旅游区开发主题形象

第一篇：旅游区开发主题形象

摘要：旅游目的地和景区作为独立的经济组织，往往需要树立独具一格的旅游主题形象，以吸引更多的国内外旅游客源。树立旅游区开发的主题形象，不仅是旅游战略管理的重要内容，也是我国旅游业适应国际化进程，实现经济效益、社会效益和环境效益统一的必然要求。本文从概念、构成、特征几个方面详细的分析了旅游区开发的主题形象，并总结了主题形象定位原则与塑造途径。

关键词：旅游区，主题形象，开发

引言

改革开放以来，我国坚持深化改革、扩大开放的经济建设方针，国民生产总值不断攀升。与此同时，我国也从旅游资源大国成长为亚洲旅游大国，进一步成为世界旅游大国。为了更好的吸引国内外旅游者，就需要我们不断地对旅游资源进行开发建设。为了在开发建设中贯彻科学发展观，以人为本，坚持全面协调可持续发展，需要首先对旅游区的主题形象进行确切的定位。旅游区开发主题形象

1.1 旅游主题形象概念

旅游主题形象是某一区域内外公众对旅游地总体、抽象、概括地认识和评价，它是旅游地的历史、现实与未来的一种理性再现。

在市场竞争中，旅游主题形象是旅游地形成竞争优势有力的工具之一。个性鲜明、亲切感人的旅游主题形象以及高质量的旅游产品可以帮助旅游地在市场上较长时间地占据垄断地位。

1.2 旅游主题形象的构成要素

（1）美学角度的旅游主题形象构成从旅游美学的角度来看，旅游主题形象大致有三个维度构成：即功能—心理维；实征—幻想维；泛征—特征维。

（2）要素指标体系角度的旅游主题形象构成①历史形象

ⅰ待发掘：历史人物、历史事件、文化古迹等。

ⅱ已发掘：历史人物、事件、文化古迹等。

②现实形象

ⅰ内在实力：自然与人文旅游资源、经济实力、投资环境、文化传统、人文底蕴、人力资源、科技投入等。

ⅱ外显活力：地理位置、旅游市场区位、政府管理素质与制度、对外交往、文体事业建设、文化宣传等。

③发展形象

ⅰ发展战略：依据、口号、经济目标、社会目标、旅游相关产业位次、阶段划分、阶段目标、旅游产业地带、服务体系等。

ⅱ发展潜力：旅游相关产业基础设施、科技潜力、人才储备、民主与法制、自然资源与环境保护等。

（3）形成过程角度的旅游主题形象构成第一阶段：原生形象阶段。即指游客在未决定旅游之前，头脑中已经存在一系列旅游区域作为可选方案，并在心目中由经历或教育而形成对各个旅游区的形象认识。

第二阶段：次生形象阶段。即指游客有了旅游的动机并决定去旅游时，就会

有意识地搜集有关被选旅游目的地的信息，并对这些信息进行加工和比较选择。

第三阶段：复合形象阶段。即指旅游者对各可选旅游目的地的旅行成本与预期收益进行比较以做出选择决策。等到达旅游目的地实地旅游后，再通过自己的旅游经历并结合以往的旅游知识形成一个综合性更强的旅游地复合形象。

（4）规划体系角度的旅游主题形象构成从旅游规划的实际运作来看，旅游主题形象可由主导形象、支撑形象、辅助形象三个层面构成。

主导形象是旅游地对外推介时的总体形象，是对旅游地资源、服务、项目等形象构成要素最为精炼准确的概括。

支撑形象是旅游地中最具代表性的几个形象特征，通常通过具有较高知名度的项目或对其抽象的概括来获得。

辅助形象是从更为微观的角度对旅游主题形象进行剖析，针对其多样化的形象特征提炼出对应的局部形象。

1.3 旅游主题形象的特征

（1）综合性

旅游主题形象由多种因素共同构成，其丰富的内涵构成了旅游主题形象的综合性。

①内容的多层次性。区域旅游主题形象可分为物质表征和社会表征两个方面。物质表征主要包括旅游区的外观设计、环境氛围营造、休闲娱乐活动的安排、服务质量的高低、园林绿化、地理位置等。社会表征主要包括旅游地的人才储备、技术力量、经济效益、工作效率、福利待遇、公众关系、管理水平、方针政策等。②心理感受的多面性。旅游形象是旅游地在旅游者心目中的感性反映。由于游客的观察角度因人而异，因地而异，因时而异，最终导致旅游者对旅游区形象的心理感受呈现出多面性的特点。

（2）稳定性

旅游区的旅游主题形象一旦形成，便会在游客心目中产生印象。一般来讲，这种印象所积累成的形象具有相对稳定性。

首先，旅游主题形象的稳定性产生于旅游地所具有的客观物质基础。只要旅游地的物质基础稳定，旅游地所树立的形象相对稳定的。其次，这种稳定性还反映在游客具有相同的心理机制，游客对旅游区具有大体相同的审美观和好恶感，这也决定了旅游地的形象具有相对稳定性。

（3）可塑性

旅游地的旅游主题形象要以各种渠道像旅游者传递的信息为基础，因此，对这些信息进行设计和控制可以人为塑造旅游者心目中的旅游地形象。与此同时，可塑性也意味着旅游主题形象可以被人为破坏。因此，旅游地形象的塑造不仅需要在初期进行大量的投入，更为重要的是要在随后的发展中，加强跟进投入和持续维护。旅游区开发主题形象的定位与塑造

2.1 定位原则

旅游区开发主题形象定位原则有以下几个方面：

（1）资源特色和市场导向相结合的原则

这是一个传统性的原则，关键在于具体技术层面，即资源特色的提炼以及对市场需求的把握。在资源特色提炼方面，需要注意资源能否转化以及转化成本的问题，注意发掘新资源的问题，而在市场导向上，除了迎合市场，更应该引导市

场，像上世纪80年代深圳华侨城锦绣中华的开发，便带动了中国主题公园的开发热潮。

（2）易识别性和难替代性相结合的原则

易识别性尤其值得关注。长期以来，很多学者往往在旅游文化与历史文化这个问题上产生混淆，旅游本质上是一种休闲，我们不能过多将历史的考辨带进旅游，应努力用最浅易的方式传达出文化的信息，切忌掉书袋。那么，在旅游形象解说系统上，便要注重易识别性，如何将历史变得时尚、让文化变得轻松，是旅游工作者必须做好的工作。但是，易识别往往也容易被复制，如何与难替代性结合，又是一个重要问题。这就要求对于主题形象要抓住特质，即便同质，也要运用特殊的语言、特殊的标识来区分。像珠海的“浪漫之城”与大连的“浪漫之都”，便出现旅游宣传口号上的语言雷同，这对市场开发是不利的。

（3）弹性原则

在旅游景点前随便、刻意加上“某某之乡”的同时，也意味着失去了很大部分没有这方面爱好的游客，而作为区域旅游主题形象，它的塑造周期是相对较长的，如果弹性不足，则容易制约短期目标口号、特定市场口号的制定及实施。像山东，针对国内市场，山东的形象口号为“文化圣地，度假天堂”，而针对国际市场，则更直接、主题更单一地打出“欢迎到孔子家乡来”的口号。又例如韩国，2002年韩日世界杯前，面向世界推出了“活力韩国Dynamic Korea”的口号，而近期，专门针对中国市场，则推出口号“开心胜地，好客邻邦”。这样，在确保一个明确主题形象的同时，留足了空间，有利于不同时期不同分众市场的口号制定。

（4）写意原则

写意原则主要指的是旅游形象表达方面。作为文明古国的子民，我们容易陷入历史的自恋，历史学者进入旅游领域，往往将本来很休闲的旅游变得沉重和生硬。旅游者不是不追求历史的真实，而是在旅游的语境中，旅游者更希望历史、文化的表达是轻松的。在旅游者心中，希望得到的不是知识，而是情感，不是具象，而是抽象，不是结果，而是过程，不是实证，而是感觉。这便要求，在旅游形象表达方面，要关注诗性、注重发散，以自由、随意的方式传达信息。旅游作为一种休闲活动，旅游者更愿意更轻松地去感知旅游形象。

2.2 塑造方法

（1）传统宣传材料

传统宣传材料是指利用纸张、电台、电视等媒体进行旅游形象宣传的物品或文字，如在游客中心获得的小册子、电视广告、户外广告中经常见到的旅游标志和吉祥物等。在设计该类宣传材料时应采用多种方式，如聘请专家策划、有奖公开征集等。

（2）旅游形象识别系统（TIS）

指通过对旅游形象的归纳与把握，将形象通过一定的方式表现出来，成为旅游者识别该旅游地的重要手段。

（3）节庆及公关活动

旅游主题形象的塑造仅仅靠上述两个工具不能产生持续稳定的效果。实际上，在旅游主题形象的塑造中，主题节庆活动往往和旅游主题形象紧密结合，一个鲜明而且一致的主题节庆活动往往能稳定地在人们心目中塑造一个积极的形象。通过主题节庆活动的策划和宣传，人们往往能通过记住几句简单的口号、几条易记的词句就能把旅游地的名字同一种直观形象联系在一起。总结

随着经济全球化进程的不断深入，旅游业也不可避免地与国际接轨。旅游目的地和景区作为独立的经济组织，往往需要树立独具一格的旅游主题形象，以吸引更多的国内外旅游客源。树立旅游区开发的主题形象，不仅是旅游战略管理的重要内容，也是我国旅游业适应国际化进程，实现经济效益、社会效益和环境效益统一的必然要求。

从某种程度上讲，旅游目的地的竞争实际上是旅游区主题形象的竞争，因此要立足旅游主题形象定位，对该地旅游产品进行创意、构思、规划与包装，建立主题形象识别系统，使旅游目的地的主题形象深入人心，从而增强旅游产品的吸引力，扩大市场占有率。

参考文献

【1】王春利，窦群.旅游规划与开发.北京：首都经济贸易大学出版社，2008.4

【2】

第二篇：旅游区项目开发计划书

党的三中全会以来，改革开放的春风早已吹遍祖国大地，建设祖国的大军一批接着一批，他们各负使命，战斗在祖国的大江南北，为祖国的繁荣强盛，他们各尽所能、各负其责，而商业竞争你追我赶，高科技电子产品一代胜过一代，代代出新，纺织、机械、冶金、建材、化工、电力也在向前发展，高楼大厦一个挨着一个，花样设计别出心裁，立交桥相互交差，大小汽车你追我赶，城市生活充满诗情画意，开放的中国更是锦上添花，财政收入连年翻一翻，好事连连，喜上加喜，中国经济的强劲增长，百姓生活的富裕也在大大增加，国家在世界的地位也不断上升。住洋房、开小车已成为大部分城市人的一道亮丽的景观，而我们山西虽然地处祖国的中西部，国家开发西部以来，我们山西也在发生着各种各样的变化。

作为晋中市榆次区，它地理位置优越，交通便利，东依太行山，西靠汾河水，南靠省会太原，有十分便利的交通条件，太旧高速公路和武宿飞机厂都在榆次和太原的中间地段，108、307国道国道和榆次超一级外环环城公路，南同蒲太焦铁路，都交汇在一起相互穿越而过，而对榆次的发展起到关键作用。榆次距太原25公里，作为旅游，道路和交通起着至关重要的作用。

晋中市是古文化发祥地，境内建筑2138处，古城282处，石窟66处，以被联合国列入世界文化遗产的明代平遥历史古城，祁县乔家大院，榆次常家庄园，灵石王家大院、太谷孔祥熙旧居，这些庄园大院都代表着当年晋中的繁华和昌盛。乌金山国家级森林公园和风景名胜古迹让部分人可望而不可及。以上几家庄园大院它们的门票收入每家每年都可达到几千万、几亿，所以我们要用现代人的眼光和项目来挣现代人的钱，中国现在国富民强，人们生活水平蒸蒸日上，生活的富裕、经济的宽松，都会刺激人们外出寻找更加刺激、高档娱乐场所，就像电影里看到的，外国人表演的空中芭蕾、过山车、高山滑雪、高楼跳散山谷中急流险滩、大海中冲浪等和太原开放的欢乐加年华。如果我们能够利用当地地理优势，因地制宜和开发，再结合全国及全世界各种游乐场的先进技术和经验，开发出自身独创、构思新颖、超一流的设计构想，既要生龙活虎，又要巧夺天工，创造出一副如美如画的地上没景，给人一种心旷神怡和忘不掉的感觉。

人的一生不容易，既然有机会，我们就应该尽量争取，敢于大胆追求和创新，敢于创造，敢于幻想构画未来，21世纪本来就更加充满竞争、活力和挑战。

本地山川秀美、人杰地灵，未开发的乌金山处女地正在招手欢迎各位投资商。政府创造了宽松的优越条件和投资环境，工商部门实行了一门制串联审批制度。

政府部门为了尽快开发此地，建成一流旅游圣地在XX年9月11日特请专家进行一流总体开发论证策划，利用当地地势、减少成本，因地开发，分类规划、分类投资、独立核算，具体工作、具体事项、具体细节都会有条步骤进行。如今的榆次区内道路宽阔，通讯、商尝宾馆、超市、写字楼、学校都在走向正规化。未来的山西、未来的榆次将会成为观光、旅游、休闲、娱乐的最好场所。

说起乌金山大家都知道，但是真正了解得透彻的人并不多。因为它确实是一座宝山眼下未被人开发利用。它作为中国北部绿色明珠，并且又临近省城太原。作为前任区委书记耿彦波在位时投资1000多万为的就是让有眼光，有魄力，有胆识的人士开发，为子孙后代造幅，为人类提供一席游玩圣地，政府把乌金山水、电、路及相关的配套设施工程已全部就绪。

据业内人士透露绵山风景区已投资七个亿，他们为什么敢投资7个亿，他们的高明之处在哪里，难道绵山地理优势比乌金山好,整个布局比乌金山强，自然森林植被比乌金山多，还是周边环境比乌金山优，但根据绵山现在现有建设及整体布局老板闰吉英在胆量与魄力选择确有他过人之处，因为它看到的是一座金山。绵山的开发手段可做为我们的模式，但不仿造，乌金山国家森林公园如果我有机遇能在我手中开发，我一定会在现有的基础上保护并兼顾现有森林公园植被，在水土资源环境、景观和周边环境的基础上，进行保护第一，控制；第二，开发；第三，因地制宜，以坡而建，顺坡而修，形成地道的山坡建筑，分期分批开，发突出重点，展现地方特色，做到国际标准。

当今社会最热门的话题应该是旅游，旅游人数一批接着一批、一代接着一代，银行各位领导贷款虽有风险，但应根据实际情况，给予考虑考虑。

如果从另一个角度分析，长远考虑，咱乌金山的地理地貌生态结构和当今现实社会旅游业兴旺发达优势，各位领导如能高瞻远瞩、放眼未来，亲临乌金山现场全面实地考察了解，再结合周边县市旅游景观景点特长和咱榆次常家庄园新开发的后沟、老城、九龙山庄优势，它的相互相离、相互依托形成当地旅游网络。

虽然着社会不断进步，乌金山旅游收入将会成为晋中的纳税大户，乌金山的开发兴旺就靠各位领导了，乌金山国家森林公园，我想应该看到他内在的潜力和今后发展方向前途和未来，它的开发成功将会造福三晋大地。让乌金山光茫四射、永远发光

在乌金山国家森林公园开发前，我们一定会郑重其事小心谨慎的所投资金及每一分钱都用在刀刃上。首先考虑到今后的回报和归还银行本息。根据全球性旅游格局及业内人士通告，中国近几年国富民强，我国的国际影响和地位都在不断提高改变。来中国旅游人数每年以30%的人数增加。XX年太原旅游业创汇2.5亿元，XX年3.2亿元，XX年3.9亿元，XX年全年估计突破4.5亿元，2011年预计达到12亿元。

乌金山、大洪山、田家湾三大景区，统称为乌金山国家森林公园。根据地理生态位置和整个山区的地理结构，一期二期总投资2亿元人民币用来开发乌金山，三期四期开发大洪山、田家湾。既然提到投资与回报，那么旅游离不开惊人之作，景点离不开迷人特色，我们所开发的项目与回报都有着直接的连代关系，项目的好坏关系到资金回报得快慢，所以我们经过半年的社会调查，考察和旅游者面对面谈话，从中了解到社会的安定团结国富民强，人民物质和生活的改变，心理结构变化，外出旅游人员年年在翻倍增加，而游客他们需要的是走马观花对大自然千奇百怪的向往，每到一处，优美环境的整洁与构思。接待人员的热情服务都会给他们的终生带来回味，在不知不觉中他们好比走进世外桃园，充分享受大自然给于我的人间美景，更增加了他们的旅游兴趣，大人小孩尽情的游玩，矮人舞会步步进入高潮，让你开怀大笑，笑口常开，动物比赛，让你心惊肉跳，山间小路，清泉流水，森林景观，让你不想回家，古装戏表演一浪高过一浪，厅台楼阁远远在望，远离闹区心情苏畅，把你的心情带到高潮，山中有雾，雾中有山，让你目瞪口呆，野花野草，让你心胸开阔，野猪野狗让你心惊让你高声大喊叫，打靶场让你放松放松真能过把瘾，滑雪场让你心胸大开，餐饮舞会让你吃饱舒心，浏览旅游车让你全景观光牢记心中，网球场让你汉水淋淋，温泉游泳馆帮你消化提提精神，200米高山弯道水流极限下滑让你高声大叫练练嗓门，儿童公园小朋友也乐在其中，别墅安静让你玩到天明，新奇特超市购物让你返回家中。

第三篇：宗教文化旅游区开发可行性研究报告

**县**宗教文化旅游区开发可行性研究报告

第一章项目概况

一、建设项目名称:**宗教文化旅游区开发

二、承办单位:****管理委员会

三、项目负责人:***

联系电话:传真:

四、地址与内容：**坐落于大桥镇中村村北。规划建设宗教朝圣、历史建筑、纪念活动马水文化活动、旅游中心等5个功能区,规划

建设规模为1平方公里。

五、项目特点：有利于最大限度挖掘**旅游潜力,并可充分利用现有的旅游资源；有利于带动大桥镇乃至整个**县旅游经济的可持续、健康发展；有利于扩大就业,增长国民经济的活力,维护社会安定稳定,提高人民群众生活水平，也为**的乡镇发展提供更多契机。

第二章项目建设理由和必要性

1、动人的传说，多彩的人文景观

**坐落在大桥镇中村村北,始建于唐贞元八年（792年）,历史上曾称顺懿庙、龙源庙、龙川庙,奉祀“顺天圣母”陈靖姑,为海内外顺懿（**）祖庙,已延续近千年的历史，遗留下众多极具考古价值的省级文物，是我省文物保护单位，如今保持较为完整的有陈靖原塑、青蛇洞穴、顺天府宫、夫人潭等十多处遗址。

2、独具特色的海外“亲情”资源。千百年来，临水夫人的信仰从福州、**一带延伸向全国甚至海外，现在全球信徒遍布闽、浙、苏及台湾、港澳、东南亚以及全世界华侨华人聚居地,共达8000多万。先后有美、英、法、荷、日、菲以及中东地区等几十个国家和地区的专家学者前来观光考察。**县已先后三次举办“闽台陈靖姑文化学术研讨会”。历史伴随着神话逾千年，****已经成为联系两岸民心的纽带。

3、日渐成熟的旅游资源。每年前来****旅游观光的达10多万人次。同时****是全县最主要的旅游资源之一,景区已初具规模,进一步开发建设具特色的民间信仰宗教文化旅游区,条件已经成熟,前景十分广阔。项目建成后,不仅可以容纳更多的游客,而且还将大大改善了周边的环境,可以吸引更多的游客前来观光旅游,充分地利用了**的旅游资源。

四、逐步完善的旅游基础设施。大桥镇位于**县中部偏东,距离城关仅28公里,下辖36个行政村,全镇人口43万人,华侨8、9万人,总面积202平方公里,耕地面积5万多亩,山地面积19多万亩,是个典型的山区农业大镇,位居福吉、电宁古、福屏三条公路的交汇处,是**东部的交通、商贸重镇。

第三章市场预测

随着市场经济的发展,改革的浪潮不断深入,全国人民在党中央正确领导下,艰苦创业,勤劳致富,经济得到一定的发展,特别是“三农政策”的倾斜,越来越多的农民走上奔小康的道路,这就为我国旅游业的发展,提供了绝妙的契机,特别近几年来,旅游业已成为我国新兴的重大产业,国内外游客与日俱增。

大桥镇**闻名海内外,项目建成后,将开通旅游专线,可日接待游客500多人,并凭借陈靖姑庙的知名度,可吸收越来越多的人来观光。一是散客市场:随着经济的发展,人民生活水平的提高,人们越来越注重提高生活质量,满足在精神生活方面的更大需求。**的有利条件将吸引众多游客前往观光、游览。随着**旅游的开发预测每年游客人数将达到20万人次。二是假日市场:随着我国工作制度的改革,实行双休日制度,还有五

一、国庆两大黄金假期,以及大桥有利的地理交通条件,给**的旅游开发带来了极好的机会,是人们工作之余休闲游玩的好去处。三是海外游客市场:**闻名海内外,可以吸引更多的华侨回来探亲和观光,具有广阔的市场空间。届时,将带动大桥镇一系列包括运输、餐饮等行业的快速发展,还可提高知名度,吸引投资,加快投资资金的回笼。四是土特产市场：大桥镇盛产白木耳、柿子并享有民东第一侨乡。随着旅游业的进一步开发，大桥的特产也将拓宽销路，更好的带动大桥特色产业的发展壮大。

二、建设条件:**座落在大桥镇中村村北,位于福古路旁,距大桥镇区约2公里,古巷至横洋的农交车途经此地,交通十分便利,工程所需的钢筋、水泥、管材等建材的购备,运输非常方便,砂石可以就地取材,二景区已架设了输电线路,保证工程施工的需要,架设电信讯号接收设备,以保障信息畅通。

第四章项目总投资估算

本项目总投资6000万元,其中:宗教朝圣、历史建筑、纪念活动、水文化活动、旅游中心建设约5000万元,公路、输电系统等基础设施建设900万元,其它费用及流动资金100万元。

第五章资金来源及开发方式

立足陈靖姑届在海内外的知名效应,加大宣传力度,借鉴翠屏湖景区招商的成功经验,吸引有投资意向及开发能力的投资者融资,拟利用外资或国内资金4000万元,开发方式独资或合资方式开发均可。

第六章效益分析

一、社会效益

景区的开发,利用资金6000万元,项目开工后,将需要大量钢筋、水泥、砂石等建筑材料以及大批建筑工人,带活了经济,解决了农村剩余劳动

力就业问题,项目建成后,将通过沂洋码头与翠屏湖景区对接,大大弥补了**县旅游资源的贫乏现象,突出了我县的旅游特色,提高了知名度,而旅客的大量流动,将带动运输、餐饮等相关行业的快速发展,保障了我县经济的可持续、健康发展。

二、经济效益

拟建设期3年。建成后每年游客将达20万人次,门票收入400万元,旅游服务业收入200万

元,宗教服务收入100万元,经常性捐款100万元,总收入计800万元。管理费用100万元,利润700万元。预计6年收回投资。

第七章前期工作进展情况

已预征耕地100多亩,有**景区供电专用线路和专用变压器,有生活消防和建设需要的供水系统,己委托天津大学城市设计研究所编制总体规划和第一期工程11个子项目建设的初步设计。

第四篇：简述滇池旅游区的开发现状[推荐]

简述滇池旅游区的开发现状

昆明滇池是一个构造湖，湖光山色十分壮丽，水面宽阔。站在龙门上，居高临下，滇池尽收眼底，有“高原明珠”之称。其迷人之处更在于它一日之内，随着天际日色、云彩的变化而变幻无穷。滇池水面宽阔，不但是旅游的好去处，还极有经济价值，航运、渔业、灌溉、供水等。滇池周围风景名胜众多，与西山森林公园、大观公园等隔水相望，云南民族村、国家体育训练基地、云南民族博物馆等既相联成片又相对独立，互为依托，是游览、娱乐、度假的理想场所。昆明滇池国家旅游度假区就是很典型的产品开发对象，经过12年的发展建设，取得了令人瞩目的成绩，在全国国家级旅游度假区中名列前茅。

开发现状：昆明滇池国家旅游度假区，是国务院1992年10月批准设立的中国西部地区唯一的国家级旅游度假区，全区规划控制面积18.06平方公里，主要分布在东西两个片区。度假区自92年成立以来，按照国务院和市委、市政府有关建立并加快度假区开发建设的文件精神及要求，经过12年的开发建设，创造了一个交通畅达、通讯快捷，水、电、气设施齐备，服务管理优质，高效的优良投资环境。1993年-2004年底，度假区共引进进区企业及项目128个（其中三资企业23个）；项目总投资达407484万元；协议利用外资23427万美元，实际利用外资6898万美元。截止2004年底，度假区共协议出让土地6884.83亩；协议土地出让价款107049.1万元人民币。相继建成了140多个以旅游度假、休闲娱乐、康体健身、会议接待为主的国内外投资项目，主要包括：1个国家4A级景区、2座博物馆、2个18洞高尔夫球场、2座专业化的体育训练中心、3个四星级度假酒店、7000个标准床位，25块足球场、69块网球场、139道保龄球、23个游泳馆（其中：国际标准旅游馆4个）。此外，度假区还拥有若干篮球、排球、羽毛球、乒乓球、壁球等大型综合运动场馆以及设施较为完备的会议接待中心，成为全国“民族风情”与“健康时尚”之旅的一个品牌，在全国十二个国家级旅游度假区中名列前茅。

建区12年来，度假区共接待国内外游客2942.4万人次（其中海外游客56.7万人次）；实现旅游服务业总收入329702.4万元；实现增加值301066.2万元，实现财政总收入156701万元（其中税收23810.2万元）；完成基础设施及固定资产投资770759万元。经过12年的开发建设，度假区已初步建成了一个以民族文化风情观光、高原体育训练、会议会展接待三大特色功能为主导的旅游度假胜地，成为众多旅游消费者和体育爱好者观光游览、训练健身、康体休闲的“第三空间”。

“十·五”期间，通过继续加大基础建设的投入和道路、公共设施配套建设，生态环境的保护和合理开发以及从单个项目局部开发到引进知名大集团连片大规模开发转变，进一步完善内部服务功能、强化营销策划，调动一切积极因素，抓改革、促管理、抓培训、促转变；抓调整、优结构；抓规划、上精品；抓治理、优环境；抓达标、上水平和加大品牌战略实施等项工作，突出了以民族旅游、高原体育训练康体休闲两大产品品牌为主的旅游优势并继续创新发展，逐步由旅游观光向度假、康体休闲型转变，向“第三空间”深化。

存在的主要问题：①发展空间不足，已成为阻碍度假区快速发展的障碍；②资源分散，条块分割，缺乏合作机制，整体效应不突出；③自然优势逐步退化，滇池及周边污染严重；④专业人才不足，现有人员素质有待提高；⑤区内经济结构单一，产业链尚未形成；⑥产品有待进一步升级和配套。

另外一方面度假区缺乏夜间娱乐活动，旅游商品品种少，而且缺乏特色，景观设计不够人性化考虑，建筑设计的风格与周围环境不够吻合，未能充分反映当地传统特色。

第五篇：形象期刊开发案例(摘要)

附件4：

形象期刊开发案例（摘要）

形象期刊业务的发展是发行专业打造一流文化创意媒体平台，实现业务转型的重要战略，也是推动发行业务发展的新增长点。发行局从全省各兄弟局成功开发的案例中，甄选了以下案例，主要涉及金融保险、校园、老年、婚庆及孕婴五大市场的开发。望各单位吸取经验，选择适合媒体报刊加以复制，打开发行专业发展的新局面。

金融、保险类

银行业激烈的竞争是不争的事实，银行、保险业对于客户的服务水平，特别是为高端客户提供个性化、更具亲情化的服务成为该类企业占领市场的重要因素。

焦作市邮政局客户经理以提升品牌、亲情维护为切入，多次上门推介，与客户建立了良好的感情。再次与办公室主任约定见面时，他热情推介到“品牌建设对于银行来说至关重要，品牌差异化成为银行品牌竞争的制胜法宝...目前咱市4大银行的竞争非常激烈，不过工行在实力还是网点布局、服务上都占据着非常强的优势。就是对高端客户的维系好像差一点。我们这里有一款比较合适咱们银行用的，价格低，但品质好的形象期刊，一年十二次的问候，用户每个月都可以看到，都能想到工行，既是礼品又是文化范畴，比送其他产品有档次、高雅，体现出咱们工行的贴心服务。”周到的服务终将客户打动，成功签约6万元。

客户需求：维系高端客户

切入点：对高端客户的维护时提高工商银行竞争力、实力的体现。公关对象：办公室主任

关键点：形象期刊可提高品牌优势 价格低 品质好 一年十二次贴心高雅的问候

产品参考：《特别关注》、《特别文摘》等文摘、财经类报刊 投递对象：全市VIP客户

校园类

幼儿及学前教育对孩子来说非常重要，但目前的幼儿及学前教育行业鱼龙混杂，硬件设施高低不等、人员素质参差不齐，行业竞争十分激烈。

栾川县邮政局了解到当地小哈佛幼儿园因发展需要，急需形象宣传，发行局长杨阳亲自带队，结合投递员一起多次进行拜访攻关，仔细向园长阐述道“现在咱们小哈佛幼儿园正处在快速发展中，同时也是家长在为自己的孩子选学校的时候，若加大宣传可以让更多的人知道了解小哈佛幼儿园。同时，将形象宣传搭载到国家级、省级权威刊物上，更突显了宣传的权威性。咱们选择的《时文博览》阅读面广，影响力大，可谓强强联手实现双赢！”经过详实的推介，双方建立合作意向，成功开发《时文博览》形象期刊1000册。

客户需求：形象宣传

切入点：孩子家长更加注重学校设施、师资等综合实力选择学校。公关对象：幼儿园园长（中高校可为教导主任、校长、系主任）关键点：将形象宣传搭载到国家级、省级权威刊物，凸显宣传权威性；利用形象期刊精准性，为客户节约成本，提高宣传效果 产品参考：《特别关注》、《时文博览》等文摘类报刊；《幼儿画报》、《课堂内外》、《我们爱科学》等校园类报刊。

投递对象：各小学、幼儿园及学生家长；年龄段在25-35岁之间（子女在3-6岁之间）的报刊订阅户手中。

婚庆市场

当今行业市场竞争的激烈不言而喻，对于平顶山汝州市的婚庆公司们也不例外。要想成为本行业潮流的引领者，必须有所创新。

喜多坊是汝州市最大的婚纱影楼，有一流的摄影设备，如何树立更好的社会形象，加大对外的宣传，提升知名度成为影楼老板裴勇最为困惑的难题。此时，汝州市邮政局发行局长带着详实的宣传方案登门拜访。一脸愁容的裴老板在详细听完方案后顿时有了十足的信心。他欣然说道“邮局的同志为我推荐了《家人》这个杂志作为宣传载体，打破了原有宣传单、宣传页的传播，定位准确，价格低廉。同时，品牌期刊印刷精美，有广泛的影响力，更能够提升影楼的形象和品味。我们还将继续合作，让影楼办的更加红火！”

客户需求：品牌提升

切入点：新的专属媒介，宣传方式的创新 公关对象：影楼老板

关键点：价格低廉，杂志的定价，附加广告宣传节省了广告费用；杜绝浪费，避免了宣传单页容易随手扔掉的可能；提升品位，精美印刷保证了影楼作品真实的展现。产品参考：《家人》、《幸福》等家庭类报刊

投递对象：影楼老客户；各大厂矿、企、事业单位办公室。

孕婴类

当今市场中，专业摄影机构如雨后春笋层层而立。品牌的知名度和摄影水平是用户选择摄影机构的重要标准。

郑州市小蜜蜂儿童专业摄影店于2008年成立，现已发展成为拥有50多人的连锁机构。段道投递员在日常服务时，常常与店老板、店员进行交流，逐步了解到该店的经营情况，前卫的思想、创新的理念是该店赢得客户认可的主要优势。正值该店店庆前夕，投递员主动找到店老板，从摄影店发展的实际需求出发，推荐该店尝试邮政期刊的优势和效果。“宝宝成长的每一步是一个家庭最最幸福的记忆，我们的专业摄影师用镜头将孩子每一瞬间的快乐、活波定格成了永恒的记忆。为宝宝留存一份珍贵的童年影像，给亲友一份惊喜和快乐，是每一个父母的愿望。形象期刊拥有定位准确、辐射面广的特点，将宝贝照片登载知名报刊，既使客户得到更大的喜悦和超值的服务，更能使咱们摄影店的品牌广泛宣传。”抱着试试看的态度，店老板决定制作1000册。随着来店咨询、为孩子摄影留念的人越来越多，形象期刊带来的效益也日益明显，这次项目的成功开发，真正达到了客户与邮政企业的双赢。

客户需求：品牌传播 切入点：摄影店店庆 公关对象：摄影店老板

关键点：留心、细心、诚心、恒心。长期关注摄影店的经营，更加了解客户的需求是开发业务的切入点；从客户利益出发，为客户提供解决方案，是此项目成功开发的关键所在。

产品参考：《家人》、《幸福》等家庭类报刊、《幼儿画报》、《婴儿画报》等婴幼儿报刊

投递对象：影楼老客户；各大厂矿、企、事业单位办公室。

后记：每一次的成功开发都不是偶然，机遇往往赋予有准备的人。诚如最后案例中提到的“留心、细心、诚心、恒心”。有目标、有关注、有交流、有的放矢。开发过程中，几个关键人在重要的节点上起到了决定性作用：投递员摸排市场、提供准确可靠的信息；发行局长（发行主管）制定有效的合作方案；客户联系人——主要负责宣传费用规划及使用的人员，如办公室主任、园长、校长等。我们务必坚定信心，牢牢抓住关键点，将各环节紧密相连，必将使形象期刊项目发挥更大的效果，进而推动2013年大收订工作取得胜利成果！