广告人和营销人为什么总是不接轨

第一篇：广告人和营销人为什么总是不接轨

广告人和营销人为什么总是不接轨

营销人，我们特指那些天天在市场一线摸爬滚打者。在市场环境中，他们深深知道推广费用之昂贵，也深深懂得老百姓的心态，以及该用怎样的方式能最容易、最快、最直接地切中其内心。他们更关注消费者的心理以及广告投入产出比。

而广告人却陷入了误区。他们以为广告做出来是给全国人民看的，对审美要求很高，并要求广告痕迹越少越好。而营销人则希望广告能够最直接地进入消费者的内心，认为没必要和消费者兜圈子，要求广告最好能真正起到广而告之的效果。

从市场上拍的产品或服务专题片中，我们不难发现一大奇怪现象：年年获大奖的广告片不一定等于销售力好；相反，美感低下的广告片却可能大大拉动产品的销售。

广告人追求电视广告的声音、气势、色彩、镜头等美感；对营销人来讲，电视广告的传播手段应该浅显、直观、广泛传播。前者要求审美，后者则要求给全国人民看后，能打动他们，所以对审美形式的要求大大减弱。

广告人认为绕弯子就是专业化，因此他们讲文明﹑讲雅，而营销人则愿意直接说大白话。营销人知道，市场环境决定了每一秒钟的产品广告，都要将有用的信息，以最直接、最快速、最清晰的方式传递给消费者，以降低广告成本；广告人则以审美为由，努力将广告片拍成高雅的样式，其中含有很多营销人觉得多余的、没用的东西。实际上，电视广告将一个问题讲得含蓄、唯美，其成本是很高的，平面报广也是如此。

当你的产品广告面市时，很多广告已在市面上了。翻开报纸或打开电视，消费者每天都在大量的垃圾信息中生活。唯因如此，我们的产品广告必须要能从很多吼叫着的推销信息中跳脱出来，以达到销售产品的目的。而广告人却陶醉在唯美的自我语境中不能自拔，想要做出要求老百姓必须经由感悟才能理解的广告作品，这是违背广告本意的。

只有到了产品的成熟期、品牌化运作阶段，才适合做唯美的广告，而对于刚刚进入市场的产品，太雅的广告通常是没有销售力的。

第二篇：《天地人和》别墅区广告策划

《天地人和》别墅区广告策划

1广告策划目的全面提升别墅区的品牌形象，达到理想的销售业绩，使《天地人和》别墅区成为住

宅中的精品典范。

2广告创意

结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现 “《天地人和》别墅区精品住宅典范”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点，犹如揭开面纱般将别墅区的和谐生活形象塑在消费者的面前，从而引起消费者的共鸣。

3市场分析

（1）区域市场分析

《天地人和》别墅区位于XX市东部，四周交通发达，北接青山，南濒湖水。区内保障事业发展较快。随着城市的发展，外来人口越来越多，可以吸引不少工作人士在此安居乐业。

（2）优势市场分析

①该别墅区是这一带为数不多的别墅区，且内部环境优美，易于吸引消费者购买；②邻近交通主干道，交通异常便利，区内配套设施较齐全；

③该别墅区仅靠区政府，公园近在咫尺，对别墅区的档次的提升有莫大的帮助。

（3）市场定位

由于别墅区地理位置优越，结合市场情况和自身条件，建议塑造独特的品牌形象——

“《天地人和》别墅区精品住宅典范。”以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场,形成本区域的最大热点。

（4）文化市场竞争力

《天地人和》别墅区是借鉴中国古徽州建筑精髓并将其发扬光大，畅游其间，可处处深感中华文化之深厚底蕴。项目通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，一草一木，都透出历史的、文化的深沉底蕴。

4项目企划思路

（1）.把握市场需求，迎合消费者心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费 是否迎合客户的需求。

（2）.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

（3）.体现“以人为本”的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。

5目标客户定位

（1）.区内的客户

分析：别墅区附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。

（2）.区域居民的子辈

分析：这些人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有

条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。

（3）.区域居民的亲属、朋友

分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对别墅区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。

（4）.外来人口在该地置业

分析：此类在该区域中占主流，他们注重本区域的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。

6宣传策略

建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征的概念，待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。

项目规划之初，公司就将其定位为高端生活区，为那些懂中国文化的成功人士建设他

们心目中理想居所。让更多的人知道，天地人和是很好的文化，很棒的产品。在建中国庭院

风格的房子，每一处布景，每一个细节都是品位的体现。中国人谈情景交融，一定要有天有

地，建筑情结表达写意流畅。《天地人和》涵养一份中国文化，在这里生活，居住不再是栖身，而是您生命和人格的涵养，家不再是简单的栖息地，更是精神放松的空间，感情寄托的场所。这样的房子，折射出传统而深厚的文化素养和品位。

7方案说明

就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。

而对于上述的项目建议，我认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指

标性物业。

策划人杨志花2011年5月

第三篇：营销人为什么需要学习《弟子规》

近期一位好朋友在其公司培训的会议上，讲述了关于人生道路的问题，朋友把他个人做营销多年的经历与生活观念的转变，进行比较详细的谈话。使得朋友改变人生的，莫过于《弟子规》这本经典。以下是朋友的讲述，本人用第一人称复述其故事: 更多内容请浏览《会销人网》

本人学习中国传统文化时间不长，只有短短的一年多时间。但是，学习中国传统文化后的一些改变，我今天想跟大家分享。如果讲的不好的地方，请多多指教。同时，也希望大家能够静下心来听我说完自己的一些体会，这样可能会对大家会有帮助。如果觉得没用的，可以不听，但不要马上反对，以免影响其他同仁的分享。谢谢！

对于我原来的营销工作内容和过程，我想跟大家也没太大的区别。之前在一些大型家电企业做营销工作，没学过中国传统文化，也存在许多不好的习性，造成自己有很多不好的结果。

我跟大家讲讲5年前我是怎样的一个人，这些毛病可能也是现代营销人或者说是年轻人都共有的一些毛病吧。我简单的列举一下主要存在的几大不良问题：

1、吃喝无度。记得当时我所负责的区域，代理商在公司的地位比较重要，销量也相对较大。代理商就几乎天天照顾着吃喝，吃完晚饭基本一成不变的打牌或唱歌潇洒，自己就像是佛一样的让代理商供着。喝酒是几乎一天都不能少，所谓的“革命小酒天天醉”。

2、沉迷赌博。一天晚上赢输一两万不再话下，还经常在朋友面前大声喧哗自己的潇洒。曾经试过两天两夜不休息连续通宵打麻将的，几个人的吃喝都是在星级酒店解决的。

3、贪婪无度。在职期间，总是想着一些法子弄些不应该自己得到的小钱，自私自利。

4、性格浮躁。在团队里面或做领导时以自我为中心，以为自己什么都懂，听不进人家说的话，人家没讲完就开始反驳，总挑人家毛病。

5、不懂得关心周围的人。只知道对我有好处的人，就会经常联系，经常在一起。没有利益好处的人就不理。对于家人根本就不会去主动关心。

因为以上的种种问题，造成了我很多的问题：

1、身体不太健康。由于不懂得吃，不懂得休息，身体一直比较瘦。而原来刚参加工作时，身体非常健壮，周围的人跟我掰手腕比力气一般不会超过3秒就会输掉。几年后，身体体重不足120斤，工作没精神，体力很差。身体的变化前后太大，这就是不懂得生活规律造成的恶果。

2、收入不稳定。由于经常沉迷于赌博，总是存不到太多的钱。有钱的时候花天酒地，没钱的时候节衣缩食。

3、工作不顺心。因为欲望过大，追求享乐，精神状态又不太好，所以脾气比较大，上下级关系也搞的不好。当然，其他事情也没有耐心去做好，做事三心两意，工作自然不会让老板满意。除了以上这些问题，还有很多，这里就不一一列举了。

对于以前我这样一个毛病较多、具有坏毛病代表性的营销人，我是怎样把以前这些很不好的毛病大部分都改掉了的呢？

从06年开始，我发现我的工作方式方法影响了生活的时候，我觉得应该悬崖勒马了。我选择离开了那些令很多营销人都不能把持的生活环境，转换了工作的公司和地区，摆脱了那些不健康的生活。而近年学习中国传统文化之后，更是彻底的跟不良习惯说再见了。我真的很感恩中国传统文化对我的帮助，使我从新找到了人生的幸福。而我学习中国传统文化，也是按照老师的要求先学习好《弟子规》后再去研究其他经典的。

对于学习中国传统文化，很多人会想到四书五经或十三经等经典，对于《弟子规》却是不屑，认为是小孩子学习的东西，作为成年人根本就没必要去学。很多人学习中国传统文化一开始就学习《易经》、《论语》、《道德经》等经典，后来发觉慢慢就没信心了，就不学了。

这是为什么呢？其实，问题很简单。就像我们刚开始上学的时候，如果我们连加减乘除都没学习，就开始学习微积分一样，是不可能学得好的，最终还使自己伤失了学习的兴趣与信心。而中国传统文化的学习也有先易后难的过程，也分小学阶段与大学阶段的学习内容。古代小学阶段以什么为主要学习内容呢？就是我们现在看得到的《弟子规》、《三字经》和朱熹夫子的《小学》的内容，而且是重在“习”的阶段。先强调做事，形成良好的生活习惯。至于为什么要这样做的更深的道理，是在大学阶段学习的。古时候的大学阶段从什么时候学起呢？是从学习好小学阶段的课程内容后，大概十五、十六岁开始学习大学内容，当然就包括四书五经、十三经等等注重事物运行规律的研究理论为主的课程内容。这样，在追求孝悌忠信，礼义廉耻，仁爱和平的道路上就走的很扎实，就有机会成为圣贤。

古代人学习的目的是为了自己能够落实仁、义、礼、智、信，现代人学习中国传统文化是为了炫耀自己的学识。就从这一点来说，怎么理解呢？

我们来看看，经常看到很多同仁会用到《易经》、《孝经》等著名经典的某些观点来解说管理或具体的营销事例，但私下里却吃喝嫖赌样样齐。我们不用去观察其其他的能力，就仅此可以判断其是伪君子。其所谓的学识只是为了拿来炫耀而已，这些经典成了他们的忽悠人们的工具而已。

同样，很多同仁会觉得传统文化非常高深莫测，文言文一点都不好理解。凡事听到大师们张口就之乎者也，感到大师们功力非凡，好是羡慕。其实，这是很大的误解。俗语说的好：读书千遍，其义自见。这就说明，我们学习要心、眼、口具到，认真的去理解古人的心境，就能够理解文章的意思。往往我们觉得困难，是认为这些经典过时了，没有意义了，不愿意去学习了。

当我学习《弟子规》后，慢慢的改变了很多东西，做到断恶修善。智慧也慢慢的产生了，知道自己应该做什么，不做自己想做而不应该做的事情了。大家应该不会忘记我之前说的自己的毛病，可以这样说，我之前的毛病已经集大家所有毛病于一身，病入膏肓的人。学习《弟子规》后，变得有人情味了，变得通情达理了，变得有思想了，今天有机会在这里跟大家谈分享学习感受了。这就是老祖宗所赐予我们这些后辈的福报啊。

之前有一些网友向我提出过这样的问题：自己的上司对自己很不好，经常受到不好的对待，怎样才能够摆脱这样的困境呢？我只说了一句话：先把自己的本分做好再说吧。那么，请问我们在场的各位，有多少同仁知道自己做下属或坐上司的本分是什么呢？当我们抱怨运气不好，遇到了不好的上司的时候，我们真的了解自己的上司吗？了解他们业绩的压力吗？有真心的为分担上司的压力而努力过吗？当我们有好吃的、好用的东西有跟上司分享过吗？出差回来时有带点手信感恩上司给予的机会吗？当这些都没有的时候，上司面对这么多下属，积极主动的肯定就会受到赏识，赐予重任，而不自律又惹事的下属自然会受到上司的排斥。

而这些的一切，《弟子规》都有教我们怎么处理好与上司的关系，特别是“出则悌”这一章，说得很透彻：称尊长，勿呼名，对尊长，勿现能。路遇长，疾趋揖，长无言，退恭立。就是说要对待长辈的恭敬心要诚恳。试问，我们有几个下属能够真正做到恭敬上司，做到把上司当成父母来看待的呢？

当我说到学习《弟子规》的待人处事的方式方法时，有部分偏激的销售人员就会说这是中庸思想。我想问，如果我说的是《商务礼仪》，还会有人反对吗？肯定就不会了，因为他知道商务礼仪是在现代营销中我们必须遵守的规矩。但是，我要告诉大家的是，《弟子规》比商务礼仪要要求严格，做好、做到了会有更多的生意，相信他们就会理解了。还是那句话，学习中国传统文化好不好，有没有糟粕？很多人都会说有糟粕。那么我再问：哪些是糟粕？可能很多营销人就说不上来了。对于糟粕这个事，我总结很多搞不清楚的人的意思就是：凡是我看不懂的就是糟粕。比如说：中庸思想好不好？很多人就会说：不好。为什么不好，他们就答不上来了。因为他们连《中庸》这部经典看都没看过，更不要说他的思想内涵了。

我们说，这样的治学态度，这样的人，好吗？肯定不好嘛！

现在有部分人士，凡是谈到中国传统文化，都是落后的东西，西方的价值观就是对的。这种思想严重的危害这个社会。中国儒、释、道思想传承了五千多年，被证明是伟大的思想宝库。世界四大文明只有中华文明真正承传下来，被历史证明是正确的。而现代的西方文明，只存在二三百年，是否行得通就很难说了。中国改革开放三十年来，由于西方及时享乐主义的影响，社会的道德水平下降的非常严重：小悦悦事件的发生、地沟油的横行、三聚氰胺粉、双汇瘦肉精香肠等等事件的出现，正是因为我们的西方价值观（及时享乐主义）的严重泛滥而造成的。现代的祖国大地，西方不良价值观的横行甚至大大超越了西方的很多发达国家。我们作为一代的中国公民，新一代的营销人，难道还不值得我们好好反省吗？

《弟子规》正是弥补了现代社会的人缺少的道德思想的行动规则，特别是作为我们最容易有机会学坏的营销界的同仁，更应该学习，成为一个真正幸福的人！

第四篇：房地产广告营销业内不传之秘

房地产营销中的广告是最为独特的一个广告类别，概因为房地产商品本身就是最为特殊的商品。

房地产产品的几个独有属性。第一、消费层级最高，无论针对哪个购房群体，买房都是最大的投资性消费；第二、房产自身与外延因素太多，直接导致了商品房的购买关注程度最高、过程最复杂、购买周期最长，绝大部分购房者都会将环境、地段、教育、交通、户型、建材、物业等全部产品要素了解清晰后，方才做出购买决定；第三、消费周期最长，这是其他所有商品彻底无法比拟的，中国住宅产品的使用周期一般都在30年以上；第四、消费频次最少，即使以美国为代表的最发达国家，绝大部分消费者一生的置业次数也仅在四次之内。

这样的商品，就注定了广告在其整个营销过程中的作用是比较有限、甚至非常有限的。

我认为，真实的房地产广告作用有二：第一、传递楼盘基本信息，促动客户反馈；第二、竖立消费心理倾向，略微提升附加值。

广告绝不是天马行空拼创意、讲唯美，它是企业在市场行销中的一个手段和方式，关键要看它是否起到了其在整个营销阶段中应起的作用，广告是讲实效的！评价一则平面广告，不仅要看直接的视觉冲击是否强烈，更要看它在吸引了人的眼球之后向目标客户群传达了什么信息。

我对房地产广告的几点小看法：

第一、并不是所有成功操作的楼盘都需要或说已经投入了大量推广费用，更不是说只要投入了大量广告费就一定可以卖得很火。

第二、不能过分夸大广告在房地产项目中的实际作用，不能泯灭项目自身的产品价值与优势，如果项目自身存在重大缺陷，广告做得越多、信息传递得越快，则死得越早、越难挽回。

第三、对于房地产商品而言，广告打出去、咨询电话打进来之后，客户能否到现场看房或说成交，那就是产品价值和售楼人员的水平问题了；广告只是传递信息、促进反馈，能否完成销售，关键在销售现场。

第四、房地产产品因总额太高，因而在购买时的关注和慎重程度上大大超过其他所有产品，是目前国内消费品中‘关注度’最高的产品，而且消费者知识愈来愈丰富、心态愈来愈理智，没有消费者会仅仅因为你几次报纸广告或是楼书做得漂亮、做得精彩，或是一个概念提得有深度、有文采、“提到他心里去了”，就会直接提着钱来买你的房子。

第五、对于反馈效果不能重‘量’而轻‘质’，并不是某次广告来电话最多那篇广告就是效果最好的。举个最简单的例子，低起价、低首付永远是最吸引人咨询的项目要素，完全相同的一篇广告，打不打起价绝对会有巨大的反馈差距。对于广告的评估验证，绝不能简单计算每天有多少个咨询电话打进来、来了多少批次客，关键看成交量，这才是真正的“反馈质量”。

第六、对于中、小型住宅项目或是二线以下城市而言，大多数情况需要的不是‘广告’，而是‘准告’；不是大众媒体，而是‘小众媒体’——只需要将信息准确地传达到目标客户群中的每一个个体上。如果不是你的目标客户群，知道的人再多也没有任何意义。

第七、在小区域内竞争对手众多的情况下，在大家的产品品质都相差不大、自己又没有非常突出特点时，在大众媒体投放的广告其实不是给自己做的，是给大家做的；消费者会在广告的指引下，把己楼盘和周边楼盘看个遍；在这个角度上看，大众媒体或许还比不上“小众信息载体”。

第八、永远不会有靠广告和营销塑造出来的房地产品牌，广告也不是促使房地产产品或企业成为品牌的决定性因素。一个走常规销售路线的房地产项目在销售完毕、交房投入使用后，根本不会再有任何的广告推广投入，如果用传统的广告思维去看，是不是这个项目的品牌塑造就终结了呢？恰恰相反，交房后才是房地产产品品牌体验的真正开始。故而，在整个房地产开发领域，只有可能出现企业品牌，而不可能出现项目品牌或产品品牌。

第九、广告不可能为房地产商品创造出较高的附加值。所有商品的价值，其实均由两部分价值构成：一是产品的基本功能价值，二是品牌的附加价值。所谓的品牌，其实就是品牌价值拉升了整个商品的价值，使商品彻底脱离了其物理功能价值，故而实现了高额的品牌溢价。但因为房地产领域根本不存在产品品牌或项目品牌这种可能，所以即使是国内一线品牌开发商开发出的楼盘，其价格也不会比周边同档次的楼盘高出多少。

第十、在促销活动中，广告是重要的，但促销的内容与形式则是更重要的。你的某次促销活动反馈寥寥，在大多情况下，不是广告出了问题，而是你的促销内容不够刺激罢了。

第十一、在项目的不同阶段，广告是差距巨大的；当项目面对各种特殊情况时(例如延期交房)，广告计划的针对性调整也是巨大的。

一个项目所谓在广告运作方面的成功，首先是项目产品价值的成功，其次是整体营销操盘的成功，就如同一个操盘团队里的推广经理，他不过是项目总监(操盘手)手下的一个兵罢了

第五篇：青春不总是鲜甜多汁故事

初二，学校组织体检，我欢天喜地地参加了。

排在我前面的，是一个个子高高的男生。阳光下，他很安静地垂着眼，睫毛在脸上投出一片阴影来。我站在他身后，享受着他的颀长的影子带来的片刻阴凉，心像雨后的青草地，有小小的花要绽放出来。

他是五班的学生，叫陈亮。我在心里默念他的信息时，忽然听到了他和一群男生尖利的笑声：“哈哈，小矮人。”

那天，我强烈要求医生重新量身高，然后偷偷地踮起脚跟。那是我第一次“撒谎”，在各种笑容面前，我头上流出汗来，手心里流出泪来。原来他的身高，于我而言，不只是阴凉，还会是一片阴影。

那年，我还喜欢着安徒生和格林兄弟的童话，还以为每个女孩都是娇嫩的豌豆公主，都是会有王子来保护的灰姑娘。然后，我知道了，女孩不一定都是白雪公主，还有可能是那小矮人。这些，是我在自己身高一米四五的时候，在一个男孩毫无掩饰的嘲笑面前，忽然明白的。从没想过，青春的开始，居然是以这样疼痛的方式。

高一，和朋友聊天，她好意却又残忍地提醒：“你的牙齿不好看，老是露在嘴唇外面。”从此，照镜子时，不敢再笑。只好去安装牙套。妈妈问：“怕吗？”我手脚冰凉，心微微颤抖，但还是勉强地笑：“还好。”

牙齿被硬生生地套上钢箍，吃饭时疼得心细成一根针。对着镜子微笑，嘴里闪耀着异样的金属的光芒，像个青面獠牙的女鬼，很难过，但是嘴唇可以闭合成好看的形状，心里又有点小小的欣喜。

回到学校，班上的男生已经为全班的女生排了号。有校花，有班花，有四朵金花。我会写文章，会用几种方法解一道数学题，他们看不到。我选择沉默，选择坐在教室最隐蔽的角落，他们却找得到，他们叫我钢牙妹。很久很久以后，我知道，要让十五六岁的男生透过女生的外表，看到她们细腻美好而敏感的内心，是多么难的事。也知道了，有时候内心的伤害比身体的伤害来得残忍，就像小人鱼，脚踩在刀子上，却是心在滴血。

高二，学校要准备百年校庆的文艺晚会，我会写文章，会弹着钢琴歌唱，会说流利的英语和标准的普通话，就报了名。飞扬的青春，也希望有属于自己的一个璀璨的夜晚。

可是却落了选。几个学生会的女孩冷冷地笑：“你上台，走一步就地动山摇，就不怕把舞台跳垮？人要有自知之明嘛。”然后，她们对后面排队的女孩说：“加个条件，体重超过120斤的取消资格，以免耽误大家的时间。”

同学们看着我，都笑了。我体重120斤，是个小胖妹，像只企鹅。

那以后，不敢再乱吃东西。对妈妈做的菜，不再欣喜若狂，只能像只小猫，小心翼翼点到为止，晚上饿得胃疼，会想起那几个女孩的笑，那么美，却又那么冷漠，那么冰凉。

体重却并没有因此而减，在同学有意无意的一声声“胖妹”中，终于逃也似的回家。看着衣橱里挂着的淑女屋的连衣裙，忍不住潸然泪下。妈妈知道了，给我看她少时的照片，居然也是胖乎乎的傻样子。妈妈说：“女孩的青春期，都会长胖的，那是在摄取营养，然后再长成一棵修长挺拔的小白杨。”

至此知道，青春是一盒巧克力糖，下一颗永远值得期待。也知道，其实内心的美比外在的美重要，比如面对别人的缺陷时，一个善意的微笑。

高三，喜欢上了一个男生。他有着英俊的外形和儒雅的笑容。我的座位在窗户旁，每次他经过，都会带来一阵好闻的香气。那团空气，让我迷醉。

终于鼓足勇气，在他必经的路上，递上自己的情书。那封信，是我熬夜写的，一笔一画，都是女孩子绽放的心思，小心翼翼又满含期待。信的最后，我说：上学路上，一起好吗？

男生愣了愣，笑笑，把信放进衣服口袋。

从此，便多了期待。上学路上，我会提前半个小时在路口等待，看他的自行车像风一样急驰而过，却并不多作停留；路过我的窗口，他也是一如平常，没有一个多余的微笑。

很久以后，我去男生宿舍，看到了我的信。它静静地待在男生书桌上，没有拆封。我把信抽出来，拍拍上面的灰尘。男生略略有点不好意思：“都是些女孩子送的，还没有时间看呢，也不知道是谁写的。”他似乎忘记，这样的事情，我也做过。

我偷偷地把信扔进垃圾桶，就像扔掉那段廉价的暗恋一样。也暗自庆幸，这一切，就如同一部自导自演的电影，哭过，笑过，喜欢过，失落过，脆弱过，坚强过，但是只有我知道。

17岁生日的时候，回想起青春路上有过的疼痛与伤害，每次都让人那么绝望，那么不知所措，那么看不到尽头。但是所有的这些，应该都叫做“青春”吧。一路走过，就长大了。