第一篇：网络营销重要性
网络营销重要性
在当今飞速发展的网络时代，以前的传统营销模式满足不了现阶段经济发展的情况下，有很多很多的公司、企业都在向网络方面转型。网络日渐成为人们的主体，成为公司、企业赚钱的工具。那么，有多少公司、企业能够知道网络到底有多大的魅力，通过什么方式方法来给自己公司创造利益。下面我们就来了解一下关于网络推广的方方面面，看它如何能让公司、企业进行高速的发展。
网络推广就是网络上面进行相应的广告模式，包括了网站建设，网站优化。在传统的模式当中，我们能做的无非是传单、广告牌、报刊、广播、电视、户外等等这些方式。那么这些传统方式与网络时代的网络营销的区别有什么呢。
首先传统营销的户外广告牌来说，有不少公司有在户外做广告。估计一年下来的消费会有5-10W不等，真正的客户看到的几率不大。如果一个真正有意向要这些东西的客户肯定不会去户外找广告牌进行看吧，这样就大大浪费了资源的价值。而且广告牌所起的作用仅限于你放广告牌的地区，这样让别人有需求的客户看不到你们的广告，从而流失了大量的客户。网络营销的网站推广来说，现在是网络高速发展时期，有什么需要直接上网去找，或者找相关的行业性的网站进行查看。如果一家公司能在网站进行相应的投资推广，那么全国各地的客户都能在网上看见你的信息。在网上推广能实现利益最大化，回报是投资的十倍，百倍甚至是千倍。网站推广能把你的网站在全国各地甚至专业性的网站进行相应推广，实现利益最大化，不浪费一分钱。宣传的速度快，相比于线下的推广，在网上推广可以一天时间让自己公司响彻全国各地。而迅腾国际“卓越工程师班培养计划”则迎合了当今飞速发展的网络时代的步伐。
第二篇：浅谈网络营销意识的重要性
浅谈网络营销意识的重要性
在互联网上进行的营销活动就是网络营销，没有企业会忽视网络营销的地位，但网络营销工作却被很多人置至不理。我们经常看到很多网站，页面粗燥，图片不显示，链接出错，网站的作用近乎为零，所以网络营销人员要加强网络营销意识。
网络营销是一种新的营销技术，更是一种意识。网络营销工作开展的好坏，是企业互联网意识的主要体现。在电子商务(主要指网上购物)还受制于客观条件无法完全实现的今天，通过互联网进行信息沟通，对企业具有很现实的意义。网上的信息沟通和网下的业务流程相结合，可以给企业带来直接的利益。
企业开展网络营销，首先要从意识上重视互联网的作用。对企业信息沟通来说，再没有一种手段如此经济和富有潜力。我们不讲网上营销是最有效的，这是因为网络的特点(迅捷，无地域限制，覆盖面广等)决定了人们只有利用好了这些特点，才能发挥它的最大作用，它是最具潜力的。你对信息沟通的要求越强，就越能通过互联网收益。
企业开展网络营销，还要求掌握丰富的互联网知识。搜索引擎，电子邮件，论坛，发布信息等虽然是经常听到或用到的东西，可真正掌握也需要认真分析和对待。网络虚拟出来的社区，有它自身的许多特点。对一般企业来说掌握一些网络营销软件的使用是必要的。
随着网络技术和环境的不断发展，网上企业的宣传竞争也会变得激烈。网络营销技术结合网站开发技术，将会是企业网络应用的重要环节！这其中的关键，是树立你的网络营销意识！
原文地址：上海悦普是专门从事口碑营销、社会化媒体营销（Social Media）、互动营销和整合营销的专业网络营销策划机构。
第三篇：酒店网络营销的重要性
酒店网络营销的重要性
我们现在想了解一个人，一件新事物，一个事件，比如：李敏镐、东莞行动、私人定制、金华婚礼现场倒塌事件等等，在我们手上文字资料不足的时候，我们就会上网“百度一下”，每一个人，每一件新事物，每一个事件，就多一次点击，就多一个人了解，多一份关注，多一份需要，多一个粉丝。比如一些敏感事件，搜索不到资料，那就少一个人了解，少一份关注，少一份需要。
网络现在已经成为我们生活中不可或缺的一部分，我们无时不刻的在谈论和使用网络，这个通往世界窗口的工具使得世界变得更小了，拉近了酒店与客户之间的距离，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。
来看看网络给酒店带来了什么？
首先它是一个信息发布和展示平台。
酒店通过网络宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在网络上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在网络上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。
其次它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。
酒店的网站，是酒店在网络上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。
可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。网络营销对单体酒店的帮助更大。在没有网络之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了网络，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。
最后它让酒店看到很多新的机会。
网络的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。网络打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界，有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能：酒店
通过网络可以将自己的信息迅速传送到世界各地，世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。网络营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。
网络帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。然而，很多销售形式还是网络所无法取代的，比如面对面的交流依然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以网络营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。
端午节粽子、中秋的月饼、年糕和元宵，例如：月饼，网上售卖，阳历9月（农历8月中秋节），预订月饼8月9折，7月8折，6月7折，5月6折，4月5折，提前知道今年销售预订的量，找食品加工厂贴牌销售。将每年婚宴新人统计，来年提前一个月，用集团网络平台发邮件、信息，提醒客人一周年结婚纪念日，生日宴、满月宴、年会、等等宴会，有针对性进行网络推介。真正的打动客人，以情服务，用心做事，把客人当亲人、视客人为家人、用心做好客人的吃饭事，做好我们的“卖饭事“。
让我们金紫银就多一次点击，就多一个人了解，多一份关注，多一份需要，多一个粉丝！
第四篇：网络营销方案的重要性
网络营销方案的重要性
来源：商渡网 时间：2012-11-1 10:02:38
如何实现网络营销，关键在于网络营销的方案，那么网络营销的方案有何作用呢？在此商渡网为大家详细介绍：
第一网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。
第二网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。
网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。
综上所诉，网络营销方案对企业网站的发展起着决定性的作用。
第五篇：网络营销对民营医院的重要性
在互联网时代，网络营销已被众多医院成功利用。医院网络营销是一种时空全新理念和商务模式。这对于改善传统营销在时空上的限制是一个积极的探索，在市场经济条件下，科学地制定市场营销战略是医院营销成功的关键。网络营销必将成为医院市场营销战略中的重要环节。
在互联网时代，网络营销已被众多医院成功利用。医院网络营销是一种时空全新理念和商务模式。这对于改善传统营销在时空上的限制是一个积极的探索，在市场经济条件下，科学地制定市场营销战略是医院营销成功的关键。网络营销必将成为医院市场营销战略中的重要环节。
随着互联网在我国的应用和迅速发展，医院网络营销因其具有的无时空限制性、个性化和更加生动有趣的优点将能够为客户提供更全面、细致、人性化的医疗服务。网络营销的手段、内容、方式都是很灵活的，这样一种全新的市场营销方式完全以客户的自主了解、购买意愿为初衷，没有了传统直销中可能出现的买卖，消除了患者对医院的抵触，使客户更容易接受。而且网络营销所具备的高附加值、人性化、个性化及相关互动化等特点，有效增进了患者与医院之间的沟通，提高了与潜在客户购买的成功率。这必将使网络营销在医院行业营销中占据重要地位。
一、对医院的研究与分析是医院市场营销战略的首要环节 市场营销的一个基本而显著的特点是注重理性分析，以实证数据为基础，突出在医疗市场的研究与分析和在市场营销领域中的重要性。最新数据表明，中国网民数量已达到2.53亿，超过美国成为网民数量最多的国家，医院在面对这一新兴的巨大市场，当然要有所作为，而为什么大多数医院在互联网上却迟迟没有运作呢，不是医院不想作为，而是他们找不到一种很好的切入方式进入。传统的市场营销方式在互联网上已经行不通了，这就需要以一种全新的营销方式填补这一空白，于是网络营销开始进入医院市场营销战略的范围。
二、STP战略是医院市场营销战略的主体
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting[seɡˈmentiŋ]、Targeting [ˈtɑ:ɡitɪŋ]、Positioning[pəˈziʃəniŋ
三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。要实施医疗市场细分战略，医疗市场就是由病人+就医需要+病人信任满意度。把准目标市场，以病人为中心，是每个医院经营者的基本理念。现代市场营销策略是紧紧围绕顾客的需要开展的，努力实施医疗市场定位战略，不仅要满足病人期望的需求，还要善于挖掘顾客潜在需求。
医院网络营销作为一种营销手段应用于医疗行业，无疑是对传统的医疗经营模式的严峻挑战。利用网络的医院组织机构，是由传统的金字塔型的众多病人围绕个别医生求医向以病人为中心的、灵活扁平型转变，原有各业务部门之间的“知识壁垒”被打破。取而代之的是以统一的、全面的、不断更新的医疗业内部知识库为平台，来支持网络营销业务的扩展。
通过互联网可以随时为大家提供所需要的服务。网络24小时工作的连续性，使许多潜在医疗需求能够在其想要购买或咨询的第一时间转化为现实，为医院赢得了大量的潜在客
户。此外，网络还能有助于扩大医院业务的经营范围，从而展开不同层次，满足不同需求的医疗服务营销活动。通过这些活动，尽可能的使病人对医院、医院的形象和服务产品感兴趣，相信并忠诚本医院及其服务的产品，从而占领较大的目标市场份额。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能，正是这种发展将使得医院传统营销发生了革命性的变化。
三、要利用科学的决策模型制定医院市场营销战略
在市场细分、目标市场选择和市场定位之后，要根据目标市场状况和医院自身状况确定网络营销战略：立足于医院内部的优势和劣势、外部的机会和挑战进行综合分析；立足于服务产品的市场增长率和市场的占有率，把握住网络市场发展趋势和服务产品革新方向；立足于在市场上的竞争地位，巧用竞争性网络营销战略；立足于环境变化和内部经营状况，运用补充型竞争战略。
其实简单的说来就是对于竞价的监控和优化，根据市场策略制定的一些方向，无论是SEO还是PPC竞价基本上都是技术层面的活，已经由下属完成了。那还有就是一些营销策划，甚至于对于改进建议我也基本上开会叫大家各自发表意见，然后结合我自己的观点来统一，而不是直接把我的想法交给下属去执行，团队的作用才是最强的。剩下的就是网络资源的开发和利用，这是很多很多医疗所缺失的，因为这跟资金投入及高层观念有关，没有曝光率那就无法满足用户选择医院前的信息收集，这就是为什么要有很大部分的广告投入。
我想作为网络总监或网络主管的价值应该就是协调各岗位人员的工作，并配合领导和网络咨询部门及市场部门甚至其他部门的工作，凝聚团队的力量，而不是独断专行，通过对这个行业的了解，监督并掌握运营风险，制定运营方向和目标，站在更高一层的角度去看待问题。这就是存在的价值。
好像总结起来很简单，但其实做起来很难。我还有得学习，尤其是管理这一块及业务知识。技术层面的东西是基础，思想才能决定你能走多远。
定位网站的目的：将患者引导到医院就医。
将重点项目作重点宣传
1、能过网站广告根据不完全了解我院目前和以下媒体有合作：放心120、渐江在线、杭州网、浙江都市网、钱塘在线、大杭州；搜索引擎有：百度竞价（地区性）。在这些合作网站上均以第三方专题形式进行广告宣传，此举目的是不想让患者感觉广告味太弄，亦是目前网络广告的上策。
2、网络营销前期可借助媒体的力量，但我们必须把这些力量迅速转化成自身力量，一个网站不应靠媒体广告生存，所以我们在做广告的同时，也应把自身迅速提高，做到靠自己生存。
3、网络广告投放不应选择全年，是有阶段性的投放，假设我们今年预算广告费为200万，那么1、2月份10万，3、4、5月份80万，6、7、8月份30万,剩余费用在9、10、11、12月份开始慢慢升温。
4、其它推广手段
(1).收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。自己多想想人家的新闻为什么能发表，多找些新闻点。（有条件的最好能有个擅长搞公关的，或者做过记者，擅长写新闻搞的，专门做这个事）。对发过你新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。
(2).黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。那么你可以建立两个栏目，一个是你自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。
(3).在diglog，抓虾以及网摘等网站推荐你的文章。如果你的文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！
(4).在论坛宣传网站。多动脑子，别直接发广告。最好能够发起一个话题，引起大家热烈讨论（没人说不可以自己制造）;在各大门户相关的健康版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接。
(5).百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的疾病话题，回答完后连接回自己的网站。
(6).用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。
(7).找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定，还便宜，肥点劲。比如你是介绍创意家居用品的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍（别搞得太像广告，要弄得像给大家分享东西的感觉）
至顶或设置精华！
(8).跟上时代的步伐。象WEB2.0最火的时候，只要网站是WEB2.0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。
(9).跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。
(10).到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。
(11).找你自己喜欢的网站，相关的网站做连接。这个跟找对象差不多，首先要门当户对（搜索引擎喜欢门当户对），然后要你喜欢，你都不喜欢别人也会有这样的感觉，找个看不上眼的对象，后果严重。
(12).申请登陆网址导航站。
(13).病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。
(14).活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意，例如葡萄酒的案例。
(15).搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。
很多医院都有做PPC竞价，如百度竞价，SOSOU竞价，GOOGLE竞价等。这是一种很常见的搜索引擎营销方法，也是最快速有效的医院网络营销方法，各家医院的网络预算基本上都投在PPC竞价上了。我们医院每个月投入20万左右，在福州这样的市场算多了，但是跟外省发达城市比起来那就差远了，听过好几家的投入都在70万-100万之间。当然市场不一样，竞争不一样，投入产出也不一样。有些医院看到账户消费一直在升，业绩却未提升就开始缩减PPC竞价预算，有些目光长远的就一如既往的投入，以保证自己医院的曝光率并可能促成线下销售或后续消费。但是作为一个网络运营的你要尽可能的让每一分钱都能产生效益，所以PPC竞价营销还需要注意如下几点：
一：网站创意
就是指广告标题和描述，去吸引客户点击，也许你排在第二第三，但你的网站创意足够吸引人，也许还会让用户点进去的。相反排名不错，但创意差，那也白搭。
二：保证有效的热门关键词排名
如：福州整形医院这个关键词，你从商务通分析出通过这个关键词进网站的人咨询率很高，而且这个关键词搜索量不小，那无论如何也要保证这个关键词取得不错的排名。
三：对关键词产出价值的评估
如一个关键词点击一次的费用是多少钱，点击多少钱才产生一次咨询，比率高的当然也是必须保证它的排名，选择关键词一定要高效。
四：寻找大量的冷门关键词，寻找利基市场。
这个你可以从网站的流量统计来分析，哪些关键词比较冷，也许一天才来几个人，但是尚未有人竞价，那这时候你就应该补充这样的关键词进去，因为价格极低，而且数量多了，也是不小的有效流量。
做PPC竞价营销，价格应该不是考虑排名的主要因素，而是价值评估得出的回报率高低才是考虑的首要因素
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