第一篇：副总经理工作职责（规划销售工作）
副总经理工作职责（规划销售工作）
副总经理工作的核心思路：
1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；
2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；
3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；
4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；
5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；
6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；
7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；
副总经理的具体工作内容：
A.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；
B.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；
C.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；
D.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；
E.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；
F.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；
G.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。
H.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；
I.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；
第二篇：副总经理工作职责(规划销售工作)
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副总经理工作职责（规划销售工作）
副总经理工作的核心思路：
1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；
2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；
3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；
4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；
5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；
6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；
7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；
副总经理的具体工作内容：
A.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；
B.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；
C.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；
D.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；
E.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；
F.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作； G.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。
H.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；
I.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；
第三篇：销售副总经理工作职责
副总经理工作的核心思路：
1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；
2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；
3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；
4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；
5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；
6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；
7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；
副总经理的具体工作内容：
a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；
b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；
c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；
d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；
e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；
f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；
g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。
h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；
i.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；
第四篇：副总经理工作职责
副总经理工作职责
（征求意见稿）
协助总经理工作，负责公司行政后勤管理、人力资源管理、宣传教育和工会工作。
职责
一、负责公司行政后勤管理工作
1、负责制定公司行政后勤管理各项规章制度；
2、负责公司行政后勤管理人员的考勤、考核工作；
3、负责公司董事会、经理会、职工大会和有关会议的筹办工作；
4、负责董事会、监事会和公司规范性、综合性文件的起草、打印、分发工作；
5、负责公司外来文件、传真、信函件的登记、处理工作；
6、负责公司文书档案、技术档案和人事档案管理工作；
7、负责公司印签和介绍信的管理工作；
8、负责公司对外接待活动安排管理工作
9、负责公司办公设备的采购、登记、分发、管理工作；
10、负责公司小车调度、管理工作；
11、负责公司职工生活福利和劳保用品管理工作；
12、负责公司职工宿舍和职工食堂管理工作；
13、负责公司绿化、美化和安全保卫工作；
14、积极完成董事长、总经理交办的其他工作。职责
二、负责公司人力资源管理工作
1、负责制定公司内部管理机构设置和人员编制方案；
2、负责公司管理人员、技术人员和生产分厂职工的聘用、聘任、招聘、录用工作；
3、负责公司与劳动者订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同管理工作；
4、负责制定不同岗位职工的工资标准和劳动安全卫生、保险福利、休息休假和劳动纪律管理工作；、负责审批职工职务或岗位变动及其变动后的工资审核工作；
6、负责制定劳保计划和劳保用品发放审核工作；
7、负责公司人事劳资信息档案管理工作；
8、负责制定公司行政管理人员和职工教育培训规划并组织实施。
9、积极完成公司董事长、总经理交办的其他工作。职责
三、负责公司宣传教育管理工作
1、负责制定公司宣传教育规划并组织实施。
2、负责制定公司企业文化建设方案并组织实施。
3、负责做好公司对外宣传工作； 职责
四、负责公司工会管理工作
1、负责制定公司工会活动各项规章制度；
2、负责监督和维护职工在企业的合法权益；
3、负责职工群众性文化、娱乐、体育活动的开展；
4、负责组织公司各类先进单位、先进个人的评选活动；
5、负责审批公司工会活动方案和活动经费。
公司办公室工作职责
（征求意见稿）
办公室在公司主管行政管理的副总经理领导下开展工作。
1、负责起草公司行政后勤管理各项规章制度；
2、负责公司行政后勤管理人员的考勤、考核工作；
3、负责公司董事会、监事会、经理会、职工大会和有关会议的筹办工作；
4、负责董事会、监事会和公司规范性、综合性文件的起草、打印、分发工作；
5、负责公司外来文件、传真、信函件的登记、处理工作；
6、负责公司文书档案、技术档案和人事档案管理工作；
7、负责公司印签和介绍信的管理工作；
8、负责公司对外接待活动安排工作
9、负责公司办公设备的采购、登记、分发、管理工作；
10、负责公司小车调度、保养、管理工作；
11、负责公司职工生活福利和劳保用品定制、分发、管理工作；
12、负责公司职工宿舍、职工食堂和职工浴室管理工作；
13、负责公司绿化、美化和安全保卫工作；
14、积极完成总经理、副总经理交办的其他工作。公司人力资源部工作职责
（征求意见稿）
人力资源部在公司主管副总经理领导下开展工作。
1、负责公司管理人员、技术人员和生产岗位职工的招聘、录用工作；
2、负责公司与劳动者订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同；
3、负责有关劳动报酬、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律、休息休假和劳动定额管理等项工作；
4、负责制定不同岗位职工的工资标准，审核职工出勤表、考核表和工资发放表；
5、负责审批职工职务或岗位变动及其变动后的工资审核工作；
6、负责制定劳保计划和劳保用品发放审核工作；
7、负责公司人事信息档案管理工作；
8、负责制定职工教育培训规划并组织实施。
9、积极完成公司总经理、副总经理交办的其他工作。
第五篇：副总经理工作职责(市场部)
总经理助理工作职责
1.对总经理负责，主持总经理授权的分管工作；
2.政策方针之目标、标的和项目推展的追踪和呈报。3.定期向总经理汇报公司管理体系运作情况，定期呈报管理体系运作之有效性，提出合理建议；
4.管理评审会议的召集和管理内审的运作和执行。
5.协调决策部门与下属部门之间的关系，协助总经理建立高效的组织体系；
6.重大质量事故协调解决和适时组织修订管理体系文件及管理体系需求的评估和呈报。
7.总经理外出时，在其授权下行使部分总经理职责； 8.完成总经理交办的其他任务。
市场部
A市场部职能
1.营销计划的制定、执行、控制与调整，营销费用预算的编制和销售过程控制； 2.客户接洽与谈判，合同的签订、变更、解除和对合同执行情况的监督；
3.收集市场信息，拓展营销渠道，建立和完善客户档案，维护客户关系；
4.销售计划、生产计划和采供计划的制定及实施跟踪； 5.为客户解决有工程及产品规格的变更，订单变更、产品质量问题、客户投诉的处理；
6.应收账款的催收并与财务对口核实到期应收账款的促催收。
7.当新合同签订后，就合同质量要求，召集生产部各单位进行质量要求说明与沟通和落实。8.业务人员的培训与考核。B 驻外办事处职能：
1.业务上接受市场部指导；行政上接受总经理的指挥调度。
2.承担公司下达的销售任务；
3.负责与目标客户关系的协调和销售业务的往来；
4.负责收集、整理、反馈目标市场信息及同行竞争品牌的营销动态。
市场部
【市场部部长】（1人）1.全面负责市场部管理工作，协助主管经理完成市场策划、市场调研、市场渠道管理、市场营销策略制定、销售费用预算等全年业务行销工作方案拟定与执行呈报工作； 2.主持公司订单合同的谈判与签订，完善订单合同管理工作；
3.监控销售订单的执行进度，准确及时完成发货、验货、收款等相关工作；
4.负责监管营销计划、生产计划、采购计划的制定与执行； 5.负责客户关系管理及售后服务管理工作，直接负责与重要客户的沟通并维护其关系；
6.协调与指导各办事处的销售业务工作； 7.对下属员工的培训、指导、考核和督促。【讯息员】（1人）
1.负责销售订单的完成进度监督；
2.建立客户信息档案，与重要客户保持联系；
3.销售相关文件的拟写、报批与传递，销售文档管理； 4.其他上级交办事项之执行 【计划员】（1人）
1.销售报表、销售计划表、采购计划和业务员业绩统计等制订报表与汇总下达和跟踪；
2.根据订单及库存情况安排生产计划；
3.按照生产计划制定原材料、包装物及相关生产用品采购计划拟定；
4.收集、分析研究与公司业务相关的市场信息。5.产成品出货管理；
6.与生产部门、采购部门的协调沟通。【市场部业务员】（10人）
1.拟定个人全年工作计划，上报市场部； 2.开展销售工作，如期完成销售任务；
3.开拓目标市场，协调客户关系，通过各种信息渠道了解市场动态、收集行业信息，定期提交所负责区域的市场调研分析报告;4.每月末定期作出本月工作总结和下月工作计划，上报市场部作为工作考核依据；
5.跟踪合同执行进度，催收账款。【市场部国贸业务员】(2人)1.根据公司市场战略发展要求，拟定国际贸易个人销售计划；
2.收集海外市场信息，开拓海外国贸业务，定期提交市场调研分析报告；
3.协助公司领导完成海外订单谈判、合同签订工作； 4.海外客户关系维护与管理。【办事处经理】（1×3人）
1.分析研究目标市场，掌握市场及客户整体情况并进行动态监控，对所负责区域市场进行合理细分；
2.在市场部指导下，制订本处销售计划，并将销售任务分配到业务员；
3.办事处日常人事、行政管理和业务员的培训、监督与考核；
4.各项应收货款的催收到账；
5.建立办事处的销售台帐，计划、分配和监控各项费用。【办事处文员】（1×3人）1.负责办事处业务员销售业绩统计；
2.负责办事处费用支出的统计，按时向市场部提交各类报表；
3.负责办事处的文件管理和销售台帐工作。【办事处业务员】（3×3人）1.拟定个人全年工作计划，上报办事处经理； 2.开展销售工作，配合市场部如期完成销售任务； 3.开拓目标市场，协调客户关系，通过各种信息渠道了解市场动态、收集行业信息；
4.每月末定期作出本月工作总结和下月工作计划，上报办事处作为工作考核依据； 5.跟踪合同执行进度，催收账款。
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