结合自己的学习与生活谈《市场营销》课程学习的收获

第一篇：结合自己的学习与生活谈《市场营销》课程学习的收获

结合自己的学习与生活谈《市场营销》课程学习的收获

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

学习了市场营销要我觉得收获很多，我觉得学习《市场营销》不仅要我对市场营销有了一个初步的了解，增进了我对市场营销的兴趣，而且还要我收获了许多感悟。

我觉得我们以后一定会踏入职场，而我们踏入职场营销的第一个产品就是我们自己，将我们自己有效地营销给用人单位，这或许是我们这一生最应该做好的。因此我认为每个人都应该学习市场营销。就我看来要把自己营销给用人单位不妨用一下市场营销学中的swot分析法。

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。因此当我们毕业踏出学校校门之前我想我们应该去静下来好好想想我们与同我们一同就业的这群人相比我们的优势在哪里，劣势在哪里，机会有哪些，威胁又有哪些。竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。我想就我而言我的优势应该就是我具备一定的经济学知识和分析方法，可以帮助我的用人单位更好的执行经济运行。相比其他专业的学生，我的经济学专业性比较强。省去了企业培训的费用。竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。而我的劣势我想就是刚走出学校大门的我对社会的认识太浅薄，对行业的认识还只是停留在书本的层面，缺乏对行业的深入了解。市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。我的机会我想应该是我在学校里学习的哪些未入校学生所不具备的前沿性行业成果。公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。而我的威胁我想就是和我同期毕业的同一行业的人才和要再次就业的潜在的行业老鸟。我想在做了这样一个swot分析后我或许可以找到我今后的就业方向，并且针对性的准备一些应对面试的材料。帮助我成果的将自己营销出去。

我还收获了一个见解，就是我们在把我们的产品营销给客户之前其实首先要做的是把自己营销给他们，客户只有接受了我们才有可能接受我们的产品，和我们进行合作。而且我们营销的时候应该把客户看成是朋友，设身处地的为他推荐产品，这样我们和客户才会建立起长久的关系。

除了swot分析法要我收益良多外，我觉得市场细分和市场定位也要我收益不少。市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细

分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象

我觉得当今的我们对自己即将踏入的行业或许也应该做个粗略的市场细分和市场定位。找到一个比较有前途的市场去工作，从事我们的事业。这样或许会是我们在不久的将来生活的更好一些。一个人的眼界决定着一个人的财富。我觉得找到一个好行业胜过找到一个好工作。即使我在这个行业里暂时还获得不了多少收入，但只要我和我的同事们共同努力我们总有一天会为大家所羡慕。

再有就是我接触了4ps营销组合理论。4PS是英文

Product,price,place,promotion.四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了S．其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果

营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：

1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？

2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？

3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？

4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？

市场营销的学习虽然到目前为止只有8节课但是我觉得他改变了我原来一些认识事物和分析事物的方法，为我打开了一种全新的视野。这些都是要我兴奋地东西。希望以后可以继续学习这门课将市场营销的体系完善起来。

第二篇：《市场营销》课程学习的心得收获

班级：3班 姓名:王策 学号：31333410326

《市场营销》课程学习的心得收获

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

市场有三个要素：人口、购买欲望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖房需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产片变成现金。

我学习市场营销中的SWOT分析法受益很多，不但可以分析市场、而且还可以自我分析，不管对市场还有自己都有一个较清楚的认识。SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。因此当我们毕业踏出学校校门之前我想我们应该去静下来好好想想我们与同我们一同就业的这群人相比我们的优势在哪里，劣势在哪里，机会有哪些，威胁又有哪些。竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。我想我现在并不用考虑就业问题，所以就我学习营销专业浅谈一下我学习营销的个人SWOT自我分析S：我的优势是性格外向，善于广交朋友往往能给人留下很好的第一印象。和善诚意为处事。W：做一件事情我不够坚持没有毅力更喜欢随意而安的生活，上进心不强。O：相对于本科生而言我会放低自己从基层做起。T：大多公司为本科就业文凭，没有相应的敲门砖面临的就业面窄的问题。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象

目标市场营销战略的三步骤：①Segment市场细分：把整个分割成有意义的顾客群体。②Target目标市场：选择我们要服务的顾客群体。③Position 市场定位:帮助自己的产品在消费者心目中找到独特的位置。

营销组合的四个因素常称作4P，即：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道或分销(Place&Distribution)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场SWOT分析法，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

我觉得学习营销部只是学习这个专业课程，他源于我们的生活，跟我们的生活密切相关，从中我不但学到了专业知识并且学到了考虑分析问题的一种能力，一种思维能力。这让我更加完善了我的人格。考虑问题时从多方面更加成熟的看待问题。

我喜欢这些句子，因为它能激励我更好的完成营销这门学业，激励我将来成为一名成功市场营销人员。

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、销售不是卖，是帮助顾客买。

九、所有营销在中国可用一个字“儒”来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}

十、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

十一、让顾客连续认同你你就成功了。

十二、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

十三、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

十四、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。

十五、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

十六、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

第三篇：学习生活与科技课程的收获和感想（定稿）

学习生活与科技课程的收获和感想

经过一个学期的学习，从老师全面的讲课和书本中丰富知识的介绍，我学习到了很多有关科学技术、科计与生活的联系的知识，收获甚多，深受感触。从此又让我燃起了对科学技术浓烈的兴趣，并且认真的学习我没接触过的内容，以增加我的科学方面的知识。

在课堂上，老师结合课本的内容教学，使我们同学能跟上讲课的速度，不至于只是“空白”地听课而没有记牢知识点。从我们订阅的教材《科学技术素质教育读本》中我们学习到科技的历史和发展，如科学思想的萌芽是继文艺复兴运动和宗教改革运动以后，在14、15世纪，人们在对生产的需求下出现手工工场，标志是脚踏纺车、织布机、水利鼓风机等的出现，随后转变到机械化的发展，标志是蒸汽机的发明和广泛使用。重点介绍了当代科学技术的各个领域包括物理、化学、生物及科技与生活，和其相关成果。阐述了自然科学、人文科学、社会科学三者之间的联系和区别，强调他们不是独立的，是人类认识大自然，认识社会和自我的重要方法、手段和过程，他们是密切相关的，连带发展的。介绍了自然科学的基本知识，主要突出系统性和概括性，从宇宙世界开始，给大家介绍宇宙、河外星系、银河系、太阳系、地球系等；从基本粒子开始，介绍人类认识了微观粒子的进程。本书以人类起源为起点，以生物科学的发展为研究脉落，向大家介绍生命科学、生物学及相关学科的发展变化。

老师的视频教学，让我观看了很多的视频资料，更深刻的学习到科学技术的伟大成果，惊叹现代技术的高速发展。记得第一节课，我们观看了有关宇宙运动的视频资料，让我一开始就对这门课产生了爱好。接下来的课程中，在学习到科技不同领域知识时老师也结合了视频教学。我从中学到了宇宙大爆炸的科学研究成果：早在1927年，勒梅特提出“原初原子”爆炸来作为宇宙膨胀的物理原因这一思想，他假定宇宙起源于原初的一次猛烈爆炸。而之后经过科学家的研究，宇宙的爆炸是空间的膨胀，物质则随空间的膨胀，宇宙是没有中心的；随着宇宙的膨胀，温度的降低，构成物质的原初元素（D、H、He、Li）相继形成。由于物质的形成，引力的作用，宇宙的膨胀要逐渐减慢。随着越来越多的观测证据，大爆炸理论逐渐被人们所接受。另外，我们还观看到了有关恒心的视频资料，有关太阳系、银河系的资料都让我了解了人们探索了庞大的宇宙世界并且还有很多的未解之谜。还有微观世界里的原子知识让我学习到了原子的构成物质的最小单位，现代科学技术利用原子创造新能源，如原子核电站发电技术、利用原子放射线来杀菌消毒等等。这些视频有些是宏大的宇宙影像，有的是深入到显微镜的观测当中，让我们领略到科学的高端技术，非常震撼。

除了视频和书本的内容，老师还补充了我们的课外知识，讲述了我们身边的科技——电梯和手机。随着科学技术的发展，科技的进步，人类创造了便利我们生活信息交流、交通运输的工具。手机是最早是美国IT巨头摩托罗拉公司发明的，目前在全球范围内使用最广是所谓的第二代手机（2G），以欧洲的GSM制式和美国的CDMA为主，另外还有摩托罗拉的IDEN网络制式、日本地区使用的PDC等。它们都是数字制式的，除了可以进行语音通信以外，还可以收发短信、无线应用协议等，非常方便我们的信息交流。而电梯一种以电动机为动力的垂直升降机，装有箱状吊舱，用于多层建筑乘人或载运货物。也有台阶式，踏步板装在履带上连续运行，俗称自动电梯。服务于规定楼层的固定式升降设备。它具有一个轿厢，运行在至少两列垂直的或倾斜角小于15°的刚性导轨之间。轿厢尺寸与结构形式便于乘客出入或装卸货物。课堂的教学方式多种多样，我恨快接受领悟了科学技术知识，知道了科技就在我们身边。

科学是人类文明进步的阶梯，是社会经济发展的决定性力量。我国现代化建设的进程中，需要大量的人才资源。从学习这门课程，我深刻认识到了学习科学的重要性，作为青年一代的我们要培养自身科学素质，掌握探究科学方法；培养科学思想，拥有严谨、求实的科学进取精神和创新精神，学会观察身边的科技，认识事物的发展客观规律，并用这些规律为社会做贡献，为人类造福。

系别：法律与公共管理系 专业：10级法学

（一）班 姓名：白琳 学号：1000801120 任课老师：潘明华

完成时间：2012年5月27日

第四篇：市场营销课程学习小结

1、通过这么课学到了什么？

2、小组（包括个人）有何提高？

3、对自己的职业发展有何帮助？

4、课程结束后的打算。

通过这学期的市场营销课程的学习,真的有很大的收获。市场营销实务不同于前面三本书，有更多的实用性和可操作性。而且老师根据课程内容布置任务给各个小组，让小组有实践的机会，将理论与实际融合，让我们切身体会了本书的知识的运用。

在学习中不知不觉提高了自己的专业知识，也提高了一定的实践能力。在每一次的小组活动中学到了很多，我们一起讨论一起想问题解决问题，团队精神大大提高。也让我明白了实践的重要性，很多书本的理论不是光靠看过或者记住就能明白的，还需要自己在实践中体验才能真正了解。也让我看到了自身的不足，有很多需要改进的地方。在每一次的学习中不断充实自己，让自己做的更好。

学完这本书对于市场营销的相关职业也有点一些了解，对于自己的就业方向也有了确认。让自己更看清楚人生道路的方向，也明白应该朝什么目标去努力。自己对于以后也有了一定的计划，也认识到要脚踏实地，从基层慢慢努力工作，不能好高骛远妄想一步登天，要循序渐进，在工作中不断挑战自我，充实自我，实现自己的人生价值。

在这个课程结束后，更加认识到学习的重要性，学无止境，我会不断学习相关的专业知识，因为知道需要学习的还有很多，一定要不断学习，让自己更专业。当然也需要多多回顾以前学习过的内容，在不断的学习中也要温故知新，让自己的知识更牢固。

第五篇：大学学习生活收获与体会

大学学习生活收获与体会

大学让我变得成熟了，对生活有了更近一步的认识和体会…… 1.经历与体会

很小的时候就有一个明确的目标—上大学，慢慢的这个目标越来越近了，小学、初中、高中……，尤其是高中时，大学几乎成了我唯一的梦想。功夫不负有心人我考上了。

当我第一步踏进校园时，就被大学自由自在的生活吸引，我像一匹断了缰绳的野马，摆脱一切的束缚，主导自己的生活，这种感觉并没有持续多学习上由于没有了老师和家长的监督，我变得自由懒散了大一结束是没有拿奖学金。同时我也明白了一个道理—— “山外有山、人外有人”大学时期的校园生活是丰富多彩的，刚进校门时，校园里就贴满了招生的广告和五花八门的社团，你可以根据自己的性格爱好参加。那时，我也积极参加过两个社团，并进行了一些活动，这些经历最大的收获就是让我的身心时刻保持愉快，可以认识新的同学，开阔自己的视野，学习别人的长处。同时，我还曾带过几次家教，参加过社会实践活动，这些活动都极大的丰富了我的生活，让我在自力更生的同时，体会到了赚钱的不易，如果说大学生活给了我什么的话，那就是友谊和经历。友谊让我有了很多新的朋友，经历让我的思维灵活，可以从多种角度考虑问题。大学生活让我受益匪浅，我思想上经历了很大的转变。高中时期是为了准备高考，而进入大学，就进入了一个自由、无拘束的天地，没有人管你，你必须有高度的自我约束力。做到自律、自学、自省。我从一开始的散漫自由渐渐转变的自律、自学。在思想上端正态度，树立人生目标、学习目标。为以后的漫长人生路做好了铺垫。更好的适应社会。在大学我经历了很多，记得大一的第一个学期就没拿奖学金，第二个学期被骗了，后来拿了奖学金，被推优上党课、入党……，经历是一笔恒大的财富。使我明白了生活就是在失败与成功徘徊的，失败并不可怕，可怕的是我们没有勇气面对失败。在学校我们所经历的失败与打击与我们在未来的生活道路上的可能遇到的相比是微不足道的。所以面对失败与挫折我们要勇敢,正如高尔基的那句话——让暴风雨来的更猛烈些吧！

失败过才会明白成功厚的甜蜜，被骗了才知道了社会的险恶 那是大二第二学期吧好多同学都做兼职，当然我也不例外。后来，有个人来说是要找校园销售代理，要交押金，但是有抵押物品，我们宿舍的三个人就交了，当时她们都有点怀疑，可我想有抵押应该没有问题还很相信。最后才发现被骗了。虽然损失了100块，但是收获了不少。所以，在大学里不要太过于相信外面陌生人的话。相信天下没有白吃的午餐。一般来说，先交押金的，和可能都是骗人的。这个世界并不都想你想的那么好。害人之心不可有，防人之心不可无。

大学四年经历经历，不仅使我学习到了专业知识，为走向社会和工作做了准备，大学生活也让我从思想和认识上的受益非浅。在大学，学习忍然是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，但并不是单纯求学，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，做单一型人才。而是要修身求学，把提高自身的思想道德修养、独立处理事务的能力、与人相处的能力和学习相结合的复合型人才。所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断提高。对于我们环境工程专业的学生来说，光学好书本上的知识是远远不够的。曾到西安市曲江水厂、垃圾填埋场、西安市第三污水处理厂实习，让我更加深入的了解我所学习的专业。实践期间，我学到了许多在书本上没有的知识，让我对这个专业有了更深的了解。

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，老师也是我们其中的一份子老师不再像出高中时仅仅是长辈（虽然他们说可以把他们当作朋友）也是我们的朋友，互帮互助，和睦的相处。这个大家庭我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。现在的社会需要合作，需要团队，忘记了队友的利益很多时候就等同于忽略了自己的利益。利他在竞争过程中往往转换为了利己，因为对方获利了，他必有成功的道理，这些恰恰给了自己一个弥补缺失的机会，为以后获取更多的收获奠定基础。在学习工作过程中不应忘记了给你的竞争对手一些力所能及的帮助，协助对方实现他们的目标。生活中遇到事情要冷静地思考，不要急躁。与人相处不要有太多计较，不管你当时多么生气愤怒，都告诉自己不必这样，你会发现其实真的不必要，很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。因为诚信永远是美德，也是财富，它会对你的一生有利。

面对不公平的东西，不要抱怨，你的不公平可能恰恰是别人的公平。所以，你不如去 努力的奋斗，争取你自己最合适的公平。现在社会，是一个飞速变化的社会，一个激烈竞争的社会，适者生存在这里无需用语言来解释。让自己适应环境，让环境接纳自己是我们跳进这个社会圈首先必须学会的。然而，很多人都还没有意识到这一点，抱怨高考失利，抱怨周围的同学，抱怨周围没有好的学习环境，学习气氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消极的事情，浪费了自己宝贵的青春又一无所获。人活着应该要有一种精神：面对现实，接受现实，改变现实。当我们走上社会，我们和一个初中毕业的打工者一样，都是出卖劳动力，很多方面我们甚至都赶不上他们，这就需要我们阁下自己的“尊贵”地位，从基层干起，从点点滴滴干起，这样才能真正体现受教育的价值！

有人说大学没啥收获，可我觉得是没有发现，其实大学的生活在不知不觉中影响着我们思想和意识。我是一个胆小的人，在台上说话就紧张，记得在党支部会上做思想汇报时，我的声音都变了，都吓哭了，现在先起来很丢人。和那个时候相比，我进步了不少。可见它的影响是潜移默化的。

一个真正优秀的大学生应该保持雄心，在现实的前面还要放好雄心的位置，无论现实多么残酷都不应该散尽雄心，任何时候都对自己的努力满意，保持微笑。在雄心规划下的目标，计划可以作为激励的一个来源，引领困境前行！执着是一个人最难得的品质，扬弃急功近利和浮躁的心，经久必成！有了雄心，决心，我们所需要的就只是是默默无闻，持之以恒的按计划做好手头的每一件事情了。但是渴望自己能够不断进步，成为一个完整的人。2.几点建议

（1）每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖（习惯是人类第二个上帝），被时间所迷离，被惰性所消磨。所以，不要让习惯掩盖你的能量。（2）你可以看不惯一些东西，但是你应该学会沉默。不要觉得城府是贬义词，你因该学会有城府，不要成为透明人，被所有人看穿。

(3)还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活，还不够成熟。(4)好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼，都可以，即使你表现不好甚至被人取笑，因为取笑你的人并不比你好多少。这对你以后会有很大的帮助。这点我深有体会。

(5)“面子”是最重要的，但是在大学里，放下你所谓的“面子”去做你想做和值得你去做的事，要懂得利用这个空间锻炼自己，要让自己有足够大的承受力。要知道，这个社会是一个最喜欢打碎人“面子”的地方，除了你自己，没人会为你保留它。