市场人员管理制度

第一篇：市场人员管理制度

市场人员管理制度

总则

第一条 制度目的为加强市场人员监管，规范市场人员的行为，提高市场人员的工作效率，充分调动市场人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。

第二条 使用范围

本公司所有市场人员

第二章业务人员出差管理

第三条 每周日晚21:00前，根据公司市场运作整体规划要求，认真计划下周管理区域市场的主要工作内容，并向销管中心报送《行程周报》，督查专员根据《行程周报》对市场人员的行程进行监管，不按照《行程周报》所填日期到达市场者，发现一次扣罚当日的补助和工资，达两次者即予开除。

第四条 出差期间，应严格按照制定的计划开展各项工作，遇有行程计划变动，电话向大区经理请示，经同意后报督查专员后方可改变行程，无正当理由，擅自改变行程者扣除当日所有出差补助及当日工资。

第五条 市场人员到所属市场后，不得随意跨区域，如特殊情况事先通知公司，公司领导允许后方可。

第六条 市场人员不得借出差或回公司之机借道回家，如违犯扣罚当天出差补助及工资，达三次者作开除处理。

第七条 总结本月计划完成情况，和市场操作得失成败，书面形式《月度工作总结》，于每月最后一日交至销售部及销管中心。

第八条 差旅交通票据按照时间顺序进行整理粘贴，并绘制《出差行程路线图》和《出差费用汇总一览表》，在其中注明日期、交通费用，在表格中填写天数、出差补助、车船费等金额，交销管中心审核票据。

第九条 出差票据报销要求一次通过，一次不能通过者扣罚50元，两次不能通过者扣罚100元，依次类推。

第十条 出差和回公司必须机打票，到达市场第一站之后第二站也必须机打票（例、公司—郑州—许昌，必须机打）如回家直接出差的票据也必须机打票，否则扣除两天补助。

第十一条 严禁弄虚作假，发现者一律按票额的10倍罚款。

第十二条 未按照以上管理要求及时办理，或有票据问题，视情况严重性给予处罚。

第十三条 对督察部查岗不配合，辱骂、恶语相向甚至诋毁者，视情况轻重处罚100—500元。

第十四条 差旅费用标准另见公司相关规定。

第三章考勤管理

第十五条 市场人员每月可带薪休假2天，如需休息需提前告知督查专员，休息期间只有工资没有差旅补助。

第十六条公司现阶段实行报岗及查岗相结合的考勤管理制度，市场人员需每天早上九点前用所在市场当地固定电话向督查专员报岗（报岗电话：0374—5578122），未按规定时间报岗的视为旷工，扣罚当天工资和差旅补助并通报批评，如查岗发现弄虚作假者扣罚3天工资和差旅补助并通报批评。

第十七条 婚、丧假： 婚丧假期一般为3-5天，由本人填写《请假单》，经大区经理签属意见后，报销售总监批准，交公司销管中心，按婚（丧）假处理考勤。

第十八条 病假：按下列审批程序办理请假手续。

①请假1天以内的（含1天），由大区经理签署意见后报销售部经理批准；

②请假1天以上由大区经理签署意见后，报销售部经理批准；

③大区经理的请假无论时间长短均须报销售经理批准。

以上假条必须交公司销管中心备案（以上特殊情况可由上级领导认同后，事后补签）。

第十九条 事假：每月不得超过3天，回公司开会、培训期间，一般不许请事假。若确因家庭直系亲

属患病等原因需请假的，按下列审批程序办理请假手续。

①请假１天以内的，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销售部部经理批准；

②请假１天以上者，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销销售部经理批准。

以上假条必须交公司销管中心备案。

第二十条 市场人员的各类假期已满时，应及时向督察部销假，并按规定上班或出差，否则按旷工处理，若需续假的，应由本人提出申请，销售总监批准后，交公司督察部按事（病）假处理。

第二十一条 凡不按规定的审批程序办理请销假手续的，按旷工处理。

第四章通讯管理

第二十二条 手机必须在早8：00—22：00保持畅通。未按规定开关机或其它原因手机无法联系、不接听公司电话者每次扣罚20元，以上情况月累计超过3次者加重处罚。

第二十三条 手机更换号码后，未及时通知客户，有客户向公司询问电话号码的，每次扣罚20元。

第五章 经销商库存管理

第二十四条 经销商保持安全库存，即可保证市场产品供应不断货丧失销售机会，又可防止产品积压造成损失和市场遗留问题。

第二十五条 各市场人员应随时掌握经销商的库存，并按照产品淡旺季规律，指导客户控制合理库存量。

第二十六条 对于客户老龄产品库存（货龄超过1个月的产品和跨月日期产品），应及时协助分销，必要时应加大促销力度，以免造成更大损失和市场遗留问题。

第二十七条 每周按时准确向公司传报《经销商进销存周报》，以便公司监控和分析整体库存为公司制定政策和决策提供依据。

第六章报表传递管理

第二十八条 凡未及时填报传递的，每次扣罚20元，填报有误或项目不全的，每次扣罚10元；经检

查有弄虚作假的，每次扣罚30元。

第七章管理规定附则

第二十九条 市场部、销管部、督察部针对各自职责，对以上条例监督实施，由督察部负责考核。第三十条 对于以上条例连续、重复触犯同一条规定的处以双倍金额的罚款，同时区域经理触犯条例，销售经理要负连带责任，连带奖罚均为30%。

第二篇：兼职市场人员管理制度（精选）

兼职市场人员管理制度

一：兼职市场人员的职责

1：资料发放，按照要求派发宣传单、赠品书籍、资料等发放工作。

2：数据收集，在市场活动中主动向客户收集孩子的年级、学校、电话等信息。3：地推拉上，在校区周边将潜在客户引导带领上门咨询或参观。

4：信息收集，在市场活动过程中收集相关客户反馈信息，竞品动态等信息，提出自己的合理化建议。

5：服从校区的相关管理规章制度。

二：兼职市场人员的素质要求

1：服从校区管理，有良好的主动性和自我约束力。

2：按照校区要求保质保量完成相关市场活动。

3：具有良好的学习力和娴熟的说服技巧。

4：服装干净大方，谈吐自然得体。

三：兼职市场人员工作要求

1：兼职市场人员的工作时间根据校区安排时间及实际情况而定。请假需提前24小时告知主管，如果不请假无故缺勤视为旷工，罚款50元。旷工满三天扣发当月工资。

2：兼职市场人员不得无故迟到早退，应提前10分钟到岗。上班时间不得脱岗，有特殊情况应向主管报告，否则罚款5元。迟到或早退时间达30分钟则扣发当日工资。

3：兼职市场人员应礼貌待人，不得与顾客发生口角。违者罚款20元，严重者开除。

4：兼职市场人员应认真填写客户数据收集表格，不得虚报、谎报客户信息，否则扣发当日工资。

5：兼职市场人员须按工作安排接收相关培训、考核，不得无故缺席，否则每次罚款10元。

6：工作时间不得从事与工作无关的事，不得聚众聊天。如有发现，罚款10元。7：兼职市场人员不得私自调班，如有特殊原因，必须经主管同意后方可调班，否则每次罚款10元。每月调班不得超过2次，单月请假超过三次者扣发当月工资。

8：如查岗时发现兼职市场人员脱岗15分钟者，每次罚款10元。超过半小时，则视旷工处理。

四：奖励制度

1：兼职市场人员当月出勤累计30小时。无早退、迟到、脱岗、调班现象，奖励奖金20元。

2：兼职市场人员积极给主管反映工作问题，并提出合理化建议者，奖金20元。3：兼职市场人员当月收集有效客户数据达到100条奖金20元。

4：兼职市场人员每拉上一组客户签约即奖励奖金100元。

第三篇：市场人员管理制度9-26

美嘉拉直营市场员工管理制度

此制度适用于美嘉拉直营市场美导老师、培训师、业务人员。

一、各岗位人员工作职责： 美导老师工作职责：

1、正确执行与传达公司的各项促销政策与市场策略。

2、协助代理商、服务商/加盟店出色完成公司的各类促销活动。

3、及时对各类促销效果进行评估与信息反馈，帮助加盟店提升销售业绩。

4、结合区域特征，协助培训讲师完成区域内销售素材的编写并予以实施各类会议的开展。

5、日常对店铺/专柜销售业绩的统计与分析，销售中顾客提出疑问的解答。

6、做好“责任区域客户”的服务、沟通、出货，并协助完成回款。区域督导工作职责：

1、销售指标的制定、下达，并对指标的达成负责；监督市场各项政策的执行情况；

2、负责区域的销售、出货，并协助完成区域回款任务；

3、负责市场的调研，了解收集同类产品的销售、促销等市场活动的相关信息，根据市场状况，提供科学有效的促销方案并执行；

4、负责区域相关活动方案的策划、组织及实施等工作；

5、协助区域培训会或者沙龙会的组织安排并实施，负责区域内新员工的培训；

6、管理门店销售任务、培训结果、陈列状况、库存整理等；

7、完成上级交办的其他临时工作等。大客户督导工作职责：

1、销售指标的制定、下达，并对指标的达成负责；并监督各项政策的执行情况；

2、负责店铺进、销、存的整理工作，跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性；销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因；

3、货品到货信息的跟进、发布到各终端、跟进配货；并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单；

4、负责市场的调研，了解收集同类产品的销售、促销等市场活动的相关信息，根据市场状况，提供科学有效的促销方案并执行；

5、参与市场拓展部新开店以及各项流程的信息评估，并负责相关活动方案的策划、组织及实施等工作；

6、培训会或者沙龙会的组织安排并实施，相关培训课件的准备；

7、定时到店检查相关工作，对店面销售任务、培训结果、陈列状况管理；

8、随时了解店铺情况，确保日常营运工作的顺利进行，完成上级交办的其他临时工作等。

培训师工作职责：

1、负责全国培训会课程策划、主持、主讲等

2、具体实施公司的阶段性促销方案

3、对公司内部员工和代理商、店家美导培训

4、及时解决客户的投诉、解答客户的咨询

二、市场人员管理制度：

1、执行公司的营销管理制度和销售政策，保质保量按时完成销售任务。

2、制订月度工作计划和工作总结，经批准后执行。

3、认真填写并在微信上报日工作总结。

4、开展销售工作，巩固开拓市场，提高产品市场占有率。

5、及时向销售部负责人报告工作情况，并向销售部负责人述职。

6、市场人员不得在外兼职，不得私自接受客户的钱、财及物品等馈赠。一经发现立即勒令开除，严重者追究法律责任。

7、做好公司相关资料的保密工作。

8、不穿奇装异服，不浓妆艳抹，着装以禅修服为主，代表美嘉拉的形象和品牌文化。

9、下店不玩手机，不在门店接打私人电话，不扎推闲聊，严格遵守美嘉拉美导老师下店纪律和门店工作纪律。

8、市场部人员离职时，须提前一个月书面向公司直接领导递交申请，并完成工作及相关资料交接后方可离职，否则公司将以无故自行离职处理，将不再发放任何工资和提成，因自行离职给公司造成损失，情节严重者将依法追究其责任。

三、出差计划：

1、员工所管辖的区域必须提前制定维护计划，每月28号前提交下月的出差行程计划，不提交计划不予出差下店。

2、出差行程计划必须确定每天服务的门店及每日工作内容（培训、带教、活动），明确门店每天的任务目标

3、出差行程计划要与月度差旅核销表一致。临时改变行程计划需报备给直属领导。公司根据员工出差总结进行回访，若发现出差资料有虚假行为者，则取消当日补助及薪金。

四、报岗考勤：

1、每天按出勤规范进行报岗签到，过时、隔天不报扣除当天“出差补助”。

2、（市场部）上午8:30—9:00 ﹤钉钉报岗﹥、下午5:30—24：00﹤钉钉报岗﹥

3、新员工学习期/试用期间不服从公司分配门店，未报备未经过公司同意的休假及报岗则视为旷工，按照旷工处理。

五、工作总结：

1、市场人员每天提交工作总结，美导老师/培训师使用美导工作总结模板每天提交在微信总结群，不提报总结视为无出勤。

2、工作总结要思路清晰，汇报数据要明确，每日指标及完成情况要体现在工作总结中，总结的目的是要反馈市场问题，并提出解决方法，不要流于形式化。

3、精油学堂分享，公司新品上市后要积极参与精油学堂分享，分享使用后心得，新品优势及使用技巧。

六、培训与会议：

1、培训：员工必须按时参加公司组织的大小培训（按照具体会议通知），不得无故请假或不参加，并且参与培训考核，考核标准参照《美嘉拉绩效考评晋升机制》以及《美嘉拉市场人员绩效考评晋升机制细则》

2、会议：每月月底28日——30日是市场总结会议开展时间，总结市场工作，反馈市场问题并确定解决方案，制定下月工作目标，市场人员必须参加。

七、指标考核：

1.考核项目包含回款、出货、销售、客户服务满意度，考核时间分月度考核、季度考核、考核，考核结果记入《美嘉拉员工晋升考评机制》，参与员工晋升项目。

八、差旅核销：

1、每月差旅费需在次月的15日前交给公司财务，财务审核通过后会在月底随工资一起发放，超过3个月不提交报销单则公司不再受理核销。

2、核销单要按照公司财务核销标准粘贴，贴票整齐，不得弄虚作假，一经发现，记大过处理，不再参与《美嘉拉员工晋升奖励机制》。

苏州美嘉拉生物科技有限公司 2017-01-01日期执行

第四篇：市场销售人员管理制度及工作职责

文章标题：市场销售人员管理制度及工作职责

销售部经理工作职责[找文章到☆好范文 wenmi114.com(http://www.xiexiebang.com/)一站在手，写作无忧!]

一、对销售部进行整体管理；

二、做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议；

三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；

四、负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作；

五、负责指导各区域销售人员工作，处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员；

六、负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作；

七、有权调整各区域经销商，做好客户原始档案的初步建立工作；

八、负责制定各区域的销售价格，在公司出厂价的基础上有一定的价格浮动权；

九、密切和协调与经销商的关系；

十、负责监督实施公司各种产品销售工作；

十一、掌握客户的货款结算情况，凡由于销售代表原因导致经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失，销售部经理有权力追究具体销售人员的责任；

十二、销售部经理工作直接由总经理监督，并对总经理负责。

总经理：销售部经理：

2006年8月1日

区域销售经理工作职责

一、搞好所负责区域市场调查工作，了解当地同类产品消费特点，同类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况。

二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作，密切与经销商的关系，并与绝大多数一级经销商建立长期合作伙伴关系；

三、制定所负责区域营销计划，千方百计完成销售目标；

四、在所负责区域内的市场真空区，发展、选择经销商；

五、对销售目标进行地区和品种分解，并与所有经销商签订销售合同，并全力以赴协助经销商完成销售任务；

六、管理经销商，并做好经销商销售代表的培训工作；

七、协助经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略；

八、改变以前产品经销的销售模式，实施多品牌分销策略；

九、协助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作；

十、向市场学习，向合作伙伴学习，向优秀的竞争品牌学习，根据季节和地区的不同，及时提出改进产品质量和开发新产品的建议；

十一、及时反馈本公司产品和竞争品牌的销售动态；

十二、随时检查、了解经销商的库存状况，防止出现产品超期、缺货和冲货现象；

十三、建立以终端客户为基础、以二批为补充的销售网络，学会倒着做渠道，即按照先铺终端网点，再发展二批，最后寻找一级商的步骤开发新市场。

销售人员管理制度

一、业务人员必须遵守公司的销售员管理制度和其他制度；

二、业务人员应注意个人形象，仪表仪容，举止言谈，时刻保持积极乐观的工作心态；

三、公司定期开展业务培训和考核工作，所有业务人员应认真学习，融会贯通，切实提高自己；

四、业务人员严格按指定区域和指定时间内出差；充分开发市场，发现潜在客户，尽心、尽力、尽责地开展业务工作，及时推销产品，不得无故推委、怠工；

五、业务人员出差前必须带齐样品、宣传材料，同时要求对商店进行初步包装；

六、与客户要保持联系，密切沟通，把握市场运行趋势和客户需求，即使反馈市场信息；

七、各地业务员必须了解所处区域地址和路线，掌握营销动态和分布情况，有计划地开拓市场，逐步提高时常占有率；

八、各地业务人员每天必须做好工作日记，详细记录好工作落实情况，平均每二天向公司打电话一次，说明所在市场的情况；

九、回公司后认真填写各种报表，及时进行报帐，如实粘贴票据；

十、任何业务人员不允许以个人名头挂帐，赊欠，不得推销非本公司产品及染指客户。

十一、任何业务人员不允许以各种手段贪污公司财产，一经发现，严肃处理。

总经理：销售部经理：

××××××实业公司销售部

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第五篇：市场人员工作总结

大家下午好！时间过的真快，一转眼又是一年。利用今天下午的机会和大家总结下2009年工作中各种问题，回顾我们一起在这一年的工作，我们经过在这艰难的2009年稳步挺过，首先，感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和积极与市场部这边的配合，也感谢朴总对市场部工作的大力支持，可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式，我们2009年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今天这个不算好的成绩。

2009年我们从做销售转向做市场，我们不仅是卖的我们的产品，我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场，坚持与客户为导向，也就是坚持以市场为导向，市场需要什么，我们做什么，市场如何变化我们也灵活及时如何变化，博林公司在市场中的优势与机会直接决定我们业务部的销售额。下面我总结下2005年市场部的主要工作

1.坚持公司的企业精神，与各部门做到速度 差异化服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业，大部分企业做的都是外单，由于国外客户对时间观念抓的非常紧，交货期刻不容缓，很多企业在年底，出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大，但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错，这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化，根据市场产品的创新和差异化的产品，在非常规产品中客户急需的心切更重，我们通过整合手上供应链的渠道，为客户专业提供差异化的产品解决方案，在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务，以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础，2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一，坚持网络推广，当今眼球经济，网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台，我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核，我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二，2.公司09年逐步完善市场部，工程部，采购部，品质部和仓库等部门，市场部的建立完善，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。2009年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点，也是我们公司最有优势的产品，别的产品如喇叭咪头等做的量销售额还是不够，在2010年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。3.完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2005年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的，可能没什么消息，但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器，应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。5.完全公司产品的各种认证与客户要求，REACH ROHS 无卤素资料 AAA等认证。

3.明年工作中需要坚持09年的工作经验并积极改善

1.启动蓝海战略，形成完善一个完整的经营模式（供应链系统 市场系统 售后服务系统人力资源系统）争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的2.规范管理体系，积极实现绩效考核，提高管理效率，节省管理成本，根本上从个业务处努力提高业绩，利用公司和市场部的平台，独立并最大化开发成交客户，不单单是靠市场部这边的客户资源，每天8小时上班时间除了之前客户的跟进，应该有空去了解客户市场，了解客户需求，我们不需要天天出门拜访，我们通过网络方式联系到再跟进，我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的资源。

3.加强市场销售推广等方面的培训。

昨天的成功昨天的不足今天且不说，今天的艰辛让明年

成功更有把握！明天的市场将属于有准备的我们！聚天下英豪，铸阳光伟业！充分发挥我们的团队精神，为2010博林和芢福努力吧！实现更多的企业价值与个人价值，最后祝大家身体健康！财源广进！阖家欢乐!万事如意！谢谢！

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

◆ 终端促销管理体系；

◆ 员工的招聘与培训；

◆ 员工的出勤与考勤；

◆ 员工的日常管理；

◆ 激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态

度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

谢谢大家！