幼儿园生源爆满方案

第一篇：幼儿园生源爆满方案

幼儿园生源爆满方案

之招生前的准备工作

目的：如何获得更多的生源？不仅要在自己的服务区域内尽可能地拿下所有的生源，同时还要在自己的周边区域甚至竞争对手的区域里夺取生源，前提是要先获得这些尚还不属于自己的孩子名单，然后针对性地向孩子家长射门。

所以，招生前的准备工作关键就是要争取拿到更多孩子的名单，包括幼儿的姓名、出生年月日、性别，父母姓名，手机号码，如果能够抓到家长的工作单位、住宅电话，家庭住址更好！得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，后续成交的可能性就更大！

一、如何获得更多孩子的名单呢？

方法一：让家长帮忙推荐

关键点：幼儿园要做到能真正让孩子发生显著的变化，家长满意了才会为你推荐。具体方法如下：

1、赠送光碟——让外园家长间接了解我朋友的孩子上的幼儿园还不错

当幼儿园开展了成功的家长会或请专家莅临讲座的时候，首先请专业人士摄像，如果你园里有150个孩子，就刻碟450份，然后给每位家长三张碟片。叮嘱家长：“请自己留下一张光碟，今天***宝宝的爸爸没来开家长会，回家带给爸爸看吧，如果爷爷奶奶在家，也让他们一起来看，看看我们的小宝宝进步有多大！第二张碟片就送给有宝宝上幼儿园的亲戚朋友，第三张碟片送给有宝宝上幼儿园的同事，告诉他们回家一定要好好看看啊，看看我们的**多棒！”（最好是各位家长和亲戚朋友同事一起看碟片，边看边讲解，顺便带出幼儿园简介，感染力更大）

同时，在园家长将另外两份光碟送给谁了，要让家长在《潜在客户联系一览表》（此处有链接）上留下详细信息。这样通过这种形式，幼儿园就多获得了300个孩子的名单，而且信息一般比较有效！提醒：有些园长可能心疼成本，一个学期只需选择一次成功的家长会发放光碟，但收到的将可能是下个学期滚滚而来的生源，孰重孰轻，相信园长心中自有掂量。

2、详细获取潜在客户的信息

除了借家长会或专家讲座的时机，平时也要注意引导让家长意识到我们的幼儿园很好，让每一个满意幼儿园服务的家长填写他们的亲戚朋友和同事的具体联系方式。如《潜在客户联系一览表》，得到的信息越多越好。

当然有时候家长不会提供比较全面的信息，也许你只获得了潜在客户的姓名和手机号，这时候打电话过去，告诉他：“您好，我是***幼儿园园长。您朋友***家长的孩子在我们的幼儿园过得非常开

心，进步非常大，您的朋友对我们的幼儿园非常满意。现在我们也想给您那可爱的宝贝寄上一份小礼物，您需要留下您的住宅电话和家庭住址。”（一定要寄礼物）

提醒：不是说您是否需要礼物，可以给我们地址吗？而是说我们要寄礼物，你需要留下地址。

3、正式交给家长一封信

提前写好《给家长的一封信》（此处有链接），装在一个精美的信封里，叮嘱在园的家长：“请您一定把这封信交给您的亲戚朋友和同事。”

提醒：如果园长只对家长说，“请向你朋友推荐一下我们幼儿园”，效果一般。

4、给家长一个明确的行动指导

明确告诉家长“**爸爸，今天晚上就给亲戚朋友同事打电话吧，告诉他们我们这个幼儿园是怎么样的，告诉他们您的孩子都取得了哪些进步，您的孩子在我们幼儿园快乐不，您对我们幼儿园满意不，不用您怎么夸大事实，您只要说出您的真实感受就行了。对了，别忘了告诉您的朋友，他们明天上午可以到幼儿园来免费领取一份精美的礼物！”（一定要事先准备礼物）如有家长来参观，详细见后面的《相关简略话术》

方法二：支点借力

对于幼儿园来说，都可以从哪些地方获得孩子的名单呢？除了家长，街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种幼儿特长班、母婴用品店（会员制）甚至竞争对手„„，如何让他们愿意与我们合作呢？ 关键点：与这些机构建立互利模式，幼儿园要不断挖掘自己的优势，善于发现对方的弱势，以自己的优势为对方创造价值，对方受益了，当然会把心甘情愿地把信息对你开放。

1、周边非竞争对手机构，以物业公司为例

作为幼儿园园长，我们知道自己的优势就是在于幼儿园有年轻漂亮、能歌善舞的老师，有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。

对于物业公司，常常因为业主的不满而饱受批评，他们很渴望与业主修复关系，很渴望抓住每年的重大节日，组织业主开展一些活动，但苦于自己的员工大部分都是电工、水暖工、砖工等，既不会唱、也不会跳，计划常常搁浅。

这个时候，幼儿园应该主动出击，告诉物业公司老总，以后如果物业要举办类似活动，幼儿园可以出人、出力、出节目。物业因为活动组织得红红火火，上级表彰，领导认可，塘主一高兴，此时，园长适时提出让塘主开放小区所有适龄幼儿的信息，就变得轻而易举了。

提醒：

（1）众多的机构中，请选择质量最高的，比如物业公司与业主关系较融洽，通过幼儿园的活动比较容易获取业主的满意，让物业公司受益的可能性较大的，这样的成功率较高。

（2）周边幼儿园虽然孩子的信息较多，但因为是同行，千万不要去直接索要信息。

2、研究竞争对手

认真地研究下你的竞争对手经常在什么地方做广告，这说明这个地方有生源可挖掘，作为幼儿园园长也可以同样到这个地方开展宣传活动，或是与此地的社区合作，获取更多孩子的名单。

3、研究在同一个社区做广告的其他机构

同样一个社区，既然有做幼儿园招生的广告，那么也许还有做其他一些早教或是幼儿餐饮、娱乐游戏等各个方面的广告，可以关注下这些机构在其他的哪些地方还做了广告，说明这个“其他地方”一样是有小孩子的地方，一样可能是有生源的地方。所以，幼儿园一样可以将自己的广告渗透在这些区域。

4、告知潜在客户

当通过“方法二”获取了潜在客户信息，幼儿园可以正式地寄上《给家长的一封信》同时附带比较好的一次家长会光碟和招生宣传单，让这些潜在客户初步了解幼儿园。

二、相关简略话术

以上招生前的准备活动有时候会有一些家长随时随机来园参观或报名，园长要做到以礼相待，答应赠送小礼物的一定要送，同时要随时幼儿园的简介、教育宗旨及教学特色，并拿出孩子的实例来说服家长。

“你知道我们园的最大特色是什么吗？就是引进了国内最先进的识字课程——拼玩识字，拥有国家专利，而且它已经走向国际了，很多外国的孩子都把拼玩识字当做是学习汉语的有力武器呢。这个拼玩识字不仅仅是一门识字课，更是一门智能开发课、思维训练课、科学学习方法培养课，它让你的孩子早早地脱颖而出，成为众人关注的焦点，它会让你的孩子真正玩得好又学习好！目前，这个县的整个区域里，只有我们园才有这个课程！，比如说我们大班的那个**宝宝，他……（多举几个实例）”

“不过，**爸爸，我得事先说下，我们这个幼儿园招生可是有人数限制的，并不是每个孩子都能进来的，因为我得确保每一个进来学习拼玩识字的孩子都能有效果，所以我园只能接收100个孩子，现在马上满园了，您来的还真是及时了，要是再过两天，满园了，那时候您再怎么想进我们园，也没办法了。”

尽量当场让家长报名，如果没成功，“**爸爸，现在您可能对我们园还不是十分了解，没关系的，我这有一份宣传单，您回去可以好好看下，平时您还可以好好关注下我们幼儿园，您的朋友**家长的孩子就在我们幼儿园啊，你们平时可以多交流交流，不管是做父母的，还是做园长老师的，咱无外乎都是为了孩子好吗？您说，是不是？如果您还想对我们园有详细地了解，欢迎您随时给我们打电话，这份宣传单上就有我的手机号，如果有需要，一定要打给我啊！”

所以，事先幼儿园要随时准备好招生宣传单，避免有家长突然造访。

之招生工作

通过幼儿园平时的宣传，在新学期开学之间的或是家长会上进行一次集中的招生活动。关键点：提前一两天给潜在客户打电话，邀请全部到会

“**爸爸，我是**幼儿园的园长，相信您一定仔细看了我们给您的那封信吧，（如果来过园参观的，就说“上次您来我们园参观，我们园的教育理念及特色相信您一定会感触很深吧，）我知道您一定想让您的孩子更聪明，更健康，将来更有出息，这里有一个机会，让您可以看看我们幼儿园的孩子是怎样快乐学习、快乐成长的，同时，也是给我们幼儿园一个机会，让我们与家长您一起探讨下如何科学地教育我们的小宝宝。明天下午，我们幼儿园会在***会场举办一次新学期的招生活动（家长会），我相信您届时一定会参加的，别忘了是明天下午的6点钟。”

1、推出教学特色

家长会，如我们的正常运营操作，略。

比如在新生入学的开学仪式上，园长就要以隆重的形式阐述幼儿园的来历、教育宗旨以及先进的服务措施，告诉一般家长不知道的幼教背景知识，告诉家长应该如果配合自己更有效地享受自己的保育和教育，告诉家长自己的教学特色，如前面《招生前准备活动之相关简略话术》介绍教学特色的内容。

其实就是拼玩全园推广的过程。

2、人数限制

无论是家长会报名还是新学期招生报名中，都要申明是限制人数的“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”

3、赠品吸引和时间紧逼

报名现场，园长要声明：“如果家长您现在就报名呢，我们可以赠送您超值精美的小礼品！您的宝宝一定会超喜欢的！但但如果你今天没有报名，明天你也可以报，但是赠品没有了哦！”如公司制作的“随身记忆卡”或是幼儿园自行制作其他感觉高价值、低成本的小礼品，最好制作两到三个，以免一个小礼品可能一部分人喜欢，另一部人不喜欢，多个选择多种吸引。

“同时，我还要提醒各位家长，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我可能会全力以赴做好开园准备，就没有时间再招生了。所以，如果你在20号之后，再打电话过来，那就对不起了，我无法帮你了。”

4、最后的撒手锏——零风险承诺

当家长在交钱的时候如果还表现犹豫不决的时候，园长再拿出最后的撒手锏——零风险承诺。相当于园长对家长说，“你现在交钱并不代表我们招生成功了，交钱只代表你给我们一个机会,让我们向你证明我们说的和做的一样，我们会确保您的孩子在本学期能学会***，如果不一样，你是有机会拿回你的钱的。”有了这个保证，你就把家长所有的顾虑打消了。

正常情况下，还在幼儿园期间都会学到很多东西，如果真的没有履行承诺，就一定要向家长退款。

5、发送宣传单

如果现场还没有家长报名，在家长走时，派人送上宣传单，并叮嘱：“如果您还有什么不清楚的，请一定要拨打这个电话”

6、当有家长来电咨询你幼儿园的收费时

有一个家长打来电话：“你幼儿园托费怎么收啊？”你实话实说：“600元。”对方“啪”地把电话挂了，留下惊愕的你！

如何让这难得的来电咨询成为你的客户呢？

当有人来电咨询你幼儿园的收费时，园长应该说：“咦？我想问你一下，你怎么对我们幼儿园感兴趣呀？”打断了家长想问价格的思维。

家长肯定会说：“我看了你们的宣传材料，感觉还不错，所以打电话过来咨询一下。”

你应马上说：“看来你是一个很有眼光的家长，一个对孩子教育非常重视的家长。我们幼儿园是中国发展最快的早教机构——北京领跑者早教联盟在我县的唯一一所加盟园。让你的孩子享受最先进的幼儿教育，不要让你的孩子输在人生的起跑线上是我们共同的追求。我们幼儿园根据联盟总部的要求是小班制，托班收20个孩子，小班收25个孩子，中班收30个孩子，大班收35个孩子。（根据幼儿园自身实际情况说）并不是每个孩子都能进来的，我园有一定的数量限制，只能收100个的，为什么呢？因为我们希望能照顾到每一个孩子。现在马上满员了，你今天打这个电话真的很及时。”

家长此时的反应，肯定会很幸运，很期待，他肯定会说：“是吗？”

此时，你把话锋一转：“哦，我想起来了，你刚才是不是问价格？”

这时候，你才把价格合盘托出，如果此时再附加一些当下报名的赠品，效果就更好了。

之正常运营工作

关键点：通过自己的嘘寒问暖，让家长感受到自己的热情；通过时刻塑造幼儿园的品牌，让家长感受到幼儿园的价值；通过让家长亲眼看到孩子的变化，让家长满意幼儿园的服务。为的是促使家长向我们再次推荐潜在客户，导致幼儿园的招生工作出现良性循环。

1、了解家长的需求

经常与家长聊天，问问你的家长：“你喜欢什么样的网站？你读过什么样的杂志？你想让孩子接受什么样的教育？„„”

2、时刻告诉家长幼儿园的价值

无论是正式场合还是平时聊天中，都要不断向家长灌输幼儿园的教育宗旨及特色，让家长感受到你们的服务意识。

3、一定要让家长看到结果

如通过我们原有的小作业、集中展示、户外活动等。

第二篇：职院生源扩招推广方案

文章

来源莲

山课件 w ww.5 Y K j.Co M 6

职院生源扩招推广方案

序言

近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

一

（一）背景分析

1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。

2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。

3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。

（二）调查目的1、了解市场动态发展趋势，2、了解现今流行专业，3、了解今后几年xx职院发展方向，4、为xx职院扩大生源，5、扩大xx职院知名度，6、促进电信实业更好的发展，7、为电信实业指明今后的发展方向。

（三）调查内容

1、专业需求，2、专业发展前景，3、生源地比例，4、学校知名度，5、学校发展方向。

（四）调查范围

陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。

调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。

陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。

（五）调查对象

1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。

（六）调查方法

总的调查方法是描述性调查（随机），具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。

（七）数据处理方法

计算机处理

（八）抽样方案设计

1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户（个人）。

2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。

3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

4实施调研：分组分人员实地抽样调查。

5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。

（九）收集资料，分析，撰写报告

二环境分析（陕西地区）

（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。

2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。

3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。

（微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。

2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。

三策略规划

1采用鲸吞席卷式和重点突破式，2采用阶梯递增策略，3同步策略。

四宣传推广

1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，2利用网站，QQ群，QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，5利用pOp广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，6利用百度，谷歌等宣传。

五具体策略实施

1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。

2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。

3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。

4赞助公益活动，用公关美化我校，5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）响亮xx职业技术学院。

六方案预算

收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。

七方案控制

1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。

2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。

八方案安排

收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5% 6个工作日

抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）

问卷设计，预算调查 10%—15% 18工作日

问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）

调研员挑选与培训 活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40%

场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天）

实地访问16天

数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天）

报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40%

促销活动实施，与客户说明会（8天）

建议与修正，定稿（6天）5%-10%

跟踪反馈，评估（14天）

预计140实际122天弹性18天

十附件

主要负责人：刘辉

策划公司：星团

专长：收集资料2人，计划制定2人，协调工作1人，打印1人，理论知识1人，排版1人，建设性意见1人。

技术说明：

问卷设计

xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷

调查人：

调查地点：

时间：

编号：

调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，绝对保密。

调研人签名：

问卷采用填写式回答，调研结束后赠送您精美礼品一份。

您好！我们是星团策划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查，我们真诚希望您的参与，可以吗？谢谢支持。

年龄： 性别： 班级： 学校：

筛选部分：

非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。

1您是高中学生吗？

A是 B不是

2您现在就读高几？

A高一 B高二 C高三

3您怎样看待高考？

4您的志向是什么？（可多选）

5您怎么看待高职大专院校？

A非常不错 B很不错 C一般 D很烂 E非常烂 F不知道

6您想过就读高高职大专院校吗？

A从没想过 B偶尔想过 C不知道 D想过 E经常想

7您了解高职大专院校强调技能培训吗？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一点 E不了解 F一点都不了解

8您想学什么专业？

9您怎样看待高职大专院校的专业？

A非常不错 B很不错 C一般 D很烂 E非常烂 F不知道

10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？

A有 B没有 C不知道 D不感兴趣

11现在的高职大专院校能满足您的需求吗？为什么？

A绝对满足 B能满足 C无所谓 D不能 E可能不能 F一点都不能

12您了解xx职业技术学院吗？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一点 E不了解 F一点都不了解

13您愿意知道它里面有什么专业吗？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

14假如xx职业技术学院有您喜欢的专业，您愿意就读吗？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

15假如您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？

我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩。

联系方式： 姓名：

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第三篇：阳光实验幼儿园生源流失调查报告

阳光实验幼儿园生源流失调查报告

阳光实验幼儿园建园五年来，在卢校长的阳光教育办学思想的影响下，引起了本地区中高档家境家长的关注，很多有远见的家长，把选择有优秀办学思想、优秀的教育方法、优秀的育人环境的幼儿园作为子女启蒙教育的摇篮，让子女接受良好的教育与熏陶，为未来的发展奠定基础。所以阳光的名字具有吸引力。前段时间出现生源充裕，教育教学工作进展顺利，培养出来的学生知识、技能、素质都名列前茅，得到家长的认可和赞赏。但社会的形势瞬息万变，消费水平的下降，家长工作或家庭的变动，人、情、理的变化，都会影响到幼儿园生源升降，形成一种不稳定性因素。我们今天也陷入这种生源短缺的被动局面。我们根据社会调查情况并对幼儿园的近况进行了冷静细致的分析。从主观和客观方面入手，对幼儿园的工作进行剖析、评价、批判和建议，寻求复活之路。具体分析如下：

一、造成幼儿园生源非正常流失的因素。

1、竞争对于争夺生源导致流失。随着周围幼儿园的发展，多家优质的幼儿园给家长提供了选择的机会。如果从市场营销活动角度看，我们会逐渐认识到幼儿园具备的条件应该满足家长的需求，他们才会选择。而要做到满足家长不断的变化需求，一定要符合本地的实际情况，清楚家长心中的尺度，让他们觉得可接受并乐意接受。在人、财、物具备可行性，才能留住生源，才能参与竞争。例如：调查本地区家长的经济承受能力，因交学费让他们望洋兴叹、另作选择的流失生源占三分之一。

2、名校效应的失效导致生源的流失。

以前，人们认为，阳光幼儿园与城南中英文都是一家人，能在阳光幼儿园读书，进入城南中英文就有希望，因为阳光能照亮他们的求学路。但今天随着城南中英文招生制度的改变，优惠的政策被均衡，所以家长非常现实，从原来向城市名校名园挤逐渐向中等学校或农村学校退，所生源也自然出现非正常的流动。据调查统计，这方面的流失生源占三分之一。

3、幼儿园本身细节管理疏忽造成生源流失。

我们从自身的工作中检查，如果幼儿园的老师没有事业心和责任感或不细致，就非常容易在细节上引起家长的不满。如经常扣错纽扣；忘记梳头；吃的沾满衣服。长久下去家长就会对我们的工作产生了不信任，心中起怀疑，孩子离开也就成了迟早的事。另外在幼儿园应该一视同仁，关爱每一个孩子，不要带有色眼镜看人。如果家长感觉到你对他的孩子不理不睬的时候，生源也是不会在这里长久了。园中这些因素还是存在的，所以必须进行人员调整。

4、园中实施的优惠政策不明确造成家长脚步徘徊。

家长是最会精打细算的。学校给的优惠政策应该让家长明确，时间多长，金额幅度多大，具体优惠哪些项目。如果你只口头说优惠，是很难让家长相信和接受的，更不能欺骗家长，不要舍本求末，一定要有明确的答复。

二、挽回生源流失的策略。

1、降低收费标准，吸引家长。

具有优质教育的阳光幼儿园，如果能做到利他在前，最后就能收获利己。本园应该利用现有家长认可的优势，调查周边园的收费标准，结合自己的情况，重新规划收费标准，从调查的情况中反映本园中每月应收取的保教费、伙食费、辅导费等共

元。比具有同等水平的幼儿园高出

元。只有平衡家长心中的经济杠杆才能挽回生源。

2、实施优惠政策，稳住家长。

世间的好多事物，如果都以经济为中心，就会出现唯利是图，没有关爱、信任。没有感情做基础，生源的稳定有如水上浮萍，漂流不定。本园如果能实施优惠政策，从现有收取的各项指标中研究、调查，从特殊项目中给予免费优惠来吸引家长，同时注重情感投资，重点培植在地域有影响力的“名嘴人才”，做好宣传广告，传播信息。

3、加强幼儿园与家长的关系。

幼儿园与家长的关系可以说是唇齿相依的关系。没有家长，幼儿园就失去了生存的基础。所以在管理中要树立家长导向观念。在经营中要处处为家长着想，及时沟通汇报幼儿园的活动情况，及时了解孩子在家的情况。认真对待家长的投诉、质询、批评等，把工作做细。当家长感受到孩子在这样的老师身旁会健康快乐地成长时，就不愁生源不稳定了。

4、打造教育亮点。

本园在跟着社会办学态势向前走的情况下，要精心打造自己的亮点，这样才能让学生有学点，家长有看点。根据本园的情况，我们要选择几项专项教育，做深做细，例如硬笔书法、幼儿衔接培训、手工等，让这些教育能出好成果，并注意参加活动、展示或出版，用实际水平说话，就能打动家长的心。

5、实行人员调整。

幼儿园的保教质量是园的生命线。保教质量的好坏来自于教师自身的态度和能力。老师的形象代表着幼儿园的形象。从本园的情况看，应该让少部分教师适当地流动。流水不腐，户枢不蠹，只有这样，才能激发活力与生机。

第四篇：生源预定协议书

甲方：_________（以下简称甲方）

乙方：_________（以下简称乙方）

甲方为_________劳动人事局的下属公司，主要负责各类用人单位人力资源的开发与管理工作。公司确立“以人为本、共创伟业”的服务理念，为外商投资企业提供人力资源信息和策划、人才招聘、职业介绍、劳务输出、保管和转移员工档案、员工调动、户籍迁移、职称评定、出国政审等服务；同时依法对企业的用工状况进行不定期检查和年检。工作人员全部具有大专以上学历和多年从事劳动社会保障、职业中介的工作经历，能够为用人单位和求职者提供双向选择最佳结合的优良环境。

为了进一步帮助学校（尤其是职高、技校、中专院校等）解决学生就业安置工作，缓解毕业生就业的严峻形势，同时也为了适应职介市场的发展趋势，保持稳定而充足的生源，以便满足各类企事业单位的用工需求，甲、乙双方在自愿平等、协商一致的条件下达成如下协议。

一、预定生源的基本情况

1．经甲、乙双方协商确定，甲方向乙方预定_________届毕业生_________名（其中男生_________名，女生_________名）。

2．甲方向乙方所预定之学生必须身体状况良好，无传染性疾病，相貌端正、品行良好；无纹身、染发、残疾等现象；视力良好，双眼裸视不低于0.8；男生身高165厘米以上，女生身高150厘米以上；年龄一般不低于16周岁；并且诚实肯干，能吃苦耐劳。

3．甲、乙双方经协商一致确立所预定生源的名单，并将其作为本协议附件，与本协议具有同等效力。

4．所预定之生源需单独开班，并命名为_________。其中男生加设机械类专业课程；女生加设计算机、电子专业课程。

二、用人单位说明

1．甲方推荐之用人单位全部为正规的、有经营能力的企事业单位。薪资不低于_________元／月，加班费全部按照劳动法规定另计。平时加班时间原则上不超过3小时，每周至少安排休息1天。员工扣除食宿费用（预算为_________元）月收入不低于_________元／月。

2．甲方提供之用人单位全部提供住宿及工作餐，并且工资按月及时发放。毕业生实习期结束全部与单位签定劳动合同，办理各项社会保险，保障员工的基本利益。

三、甲方的责任

1．甲方务必于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间完成向乙方所预定之生源的就业安置工作；

2．甲方在就业安置过程中所提供的用人单位的福利待遇等全部满足本协议第二条内容；

3．甲方在就业安置前应事先将多家用人单位的招工简章提供给乙方，招工简章必须真实、准确的反映用人单位的概况和招工的情况；

4．甲方有义务协助乙方组织毕业生参加用人单位所要求的面试、体检及学生报到工作；

5．甲方负责对乙方毕业生进单位实习期内的跟踪服务，并督促用人单位按照劳动法有关规定办理相关手续；

6．甲方如发现乙方之毕业生在实习期内因个人原因而离开用人单位，甲方不负责再推荐工作；如因企业方原因而离开用人单位的，甲方负责再推荐工作，但原则上不超过两次；

7．甲方提供满三次机会而学生均未参加面试，视为个人不愿就业，甲方不再负责其就业推荐工作；

8．甲方向乙方所预定之毕业生除身体不合格、不愿就业等情况以外能够完成就业安置的保证率为_________％以上、四、乙方的责任

1．乙方有义务将甲方所预定的生源组织好，不让流失。保证其数量与质量；

2．乙方在开展就业安置工作中有义务向甲方所预定的毕业生宣传甲方所提供的招工情况，并动员学生积极参加报名、面试；

3．乙方必须按照招工简章之要求在甲方预定的毕业生中挑选出符合招工条件的学生，并通过电话、传真等通讯方式及时与甲方联系，告知甲方参加面试人员的名单、数量及到达时间；

4．乙方有义务按甲方所提供用人单位的要求组织学生面试、体检与报到，并为学生备齐所需的各类证件。

5．乙方根据甲方之要求，为昆山班学生开设专业课程及各类岗前培训课程。

五、有关费用及其支付方式

1．甲方不承担在安置乙方毕业生就业过程中所发生的交通、住宿、伙食等一切费用，也不承担乙方毕业生在录用前发生意外事故的责任；

2．甲方向乙方收取就业安置费_________元／人，合计_________元；

3．本协议经签定，甲方需向乙方预收就业安置费总额的_________％，计_________元，剩余金额的收取：每报到一批收取本批的就业安置费；最后一批报到进行总核算。

六、终止或解除协议

1．甲方按本协议规定完成向乙方所预定毕业生的就业安置工作，本协议自行终止；

2．甲、乙双方任何一方违约，都必须向对方支付违约赔偿金，并且对方有权利解除本协议。

七、违约责任与违约赔偿

1．甲方未在规定的时间内全部安置完向乙方预定的毕业生的就业安置工作，若甲、乙双方协商同意延长安置日期的，甲方继续安置毕业生，否则甲方向乙方的赔偿为_________元／人；

2．乙方未能提供出甲方所预定的毕业生，乙方向甲方的赔偿为_________元／人。

八、双方其他约定事项

1．甲方授予乙方“_________就业培训基地”铜牌，方便乙方在招生方面的宣传工作。

2．乙方为甲方制作就业推荐名片，方便甲方开展就业推荐工作。

九、其他事项

1．本协议一式三份，甲、乙双方各持一份，公证处一份；

2．本协议如有未尽事宜，甲、乙双方共同协商，并以书面形式确定，作为本协议附件，与本协议具有同等效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：生源预定协议书

甲方:昆山开发区人力资源开发公司(以下简称甲方)

乙方:(以下简称乙方)

甲方为昆山开发区劳动人事局的下属公司,主要负责各类用人单位人力资源的开发与管理工作.公司确立“以人为本,共创伟业”的服务理念,为外商投资企业提供人力资源信息和策划,人才招聘,职业介绍,劳务输出,保管和转移员工档案,员工调动,户籍迁移,职称评定,出国政审等服务;同时依法对企业的用工状况进行不定期检查和年检.工作人员全部具有大专以上学历和多年从事劳动社会保障,职业中介的工作经历,能够为用人单位和求职者提供双向选择最佳结合的优良环境.为了进一步帮助学校(尤其是职高,技校,中专院校等)解决学生就业安置工作,缓解毕业生就业的严峻形势,同时也为了适应职介市场的发展趋势,保持稳定而充足的生源,以便满足各类企事业单位的用工需求,甲,乙双方在自愿平等,协商一致的条件下达成如下协议.预定生源的基本情况

1.经甲,乙双方协商确定,甲方向乙方预定 届毕业生 名(其中男生 名,女生 名).2.甲方向乙方所预定之学生必须身体状况良好,无传染性疾病,相貌端正,品行良好;无纹身,染发,残疾等现象;视力良好,双眼裸视不低于0.8;男生身高165厘米以上,女生身高150厘米以上;年龄一般不低于16周岁;并且诚实肯干,能吃苦耐劳.3.甲,乙双方经协商一致确立所预定生源的名单,并将其作为本协议附件,与本协议具有同等效力.4.所预定之生源需单独开班,并命名为昆山班.其中男生加设机械类专业课程;女生加设计算机,电子专业课程.用人单位说明

1.甲方推荐之用人单位全部为正规的,有经营能力的企事业单位.薪资不低于 元/月,加班费全部按照劳动法规定另计.平时加班时间原则上不超过3小时,每周至少安排休息1天.员工扣除食宿费用(预算为200元)月收入不低于 元/月.2.甲方提供之用人单位全部提供住宿及工作餐,并且工资按月及时发放.毕业生实习期结束全部与单位签定劳动合同,办理各项社会保险,保障员工的基本利益.甲方的责任

1.甲方务必于 年 月 日至 年 月 日期间完成向乙方所预定之生源的就业安置工作;

2.甲方在就业安置过程中所提供的用人单位的福利待遇等全部满足本协议第二条内容;

3.甲方在就业安置前应事先将多家用人单位的招工简章提供给乙方,招工简章必须真实,准确的反映用人单位的概况和招工的情况;

4.甲方有义务协助乙方组织毕业生参加用人单位所要求的面试,体检及学生报到工作;

5.甲方负责对乙方毕业生进单位实习期内的跟踪服务,并督促用人单位按照劳动法有关规定办理相关手续;

6.甲方如发现乙方之毕业生在实习期内因个人原因而离开用人单位,甲方不负责再推荐工作;如因企业方原因而离开用人单位的,甲方负责再推荐工作,但原则上不超过两次;

7.甲方提供满三次机会而学生均未参加面试,视为个人不愿就业,甲方不再负责其就业推荐工作;

8.甲方向乙方所预定之毕业生除身体不合格,不愿就业等情况以外能够完成就业安置的保证率为 %以上,乙方的责任

1.乙方有义务将甲方所预定的生源组织好,不让流失.保证其数量与质量;

2.乙方在开展就业安置工作中有义务向甲方所预定的毕业生宣传甲方所提供的招工情况,并动员学生积极参加报名,面试;

3.乙方必须按照招工简章之要求在甲方预定的毕业生中挑选出符合招工条件的学生,并通过电话,传真等通讯方式及时与甲方联系,告知甲方参加面试人员的名单,数量及到达时间;