2010年中国内衣市场分析

第一篇：2010年中国内衣市场分析

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2010年中国内衣市场分析

前言：2010年是在一片“涨声”中走过三百六十五个日子，从“蒜你狠””、“姜你军”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”，让普通的老百姓，感受到CPI上涨，手中的钞票是越来越不值钱；而从企业的角度来说，生产资料成本的上涨，带来的是销售的压力。因成本的增加，而无法全转嫁到消费者身上，因此，企业不单是要去开拓更宽的市场，更要强化管理，提高工作效率，来分化营运成本的提升。

针织与纺织产业，是传统的行业，因为产品的附加值不高，因为品牌的含金量不足，让这个行业一直在价格的红海进行厮杀，因此，决战沙场，没有哪个能笑到最后，在“杀敌一千，自伤八百”的战斗格局中，不禁让人感到一些困惑与迷茫，内衣行业究竟要进行怎样的改革与突破，来获取足够的成长空间，然而，这是一个谁都无法回答的现实问题。

突破总在立意中进行延伸，尽管这个行业无法向其他成熟产业一样，有完善的产业布局，有更大的发展空

也欣喜地看到，无数的企业，正以自身的优势，找到迷局的突破口，来改变市场的格局，以让自身获得快速发展的机会。

2010年转眼间在市场的春夏秋冬的轮回变更中走过，这一年，我们除了感觉到物价上涨之外，并没有过多地看到内衣行业得锐竟变革之路，所以，这一年，是平凡也是波涛汹涌之年。当年尾时，我们试图来做一个总结，通过采访代理商与企业，来还原市场的发展之路。企业篇：》》》》》

变与不变：市场是永远向前行走

2010年内衣行业的发展是充满着变数。从年初的“中针会”上可以看出，当其他品类都在以一种沉默的姿态站着时，精品内裤的兴起，仿佛成为内衣行业中的新亮点，然而，在2010年的“涨”声中，精品内裤因为受到渠道与消费者认知不足的影响，其销量并没有像预期那样进入井喷期，所以，在看似平静中，去感受内在的变化，是2010年内衣行业发展的一大显著特点。

对于过去一年内衣市场的发展情况分析，水中花品牌董事长吴永新认为2010年内衣是品牌化运作特别多的一年，很多企业都在采用品牌化运作，这说明市场在慢慢向成熟方向发展，或许是因为企业发展需要，又或者是迫于市场原材料涨价的压力，大家都给纷提高品牌的附加值。还有一部分外销型企业转做内销市场。2010年原材料成本，员工工资增涨，是一系列的问题。从整个行业的发展来看，内衣还是一个朝阳的行业，只是市场蛋糕的膨胀不如早期那么快。市场竞争是在加剧的。未来内衣会更加细分市场，各品牌的定位不一样的，市场蛋糕分享也会不一样的。近年来，员工工资、材料涨价，整个市场呈现一种膨胀的概念，但是国外市场也是一样的。内衣价格高，销售走势也会显得有些缓慢，也是正常现象。但企业与经销商在库存销化后，价格必须会提升，这是一个过程，内衣是必需品，是关乎人类的基本生活环境，所以从长远发展来看，市场容量永远存在的。从中国的国情来看，整个经济的提升是必然趋势，从销售层面来说还是一个好的趋势。当发展到一定的阶段时，随着人民收入提高、人们的消费能力也会增强，整个销售一定会增长。量也会增加，对于企业来说将迎来良好的发展局面。

美思的董事长吴艳芬认为顾客消费观念的快速变化。十年之间，企业的销售报表会告诉我们，顾客对内衣的消费观念已经发生不小的变化，首先是更追逐时尚与潮流，基础色彩及常规款式不再是以前的那么经典，产品生命周期相比前些年更短。即使是很依赖版型的文胸也非常明显。再是顾客对内衣的需求进一步细分，大众到细众的变化明显加快，给品牌商带来

动力也带来压力，也直接推动了各品牌商趁机调整或者更加明确品牌定位与品牌风格。健奥服饰营销总监陈斌华说女性内衣品种日益丰富。由传统单一的文胸逐步发展为功能性内衣、睡衣、情趣内衣等多个种类。女性内衣消费开始带给人感官情绪的满足。时尚潮流引领内衣市场。色彩趋于艳丽，刺绣、蕾丝与轻纱成为重要配饰，配合女装薄、露、透特点衍生出百变的内衣肩带。

休闲风的影响。休闲式文胸内裤采用一体式剪裁方式，增加舒适度，超细纤维面料使人倍感舒适。运动文胸作为功能性内衣之一，具有更多的审美内涵。少女内衣有待开发。棉毛衫裤和保暖内衣的消费年龄段相对宽泛，而女性内衣市场中的少女消费群体逐渐增大，成为发展潜力较大的市场。青少年女性他们对色彩、款式的要求很不一样，他们敢于追求时尚、展现个性。

内衣行业在过去的几年中，一直在变化中，从萌芽到成长，从成长到成熟。在发展的过程中，尽管会遇到这样或那样的问题，如品牌形象同质化、渠道的困境、营运成本的提升等等问题。这是事物发展的必经规律，但从总体来看，内衣市场销量的每年20%递增是不变的基调，在市场容量不断扩大化，如何提升销量，突破单个内衣企业无法达到10亿销售额的短板，只有量提升，企业才会获得更大的发展空间。

2010年，在“涨”声中学会应对

若要选出2010年内衣行业发展中的关键词，必定是“涨”，在农副产品一片疯涨之后，这股苗头吹向了内衣行业。10月份的棉花连续几连跳，让内衣企业主是心惊胆颤，也让一部份小企业提前进入寒冬，因为资金周转问题，无法在低价时购进原材料，而面对市场的压力，又无法及时提价，因此，面对原材料的上涨所带来的成本上升，只有由企业暗自承担，这对于本来就处于薄利的企业，无疑是雪上加霜，所以，在寒冬谁能多穿一件棉衣，就能安然过冬，这个形象的比喻，是说明企业须未雨绸缪，提升企业的免疫力。

姣莹的华安认为2010年可谓是市场紧缩，内衣行业举步维艰的一年，同时，也更是“暗潮涌动，行业渐变，品牌林立，连锁盛行”竞争异常激烈的一年，加上原材料的涨价，利润摊薄，渠道下沉和扁平化，以及渠道连锁化（不论厂家或是代理都一样）成为行业发展的必然趋势，也是2010年内衣市场的一大特色吧。

对于2010年的内衣市场表现，富妮莱的营销总监黄鲁说2010年内衣市场的特征是上半 年新品牌蜂拥而上，泛滥成灾。下半年受原材料价格影响，新品牌几家夭折几家留，老品牌也是几家欢喜几家愁，啃着老本难出头。对于企业的市场表现，因为上半年招工不足，劳动力成本增加等用工问题，造成有单无货，有料无人，工厂跟不上市场，望市兴叹，下半年价格飞升，定单下降，回款艰难，有产无销，真可谓是上半年河东，下半年河西，半年旱半年涝，搞得厂家疲惫不堪，商家唉声叹气。

对于黄鲁的一番话，同为内衣行业的欧莉雅品牌营销总监的龙艾志也深表认同，他认为2010年内衣市场整体还是很混乱，整个行业不规范，不能形成一个健康的整体，稳定性不高，所以市场稍微受到其它的因素波动就很难发展和生存，这就是内衣市场目前的基本情况。由于俄罗斯大火及全球棉产量下降，再加上认为炒作，所以纺织及棉纱都上涨，加上人工管理成本和人工成本，内衣要经过很多工序才能完成，所以内衣价格有个邂逅性，价格今年肯定不会下来，后来虽然国家出台政策调控，但棉的产量下滑决定了内衣和服装今年不会降价。所以服装行业涨声一片。2010年全国订货会基本都在三四月进行，那时棉价没上去，都把价位和货定了，结果5－6月开始涨，7－8最高峰，所以造成一下企业没办法按单生产，也没办法去全部生产，也是原因。

而作为美思营销总监连小荣认为去年产品的零售价格上升明显。物价上涨，人工上涨，原材

料上涨，综合的经营成本急剧上升，企业只有把上升的成本转移到商品的零售价格上来。比如，保暖内衣就因为原材料的涨价,在前9-10月份，不少厂家几次上调价格，每次幅度多达10-15%。可多数内衣品牌的品牌价值承载力有限，导致顾客对涨价后的内衣产品价格异常敏感、反弹激烈。一定程度导致了厂商本来就有限的货品还出现更高的积压！

目前的这个现状将一路持续下去，将很大程度的加剧行业竞争的激烈，及经营的艰难，尤其是低价类内衣厂家。所以新一轮的品牌围剿工程与自救运动就要此起彼伏。从各品类来看，文胸企业是洗牌之时，内裤家居服市场是方兴未艾，尚在起步阶段。随着竞争加剧，内衣市场的竞争将进入更残酷的阶段，因此，这个时候是看企业的整体内功，步入综合实力的竞争的时代。

内衣企业应在竞争中成长

在产品过剩的买方市场，竞争是必须的趋势，企业也只有在竞争中不断地变革，才能顺应市场发展之需。水中花吴永新认为目前市场竞争压力加大，品牌越来越多的情况下，是考验企业的核心能力强不强，能不能挖掘到市场。市场的压力每年都会不断增加。作为企业能不能自我提升和突破是关键，品牌要不断得到提升。企业不成长只能被市场淘汰。如何跟上市场发展步伐是每一个企业面临的问题。企业要在竞争中提升，管理能不能跟上，都是企业面临的挑战。

今年一些品牌的提升、形象的提升、价格的提升，都在成长。水中花明年也会提高市场占有率，把品牌的高度拉升，提高品质、导购培训等，每个环节全面提升是企业的目标。将通过增加培训团队、增强产品的功能，创新、开发能力等，都在进行一些完善、改进，帮助代理商和终端商更好地开拓市场。明年增加网络品牌，网络的投入，线上和线下的交易同步进行。对于2010年内衣市场的发展历程，龙艾志认为无亮点可谈，要是非找出一点，那就是质量保证，价格稳定，又有移动概念产品的在市场稍有表现，其它整体市场比较萧条，特别是保暖，当然还要看接下来的天气表现，也许会起死回生。

遗憾的是大家整个行业不稳定，容易受外界因素影响太大，如果有眼光的2－3月屯料，那就赚大了，但我们不希望是这样的市场，我们希望的是稳定健康发展的市场

而黄鲁则有不同的意见，他认为市场有亮点也有遗憾，要说亮点，应该是因为价格的空间缩小，逼着各个厂家更加重视和认识到新产品研发，新形象推广的重要性，着力于性价比之“性”上，出现了很多让大家眼前一亮的新产品、新工艺、新包装、新陈列、新形象、新政策，相较于以前用心于拼价格式的仿版，产品同质化现象有所减缓。

说到遗憾，肯定是因为资金实力不强，思路方向不对，品牌操作不当，有气无力，有心无计，有勇无谋，而在第一轮暴风雨中就没有挺住，在大环境恶化下掉队或消失的部分同行和品牌，神马都成了浮云，是最大的遗憾。

连小荣认为在2010文胸市场表现在二点，其一是旺季缺货。自下而上的员工短缺就是直接原因，基层员工的短缺，加剧了商品供应的不能及时与足量上市，为此品牌商失去了市场，还可能因为不少款式的迟到上市，增加了库存积压的风险。管理骨干的缺少直接导致了不少品牌难以管理升级突破，难以品牌附加值升级。零售价格上不去经营成本下不来的矛盾，将折腾一些企业猛烈咳嗽或者断气，加速度把一些低价又弱势的工厂推进竞争的死胡同！其二是连锁经营不再“打雷不下雨”了，今年各个厂商确实是认真的付诸行动了。连锁经营好的品牌，跑马圈地，急剧扩张，业务迅猛发展，极大的刺激了品牌经营的企业及其经销商。提升市场份额的需要，升级品牌价值的需要，抢占商圈的需要，厂商开设自营店柜已是势在必行了！

随之而来，会搞自营与零售的代理商的身价倍增，不久的日子里将成为行业内的新贵！老牌的批发代理商可能面临困境了。

对于市场出现的这些问题，作为企业的掌舵人，吴艳芬说我们企业在本年度明显加快了发展速度！上述的市场特征其实在2008下半年就初露端倪了，公司上下客观分析，提前就开始部署应对措施，顺应形势，相反还抓住了不少机会。期间做了不少基础工作，比如，升级管理体系，明确品牌定位，储备核心人才，广开自营店柜等。10年度，如果我们的商品供应能够更加适时、适量，10年度的效益将更加显著。

姣莹公司在过去2010年的市场表现，该公司的董事长蔡达认为凭借多年以来坚实的市场基础、一贯的产品高品质，以及营销政策调整和全体伙伴的努力，我们依然取得了骄人的业绩和不小的进步。

公司2010年年度目标主要是内部管理提升年，我们在研发、生产、营销各方面工作都充实了人才队伍、规范了岗位职责、细化了工作流程，以及开展了企业文化、品质管理、结果管理等一系列培训学习，从而使企业整体竞争力、工作效率等都得到大幅提升，这些方面从姣莹在市场、在产品、在服务、在文化等方面的优异表现，就可见一斑。并且，必须一提的是，今年姣莹公司主导参与了陈店文胸协会的组建和成立，这对姣莹公司、对陈店内衣、对整个行业都是非常有意义的一大喜事。

如何说遗憾，那就是因为经济大环境和通货膨胀的影响，对我们内衣行业和品牌发展带来了一些阻力，另一方面，行业缺乏创新和专业人才缺乏，也是令人遗憾的。

2010是内衣行业中不平凡的一年，在竞争压力越来越大的情况下，我们看到许多企业销声匿迹，也看到许多企业的兴起，这说明，市场永远没有后来者，也没有哪家企业能一劳永逸，只有在不断变化的市场去适应，企业才有生存的空间，这是不变的定律。

展望2011：内衣竞争已进入系统工程时代

跨入新的一年，有许多的期待，也必定要做好应对更加严峻市场环境的心理准备。在2011年，银行系统实行的货币从严政策，对于企业的资金流来说是一场考验。而劳动成本上升的趋势是不变的规律。另外一个更严峻的事实会摆在企业主面前，那就是劳动力短缺的趋势不可逆转，就是花再多的钱，可能都找不到工人，这对于劳动密集型的企业来说，是严重制约着企业发展的主因，因此，在重重困难面前，如何化解，需要的是企业的智慧。

富妮莱黄鲁说展望2011年，任重而道远，压力会越来越大，环境会越来越糟，洗牌将继续，通胀会持续，国民经济的总方针已经转变为保民生，求稳定，促发展，我们内衣企业也要把2011年经营的总思路落在养工厂，养工人，养市场，求稳定，促增长上，稳住就是胜利，增长更是惊喜。

说到怎样扩展市场：从厂家层面，在资金、研发、人才、市场条件都成熟的情况下，为了扩大市场占有率以保销量促增长，可以根据自身实际，一是单品类下的多品牌运营，二是单品牌下的多品类运营，去做工作。但一定要遵循：不同的品牌，不同的产品；不同的渠道，不同的品牌；不同的品牌，不同的客户，这个大原则。

从产品层面，将研发和作价，着力在“平民时尚化”产品上。让消费者感觉到好看还好买，老百姓的消费，老百姓的时尚，实惠还要时尚，这类产品会比较讨好通胀下的消费者。

从市场本身层面，稳定现有渠道，开发新兴渠道。KA、批发、商场、超市、网购、连锁、自营一个都不能少。尤其是传统批发厂家和品牌，尽量做好渠道价格控制和终端价格控制，尽量缩短渠道长度，扩大渠道宽度，防止层层加价、人人拔价而造成的价格蝴蝶效应，做到出厂→批发价→零售价都是合理价、可控价。

而欧莉雅董事长陈振源说这个是一个综合性的问题，靠一招一式能胜出的时代已经一去不可挽回，现在竞争的是全面的，从市场定位－产品开发－人员管理－市场投入－资金链－思路

思维等等

展望2011年，蔡达认为可以预测行业的洗牌速度和力度都将加剧，更多品牌公司、优秀代理，势必将深入推动渠道下沉和终端连锁战略，加之风投等外来资本的推动，整个行业将热炒各自不同的连锁模式，其次，整个行业将更加迫切对优秀专业人才的需求和优质终端商铺资源的抢占。对此，作为内衣品牌企业来讲，最需要关注和打造的将是四个方面：渠道连锁推广策略；单店盈利模式及产品组合；专业人才的培育和凝聚；优质终端商铺资源的并购和积累。可以说，内衣行业2011年将从品牌竞争转为连锁模式竞争，实质也是资本与资源的竞争

2011年是关键的一年，去年内衣行业原材料**、市场需求发生了很大的变化，一些经营不当的企业都面临倒闭，一场内衣洗牌、革命正在开始，今年有条件内衣企业必须走品牌线路，从研发设计、生产管理、品质提升、渠道的开拓、营销政策、售后服务等的加强。来提高市场竞争力，对于新年的一个预测，健奥服饰营销总监陈斌华如是说。

美思连小荣说我觉得拓展市场之前，要解决一些根本性的，但又看似不直接相关的根本问题，基本工作做好了，略施点拓展小技巧，就能水到渠成，高效率的攻城掠地！如果基本工作没有理顺，只靠拓展技巧拓展市场，有如巷战争夺的艰辛与低效！

兵强马壮是根本前提。我说的兵强就是指人力资源的数量与质量，马壮指的是相对适时适量适价的通盘商品。兵强在前，马壮在后！人定胜天是赢道理！

所以，我们内衣企业或经销商，应该结合自己的问题，做好招兵买马工作，改善用人环境，潜心研究聘、育、留、用之术，争夺相对稀缺的技术骨干、管理骨干。而且，还需要完善商品管理，使产销链更畅通、反映更快速，上下游合作更亲密无间，以内部客户对待，以此减少难以估算的隐形产销链内耗或者错位导致的成本。

管理体系升级是根本保障。管理体系的升级内容主要是：简单清晰的管理结构，可以很大程度的减少体制导致的内耗内讧，让员工精诚团结合作，而非模糊的错位、越位，导致摩擦与冲突；良好的晋升机制，让员工对未来有目标、有盼头；务实的绩效考核，让员工明白工作效益的方向，与工作过程的动力；简洁的管理流程，办事效率高，可以鼓舞员工的热情与冲劲；明确的管理规则，减少员工的非分之想，增加阳光坦荡的性情，让员工对工作的效益全力以赴，且不容易触电、触礁；良好的工作软硬环境，催人奋进，学习进取。

增加品牌附加值的前提先作投入！品牌附加值增加了，才能承载更高的零售价格，借以增加经营利润或者找到市场投入的空间。但增加品牌价值的前提是先作投入，无论是招兵买马，还是品牌推广，还是渠道的跑马圈地。所以2011年度对各个厂商来说是个投入年，大搞基础建设年，大搞“基础设施建设”，很可能就意味财务报表显示的利润急剧减少，或者出现一定的“财政赤字”。

2011年度，你准备好了吗，我觉得，关键是要客观认识社会形势、行业形势及自身特征，然后根据自己的“国情”，确定什么是当前的主要矛盾与次要矛盾，并根据目前的轻重缓急，进行事项排序！对相关事项作出取舍，明白自己的实质性需求！

经销商篇：》》》》》

区域竞争：市场格局发生变化

2010年内衣市场格局发生了巨大变化，内衣市场连锁趋势加强，当地客户大店模式不断涌

现，市场竞争急剧加强，全国连锁都市丽人、女人心、浪漫春天等在全国迅速铺开，对全国二线、三线文胸品牌都有一定冲击，二线品牌内衣店销量增长明显趋于缓慢，三线品牌内衣店生存压力增大，出现关店**。武汉市茜蜜妮内衣有限公司董事长邓跃进说就拿湖北市场为例：雅黛丽武汉市场就有100家店，猫人2010年在湖北市场也迅速跑马圈地，一口气武汉开了40家店，我们武汉市茜蜜妮内衣有限公司审时度势，今年也在武汉最繁华的中山大道、民生路、万松园、钟家村等地开设了数10家100平方米以上的“茜蜜妮”内衣馆，全国连锁步伐的加快和当地代理商大店模式的出现无疑给当地终端商带来一定的压力，同时竞争的加剧也能带来一定的机遇。

山西聚缘服饰总经理谭方宜认为目前国内内衣行业正面临着一个粗放到精简的市场淘汰过程，国内内衣行业不缺乏产品，不缺乏设备，不缺乏任何硬件，内衣行业需要的就是文化和品牌的建树，这是软件。

2010年山西内衣市场的动荡依旧比较大，文胸、底裤、袜子不断连续着大浪淘沙，做的不稳定的品牌在山西市场淘汰出局的速度更快。往年山西市场相对稳定的保暖产品今年也因气候和经济的原因变数很大，山西今年冬季的气候相对去年趋于暖和，霜冻时间几乎比去年推迟一个月，保暖内衣市场销售高峰的推迟减慢了各厂家翻单的速度和决心。保暖原材料的价格上涨导致厂家和商家备货不足，引发相对往年供货渠道惯性的畅通。这两年山西煤炭经济的连续整合也在服装行业出现系列反映，服装、内衣的消费量相对减少。销量的减少说明了消费购买力下降，同时也表明消费者更科学和理性的购买，特别是价格战的有效性在减弱，这个也是给各品牌市场战略的调整敲响警钟。

波动的市场：积极面对才是正道

经济的发展过程中通货膨胀是避免不了的，2010年的涨价导致厂家产品的提价对于厂方来说并不是坏事，这样有利于品牌档次的提升，但是前提和基础是不能单一提高价格，厂家应该抓住时机全面综合提升。如果只是陈旧产品非根本改良的提价，那样就很快会陷入一个萎缩销售的恶性循环。谭方谊认为只要有企业文化，品牌文化支撑的产品真正受到市场经济的冲击不大。品牌文化优秀的产品本身的消费对象就比较稳定，这部分消费群体的消费能力也不会被社会经济的波动受到太大影响。2010年的经济波动就可从市场的反映中看到不同品牌的生命力，作为代理也需要从波动的市场中发现自己的经营能力差异，一味靠价格低廉的传统经营必然受到最大伤害。敢于创新经营的代理商在市场经济波动中受到的影响相对较小，甚至社会经济的波动更能洗礼出一批经营优秀的代理商。作为代理商，厂家，包括终端大家齐心协力才能共赢发展，大家不必埋怨，也不能循环地相互伤害，这样才能有利于一个品牌的良性发展。

邓跃进说代理商要一切以市场为导向，一切以消费者为中心，顾客第一的新二维客户观，我们茜蜜妮作为一个商号，一个代理商，已成为“全球品牌资源的整合者，标准化内衣馆的开创者，区域性服务商的引领者”，其使命就是，以服务为纽带，帮助客户实现轻松经营、幸福人生的远景，在提价的过程中，我们更加注重服务，例如今年冬天保暖家居提价了，我们在各事业部多配置了1--2名督导巡回驻点培训，并且专门组织了多场有针对性的大型培训活动，提升终端和导购的销售技能和水平，从11月份起，我们启动了金戈铁马八周年，茜蜜妮年度百万大巨献湖北省巡回活动，真正帮助终端消化库存，获得利润。

展望2011年：期待理性发展的内衣市场

2010年内衣市场的发展比往年更理性，更良性，毕竟市场的大浪淘沙是公平的。2010年的内衣市场也是最值得我们深思的，今年的内衣市场已经显现出规范的“市场”化。我个人的看法是，内衣行业遗留着很多计划经济的影子，设备、资金的充裕中忽略了市场的规律。往年一些闭门造车的惯性企业在社会经济波动中受到的巨大影响，一些原来内衣外贸的黑马企业在转型国内市场中出现的不适应，这些都给我们深刻教训。

展望2011年，内衣行业大家会更理性，更良性同，谭方宜在接受采访时对记者表示。他说特别是生产和市场的紧密结合会更有突破性的发展。生产企业的利益和市场经营的利益是一般内衣品牌的重要内耗所在，产销分离的企业如果不能有效的沟通和达成理解不但会伤害到双方，更严重阻碍品牌的发展。2011年社会经济的波动依旧惯性还在，这是挑战，更是机遇，内衣行业会在大浪淘沙中更健康发展。

而邓跃进认为2011年整个内衣行业将面临新的洗牌巨浪，厂家、渠道商、终端商迎来新的格局和趋势，具体体现在：

1、全国连锁步伐会进一步加快，各地二线终端会出现与全国连锁对抗的局面。

2、当地大店模式会越来越多，产品组合越来越好，生存能力提高。

3、电子商务在内衣行业风声水起，各企业都会慢慢设立电子商务部，专门负责公司电子商务淘宝业务，但同时也面临电子商务低价出售和终端店面销售的矛盾。

4、价格因素（产品价格、租金、人工工资上涨）会淘汰一部分厂家、代理、终端商。

第二篇：广西内衣市场分析

广西内衣市场分析

安 格 薇 内 衣 品 牌 广西分销渠道可行性研究

一．广西人口分布概况

2004年年末全区总人口4889万人，全年净增人口32万人，增长0.7%。城镇人口1550万人，占总人口31.7%；在总人口中，男性人口2559万人，占52.3%；女性人口2330万人，占47.7%。15—64岁人口3383万人，占69.2%； 到最新人口调查报告显示，15—64岁的人口为2991.67万人，占66.64%,女性为2110.90万人，占47.02%。

广西是多民族聚居的地区，有壮、汉、瑶、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬等12个世居民族，此外还有25个少数民族成份。在1999年广西4713万人口中，少数民族为1795.6万人，占38.1%，是中国人口最多的少数民族自治区。其中壮族人口1538万，占总人口的32.6%,壮族分布比较集中，约有95%的壮族人口居住在广西。

二．广西经济概况

初步核算，2004年全区生产总值达到3320.10亿元，按可比价格计算比上年增长11.8%，增幅创1995年以来最高水平。人均GDP 2004年，按常住人口计算全区人均生产总值7196元(折合美元超过800美元)，增长11.0%，增幅创1995年以来最高水平。人均生产总值年增量首次超过1000元，达到1227元。

2004年全年社会消费品零售总额973.41亿元，增长13.5%，增幅创1997年以来最高水平。2004年全年城市居民人均可支配收入8690元，比上年增加905元，增长11.6%；农民人均纯收入2305元，比上年增加210元，增长10.1%。城市居民人均消费性支出6445.7元，增长11.8%。城市居民家庭恩格尔系数42.3%；农村居民家庭恩格尔系数54.3%。2009广西地区生产总值7700.36亿元，同比增长13.9%。2009年广西社会消费品零售总额2790.7亿元，比上年增加19.3%。

三．广西消费市场总概

2004年全年居民消费价格比上年上涨3.0%，其中食品价格上涨7.1%。工业品出厂价格上涨12.0%。原材料、燃料、动力购进价格上涨11.2%。农产品生产价格上涨7.59%。农业生产资料价格上涨1.9%。固定资产投资价格上涨3.0%。

年末全区就业人员2903万人，比上年增长1.9%。城镇新增就业45.61万人，比上年增加2.9万人，增长6.8%。年末城镇登记失业率3.66%，比上年末下降0.08个百分点。城镇单位在岗职工年平均工资31842元，比上年增加3540元，增长12.5%，扣除价格因素，实际增长9.3%。

全年财政收入1228.75亿元，比上年增长27.1%，其中一般预算收入772.30亿元，增长24.4%。各项税收收入534.02亿元，增长27.9%。一般预算支出1994.42亿元，增长23.0%。

城乡居民生活改善情况 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 人均可支配收入(元)9899 12200 14146 15451 17064

四．广西内衣市场现状

广西的各大城市现已进驻的各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“安莉芳”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。据商场针对内衣产品随机调查，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。而二线品牌在广西五大城市的价格接受区间在100—150元之间，而通过网络调查的数据显示，三级市场的市场份额最大，价位区间在60—100元之间。

五．广西地区安格薇销售概念

安格薇品牌在广西市场主要计划在省内的各大城市销售，在南宁，柳州，桂林，北海，玉林，梧州以点带线，以线带面的方式打开周边地区。而梦之岛集团，巴黎春天大型商场，是我们理想的商场合作伙伴，契合安格薇的产品定位和品牌形象。在终端市场销售上，主要集中在二线市场开拓上，赢得主要的消费群体。

广西梦之岛（集团）是广西商业的龙头企业，自1995年创建以来，拥有广西南宁梦之岛购物中心、广西南宁梦之岛百货、广西南宁金朝阳梦之岛折扣店、广西南宁饭店梦之岛精品店、广西南宁梦之岛水晶城，（8月初，在南宁梦之岛水晶城店三楼，Victoria’s Secret（维多利亚秘密，简称“VS” 内衣专柜）、广西梧州梦之岛百货、广西贵港梦之岛百货和广西柳州梦之岛百货8家大型百货零售商场。除进驻商场外，吸引忠实消费者及树立品牌形象外，安格薇还会在全省大力开放多种分销渠道，包括在南宁，柳州，桂林，北海，玉林，梧州六市设立品牌直营店，加盟店和举办分销招商会，招在各地区的分销商，为产品分销渠道提供绿色通道。以下是针对广西市场的一些市场开拓的渠道：

商场：主打品牌吸引忠实消费

进驻省内一线商场，配合安格薇内衣的宣传造势的各种活动，在交通流量最大的滚动扶梯两旁，用大幅的安格薇内衣广告吸引人流到专柜选购，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。安格薇的内衣专柜的统一装饰主题，时尚简约中，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步，再配合精油的芬香，营造出舒适个性的消费环境，配合培训有素的导购小姐的鼓励消费者试穿和选购，积累对安格薇品牌的广西的VIP消费群体，这些消费者大多知识层次较高，对品牌的忠实度高，并对推动当地二三线市场销售起带头模范的作用。

品牌直营店，形象样板店

品牌与品牌、店铺与店铺之间的竞争优势，最直接的表现就是在店铺的装修及布局方面的优势。现在做服装零售是做竞争，竞争不仅仅是开业时候的竞争，更是每一天的竞争，因此店铺的装修形象方面我们必须要一直保持领先的优势。正因为重视终端形象，新形象效果、调整改进道具、规范导入流程，增加了品牌店在当地的竞争优势，从而让品牌立于长久的不败之地。取得同类品牌的竞争优势，保存自己的抗风险能力，谁就能更大、更长时间地赢利。

品牌加盟店---配套管理，全面支持，企业商家双赢

抛弃传统批发“只批不管”的陋习。确立市场培训及辅导机制，不定期举办“安格薇”导购培训，为商家强兵壮马，共造双赢。换货率高，高品质、中价位、优异的性能价格比。

免费提供品牌形象装修设计效果图，并给予一定比例的装修费用支持。

产品分销商 资深培训管理专家定期免费提供培训指导，全方位指导终端经营管理，并提供全面规范的培训教材。实行严格的市场区域秩序保障制度，以维护加盟商的利益，促进品牌稳定发展。

六．安格薇经营理念

货品形象突出

安格薇源自韩国，最初它是设计师品牌，专为韩国明星出席时尚派对设计贴身配饰和“可以外秀”的贴身内衣。近年来安格薇与国际接轨，收集了亚洲2万多名20～35岁女性的曲线数字，时尚与品质与国际化，成为国际内衣品牌里健康贴身的典型代言。安格薇内衣为伸缩自如的女性身躯拥有更多内在的力量，将自然设计意念装点的女人气质，真我释放，打造魔鬼与天使的化身。

市场主次明确

安格薇内衣按其产品和VI包装来分析，属于二线品牌，其主导价位在150元-200元之间。这样档次的品牌，其主要市场应该在一级市场（一线城市，一级和二级商场），二三级市场（中心城市、地县级市），由于安格薇的价格优势和产品差异化市场，在一线市场会压倒一线品牌。市场重心放在一线市场城市，设商场专柜和品牌直营店，整合产品档次、价格以及配套的广告和市场营销活动和销售服务，赢取理想销售业绩和销售利润。

分销渠道与产品组合协调

记得有一次在广东三线城市，我看到南海某品牌内衣专卖店，其产品陈列很整洁，款色分明，但其产品组合就难以恭维。100元以上的产品占50%，80元以下占20%，更巧的是，店主在门头挂了一横幅是“全场四折”。这样的产品组合比例，在一个县级市合理吗？难怪店主全场打四折。还有一次，我在深圳某商场，看到某品牌内衣专柜，其产品价格比例是：100元以上的产品占30%，80元以内占20%。面对一线品牌300元左右的产品，此产品组合能创造理想的销售业绩吗？根据终端市场的走访调查，只有明确细分市场的特色产品，结合店铺和装柜形象设计，结合当地市场消费水平而组合合理的产品价格，配合成熟的销售服务才能最终赢得消费者的支持和对品牌的忠诚。

七．柔妃企业发展的优势

柔妃國際集團有限公司YOFIEL INTERNATIONAL（GROUP）LIMITED, 2010年收购了韩国內衣品牌安格薇ANGLEVIL，負責开发国内销售渠道，监控产品质量，设计，价格和市场定位等开发工作；是一个全面而系统的专卖销售网络及现代化大型内衣制造企业。（1）隸属上市集团、借势而起

公司隸属中邮电貿（控股）有限公司（上市编号：8041）,是中国邮政在香港的上市集团。中郵電貿（集團）有限公司專於電子商務，從事各類型的網購服務，業務遍佈香港及全國各大城市，累積了豐富的市場經驗及廣闊的商戶網絡。

（2）无暇品质、新品上市迅速

以媲美名牌的品质赢得无数赞誉，同时以150元为基础零售价，价位直接锁定中国中层的女性消费群体，销量最大化，为客户创造利润的最大化。

安格薇每月均能提供三个以上新品上市，以最时尚的品质内衣，引领全国内衣消费潮流。

（3）物流YCC、经营通达

进行网上直接销售，电子付款，邮政物流，百里路程，数日之内，货到店门，无需劳顿舟车，安坐店中便可快捷进货。时间就是金钱，在销售过程成为现实。

（4）琳琅货品、一站到位

出品文胸、家居服、泳衣、三大系列产品，商家“一站式”采购成为真正现实，创造出真正的货品盛会。

（5）超低门槛、绿色通道 营销人文，淋漓体现。保证金减免机制实施，令想拥有高雅品牌的商家，夙愿晚偿，真正的“品牌有价，通道无碍”。

（6）形象支持、盛装品牌

柔妃國際集團有限公司长期免费提供形象喷画及门头招牌支持，装点卖场，异彩纷呈，彰显品牌无限魅力。公司持续提供统一的全国的各媒体广告支持，包括LCD邮政平台，腾讯和阿里巴巴，淘宝天下杂志，地区电视台，行业网站和杂志，香港BEIJING俱乐部杂志等多种媒体投放巨大资源。

（7）促销策划、创意无限 每季一促销，免费提供促销宣传品，奇招迭出，无限创意，给商家打造无限创业价值。免费提供部分陈列道具。

（8）韩国设计、时尚配饰

韩国首席设计根据中国女性的曲线数字，设计出韩式风情的时尚内衣，配合已申请专利的时尚配饰，让安格薇内衣令所有爱美的消费者眼前一亮。

八．总结

因此，广西的内衣市场不管竞争好激烈,但是发展空间都是很大的。只要安格薇在一线市场确立好当地的品牌形象，在二，三级市场的突出品牌竞争优势,必能在广西这个庞大的消费市场里迅速发展。

第三篇：2013-2018年中国内衣行业市场分析及投资可行性研究报告

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--------2013-2018年中国内衣行业市场分析及投资可行性研究报告

报告目录

第一部分 行业发展现状 第一章 内衣行业发展概述 第一节 内衣的相关知识

一、内衣的定义

二、内衣的特点

第二节 内衣行业发展成熟度

一、行业发展周期分析

二、行业中外市场成熟度对比

三、行业及其主要子行业成熟度分析 第三节 内衣市场特征分析

一、市场规模

二、产业关联度

三、影响需求的关键因素

四、国内和国际市场

五、主要竞争因素

六、生命周期

第二章 全球内衣市场发展分析

第一节 2008-2013年世界内衣产业发展综述

一、世界内衣产业特点分析

二、世界内衣主要厂家分析

三、世界内衣产业市场分析

第二节 2007-2013年世界内衣行业发展分析

一、2007-2012年世界内衣行业发展分析

二、2013年世界内衣行业发展分析

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--------第三节 全球内衣市场分析

一、2011-2013年全球内衣需求分析

二、2011-2013年欧美内衣需求分析

三、2011-2013年中外内衣市场对比

第三章 我国内衣行业发展现状 第一节 中国内衣行业发展状况

一、2011-2013年内衣行业发展状况分析

二、2011-2013年中国内衣行业发展动态

三、2011-2013年内衣行业经营业绩分析

四、2011-2013年我国内衣行业发展热点 第二节 中国内衣市场供需状况

一、2011-2013年中国内衣行业供给能力

二、2011-2013年中国内衣市场供给分析

三、2011-2013年中国内衣市场需求分析

四、2011-2013年中国内衣产品价格分析 第三节 我国内衣市场分析

一、2010年内衣市场分析

二、2011年内衣市场分析

三、2012-2013年内衣市场的走向分析

第四章 内衣产业经济运行分析

第一节 2008-2012年中国内衣产业工业总产值分析

一、2008-2012年中国内衣产业工业总产值分析

二、不同规模企业工业总产值分析

三、不同所有制企业工业总产值比较

第二节 2008-2012年中国内衣产业市场销售收入分析

一、2008-2012年中国内衣产业市场总销售收入分析

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二、不同规模企业总销售收入分析

三、不同所有制企业总销售收入比较

第三节 2008-2012年中国内衣产业产品成本费用分析

一、2008-2012年中国内衣产业成本费用总额分析

二、不同规模企业销售成本比较分析

三、不同所有制企业销售成本比较分析

第四节 2008-2012年中国内衣产业利润总额分析

一、2008-2012年中国内衣产业利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第五章 我国内衣产业进出口分析 第一节 我国内衣产品进口分析

一、2011-2012年进口总量分析

二、2011-2012年进口结构分析

三、2011-2012年进口区域分析 第二节 我国内衣产品出口分析

一、2011-2012年出口总量分析

二、2011-2012年出口结构分析

三、2011-2012年出口区域分析 第三节 我国内衣产品进出口预测

一、2011-2012年进口分析

二、2011-2012年出口分析

三、2013-2018年内衣进口预测

四、2013-2018年内衣出口预测

第六章 中国内衣市场供需分析 第一节 内衣市场需求规模分析

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一、中国内衣总体市场规模分析

二、东北地区市场规模分析

三、华东地区市场规模分析

四、华中地区市场规模分析

五、华北地区市场规模分析

六、华南地区市场规模分析

七、西部地区市场规模分析 第二节 内衣市场需求特征分析

一、内衣消费群体的年龄特征分析

二、消费者关注的因素

三、市场需求潜力分析 第三节 内衣生产分析

一、内衣行业产量分析

二、内衣行业领先技术分析

三、内衣行业生产集中度分析 第四节 内衣行业经营绩效分析

一、行业营运情况分析

二、行业盈利指标分析

三、行业偿债能力分析

四、行业成长性分析

第二部分 行业竞争格局 第七章 内衣行业竞争格局分析 第一节 内衣行业历史竞争格局概况

一、内衣行业集中度分析

二、内衣行业竞争程度分析 第二节 中国内衣行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

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二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 中国内衣产业研发力分析

一、内衣产业研发重要性分析

二、中外内衣研发投入和运作方式对比

三、中国内衣研发力问题分析 第四节 中国内衣产业竞争状况

一、我国内衣行业品类竞争现状

二、我国内衣企业的竞争力分析

三、中国内衣行业并购重组状况

四、我国内衣行业并购整合分析 第五节 内衣行业竞争格局分析

第八章 内衣企业竞争策略分析 第一节 内衣市场竞争策略分析

一、2011-2013年内衣市场增长潜力分析

二、2011-2013年内衣主要潜力品种分析

三、现有内衣产品竞争策略分析

四、潜力内衣品种竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析 第二节 内衣企业竞争策略分析

一、后危机对内衣行业竞争格局的影响

二、后危机后内衣行业竞争格局的变化

三、2013-2018年我国内衣市场竞争趋势

四、2013-2018年内衣行业竞争格局展望

五、2013-2018年内衣行业竞争策略分析

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六、2013-2018年内衣企业竞争策略分析

第九章 内衣重点企业竞争分析 第一节 A

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 第二节 B

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 第三节 C

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 第四节 D

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 略......第三部分 行业前景预测 第十章 内衣行业发展趋势分析

第一节 2013-2018年中国内衣市场趋势分析

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一、2013-2018年我国内衣发展趋势分析

二、2008-2012年我国内衣市场趋势总结

三、2013-2018年我国内衣市场发展空间 第二节 2013-2018年内衣产业发展趋势分析

一、2013-2018年内衣产业政策趋向

二、2013-2018年内衣技术革新趋势

三、2013-2018年内衣价格走势分析

四、2013-2018年国际环境对行业的影响

第十一章 未来内衣行业发展预测 第一节 未来内衣需求与消费预测

一、2013-2018年内衣产品消费预测

二、2013-2018年内衣市场规模预测

三、2013-2018年内衣行业总产值预测

四、2013-2018年内衣行业销售收入预测

五、2013-2018年内衣行业总资产预测 第二节 2013-2018年中国内衣行业供需预测

一、2013-2018年中国内衣供给预测

二、2013-2018年中国内衣产量预测

三、2013-2018年中国内衣需求预测

四、2013-2018年中国内衣供需平衡预测

五、2013-2018年中国内衣产品价格预测

六、2013-2018年主要内衣产品进出口预测

第四部分 投资战略研究

第十二章 内衣行业投资现状分析

第一节 2010-2013年内衣行业投资情况分析

一、2010-2013年总体投资及结构

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二、2010-2013年投资规模情况

三、2010-2013年投资增速情况

四、2010-2013年分行业投资分析

五、2010-2013年分地区投资分析

六、2010-2013年外商投资情况

第二节 2011-2013年内衣行业投资情况分析

一、2011-2013年总体投资及结构

二、2011-2013年投资规模情况

三、2011-2013年投资增速情况

四、2011-2013年分行业投资分析

五、2011-2013年分地区投资分析

六、2011-2013年外商投资情况

第十三章 内衣行业投资环境分析 第一节 经济发展环境分析

一、2008-2012年我国宏观经济运行情况

二、2013-2018年我国宏观经济形势分析

三、2013-2018年投资趋势及其影响预测 第二节 政策法规环境分析

一、2011-2013年内衣行业政策环境分析

二、2011-2013年国内宏观政策对其影响分析

三、2011-2013年行业产业政策对其影响分析 第三节 技术发展环境分析

一、国内内衣技术现状

二、2011-2012年内衣技术发展分析

三、2013-2018年内衣技术发展趋势分析 第四节 社会发展环境分析

一、国内社会环境发展现状

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二、2011-2013年社会环境发展分析

三、2013-2018年社会环境对行业的影响分析

第十四章 内衣行业投资机会与风险 第一节 内衣行业投资效益分析

一、2008-2012年内衣行业投资状况分析

二、2013-2018年内衣行业投资效益分析

三、2013-2018年内衣行业投资趋势预测

四、2013-2018年内衣行业的投资方向

五、2013-2018年内衣行业投资的建议

六、新进入者应注意的障碍因素分析 第二节 影响内衣行业发展的主要因素

一、2013-2018年影响内衣行业运行的有利因素分析

二、2013-2018年影响内衣行业运行的稳定因素分析

三、2013-2018年影响内衣行业运行的不利因素分析

四、2013-2018年我国内衣行业发展面临的挑战分析

五、2013-2018年我国内衣行业发展面临的机遇分析 第三节 内衣行业投资风险及控制策略分析

一、2013-2018年内衣行业市场风险及控制策略

二、2013-2018年内衣行业政策风险及控制策略

三、2013-2018年内衣行业经营风险及控制策略

四、2013-2018年内衣行业技术风险及控制策略

五、2013-2018年内衣同业竞争风险及控制策略

六、2013-2018年内衣行业其他风险及控制策略

第十五章 内衣行业投资战略研究 第一节 内衣行业发展战略研究

一、战略综合规划

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二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第二节 对我国内衣品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性

二、内衣实施品牌战略的意义

三、内衣企业品牌的现状分析

四、我国内衣企业的品牌战略

五、内衣品牌战略管理的策略 第三节 内衣企业经营管理策略

一、成本控制策略

二、定价策略

三、竞争策略

四、并购重组策略

五、营销策略

六、人力资源

七、财务管理

八、国际化策略

第四节 内衣行业投资战略研究

一、2011-2013年内衣行业投资战略

二、2013-2018年内衣行业投资战略 图表略…………

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第四篇：2012年保暖内衣市场分析与展望

2012年保暖内衣市场分析与展望

主要观点及结论

1、据国家统计局公布的数据：2011年1-10月份我国规模以上纺织全行业完成工业总产值44506.47亿元，其中纺织行业完成工业总产值27332.35亿元，占纺织全行业的61.41%。

2、2011年保暖内衣行业特征为：服装网购发展迅速，成为风投新热点；产品呈现轻薄化、舒适性提高等特点；轻薄化，弹性要求增加，舒服性提高，绿色环保，整体编辑与无缝内衣；营销呈现多元化趋势，娱乐、微博营销青睐。

3、2011年，全国保暖内衣销量排名前十的品牌依次是——北极绒、三枪、恒源祥、宜而爽、莫代尔、纤丝鸟、南极人、俞兆林、暖倍儿、帕兰朵。其市场份额分别为8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。其市场占有率为46.64%。

4、市场展望：电子商务开辟新的销售空间；节能环保为永恒发展主题；库存压力增加；出口形势仍不乐观；纺织服装新国标延期一年实施。

一、从销售情况看

据中国行业企业信息中心消费品市场重点调查报告结果显示，2011年，全国保暖内衣销量排名前十的品牌依次是——北极绒、三枪、恒源祥、宜而爽、莫代尔、纤丝鸟、南极人、俞兆林、暖倍儿、帕兰朵。其市场份额分别为8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。十大品牌市场销量占有份额合计46.64%。

从市场份额分布情况看，市场份额在5%以上品牌有4个，分别为北极绒8.51%、三枪6.07%、恒源祥5.64%、宜而爽5.29%。排名前三位品牌合计市场份额为20.22%，市场集中不高。

二、从销售额情况看

据中国行业企业信息发布中心消费品市场重点调查报告结果显示，2011年，全国保暖内衣销售额排名前十的品牌依次是——北极绒、恒源祥、三枪、莫代尔、宜而爽、纤丝鸟、南极人、帕兰朵、猫人、俞兆林。其市场份额分别为9.53%、6.02%、5.93%、4.24%、4.14%、4.14%、3.85%、3.62%，2.94%、2.89%。十大品牌市场销量占有份额合计47.31%。

从市场份额分布情况看，市场份额在4%以上的品牌有6个，分别为北极绒9.53%、恒源祥6.02%、三枪5.93%、莫代尔4.24%、宜而爽4.14%、纤丝鸟4.14%。排名前三位的品牌合计市场份额21.48%。（本资料由北极绒提供_参考CIIIC）

第五篇：2008中国内衣模特大赛总决赛

2008中国内衣模特大赛总决赛

12月28日晚上，“爱美丽”2008中国内衣模特大赛总决赛在南宁完美落幕。

当晚举行的“爱美丽·中国内衣模特大赛”总决赛第二场比赛中，经过泳装和晚装两个环节的激烈角逐，来自大连的10号选手牟冠红喜获此次大赛的桂冠，30号选手张钰、21号选手程钰婷分别获得亚军和季军。

此外，本次大赛还评出了十佳中国内衣模特，她们分别是：36号选手冯琦雯、12号选手柳珍珍、14号选手李霞、2号选手朱玲巧、3号选手林鑫、6号李淋婧、23号选手麻晓慧、28号宋歌、18号选手顾佳、31号选手李天丽。

36位参加总决赛的选手在比赛环节中亮相。

10号牟冠红获得2008中国内衣模特大赛冠军，旁边分别是30号亚军张钰和21号季军程钰婷。

冠军10号牟冠红

亚军30号张钰季军21号程钰婷

最终获得本次比赛冠军的选手牟冠红在比赛中迷人亮相。

参赛的选手在比赛中身穿的内衣都是中国企业自己设计与生产，目前中国的内衣产业年产值已经超过千亿元。

最终获得本次比赛季军的选手程钰婷在比赛中。

参赛的选手在比赛中身穿的内衣都是中国企业自己设计与生产，目前中国的内衣产业在国际上也赫赫有名。

冠军牟冠红在泳装环节的比赛中。

最终获得本次比赛亚军的选手张钰在比赛中亮相。

季军程钰婷在泳装环节的亮相。

获10佳中国内衣模特称号的18号选手顾佳在比赛中。

选手们在比赛之中魅惑亮相。

牟冠红在晚礼服环节的亮相。

张钰在晚礼服比赛环节的亮相。

程钰婷在晚礼服比赛环节的亮相。

参赛选手各个都在比赛场上婀娜多姿。

2007年中国内衣模特大赛冠军李昕岳亮相T台，给今年的冠军带上桂冠。

从南宁起步的2007年中国内衣模特大赛总冠军李昕岳，2008年再次获得CCTV电视模特大赛的总冠军。记者 邓昶摄