乐开口实业有限公司市营销策划报告

第一篇：乐开口实业有限公司市营销策划报告

第二部分：营销战略规划

第一篇目标市场营销战略规划

一、公司营销理念

乐开口实业有限公司作为一家食品生产、经营的综合性企业，主要经营的就是蛋糕市场，公司永远把为客户服务放在第一位，不断追求产品、服务、营销的差异性，致力与在湖南市场扩大蛋糕市场的占有率，提高公司的竞争力。

二、公司战略规划

乐开口实业主营的蛋糕市场在娄底市有很好的发展，并且开了5家连锁店，目前，乐开口想走出娄底市场，走向整个湖南市场，也就是在湖南省市级城市进行连锁加盟，拓展产品的经销渠道，需要制定科学的战略规划。

（一）企业发展战略

针对此次湖南市场的推广，乐开口制定了以下发展战略：

1、以娄底市为中心，向周边的乡镇辐射；

2、一年内在长沙、湘潭、株洲、常德等市进行招商，拓展产品的经销渠道；

3、全面提升各连锁加盟店的单店营业额和服务质量，提高企业的盈利能力。

（二）企业管理战略

优化企业的内部管理机制，提高竞争能力。比如乐开口实业有限公司作为一家食品生产、经营的综合性企业，可以利用本身的生产技术优势，降低生产成本，提高公司的盈利空间。

（三）企业营销战略

为了配合企业的市场推广，将制定相关的营销策略推动发展战略的实现。通过市场调研和STP分析市场的现状，将展开品牌战略、产品战略、渠道策略、促销策略的制定，具体分析见后面。

三、STP战略

（一）市场细分

乐开口实业有限公司主要经营的就是蛋糕市场，而蛋糕是面向社会各个阶层的消费者，针对各个阶层消费者的不同的社会地位和消费观念，我们把所有客户群分为以下几种：

1、学生群体——学生是蛋糕店的主要消费者。他们购买蛋糕主要是早餐、聚会、同学生日或庆祝各种节日。但是学生的经济水平有限，消费水平一般都不高。每次购买的量少，但是购买的频率高，消费的市场比较大。

2、有收入的上班族——这一群体主要是在生日、纪念日或早餐的时候，才会光顾蛋糕店。当然当店里推出新品种的时候，也会光顾。虽然有经济基础，但相对学生而言，消费的频率要小。

3、高收入的消费者——一般的高收入消费者是不会经常光顾蛋糕店，他们一般都是公司的领导阶层，生日也是由下属或者别人送，因此也不能把他们作为消费主体。

（二）目标市场定位

通过调查分析后，我们将乐开口蛋糕店的目标消费者定位为15-35岁的年轻人，这群体爱好蛋糕和面包的消费，购买的频率高。

第二篇公司的品牌战略规划

一、品牌战略

乐开口蛋糕作为娄底市最早一批从事生日蛋糕的门市店，由最初的一家小门面到现在的连锁经营，在娄底市有不错发展，但是随着烘焙行业不断发展，外来品牌的进军，面对着罗莎、马里奥等竞争，乐开口的经营显然有点非常吃力，而且这些品牌的产品品类、经营模式都比乐开口完善，这就逼着乐开口必须突围，创建并提升专属自己的品牌形象。实施品牌战略，开发一个在消费者心中的具有良好影响的品牌，突出乐开口的优势，将对“乐开口”今后的发展产生积极而长远的效果。

针对乐开口的品牌战略制定，我们希望达成了三个目标：第一，乐开口首先明确品牌定位，争取在湖南仅次于罗莎；第二：一年内向湖南省市级城市招商8家加盟店，扩大品牌知名度；第三：全面提升各连锁加盟店的单店营业额，拓宽产品经销渠道。

二、品牌定位——绿色健康、营养生态、口味新颖

乐开口从第一家乐开口蛋糕店到现在拥有5家连锁经营，这其中一直未脱离的一根主线就是“生日蛋糕”，但是在竞争中，乐开口盲目经营面包、西点而忽略了这块核心业务的推广。在乐开口蛋糕画册中那些产品款式真的不尽人意，很多都是几年前的老款，与罗莎、马里奥相比的款式相差甚远。蛋糕款式的更新远远没有其面包样式更新的快，使其蛋糕和面包都缺乏竞争力，所以我们先要明确乐开口的品牌核心产品，再进行品牌定位。

经过分析讨论之后，我们决定：乐开口的以“蛋糕”为核心产品，面包和西点为副产品。又考虑到现今人们在满足温饱之后，越来越追求绿色健康消费，所以我们将品牌定位为致力与生产经营绿色健康、营养生态、口味新颖的产品，以提高消费者的满意度和忠诚度。

三、品牌形象——绿色、健康、产品丰富、新鲜美味、服务周到

一个企业的品牌形象体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知，所以树立良好的品牌形象尤其重要。我们可以以下几个方面塑造乐开口的品牌形象：

1、绿色健康的产品。人们在购买食品时最关注的是卫生，人们被那些“地沟油”、“肯德基后厨卫生”等事件吓怕了，绿色健康更加渴望，所以我们必须保证

我们的蛋糕面包在选材料时选优质天然的，在烘焙的过程中，保证每到程序是健康卫生的，为消费者提供优质产品，树立绿色健康的形象。

2、微笑服务。一个微笑，温暖你我他，确保服务周到。并为店内的员工制定统一的工作服装，规范人员的行为及服务用语，以统一的言行向顾客传达一致的经营理念，让顾客在物质和精神方面都得到满意

四、公司的品牌口号——乐开口，幸福的滋味

品牌定位之后，需要设计一个强化品牌形象的品牌口号，我们将品牌口号确定为“乐开口蛋糕更有幸福滋味”。我们平时不会无缘与故去买或去吃蛋糕，一般是为了庆祝、生日、庆功、纪念节日等等，我们吃的是蛋糕，享受的是一种氛围，乐开口蛋糕店就是来制造这种感觉的，试想当一帮朋友围着蛋糕为您庆祝生日或者庆功时，您除了幸福还有什么呢？因此我们的口号就是“乐开口，幸福滋味”！

五、公司的品牌传播策略

乐开口蛋糕作为娄底市本土的老品牌，在娄底市有一定的知名度，但是乐开口蛋糕想走出娄底，在整个湖南市场得到很好的推广，还需采取有效的品牌传播策略，提高品牌的知名度。

1、软文广告宣传，在美食杂志或者报纸上刊登乐开口的产品，通过展示不同系类的蛋糕吸引顾客。

2、事件营销，我们可以针对我们推出不同系列的蛋糕进行事件营销，就以“福寿系列”为例，我们可以在某一个敬老院，为一群老人办一个生日Party,免费赠送“福寿系列”的蛋糕，为敬老院的老人送温暖，再通过媒体报道宣传，乐开口“幸福的滋味”的品牌形象会得到很好的推广。

3、与相关西餐厅比如（金牛角）合作，将蛋糕或面包放在那些地方做甜品。

4、电子商务营销。我们可以采取网上订购，送货上门服务。这样为顾客提供了便利，会友更多的顾客不出门就可以消费乐开口产品。

5、微博营销—新浪微博、腾讯微薄、搜狐微博等，创建乐开口官方微博，企业的客服人员可以通过微博和顾客进行互动，也可以通过在微博上上传乐开口蛋糕的历史，乐开口蛋糕的口感，社会声誉，产品的技术怎么先进，卫生怎么干净，让更多的人了解乐开口品牌。

六、品牌的延伸与扩张

乐开口蛋糕店目前经营的主要产品是蛋糕和面包，大家有目共睹了烘焙行业的发展，但同时也看到烘焙行业最大的弊病——产品同质化日趋严重严重，像罗莎、马里奥、香雪儿等等都有经营蛋糕、面包之类的糕点产品，而且口感原材料大致都有相同。乐开口要扩大竞争力，就必须进行品牌延伸策略，针对乐开口现有的产品我们认为从以下两个方面延伸扩展企业品牌：

1、品牌横向延伸策略。所谓的品牌横向延伸就是指企业利用已经知名的品

牌，延伸至其相关的新产品，甚至不相关的行业、领域，以品牌优势快速切入新市场，提高整体品牌组合的投资效益。乐开口的定位只主营绿色健康的蛋糕和面包，同时可以向自己调配的茶饮、奶茶、咖啡、可乐、特色饼干、湖南特色糕点、冰激凌等产品延伸，使产品多样化，能更全面的满足顾客的需求，吸引更多的顾客、2、品牌的纵向延伸策略。品牌的纵向延伸就是要把品牌做的更细、更透彻，拓

展延伸至更多的细分市场。针对乐开口的蛋糕，我们可以设计不同系列的蛋糕，就像服装有淑女系列、时尚系列、休闲系列等等，根据消费者不同的购买目设计不同主题的蛋糕：节日系列、福寿系列、情侣系列、婚庆系列等，是蛋糕的主题更加明显，深入到不同的细分市场。

七、公司的品牌管理与保护。

1、开发乐开口的品牌文化与品牌核心价值，实施品牌差异化营销，建立卓越的信誉。让人们在消费乐开口产品时就有一种“幸福的滋味”。

2、争取广泛的支持，建立多方合作、互利双赢的客户关系

除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加乐开口的品牌的信誉。

3、与顾客建立亲密关系，维护品牌的良好形象。

加强和顾客的互动，尽量了解获取客户需求变化，不遗余力地争取产品口味款式的创新，为客户提供个性化服务，保持客户的忠诚度。

4、增加客户亲身体验，提供优质服务，通过试吃，提高品牌的认知度。随着体验经济的到来，消费者在购买前喜欢尝试后再决定自己是否购买。所以品牌的保护和推广就需要提供优质的服务，让顾客亲自试吃，了解产品，可以提高顾客满意的，增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

第二篇：百年乐营销策划报告

百年乐营销策划报告

前言

根据近两个月对百年乐复方扶芳藤合剂这一产品的网络营销和属地化营销的亲身体会，虽无成果，但是我们得到了锻炼也获得了一下宝贵的经验。一下是我们对百年乐的所思所想，所作所为。

一、市场状况分析

（一）竞争者分析

根据我们的市场调查我们发现有40%的人会选择脑白金这一保健品，而26%的人会选择安神补脑液，24%的人不会对保健品感冒10%的人会选择其他的。

根据这些情况我们做了进一步的分析，选择脑白金和安神补脑液的占绝大多数有以下原因：这些产品品牌形象好，定位明确。

（二）消费群分析

经过我们的走访调查我们发现服用百年乐的人群和购买百年乐的两类人，老年人是服用人群，但是购买的却是这些老人的儿女还有亲戚朋友，老人很少购买。因此我们这样分析我们消费群：

1、老龄化的趋势：我国开始进入人口老龄化快速发展阶段老年人口年均增加800万。有人说，“21世纪是老人的世纪”，中国尤是。日前，全国老龄委办公室副主任吴玉韶指出，中国正开始进入人口老龄化快速发展期，老年人口由年均增加311万人，发展到年均增加800万人。

根据国家人口计生委的数据，2007年，中国65岁以上老年人口，已达1.04亿，到本世纪40年代，将达到峰值3.2亿。届时，平均每5个人中就有1个65岁以上的老人。

专家预测，中国人口红利期将在2033年关闭。之后，社会总抚养比迅速上升，在本世纪后50年，达到80%以上，意即每10个劳动年龄人口至少抚养8个人。现在，距离这个窗口期，只有24年。（来源：中国新闻网 2009年09月03日05:50）

2、老年人的身体状况

老年人常见的疾病有这些：高血压，高血脂，冠心病，脑中风等。

3、购买者的敬老意识如何

随着受教育程度的提升，很多人的养老敬老意识在增强，这可以从我们身边的一些父母教育孩子的方式可以看出，很多家长都会教自己的孩子尊老爱幼，所以这些为人父母的为人子女的敬老意识应该也是相对较好的。

4、购买者的购买能力

根据我们的调查我们得知30-45这部分人群87%都有自己稳定的工作和收

入，而对于这样的一款产品的价格他们也是可以接受的。用他们的话说就是钱不是问题，只要产品真这么好。

根据对消费者调查与分析，我们得出这样的结论：对于老年人的常见疾病，我们的百年乐是有很好疗效的，而对于这些老人是否可以消费得起这一产品，经过对购买者的访问我们也可以看出这不是什么问题，只要产品好，这些儿女是愿意购买给自己的父母的。

二、SWOT分析

优势：百年乐老字号产品，具有27年的历史并荣获国家多项荣誉，百年乐复方扶芳藤合剂主要配方扶芳藤属野生自然生长的珍贵药物，并用现代工艺精制而成。对治疗气血不足、心脾两虚、神经衰弱、失眠多梦、血细胞减少症等症状具有良好效果。经过走访调查，大多数服用者表示效果显著。

劣势：近几年来，百年乐宣传力度不够导致消费者对其产生很大怀疑，并且这也让很多新一代的青年人失去对百年乐的认识。

机会：我国开始进入人口老龄化快速发展阶段老年人口年均增加800万。有人说，“21世纪是老人的世纪”，中国尤是。日前，全国老龄委办公室副主任吴玉韶指出，中国正开始进入人口老龄化快速发展期，老年人口由年均增加311万人，发展到年均增加800万人。

根据国家人口计生委的数据，2007年，中国65岁以上老年人口，已达1.04亿，到本世纪40年代，将达到峰值3.2亿。届时，平均每5个人中就有1个65岁以上的老人。

专家预测，中国人口红利期将在2033年关闭。之后，社会总抚养比迅速上升，在本世纪后50年，达到80%以上，意即每10个劳动年龄人口至少抚养8个人。现在，距离这个窗口期，只有24年。（来源：中国新闻网 2009年09月03日05:50）

由此我们进一步分析得出：中国老人数量是在增加的，而随着经济的发展以及人们思想素质的提高，人们敬老养老的关爱老人的意识也在增强，我们经过问卷调查发现有85%的中年儿女会不定时的买一些营养品给老人，保健品会慎重选择。这说明人们的敬老意识在增强。

威胁：人们对保健品有种排斥心理。经过调查访问我们发现人们排斥保健品有以下原因：市面上保健品泛滥，影响消费者的有效辨别；保健品效果言过其实；假劣伪冒产品盛行。

经过这些分析我们发现百年乐在人们的心里还是占据很大地位的，尤其是老年人这一群体。而百年乐的功效是得到认可的。问题出在它现在很尴尬，定位不明确，而且现在宣传又很少，消费者更是对它摸不着方向了。再加上现在市面上保健品市场犹如“菜市场般一片血雨腥风”。

三、我们的行动

（一）属地化营销

在进行属地化营销之前，我们首先做的是开会讨论我们该怎么做。问卷是要做的，但是有些问题问卷不好做所以我们选择的是访谈。首先我们讨论把我们的问卷问题设好，然后去社区以及朝阳花园进行问卷调查。回来后把问卷的数据处理后一起分析，把我们的推销对象确定为中年儿女。

我们来到社区宣传时可以听到很多消费者的心声，这些一般是服用群体，但是这些人对陌生人一开始都会很排斥，对我们都是一种怀疑和防备的心理。有部分老人都反映说现在不用百年乐啦，百年乐太热气了，南宁的水质问题也很大，所以很多漂白粉，再服用百年乐就很大问题了。我们也是莫名其妙在听到这样的反映后，知道是在回避我们，还有一些会这样说，家里还放着很多百年乐呢都是儿女和朋友送的，现在还丢在那，我都不用，又是在回避我们。但是就这样退缩是很不服气的，就算他们不买也要知道百年乐在这些人群的心中是怎么样的印象，所以我们和老人聊天，他们都很和蔼可亲的，所以你不能和他直接讲百年乐，这样他们会很排斥你，因为对被推销人总是很烦的，所以我们选择聊天进行，发现和他们聊过去的年代是他们最喜欢的，然后再慢慢倒入百年乐，这样可以得到你想要的信息。这个过程最重要的是你要学会倾听而且要有耐心，因为他们的故事总是很长的。所以你还得学会适当的让他们停止，慢慢问慢慢导入我们的目的。

而对于中年人，这招不太好，因为他们的防备心理会更强的，这可以理解。所以这也只有单刀直入了，直接和他们讲百年乐，告诉他们我们的身份，有人会愿意听你讲，但是最后他们还是不会要的；也有些人不会听你讲的。所以我们经过观察后我们会选择那些坐着休息的，然后你走近他，这时他也不会马上起来就走的，所以你可以在他不拒绝的情况下讲，然后把宣传册递到他手中，他们不会拒绝的，因为我们选择的对象都是那些看上去蛮有素质的人。

我们来到人民公园，这里很多人，老年人中年人都有。我们向人们介绍百年乐并把我们的宣传册给他们，但是人们对这种册子一般一会就扔掉的，所以我们想到在册子上做点手脚，在册子的封面写一些问候语，然后在里页再写一些祝福语，这些祝福语不能太形式化，这样很假，让人感觉没有诚意，所以我们的言语都是很平常但是很温馨的。（比如：天气变热，出门记得带上防晒的帽子和遮阳伞哦O(∩_∩)O~ ；晚上睡觉风扇或是空调别开太大哦，容易着凉；记得按时吃饭，吃饭香香，睡香香，身体棒棒„„）再加上我们的联系方式。（联系人：XXX 联系方式

24小时期待您的来电）如果是老人的话，我们还会加上一句，不一定是购买百年乐才联系我们哦，您有任何需要我们帮忙的都可以打这个电话给我们，可以是聊天，听您讲故事„„

因为老人一般都比较孤独所以找人聊天也是需要的。

（二）网络营销

这部分我们是在放学回到宿舍后进行的，刚开始我们按照老师给我们的网站进行，我们分到的是39健康网，然后我们看过它里面的布局后，发现在老人频道这里很好，这里的老人社区里面的内容都是关于老人问题的，而且很多人顶贴。于是我们来到老人频道的老人社区来发帖。为了我们的帖不被当做广告信息被删掉，我们发帖的内容选择小故事进行，编一个有关百年乐和自己家的爷爷奶奶的故事，结果真的没被删掉，但是因为是新帖，所以我们还得发动我们的人力资源让这些人进去帮忙顶贴，不然在我们的帖也会因为点击率过低而被人们忽视，因为帖会被放到中间几页去，所以我们得每天去顶至少一次，这样贴会一直留在第一页。但是在这里过客很多，留下只言片语的很少，有效信息很少。所以我们明白在这里只能是一种宣传，要想遇到一个客户是很难的。

于是我们转移阵地，放到QQ上进行。因此我们专门申请了一个QQ号码，在这里我们选择的网友全是南宁本地的，而且年龄也限制在30-45，25-30，之所以选择这部分人群是因为这部分人的受教育程度较高，而且经济也相对独立了，就算是大学生，也会有孝敬父母的心理，而且同样是大学生，都会对我们有一定的支持。14-18之间这部分打部分是要升学考试的初中高中学生。这两个阶段的学生都会买一些补品来补充因为学习的压力耗掉的精力，所以这时向他们推荐百年乐应该是不错的。但是得先取得他们对我们的信任，然后以自身的体验告诉他们百年乐的功效。这三个年龄层都是南宁本地人，因为这一旦推销成功，便于我们送货上门。刚开始的时候我们把我们的网名干脆就叫“百年乐”，但是经过一段时间后发现这样不太好，人们虽然同意加我们了，但是不愿意交谈，因为觉得怪怪的，有些人知道百年乐的，会把你当成推销员或是百年乐的客服人员，根本不理你发给他们的信息。所以我们把网名改为我的名字的最后一个字，这样之后交流起来终于方便多了，终于信息回复率提高了，当然我们一开始也不会和人讲正题，都是聊几天后觉得可以的时候我们才会和别人讲百年乐的事。但是问题也随之出现了，因为了解到这些十几岁的大多数是已经不念书的打工者，家在南宁但人在外地。

所以最后我们把我们的交流对象重点放在25-30，30-45这两个群体的人，因为这部分人特别是30-45这一人群都会是在南宁而且有一定的工作收入。

终于功夫不负有心人，终于在一天晚上说服了一个人，互留了号码，但是第二天是礼拜六，我就说到星期一再拿货给他，他说好，我也就没打电话给他那之后但是在网上聊，了解到他最近在做一个一个水利工程设备的业务。于是终于到星期一了，我打电话给他，但是很遗憾的是他的公司业务问题他去出差了，后来也考试了，我也就不在连系他，等考完试再打给他时，他总是很忙，因为两次打给他，都可以听得出他在开会，要么就是在和别人谈话，我也就不好意思再去打扰他，终于这个煮熟的鸭子最后飞掉了。

这里反映我们的一个问题是，对于成功说服的客户，我们没有很好的去维护，以为都答应了的，不用担心。所以这给我们一个教训，对于已经成功说服的客户我们要尽快与之成交，能在明天做的不要等到后天更不能等到大后天。因为人有感性消费也有理性消费的。经过一段时间，当初的感性就会被理性取代。

四、我们的建议

线上线下一起进攻。

线下我们印一些精美别致的宣传折页，安排专门的人员把这些宣传折页送到我们的客户手中。在这里我们不主张在街上或是朝阳花园见人就发，我们认为这样没什么效果还很浪费钱，因为这样的宣传折页人们一般很快丢掉。我们建议把这些折页送到家门，这样这些折页会留在家中一段时间，这样虽然花的时间较多，但是我们的信息却精准的传到了客户那里，让他们有足够的时间去消化这个信息。

而线上我们在我们百年乐的网站上做好宣传介绍，这之前得优化我们的网站，特别是外部，链接要快，这就需要把我们的系统做好，让人们能在百度关键字处一输入百年乐很快就可以找到它的官网，然后再点击很快可以进去浏览官网。

第三篇：实业有限公司项目计划书

有限公司项目计划书

一、企业/项目介绍

有限公司（股权代码200228）位于市高新技术产业开发区电子商务产业园，注册资金1000万。公司成立于2012年08月02日，以家具建材卖场经营，家具、建材、家纺、电器零售、贸易为主要经营业务。公司下设技术运营部、产品部、推广部，行政部、客服部、财务部等部门。

2015年7月，公司在原有业务基础上创设家居网，（英文：

2.经济网:http://hn.ceweekly.cn/2015/1217/2232.shtml

3.中原网http://pub.zynews.com/news/5744.htm

4.大河网:http://4g.dahe.cn/jr/2015/12-17/106171758.html 21

5.腾讯网:http://guiyang.jia360.com/2015/1221/***00.html

6.新华网http://

8.中新网:http://

9.网易:http://chongqing.163.com/15/1221/14/BBC789P3023316NA.html 10.搜狐:http://mt.sohu.com/20151221/n432076986.shtml 26

11.今报网:http://

12.方圆网:http://

14.河南电视台睛彩中原频道播放

15.腾讯视频等

中原股交所和为民金融热烈祝贺：家居商城1月27日在中原股权交易中心成功挂牌上市

2016年1月27日下午15:00时，家居网上商城在中原股权交易中心举行挂牌仪式，市高新区党工委书记俞益民、中原股交中心副总裁付强、北京元亨资本董事长刘峰、河南为民金融总裁时俊领以及家居商城董事长兼CEO卫长卿等出席了挂牌仪式并致辞。

在仪式上，商城进行了项目路演，投资机构和投资人对此项目进行了互动交流。此前为民金融对网上商城项目进行了两个多月的辅导，为民金融自有的私募股权基金-元亨资本对此项目进行了深入的尽职调查。在国家鼓励大众创业、万众创新、大力支持中小微企业发展的背景下，电子商务的迅速发展为“大众创业、万众创新”吹响了号角，正是借助电子商务的东风，引领带动更多的人参与到电商发展的队伍中来，逐步形成“”的电商格局，实现真正意义上的大众创业，万众创新的新局面！

市高新区党工委书记俞益民先生前来送上热烈祝贺，表示：“市委、市政府高度重视电子商务产业的发展，下一步高新区将一如既往支持企业的发展壮大，全力做好服务，助推企业上档升级，在全市范围内形成利用互联网转型升级的良好范围。俞书记寄希望长风实业能百尺竿头、更进一步，推动家居商城不断发展，成为我市电商的领军企业，31 不断做大做强，为河南家具建材市场乃至全国家具建材企业发展做出更大贡献，对我市其他传统行业利用互联网转型升级起到师范带头作用，共同推动我市经济社会可持续发展。”

卫长卿先生做精彩路演报告，据悉，家居网上商城(www.xiexiebang.com)是由长风科技投资创设的以家具、建材、家纺、电器、线上销售为主营业务的电子商务交易平台。将商品线上展示交易和线下体验配送进行有效结合，以给用户提供‘’配送到家，安装到位‘’的五星级便捷服务为宗旨，为家具建材类企业开辟了网上销售的O2O全新商业模式。

在仪式上，商城进行了项目路演，投资机构和投资人对此项目进行了互动交流。此前为民金融对网上商城项目进行了两个多月的辅导，为民金融自有的私募股权基金-元亨资本对此项目进行了深入的尽职调查。在国家鼓励大众创业、万众创新、大力支持中小微企业发展的背景下，电子商务的迅速发展为“大众创业、万众创新”吹响了号角，正是借助电子商务的东风，引领带动更多的人参与到电商发展的队伍中来，逐步形成“”的电商格局，实现真正意义上的大众创业，万众创新的新局面！

家居网全面启动新三板挂牌上市程序

长风科技公司旗下 家具建材O2O网购平台家居网自2015年12月上线以来发展迅猛，至今为止四个月时间，合作企业已达五百余家，注册用户和日访问量均过万人次，销售收入突破五百万；尤其是家居网推出的“买买提”0购活动，变消费者为消费商，让买家把花出去的钱再赚回来，全新的电商销售模式让已经成为了家具建材行业的一匹黑马。2016年1月，在中原股权交易中心挂牌，并已和风险投资机构达成了1000万股权投资意向。

近期，家居网开始着手进行股改和全面启动新三板挂牌上市程序，这标志着家居网在进军资本市场的征途中，又前进了一步。

第四篇：(烟花爆竹)实业有限公司情况汇报

（烟花爆竹）实业有限公司情况汇报

实业有限公司情况汇报

科技兴安科技致富

——醴陵市科富实业有限公司情况汇报

一、公司概况

醴陵市科富实业有限公司地处花炮祖师李畋故里——醴陵市富里镇，公司成立于1999年，是一家集烟花爆竹、造纸、包装生产于一体的综合性企业。公司占地面积23万平方米，建筑面积5万平方米，现有员工1800人，专业技术人员110人，公司现拥有烟花和爆竹两条生产线，国内已开发的烟花爆竹机械在我厂都得到应用，目前的两条生产线尤其是爆竹生产线机械化程度达80%，公司的年产

量达50万箱，公司现拥有一支经湖南省公安厅培训合格的具有a级焰火燃放资格的专业燃放队伍，曾多次成功举办各种大型焰火晚会，如在“桂林三水节的焰火晚会”、“内江元宵焰火晚会”大显身手，大放异彩。公司管理科学规范，技术力量雄厚，质量保证体系健全，深受广大客户和用户的喜爱和青睐，产品以内销为主，部分产品远销美国、澳大利亚等国家和地区，科富公司被评为“中国花炮百强企业”，是醴陵市aaa级信用企业、诚信纳税单位，守合同重信用单位。公司成立之初就树立“以人为本，科技致富”的企业理念，始终把握“安全第一，稳步发展”的方针，以“陈留辉”为首的科富人始终是居安思危，兢兢业业，使公司不断做强做大，永远立于不败之地。

二、发展安全文化、提高人员素质，以安全求效益

烟花爆竹属高危行业，为此“科富人”始终把安全生产摆在首位，以“以安全求

效益，以创新求发展”作为全公司的宗旨，注重员工的培训，提高从业人员安全意识，规范作业现场，消除习惯性违章，在提升管理人员素质上做文章，切实在全公司形成人人关注安全，人人渴望安全的良好氛围。硬件上，公司新建的的生产车间，仓库，封装车间均按照国标规划设计，主要装药工序尽量使用机械设备替代人工，产区布局合理，安全规范。公司制定了一系列安全操作规范，严格要求员工依照国家有关规定和规范进行生产，确保不留任何安全隐患，由于管理规范到位，到目前为之，科富公司未出现一起安全事故，有效地保障了公司全体员工的人身和财产安全。

三、重视产品质量、加强技术改进，以创新求发展 当前，花炮行业竞争日趋激烈，产品质量是企业能否持久发展的关键，为使我公司立于不败之地，科富人按照“诚信对待顾客，产品质量优良，技术行业领先，赶超国际水平”的质量方针，不断创新，加大科研开发力度，把传统工艺和现代技术有机结合起来，公司使用花炮机械生产，提高了生产效率，同时有利于保障安全，加快力求制作出高科技含量的花炮产品。科富公司创品牌，创名牌，走品牌战略的经营之路，“科富”已经注册商标，被评为“湖南省著名商标”，同时产品方面如“蓝芯银鱼”、“锏鞭红炮”也荣获名牌产品称号，同时我公司生产的手持类，烛光类，组合盆花类市场竞争力较强。科富人坚信企业只有创新才能创品牌，只有创品牌才能求生存，只有求生存才能更好地发展。

四、未来展望——紧紧抓住安全生产、科技创新、市场

科富已经历了八年风雨，她经历了一个由小到大，由弱到强稳步成长的过程。但我们“科富人”天生就有一种忧患意识，作为一个企业，我们必须考虑她的生存空间。科富的未来掌握在自己手中，具体应注意以下几个问题： 1.安全生产常抓不懈，安全管理有待进

一步强化

一个花炮企业安全是第一位的，安全就相当于“1”，技术和市场是后面的“0”，重要性是不言而喻的。科富将在上级部门支持下建立安全生产装备示范基地，实现本质安全，引进iso质量管理体系和安全管理体系，培养公司自己的内审员，使公司的管理提高到新的水平，从管理规范中保安全，从安全中出效益。让安全成为一种习惯和文化，内化到员工的思想中去，以指导自己的作业实践。2.引进和培养人才，为企业发展和科技创新提供不竭动力

现代企业竞争是人才竞争，花炮作为一个传统产业，面临着一些新的挑战，科富要领先，必须使产品能够领先市场，技术领先市场。人才是作为企业的第一资源，传统作坊式生产早已不能适应现代企业的管理和经营模式，产业的专业化和集成化迫使企业引进企业所需人才，企业的新产品的研发需要专业化队伍，因此科富必须从硬件上更新设备，从软件上更新观念，为公司发展提供不竭动力。

3．学会两条腿走路，稳定国内市场，拓展国际市场。

目前，公司大部分业务来源是国内市场，国际市场份额不大。就国内市场，主要是四川、重庆和山东市场，有机会可以拓宽其他省份的市场。公司必须学会两条腿走路，在稳定国内市场的同时，不断拓展国际市场。另外，公司要争取政府各部门的大力支持，获得银行等融资机构的支持，也是科富不断发展的重要契机。

“人心齐，泰山移”，科富的发展要靠大家的团结和和各部门的协作。

“千里之行，始于足下”，科富人迅速行动起来就会看到公司辉煌的明天。让大家用这两句名言自勉吧。醴陵市科富实业有限公司

3月

第五篇：xxxxxxxxx有限公司关于市政道路开口申请报告

XXXXXXXX限公司 关于“XXXXXXXXX路 市政道路开口”的报告

区市政局：

为顺利推进XX项目开发实施计划，根据规划方案及规划局审批后的总平面图。特申请开设厂区主出入口、货流出入口，主出入口约为XX米，货流出入口约为XX米（道路开口坐标见附图）。

特此申请

附：XXXXXXXXX项目总平面

图

XXXXXXXX公司

二〇一四年八月二十六日