顺势而为 超越竞争-饲料业务员必读!

第一篇：顺势而为 超越竞争-饲料业务员必读!

顺势而为超越竞争

饲料业务员必读

富者之所富，贫者之所贫，往往与智力、技术、出身、资本没有直接关系。在机遇面前，敢为人先的勇气、英明决断的魄力更重要。第一代个体户、股民、房介从业者均是当时社会边缘人，他们的成功只是自发或自觉地顺应了时代潮流，做出了正确选择。顺势做事，不发财都难。

“二八定律”是永恒的商业法则，成功者只是少数人。事易时移，江南补鞋匠、股市扬百万、温州炒房团等犹如英雄迟暮，再无气吞山河、万里如虎的“吸金”气概。后来者若邯郸学步，无异刻舟求剑。

江山代有“财人”出，各领风骚十数年，这是周期循环的历史规律，下一批致富英雄必将在新时代的大潮中毅然崛起。未来十年，中国经济社会发展将进入中产阶级时代。追求生活品质的价值观对我们每一个人而言，究竟意味着什么？

它意味着，高收入、高消费时代正式到来；

它意味着，绿色养殖、安全食品产业将势不可挡；

社会发展潮流是多数人趋利避害、共同推动的结果。从摆摊开店，到炒卖股票，从网络英雄，到玉石玩家，从温州炒房团，到山西煤老板......顺大势者，成大富；顺小势者，成小富。在时代潮流面前，个人能力实在微不足道，而方向选择却往往成为贫富分水岭。当前的中国改革，已进行到了下半场。先富人群在各行各业占据着市场优势，并将后来者挡在财富之外。健康环保产业也许是改革时代的财富末班车。面对呼啸而过的致富列车，当多数人坐而论道，犹豫观望之时，少数人已经身体力行，并又成为先富人群。这就是“富者之所富、贫者之所贫”的原因所在。

应用中药发酵专利技术的中药加活菌微生态制剂，是养殖业必然的发展趋势，是不可阻挡的市场潮流，发展前景十分广阔。饲喂中药加活菌制剂，畜禽体内无抗生素残留，无耐药性，可达到绿色食品要求。节约药费、提高饲料利用率、提高免疫力、提高养殖效益。中 科 招 商 加 盟

合作伙伴

1、需要做产品差异化的兽药厂、饲料厂。

2、做差异化竞争的的兽药饲料销售团队。

3、选择可持续发展的兽药、饲料经销商。

4、有头脑的选择朝阳产业的业务员。

恶劣的竞争环境

今天的兽药、饲料行业的竞争越来越接近白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“高品质”还是“低价格”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下，经销商如何才能从血腥的竞争中脱颖而出？如何才能启动和保持获利性的增长？如何去寻找一片新的市场空间？

新的市场空间在哪里？

新的市场空间在哪里？或许所有的经销商都在思考这同一个问题。在竞争日益激烈的市场中，如何生存下来，并脱颖而出，走向获利性增长的道路？经销商需要做的，不只是学习现有的产业所谓的“优秀模式”，更要想办法改变产业景框，重新设定游戏规则；

重新设定游戏规则

不是瞄准现有市场中“高端”或“低端”的顾客，而是要面向巨大的潜在需求；不是一味地通过低价格满足顾客的偏好，而是要通过革命性的产品整合需求。所以最后我们得出的结论就是我们不是要寻找新的市场空间，而是要用革命性的产品重新覆盖现有市场空间！

如何超越竞争？如何拥有覆盖市场的能力？

我们或许都曾经听过一句话：选择大于努力！我们选择了潮流或趋势，别人将无法阻挡我们前进的步伐！所以选择一个好的、趋势性的产品，就可以让我在经营过程中事半功倍！兽药、饲料行业竞争如此激烈，产品同质化更是极为严重，趋势性的产品到底在哪里呢？

中药发酵，中科创造

全国首创的第四代益生素--活性乳酸菌发酵中药制剂的问世给我们带来了天赐良机！腹泻、过料一天见效！长期保健节省药费40%，提高成活率4%、提高饲料转化率3.8%、提高养殖效益一倍……这就是中药发酵制剂带来的不可阻挡的趋势！

中药发酵专利技术的优势

用中药加活菌的第四代益生素保健，是养殖业必然的发展趋势，是不可阻挡的市场潮流，发展前景十分广阔。饲喂中药加活菌制剂，畜禽体内无抗生素残留，无耐药性，可达到绿色食品要求。

中草药发酵可以提高利用率7-200倍。可以比一般的物理或化学的炮制手段更大幅度地改变药性，提高疗效，降低毒副作用，扩大适应症。

抓住商机领先潮流

今天兽药、饲料行业产大于销，市场竞争异常激烈。第四代益生素--活性乳酸菌发酵中药微生态制剂的问市是畜牧业科技创新的成果，明智的、有远见的经销商必将抓住机遇、快速开拓市场、摆脱竞争，占领更大的市场份额！加盟中科创富未来

领先的技术研发实力、双赢的战略伙伴策略，真正的厂商合作模式。

1、合理的利润空间

合理的供货价格，保证客户有充足的市场运作空间。

2、独家的代理权益

公司承诺在合同限定的经销区域内只将合同产品供给合同客户，保障合同客户独家代理经销的权益。

3、严格的市场保护

公司对产品实行全国统一供应价，同时督促各地经销商严格按照公司的指导价进行销售，制止或制裁低价倾销、异地窜货等不良竞争行为。

4、强大的营销及媒体支持

① 免费提供VI手册，营销资料等。

② 网络媒体、饲料产品博览会等宣传推广支持，中科公司统筹全国性广告投放，区域性的广告计划与各区域代理商共同协商确定。

5、专业的人员支持

根据合同客户的要求，甲方可派驻专职业务人员协助合同客户开拓市场，指导合同客户进行有效的销售及促销活动。

6、无忧退换货政策

公司保证将产品保质、保量、按期交付合同客户。凡属产品质量问题（由于合同客户保管不善而造成的质量问题除外）公司负责退、换货。

7、超强的研发能力

中科公司依托黑龙江省科学院技术、人才优势，先进的实验、检验设备及超强的研发能力，使公司一直站在微生物科学的前沿。全国首创的中药发酵专利技术，免费使用的全自动乳酸菌中药发酵机，必将成为经销商盈利、养殖场提高效益的利器，市场前景无限。

公司的承诺一、一地一户，垄断经营，签订常年合同（外省可成立分公司）

二、实行市场保护，决不窜货

三、品种手续齐全，可提供农业部全部批件

四、专业的营销策划，宣传物料齐备,帮您培训技术人员

五、讲究诚信，保证发货及时快捷

六、多种优惠政策，保证您的利益最大化

七、有产品滞销，公司给调换，包您零风险运营

加盟的条件

1、经营者具备一定资金、一定的的兽药、饲料经营经验和品牌意识。a有市场，需要好产品开拓市场，增强盈利能力的经销商。

b有技术，有能力，需要好项目创业的技术人员。

c有销售经验，有渠道、有创业欲望的销售人员。

d从事畜牧相关行业，有资金，正在选择项目的人员。

2、能够根据当地的实际情况 制定一个销售目标，准时参加公司举办的定货会，首次提货享有公司的支持。如果达到一定的销量公司将根据起初拟订的标准给予丰厚的业绩嘉奖。

3、应具备一定的铺货能力，开拓市场的人力，物力。

4、应具备地域代理的人脉关系、市场控制能力，市场管理能力。并具有召开宣传会议，营销会议的组织能力。

5、应具备产品的储存、保管、物流、转运的能力。

6、应具备产品组织推广，营造市场氛围的能力。

7、应具备畜牧业的从业经验，相应的的专业技术水平及产品售后服务的能力。

8、拥有良好的素质及商业经验，商业眼光，商业敏感度，为公司新产品的研发提供意见和建议。

加 盟 程 序

1、客户有意合作，事先了解我们公司与我们公司旗下的品牌产品。

2、客户提出加盟申请。

3、可以到公司的样板市场参观学习，倾听用户反馈，了解产品性能及运作模式。

4、选定市场范围，选定主攻的产品。

5、参观公司，签定合作协议（公司报销往返机票）。

6、做好市场启动的企划工作。

7、制定近期预期销售目标及远期销售预期目标。

第二篇：与时俱进 顺势而为（写写帮整理）

与时俱进 顺势而为——关于廊坊市农信社信贷投放思路与重点的分析和思考 河北省廊坊市辖2区、6县、2个县级市，90个乡镇，3212个行政村，413.3万人，幅员面积6429平方公里。2009年，全市GDP1160.4亿元，财政收入143.4亿元，城镇居民人均可支配收入18333元，农民人均纯收入6834元。2010年6月末，全市银行业金融机构人民币各项存款余额1803.03亿元、贷款余额1262.28亿元，其中农村信用社分别占比23.42%和22.55%，成为域内存款余额最多的金融机构。廊坊市地处海河下游，历史上为传统农业地区。据《廊坊市志》记载：1949年，辖内只有工业企业34家，且均为手工作坊式企业。解放以后，廊坊行政上隶属于河北，地理上毗邻于京津。这种特殊区位与行政关系的错位使其在计划经济时期受到“大树底下不长草”和“女儿效应”的困扰，国家和省级投资很少，工商业发展缓慢。直到1975年，一产增加值占GDP的比重仍然高达51%；1980年，这一比重虽然降至41%，但一产仍然是三次产业中最大的产业；此后，乘借改革开放的东风，以工商业为主体的非农产业蓬勃发展，到1985年，二产超过一产成为区域经济中最大的产业，占GDP的比重达到45%，一产则降至33%。从此，廊坊经济进入了快速工业化的发展新阶段。经济决定金融，金融反作用于经济。经济的发展变化要求金融与时俱进，以变应变，在更高的层次上与之相适应。在这种形势下，作为网点最多、存款最多、与当地经济和百姓生活联系最密切的域内金融机构，农村信用社的信贷工作如何应时而变、顺势而为，在适应性和超前性的变化中找到新坐标、强化新作为，求得新形势下更好的效益、更低的风险和更强的可持续发展能力，这是农信人必须面对的一个新课题，也是一个大课题。对此，本文试作一些尝试性的分析与探讨。

一、农信社信贷投放的主要考量因素

信贷投放追求安全性、流动性和效益性，而它客观上又具有高风险性，要实现二者的对立统一，就必须力戒盲从，追求理性。也就是说，要根据形势的发展变化，在充分分析和考量各种相关因素的基础上，制定和采取积极而又稳妥的信贷思路与策略，不能只是“跟着感觉走”，更不能“一条道走到黑”。

（一）要立足于自身的实际和发展需要。农信社作为信贷投放的主体，既要能动地认识和反映客体的有效需求，又要恰当地认识和立足于自身的实际，着眼于发展的需要，找到主体和客体之间的结合点与平衡点，实现二者的协调统一。

第一，要立足于自身的定位。作为地方金融机构，农信社以服务“三农”、支持县域经济发展为市场定位和责任定位，这既是其性质所决定的，也是其人缘、地缘和业缘优势所决定的，又是与其他商业银行错位发展、巧实力竞争的需要。所以，这个定位应该成为农信社信贷工作的基本立足点。

第二，要立足于自身的实力。准确地认识和恰当地运用自身的实力是农信社搞好信贷工作的重要前提。这里的实力既包括资金的多少、人才素质的强弱，也包括管理水平的高低、结算手段的优劣等多方面因素。实力越强，适应性就越强，舞台就越大，信贷工作的着眼点就要越高，手笔就要越大。实力又是一个变量因素，因而，信贷工作也不能一成不变。

第三，要着眼于实现效益和控制风险的统一。农信社是商业性金融企业，企业就要讲效益；农信社的信贷资金主要来源于客户的存款，存款是要还本付息的，所以，贷出去的资金要有安全保障，要收得回来。实现二者的统一，应成为农信社信贷工作追求的基本境界与目标。为此，就要解决好三个问题：一要遵循商业法则和市场机制，力避人为的非市场因素的干扰；二要把握和适应经济形势、调控政策等宏观因素的变化，做到顺势而为；三要选择低风险市场和高质量客户，不能没有选择地“有求必应”。

第四，要着眼于可持续发展。这就要做好三件事：一是积极进入现实与未来经济发展的主战场，不能边缘化；二是积极开发和占领成长性强的信贷市场，抢占未来发展的制高点；三是积极培育优质客户群，努力壮大可持续发展的合作者队伍。

（二）要适应经济发展的现状与趋势。金融作为现代经济的核心，无论是经济决定金融，还是金融反作用于经济，都要求金融与经济相适应。农信社作为金融的一部分也必须如此，农信社经营中与经济发展联系最密切的信贷工作更应如此。

首先，要与经济结构相适应。经济结构反映着经济的发展水平，也在一定程度上决定着信贷需求结构，所以，与经济发展相适应首先就要与经济结构相适应。一要与产业结构相适应，把主体产业、主导产业、基础产业和朝阳产业作为信贷投放的重点。这样，既可以推动产业结构的优化升级，增强区域经济的竞争优势和发展能力，又可以提高信贷的效益水平和安全系数。二要与经济的空间布局结构相适应，把培育和壮大经济增长点作为信贷投放的重要考量因素。这样，不仅有利于保障信贷投入的安全性和效益性，还有助于提高单位信贷资金的综合投入产出比。三要与经济增长的动力结构相适应。影响区域经济增长的因素是多方面的，不同的因素对经济增长的贡献度不同，因而形成了不同的增长动力结构。这种结构不仅反映着经济的现状，而且直接影响经济的未来。就总体而言，从不同的角度分析，影响经济增长的主要是两个“三驾马车”：从生产法的角度说，GDP等于三次产业增加值之和，三次产业就是影响经济增长的“三驾马车”；从支出法的角度说，GDP等于最终消费、资本形成总额和净出口之和，这是影响经济增长的另一个“三驾马车”。在上述两个“三驾马车”中，各匹马对经济增长的影响力是不一样的，跑得快、贡献大的马就应该成为农信社信贷投放的重点。这样，在有助于保障信贷资金安全的同时，也有助于提高农信社对区域经济发展的关联度和影响力。

其次，要与经济发展的规律和趋势相适应。一个国家、一个区域的经济，在不同的发展阶段上会体现出不同的规律性特征，这种规律性又决定着未来的发展趋势，农信社的信贷投放必须与之相适应，才能真正发挥能动的反作用。

现阶段，我们的经济正处在工业化中期，就一般规律和趋势而言，这一时期的经济有五个明显特征：一是由于还不充分发达，经济的规模效应和技术支撑能力还不很强，因而，固定资产投资成为经济快速增长的主要推动力量。二是由于工业整体效益高于农业，社会生产要素大量向工业领域积聚，推动工业快速发展，使其成为整个经济的主体，成为三次产业中成长最快和对整体经济增长贡献最大的产业。三是随着经济的发展，人们的收入水平和消费能力不断提高，推动着消费结构由温饱型向富裕型升级，升级的重点是住房、汽车和文化类消费，因而，消费对经济增长的贡献度逐步加大，并最终会超过投资成为拉动经济增长的主要力量。四是工业的快速发展必然导致生产要素聚集程度的迅速提高，聚集的最佳区域是城镇；同时，人们收入水平的不断提高，又使越来越多的农村居民向生存与发展条件更好的城镇集中。这两方面因素叠加在一起，推动城镇化水平迅速提高。五是随着工业化和城镇化水平的提高，工业反哺农业、城镇带动乡村的能力明显增强，推动农业进入产业化发展的新阶段。所有这些，既反映着经济发展的一般规律，又对信贷工作提出了新的要求，只有与之相适应，农信社的信贷工作才能顺应大势，有所作为，富于生机和活力。

（三）要适应农民致富的需要。服务农民是服务“三农”的重要组成部分，也是农信社的本分和天职。服务农民的核心是服务于农民致富。从根本上说，农村经济的发展水平决定着农民的收入水平，农村的经济结构决定着农民的就业结构，农民的就业结构决定着农民的收入结构，农民收入结构的变化升级决定着农民收入的未来，农民收入的变化又反过来影响农村经济的发展。所以，农信社服务于农民致富，必须使其信贷工作与农民的就业结构、收入结构和收入结构变化升级的趋势相适应

二、农信社信贷投放的条件与环境

搞好廊坊市农信社的信贷工作，不仅要立足于宏观的、理论的思考，更要立足于廊坊的实际，只有找到这种“大前提”和“小前提”的最佳结合点，才能避免盲目性，实现理性化。所以，这里对廊坊市农信社信贷投放的自身条件与经济环境作一简要分析：

从自身条件看：自2005年省联社成立以来，廊坊市农信社走上了改革、发展的快车道，信贷投放的实力大大增强，条件明显改善。一是资金实力明显增强。2010年6月末，全市农信社存款余额达到422.2亿元，比2005年末增长165.53%。二是人才支撑能力明显增强。员工队伍中，大专及其以上学历人员占比达到44%，比2005年末提高25个百分点。三是技术保障能力明显增强。随着省网的开通，农信银系统、支票影像系统、现代化支付系统的上线运行和信通卡的发行，网络水平低和结算手段落后的问题得到解决。四是经营能力明显增强。2009年，全市实现拨备前利润9.07亿元，比2005年增长424.28%，同时消灭了历年亏损挂账；2010年上半年，全市实现拨备前利润6.55亿元，同比增长24.12%。五是抗风险能力明显增强。到2010年6月底，全市五级分类不良贷款占比较2006年底下降2.35倍，资本充足率较2007年底提高3.43倍，拨备充足率较2006年底提高11.67倍，拨备覆盖率较2006年底提高2.99倍。

从经济结构看：①产业结构。1980年以前，廊坊的三次产业结构呈现一二三格局，1985年开始变为二一三格局，1990年以后变为二三一格局。其中二产占比不断提高，三产占比逐步上升，一产占比持续下降。从全市整体经济看，2009年，三次产业增加值之比为11.9:53.9：34.2。第二产业不仅成为三次产业中最大的产业，而且成为整个经济的主体。从农村经济看，2008年，非农产业总产值相当于第一产业

总产值的9倍以上，其中工业总产值相当于第一产业总产值的7倍以上，非农产业也已经成为名副其实的主体。②空间布局结构。园区经济成为全市最富有生机和活力的经济增长点。目前，全市共有10个省级以上经济园区，且遍布于各个县（市、区）。2009年，园区经济实现GDP、财政收入分别占全市总量的63.9%和57.84%，增长速度分别达到45.56%和35.2%，比全市增速分别高出34.76%和17.8个百分点。③经济增长的动力结构。从生产法的角度说，二产是带动经济增长的主要力量，三产的带动力则呈逐步走强之势。2005年至2009年，二产对GDP增长的贡献率高达53.8%，三产的贡献率为39.3%，一产的贡献率只有6.9%，二产的贡献率高于三产与一产之和。与此同时，从2006年起，二产贡献率稳中趋降，三产贡献率则稳中有升。前者从2006年最高位的65.9%降至2009年的56.9%，后者从2006年的28.2%升至2009年的37.5%。从支出法的角度说，投资是拉动GDP增长的主要力量，消费的拉动力则呈逐步走强之势。2005年至2009年，资本形成总额对GDP增长的贡献率高达63.7%，最终消费的贡献率为39.5%，净出口的贡献率则为－3.2%。但从2006年起，投资与消费的贡献率呈现此消彼长之势。资本形成总额对GDP增长的贡献率从2006年最高位的80.7%降至2008年的62.7%，2009年更降至35.8%而退居次位；最终消费对GDP增长的贡献率则由2006年的33.9%升至2008年的36.6%,2009年更跃升至53.6%而占居首位。虽然2009年的情况具有特殊性，尚难就此判定消费已经超过投资成为拉动经济增长的主要力量，但消费趋热之势已不言而喻。

从经济运行特征及发展趋势看：廊坊经济处在工业化中期的后半程，工业化中期的运行特征及发展趋势十分明显。前面分析GDP增长的动力结构时所展现的二产带动型和投资拉动型特征正是工业化中期经济运行最典型的特征，而三产走强与消费趋热则是工业化中期后半程经济发展的必然趋势。除此之外，廊坊经济运行和发展趋势还有三个明显特征：一是农业产业化快速发展。从2000年到2009年，全市农业产业化经营率平均每年提高1.53个百分点以上。2009年，农业产业化经营率达到58.9%，比2000 年提高13.8个百分点；农业产业化经营总量达到253亿元，比2000年增长228.15%；农业产业化龙头经营组织销售总额、种养业生产基地产值和农产品加工基地工业产值分别比2000年增长397.03%、164.35%和144.83%。二是城镇化水平迅速提高。1990年到2000年，全市城镇化率由22.32%提高到29.34%，平均每年提高0.7个百分点。进入21世纪以后，伴随着工业化的快速发展，城镇化水平也进入迅速提升的新阶段。2009年，全市城镇化率达到47.8%，比2000年提高18.46个百分点，平均每年提高近1.85个百分点，相当于前10年年均提高数量的将近2.64倍；城镇从业人口占全市从业人口总量的30.32%，比2000年提高13.51个百分点。三是消费结构明显升级。上世纪80年代，代表全社会最高消费水平的是手表、自行车、缝纫机“老三大件”；上世纪90年代,“老三大件”变成电视、电话、电冰箱“新三大件”；进入21世纪以后，社会消费热点变成住房、汽车和文化，消费结构开始由温饱型向富裕型升级。2009年，全市城镇居民和农村居民人均住房面积分别达到27.5平方米和31平方米，比2000年分别增加37.5%和19.69%；城镇居民和农村居民平均每百户拥有生活用汽车分别达到17辆和7.5辆，比2000年分别增加446.67%和275%；城镇居民和农村居民平均每人文化类消费支出达到1410元和230元，比2000年分别增加200.51%和40.16%。

从农民的就业结构看：改革开放前，广大农民几乎全部从事农业生产；改革开放后，随着农村产业结构的调整，农业就业和非农就业呈现此消彼长的格局。1978年，农业就业和非农就业占比分别为93.5%和6.5%；2000年调整为58.69%和41.31%；2005年调整为55.04%和44.96%；2009年调整为50.17%和49.83%；2010年上半年，非农就业占比首次超过50%成为农民就业的主渠道，这是一个历史性、根本性的变化。

从农民的收入结构看：随着农村产业结构和农民就业结构的变化，工资性收入、家庭经营中的二三产业收入和非生产性收入快速增长，已经成为农民收入的主要来源和拉动农民收入增长的主要力量。从收入构成看，2009年，全市农民人均纯收入6834.4元。其中工资性收入占比38.73%；非生产性收入占比10.83%；二三产业经营收入占比28.28%，一产经营收入只占21.56%。从收入增长的动力结构看，非一产经营收入已经成为农民人均纯收入增长的主要动力。2008年，全市农民人均纯收入比上年增加556元，其中工资性收入的贡献率为35.97%，二三产业经营收入的贡献率为33.27%，非生产性收入的贡献率为22.48%，一产经营收入的贡献率只有8.09%。2009年，全市农民人均纯收入比上年增加679.7元，其中工资性收入、二三产业经营收入和非生产性收入的贡献率分别达到43.95%、44.67%和18.45%，一产经营收入的贡献率则为-7.05%。

从农民的生产费用支出结构看：第一产业支出与非农产业支出也经历了一个此消彼长、主次易位的过程。2000年，全市农民人均生产费用支出中，第一产业支出和非农产业支出占比分别为64.67%和35.33%；2005年调整为54.09%和45.91%；2009年则调整为39.88%和60.12%。另据中国人民银行廊坊市中心支行2008年对全市400个农户的抽样调查，农户贷款中的72.6%用于非农产业投入。这说明，非农产业支出已经成为农民生产费用支出的主体。这与农村的产业结构、农民的就业结构和收入结构是一致的。

三、农信社信贷投放的思路与重点

从上面的分析可以看出，廊坊的经济和社会已经远远脱离了传统的农业经济和农业社会，进入了以工业化和城镇化为主流的新的发展阶段；非农产业已经成为全市和农村经济的主体、支柱、未来发展的主战场和主要拉动力量；非农产业已经成为全民和农民就业的主渠道、收入的主要来源和主要增长点；农业也正在加速摆脱传统的小农形态，走上了快速产业化的发展道路。按照经济决定金融，金融反作用于经济的原理和与时俱进的要求，作为域内最大的金融机构和农村金融的主力军，农村信用社必须审时度势，顺势而为，对信贷投放的思路和重点进行相应调整。一要树立“大三农”观念，着眼于支持整个县域经济的发展，不能单纯囿于传统的农业贷款；二要进入经济发展的主战场，不能边缘化，以更好地发挥主力军作用；三要支持农民从事非农产业，在促进农村经济结构升级的同时，通过以工业化带动城镇化，加快从根本上解决农民人数多、收入低的问题；四要支持城乡一体化建设和农村土地流转，推动农业和整个经济发展方式的转变；五要抢占未来经济和社会发展的制高点，促进经济和农信社自身的可持续发展。

基于这样的认识，并立足于农信社自身不断增长的信贷投放能力，农信社的信贷投放应突出三大重点：

（一）优先支持农业产业化发展。支持农业发展是农信社的天职和责任，也是农信社赖以生存和发展的根基所在，应该成为农信社的“自留地”和“责任田”，必须下力量把它经营好，不能荒废，更不能扔掉，但在产业化已经成为农业发展的主流、主导、方向和趋势的新形势下，农信社应把优先支持产业化发展作为农业信贷投放的重点。一是支持规模化、基地型种植业和养殖业的发展。这有利于提高农业生产的集约化水平，加快改变传统的小农生产方式，适应工业化和社会化大生产的需要。二是支持特色化、城郊型农业的发展。这有利于更好地利用和发挥毗邻京津的区位优势，特别是依托京津的巨大市场，提高农业的市场化、商品化、效益化水平。三是支持农产品加工业的发展。这既有助于提高农业资源的利用效率和农业附加值，促进农民增收，又有助于加快农村工业化进程，推动农村产业结构和农民就业结构的优化升级。四是支持农产品专业市场及其运输业的发展，促进农产品流通增值。五是支持“公司+农户”、“基地+农户”、“市场+农户”、“专业合作社（协会）+农户”等利益纽带型生产方式的发展。这一方面可以提高农户生产的保障系数，另一方面又可以提高农民的组织化程度和农业生产的专业化水平。

2009年，廊坊农业产业化中的龙头经营组织和农产品生产（加工）基地联系农户38.27万户，占全市农户总数的47.17%。农信社通过加大对农业产业化的支持力度，更好地满足相关企业、组织、基地和农户的有效信贷需求，对于缓解农业融资饥渴症，提高农业贷款覆盖率和农业贷款质量，更好地发挥农信社的农村金融主力军作用，促进农业更好更快发展，不失为一个具有战略意义的选择，在战术上也抓住了一个撬动“地球”的有力支点。

（二）重点支持非农产业的发展。鉴于非农产业在廊坊整体经济、县域经济、农村经济中的主体地位和对农民就业、收入的重要影响，农信社应将其作为信贷支持的重点。一是支持广大农民离土不离乡，从事个体工商业及其它非农产业经营，不断丰富、提升和发展家庭经营的内涵；二是支持有条件的农民变市民，进城务工、经商或从事其他合法经营活动，既参与城市文明的创造，又享受城市文明的成果；三是支持广大中小企业守法经营，加快发展，不断提高其群体性、综合性的经济效益和社会效益；四是围绕培育壮大支柱产业和主导产业，筛选支持一批辐射面较大、带动力较强、产业链较长的龙头企业与核心企业，提高生产要素的集聚水平和集聚效益；五是支持园区经济发展，进一步培育和壮大新的经济增长点，不断增强其对县域、市域经济增长的带动力量。

重点支持非农产业的发展有五个方面的好处：一是有助于推动生产要素的合理流动与集中，促进经济结构的优化升级，加快工业化进程。未来一个较长时期，工业化仍将是廊坊发展的主题和主流。没有工业化，就不可能有真正的现代化。二是有助于拓宽农民的就业渠道和收入来源，加快富民进程和城镇化发展。从根本上说，解决农民问题的出路在于减少农民，减少农民的出路在于提高农民的非农化比例，提高农民非农化比例的出路在于发展工业化和城镇化。三是有助于拓宽农信社资金的投放空间，提高经营效益，降低信贷风险。2010年5月底，廊坊市农信社非农贷款不良率较农业贷款不良率低4.41倍。四是有助于深化农信社对域内经济发展的介入水平，提高农信社对域内经济发展的适应性、关联度和影响力，更好地发挥农村金融主力军的作用；五是有助于更好地适应农民家庭经营支出和贷款使用的结构性特征，更好地满足农民发家致富的需要，进而更好地把农信社办成新形势下“农民自己的银行”。

（三）积极支持消费经济发展。提出这个问题，主要基于三个方面的考虑：一是从生产与消费的关系看，生产的目的在于消费，消费又反过来拉动生产的发展。从支出法的角度说，在拉动GDP增长的“三驾马车”中，消费的拉动作用最具有可持续性。二是从经济发展的一般规律看，到工业化后期，消费将超过投资成为拉动经济增长的主要力量。这一点在廊坊已非遥不可及。作为全市最大的金融机构，农信社只有顺应这一趋势，才能抢占未来经济和社会发展的制高点，巩固“主力军”的地位和作用，赢得竞争的主动权。三是从自身经营的需要看，既然未来经济发展的主战场和主导力量在消费，农信社要防止边缘化，实现可持续发展，就必须未雨绸缪，主动应对。俗话说：“人无远虑，必有近忧。”要想无忧，就必须在开拓未来市场上早动、快动，争取主动。

发展消费信贷，支持消费经济发展，应以培育和发展新的消费热点与消费方式，适应和促进消费结构升级，更好地满足广大人民群众不断增长的物质文化需求，增强消费对经济增长的带动和辐射效应为着眼点，突出以下四个重点：一是在越过温饱型农产品消费阶段的基础上，支持发展工业品消费和服务类消费；二是在逐步提高物质消费水平的基础上，支持发展教育、文化、旅游、娱乐、信息等精神类消费；三是在满足基本生存需求的基础上，支持发展升级式的居住、交通、网络消费；四是在适应传统消费需求的基础上，支持发展绿色环保、低碳节能消费。

总之，面对工业化和城镇化快速发展、消费结构明显升级，农民就业结构和收支结构非农化倾向越来越明显的新形势，同时考虑到自身争胜市场和可持续发展的需要，农信社的信贷工作必须与时俱进，顺势而为。

四、农信社的信贷创新

实现农信社信贷工作的与时俱进，这本身就是一个不断创新的过程，必须以创新为前提和动力。现阶段的创新应主要围绕六个方面：

（一）思维创新。要学会从经济发展、社会进步、“三农”变化的角度来分析思考信贷问题，转变单纯就信贷说信贷的传统思维模式，防止信贷与大局脱节；学会从社会需求、客户需求的角度来分析思考信贷问题，转变单纯以“我”为中心的传统思维模式，防止信贷供需脱节；学会用运动的、发展的观点来分析思考信贷问题，转变一成不变的传统思维模式，防止信贷与不断发展的新形势脱节。没有思维的创新，便不可能有信贷工作的创新。

（二）结构创新。要与经济工业化和农村非农化发展的新阶段、新特征相适应，坚持农业贷款与非农贷款并重，不能单纯囿于传统的农业贷款；与现阶段投资拉动型的经济运行特征相适应，坚持固定资产贷款和流动资金贷款并重，不能人为地限制固定资产贷款；与消费结构升级和消费经济加快发展的新趋势相适应，坚持生产贷款与消费贷款并重，不能只重生产贷款、忽视消费贷款。不然，农信社将有逐步淡出经济发展主战场而被边缘化的可能。

（三）产品创新。产品单

一、老化，与日趋多元化的社会信贷需求越来越不适应，这是农信社信贷经营中的一个突出问题，必须通过加大信贷产品的开发创新力度尽快改变这种局面。具体操作上要坚持“四化”原则：一是实用化。要着眼于满足客户的信贷需求，有效解决“贷款难”和“难贷款”的问题，做到管用、好用，不能哗众取宠。二是特色化。要立足于自身实际，体现客户特点，适应错位经营和巧实力竞争的需要，不能搞简单的“拿来主义”。三是系列化。在细分客户、细分市场的基础上，把各类产品做细、做精，做成套餐，不能只上粗活。四是品牌化。要努力形成自己的主打产品、看家产品、拳头产品、尖端产品，不能都是大路货。这个问题解决不好，必将严重制约农信社的市场竞争力和经营活力。

（四）模式创新。要适应现代经济，特别是工业、农业的链式发展、龙型发展的特征和需要，探索发展产业链贷款；适应市场经济条件下生产要素的流动性特征和区域一体化发展的需要，同时提高优质信贷需求资源的共享水平，促进县与县之间农信社的均衡发展，探索并适度放开特定条件下的跨县域贷款；适应部分重点大户的融资需求，同时避免单户贷款超比例，探索发展社团贷款；适应营销和巩固优质客户的需要，探索发展有利于降低客户融资成本的贷款模式，如最高额抵押贷款、一次授信分次用信、一次贷款分期还款等。

（五）流程创新。要着眼于有效防控信贷风险，努力打造严密流程；着眼于适应现代企业运行节奏较快，特别是中小企业贷款需求较急的特点，努力打造高效流程；着眼于调动信贷各环节人员认真负责的积极性和自觉性，努力打造责任流程；着眼于有效防止信贷上的暗箱操作，努力打造阳光流程。

（六）机制创新。一要着眼于调动信贷人员履职的积极性，优化内部考核分配机制，不能干与不干一个样，好干赖干一个样，干多干少一个样，干好干坏一个样。二要着眼于培育优良的客户群体和诚信环境，优化客户的分类评价、优胜劣汰机制，不能“有贷无类”。三要着眼于增强可持续的市场竞争力，优化信贷经营的定价机制，使其科学地反应信贷风险与效益状况，不能对谁都是一个价，更不能永远都是一个价

第三篇：《回弹力》读后感：顺势而为，逆流而上

顺势而为，逆流而上

——《回弹力》读后感

原创： 潘丽 翟光军心理工作室

刚拿到这本书对“回弹力”这个名字有点懵，不知道是什么意思！通过认真阅读后知道了，是用来描述人们在面对困扰，挫败和威胁时所表现出的生存能力！书中讲述了，很多人在儿童时期经历过一些创伤，这并没有影响到他们，反而激励了他们生存，生活的更好。苦难是成长过程的一部分，他不能摧毁你，定会让你强大！在我童年时期，也经历过一些挫折，这让我在困难中学会了坚强，这是我人生中的一笔财富！心中默念“那又怎样！”让我在困难中解脱，这要感谢师傅的教导！我的孩子以后在成长的道路上会面对一些挫折，我不担心，只有经历了一些挫折后，他才会成长的很快！同时只要我们自己拥有一颗健康，快乐向上的心，才能给孩子带去快乐！

“逆境生存”每个人的童年可能会有不一样的经历，可能会有痛苦的，悲伤的，欢喜的，那么我们面对这些悲伤的经历时，处理的方法肯定也会不同。“是什么帮助人撑过艰难的童年”在逆境中生存？书中通过孩子们的案例，全面分析了，哪些可能因素会帮助人们撑过艰难的岁月而不彻底垮掉！

当孩子在特殊情况下，缺少父母关爱时，可以寻找其他人爱他的人来替代，他同样能够得到关爱和关注！孩子跟身边的某个重要的人保持良好的关系应该算是一个重要的保护因素。人的能力是无穷尽的，可能会随时被发掘出来！宠物和大自然也可以帮助你撑过快乐的童年。好多人喜欢养宠物，孩子也是可以把动物作为精神寄托，和他们做朋友！

书中“意义疗法”就是我们幸福感很大程度上取决于我们对未来的憧憬而不是对过去的记忆。人总是向往美好的东西，当遇到困难的时候，都会想象“没有什么的，都会过去的，不久的将来会过上什么样的生活”联想着美好的未来，才会有信心，帮助走出困难！对我童年最大帮助的是，写日记，把发生不开心的事情，悲伤的情绪，全部写在日记里。在日记里可以畅所欲言，它可以帮助你发泄所有坏情绪，写完日记后，整个身心都会得到放松！帮助度过困难方法还有很有多，读书，一个人的信仰，坚定的意志和性格都可以帮他们渡过难关！

第二章学会理解。身上发生一些挫折和不幸时，学会理解自己和他人，才能从阴影中走出来，有助于他的恢复！我小时候经常遭到妈妈的打，不知道打多少次，长大后就会有点记仇。有一次在和我妈无意的对话中，我才知道：爸爸忙着挣钱，妈妈那时候带我和弟弟两个人，事情也多，很辛苦，才会烦躁起来打我。我理解了妈妈那时候的心情，所以不再记仇了那些事情了！老妈是爱我的，现在对我特别好！“理解万岁”!

心存者的骄傲。我觉得给孩子的记忆留下的，应该是美好的积极东西，不应该是有羞愧，罪恶或者是愤怒的情绪，给孩子带来一种负担！书中的故事，女儿不小心打翻了茶杯，烫伤了手，朋友即时的处理，没有责备她，而且还赞美她“太聪明了，知道抬起手来保护自己的脸不被烫到”处理的特别好，如果这个时候，加以责骂她，她不仅会自责，还会更加的害怕！想到今天晚上发生的事情，张一凡帮我拿碗的时候，不小心点打碎了杯子，要是以前肯定会骂他一顿“怎么那么不小心！”但是今天晚上我没有，第一句话就是“没关系，小心被玻璃扎到。”让孩子知道了，我没有责骂他，而且关心他。没有给他带来自责和罪恶感！不要对过去的事情加以批评和自责，后悔当初没有怎么样，要用积极的眼光审视过去！让孩子现在拥有一个快乐的童年，而我们失去了童年，可以随时去补上。“拥有快乐的童年，永远不嫌晚！”

每个人的一生都不可能一帆风顺，都会经历过挫折和苦难，是我们人生的一笔财富，只有经历过的人，才会更加懂得生活。书中说到，当遇到挫折和痛苦时，我们不应该看到消极的一面，应该看到给我们带来哪些有意义，好的方面！不要把一切问题的根源，归咎于我们的童年，虽然有些童年不美好，但我们应该知道“从不幸的童年中学到了什么。”比如我在我的童年中，我学会了独立照顾弟弟。我们要学会用正向思考，从不同角度去看待事情，找到其中有用或者有帮助的部分。一件事情可以分成两面性，坏的事情也可能会带来好处，总之要用积极乐观的心态去面对未来所发生的一切！

文中是以一问一答的形式，表述了儿童时期所遇到的一些问题，和如何去解决这些问题！这些故事可能都是我们曾遇到过，或将来孩子可能也会遇到的，这样就可以借鉴书中一些方法来帮助他们。人生会有很多挫折，也许儿童时期遇到过伤心的事，但也给我们带来了很多成长，忘记过去，过好未来美好生活。善待自己和身边所有爱你的人，拥有一颗感恩的心，相信自己值得拥有美好的未来！

第四篇：饲料业务员工作总结

饲料业务员工作总结

饲料业务员工作总结1

从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是。

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。xxxx、负责严格执行产品的出库手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作。

（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。

（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

（五）、目标量10吨。

饲料业务员工作总结2

从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;

3、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

4、严格遵守公司各项规章制度;

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

6、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

(四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

(五)、目标量10吨。

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料12120吨，猪料26xxxx5吨，杂料1847吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

饲料业务员工作总结3

能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。

第一、做好业务员。

如何做好业务员？首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等；再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。

第二、做好进军策略。

1、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。

2、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的市场，在掌握重要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。

3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。

4、做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要研究开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。

5、其他注意事项：

①寻找潜在客户；

②满足客户的要求（无理或过分要求除外）；

③做好客户回访工作等。

第三、深刻感悟。

1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；

2、要有职业道德，有信誉，讲诚信；

3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；

4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理；

5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场；

6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等；

7、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等；

最后感谢北农大给我一个锻炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是最优秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。

饲料业务员工作总结4

目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。

第一招：营造一个合适的谈判环境

饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。 沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随便走了，他也有可能接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地方就会这样说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。

第二招：灵活运用顾虑抢先法

有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。”哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户谈判的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦？会不会影响到产品品质等？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开始采用这种饲养方式，用起来也一点也不会麻烦”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得自己很外行。

第三招：善于做到厚而不憨

厚而不憨就是要求业务员千万别和你的客户讲江湖口，经销商与养殖户最不爱听的一句话就是：您放心。在我们与很多经销商交往过程中，发现他们最害怕的就是听到“您放心”。很多饲料业务员在客户面前讲，

“您放心，您到时候卖不动，我给您退货，我给您促销，我给投广告，我们给您培训”等，“您放心，产品一定能让您满意，效果不好，我退款，我不收钱，我们给您免费技术服务”等。他们一点不信那些话，一听就害怕，立即不舒服，因为他们听的太多了。每个饲料厂的业务员都说：“您放心”，“这个很简单”，“咱们是两兄弟，怎么会骗你”都是类似这种江湖口的话。客户一听，心想：“你上就骗我了”。饲料业务员江湖口千万不要讲，你要与客户讲必须要有理有据，精确到人、地、时、职责、量、把关目标。以×××为例，业务员给经销商谈判就要做到工作的细化，业务员应这样的说：李老板，你1月1日进新品×××5吨，1月3日我公司会派专车送到您店面，1月5日，我公司派1个业务员和1个服务专家，你安排一人，我们3个人利用一个周的时间全面地对xx镇养殖户排查一遍，从中选取3到5个有代表性的养殖户为切入点。在1月12日的时候，开始在这3到5个养殖户做新品的推广实验，我们派一名业务员和2名服务专家，对实验养殖场全面的跟踪。在实验期间，我们的广告会在xx镇全面落地，包括墙体、车体与空中的电视广告。在1月22日我们会派2名国内服务专家，在xx镇开展2天科普讲座，主要是猪场经营管理、养殖技术方面的培训及实验结果的讲解。1月25日，针对我们实验猪场的情况，打造我们在xx镇的第一批核心示范户，给予奖励。业务员讲的越细，客户就越相信，这样客户就更容易买你的账。

第四招：善于运用mp、pmp、mpmp原则

多听多问少废话，把你想说的话（主意）从经销商嘴里说出来，把你

的主意变为他的主意，多用问句，少用陈述句。上帝给我们每个人两个耳朵，一张嘴就是让你多听多问少废话。饲料业务员在给客户介绍新品时千万不要一、二、三……十一。准备的再充分，10分钟就念完了，他也很难听明白。高手谈判的最高境界，就是把我想说的话从你嘴里钓出来。怎么钓呢？这有一个做业务的基本原则，mp、pmp、mpmp原则，就是马屁、拍马屁、猛拍马屁原则，你问李老板：“在你这个区，哪个阶段的产品市场容量要大呢?”，他说：“肯定是中大猪料”，你就说：“高、高实在高！”。“根据我的市场分析，你一下就说对了。还是前辈对这个区域市场了解的深”。你再说：“我想请教您一下李老板，现在我们中大猪料的产品品质比一些国际著名饲料厂家要稍逊色一点，口碑也不怎么好。你看，是不是以我们具有明显优势的小猪料或者母猪料作为切入点，先在你所在区域做一些样板市场，然后复制到你所在区域的其他地方，再来拉动我们中大猪料的市场销量”。经销商听了之后觉得有道理，马上他会说，“其实我也这么想的”，“我们想到一块了”。你再说：“请问你一下，我们在选择以小猪料来做样板市场，是不是要以镇为突破口，利用你现在现有的客户基础来带动业务的拓展”。这时候经销商觉得：“我们又想到一块了”。这样他肯定会多三分努力少三分推脱。

饲料业务员工作总结5

一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下：

一、司徒服务中心成立

3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。

二、武宁服务中心成立

3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。

三、其他市场

卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做xx0吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。

本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：

（1）、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。

（2）、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价

格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。

（3）、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。

下月工作重点：

（1）、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

（2）、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见!

饲料业务员工作总结6

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的'服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

饲料业务员工作总结7

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传，市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基矗

虽然2xx-xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在xx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩

一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下：

一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。

二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。

三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的.力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。

本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：

一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。

二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。

三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。

下月工作重点：

一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见！

第五篇：饲料业务员年终总结

饲料业务员年终总结

饲料业务员年终总结1

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的'产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信合作，宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!

四、新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!

饲料业务员年终总结2

饲料、兽药作为主要的养殖投入品，安全与否、质量优劣都关系重大。去年，我们以接管饲料管理职能和新的《兽药管理条例》颁布为契机，加强对饲料、兽药行业监管，市场生产经营更加规范有序。

从饲料方面看，年月5日，饲料工业办挂牌办公后，我们迅速行动，很快摸清了全市饲料业的基本情况，为企业办理了相关手续，创造了履行管理职能的必要条件。7月份开始，开展了为期两个月的全市饲料生产质量安全执法大检查，依法查处了39家企业的违法违规行为，取得很好的成效。在抓监管同时，我们坚持为企业服务，先后召开了全市饲料全安全监管会议，举办了饲料业相关法律、法规知识培训班，帮助管理者和生产者提高了法律意识、执法水平和业务能力。某年，我们还为某余家mi饲料企业办理了免征增值税的手续，预计将为全市饲料企业节支9亿元，有效支持了企业发展。

兽药药政方面。某年月，新的《兽药管理条例》生效后，我们积极组织学习、广泛宣传新《条例》，基本上做到执法者、生产者、经销者、养殖者、服务者人手一册，在社会上？冉湫偷难埃Vち硕游榈拇拷嘈浴H旯才嘌等氲郴肿？1名，发展新党员某名。

切实加强对工会工作的领导，认真落实“双联”工作责任制和各项社会保障制度，局领导主动联系困难家庭8户，干部共捐款多元，为企业提供解困资金2万余元。加大对某村建整扶贫力度，全年局领导下扶贫点8次，投资20余万元，为村里兴建沼气池某余口，带动了当地农民脱贫致富。

结合“四五”普法教育和《行政许可法》的实施，积极开展普法教育和依法行政的教育，明显提高了全体工作人员的法制意识和综合素质。人事、编制、劳资、机关事业单位改革严格按上级要求有条不紊地开展，免除了大多数职工的后顾之忧。切实落实老干部各项待遇，使离退休人员晚年生活顺心、舒心、开心。

狠抓计划生育工作，全年局机关没有违反计生政策的现象。全面迎接了全省卫生城市复检工作，局机关、宿舍区及渔政、防检等窗口单位因措施得力，干部职工积极参与，受到上级充分肯定，为我们做好某年工作奠定了良好基础。

总之，去年的'生产和工作是发展前进的，这主要是各级党委政府高度重视，各级畜牧水产行政管理部门切实转变干部作风，同志们共同努力的结果。当然，我们也应清醒地看到我们的工作还有一些不尽人意的地方。

从生产角度看，真正把养殖业作为解决“三农问题”，致富农民的大产业来抓，部份领导、群众，甚至是我们自己一些人，都认识不够。有的地方没有认真规划养殖业的发展，生产性资金来源渠道狭窄，主要是由个人投资、社会融资、招商引资来解决。

从部门工作看，一是动物防疫和产品质量安全还须加强，非法使用“瘦肉精”等违禁药物的情况未完全控制，少数地方因经费不足，执法难度大，整治乏力。二是畜牧水产系统因历史形成的经济包袱沉重，一时难以消化，所属企业改制步伐较慢。对此，我们必须引起高度重视，认真研究，找出切实可行的对策，在今后工作中努力加以解决。