05财年整体工作规划（最终版）

第一篇：05财年整体工作规划（最终版）

,2005财年电脑部件事业部工作规划

一、总体营销策略

1、总体营销策略：以我为主，销路多元，甩开对手，终端决胜。

2、以我为主

●2005年总体指导思想要求在了解市场、分析市场、总结经验的基础上，形成自我的运作方式、发展方向、发展节奏。

●产品定位以市场为导向，高端产品引导方向，主流产品大力推进，基准产品面向基层（三四级市场），个性产品突出品位。

●市场策划注重实效，引导、主导、领导DIY媒体方向。

●更加关注行业方向，逐步参与制定行业政策，参与行业游戏规则的制定，与政府行业部门政策融合、工作配合、打假结合。

●建立具有航嘉百盛特色的服务体系。

●建立具有航嘉百盛特色的市场管理运作方式和培训方式。

●营销理念：诚信经营、超越自我。

3、销路多元

●采用双渠道（或多渠道）操作方式，形成渠道交织网络，辐射空白市场空间，强化市场弱势空间，确保市场强势空间。目的是在市场上少留空白点，并逐步加强对竞争对手渠道的渗透。

●针对区域市场特点，采取特级、一级、二级市场和三四级市场不同的营销策略、扁平政策和业务管理方式。

●进一步在现有渠道上精耕细作。

4、甩开对手

●让第二集团企业的市场占有率充分接近——引导竞争对手重点打击第二集团领军企业，拉大与第二集团之间的距离。

●从并驾七驱（多彩、金和田、世纪之星、技展、航嘉、长城、富士康），到一马当先，到一骑绝尘。要在市场业务、渠道管理、IT方向把握、媒体互动、与行业主管部门交流、产品系列及品质、服务水平、客情关系维护等上一个个做足文章，寻找差距，不断领先一个个对手。

●快速启动行业客户消费群体和三、四级市场（用200W产品），超越对手。●通过05年上半年的消费电源全面上市、下半年的百盛机箱全面发力，形成航嘉在DIY市场的强势出击态势，从规模和气势上力压对手。

5、终端决胜

●特级、一级、二级市场终端专柜形象展示和宣传造势活动。

●三级、四级市场的产品展示，提高市场产品见面率，培育和引导市场。

●装机店的产品形象展示及宣传。

●行业客户中品牌形象的提升（网吧、学校、政府、企业用户等）。

●终端人员产品知识、销售技巧的培训、轮训。

●航嘉信使活动，拉近于终端客户之间的距离。

●百市巡展活动，与二、三级市场终端客户零接触。

●设立终端联盟服务中心，制定航嘉电源产品师资格认证制度，提高终端服务水平和服务质量。

二、产品操作整体思路

1、PC电源：大张旗鼓。充分在市场上、媒体上、行业内、终端上制造强大声势，从气势

上给对手造成压力和错觉。

2、消费电源：循序渐进。充电器中以迷你充作为重点走量产品，打开DIY数码产品市场；

以车载宝在汽车适配市场形成高技术形象的优势，撕开其市场，为进军数码市场积累经验。

3、百盛机箱：暗渡陈仓。上半年充分酝酿产品、市场、渠道，下半年突然发力，配合PC

电源、消费电源形成强势突击态势，给市场一个措手不及，从而奠定2005年年末拉开与竞争对手距离这一目标实现的基础。

三、事业部管理

1、优化事业部的绩效考核机制，深度挖掘全体员工尤其是业务人员的业务能力和整体市场意识，全面提升事业部各部门和员工的工作积极性和创造性。

2、继续推广全员营销概念，不断提升全体员工营销和管理意识，一切工作围绕市场进行。

3、适时调整事业部的组织结构，整合人力资源，以便适应市场的发展。

四、工作重点

1、策划：媒体、行业主管的充分配合和支持，战略联盟工作的实施和细化。

2、产品：电源产品线的进一步丰富，拥有自有产权的机箱产品不断增加，消费电源产品的多元化

3、业务：现有渠道的进一步整理和完善，新渠道的建立和引导，终端展示的形象提升和三、四级市场的进一步激活

4、商务：服务意识和服务水平的进一步提高

五、亟待提高

1、创新意识

2、对市场的了解、认知和反应能力

3、工作素养

第二篇：2011财年工作规划

2011财年工作规划

根据XXXXXX工作目标和任务计划，XXXXXX2011财年工作规划如下。

一．2011财年工作目标。

1.销售：XXXX；

独立获得：XXXX，合作获得XXXXX。

2.执行：XXXXXX；

历史项目回款XXXXXX、新签项目回款XXXXXX。

3.团队建设：建立销售队伍，优化执行团队；

销售：XXXXXXX；

执行：XXXXXXX

二．销售工作。

1.销售人员：XXXXXXX；

依靠XXXXXXXX行业背景，开拓XXXXXXX的市场；

2.执行团队：XXXXXX；

巩固XXXXXXXX根据地，在本系统及以外进行稳步扩张；

2.项目合作：XXXXXXXX；

与XXXXXXXX合作，开拓新的领域；

三．项目执行。

1.建立XXXXXXXXXXX执行模式；

2.建立XXXXXXXXXXXX的执行理念。以XXXXXXXX为目标，以XXXXXXXXXXXXXXX为价值体现，XXXXXXXXXXX，树立XXXXXXXXXX的行业品牌；

3.2010财年未完XXXXXXXXXX全部XXXXXXXX，老XXXXXXX以上，新XXXXXXX达XXXXXXX55%以上。

四．团队建设。

1.岗位职责。

XXXXXXX

2.人员配置计划及招聘计划。

人员配置计划：XXXXXXXXX；

人员招聘计划：XXXXXXXX。

五、运行机制。

1.销售模式：

① XXXXXX：XXXXXX。

② XXXXXXX：XXXXXXX。

③ XXXXXXX：XXXXXXX。

2.执行模式：

① XXXXXx：XXXXXX。

② XXXXXX：XXXXXXX。

③ XXXXXXX：XXXXXX。

④ XXXXXXX：XXXXXXXX。

⑤ XXXXXX：XXXXXXX。

3.沟通汇报：

① XXXXX：XXXXXXX。

② XXXXX：XXXXXXX

4.培训：

XXXXXXXXX

5.总结：

① XXXXXX：XXXXXX。② XXXXX：XXXXXX。

6.奖惩

① 奖金：

A 销售奖金：

Ⅰ XXXXXX：XXXXXXX Ⅱ XXXXXX：XXXXXX。

B 执行团队奖金： XXXXXX

Ⅰ XXXXXXX：XXXXXX。Ⅱ XXXXXXXX：XXXXXXXX ② 处罚：

Ⅰ XXXXXX

Ⅱ XXXXXXX

Ⅲ XXXXX

日

第三篇：2015家长学校整体发展工作规划

临沂沭河学校家长学校 整体发展工作规划

一、指导思想

家庭教育是现代教育中一个重要组成部分，是学生教育舞台上一个广大的空间，是学校德育工作的必要补充，学校本着宣传国家教育方针，优化家庭教育环境，帮助家长转变教育观念，改进教育方法，实现学校、家庭、社会教育一体化，促进全体学生素质的全面、和谐发展为我校的家长学校办学宗旨，特制定我校家长学校的三年发展规划。

二、总体目标

我校本着家校牵手，合作共赢，为孩子的成长奠基的办学理念，培养高素质的家长队伍，形成学校、家庭、社会三位一体的教育体系，把少年儿童培养成为适应新形势发展的合格的有用之材。

三、工作要点

1、定时间、定内容，对家长进行讲座，向家长宣传党的教育方针，宣传新课程改革的有关精神。

2、宣传以德育为核心，帮助家长更新教育观念，树立正确的育人观。

3、传授家庭教育的基本知识，指导家长科学教子的方法。

4、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，促进孩子身心的健康成长。

5、聘请专家讲课。

6、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。

四、工作措施

1、家长委员会管理扎实有效

今后三年，我校将在前期成立家长委员会的基础上，进一步加强与委员们的联系，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息。

2、落实“家长学校”的上课时间

我校每学期给家长学校开课2次，每次上课时间不少于2小时。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

3、精心挑选“家长学校”的上课教师

我校将精心挑选在教育教学方面有相当经验，并热心于家庭教育的领导、教师和有丰富经验的家长，担任家长学校的老师，上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并形成系列化。

4、保证“家长学校”的学员参与率 每次上课前一周以内，由我校发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强签到和点名制度。为进一步推进家校联系，开家长会时，学校还将下发调查问卷，来了解家长对学校教育的评价与建议。

5、抓好典型推广，积极开展评优和优秀家教经验推广

每学期，请家长写参加家长学校的心得体会文章，从中挑选出成功的家教经验，在全校家长中加以推广。同时，根据出勤、学习、写经验文章等方面的考查情况，评选出“十佳家长学员”，并颁发奖状。

6、组织开展“家校有约”系列沙龙活动。

每学期，学校计划为家长开设一期“家校有约”系列沙龙活动，邀请部分学生家长、教师参与这一活动，特别是为家长创设一个交流、互动的机会，进而达到交流家教体会、解决家教疑惑的目的。

五、具体工作目标 1、2015年，建设“两级家长委会”形成教育合力

目标：加强校级和班级两级家长委会的培训，发挥两级家长委会的中坚力量，使家长委会成员成为学校工作的得力助手。

策略：

（1）继续加强对家长的培训学习，进一步提高每一位家长的素质。（2）开展好“家校有约”系列沙龙活动，为家长提供优秀的教子经验。2、2016年，创建区级优秀家长学校

目标：进一步加强“家长学校”建设，在学校形成一支优秀的家长团队，能为众多家长提供成功的教子经验，成为富区家长学校的典范。

策略：

（1）为家长搭建参与学校管理的平台，为学校工作出谋划策。

（2）构建一套行之有效的家长学校管理机制。3、2017年，努力创建市级优秀家长学校

目标：家校密切沟通，形成宽松、民主、和谐的教育合力，家长学校的典型经验在市里有一定的知名度，努力成为市级优秀家长学校。

策略：

（1）给家长委会充分的自主权，让家长管理好家长。

（2）形成科学、高效的家长学校管理体系。

第四篇：2010下半财年工作计划

武汉市阳光喔股份有限公司档案工作计划

（2010财年下半年）

为了充分发挥阳光喔公司档案管理网络人员的作用，有效地开展公司档案管理工作，结合公司工作计划要求联系学校档案工作实际，制定二0一一年公司档案工作计划。

一、抓好档案基础工作建设，保证档案工作的有序性。

2011年的工作重点就是严格按照上级要求开展公司档案工作，及时收集、整理档案、及时提供档案利用。保证档案工作的有序性。

1、对各部门2010财年工作总结和工作计划进行收集和整理

2、对各分公司的证照原件进行确认并督促其年检

3、收集、整理和装订各公司证照、合同及章程的复印件。

4、学校计算机档案管理的工作,做到档案管理现代化,提高档案管理层次和档案管理效率。

5、好固定资产的年底盘存以及办公用品的采购和管理

二、配合公司工作目标，根据公司上市要求，做好档案的统计、汇编等基础工作，按需要及时为领导提供档案信息，为领导决策服务。

三、认真配合公司其他部门工作，努力使档案信息为全公司各方面工作服务，并通过档案利用达到宣传档案工作的目的，让大家认识并自觉配合档案管理工作。

四、在档案管理的基础设备上希望得到公司更多的支持。1，建立专门的档案库房，切实做好防盗、防火、防水、防潮、防尘、防虫、防霉工作。

2，缺少文件的打印设备。

2011年1月4日

第五篇：2013上半财年工作总结

淄川办事处2013上半财年工作总结

尊敬的各位领导各位同事大家上午好，时光荏苒转眼间2013上半财年的工作已结束，下面我就2013上半财年淄川办事处的工作向领导作出汇报。

一、计划完成情况汇总表具体如下

通过数字对比淄川市场销售额同比去年上涨199万元，同比增长20.7%

箱，同比增长120%，1922坊相差440箱。

※淄川市场遇到的问题及解决措施

1.金装的销量下滑，空白市场多

2.1922坊销量下滑且提升慢

解决措施：

（1）在城区寻找适合做酒店的经销商，拓宽大金装的销售渠道，增加铺货率，从而减少空白市场。

（2）选定一百家酒店进行大金装的陈列，并给予陈列奖励，提高产品形象，提高市场占有率。

（3）酒店增设对大金装的二次兑奖（如：三个盒盖奖励护手霜一个，五个盒盖奖励一双袜子等）

（4）设法增加经销商的利润，提高他们的积极性

2.对于1922坊销量下滑且提升慢

解决措施：

（1）寻找并开发名烟名酒店，增加1922坊的的市场占有率

（2）加强对1922坊的宣传力度，维护产品形象

（3）由于1922坊属于中高端产品，完善并保持在酒店的陈列，并给予一定的陈列奖励。

（4）调动酒店服务员对1922坊推销的积极性，提高1922坊的动销。

长1955600元，同比增长18.6%

二、2013上半财年具体工作总结工作

（1）4、5月份开展“春风送暖”活动，签约黄金网点379家，做陈列黑旺、新星、宏仁共计183家。

（2）6月份开展“夏日送爽”活动，就4、5月份签订的黄金网点，协助经销商进行压货

（3）

7、8月份的主要工作是增进客情，氛围营造，关注产品销售过程中的问题。

在办事处业务员的齐心协力下，完成四连体箱 600 组、广告牌 80 块、挂灯笼 1000 个、KT板600块、张贴画 1200 张。

（4）9月份下达公司产品政策，了解竞品信息，协助经销商开展了两场订货会，进行中秋压货。

三、办事处的日常管理

办事处早7点30分准时开晨会主任布置安排当日工作，分配到人负责到位，晚上6点30分开晚会，总结当日工作完成情况，和当天遇到的问题处理情况，做到今日事今日毕，做到高效的高质量的完成工作任务。

四、2013下半财年的工作计划

1、坚持做好氛围营造工作，结合上班财年的任务完成情况，对下半财年的任务重新做好计划分解，为迎接秋冬销售旺季早作准备，做足准备。

2、配合经销商做1款到2款专卖产品再导入黄河龙来进一步丰富产品线，使市场呈现黄河龙的旺销氛围，进一步为销售旺季的到来做好基础，赢得更大的市场份额。

3、加强对酒店的掌控也不能松懈，计划在城区内再选出5家较好的酒店做氛围营造，做产品的陈列，促进销量的提升工作，相信只有更好的管控好终端，才能使整个市场的产品

销量持续的上升。

以上是淄川办事处4---9月份的工作总结，不足之处恳请领导批评指正，使淄川办事处在今后的工作中少犯错误不犯错，保证工作任务能够按照计划顺利完成。

淄川办事处

2013.9.25