婴幼儿用品行业分析

第一篇：婴幼儿用品行业分析

四、行业分析

一、婴幼儿用品行业分析

（1）中国婴幼儿用品市场浅析

我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。有业内人士称，目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。我们有理由相信，中国未来的婴幼儿市场必将呈现井喷之势！存在着巨大的商机。

（2）婴幼儿用品行业状况及市场环境

具相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其他费用）。

1、实用性品牌专营严重空缺，在我国婴幼儿市场仍然处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专卖店。一些较发达的地区，婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保障，售后服务质量差。消费者购买极不方便。

2、购物地理环境局限性大，婴幼儿用品商场一般都在大型综合商场内，对消费者来说非常不方便。

3、销售方式滞后、单调，目前的市场仍然走被动销售路线，如电视广告更多的是夸大其产品的质量、作用，换来的是消费者的不信任。

4、现有卖场价格体系不合理，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求，消费者呼吁适合中国市场的品牌引领消费。

二、婴幼儿用品市场前景

婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，世界专家认为，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长动力源泉。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。

婴幼儿用品市场到底有多大？据人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1000万。从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有1个孩子，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出“建设小康社会”的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、玩、智力开发等婴幼儿用品市场逐步升温的内在动因所在。

婴幼儿用品市场规模占国内经济增长半壁江山，我国每年新增人口需求拉动GDP增长4％。我们是人口大国，人多有不利的一面，最突出的表现是在资源占用量上，我国出生率最高大概是在2016年，人口高峰大概是在2028年。据预测，到那时，我国人口将达到14亿～15亿，而中国的国土资源所能承载的人口极限是16亿，但人多也有好处，只要是人均收入在增长，经济在发展，人多意味着潜在的市场在扩大。

经济增长主要靠需求增长来拉动，而需求增长里面首先就是消费需求。消费需求包括原有人口和新增人口的消费，原有人口的消费在短期内影响不大，可新增人口的新增需求拉动经济增长相当明显。按照现行的计划生育基本国策，我国每年新增人口在1600万左右，相当与澳大利亚的全国人口，由此而带动中国经济的增长大体可以达到3至4个百分点。美国经济增长最旺盛的时期只不过在4到5个百分点，而中国经济增长速度单单依赖于新增人口的新增需求就可以保持4个百分点，相当可观。

三、婴幼儿用品市场潜力

国内婴幼儿用品市场的有利因素据有关人口资料显示2002年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。

虽然婴幼儿市场还有很大的发展空间，但是要想进驻这个行业需要考虑几个问题：如何得到消费者的信赖，在销售渠道上该采用什么样的方式，还有政府的政策等都都是我们这些新手需要解决的问题。然而市场的扩大也意味着竞争越来越激烈，在这激烈的竞争下“宝贝计划’将以什么样的形态存在，这是值得我们深思的问题。在竞争越加的激烈的情况下。这就要求”宝贝计划“这个专卖店要以更加独具特色的形象出现在消费者的面前，对此在店面的设计上不仅要显的温馨且独特，在产品特色、目标消费群、企业的理念上都要更加的新颖。如果没有看清市场的本质，如果没有特色，也难以立足在这个市场上。要想获得消费者的信赖不仅在产品的质量上还有对产品的品牌上都需要很大的把关，前期的大力宣传及前期对品牌信誉的建立是至关重要的。目前市场上的专卖店及商场店内的产品不齐全，且价格过于昂贵，而”宝贝计划“采用高质量、贴心的价格、以及齐全的商品方便顾客购买，免去了多次购买的不便且优质热情的的服务来取得我们在市场的立足点。不仅如此在产品的推广上则需要更加独具特色来吸引顾客，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

第二篇：婴幼儿用品网店策划书

婴幼儿用品网店策划书

一、项目背景

时下，当大多数消费者紧攥人民币，眼睛盯着不断上涨的房价、菜价、油价，心中暗暗大唱“忐忑”时，有一个市场的商品销售却不断上扬：200～300元一罐的进口奶粉、400元一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床„„这些高价商品统统不愁没有销量，而且越是贵的越有人买，越是高端的越受到一些顾客的青睐。这就是当今中国婴幼儿用品市场的一幅奇怪景象。一句深深扎在中国父母脑海“不能让孩子输在起跑线上”的话，使他们舍得在自己孩子身上花任何钱，可以看出，婴幼儿用品似乎进入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼儿用品数千亿元的市场规模。

二、项目介绍

（1）网店基本情况

1.网店名称：萌主坊

2.网店地址：

3.客服旺旺：

4.E-mail

（2）经营模式

通过网上进行交易然后直接发货至买家，实行低投入高收益

（3）主营商品

各个名牌婴幼儿服装、玩具、婴儿寝具等婴幼儿用品

（4）产品特点

高品质、高质量、（5）网店定位

网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

（6）客户定位

25~35岁年轻家长：这个年龄阶段的消费群，主要是刚有宝宝的妈妈，她们比较年轻喜欢追逐时代的潮流，网上的东西一般比较新颖比较潮。并

且，刚有了小宝宝的她们也没有时间去逛街，所以，无可厚非，网购变成了她们最佳的购物方式。

（7）价格定位

现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对

于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同

类商品中取一个中等偏低的价格，用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺

点。可也要有一定的原则，即：不追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

三、市场分析

（1）市场需求分析

中国每年有3000万的婴儿出生，0～3岁的婴幼儿有7000万左右，新生儿平均每年消费额在3000至6000元左右，这是一个巨大的消费市场。

特别是2007年的“金猪宝宝”、2008年的“奥运宝宝”以及2010年的“世

博宝宝”扎堆出生更是直接刺激了婴幼儿用品市场的旺盛需求。因此，我店经营的婴幼儿用品是极有发展的。

（2）竞争分析

据统计，中国婴幼儿市场的销售增幅每年以两位数的速度在增长，保

守估计这一市场的发展规模也有千亿元。如今，众多国际品牌都认准了这

个潜力无限的市场，2009年，芭比大举进军中国，抢占婴童玩具高端市场;

美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝通过代理、商场、专卖店等多种形式推

出各自的品牌;阿迪达斯、耐克等运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。这

些国际大品牌的强势进入迫使国内一些中小品牌退隐三、四线城市，而大

城市中则逐渐形成了高端品牌之间的对决，它们对中国婴幼儿用品的高端

消费起到了推波助澜的作用。

1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少

前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店

铺的宣传。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别

是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

（3）风险分析

网店的客户属于我们，但同时也是属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对

手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

四、运作管理

（1）店铺管理

1． 店铺装修：以红色为主格调

2． 登录商品：将自己所经营的商品拍成照片放到货架上

①． 所有商品的在线时间是1周，保证每天都有商品上架和

下架。

②． 选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：

10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

③． 选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。

④． 旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时

间段是成交量最高的时候。

（2）促销策略

1.产品策略：质量最高、样式最多、工艺最精

2.价格策略：在节假日采用打折、赠礼物积分等促销手段

3.渠道策略：老客户可享受8.5折优惠等

（3）物流策略

根据客户的需求选择快递公司。

如：申通快递：8~15元，2~3天到达。

顺丰快递：20元起，1~2天到达。

EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）。

平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。

（4）财务策略

1、定时检查货款状况一般在12点和23点进行确认

2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客

户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周一小结，每月一大结。

（5）客户策略

建立客户资料库，了解每一位买家的基本信息及主要购买的产品，当有新产品是及时通知他们，并设为VIP客户，使他们得到更优质的服务，做

一个快乐妈妈，健康宝宝。

（6）售后策略

1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是

准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往

往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作

出如实、良好的评价。

2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%

满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

五、店铺投入分析

1、店铺建立成本：初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证

金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流

配送等。预计人民币3500元。

2、店铺日常运营成本：这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流

动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。预计人民币20000元。其他成本 电脑：4000元； 数码相机：1500元； 网费：100元/月； 淘宝增值

服务和营销工具软件：80元/月

六、店铺收入分析

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目

前网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是1000元左右，钻石

店铺能达到10000元以上，皇冠店铺则可达30000元以上甚至更多.参考文献：网络

致谢

第三篇：成人用品行业前景分析

成人用品行业前景分析情趣用品市场规模的年复合增长率高达70%，现在起到未来5年内，为市场的爆发式增长期。根据杜蕾斯性调查显示，欧美有40%的适龄人群在使用情趣用品，这意味着在未来几年，情趣用品在中国将成为日用品，而不再是目前少数人使用的特殊产品。

人们对性生活质量的重视，以及性不和谐成为离婚第一大原因，使得越来越多的人有越来越强烈的意愿借助情趣用品来提高性生活品质，而情趣用品带来的强烈的性体验，使人们一旦开始使用，就会形成依赖，从而重复购买不同款式产品以不断追求新的体验。

越来越多的国内主流时尚类媒体,把情趣用品定位为时尚生活的重要元素，而不再是“病人”或者“性饥渴者”才使用的东西，这一定位的变化正在加速人们观念的变革，同时，互联网也已经极大加速了社会观念变革的速度，这使得有利于情趣用品市场爆发式增长所需要的社会舆论准备正在越来越充分。也就是说，舆论导向，正在使越来越多的人把使用情趣用品作为一种时尚生活方式。未来的5年左右的时间内，80后将进入30岁的年龄带，成为各个行业的主要消费群体，这个群体更少观念束缚，更重视自我享受，所以，过去情趣用品行业发展的主要束缚因素—社会观念束缚—将随着80后成为消费主流而根本性消除。

宋体根据杜蕾斯2007年全球性调查报告显示，45%的中国被调查者希望可以为性生活增添一些情趣，其中角色扮演（18%），SM（17%）最受欢迎。

网易针对5000人的调查显示，九成人不反感情趣用品，市场正在成熟。现存的150亿元的市场需求，被现有的性保健品店渠道满足的只有约50亿元，有100亿元的市场需求难以被满足。现在的问题，不是市场够不够大，而是怎么去满足现有饥渴的市场。

行业的发展也得到政府的支持 现在，政府实施了一些具体政策措施以保证性健康行业的规范发展：从2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入医疗器械管理范围。仿真器具不再受卫生部门监管。

第四篇：美因宝婴幼儿用品

美因宝特许加盟经营合同文本

特许人（下称：甲方）：宁波江东美因宝婴幼儿用品有限公司

受许人（下称：乙方）：

甲乙双方本着平等互利的原则，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将“美因宝”系列婴幼儿用品特许经营权直接许可给乙方一事，达成以下协议。

1合同释义

本合同中下列名词应有如下含义：

1.1 知识产权：品牌、商标、标志、商号及美因宝企业视觉形象系统，美因宝特许经营管理模式等；

1.2 宣传推广用品：由甲方统一设计，包括旗帜、招贴、广告宣传等用品；

1.3 产品：包括甲方自行设计、开发的产品及甲方取得营销权的其它产品。

2特许授权

2.1 甲方特许乙方在省市县（区）开设美因宝特许专营店；

2.2 甲方将其所有的美因宝特许专营店商号、商标、产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式和规范下从事美因宝婴幼用品专营店的经营活动；

2.3 甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方不得再向任何第三方转让特许权。3经营方式

3.1 乙方自筹资金、自主经营、自负盈亏于当地设立美因宝婴幼用品特许专营店。

3.2 乙方在经营期间应享有特许店的全部经营权利和义务，并承担经营期间所发生的一切债权债务。甲方对此无须承担任何责任；

3.3 美因宝婴幼用品专营店须按统一的标准及规范从事经营活动。

3.4乙方应自行办理当地与经营相关的各种工商与税务等一切合法手续，应实行独立经营、独立核算，遵守国家有关法规，依法纳税，乙方的一切债权、债务及纠纷均与甲方无关；

4甲方权利和义务

4.1 甲方权利：

4.1.1甲方对有损美因宝企业形象和商誉的情形实施监督和维护的权力；

4.1.2 甲方有权对乙方的营业状况、货品销售、库存等情况进行检查、核对。

4.2 甲方的义务：

4.2.1 负责美因宝婴幼用品特许专营店产品组织、开发和生产，甲方依约向乙方提供产品；

4.2.2 甲方向乙方提供美因宝婴幼用品特许专营专业指导；

4.2.3 甲方负责向乙方提供统一的店面设计方案，并在乙方开店前统一安排美因宝婴幼用品特许专营店经营用品、宣传用品等；

4.2.4 甲方负责制定和修改美因宝婴幼用品专营店营销策划方案。

4.2.5 甲方的网站、刊物和其它宣传品无偿为乙方提供广告宣传。

5乙方的权利和义务

5.1 乙方的权利

5.1.1 有权依合同的要求向甲方定购产品，并在合同约定之地址开展经营业务；

5.1.2 有权拥有特许店对外经营过程中产生的一切权益；

5.1.3 负责特许店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销；

5.1.4 有权参加甲方举办的全国性或区域性的培训和广告促销活动；

5.2乙方义务

5.2.1 乙方自配置全国直拔电话机和传真机或计算机及上网电子邮箱等以方便双方业务联络。

5.2.2 乙方按美因宝婴幼用品特许专营店的统一形象装修，甲方提供店内装修方案效果图，店面灯箱制作图，乙方结合门店实际情况可作出具体的装修调整，并保持美因宝婴幼用品专营店整体的风格和色彩；

5.2.3 乙方应自行办理当地与经营相关的各种工商与税务手续，应实行独立经营、独立核算，遵守国家有关法规，依法纳税，乙方的一切债权、债务及纠纷均与甲方无关。

5.2.4 在专营店内必须经营甲方产品和甲方许可的产品，不得销售有损甲方品牌形象的产品甚至假冒伪劣产品，不得销售和甲方产品有竞争的产品；

5.2.5 积极参予甲方统一的市场营销推广及其它有益的活动；

5.2.6乙方在收到甲方提供的产品时必须于收货当天进行数量验收，产品质量验收。如有问题须在三天内以书面形式通知甲方，以便甲方确认。由于运输途中导致损坏的由送货公司负责赔偿。产品由于质量问题一个月内返回发货地，过期甲方不予授理。保证金

6.1乙方向甲方交纳加盟特许权益保证金6000 元,此款在双方特许加盟合同签定以后三日之内由乙方一次性付到甲方指定帐号。

6.2乙方如经营不善或中途退出加盟，应提前一个月以书面形式通知甲方。

6.3累积进货奖励制度：乙方累计进货量达8万元时返还保证金2000元；累计进货量达16万元时再返还保证金2000元；累计进货量达25万元以上再次返保证金2000元。

6.4由乙方介绍成功的其他加盟店，甲方奖励乙方每家500元。

7产品订货、补货及调换

7.1 订货方式：

a: 首批订货可由总部建议最畅销的产品或根据当地市场情况自行订货；

b: 网上采样订货；

c:到公司总部样品展示厅自行挑选定货；

d: 寄发彩色图片定货;

e: 补货由乙方自主决定；

乙方开业首次配货量标准：以进货价按每平方米600元左右的金额标准向甲方提出定购申请。

7.2 为降低运输成本，乙方每次补货按进货价应不低于2000元/次。

7.3乙方如因经营不善或其他原因造成产品滞销，甲方对乙方产品在不影响第二次正常销售的情况下可以调换。(详见附件二：退换货制度)。

7.4 首批进货、换货、补货运输费用乙方承担。

8承诺及保证

8.1 甲方对各地美因宝婴幼儿用品特许专营店的商号、商标及美因宝特许经营模式等所有无形资产拥有所有权，乙方无权作任何处置和更改；

8.2 甲方必须坚持区域保护发展原则，甲方在双方约定的乙方加盟店商圈区域内不再发展其它加盟店；

8.3 乙方对甲方向其提供的专利、商标、专有技术、经营模式、管理经验等有形无形的资产负有保密的义务，未经甲方书面许可，不得以任何形式向第三方泄露。否则，甲方有权追究乙方的违约责任，并要求乙方赔偿经济损失；

8.4乙方应提前一周向甲方订货，甲方收到乙方货款后，应在1-3日内向乙方发货。

8.5 乙方收到甲方所配发的商品时,必须及时准确的核对,配合甲方做好产品核查工作.9违约责任

9.1 乙方须经营美因宝产品和美因宝公司许可的产品，乙方如在加盟后两个月内未能开业，则视为乙方已放弃美因宝产品经营权，以违约论；

9.2 为确保各经营店统一形象，统一管理，乙方在开业一个月内必须将经营店的营业执照复印件，店面照片（三张），经营店具体地址以快件或电邮方式至公司总部，否则视乙方违约。

10不可抗力

10.1 任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或未能履行合同均不负责任。但必须采取一切必要的措施减少造成的损失。

10.2 遇有不可抗力，应在事件发生的12小时内将事情的情况以信件或电报或传真的形式通知另一方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的书面报告。11司法管辖及争议解决

11.1 本合同适用中华人民共和国法律，受其法院管辖并按中国法律执行及解释；

11.2 若执行该合同书发生争议，先由争议双方协商解决，协商不成，任何一方可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

12一般条款

12.1 本合同一式两份，双方各持一份，经双方签署后实时生效；

12.2 本合同未经双方书面同意不得修改。本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议作为附件；本合同的附件与合同具有同等法律效力。

12.3 本合同的有效期为3年，从2006年月日至2009年月日。期满后，无违约条件下乙方有权优先续约。

甲方：（特许人）宁波江东美因宝婴幼儿用品有限公司

地址：宁波市长寿南路126弄88号

法定代表人（签字）：

电话： 0574-88328389

传真： 0574-88329399

邮编：315100

签约时间：2006年月日

乙方：（受许人）：

地址：

法定代表人（签字）：

电话：邮编：

传真：电子信箱：

签约时间：2006年月日

合同附件一：

商标使用许可协议

甲方：

乙方：

经认真探讨、协商一致，甲方现同意乙方在省市县（区）其自营店的外部装修和内部装修陈列中合法使用美因宝商标（已注册）和宁波江东美因宝婴幼儿用品有限公司特许经营店商号，乙方不得将这些权利转让任何第三方无偿或有偿使用，本授权自加盟合同签定之日起生效，至加盟合同终止之日自行失效。

甲方委托人(签字)：乙方委托人(签字)：

二00六年月日二00六年月日

合同附件二：

退换货制度、按照《美因宝婴幼儿用品连锁店特许加盟经营合同》规定：任何退、换货产品都不得影响第二次正常销售。

2、乙方在收到甲方提供的产品时必须于收货当天进行数量验收，产品质量验收。如有问题须在三天内以书面形式通知甲方，以便甲方确认。由于运输途中导致损坏的由送货公司负责赔偿，甲方不承担责任。产品由于质量问题必须一个月内返回发货地，由甲方负责调换。

3、日用品类、玩具类、床上用品类、卫生用品类、礼品类、音像书籍类、童车童床类、文体用品类等，乙方如因经营不善或其他原因造成产品滞销，甲方对乙方产品在不影响第二次正常销售的情况下可以调换。除季节性和保质期产品以外。

4、所有调换商品必须保持完整的产品包装，无损坏，无污渍。

5、需要调换的商品乙方须在收到货后一个月内跟甲方申请调换。超过3个月后，甲方加收20%的调剂费。

6、所有调换商品运费由乙方承担。

7、服装、鞋帽类等季节性商品不予调换。

8、如乙方因经营不善中途退出加盟，应提前一个月以书面形式通知甲方。所进货物，半年以内，产品在无拆封，无损坏，无污渍，不影响第二次销售的情况下，甲方按所进货款的70%予以回收。半年之后，按50%回收。

联系地址：

电话：

传真：

邮编：

第五篇：婴幼儿用品代理,如何妥善经营

婴幼儿用品代理，如何妥善经营

据调查研究公司资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。如此庞大的早教消费人群自然带来了无限商机,大量的投资者争先恐后的进入早教这个拥有庞大人群的消费市场，然而，该往哪个方向投资呢？“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，早教产品例如点读笔、学习机之类的加盟店拔地而起，成了众多投资者最大的方向。

无论世界怎么办，教育是永远不变的话题，我们可以在这个行业中寻找所需！婴幼儿用品代理，如何妥善经营？教育行业中，数字化浪潮对传统文化信息产业的冲击是显而易见的，其中最严重的无疑是纸质图书，电子书的出现极大地撼动了传统出版行业的根基。但是在少儿领域，由于受到年龄、认知等条件因素的限制，纸质图书仍将占据主导地位。我们知道纸质书籍不像电子显示器那样影响视力，同时也是一种对身心情操非常有益的优良习惯。但是，纸质书籍对孩子们的吸引，显然是无法与声光并茂的电子产品相比的，那么到底婴幼儿用品代理什么产品好呢？

2009年我的朋友在众多项目中选择了一个早期教育的识字婴幼儿用品代理项目。当样品购买来后，朋友被产品的魅力吸引了，经过走访很多家长与老师，他们一致对于产品给予高度评价。朋友于是拿下代理权，埋头苦干起来，招聘了一批业务员，但是由于运营成本高，管理不善的原因，被迫自己开发市场，虽然市场开发了一些，付出仍然大于回报，坚持了一年，轰轰烈烈的项目创业失败了。在朋友的迷茫的眼神中，喃喃的说着：奇怪了，为何如此产品，竟然很多代理都失败了呢？2010年初，朋友被迫从事其他工作。结合自己从事点读笔品牌代理的经验，有失败也有成功的，我经过冷静思考，得出以下结论：任何产品产品质量是项目市场拓展的一个基础，但是更多还要客观环境的支持。朋友所从事的婴幼儿用品代理失败，原因不是在产品上，这个基础很好。于是选一个质量一流的品牌非常的重要。在众多点读笔中，质量得到最多家长支持的是小太阳点读笔，其次是洪恩，在其次是易读宝。据了解小太阳点读笔采用完全的原装进口材料制作，不仅是耐摔，还环保无毒。利用特殊的生产工艺，采用国内顶尖OID隐形识别码技术，发声清晰，性能稳定，动态加密，耐摔抗振能力强国内首创。小太阳点读笔三楼上丢下来也能正常使用，这的确是无点读笔能及的。精准度灵敏度行业第一。无论是倾斜45°还是135°都能精确点读。小太阳点读笔厂家，产品质量按欧美高标准要求生产，合格率98.5%，质量过硬，行业最强。

最重要的是小太阳是点读笔行业里唯一个有点读笔专利技术的企业，小太阳是世界第一

研发出电视图书的企业。营销上小太阳创立了1+3+8的营销方法和4+2+1的促销方法，让代理商做得轻松。小本创业项目，加盟连锁如何降低风险？连锁加盟往往被看作是成功的捷径，可是，美国每年仍有5％（约2.5万家）的加盟店停业，在我国亦不乏具有知名度的连锁企业，因经营体制不健全、资金周转不灵倒闭，最终拖跨加盟店的事例。因此，在进入加盟体系前，须慎重思考以下五个问题：

第一，加盟关系如何开始？大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。当某个行业的业主独立发展较多个店铺时，通常会考虑运用别人的资金来扩张企业，而通过发展加盟体制，同意某个独立业主用其特定商标、产品、服务或此系统时，就会产生加盟关系，而加盟授权者要收取加盟金、定期权利金等种种费用。

第二，加盟市场有多大潜力？连锁加盟为目前商业企业成长的重要手段。1991年全美加盟店数总计54万家，营业额为7578亿元，占全美总零售额的近1/3，从业人数高达800万人，曾被《大趋势》作者约翰耐斯比预测：“至21世纪，全美加盟市场营业额将达50％”，可见加盟事业之发展前景大有可为。

第三，如何成为一名加盟者？加盟的首要步骤是确认各加盟体系的相关状况。必须评估分析各个加盟体系的好坏，选出条件最符合个人需求者，然后再直接与该企业接洽，收集有关加盟简介、说明书等资料，加以判断是否适合加盟。

第四，加盟前应知道什么？加盟任何体系前，加盟者应与加盟授权者及现有的加盟者接洽。接洽加盟授权者时，应要求提供下列资讯：同业间竞争状况、加盟应缴各项费用明细表、加盟者的资格要求、初期投资成本、停业或转让的条件与权利、合约草案的内容。至于拜访现有的加盟者时，可请其提供下列资讯：获利状况、加盟授权者与加盟者之配合关系、投资状况、加盟后常见问题。此外，还应抽空请教律师有关合约中牵涉法律层面的事项，以备日后之需。

第五，新加盟者通常要缴纳多少费用？加盟投资成本通常不低。以美国为例，初次加盟金因产业不同而介于5000美元至35000美元之间，每月权利金大约是月营业额的3％至7％，广告费为月营业额的3％左右，此外，加盟者有时还须视实际情况支付月营业额的3％至8％，作为设备、土地租赁费。想要进入连锁加盟行业，万万不可为其表象所迷惑，须谨慎评估连锁加盟系统。由过去的实例显示，某些形象良好的连锁加盟体系或因财务危机、信用扩张、转投资失败等种种原因，由高峰跌至谷底，影响所及，则是错愕不已的加盟者。在加盟前，必须清楚地知道自己的出发点是什么？是着眼于连锁加盟总部的知名商标？或是发展加盟店所需的时间较短？抑或是其能快速有效地累积管理经验？

经过统计，参与加盟经营小本创业项目的好处，可归纳出以下几点：加盟系统可提供吸引顾客的知名品牌，发展加盟商店所需时间较短，加盟系统提供已验证过的事业经营公式，管理经验累积较为快速有效，可接受训练，增加日后自行经营事业成功的可能性，比受雇领薪有较大的工作满足感，比个人独立经营的风险小，享有较低廉的进货成本，比受雇领薪有较多的独立自主性，透过加盟系统事业较易扩大，可免于被淘汰，投入心力比独立经营少，加盟商店的开店成本较低，参与加盟较独立经营获利多。至于评估加盟连锁的方法众说纷纭，莫衷一是，其中以美国连锁加盟协会（IFA）提出的４个评估项目最具参考价值：财务绩效、公司成长和管理品质、公司稳定性、总部与加盟店的相处品质，另外，还应注意加盟本部的态度和服务、加盟总部与加盟关系的评价。至于公司的成长、管理品质与财务绩效，都可由其运营状况判断，有成长空间的公司才能保持商品创新与竞争力，而公司的稳定性则可透过报刊杂志或由厂商处发现，店数不稳定、人员流动率大、财务亮红灯、加盟主信心指数不够的连锁体系，根基必然松动涣散，只要加盟者事前多花心思用心打听，就可以减少日后合作产生的麻烦。

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