有关网络营销的知识

第一篇：有关网络营销的知识

十六、网络营销优化：

（一）优化域名：

1、简洁、明了、好记、含义深刻

2、域名可以和网站主题或网站名称相呼应

3、域名后缀也需要考虑方便用户记忆。

4、域名的信任度

十七、规划网站的规则：

1、良好收录★机器可读：建议使用文字而不是flash、图片、Javascript等来显示重要的内容或链接★网站结构：网站结构建议采用树型结构，树型结构通常分为以下三个层次：首页——频道——文章页。理想的网站结构应该是更扁平一些，从首页到内容页的层次尽量少★ URL网址规范化：网站中同一网页，只对应一个url 让用户能从url判断出网页内容以及网站结构信息，并可以预测将要看到的内容，URL尽量短，不添加不能被系统自动识别为url组成部分的字符，URL静态化、大小写、英文单词和拼音

2、良好排序★涵盖网页上主要内容的title：title网页上主要内容的概括，搜索引擎可以通过网页标题迅速的判断网页的主题。★良好的内容建设：1）网站内容建设以服务网站核心价值为主，提供给搜索引擎收录的也应该是对自己核心价值有帮助的内容。2）网站的内容应该是面向用户的，搜索引擎只是网站的一个普通访客，提供符合用户需求的原创内容至关重要。3）资源较丰富的内容，可以以专题等更丰富的内容组织形式提供给用户，让用户以最低的成本获取所有需要的信息。4）Web2.0类型的网站，应该充分利用自己的优势，让用户通过投票、评论等手段自己去判断资源的质量，这些对质量的判断，也可能会被搜索引擎用来判断资源的价值。赢得用户对网站的推荐。

3、良好展现：吸引眼球的Title；标题要主题明确，包含这个网页中最重要的内容；文章页title中不要加入过多的额外描述，会分散用户注意力；使用用户所熟知的语言描述；如果您的网站用户比较熟悉，建议将网站名称列到title中合适的位置，品牌效应会增加用户点击的机率；标题要对用户有吸引力，能让用户产生信任感。

十八、关键词具备什么条件？流行度；相关度；竞争度

十九、如何规避邮件风险电子邮件营销最大的困惑就在于垃圾邮件。垃圾邮件：

1、用户没有主动要求寄发的邮件

2、垃圾邮件判定的标准：一是收件人没有主动要求，二是邮件内容带有商业推广性质

3、邮件同时发送给达令收件人，如果要做邮件营销，只有一条路可选，那就是做许可式邮件营销。

二十、有效地电子邮件营销具备三个因素：基于用户的许可；通过电子邮件传递信息；信息对用户是有价值的。二

十一、许可Email营销基础条件和基本原理：开展Email营销需要一定的基础条件，需要解决三个基本问题：

1、向哪些用户发送电子邮件?

2、发送什么内容的电子邮件？

3、如何发送这些邮件？Email营销的三大基础： 技术基础、用户的Email地址、邮件内容。二

十二、如何做一份成功的电子邮件杂志：

1、邮件的标题一定要有首因效应① 主题一定要有冲击力② 邮件标题要和内容相符③一定要体现企业或杂志信息④能够个性化效果更好

2、邮件设计要有分寸：（1）要做成纯文本或HTMI双重版本（2）邮件要控制在几十KB大小（3）尽可能别添加附件（4）使用统一文字（5）注意板式安排（6）内容宽度要把握好

（7）图片尽可能控制在两张（8）模仿腾讯的迷你首页3邮件杂志的基本原则：不要太复杂；尽可能核心内容出现在预览之中；多一点情绪，少一点刻板；多一点资讯，少一点广告二

十三、博客营销本质：博客营销本质在于争夺话语权，建立权威后，偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。二

十三、如何做好精英：

1、做好定位：专业性是博客成功的关键

2、取一个独立特行的名字

3、真实的博客受欢迎：尽量在建立博客之初在个人信息上多一些真实的信息4博客是持久战：博客最关键的依托是博文，写一手好文章可以让人流连忘返，但只有好文章数量众多才能奠定一个优秀博客的声明二

十四、如何写好博文：

1、内容绝对要原创：要做好博客切记抄袭，这是一条定律

2、每天看新闻：写博文如能抓住新闻热点，在最快的速度下写出最新的博文，就极有可能获得不断地推荐

3、找个好角度来写在创意上占优势

4、字数一定要控制好：一般控制在800—2000较好；文风要平易近人，娓娓道来

5、别写错别字：文中出现错别字，会影响意见领袖的形象

6、别光做标题党内容一定要与标题相配

7、别在10点以后更新博文：最好在上午8点—10点发布博文

8、保持每天更新、坚持不懈；尽可能坚持每日一博，每天更新

9、别做成黑板报，注意图文并茂。二

十五、论坛营销：绝不只是发布企业信息，那么简单；如何不露痕迹的抓住网民的心是关键；互动性是论坛营销的第一生命力；论坛营销针对性强、消费者消费的到底是什么

2、传播点提炼事件植入。步骤

二、论坛分析（选择阵地、发现意见领袖、设定炒作底线）第二步是“影响”：步骤一内容制造（因论坛具体情况创造文章、软软文攻略）标题、主帖、回帖。步骤

二、发布实施，监控调整，及时跟踪维护帖子。第三步是“沉淀”，即沉淀意见领袖。一方面信息集中，实现专题化。另一方面对效果进行评估，反馈汇总，调整营销方式。二

十七、网络强帖是怎样炼成的：

1、别做教父做朋友：1）不要满口说教2）多去别人的帖子上留下自己的脚印3）发一些有价值的信息

2、原创永远是最重要的3、广告贴要既实用又风趣

4、结合时事最有效

5、单纯产品介绍不要出现：可以是经验分享、技术交流

6、长贴做成电视连续剧二

十八、网络广告的主要表现形式：

1、网幅广告：网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)，网幅广告分为三类：静态、动态、和交互式。1）横幅广告：通常又称旗帜广告，通常横向出现在网页中，是网络广告早期出现的一种形式。2）通栏广告：通栏广告实际上是通栏广告的一种升级，它比横幅广告更长面积更大、更具有表现力、更吸引人。3）按钮广告：是一种小面积的广告，特点：面积小，购买成本低，让小预算的广告主有能力购买，另一方面能够更好的利用网页中比较小面积的零散空白位。点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。

3、电子邮件广告

4、赞助式广告

5、弹出式广告

6、富媒体广告

7、游戏内置广告二

十九、网络广告策划：

1、网络广告策划的内容：①网络广告目标策划②网络广告战略策划③网络广告战术策划④网络广告地域策划⑤网络广告对象策划⑥网站策划⑦网络广告时间策划⑧网络广告主题基调策划⑨网络广告成本与预算策划

2、网络广告的发布：①通过口碑宣传影响大、高强度互动培育消费人群、投入小见效快。二

十六、论坛营销三步走：第一步是“发现”：步骤

一、挖掘营销点：

1、目标客户分析：4）擎天柱广告：又称摩天大楼广告，广告表现空间丰富，视觉冲击力强。5）全屏广告6）对联式广告

2、文字链广告：是以一排文字作为一个广告，企业自有网站发布广告②利用著名网站发布广告：选择访问率高的网站；选择有明确受众定位的网站③使用电子邮件广告

3、网络广告效果评估：CPM、CPA、CPC、CPT三

十、网络广告设计导向策略：1)利益导向策略：利益导向,就是抓住消费者注重自身利益的心理特点,注重宣传网络广告产品能给他

第二篇：学习网络营销知识心得

学习网络营销的心得

如何在网络上宣传自己的企业（机构），凭借经验已经做了一年多了，但是始终没有系统的学习过，成绩平平，效益不大。这几日通过学习网络营销有关知识，内心的各种疑问渐渐由模糊清晰起来，阶段性的学习总结心得记录如下，权当班门耍斧一次：

1、好的企业（机构）要“内外兼修”

这是成就事业根本的根本，看似老生常谈的道理，在这里说出来恐怕要被人耻笑了，一个企业（机构）是一个整体，整体的好的发展不能靠局部的某个点做的好来评价，而是“内外兼修”，多点合力的结果，内，就是产品质量和服务；外，就是营销，如果非要比较，内比外重要的多，因为内做的好口碑好是一定的了，大家都知道几何基数增长的价值的，营销做的再好，团队再优秀，技巧再合理，如果产品质量服务差，那也是昙花一现的胜利；产品质量和服务再好，营销不到位，效益也会大打折扣。所以我建议营销的精英们，你的能力不管多优秀，选择企业时一定要慎之又慎！做好“内”最详实的调查。

2、营销概念的理解

一个企业（机构），营销只有两种方式：传统营销和网络营销，各有其局限性，因为营销没有万能的方式，中国人民的素质不可能人人都上网，都通过网络来买东西和取得服务，但是随着科技的发展，网络的普及，网络营销的各种特点优势会越来越强势，有些优势是传统营销方式所无法比拟的，所占的市场份额也会越来越大。可能是不恰当的比喻，如果把营销比作一场战争，再高科技含量的战争最终也得靠实际的步兵（传统的方式）来解决最后的战斗，所以传统的营销方式（最起码50年内）不能被摈弃和过分弱化。

3、我对具体网络营销的认识

A、放到各种网络平台（网站、空间、博客、微博等等）的东西要拼内功，就是录用的信息（传播源：文字、图片、视频）要出精品，消费人群看了人人感觉有价值，有所得，能获得情感的良好体验，真善美的体验。。但是一定要注意，就如做人一定要忠厚实在一样，过多的虚假的信息早晚会砸自己的脚。技巧策略和欺骗是有本质区别的。

B、内功（录用信息也就是传播源）修炼好了，消费者（有确定目标的消费者，比如就是想买羽绒服的）能很容易的上网找到你的信息和服务并且最终选择你基本是水到渠成了，现在能通过网络选择商品和服务的人精的很，基本是货比8家的，如果你问我为什么没选择你的？有问的时间还不如回去继续修炼内功吧。

C、既然消费者能做到货比8家、10家也好，所以你别太在意百度排名是否是第一或第二，前十名就差不多了（为了争排名做推广第一、二得花大把的银子）

D、看官会问，如何能让消费者很容易找到咱们呢，这就涉及SEO（搜索引擎优化）的问题了，我也正在学习不敢多说啊，如果自己学不好，就直接找个专业高手或者找威客提要求目标就行了，现在不是缺人才的社会，是缺提出来目标任务的人。

E、消费者的选择目标是精准的，咱的各种网络宣传平台针对人群是否精准呢？总不能在大学生群体宣传幼儿奶粉吧。。

F、“我的产品和服务消费者需要的是什么？”这个问题挖多深都不算深。G、技巧、策略、手段和虚假、欺骗有本质的区别。

H、未来营销的发展趋势，是在营销情感和人真正的内心需要。

I、你是迫切的看效益、利润还是迫切的竭尽全力的去思考如何为消费者服务？

4、总的看法

网络营销，同行的都在拼这块领域的越来越大的蛋糕，拼内力、外功，得人心（受众人群）者得天下，以上我的总结体验很笼统，心得都是框架，其实大家真正拼的东西——是细节，具体操作起来还得经历万水千山，所以我还要不停的学习，不停的体验。。。

第三篇：网络营销

网络营销

2008年11月28日 星期五 20:55 1．怎样理解网络营销的概念与职能？

网络营销，是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。简而言之，就是利用互联网开展营销活动。它并非独立的，而是企业整体营销战略的一个组成部分，网上营销和网下营销相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。

网络营销主要具有以下职能：

1．信息收集。

2．信息发布。

3．销售促进。

4．销售渠道。

5．顾客服务与顾客关系。

6．网址推广。

2．网络营销具备哪些优势？

1．竞争更公平。2．眼界更开阔。3．沟通更有效。4．速度更快捷。5．关系更密切。6．成本更节省。

7．消费者的力量更强大。

3．网络营销的主要手段有哪些？ 常用的网络营销手段有： 1．搜索引擎注册与排名。2．交换链接。3．网络广告。4．信息发布。5．E－mail营销。6．邮件列表。7．个性化营销。8．会员制营销。9．网上商店。10．虚拟社区。

4．网络营销策略的主要内容如何？

1．产品策略

（1）开展一对一的服务，更好的满足顾客需求。通过网络的优势，企业可以更准确地把握和满足消费者对产品各个层次上的需求。实现一对一服务与产品的个性化。从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。

（2）进行网络营销中品牌的建设和传播，为企业创建一个成功的品牌。网络经济中，信息流动大大加快，新产品层出不穷。企业要使自己的品牌深入人心，就必须注重创立网上产品品牌。在这方面，一是要为企业注册一个规范的电子商标，有利于保护企业的公众形象和无形资产，防止了法律纠纷；二是要努力使顾客对该商品产生一种偏好。

（3）提高新产品开发和服务能力。公司开展网络营销，可以建立消费者之间、消费者与企业之间的互动讨论区和网上消费者意见调查区，了解消费者的需求、市场需求等，为企业调整营销策略、改进和开发产品提供依据。还可以建立网上消费者自主设计区，提供个人化的产品和服务。

2．价格策略

网络营销定价有两个特点：一是网络沟通的费用低、环节少，因此交易的成本费用比较低廉；二是在网络营销中，价格的透明度增加了，用户掌握了定价的主动权。为此，企业必须根据其目标市场策略，科学合理地设计产品价格并且应根据情况变化随时调整。

传统营销中的定价方法和定价策略在网络营销中依然适用，但要结合网络的特征有所调整和创新。

网上营销定价策略主要有：

（1）竞争定价策略。

（2）个性化定价策略。

（3）自动调价议价策略。

（4）特殊价格策略。

（5）捆绑销售的策略。

（6）折扣定价策略。

（7）品牌与声誉定价策略。

（8）撇脂定价和渗透定价策略。

3．渠道策略

网络营销的分销链比传统的要短，制造商与消费者之间可以在网上直接供求商品，大大降低了营销的成本，提高了分销的效率。

（1）网络分销渠道中的中间商类型。依据销售模式，可将网络分销渠道中的中间商分为经纪模式、代理模式和网络零售商三类。

（2）网络分销渠道的结构。网络分销渠道的结构基本可以归纳为两类：一是网络直销，即生产厂家通过网络直接分销产品；二是网络间接分销，即通过网络商品交易中介机构进行分销。

4．促销策略

网络促销具有一对一服务的特点，除了发布广告外，也是发掘潜在顾客的最佳渠道。

（1）网络广告的优势。网络营销拥有传统营销方式不可比拟的广告宣传空间。与电视广告和户外广告等传统广告形式相比，网上广告更具优越性：持续时间长、覆盖面广、形式多样、交互性强、方便快捷、资金投入小，等等。

（2）网络广告的形式。网络广告的形式主要有三种：WWW主页形式、电子邮件形式和其他形式。

（3）网络广告策略。常见的网络广告策略有：电子邮件广告，提高网站的访问率，抢占优良网站，进行网上宣传与用户连接，设计好网页等。网络已成为大有潜力的新型广告媒体，企业必须很好地研究和利用网络广告，使之成为网络营销的有力工具。

5．网络营业推广

网络营业推广在互联网发展的目前阶段，还是以传统的销售促进形式为重要参照的。网络销售促进策略的主要形式有：

（1）网上折价促销。

（2）网上捆绑促销。

（3）网上赠品促销。

（4）网上抽奖促销。

（5）网上积分促销。

（6）在线交流促销。

（7）文娱作品促销。

第四篇：网络营销

网络营销是一种以4Ｃ为中心，注重客户需求的营销方式

传统概念中的市场营销强调4Ｐ(产品product、价格price、渠道place、促销promotion)组合,主要目的是将产品以最低的价格和最便捷的方式提供给消费者。其实质是以企业为中心,企业的利益高于顾客的需求。而网络营销则强调4Ｃ(顾客customer、成本cost、方便convenience、沟通communication)为中心的营销策略。4Ｃ组合强调以顾客为中心,也就是说，产品和服务要满足顾客的个性化需求,价格需以顾客能接受成本来制定,为顾客购物提供方便,加强与顾客的沟通和联系。网络营销这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性,更重要的是它能使企业的决策有的放矢,从根本上提高消费者满意度[3]。

3、网络营销满足了消费者对购物方便性的需求,提高了消费者的购物效率

现代化生活的快节奏已使消费者用于外出购物的时间越来越短。传统的购物方式需要消费者为购买商品付出许多时间和精力。同时,日益拥挤的交通和不断扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。而网络营销则使得购物的过程不再是一种沉重的负担,甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。消费者可以在家或者任何能够上网的地方，随心所欲的选购自己喜欢的产品，轻松方便的同时，更提高了购物效率。总而言之,网络营销能简化购物环节,节省消费者的购物时间和精力,将购买过程中的麻烦减少到最小。

第五篇：网络营销

网络营销

高考结束了，学校的选择是人生的转折点，我们要选择好！

育人，是学校的使命；就业，是学生的第一要务。

育人！经历了如火六月，本该感受到了破茧成蝶那一刻的欣喜。十年寒窗孕育的花朵本该在这一刻绽放，美到荼蘼。可是高考一役的失败对我来说是对于我青春理想的洗礼。你应该明白：如果你是一颗金子，在那儿你都会发光的。当你走出社会的时候，你会明白我们在学校学的东西是很少的。也就是说：“当你离开学校的时候，人生的实战考场才开始。我们在学校学的知识，只不过是一个框架而已，社会才是真正完善自我和发展的地方，我们的一切动力都要向社会攻击。不过在我们进入社会之前,是不是也应该有准备了呢!古人都说了机会是留给有准备的人的.在面对这个数字时代，国家对信息化人才的需求越来越大．所以黄冈科技职业学院--百度学院给你提供一个让你实现目标，又能弥补你没有考上大学的心愿．让你的人生不再变得迷茫．让你成为IT精英．为你未来迈向成功的一步．在这里又可以让你们找回自信，在这里可以把你培养成一个国家的栋梁之才，也可以成就你的一生。

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