国际贸易考试重点

第一篇：国际贸易考试重点

国际贸易是指世界各国之间货物和服务的交换活动。凡是进行跨越国界的商品或服务的交换，就可视为从事国际市场营销。由此可见，它们之间必然存在着密切的关系，主要表现在以下几个方面。

(1)国际贸易是国际市场营销的先导。产业革命使科学技术的进步、劳动生产率的提高、物质资料的生产变得异常容易，社会只需要很少的人、用很少的时间从事物质资料的生产，然而国内市场已经消化不了这么多的产品，此时自由贸易主义兴起，国际贸易迅速发展，刺激企业不断开拓国外市场，向国外销售产品。因此，国内市场向境外延伸。困际市场营销活动最初只是企业偶然的对外出口，第二次世界大战后各国致力于恢复经济，国际市场需求很大，美国等发达国家开始对外直接投资，兴办跨国公司，制定大盘国际市场营销战略，走国际化路线。跨国公司的国际市场营销一般实行全球战略，将其全球范困的经昔活动视为一个整体，目标是追求拱体利益的最大化，而不考虑局部利益的得失。它与国际贸易的业务经营相结合，关系十分紧密。

作为国际商品的交换，当代国际市场营销与国际贸易都受世界政治、经济等因素的影响。从国际市场营销实施与国际贸易相合来看，当代世界贸易的重大变化，深刻地影响着国际市场营销。企业从事国际市场营销不仅需要国际市场营销理论的指导，而且需要掌握国际贸易的理论、政策措施和贸易状况及其发展趋势。国际贸易理论中，国与国分工的世界市场理论、贸易国家区域理论、比较成本论、生产要素察赋论、人力资本论、技术差距论和偏好相似论等理论都从不同层次阐明国际商品交换产生的原因和贸易的格局，并对企业国际市场营销工作有直接和间接的指导意义。例如国际市场营销理论中的产品周期论，便是在技术差距论的基础上演化而成的。国际贸易政策和措施对企业的国际市场营销起着重要的激励作用和阻碍作用。进行国际市场营销的企业要根据世界贸易的发展现状与趋势，调研国际市场营销环境。因为国际贸易形式是世界经济，特别是世界商品市场的现状和趋势的总框架。掌握着总框架就能为企业进一步对国际市场营销环境调研打下基础，有利于国际市场营销决策的制定。

(2)国际市场营销是国际贸易的冤要组尉鬃努.第二次世界大战后，跨国公司数量猛增，而且规模巨大、实力雄厚、分布极广，成为国际市场营销的主要经营实休。跨国公司的母公司除了在生产基地国组织生产销督与出口外，还统筹协调各子公司的生产和其在东道国的销售与出口。跨国公司的母公司和子公司的出口，都分别是各该生产基地国和东道国出口贸易的一部分，是国际贸易的重要组成部分。子公司在东道国当地市场的销售是属于子公司的市场营销，对于毋公司来说，则是属于国际市场营销的范畴。跨国公司在国际范围内从事经营活动，促进了国际贸易总额的增长，影响了国际贸易商品结构，即制成品贸易所占比重上升，初级产品所占比皿下降。由于跨国公司设立的海外子公司大部分集中于发达国家和地区，促进了发达国家之间的贸易。跨国公司的国际营销战略势必影响国际贸易的发展，是国际贸易的重要组成部分。

第二篇：国际贸易函电考试重点

函电考试重点

一、翻译句子

1、We owe your name and address to the chamber of commerce in your country who has informed us that you are in the market for silk product.2、We owe your name and address to the chamber of commerce in your country, through whom we learned that you are in the market for silk product.承蒙贵国商会介绍，我们得知贵公司想要购买丝绸制品。(告知了解贵方公司的信息来源)

3、we inform you that we have been engaged in this business for the past 25years,we, therefore,feel that because of our past years’experience,we are well qualified to take care of your interests at this end.我们告知贵方，我们已从事此项业务25年，因此，我们认为凭借我们历年的经验，我们完全有资格在这一方面照顾好贵方利益。(自我介绍)

4、we look forward to receiving your order and meanwhile enclose a copy of our catalogue as we feel you may be interested in some of our other products.我们盼望收到贵方订单，同时随函附上一份我们的目录，因为我们认为贵方会对我们的其他一些产品感兴趣。(随函附寄)

5、we have pleasure in enclosing our inquiry for handmade gloves in leathers,against which you are requested to make us an offer on CIF basis.我们很高兴附上我们的皮革手工手套的询盘，这是应你方请求我们做出的以到岸价为基础的发盘。

6、we are pleased to inform you that there is good sale for your Drilling Machine,Model Z-33 and would ask you to send us your best offer.If your price is found competitive,we are confident there are good prospects for business.我们很高兴告知你方，贵方型号为Z-33的钻机很畅销，并请求你方报此钻机的最优惠价格。如果你方所报价格具有竞争力，我方相信我们能够达成交易。(询盘)

7、thank you for your letter of December 23 asking us to offer you 10000 metric tons of the subject wheat for shipment to Singapore and appreciate very much your interest in our products.感谢你方12月23日的来信，要求我方报盘运往新加坡的10000公吨小麦，十分感谢你对我们产品的兴趣。

8、we take pleasure to enclose our offer No.UE-1109 for your consideration.the price we quoted is on FOB Tianjin basis instead of on either FAS Tianjin or CIF Hong kong basis and that our offer will be valid until August 31,2007.我方很高兴向你方发盘，编号为UE-1109。我们所报价格是FOB天津价格，而不是FAS天津或是CIF香港的价格，我们的报价在2007年8月31日之前有效。

9、thank you for your kind cooperation in meeting our demands.we hope you will furnish us with further mutually profitable offers in the future.感谢贵方合作，满足我们的要求。希望将来能以更优惠的报盘提供给本公司。

10、we hope to receive the above information by return mail,and trust we can do business to our mutual benefit.希望能尽快收到上述资料，相信能与贵方进行互利的交易。(发盘)

11、we regret to inform you that we cannot accept your offer,as we are obtaining the same quality from other sources at a price 6% lower than yours.很遗憾，我们不能接受你们的报盘，因为我们从别的渠道获得的对类似质量产品的报价比你方的低6%。

12、much as we would like to avail ourselves of the offer made to us,we find it impossible to accept owing to your price being about 10% higher than the average.尽管我们非常想接受你们给我们的报价，但由于你们的价格高于平均价格10%，我们不能接受。(还盘)

13、thank you for your quotation of June 24 and the sample scarves you sent us.we are pleased to place our order with you as follows:

感谢你方6月24日的报价和寄来的围巾样品。我们很高兴向你方订货如下:

14、we have the pleasure of placing an order with you for 15000 dozen blouses at US $ 260 per dozen CIF New York,based on your catalogue No.66 of December 25.我们很高兴按你方12月25日目录向你方订购15000打女士衬衣，每打260美元，CIF纽约价。

15、thank you for sending your catalogue and price list.we enclose the order form and would be grateful if you would send the goods as soon as possible.感谢你方寄来目录和价目表。现随函寄去我们的订单，如你方能尽早发来货物，我们将不胜感激。

16、we enclose a trial order.if the quality is up to our expectation,we shall send further orders in the near future.我方随附试购单，如贵方产品质量达到我方期望，我方不久将有大量订货。(达成业务关系)

17、the telegraphic transfer shall reach the Bank of China at least five days before the delivery date of vessel.电汇到中国银行至少在交货期前五天到达。

18、Draft must be accompanied by a full set of original clean on board marine Bill of Lading made out to order,endorsed in blank,marked freight prepaid.汇票必须附有全套正本清洁的已装船提单，空白抬头并空白背书，注明运费预付。

(支付条款)

19、we are pleased to inform you that we have been requested to open a confirmed and irrevocable letter of credit in your favor.我们很高兴地通知你方，我们已被要求开立以你方为受益人的保兑的、不可撤销的信用证。

20、We shall open through a bank an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach you 10 days before the month of shipment,stipulating that 50% of the invoice value available against clean draft at sight while the remaining 50% on Documents against Payment at sight on collection basis.我们应通过银行开立不可撤销的即期信用证，装运月份前10天到达你处，按发票金额的50%，以清洁的即期汇票支付，其余50%以托收方式下即期付款交单。

(信用证的开立与修改)

21、the packing must be seaworthy and strong enough to stand rough handling

包装必须适合海运，足够牢固，经得住野蛮搬运。

22、Because the goods will be transshipped,i hope each case will be marked with details of weight,symbols warning and directions,as well as your own marks.货物要转运，所以我希望每个箱体上注明重量说明、警告性标志、指示性标志及你们自己的标志。

23、we give you on the attached sheet full details regarding packing and marking.these must be strictly observed.我们随信寄去附件上写有所有关于包装和唛头的详细要求。这些要求必须严格遵守。

24、包装时请考虑下列两种情形:这些盒子很可能遭遇野蛮搬运；它们必须能承受在糟糕的路面上运输。

When packing,please take into account that the boxes are likely to receive rough handling and must be able to withstand transportation over very bad roads.(包装与唛头)

25、the goods will be ready for shipment by the end of this month,please inform us the name of the chartered ship and its date of arrival at our port earlier.货物在本月底可备好等待装运，请尽早通知我方所租船船名和抵达我港口日期。

26、Owing to the delayed arrival of the scheduled steamer,we have failed to effect shipment within the L/C validity.would you please extend the shipment of the L/C for one month,enabling us to proceed with shipment as quickly as possible?

由于预定轮船晚到，我们未能在信用证有效期内完成装运。请你方将信用证的装船期延长一个月，以便我方能尽快着手装船。

27、正如我们在心中所说，客户急需这批货物，我们提议采用分批装运的方式。我们将在5月早些时候将该批货物的1/3先行发运，其余部分将于信用证规定的时期发运。

As we were told in your letter,your end use is urgently in need for these goods,we now propose a partial shipment of your order.we will deliver 1/3 of the order in the early part of May,and the remaining 2/3 by the time set the L/C.28、上述货物已经备好，请早日将装运须知告知我方。

The above order is ready now.please give us forwarding instructions as soon as possible.29、由于以下原因我们正停止交货:所需货款尚未支付，并且你们撤销了购货合同。

We are withholding delivery for following reasons:required payment has not been made and you withdrew your Purchase Contract.30、我们会按要求将清洁的、已装船、空白抬头提单一式三份交由米兰银行转交你方。We will hand over a set of clean shipped bills of lading,made out “to order”, in triplicate,to Commercial Bank of Midland,who will forward them to you.(装运)

31、since the premium varies with the extend of insurance,extra premium is for the buyer’s account,should additional risks be covered.因为保险费随保险费用的不同，如果买方要求投保附加险，额外的保险费则应该由买方负担。

32、Insurance is to be effected by the sellers for 110% of the invoice value against All Risks and War Risks as per the relevant Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China,dated January 1st,1981.由卖方根据中国人民保险公司1981年1月1日颁布的《海洋运输货物保险条款》按发票金额的110%投保一切险和战争险。

33、Please see to it that the above-mentioned goods should be shipped before the 15th May and the goods should be covered for 150% of invoice value against All Risks.we know that according to your usual practice,you insure the goods only for 10% above invoice value,therefore the extra premium will be for our account.请注意上述货物必须确保于5月15日前装船。保险须按发票价格的150%投保一切险。我们知道按照你方一般惯例你方只按发票价格加成10%投保，因此额外保险费由我方负担。

34、保险索赔应尽早提交给保险公司或其代理人，以便使保险公司或其代理人有足够的时间向相关过失方追偿。

An insurance claim should be submitted to the insurance company or its agent as promptly as possible so as to provide the insurance company or its agent with ample time to pursue recovery from the relative party at fault.35、客户无具体要求时，我方通常投保水渍险和战争险。若贵方想投保平安险，请预先告知。

In the absence of definite instructions from our clients,we generally cover insurance against WPA and War Risks.if you desire to cover FPA,please let us know in advance.36、For the coverage of All Risks the insurance company shall be liable for total or partial loss on land or sea of the insured goods within the period covered by the insurance.在一切险下，保险公司对在保险期限内被保险货物在陆地或海上遭遇的全部或部分损失负责赔付。

37、When definite insurance cannot be covered on account of the ship’s being undecided,please insure against provisional insurance and change it to definite insurance at the time of ship’s decision.若由于货船未定而无法投保确定保险的话，请先投保临时保险，待货船决定后再改为确定保险。

38、Since the premium varies with the extend of insurance,extra premium is for buyer’s account,should additional risks be covered.保险费率随保险范围而定，如须增加其他险别，额外保险费由买方支付。(保险)

39、your proposal to be our sole agent is under serious consideration.in reply,we should like to know your detailed plan for handling our products,your sales channels, prospective sales turnover and your commercial and financial references so that we can decide on your proposal.我们正在认真考虑你方提出的代理申请。在做出决定之前，我们希望了解你方有关代理我方产品的具体计划、预计的销售额以及商界和金融界证明人的名单。

40、We think that it would be premature to commit ourselves at this stage when the record of transaction shows only a moderate volume of business.我们认为现在做出承诺不免为时过早，因为交易的记录表明目前的交易额尚不太可观。

41、Referring to the question of sole agency,we are not yet prepared to take the matter into consideration for the time being.We shall revert to this subject as soon as the business between us has developed to our mutual satisfaction.关于独家代理问题，目前我们还不准备考虑此事。但当彼此业务发展至双方都感到满意时，我们可以再谈此事。(代理)

42、the quality of your shipment for our Order NO.123 has been found not in conformity with the agreed specification.we must therefore lodge a claim against you for the amount of RMB30,000.the CCIB survey report is forwarded herewith and your early settlement is requested.我方第123号订单发来的货物的质量与协议的规格不符，因此必须向你方提出索赔，金额为人民币3万元。随附中国商品检验检疫局的检验报告。请早日解决索赔。

43、We have taken delivery of our order NO.324.but much to our regret,only 5,420 cases were found against the 6,500 cases in the packing list.我们已经提取了我方324号订单下的货物。但遗憾的是，我们只发现5420箱货，而不是装箱单中所列的6500箱。

44、Your claim and the Survey Report are now having our careful consideration.we apologize to you for this unfortunate matter and assure you that your claim will be treated with promptness.我们正在认真地考虑你方的索赔和检验报告。对这一不幸事件我们向你方表示歉意，并向

你方保证，我们定会及时处理你方索赔。

45、we regret to have to complain about the late delivery of the goods ordered on May 12 because, as you know, punctual shipment is of vital importance to us.我们很遗憾，不得不对5月12日所定货物迟交之事进行投诉，因为正如你们所知，准时装运对我们很重要。

46、We had the material inspected immediately when the goods arrived,and a shortage of 50 M/T was found.货到后我们立即进行了检查，发现短重50公吨。

47、Our investigation shows that the breakage of the captioned goods is attributed to the inferior quality of the containers which do not come up to the standard for transit.根据我们的调查，上述货物遭到破坏，是由于装箱质量不好，不符合运输条件造成的。

(抗议与索赔)

48、in order to popularize these products, all the catalogue prices are subjected to a special discount of 20% during this month only.为了推广这些产品，产品目录上所有价格在本月都享有20%的特殊折扣。

49、We are an exclusive exporter of parts and components of various types of motorcycles in this district and would take the liberty to send a quotation sheet covering our current range of this line for your reference.we hope you will find it interesting.我们是本地区各种摩托车零部件的独家出口商，愿借此机会给您寄去现有的这类产品的报价单供您参考。希望您对此有兴趣。

50、With a view to supporting your sales, we have specially prepared some samples of our new makes and are sending them to you, under separate cover, for your consideration.为了支持你们的销售，我们特别准备了一些新产品的样本，另外寄给你方供参考。

51、We take pleasure in enclosing the latest designs of our products, which are superior in quality and moderate in price and are sure to find a good market at your end.我们很高兴随函寄给你方我们产品的最新设计样式，这些新设计质量高，价格适中，肯定会在你地市场畅销。

52、Owing to its superior quality and reasonable price, our poplin has met with a warm reception and quick sale in most European countries.We think it is to your advantage to buy this item for sale in your market.我们的府绸品质优质，价格公道，深受大多数欧洲国家欢迎，销售很快。我们认为订购我们的府绸在你方市场销售是很有利的。(促销)

53、The Seller shall, within 20 days after receipt of the claim, send his reply to the Buyers together with suggestion for settlement.卖方应在收到索赔之日起20日内，送交他的答复给买方连同建议来解决问题。

54、The Seller shall not be held responsibility if they, owing to Force Majeure, fail to make delivery within the date stipulated in this Sales Contract or can not deliver the goods.因不可抗力致使卖方未能在销售合同规定的时间内交货或不能交货，卖方不负责任。

(国际贸易合同的写作)

55、your letter of Credit No.345 covering your Order No.123 for 40 metric tons of Ore has reached us this morning.今天早上你方第123号订单下40吨矿石的第345号信用证已经到达了我处。

56、I would appreciate your time in reviewing my enclosed resume and if there is any additional information you require, please contact me.I would welcome an opportunity for a personal

interview.如能在百忙之中抽出时间看看我随信附的简历，我将感激不尽。需要什么材料，请告知。非常希望给我一次面谈的机会。

第三篇：国际贸易与实务考试重点

国际贸易与实务

单选题 20个 20′

多选题 10个 10′

判断题 10个 10′

名词解释 5个 5′

案例分析题 5个 每个7分 共35分

计算题1个 10分

复习内容

●名词解释：(AB试卷分别考五个)也有可能考选择题

中性包装

补偿贸易

D/P、D/A

以毛作净

仓至仓条款

绝对配额、关税配额

对等样品

品质公差

汇票

贴现

● 计算题

佣金、FOB等贸易术语转换、完税价格（这三个当中的一个内容）

● 出口价格表示方法

● 出口集装箱常用：FCA、CPT、CIP

不用：FOB、CIF

为什么：可以减少我方的风险责任，提前取得单据，节约时间

每章重点

（复习时只需看我提到的内容，其他的都不用看）

第一章

第一节 P3

国贸的概念、分类

第二节：净出口和净进口、总贸易和专门贸易

第五章

第一节P66

关税的概念、种类、洛美协定（P70）、普遍优惠制

第二节 P74

非关税壁垒的特点

非关税壁垒的种类：

（一）进口配额制

两种形式：

1.绝对配额（1）全球配额（2）国别配额

2.关税配额

（二）“自动”出口配额制

两种形式：

1.非协定的“自动”出口配额

2.协定的“自动”出口配额

（三）进口许可证

技术性壁垒（商品包装和标签）WTO/TBT委员会标准P80

第三节P80

1.出口信贷：一国为鼓励出口，通过银行对本国出口商或进口商提供贷款的做法。短期信贷：180天以内或1年以内

中期信贷：1-5年

长期信贷：5-10年或更长

3.出口信贷国家担保制的含义P81

4.商品倾销的含义

第六章

第一节P103

商品的品质：概念、表示的方法

P107

以标准物表示商品品质的两种方法：良好平均品质、上好可销品质

P108

品质机动幅度与品质公差

第二节P111

计量方法和计量单位

重量的计算方法：毛重、净重（净重=毛重-皮重）、公重

溢短装条款中规定机动幅度的方法

第三节P115

商品的包装：分类、标志

第七章

第一节 127

1932年华沙-牛津规则

★ 《2000年通则》中的贸易术语（E到D组卖方风险越来越大。买方风险越来越小，成交价格越来越高P130

第二节130

★ 六种贸易术语

第三节P142

佣金和折扣

第八章

第一节151

运输方式：海洋运输（包括班轮运输、租船运输）、航空运输（包括班机运输、包机运输、集中托运、急件传递）、包邮运输、国际多式联运 ★ 班轮运输：含义、特点、计算方式

★ 租船运输：方式

国际多式联运：概念、特点、优势

第二节P157

★ 海运提单：性质、作用、种类

第三节P164

装卸时间、装卸效率和滞期、速遣条款

第九章

第一节P170

风险、损失和费用

第十章

第一节P188

汇票的种类、使用

P192本票的含义、本票与汇票的区别

第二节P194

汇付的含义、种类、特点

托收的种类

第三节P201

信用证的特点、种类（P205）

第十一章

第二节P230

不可抗力的概念

第三节P233

仲裁的方式

第十二章

第一节P242

交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘、接受

第十三章

第一节P265

代理的种类

第二节P267

招标投标的含义、招标投标业务的基本程序

第四节P273

补偿贸易的含义

第四篇：国际贸易复习重点

《国际贸易理论》期终考试复习大纲

一、国际贸易基本概念

1.国际贸易、对外贸易、对外贸易值、贸易差额、对外贸易和国际贸易地理方向、对外贸易依存度的概念。

2.国际贸易种类(相关的分类及内容)；国际货物贸易与国际服务贸易的联系和区别。

3.二战后国际贸易迅速发展的原因及其主要特征。

二、自由贸易理论

（一）传统的国际贸易理论

4.亚当·斯密绝对成本理论主要内容及其评价。5.大卫·李嘉图比较成本理论主要内容及其评价。6.生产要素禀赋理论的主要内容及其评价；里昂惕夫之谜。

（二）现代的国际贸易理论

7.产业内贸易的含义、特点、基本内容。

8.产品生命周期理论主要内容。

9.偏好相似理论的基本内容。

10.规模经济贸易理论（规模经济与规模报酬递增、规模经济与国际贸易）。

11.技术差距论；产品生命周期理论。

12.国家竞争优势理论。

三、保护贸易理论

（一）传统的保护贸易理论

13.重商主义的保护贸易理论的主要内容。14.汉密尔顿、李斯特保护幼稚产业理论的主要内容。

（二）现代的保护贸易理论

15.凯恩斯主义的超保护贸易理论及其评价；与传统保护贸易理论的区别。

16.中心-外围理论的主要内容及其评价。

17.战略性贸易政策的含义；战略性贸易理论的基本内容。

18.贸易政策的政治经济学。

19.管理贸易理论。

20.公平贸易理论。

四、限制进口的贸易壁垒（措施）

21.关税的含义、特点及类型。22.非关税的含义、特点及类型；新型非关税壁垒的类型及主要内容。

五、鼓励出口的措施

23.信贷措施的类型及其内容。24.出口补贴的含义、形式。

25.商品倾销的含义、商品倾销的类型、商品倾销的条件。26.外汇倾销的含义及条件。

六、世界贸易组织

27.GATT成立的时间；GATT的宗旨及基本原则；GATT的发展历程（“乌拉圭回合”谈判的主要特点）28.WTO成立的时间；职能和基本原则；WTO与GATT的区别；WTO的主要协议（包括6个相关协议的名称、主要内容）。

第五篇：国际贸易重点总结

对外贸易：是指一个国家与其他国家进行的商品、劳务和技术交换活动。

对外贸易依存度：是指一国进出口额与其国内生产总值（或国民生产总值）之比，又叫做对外贸易系数、贸易密度。分为进口依存度和出口依存度。

当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称为贸易顺差或出超，以正数表示

当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称为贸易逆差或入朝，以负数表示

就整个对外贸易或某一行业而言，当出口总值大于进口总值时，出现的贸易顺差就是净出口，当进口总值大于出口总值时，出现的贸易赤字就是净进口。

绝对优势：是指一国（人）生产1单位的某种商品所使用的资源少于另一国（人）同类产品的生产。

比较优势是指一国（数种产品中）生产成本相对较低的优势。新古典主义的解释;一国生产某种产品的机会成本低于另一国

贸易条件(TOT)又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格的比率

净贸易条件：一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。净贸易条件是用出口价格指数与进口价格指数来计算的，净贸易条件=出口价格指数/进口价格指数×100.即 TOT＝Px/Pm×100 提供曲线是指在不同价格条件下，一国愿意出口和进口的数量之交点的轨迹

特定要素：这类（在一定时期内）专属于某一产品生产的生产要素就是特定要素

规模经济是指在产出的某一范围内，平均成本随着产量的增加而递减

同质产品是指可以完全相互替代的产品或相同产品而生产区位不同或制造时间不同

差异产品又叫异质产品，是产品具有差别性特征

垂直差异产品是指仅仅在质量上存在差异的产品，水平差异产品是指有着同样的质量，但其特色或特质不同的产品

贸易政策是指一个经济体的政府为实现其促进或限制对外贸易目标，对贸易进行宏观调控和管理而采取的一系列政策措施。按其对贸易的干预程度大体分为自由贸易政策和保护贸易政策

最惠国关税是指根据最惠国待遇原则所征收的关税，关税税率由最惠国待遇协定所规定，可以是单方减让的关税，也可以是相互减让的关税。MFN 普惠制：GSP 关税是发达国家对发展中国家承诺的、根据给惠方案对从发展中国家进口的商品特别是制成品和半制成品普遍给予关税优惠的待遇。原则：普遍的 非歧视性 非互惠

自由贸易区（或经济性特区）在许多情况下是实行零关税或极低的关税，即外国商品可以免税或低税进入这些地区

有效保护率：是指一国关税和非关税贸易保护措施对某一行业单位产出附加价值增加率的影响 最佳关税是指进口国利用其市场影响，通过破事出口国降价以获得最有利的贸易条件，和实现本 国福利最大化的关税。

最佳关税有两个关键的假定：

一、关税征收国只关心本国福利，二、市场条件是完全竞争

非关税措施NTM 也称作非关税壁垒，是指所有导致外国与本国相同或类似产品受到不平等待遇的公共条例和政府实践。

非关税措施的特点：更强的灵活性，更具有效性，更具歧视性，更加难以对付

自愿出口限制VER，指出口国在进口国的要求和压力下同意限制其向进口国出口的数量，通常表现为两国政府就出口国限制其向进口国的谈判结果

倾销：以低于正常价格的价格向国外市场销售商品的行为。倾销是一种价格歧视 倾销的类型：偶然性倾销

掠夺性倾销

持续性倾销

技术性贸易措施主要种类: 1 技术法规 2 标准 3合格评定程序 买方信贷是由出口方银行向外国进口方银行提供贷款，给予融资便利，扩大本国社保的出口。又称为约束性贷款

卖方信贷是出口方银行直接向本国出口商提供的贷款，一般用于成套设备，船舶等的出口。本币贬值促进出口的条件：1 出口商品具有较大的价格弹性，即由于贬值引起的出口量增加幅度会大于本国货币的贬值幅度 2 其他国家不采取任何报复性措施 出口退税是指各个国家按照消费地原则征收商品税（国内称之为增值税，部分商品同时征收消费税），对出口商品不予征税（或按零税率征收），对进口商品则征收国内商品税

扭曲被定义为经济活动对帕累托最优状态的偏离 扭曲分为四种，贸易扭曲 生产扭曲 消费扭曲

要素市场扭曲 次优：如果帕累托最优的某一条件不能满足，只能在背离帕累托最优其他条件的情况下寻求较佳的状态，该状态可被称作次优。一国实现的均衡劣于最优均衡被称为次优均衡

重商主义的贸易政策主张：1 从限制贸易转变到促进贸易 2 奖出限进的贸易政策 3 国家干预主义4 以国内工业支持对外贸易 5 在制度和组织方面强化对外贸易的地位

幼稚产业是指处于成长阶段尚未成熟但具有潜在优势的产业 穆勒标准：1 正当的保护只限于对从外国引进产业的学习掌握过程，过了这个期限就应该取消保护 2 保护只应限于那些被保护的行业，在不久之后，没有保护也能生存的产业 3 最初为比较劣势的产业，经过一段时间保护后，有可能变为比较优势产业 关于幼稚产业的判断标准：穆勒标准 巴斯塔布尔标准 坎普标准 进口替代政策就是一国采取关税、进口数量限制和外汇管制等严格的限制进口措施，限制某些重要的工业品进口，扶植和保护本国有关工业部门发展的政策 采取的重要措施包括 1 保护关税政策 2 进口配额和许可证制 3 高估本币币值

促进出口体制是采取外向型的贸易战略和政策（也称出口替代政策），采取各种措施扩大出口，发展出口工业，逐步用轻工业产品替代初级产品出口，用重、化工

业产品出口替代轻工业产品出口，促进出口产品的发展和多样化，以增加外汇收入，并带动工业体系的建立和经济的持续增长 中性贸易体制是指一个经济对进口和出口提供的刺激具有对等性 战略性贸易政策是指通过鼓励特定产业的出口或限制其进口来达到改善经济绩效目的的政策

包括1 出口补贴 2 关税 3 以进口保护促进出口

战略性贸易政策的基本思想是：在寡头垄断的行业中存在着超额垄断利润或租金，一国政府可以通过贸易干预来影响本国企业及其国外竞争对手的行动，以改变竞争格局，从而达到向本国转移利润的目的

互惠是指贸易双方相互进行贸易限制措施如关税、限额的减让，这些相互给予的优惠并不提供给第三方。WTO中提出的互惠贸易理论包括三层含义1 有条件的最惠国待遇第一差异互惠原则 3 开明的重商主义

贸易依存度即一国进出口总额占该国国内生产总值的比重。贸易依存度反映了一国参与国际贸易和国际分工的程度，同时也表明一定时期内国民经济发展对进出口贸易的依赖程度

经济一体化组织可以根据市场融合的程度分为六类 1 优惠贸易安排 2 自由贸易区 3 关税同盟 4 共同市场 5 经济同盟 6 完全经济一体化

自由贸易区即由签订自由贸易协定的国家组成一个贸易区，在区内各成员国之间废除关税和其他贸易壁垒，实现区内商品的完全自由流动，但每个成员国仍保留对非成员国的原有壁垒

关税同盟即成员国之间完全取消关税或其他壁垒，同时协调其相互之间的贸易政策，建立对外的统一关税

里昂惕夫的人力资本说：人力资本是资本与劳动结合形成的新的生产要素，包括教育投资、工作培训等支出

里昂惕夫的计算只计算了有形资本 忽略了无形资本 这是其缺陷

贸易开辟是指成立关税同盟之后，内部取消关税使本国该进口商品可以无关税的较低价格从伙伴国获得，从而进口数量增加 贸易转移指成立关税同盟之后，本国原先以较低价格从世界其余国际进口的产品现在被成本较高的伙伴国的出口所取代

WTO进一步确立和完善了自GATT以来的多边贸易体制的基本原则： 公平贸易原则 2 关税减让原则 3 透明度原则 4 针对“国营贸易企业”原则 5 非歧视性原则 6 一般禁止数量限制原则 理论

重商主义；内容：财富就是货币，货币即财富；财富的直接源泉是流通领域；一个国家财富必不可少的是金银等贵金属，如果它没有贵金属就必须通过贸易来取得，对外贸易必须保持顺差 绝对优势理论；内容：一国对外贸易的利益，在于输出本国在生产费用上占绝对优势的商品，以换取本国不能生产或生产费用较高的商品。按这种方式进行的国际和贸易，可使参加国都能获得利益，而只有各国都实行自由贸易政策，这种利益才能得到最大

限度的实现

比较优势理论;假设：1 两国两产品的模型 2 只有劳动一种要素 3 生产成本不变 4 运输成本为0 5 没有技术进步 6 物物交换 7 完全竞争市场 8 充分就业 9 国民收入分配不变

内容：当两个国家生产的两种产品的劳动生产率存在较大差异时，只要两国分工生产各自具有相对优势的产品，两种商品的产量都可以增加，通过交换各国都可以得到比较利益

积极意义：该理论是国际贸易理论的基础 局限性：该理论属于静态分析 但实际上 要素和技术水平等都在变化2 会产生比较优势陷阱 H-O模型：假设：1 两国两商品两要素模型 2 生产要素在国内可再生产间自由流动，在国家之间不能流动 3 关于生产函数的假定，包括：a 生产函数是线性的，且为不变的规模效益，生产要素边际生产率为正数但递减 b 各国相同产品的生产函数相同，没有技术的差距 c 没有要素密度的逆转完全竞争的市场结构 5 收入水平和偏好不决定贸易类型 6 没有运输成本和运输障碍 贸易平衡

内容：赫克歇尔俄林定理: 一国应当出口密集使用该国相对丰裕而要素便宜的商品，而进口密集使用该国相对稀缺而要素昂贵的商品，换言之，劳动丰裕型国家应该出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品，而资本丰裕型国家应该出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。

超保护贸易理论：根本宗旨：保护国内先进和发达的工业以增强其在国际市场上的垄断地位。对外贸易乘数：一国的出口和进口波动会对国民收入产生倍数效应，这个倍数就是所谓的乘数，取决于两个因素：边际进口倾向和边际储蓄倾向，边际进口倾向与边际储蓄倾向越小，国民收入乘数越大。

产品生命周期理论：内容：弗农把产品技术发展分为三个阶段：新生期 成长期 成熟期

新生期：对生产要素的要求是科学技术人才和力量的研究开发投资，产品性质是知识和资本密集型，拥有科学技术人才和资本充裕的发达国家具有优势

成长期：技术已经成熟，对生产要素的要求是大量的资本，以进行大规模生产，产品性质是资本密集型，大多数其他发达国家具有优势，并取代创新国而曾为主要生产和出口国

成熟期：产品已经标准化，广泛普及于市场，对生产要素的要求是低成本的劳动力，产品性质成为劳动密集型的，劳动充裕的发展中国家具有优势。国际生产折中理论：

所有权优势：又称垄断优势或厂商优势，是指一国企业拥有或能够得到而他国企业没有或者无法得到的无形资产，规模经济等方面的优势

内部化优势：指企业为避免外部市场的不完全性对企业经营的不利影响，将企业优势保持在企业内部

区位优势：指东道国投资环境和政策等方面的相对优势对投资国所产生的吸引力。