开办外贸服装连锁店的策划方案

第一篇：开办外贸服装连锁店的策划方案

一、市场分析

1、市场机会点。承如前面所叙这些出口为目的的但没有实现外销的服装就成了外贸企业的负担，除了占用了生产资金外还占用了仓库，因此外贸商就按斤进行清仓以回笼资金。这些外贸服装有以下几个特点：

1、做工精细。

2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。

3、款式比较新颖。

4、多为品牌服装。

5、收购的成本很底，利润空间大。因此，只要重新进行整烫，加工，翻新就可以满足一大群人的消费。

2、消费人群：外贸服装

1、做工精细。

2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。

3、款式比较新颖。

4、多为品牌服装。

5、收购的成本很底，利润空间大。这些特点不但能满足一般消费人群，特别能满足追求品牌但消费能力有限的工薪阶层、学生、时尚男女的消费需求。因此有着广泛的消费市场。

3、市场情况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店。最成功的是夺宝奇兵，它的经营方式是连锁。

4、成本价格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交价在70元左右，利毛空间有60元左右；

高档成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空间有100元左右

5、操作方式比较分析

单店跟连锁比较起来其优劣很明显

1、采购成本上，单点显然高于连锁。

2、在加工上连锁采取集中大规模的作业也能个节约成本，而单店一般是自己加工。

3、连锁的集中规模踩货，货源更加充分。

4、连锁方式分摊了风险。

5、连锁的有利创立品牌有利于销售。

二操作办法

本案主要是阐叙连锁方式的市场操作办法。

市场操作分为四个阶段进行。

第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场，摸清市场行情，造势树立区域市场影响力，为连锁加盟阶段做组织和人才上的准备。采取自主经营的方式设立旗舰店一个，精品店一个，准加盟店一个（或两个），折扣店一个。

第二阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式，特点：

一、公司实行统一的管理模式：统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商。

二、公司只操作本部所在市场，为各地总代理提供操作经验。其他地区一律实行总代理制，公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式，不向任何批发公司、个人批发销售。

三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度，一旦出现窜货行为，则实行严厉的赔偿和惩罚制度。

第三阶段复制阶段

第四阶段升级阶段

三、操作要点

1、控制物业控制渠道。所有的店面公司参与选址，由公司签定租赁合同；进行统一的装修，费用由加盟商承担。确保店面控制在公司手里，防止加盟出现窜货或大规模的出逃。

2、出让经营权共享收益。公司只出让大部分经营权（70％），确保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以组织者管理者获得少部分的利益。

3、买亏卖盈确保加盟商的利益。当加盟商出现经营亏损的或者经营下滑的时候，可以给予景气警告或者进入托管经营，必要时公司进行市场介入买入该店，在经营好该店后重新招商出让经营权。

四、风险及利润

1、根据对当前的市场考察，几乎不存在市场风险，风险主要在于自己的经营。

第二篇：开办外贸服装连锁店的策划方案

一、市场分析

1、市场机会点。承如前面所叙这些出口为目的的但没有实现外销的服装就成了外贸企业的负担，除了占用了生产资金外还占用了仓库，因此外贸商就按斤进行清仓以回笼资金。这些外贸服装有以下几个特点：

1、做工精细。

2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。

3、款式比较新颖。

4、多为品牌服装。

5、收购的成本很底，利润空间大。因此，只要重新进行整烫，加工，翻新就可以满足一大群人的消费。

2、消费人群：外贸服装

1、做工精细。

2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。

3、款式比较新颖。

4、多为品牌服装。

5、收购的成本很底，利润空间大。这些特点不但能满足一般消费人群，特别能满足追求品牌但消费能力有限的工薪阶层、学生、时尚男女的消费需求。因此有着广泛的消费市场。

3、市场情况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店。最成功的是夺宝奇兵，它的经营方式是连锁。

4、成本价格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交价在70元左右，利毛空间有60元左右；

高档成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空间有100元左右

5、操作方式比较分析

单店跟连锁比较起来其优劣很明显

1、采购成本上，单点显然高于连锁。

2、在加工上连锁采取集中大规模的作业也能个节约成本，而单店一般是自己加工。

3、连锁的集中规模踩货，货源更加充分。

4、连锁方式分摊了风险。

5、连锁的有利创立品牌有利于销售。

二操作办法

本案主要是阐叙连锁方式的市场操作办法。

市场操作分为四个阶段进行。

第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场，摸清市场行情，造势树立区域市场影响力，为连锁加盟阶段做组织和人才上的准备。采取自主经营的方式设立旗舰店一个，精品店一个，准加盟店一个（或两个），折扣店一个。

第二阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式，特点：

一、公司实行统一的管理模式：统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商。

二、公司只操作本部所在市场，为各地总代理提供操作经验。其他地区一律实行总代理制，公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式，不向任何批发公司、个人批发销售。

三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度，一旦出现窜货行为，则实行严厉的赔偿和惩罚制度。

第三阶段复制阶段

第四阶段升级阶段

三、操作要点

1、控制物业控制渠道。所有的店面公司参与选址，由公司签定租赁合同；进行统一的装修，费用由加盟商承担。确保店面控制在公司手里，防止加盟出现窜货或大规模的出逃。

2、出让经营权共享收益。公司只出让大部分经营权（70％），确保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以组织者管理者获得少部分的利益。

3、买亏卖盈确保加盟商的利益。当加盟商出现经营亏损的或者经营下滑的时候，可以给予景气警告或者进入托管经营，必要时公司进行市场介入买入该店，在经营好该店后重新招商出让经营权。

四、风险及利润

1、根据对当前的市场考察，几乎不存在市场风险，风险主要在于自己的经营。

2、利润：

1．加盟费

2．转让金

3．经营权收益

4．销售收益

5．物业收益

6．培训费

7．装修

细化方案

1．公司的战略定位：名称；使命；愿景；目标；指标

2．公司内部行为管理细则

3．连锁加盟方式及政策

4．价格体系及政策

5．促销策略及实施方案

6．分销渠道的建设控制管理方案

7．供货渠道的建设和管理

8．店面的分类及装修风格。

第三篇：1合作开办连锁店协议书(最新)

合作开办连锁店协议书

甲方：巴彦县宏凯医药连锁有限公司

乙方：巴彦县自然人

巴彦县宏凯医药连锁有限公司（以下称甲方）为进一步扩大企业的经营范围，经与巴彦县自然人（以下称乙方）协商，双方本着“风险共担，利益均沾”的原则，在巴彦县合资开办宏凯医药第连锁店，协议内容如下：

一、投资方式：经双方协商，开办第连锁店双方按总投资额各出资50％。

二、利润分配：第连锁店开办后，按月结算，实现的经济效益，双方5：5分成。

在门店发生亏损的情况下，双方各分摊50％。

三、门店进货渠道：第连锁店开办后，其药品销售由甲方按乙方提供的计划配送，乙方不得擅自从其他渠道进货，如发现乙方私自从其它渠道进货即视违约，公司将对其个人进行5000至20000元罚款，情节严重者收回经营权。

四、门店管理：第连锁店开办后，为甲方的一个分店，门店的管理必须在甲方的指导下进行，如乙方不服从甲方的管理，甲方有权终止合作。

五、费用：门店开办后所发生的符合财务制度、财经纪律和公司有关制度的合理费用（房租、水、电、工资、招待费等），双方按实际发生额分摊。

六、经双方协商，乙方为甲方在开办的连锁店，如甲方在乙方属地再开办连锁店，其开办的连锁店优先考虑由乙方管理；从合作之日起如乙方在此地再开办药店，甲方有权收回双方合作经营连 1

锁店的乙方经营权（在甲乙双方合作前开办的药店及诊所除外），甲方在此地再开办连锁店由甲方自行处理，乙方无权干涉。

七、在合作期间，乙方经营行为与公司销售政策相抵触、对公司形象有损、对公司利益有影响等都视为违规，如甲乙双方协商无效，甲方有权收回连锁店的经营权。

八、门店给患者点滴或自己配药销售，风险责任乙方自负。

九、安全管理。由于甲方全权委托乙方管理门店，因此，乙方应加强门店的安全管理，对发生的火灾、被盗、被抢等安全事故负管理和法律责任，不可抗拒的原因除外。

十、违约责任：第连锁店为甲、乙双方共同开办，门店营业后双方必须遵守协议，如发生违约问题，违约方必须向对方赔偿经济损失。

十一、协议终止

1、经双方协商，门店赢利为双方的合作基础，如发生亏损经双方协商后可终止协议。

2、在合作期间，乙方经营行为与公司销售政策相抵触、对公司形象有损、对公司利益有影响等都视为违规，如甲乙双方协商无效，甲方有权收回连锁店的经营权，协议自行终止。

十二、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，甲、乙双方签字后，应共同遵守。

甲方：巴彦县宏凯医药连锁有限公司：（签 章）

乙方：巴彦县自然人：（签 章）201年月日

第四篇：玩具连锁店策划

玩具连锁店策划

前言:

越来越多的玩具成为了陪伴孩子们成长的“伙伴”,也是家长愉悦孩子的一种手段。市面上的玩具琳琅满目，大大小小玩具店也立崛起于市场，如何让自己的店脱颖而出，从玩具店成为连锁店？@玩具连锁加盟网

把握地利、天时、人和------才能共赢

如何做好一个玩具店的“特色”以及整体规划，我的一点拙见如下，希望能给您值参考：

一、把握“地利”

“地利”意为”选址”—除了把“人流集中、地段繁华”作为第一条件外，可“选择在一些广场附件”作为备选。

二、把握“天时”

“天时”指的是开业时的选择的节日(如;六一或传统节日).这样会为开业时的人气问题增色不少..⊙开业前”热身”

1)店外

目的:告知开店信息;为开业前做人气铺垫

时间:大致3-5天

安排:

1组织工作人员在路天广场,搭建小棚,做产品示范.并发放带有本店标志的赠品.2组织相应的小游戏,吸引孩子们眼球.让随同的家长们一起参与活动.做参与活动的孩子可以获得自己心仪玩具.3.同时发放传单告知开业信息.2)店内

1.店内装潢、布置

装潢注意突出个性,色彩鲜艳,展现特色—动静结合的特色.如:门口摆设大卡通形象,并是可以随意摆动的.这类形象可选择是孩子们喜欢的奥特曼.喜羊羊等.布置:

1)除了三区(活动区展示区促销区)之外,建议再分个”休息区”主要作家长们休息之用,占地面积不需要太大,摆放几张长凳,一台电视,播放孩子们喜欢的卡通节目.2)活动区和展示区的商品应时常消毒,每隔一个月更换一次,这样给孩子们新鲜感.3)促销区内可以设小块展区放置孩子们的图物,促销活动的是时候还可以和玩具捆绑销售.⊙开业

1.开展”拼拼有礼”活动

目的:锻炼孩子们动手能力,得到家长认可,提升店的知名度和树立良好形象.要求:在规定的时间内把零散的器件组成一个成品.(玩具人物可以是多个)对于取胜的孩子,可以获得除由他组成的成品外,还有一份以外惊喜),其他的孩子都可以获得自己手中的玩具作为鼓励.规则:孩子们可以独自也可在家长协调下完成任务.2.组织一些穿着各种卡通服装的工作人员上街发放传单.3.店内接待:

营业员就是显得格外重要,接待家长们显得热情有礼,对待孩子的时候既要扮演一个和蔼可亲的老师角色,又要扮演一个大伙伴的角色.4.对当天进店的顾客,可以免费办理VIP卡.并有赠送孩子的一份小礼物.⊙开业后

1.在开业后的活动主要是店内销售居多，主要以营业员与顾客的销售和沟通为主，营业员的销售技巧对促进顾客购买有很的作用。

2.商品的特色为开业后吸引大量的回头客。

VIP活动:

1)收集和整理好会员信息,密切关注会员的成长,在其孩子生日的时候,可凭借VIP卡免费获得一个心意的玩具.2)促销活动或者是庆典活动,可通过手机群发信息,告知并邀请会员参与.3)六一儿童节组织会员参加”亲子活动”或是”夏令营”活动.三、把握“人和”

“人和”主要是指营业员与顾客的沟通。在营业中，营业员与顾客的沟通，既是反映本店的形象，更是直接促进顾客购买的关键人物。

1.人员管理

1）招聘要求：年龄18-25岁 女性 热情开朗活泼，具有爱心耐心，亲和力强，团队意识强。

2）人员培训：

A对本店所有的商品分区有所了解，对商品的特点要有所掌握

B礼仪方面：

进店前：热情主动迎接“欢迎光临”“您好！需要帮忙吗？”

挑选中：努力跟顾客沟通，可以跟顾客以聊天的方式进入，也可以询问孩子的情况，像一个朋友的身份为顾客讲述商品的优点。

准备离开时：即使顾客只是光顾没有挑选任何商品，也应保持微笑，“欢迎下次光临”并目送顾客。（下班后可对这次销售过程做出总结）

3）管理制度：

上班前：精神饱满、穿着整洁、检查商品是否损坏及道具的安全性能。上班时：积极主动迎接顾客，尽最大努力解决顾客所需。

下班后：整理好商品，做好商品的销售记录，简单总结当日工作情况。

四、物流管理

物流人员：

1）确保货物的正常运行。

2）确保货物的质量合格。

五、成本预算

具体的成本依据具体情况而定。

第五篇：实体连锁店网络化策划方案

首先我们必须明确，网络最基本的功能是一个沟通工具，一个媒介。

本方案仅供参考，如有幸对各位有所帮助，实为晚辈荣幸之至。

本方案汲取前人经验，以现实为基础，以虚拟为拓展工具，为连锁经营提供网络化参考。

本方案内容不进行大范围宣传。

实体店网络化，直奔主题，看以下设置：

硬件设置：

1、各连锁店开设淘宝拍拍有啊等知名网络店铺为平台，统一店铺装修。

2、各店铺互加友情店铺，彰显连锁气势、品牌力量、信誉影响力。

3、总部统一提供宝贝图片、描述。

根据以上设置，决定以下策略：

1、总部提供推广教程、方法、集团整体推广策划等系列支持。

2、连锁店，以覆盖本市或本省为推广目标。

3、连锁店如能发展下线连锁店，可或一定奖励或下线提成，但是不影响下线在总部的进货价。

接下来是协议：

1、各店铺之间，可以互串顾客，如山东省的顾客在四川省的店铺里看中了一件衣服，但是恰巧四川没货，为了便捷，厂家直接发货到山东，运费由顾客或连锁店承担，或将山东的顾客转介绍给山东代理。

2、各店铺之间，不反对互相调货。

3、各连锁，网店中的商品，均为总部推荐+本店特有产品，总部不强制全部进货。分店单一购货时，运费由购货连锁店承担。

方案解说：

1、各连锁店开设淘宝拍拍有啊等知名网络店铺为平台，统一店铺装修。

以上三家，有相当庞大的潜在顾客群，并且有现成的网络支付体系。依靠大集团，方便在短期内树立信誉和形象。

2、各店铺互加友情店铺，彰显连锁气势、品牌力量、信誉影响力。

第一条的扩展，店铺形象有苗头了，品牌形象，依靠连锁集团网络来实现。

3、总部统一提供宝贝图片、描述。

及时的展现新品，并且节省了连锁店在图片、描述方面的投入。

1、总部提供推广教程、方法等系列支持。

连锁店地区推广策略，稍后奉上。推广，其实不难，尤其是本地推广。雅虎口碑、本地论坛、特殊社区、易登网、列表网、赶集网等等。

2、连锁店，以覆盖本市或本省为推广目标。同城购物的优势就在于为终端顾客节约了运费，而且为网络店铺实物挑选创造了可能。

避免了本品牌的内部网络竞争，同时明确目标，方便管理（参考《目标管理学》）。

3、连锁店如能发展下线连锁店，可或一定奖励或下线提成，但是不影响下线在总部的进货价。

发展“下线”，本是传销、中国式直销的模式，借鉴一下，未曾不可，好处不言而喻。

拓展参考：

管理系统，可选择淘宝拍拍有啊等，也可自行搭建管理网站，参考：北京春水，春水堂就是以总部+连锁，实体+网络，总部向下转移顾客的模式运营。点击下载春水堂3+1盈利模式文件

总部批发定价参考策略：

可能出现的问题：

连锁店之间调换货引起的矛盾。

连锁店店铺更新快慢与总部资料更新快慢之间的矛盾。

连锁店网店信誉等级升级慢的矛盾。因为有可能出现大部分顾客到实体店看货然后线下付款的情况，造成网店信誉值无法提升。