风险投资点睛 企业发力创新(定稿)

第一篇：风险投资点睛 企业发力创新(定稿)

广东中科招商两次注资助铂亚科技研发世界尖端技术 风险投资点睛 企业发力创新（主）

时间：9月20日

地点：广州市龙口东路天诚广场

聚焦点：创业资本驱动转型升级

【寄望十八大】

无论是转型升级，还是技术创新，首先是企业必须有核心竞争力；其次，离不开政府的引导和推动；更重要的是，发挥风险投资的孵化作用。因为企业自己投资的话，往往瞻前顾后，害怕输不起，而借助创业风险资本作为坚强后盾，企业就能不断优化经营管理，突破升级瓶颈。也只有企业、风险投资、政府三方共同努力，IT创新公司才会有出路。

——广东铂亚信息技术股份有限公司董事长李小明

“嘟、嘟、嘟……”当测试人员廖先生走近一个警用便携式人脸识别仪，到两米开外的时候，这台仪器就不停地发出响亮的报警声，并在一台形如笔记本电脑的客户端上显示出数据库中与廖先生匹配“脸部特征”的照片和资料，当场确认了他的身份。

作为上述“人脸识别”核心技术的自主研发企业——广东铂亚信息技术股份有限公司，可谓创新科技与风险资本完美结合的典范。在铂亚科技遭遇发展瓶颈的时候，我省最大的PE基金管理公司广东中科招商旗下所管理的基金两次“倾囊相助”，并辅导其建立现代化的公司治理结构。如今，铂亚科技刚刚完成股改，为下一步登陆资本市场奠定了基础。

资本杠杆撬动大市场

铂亚科技创始于1999年，作为广东省最早从事软件开发的企业之一，起初的铂亚，还只是做着“加工”的低端劳动——信息化集成业务。

“说白了就是靠喝酒吃饭拉关系，谁都可以做。” 广东铂亚信息技术股份有限公司的董事长李小明很清楚，“毕竟是做别人的东西，主动性掌握在厂商。”到了2006年，行业的粗放式竞争已经白热化，不少企业走入绝境，转型迫在眉睫。

幸运的是，国家2004年开始建设平安城市的战略实施给铂亚带来了转型契机。

“当时我们发现，监控还是依靠人工的观看，效率很低。基于对监控智能化前景的乐观研判，并凭借在系统集成领域打下的坚实基础，我们从2006年开始经过3年多研发，推出了铂亚人脸识别技术应用体系。”李小明告诉记者，目前，铂亚“人脸识别”技术已经有效应用于国家和城市的公共安全、司法及金融等领域，在业内仅次于上海银晨。

2008年12月，铂亚科技荣膺国家级高新技术企业。据李小明透露，今年6月，铂亚科技完成了广东省公安厅委托的全省1.25亿人口的人像数据库，创国内之先河，后者也是全球最大人像库项目。

然而，企业做大了，李小明却再一次陷入困惑。“毕竟靠原始积累非常慢，有多少钱干多大事。但是在信息化行业，你有好的产品，如果不能立刻推向市场，等你积累完了，技术也过时了。如果给我一点投资，铂亚就可以利用这个杠杆撬动整个市场。”

俗话说，酒香不怕巷子深，铂亚科技坚实的科技创新能力很快就吸引了创投资本的眼光。“2011年5月，广东中科招商找到了我们，双方一拍即合，在九月底签订入股协议。”李小明说，当时广东省科技风险投资也跟投了。前不久，广东中科招商又追加了部分投资。

创投驱动新兴产业

负责铂亚项目的广东中科招商一位副总裁告诉记者，之所以选中铂亚科技，首先是基金本身投资战略的转型，开始布局高端服务业；其次，人脸识别技术非常新颖，行业发展前途巨大；最后，铂亚在细分市场中处于领先地位，有核心竞争力。

上述广东中科招商副总裁相信，广东建成全省1.25亿人口的人像数据库，将在全国形成示范效应，带动其他省份纷纷跟进。对铂亚科技来说，这无疑是一大商机。

除了资本，广东中科招商的进驻还给铂亚带来了增值服务。据了解，广东中科招商向铂亚科技派驻了董事，要求后者按照现代企业乃至上市公司的治理规范运作，并在业务拓展，资源整合方面提供不遗余力的帮助。

对于创投资本给企业带来的变化，李小明深有体会。他说，“最近两年，公司相继在北京、上海、成都、长沙等六地成立了分公司和营销中心。目前，公司

研发团队超过七十人，年技术研发经费占年营业收入的10%，随着市场发展，我们将不断补充高端技术型人才，并加大云计算研发力度，孵化和催生人脸识别技术的民用市场。”

其实，在广东，像铂亚科技这类利用创投资本杠杆实现跨越式发展的案例还有很多。以广东中科招商为例，自2009年9月落户广州以来，先后投资了数十家企业，其中广州香雪制药、佛山东方精工、惠州硕贝德等均成功上市，并在广州、佛山、东莞、中山、梅州等市引导设立了十余支创业投资基金，初步构建起覆盖省内主要经济发达地区的创业投资基金体系，累计到账资金超过100多亿元。

上月7日，广东省委省政府专门在东莞召开“珠三角地区发展创业投资促进转型升级座谈会”。据有关统计，目前我省共有2800多家创业投资机构，管理资金规模超过3500亿元。

南方日报记者 高国辉 实习生 世笑瑾

第二篇：企业点睛求职秘诀

企业点睛求职秘诀

有很多求职者迷茫地问：“企业究竟钟爱什么样的人才呢?”针对诸多提问，部分知名企业的人力资源经理就此进行了职场点睛。

突出个人能力

针对求职者提出的“如何在无领导小组讨论中出色闯关?”迈普产业集团招聘经理罗勋称，企业希望通过无领导小组讨论考察求职者风度、教养、见识等各方面的能力。因此求职者一定要有自己的观点和主见，即使与别人意见一致时，也可以阐述自己的论据，补充别人发言的不足之处。只有通过表现自己，突出个人的能力，才能赢得考宫的赞赏，因而要运用一些论辩说服的技巧，从中展示出自己的能力。

冷静应对刁钻

“遇到面试考官的刁钻问题该怎么办?”成都TCL电器销售有限公司人力资源部经理石学燕称，企业人力资源经理常常会在面试时间应聘者一些刁钻问题，这些不友好的发问，并不是要为难你，而是要看你们的应变能力和心理承受能力。所以应聘者在遇到这些问题的时候不要慌，要冷静。其实，一般的刁钻问题没有正确答案，但需要你的坦诚、智慧和冷静来取胜。

创造力很重要

针对求职者提出的“公司最注重应聘者的什么?”新希望集团人事总监杨勤指出，公司对应聘者除了专业和知识以外，更重视其创造能力和应变能力。只有这样的人才能在面对一项复杂的任务时，有能力创造性地解决问题。而应变能力则更能有助于提高工作效率。因为在工作中遇到一些突发事件时，有些人会显得手足无措；而应变能力强者，就能对工作中的问题迅速、准确地做出反应。

理论实践结合“我是一个没有工作经验的应届毕业生，我该怎么办?”成都光明乳业有限公司人力资源经理徐行称，虽然部分企业招聘时强调有2年以上工作经验者优先，但并不是拒绝应届大学毕业生。其实企业的不少职位需要有发展潜力、学习上进的毕业生。因此应届大学毕业生在求职过程中，除专业成绩外，更要列举所参加学校活动、社会实践的经验，充分展示自己的好学性和上进性。

第三篇：大众创业万众创新,大学生如何发力

大众创业万众创新，大学生如何发力

CFP供图

由应用技术大学（学院）联盟、中国教育国际交流协会、学校规划建设发展中心主办，河南省驻马店市人民政府、黄淮学院承办的第二届产教融合发展战略国际论坛日前举行。“创新创业·大家谈”分论坛上，围绕加强创新创业教育，推动大众创业、万众创新，进行了深入对话。

■主 持 人：

刘志敏 谭贞 周前进

■访谈嘉宾：

河南省驻马店市常务副市长 陈星

黄淮学院院长 介晓磊

台湾中华大学原校长 沙永杰

中山大学创业教育教学总监 任荣伟

深圳市孵化器产业协会秘书长 吕勇

北京达内时代科技集团副总裁 王江有

黄淮学院毕业生、广东佳士乐文化创意有限公司总经理 潘泳

“苹果皮之父”的创业故事

主持人：刚才看了黄淮学院学生的“苹果皮”创业短片，先请潘泳同学介绍一下他的创业历程。

潘泳：我的创业历程大概有两个阶段。第一阶段是我大学时期看到苹果手机发布会，但我当时是“穷屌丝”买不起，就用一年多时间捣鼓出一个壳子，套在苹果一千多块钱的媒体播放器上，就可以变成苹果手机了。我把这个壳子做成产品推向市场叫“苹果皮”，没想到在全国乃至全世界引起了广泛的反响。所谓得屌丝者得天下，我因此赢得了人生第一桶金。第二阶段起源于我大学时期的懒人行为，我大二的冬天在宿舍里玩电脑，但是鼠标在被子上很难操作，我就在想能不能用鼻子控制鼠标呢?后来我查阅各种资料，和清华以及中科院的硕士组成了兴趣小组，最后把鼻子控制鼠标的想法实现了，去年我们又改进了技术，让五官控制卡通形象。我用这个技术去东莞那边参赛得了一个动漫奖，有了这个技术，在资源整合专家刘鸿雁的战略规划之下，我们公司成立仅仅28天，就拿到一千万元风险投资资金，公司的估值一亿元。现在公司过了不到半年时间，我们就进入B轮融资阶段，公司估值三亿元人民币。

培养创新人才的四个要素

主持人：潘泳同学的创新意识和创业舞台都是在校园。黄淮学院在创新创业教育方面也做了很多的探索，请介院长分享一下创新创业人才培养方面有哪些具体的做法？

介晓磊：我感觉人人可以创新创业，处处可以创新创业，时时可以创新创业。学校至少要为学生提供四个培养创新人才的要素。第一，有科学的人才培养方案。我们学校这些年提出来要培养“就业能称职，创业有能力，深造有基础，发展有后劲儿”的高素质应用型人才。如何来实现让我们过去的知识传输型教学，转为能力本位、创新本位呢？我们实现了四个统筹：统筹通识课程和专业教程，统筹理论教学与实践教学，统筹专业教育与创新创业教育，统筹第一课堂和第二课堂。

第二，靠老师来培养学生。黄淮学院这些年要实施“双师、双聘、双百”工程，双师型教师队伍，双向聘用，从行业企业聘用，让学校专家走向社会了解行业，了解最新的产品技术标准，打造双百，我们让每个老师有思维和能力来符合我们培养创新型学生。这几年我们每年都派出一批学生和老师到境外和国外高校进行培训，效果非常好。

第三，搭建一种学生创新创业平台。黄淮学院正在实施“161”建设平台，“1+6+N”建设队伍，另外，我们这几年整合实验室、教研室、圆梦坊等等，打造了一批创客空间，有学生实践实习功能，也有科技研发功能，同时面向社会服务功能，为学生创新创业搭建了很好平台。

第四，学校有良好的制度和环境来保障学生创新创业发展。河南大学校长娄源功先生在黄淮学院当校长的时候每年设立20万元大学生创业孵化基金，加上行业企业每年有数百万元创业孵化基金，并且在第一课堂教学和第二课堂工作过程中都有一系列规章制度来保障、引导、服务大学生创新创业。

政府需要做好两件事

主持人：学校办学离不开地方政府的指导和关心，请问陈市长，您认为创新创业教育对于地方经济的发展有什么作用？

陈星：在经济新常态背景下，推动“大众创业、万众创新”是欠发达地区加快发展的必然选择。驻马店的发展得益于黄淮学院这几年转型发展，为我们提供了强大的智力支撑和人才支撑。例如，创新创业促进了我们市对外开放招商，促进了新兴战略产业和高新技术产业发展。黄淮学院的电子商务专业和电子商务平台也培养了一批电商人才。另外学校的转型发展，促进了传统产业转型升级。学校的发展促进了我们民营企业的发展，以及我们农业规模化发展。

为了推动“大众创业、万众创新”，包括高校发展，政府需要做两件事，一是创造环境，二是支持、扶持、助推。创造环境从三个方面，一是要优化市场环境，政府要改革、转变职能，还权于市场，捋顺市场的环境，切实让市场发挥决定性作用，减少行政审批，推动上市改革。二是优化政务环境，政府不越位，也不能缺位，履行好职责，为创业创新主体搞好服务。三是优化社会环境，形成尊重知识，尊重技术，尊重人才，尊重创造，尊商、爱商、重商的氛围。

同时，作为政府也要发挥助推作用。例如制定政策推动降低创新创业门槛，做好要素保障，帮助创新创业主体解决融资，贷款难、融资难、风险投资问题，创造平台，提供创新创业平台等等，要助推、扶持、支持。

孵化器能帮大学生做什么

主持人：孵化器在全中国越来越多，企业界都有点晕，对大学生创新创业来说，孵化器能提供什么帮助？

吕勇：大学生创业不是一件容易的事，尤其大学生创业，对自己的认识可能不足，创业失败的可能性很高。所以首先要有一种信念在里面，必死的心态和必胜的信念。在孵化器里，我们普遍给创业者，尤其是首次创业者提醒这一点，否则当他死掉的时候，对他自己和周围的人都是一种打击，对创业整个生态也是一种破坏。我们现在从孵化器角度讲，其他的服务从社会都可以嫁接进来，比如法律、财务，所以孵化器带给创业者更多的是创业心态和理念的支撑。投资也好，创业者的成功也好,孵化器要跟创业者共成长，才能使得创业问题能够在中国得到更好的解决。

并且我认为，创业能够带动创新，而不是创新带动创业。只有创业才能把创新带动起来，创新成果本身解决不了创业的问题。

对大学生创新创业的建议

主持人：结合创业实战，您对大学生创新创业有什么具体建议？

王江有：第一，大胆地去做。现在新兴的产业包括互联网+、物联网、云计算、移动互联都给社会创造了非常多的需求。只要你有想法，你是有机会的。政府把门槛拉得很低，并且现在是资本过剩的时代，只要你项目好不怕拿不到钱。另外，现在这个社会环境比原来宽容多了，你创业失败，别人不会觉得你不行，而是觉得你是一个“英雄”。

第二，准备死。创业是九死一生的活，你要有足够的心理准备，不能认为我去做一定成功。但一次的不成功会给你下一次的成功积累更多的经验，关键在于坚持。

第三，要对自己有清晰的认识。创业不一定要做老大，如果在平台里面拥有股权和期权，同样可以实现财富自由、梦想，并且你在团队里面共同创业，你的成功把握更高。还有一个提醒，要对自己有清晰的认识，在没有积累的情况下不要急于创业，等机会成熟再去做。

从不同角度看创新创业教育

主持人：中山大学的创新创业教育很有特点，台湾中华大学的学生得到很多国际发明大奖。二位如何看待大学的创新创业教育？

沙永杰：我认为创新应该是让学生觉得很容易的事情，是很快乐的事情，而且是可以达成的。所谓应用型创新就是我们应用现存的知识与技术，加注很好的创意进而解决问题，并且产生市场价值。只要找到好的问题，后面的创意和技术支撑都可以做到。中华大学有一位大一的学生，他想到我们在生活中使用拉链的时候经常夹住衣服，他就把拉链头加了一个垫片，可以把衣服先撑开，这样拉链就不会夹到衣服。他申请了专利，厂商把这个专利买去，这个同学得到了几十万元的授权经费。

我们有时候有创新的恐惧症，把创新想得太高，要科学家，得诺贝尔奖等等，这些创新在所有专利当中不到2%，而98%都是应用型创新。只要问题好，创意新，技术最后来服务，按照这个程序人人都可以成为发明家。

任荣伟：我感觉到做企业家应该有一定的企业家精神，包括创新、敢于冒险、超前的行动。教育部今年在年初的时候，在广东开了一个会达成三个共识。也希望我们教育部能够更多鼓励应用型大学。中山大学今年第一次决定，评判教授的时候，除了发SCI的文章，如果能够带领学生创新创业，在应用里头做出大文章，一样可以评上教授博导。

第四篇：精准发力

庄浪:突出“六精准”攻坚打硬仗

庄浪县认真贯彻落实全省精准扶贫精准脱贫工作会议精神，精心谋划部署，迅速启动开局，从细制定措施，从严落实任务，确保精准扶贫有序有效深入开展。

一、理清思路，精准谋划。县委多次召开常委会、常委扩大会议，认真传达贯彻中央和省、市一系列精准扶贫精准脱贫精神要求，深入系统学习全省“1＋17”、市“2＋19”工作方案，领会要义、把握实质，精准谋划扶贫工作,进一步优化理清了夯实“一个基础”（摸清贫困村贫困户底子）、紧盯“两个目标”（整体目标任务、目标任务）、发力“三大重点”（基础条件改善、富民产业培育、公共服务提升）、做到“四个结合”（与县域经济发展相结合、与全面深化改革相结合、与双联行动相结合、与“三严三实”相结合）、落实“五个到位”（组织领导到位、项目资金到位、帮扶力量到位、金融支持到位、督查考评到位）的“12345”总体工作思路。全县紧紧围绕2017年基本消除贫困、2020年实现全面小康社会的总体目标，认真制定《庄浪县“2+20”精准扶贫精准脱贫实施方案》，明确了脱贫“时间表”和“任务书”。今年，通化、柳梁、赵墩3个乡(镇)基本脱贫；2016年，大庄、韩店、卧龙、岳堡4乡(镇)脱贫；2017年，永宁、杨河、盘安、郑河4乡(镇)脱贫；2018年到2020年脱贫剩余的23个村。贫困乡（镇）、贫困村都结合实际，制定了明确具体的脱贫目标和实施计划，挂图作战，倒排工期，精准发力扶贫攻坚。

二、严格程序，精准识别。坚持把精准识别作为精准扶贫的关键，全县在组织开展县委常委走访贫困村调研和“千名干部进贫困村摸底调查活动”的基础上，各乡镇统一识别标准，严格“五步法”识别程序，民主评议贫困户，翔实填写《贫困村调查摸底登记表》和《贫困户调查摸底登记表》，充分调动广大群众知情参与精准扶贫工作的积极性，确保建档立卡工作公开公正，对象确定准确，信息录入准确。健全了各类档案资料，建立了县、乡、村三级精准扶贫数据大平台，实行动态管理，做到了底数清、目标清、任务清、责任清，为扶贫资源精确化配置、贫困农户精准化扶持和贫困人口精细化管理夯实了工作基础。

三、研判原因，精准施策。坚持问题导向和因村因户施策，认真分析研判贫困村和贫困户,区分因灾、因病、因学致贫原因,摸清缺项目、缺资金、缺劳力、缺技术的实际困难,列出贫困户需求清单,因人施策、对症帮扶。各牵头单位和配合单位紧扣“六个精准”，弥补短板、强化弱项，围绕关山高寒阴湿特困和西部干旱贫困两大片带、132个贫困村、11.11万贫困人口，最大限度整合项目资金，精准把握政策环节，主动对接省、市专项方案，结合“十三五”规划编制，科学制定到乡、到村、到户的精准扶贫措施，进行“一对

一、点对点”精准帮扶，形成了一套纲举目张、内容全面、措施到位的精准扶贫“组合拳”。

四、强化责任，精准发力。实行党政“一把手”扶贫责任制，建立县级领导包抓乡镇扶贫攻坚制度，成立了全县精准扶贫精准脱贫工作领导小组，由县委书记担任全县精准扶贫精准脱贫领导小组组长，组建了指挥部和办公室。18个乡(镇)和132个贫困村也分别建立了精准扶贫工作站、工作室。做到了精准扶贫工作有人抓、有人管，保证了工作力量和办公场所。同时，从双联单位、县直机关选派科级优秀干部和后备干部132人担任贫困村党支部第一书记，进一步加强了基层精准扶贫工作力量。建立了精准扶贫精准脱贫工作督查专员制度，抽调18名科级干部担任督导专员，包乡开展督查。编制了《精准扶贫政策文件》、《精准扶贫工作手册》和《“2+20”精准扶贫精准脱贫实施方案解读》,为开展精准扶贫提供了政策指导和准确依据。建立精准扶贫考核办法，与各乡镇和县直有关部门签订了目标责任书，实行精准扶贫工作“一票否决”，从严要求、从严考核，有力推动全县精准扶贫精准脱贫工作扎实开展。

五、落实项目，精准滴灌。今年，瞄准改善贫困村基础条件、壮大富民产业、提升素质技能，整合资金1.4亿元，实施整村推进25个，易地扶贫搬迁469户2260人，危房改造5260户；硬化村组道路165公里，硬化巷道59公里，新修产业路144公里；建成老人幸福院2处、村文化广场10处、标准化村文化卫生室7处；新建苹果园175万亩，开展果园标准化管理3000亩，发展育苗基地2000亩，种植中药材5000亩。全县苹果面积累计达到65.1万亩，2014年挂果园25万亩,苹果总产量30万吨，实现产值12亿元，人均果品收入达到了3000元。围绕产业开发和农业实用技术的推广应用，组织培训农民工12000人（次），鉴定发证4960人，输出劳务11万人，进一步拓宽了贫困群众增收渠道。积极发展村级互助资金，撬动金融机构扩大信贷规模，解决贫困户资金短缺问题。发放互助资金贷款858户、817万元，启动落实扶贫小额贷款2.25亿元，发放扶贫贴息贷款2900万元、妇女小额贷款2000万元。目前，关山高寒阴湿贫困片区户均发展育苗、中药材1.7亩，西部干旱贫困片区户均种植果园3亩，户均输出劳务1人，基本形成了果、苗、药和劳务增收产业支撑。

六、契合双联，精准帮扶。积极动员和鼓励社会各方面的力量参与精准扶贫，着力加强定点扶贫和社会扶贫，省、市、县110多个单位从当地村情实际出发，从贫困村群众最迫切需要解决的问题入手，充分发挥部门自身优势，因地制宜，在项目、技术、资金、物资等方面开展了多层次、全方位的帮扶工作。推进扶贫攻坚与“双联”行动深度融合，今年确定的872个“双联”帮扶项目已实施323个，完成投资1.2亿元，为群众措办实事473件。深入推进社会帮扶，与南开大学结为新一轮扶贫开发定点帮扶单位，为全县扶贫开发与区域发展注入了“战略”和“智力”扶贫活力。

第五篇：创业企业如何成功获得风险投资

创业企业如何成功获得风险投资

风险投资作为一种投资高科技与高成长项目的股权投资形式，其资本特征是承担高风险，追求高回报。随着风险投资事业的发展,越来越多的创业企业借助风险资金的帮助实现了跨越式发展;一些成功上市的企业背后,也越来越多的出现了风险投资机构的身影,风险投资的重要作用开始引起全社会的关注。然而,风险资本与创业企业的结合,要求双方在合作之前,针对对方的合作理念和合作筹码作出正确的评价。一般来说,风险投资机构都有一套完整的调研、评价系统,可以真实反映创业企业投资潜力。作为一般的创业者,由于对风险投资机构的特点和风格不尽了解,因此不容易预判合作的得失,对于合作后自身经营条件的改变也不容易适应。本文希望对于创业者选择风险投资机构、设计和执行合作方案有所帮助。

一、风险投资的内涵

伴随着新浪网、亚信等在中国市场上的异军突起，大量的海外风险投资蜂拥而入，风险投资人们早已耳熟能详了。然而，什么是风险投资？风险投资的涵义在学术界和风险投资业界并没有一个明确的界定，尤其是随着风险投资的巨大发展，风险投资的内涵始终在发生着变化。概而言之，主要有以下几种观点:

(一)广义说和狭义说

广义的风险投资是指对一切开拓性、创造性经济活动的资金投入。例如，19世纪末20世纪初对美国铁路、钢铁等新兴工业的投资以及当前对高新技术产业的投资都可以称为风险投资。而狭义的风险投资一般是指对高科技企业的投资。

风险投资从广义上讲，是指向风险项目的投资;从狭义上讲，是指向高风险、高收益、高增长潜力、高科技项目的投资，它集筹融资和投资于一体，汇供应资本和提供管理服务于一身。

广义说和狭义说主要是对不同时期的风险投资内容的描述。

(二)传统风险投资与现代风险投资

一般认为，传统的创业投资始于1946年，当时George Doriot, Ralph Flanders和其它人一起组织成立了美国研究和发展公司(简称ARD)，它是第一家公开的、专门投资于早期发行者的不能立即变现证券的投资公司。根据Doriot的原则，由ARD界定的创业投资要素包括以下几点:

1、新技术、新市场概念和新产品应用的可能性;

2、显著的但不是必要的控制，特别是投资者对公司管理的控制;

3、投资于由各种人才组成的创业企业(创业投资的原则是以赛马的职业师，而不是以马作为打赌的对象);

4、产品和工艺已经度过了早期的实验阶段，并获得专利、版权、商业秘密 协议的充分保护;

5、投资于有希望在几年内能够首次公开上市或者整个公司出售的企业;

6、有机会使创业投资家创造超过投资资本的价值。

应当说，ARD创立的主要目的是为那些新兴企业提供权益性启动资金，通过推动这些企业成长以促进美国经济的发展。传统的风险投资主要是集中在高科技导入期企业。

今天，一个描绘风险投资机构业务的书中都会包括以下内容:在种子期、起始期和其他早期阶段的投资;在那些不能通过银行或者是股票交易场所来融资扩张的公司中的投资;在管理层收购和杠杆收购中的投资等。应当说，现代风险投资己经开始逐渐的融合其他的投资模式。

(三)不同学者和组织定义

随着风险投资的发展和竞争的激烈，风险投资的范畴也在逐渐多元化。以下是几种代表性的观点:

美国全美风险投资协会将风险投资定义为由职业金融家对新兴的、迅速发展的、蕴藏巨大竞争潜力的企业的一种权益性投资。

联合国经合组织(DECD)科技政策委员会对风险投资的定义是“风险投资是向具有极大发展潜力的新设企业或者中小企业提供股权资本的行为。其基本特征是:投资周期长，一般为3-7年;投资者除了投入资金外，还向被投资方提供企业经营管理方面的咨询和帮助;投资者通过投资结束时的股权转让获取回报。”

国务院办公厅转发的科技部、国家计委、国家经贸委、人民银行、财政部、税务总局、证监会《关于建立风险投资机制的若干意见》(1999年11月16日)中指出风险投资(又称为创业投资)是指向主要属于科技型创业企业提供股权资本，并为其提供提供经营管理和服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增值收益的投资行为。

《深圳市创业资本投资高新技术产业暂行规定》中的第二条规定:“本暂行规定所称的创业投资是指向主要属于科技型高成长性创业企业进行股权投资，或者为其提供管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取收益的投资行为。”而各国学者对于风险投资也有各自的定义。

格林纳达(Greenwald)认为风险性资金是股东将盈余转投资，或增资募集所得的资本，投资于新发展的事业，风险性资金所投资的对象是一般投资者或银行等传统金融机构所不愿提供资金的一些高风险企业。

林德(Rind)的定义指出:风险投资者进行下列投资活动时，己构成风险投资的行为:

①创立新事业或挽救、扩充现有的事业;

②投资于高风险高利润的地方;

③进行投资之前，需要详细的分析调查工作;

④使用各种不同投资工具于不同的投资上;

⑤进行长期投资;⑥直接参与投资事业的经营，为所加入的投资计划提供更多的附加值，力图使资本最大化;

⑦风险投资家的报酬来自于投资事业成功经营后的资本利得。

成思危认为，风险投资是指把资金投向蕴藏着较大失败危险的高科技开发领域，以期成功后取得高资本收益的一种商业投资行为。其实质是通过投资与一个高风险、高回报的项目群，将其中成功的项目进行出售或上市，以实现所有者权益，从而不仅弥补失败项目的损失，还可以使投资者获得高额回报。

综合以上学者的定义，我认为风险投资是指一般投资者提供主要资金来源，风险投资家进行专业管理并积极运用该资金，协助具有专门技术而无法筹得资金的风险企业家，并承担创业时的高风险。风险投资家以专业知识主动参与经营，使被投资企业能够健全经营、迅速成长，风险投资家可于被投资企业经营成功后，将所持有的股票卖出收回资金，再投资于另一新创事业，周而复始进行长期投资并参与经营，风险投资家以获取股息，红利及资本利得为目的，其最大特征在于为获得巨额资本利得而愿意承担较大的风险。

二、正确认识和判断创业企业所处的时期

要想成功获得风险投资，首先必须正确判断创业企业所处的阶段，因为在企业的不同阶段，风险投资在注资额度和扮演的角色方面各有不同。一般而言，一个创业企业的创业历程可大致分为四期，即种子期、初创期、成长期、成熟期，创业企业在上述四个阶段的风险不同，获得风险投资的机会也是不一样的。

1、种子期。在种子期不确定因素太多，风险也最大。这时只有擅长以小博大的天使投资有可能感兴趣，因为种子投资金额小，持股比例高，一旦成功，往往有几十倍、上百倍的回报，甚至更高。所以，种子期的创业者，融资对象只能是天使投资。所以，这个阶段创业企业要追求的对象应该是天使投资。

2、进入初创期。公司最需要的是研发资金和流动资金，此时跑第一棒的天使投 资一般不会继续注资，创业者要转向VC公司或战略投资人。

3、成长期，也可以称为发展期。在这个阶段，风险企业的产品已经定型，开始推向市场，这一期的资金需求量相当大。成长期的融资与前两期有什么不同的特点呢？从技术上看没有什么不同，但时移势异，此时已不是创业企业找不找得到投资问题，而是VC公司找不找得到槽的问题。所以，此期的融资相对来说容易，很多投资银行也会找上门来提供融资或上市 方面的服务。

4、回报期。无论是创业者还是投资企业，都盼着这一天的到来。此阶段，创业企业最重要的工作是做好上市准备工作，包装自己，通常已向企业投资的VC会向企业提供咨询和建议，物色投资银行做上市承销商。对于没有上市希望的公司并购是获取回报的另一出路。无论是并购还是上市，此阶段投资银行都是极为重要的角色。

创业企业要想获得投资企业的青睐，必须判断自己企业属于那一个阶段，并据此向风险公司推荐高风险、高成长、高收益的新创事业，以达到事半功倍的效果，尽早获得风险投资资金。

三、选择正确的风险投资公司

创业企业获得风险投资的过程是一个选择和被选择的过程，通过满足风险投资公司的筛选程序被风险投资公司选中为投资对象，通过了解各风险投资公司的特点和状况来选择适合自己的风险投资公司。那么，实际工作中如何选择适合自己的风险投资公司呢？

1、风险投资公司的投资政策和投资偏好。（1）风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。（2）区域因素。一般的风险投资公司都有一定的投资区域，这里的区域有两个含义：一是指技术区域，风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区，这主要是为了便于沟通和控制。

2、业界的信誉和资金实力。风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。所以，风险投资者在业界的信誉就成为创业公司选择的主要条件。这也是关系到能否完成从创业到资本运作的过程。在资金实力方面，目前国家对成立的风险创业投资公司颁发了一些规定。比如，2001年9月1日发布的《关于设立外商 投资创业投资企业的暂行规定》，要求注册资本必须是3，000万元以上。但这还远远不够，资金实力还要看风险投资公司的股权结构，最好是多元化、基金化。

3、运作程序和管理团队。虽然每一个风险投资公司都有自己的运作程序，但有好的商业经验使程序执行过程更具规范。风险投资公司都设有搜索投资机会的系统，初审时，风险投资者根据创业公司交来的商业计划书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣的做进一步的考察；然后进入再审，对通过初审的项目经营建议书进行进一步的研究；内部研讨风险投 资者及行业专家、市场专家对通过再审的项目建议书进行研究，决定是否需要进行面谈或回绝。了解对方的运作程序可以判断风险投资者的商业经验和能力。管理团队必须是进取及努力不懈的专业人员，对资本市场、金融市场及资讯科技领域具备丰富经验、致力于为客户提供专业及以客户为本的服务精神，能透过瞬息万变的市场环境及应用最佳的科技解决方案，提供个性化及应客户需求而设的服务，为客户创造更高的回报。

四、规范的商业计划书

一份好的商业计划书对创业企业获得风险投资十分关键，它既是创业企业的发展计划，也是风险投资公司评估创业企业的依据。风险投资家对风险企业的选择从接受商业计划书开始，经过初审与筛选对有兴趣的项目与创业者面谈。经过上述两个过程以后，一般只剩下50%的风险企业进入风险投资家的审慎调查阶段，而根据调查结果最终获得风险资本的风险企业只占所有候选企业的1%左右，这构成了风险企业遴选的金字塔结构结果，只有10%左右的商业计划书能够引起风险投资家的兴趣，良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。在企业和风险投资公司初步接触，对风险投资公司产生一定的兴趣之后，企业应该向风险投资公司递交一份比较正式的商业计划书。其主要内容应包括以下几个组成部分：

1、企业简介。介绍公司什么时间成立、住所地、规模、经营范围、法定代表人、有何特点，等等。

2、企业前景分析。针对企业本身情况和行业基本特点进行较为详尽的介绍，以供风险投资公司决策使用。这部分包括如下内容：行业介绍；企业概况；市场发展趋势；企业前景预测（产品销售预测、收入估计和利润预测等）；生产条件；技术队伍；供应商情况。

3、管理队伍介绍。这一部分主要展示企业管理阶层的实力，包括主要管理人员的教育背景和职业经验等，以及他们在公司中的股权分配。

4、投资情况。这一部分主要着重介绍有关风险投资的使用计划等。

5、风险投资公司的投资回报方式，风险投资退出方式。企业最后是公开上市、出售，还是由企业家认购股份，需要在这里约定。

一份准备充分的商业计划书反映出创业者清晰的思路和周密的计划，以及管理素质，同时体现了创业者对成功的强烈企图以及对风险投资家的负责态度。在完成计划书之后，可通过中介服务机构或直接向风险投资公司送达商业计划书。此外，选择地理位置与本企业相对较近、投资方向与本企业所属行业相同的风险投资公司，将有利于更快地启动投资谈判。

五、灵活务实的谈判

创业者接下来需要面对的是与风险投资家的投资谈判，这往往需要若干次会议才能完成。大部分会议上，双方将对商业计划书展开探讨、论证和分析。在初次双方会晤时，往往需要企业家演示商业计划书，这时正是体现创业者个人素质、说服风险投资家能力的大好机会，这就需要在熟悉商业计划书的同时掌握一些必要的演示技巧：演示时，应带动投资者的参与积极性，实现双方的交流与互动；应做到条理清晰，突出市场前景，刺激投资者的兴奋点；产品介绍应通俗易懂，不要过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化；适当引用业内专家或行业期刊的评论，其观点明显支持产品和市场定位，等等。

六、仔细盘点双方筹码,确定合理的股权定价。

创业者用多少股权换取风险投资机构的资金和增值服务是双方谈判的重点。在此之前,创业者应夯实企业的账面资产。对于专有技术、市场品牌、专有经营权等无形资产,要通过风险投资机构认可的评估程序来确定实际价值。同样,对于风险投资机构能够提供的增值服务,也应该给予合理的股份作为补偿。耐心包容,善于妥协。谈判过程中所涉事项庞杂,双方难免意见相左。此时最需要的是从大局出发,有长远眼光,冷静对待分歧。首先从企业发展的长期目标着眼来评价双方意见分歧;其次从对方的角度来思考其意见的合理之处。谈判的本质就是通过妥协来换取合理的利益。如果只强调一方的利益,而不尊重合作方的权利,最终的结果只能是不欢而散。只有经过充分的磨合,双方才能最终走到一起来,共创一番事业。这其中不仅需要智慧,更需要充足的耐心,才能获得双方满意的结果。

七、改变思维方式,规范化经营。

按照风险投资的要求,创业企业必须建立责权分明、管理科学的现代企业法人制度。一般来说,创业企业在这方面都是有缺陷的。在这一转化过程中,创业者的经营理念必然受到很大冲击。相对于过去,企业的经营目标也有了明显的提高,对于管理层的经营水平提出了更高的要求。这就要求创业者能够尽快地学习、适应新的环境,最终能够熟练应用现代企业法人制度这一工具驾驭全局。在此基础上,有针对性地布置具体的应对措施,保证经营目标的实现。

八、长期规划,未雨绸缪。

按照投资合同,风险投资机构会对创业企业制定详细、长期的指标考核计划,并设置若干时间节点来监督指标的完成情况。这些指标涉及企业的制度建设和经营目标,也是合作双方投资收益的直接体现。风险投资机构根据这些指标的完成情况来判断投资计划是否顺利进行;并据此决定是否追加投资,或者是否撤除资金。因此,创业者要做好长期奋斗的准备,对于企业的现状和未来有清醒的认识,尤其应该考虑当风险资金按照约定成功撤出之后,企业如何应对。

综上所述，创业者在完成任务的同时,应该尽力挖掘风险投资的价值。提供增值服务,为企业的发展提供助力,是风险投资机构的责任和义务,也是双方合作的价值所在。创业企业赢得风险投资的过程的是艰巨的、复杂的，但只要知己知彼，并借以审视自身、调整自身，精诚合作，创业企业就一定能赢得风险投资。