传统婚纱影楼的网销模式解决方案

第一篇：传统婚纱影楼的网销模式解决方案

传统婚纱影楼的网销模式解决方案

本解决方案的要点：

1、避免采用工作室式的网络营销方法，不拉低身份与工作室站在同一起跑线上！

2、完全做到网上自助订单，网上支付，不与店内经营产生直接矛盾！

3、充分利用传统婚纱影楼比工作室强大的五大优势，在网络上放大优势效应。

4、本解决方案与影楼所在地区的网络发达成度不发生关系，不做“裸奔”式的网上宣传，从根本上避免网上负面攻击！

5、对自身流程稍做改造，即避免了网上经常出现的六类攻击，还可以增加进客量与成交率。

6、以网上养客模式为主，模拟“安利”直销模式，利用影楼庞大的人脉资源，循序渐进，在对手不知不觉下，在网上快速圈地。

7、充分研究当前影楼所面对的客户群80后和85后的不同的消费特点，做赚钱的网络营销。

引子：

首先我们先对推荐式网店拓销（仿安利直销）模式作个定义：

·10分网络营销，8分网下功夫，2分网上运作。

·所制作的网站至少要具备或者能够模仿一个“真实门市店”的所有功能。

·是传统营销效果的放大镜，能够放大传统影楼的优势，但是放大劣势的能力更强！

·是一种老板态度，是新开一家“店”的态度！

·是一个必然趋势，躲不开，也无法回避，早和晚的问题。

·一个传统影楼过冬的小棉袄，传统门店销售成本占到总成本的14％，网络销售成本只占到1％！

其次，我们有必要对80后和85后不同的消费特点作个简单的区分，毕竟他们是传统婚纱影楼的标准客户群。

80后：网上查找商品，对比价格，但大多数的消费还是在现实世界交易。85后：现实世界的真实店内去体验商品，然后在网上对比价格，网上交易！当下之所以工作室如雨后春笋般的出现，一方面是市场上全新的消费群体的需求，但笔者认为更重要的是：工作室比传统婚纱影楼更懂现在的消费者！

那么为什么传统影楼采用工作室的网上宣传方法，不但不奏效，反而会带来很多负面作用呢？

我们总结了5点失败原因：

1、传统影楼经营多年，长期积累了很多顾客客诉没有妥善解决！

2、老板不重视，也不可能像工作室老板那样每天10多小时盯在网上！

3、流程中因为过渡追求短期利益，不顾消费者消费感受而有缺陷，投诉空间大！4、85后的反叛，导致传统影楼成了“旧品牌”。

5、竞争对手，特别是工作室，正等着传统影楼来网上“裸奔”，方便其攻击，进行对比宣传！

如果你还没有采用工作室的网销方式在网上“裸奔”，那么恭喜你！如果您出现了以下问题中至少3个，请一定耐心看完本解决方案。

1、秀场效果越来越差？

2、打折优惠如同嚼蜡？

3、老顾客伤的身心乏力？

4、进客量减少？

5、高单减少？

6、员工流失率提升？

7、工作室＋自由摄影人成了你的最大竞争对手？

注：在本文中所提到的“传统婚纱影楼”是针对工作室而言的。

总纲：本文所探讨的传统婚纱影楼建设成功的【推荐式网店拓销（仿安利直销）模式】系统，与影楼所在地区大小没有关系，甚至越小的城市更容易成功！与所在地的网络热闹程度没有关系，甚至没有地方综合论坛的地区更容易获利！与老板是否懂网络没有关系，本系统建设需要的是营销人员和老板的营销理念，甚至没有技术人员参与的【推荐式网店拓销（仿安利直销）模式】系统更容易建设！

针对传统婚纱影楼，【中国婚纱摄影网】【推荐式网店拓销（仿安利直销）模式】专家组在3年多的时间内，经过充分的市场调研和需求分析，探究目前国际上最成功的企业网络营销模式，经历了多家婚纱影楼实际操作试验，在不断的创新和否定的基础上，形成方案，供您参考。

首先我们先介绍一下目前国际上最成功的3种企业网络营销方式：

1、www.xiexiebang.com安利直销（直销养客系统成功代表）

（全球最知名的直销品牌！其产品销售100％来自其转介绍系统。为何我们的影楼的转介绍成功率这么低？研究一下安利是怎么做到的！）

安利2.jpg(171.42 KB)

2008-12-18 17:

543、凡客男装（顾问分红系统代表）

（网络顾问分红系统运用的最完美的案例！仅仅用了2年时间就打败了原来的老大PPG，利用顾问分红系统，使用竞争对手不到万分之一的广告投入，却做到了对手3倍的广告量，超 20倍的销售增长！）

凡客2.jpg(211.41 KB)

2008-12-18 17:

54（一）传统婚纱影楼的网络营销现状调查

通过中国婚纱摄影网对全国上百家影楼的调查，超过90%的影楼都有开展网络营销的意愿，并且很多影楼已经在做网络营销了。但在网络营销的实际操作中，问题多多，本文收录了以下常见问题。

要点

现状描述

是否开展了网络营销？

只是建设网站，但以网上展示为主，配合论坛发贴。只能起到网上DM宣传单的宣传作用。

是否开展了网上养客模式？

仅仅采用金卡转介绍模式，效果不明显，转介绍比率低。

是否有网店系统？

无，或仅仅是非常初级的留言形式或者QQ聊天，顾客无法自助修改套系内容、无法进行网上支付，客户网上谈完，还要到店里再“砍”一次。

目前网络营业额占总业绩比

低于20%。如果按照网上支付才算网络营销业绩计算，大多数是零。

网络营销部门人员配置

专业人员居多、营销人员比率低。

老总对网络营销的态度

不懂，但是觉得是趋势，很少有老总把其当作独立的“店”运作的。

当地的网络负面消息

有，但不知如何消除影响

小组制流程、全设计输出看样、毛片先卖、嫁衣坊等全新的影楼流程„未实施全新的影楼流程

目前的经营情况

高单有所下滑，较2007年同期业绩也有所下滑。

工作室竞争

开始感觉到工作室的竞争影响及对员工稳定的影响，即便当地的工作室环境还未成型，但是趋势，早和晚而已。

以上问题出现在几乎所有想开展网络营销或正在做网络营销的影楼中。这也反映了影楼业对网络营销方向不明确，网络营销真正要达到的目的和效果是什么也不清晰。

（二）我们对该调查做了专业的解释性描述：

（1）希望能够通过互联网来增加影楼的营业收入

（2）希望能借助网络的优势以及众多的老客户资源带来更多的转介绍客户

（3）在越来越同质化的市场竞争中掌握一种全新的竞争手段

（4）希望通过互联网来增加企业品牌影响力

（5）网友操作简单，订单方式灵活，即便没有网上门市帮助，也可以轻松的自行组合套系。

（6）要避免网上销售与店内销售冲突

（7）对网上工作的客服及门市人员，能够进行有效管理，不只知道他们的业绩，还应该知道他们每天都做了什么！

（8）自身不懂网络，或尝试过买网络搜索引擎排名、论坛发贴、甚至网络广告

等方式做过网络营销的投入，但收效甚微，因此需要一整套成熟有效的模式导入，快速见效。

（9）愿意投入必要的人力和财力，但没有成熟的网店系统和网店经营模式参考！

（10）做真正的网上销售，网上接的单，就直接在网上付款！

通过我们的专业描述，朦胧的影楼网络营销逐渐清晰了，下文还会对传统婚纱影楼的需求进行分析。

（三）传统影楼在进行网店系统建设时和工作室相比的优势

l地方品牌优势 – 传统影楼在当地市场耕织多年，已在当地消费者心目中树立一定的品牌优势。

l客户资源优势 – 传统影楼积累了众多的老客户资源，这是工作室无法企及的优势。

l员工数量优势 – 传统影楼一般员工数量较多，分工明确，专业度高。

l资金雄厚优势 – 传统影楼较工作室在资金运用上灵活度更大，能发挥资金优势满足网络营销的前期投入，缩短投入产出期。

l社会资源优势 – 多年的传统影楼的经验，在社会资源的运用上会更得心应手。

（四）传统婚纱影楼在做网络营销（裸奔式）过程中常碰到的劣势，同时也是互联网上针对传统影楼投诉、攻击的主要方向。

u毛片问题

u安瓶睫毛问题

u服务前后变化问题

u流水线生产问题

u礼服卫生问题

u出片品控问题

（五）我们对传统婚纱影楼的需求进行了分析：

（1）传统婚纱影楼需要一个网店，一个有“真实世界接单店”的所有功能，而网站仅仅是这个网店系统的装修而已，这个系统的关键在于他可以完全模仿一个真实接单店的流程，客户完全可以在网上体验订单的全过程，包括：修改套系内容、选择适合礼品、因老顾客推荐而获得更实惠的价格以及和门市的交流，甚至

连摄控、拍摄小组的选择都可以在网上体验完成！

（2）传统婚纱影楼需要一套适合影楼实际情况的一套网店管理部门的管理模式，并且可以简单的导入到其现有的公司制度当中。

（3）传统婚纱影楼需要有一个专家团队协助其开展网上活动的策划，并且帮助其监管到相关的工作人员的工作状态并且及时的统计他的业绩。

（4）传统婚纱影楼需要一套完整的培训方案，包括针对影楼业主的战略研讨、基层工作人员的技能培训以及帮助一个优秀的管理人员快速成为一个超级网店店长！

（六）目前大多数传统婚纱影楼采用的网络营销手段分析：

许多影楼总裁习惯性地认为：“网络营销”？不就是做个网站，找几个枪手，想办法在网上宣传吗？”显然，这是工作室的最常用的方法。但对于传统婚纱影楼来说，大多这样操作的传统影楼都是事倍功半，更甚者不但没有在网上产生业绩，反而遭到了网上大量的攻击！于是笔者总结传统影楼的失败经验，罗列了传统影楼网络营销常见的失败模式；

§传统影楼组织机构没有准备好，外面找个“空降兵”直接开始网络营销，使传统影楼成为网上的攻击靶心。网上企业品牌形同“跳楼自杀”。

§老板自身不重视，销售精英不参与，让技术人员（网管、美工）全面负责网络营销，缺乏营销管理，网络营销形同虚设。网上企业品牌形同“上吊自杀”。§只重视网上的宣传技巧，却没有相应的改进传统流程中的弊端，发力越大，自残越深！网上企业品牌形同“饮鸩自杀”。

由此，我们建议：

1、与其雇佣专人撰写虚假的枪手帖宣传，不如发动我们的老顾客成为我们的网上门市！

2、与其在大量攻击信息、投诉出现的时候手忙脚乱，不如在网络营销前优化一下自己的流程！

3、与其盲目的模仿工作室方式在网上疯狂宣传，被别人当箭靶，不如放大传统影楼优于工作室的五大优势，轻松上阵！

4、与其花大价钱去购买网络排名，不如全员动员网上点击，并先在自己的名片、门头、宣传品等传统宣传渠道上重视网店的宣传，做自然排名的第一！

5、与其雇用外行人力去盲目开发，费神费力。不如把这块外包给专业、权威的行业专业公司，直接导入一套完善的网店系统，然后在上面实施自身最熟悉的营销策略来赚钱。

第二篇：婚纱影楼接单模式

接单模式

1、您好！欢迎光临！两位是来看婚纱照的吧？来这边请坐。（小二请上茶）。

很高兴为两位服务，首先还是让我自我介绍一下吧，我叫露露，您就叫我露露好了，是您俩的新人秘书，接下来就由露露来为俩位全程服务。

2、（迅速记在纸上，男左女

右）；

3、面礼，只是一分心意，希望你能够喜欢（你啊，你不要看/想了没有你的份，你已经占了大便宜了，这么漂亮的姐姐都嫁你了，你还想要什么，你应该满足了）；

4、对了，红姐你是我们家朋友推荐过来的呢，还是自己过来的呢？

5、哦，那没关系，我说你们的运气真好，我们正在做一个让利促销活动，明

天就要结束了，刚好让你们给撞着了，你们的运气真的太好了。

6、不知新房装修好了没有呢？请的哪家装修公司？（建议你在装修公司谈价的时候……）

7、房子有多大？房子贵不贵啊，花了多少钱？哪里的房子？有空去参观啊。

8、你们还是第一次来我们公司吧？对我们公司了解吗？那还是让我作个简

单的介绍吧？（武器本-价值手册）

9、我还是带你看看吧？（在此之前有没有到过别家呢？现在在哪家单位上班

呢？老公呢？单位里面还有很多没有拍结婚照的吧？那你可以介绍到我们公司来，可以积分，可以冲后期啊。）

10、我们家的产品，感觉如何？对我们家哪一部分比较看重呢？是否跟别人有

什么不一样呢？

11、介绍活动和价格。

第三篇：婚纱影楼会员管理系统解决方案

婚纱影楼会员管理系统解决方案影楼适合使用会员管理系统吗？有许多影楼老板都有这样的疑问。有的已经购买了会员管理系统，投入到会员制营销的使用中，并且效果不错；有的老板还持一种观望的态度，在怀疑会员管理系统对影楼的实用性。

随着社会经济的发展，人们对摄影、拍照的欲望越来越高，特别是高端摄影，比如婚纱、个人写真等等，由此婚纱摄影店也如雨后春笋般迅速发展，现如今各级城市摄影店随处可见，大大小小林立在各个街头。面对如此火爆而激烈的市场，婚纱摄影店如何才能脱颖而出呢？

婚纱摄影都差不多的，同质化非常严重，婚纱店要想脱颖而出，只有从客户身上找入口。开会员制，发展会员制营销，把客户进行重点筛选，培养出自家忠实客户，建立企业口碑，这才是如今摄影店的出路。

海奇会员管理系统是专门针对会员制营销所研发的一个会员营销平台。能帮助店家管理客户，实现会员充值、会员消费、会员积分、会员等级升级等服务。商家只需一个刷卡器、一套会员卡，一套海奇会员管理系统就可以轻轻松松开展会员制，开展会员制营销，实行会员消费积分、积分兑换礼品、会员打折，从而稳定住自己的老客户、吸引新客户，刺激会员消费，拉动店面业绩。

通过海奇会员管理系统统计报表功能，我们可以根据会员消费情况筛选出我们的重点客户进行维护，从而培养出我们的忠实消费者，这样我们店面的销售业绩也将会更加稳定。海奇影楼会员管理系统欢迎大家来试用！

第四篇：我国西部传统婚纱影楼网络营销

哈尔滨师范大学恒星学院2010-2011学年 第1学期Term 1 2010-2011Academic YearHarbin Normal University Star College

我国西部传统婚纱影楼网络营销 摘要：

婚纱影楼在我国发展不过十几年，其年产值却已超过500亿元。网络营销目前成为许多企业发展的重要营销策略，它给影楼业也带来了新的发展机会。该文以成都V2婚纱摄影网络营销的成功为例，结合西部地区的现状特点分析，对西部传统婚纱影楼如何构建网络营销平台，促进自身较快健康发展进行了探讨。

关键词：网络西部传统影楼营销平台

2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影工作室，因婚庆产生的消费总额对GDP的贡献率在0.5％以上。本文对西部传统婚纱影楼现状及其网络营销平台的构建进行探讨，这对我国西部传统婚纱影楼走向网络营销提高营销水平具有指导意义。

一、婚纱影楼网络营销分析

对影楼经营者而言，应该看到网络技术变革所引起的人们思维与生活方式的变化，成都V2婚纱影楼（以下简称V2）便是网络营销的成功例子。

2004年V2创立至2006年，短短两年，从60平方米的小照相馆成为国内婚纱摄影的榜样。它率先开创旅游婚纱摄影新概念，并成功利用网络推广，迅速被广大消费者所接受，更受到业界的肯定和效仿。成立初建立的网站设计风格个性，非常适合现在追求时尚的年轻人胃口。V2立足于网站，将传统的在影楼摄影棚里完成的婚纱摄影移植到著名景点，以大自然为背景，将人与自然融为一体。V2实现发展目标和它应用一系列的经营策略，特别是融合网络技术的营销手段有关。

（一）、网络效应见成效

影响网络营销发展的一个重要的社会环境维度是互联网使用模式，暗示了大众在建立电子习惯方面的发展。2004年中国的上网人数已在全球排第二，网民每周上网13.2个小时和4.1天，互联网已经成为很多中国人生活中不可缺少的一个生活内容。

另一个社会环境变化的指示器是使用在线社团的程度，通过它让网络使用者可以聚集到一起讨论他们赶兴趣的问题。当一种产品的使用者越多，它对客户越有用时就产生了网络效应。V2在营销宣传上，先在网上发布样片，让目标客户从网络中了解他们，已有客户再把自己的照片发布到网上，这样利用已有客户口碑做推广的方式较传统媒体渠道更高效，可信度更高。这种良好的口碑让V2知名度迅速在网上传播。V2最早的照片是在天涯论坛发布的，其对中国网民的影 1

响力非同一般，天涯上的不断推广，让全国的网友都了解到了V2。找到了网络这样一个有效的推广渠道为V2成功助了一臂之力。

1.发掘服务功能，创造客户价值

V2充分认识到了自身的优势，并努力把网络营销提升到新的层面。网络作为一种工具，它的最大优点就是可以降低交流的成本。从V2的网站上，我们可以很直观地看到其在销售渠道上采取的是直接销售的模式。通过这一模式，减少了中介商等中间环节，让V2的产品讯息以较低的价格传达到目标客户，通过网络实现传统影楼不能达到的异地销售。而这种新型的旅游婚纱更体现了与以往传统婚纱不同的新的消费增值服务。

V2的客户，大多来自沿海经济发达地区，这样的客户群对传统的成都本土婚纱影楼来说是无法企及的。适应时代的发展，进而采取有力的措施满足和引导市场发展以及互联网的紧密结合创造了值得深思的V2现象。

二、西部地区现状分析

（一）西部自然环境

西部地区占全国总面积的86.6％，自然风光独特，地形地貌多样以及各族人民丰富多彩的生活方式，构成了西部地区独特神奇的风景画面，为外景婚纱在西部的出现提供了客观条件。

（二）西部经济环境

经济环境指的是一个国家、一个地区或整个世界范围内的经济发展。根据《中国统计年鉴2005》，2004年东部地区资本形成总额占全国的60.4%；西部地区占全国的14.7%，还不到东部地区的1/4。从资金来源的角度看，东部很多大型影楼都建有自己的婚纱基地，而西部地区无论自身资金积累还是外部资金的引入都严重不足。由此看出，西部影楼没有东部的资金优势，不能修建外景基地，这也是外景婚纱产生的一个原因。

（三）西部社会环境

《中国结婚产业发展调查报告2006~2007》显示，中国婚博会组委会一年对全国6万对新人的调查表明，有85.63%的新人结婚时要拍婚纱照西部人口为全国的59.1％，国家人口发展战略研究报告指出由于20世纪80年代至90年代第三次出生人口高峰的影响，2005~2020年，20~29岁结婚新人数量将形成一个小高峰；同时，自实行计划生育以来全国已累计有近1亿独生子女进入21世纪，这部分人陆续进入结婚生育年龄，将使结婚生育水平有所提高。结婚人口上升，造成西部婚纱摄影量递增。80后的一代人，是中国最早的一批独生子女，生存在电子信息产业高速发展的时代，爱上网，受西方文化影响，崇尚个性，追求品

2牌，他们不同以往的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军，这也是西部旅游婚纱网络营销实施的要素之一。

三、西部婚纱影楼现状分析

1.目前西部婚纱影楼经营中，重营销推广，轻产品质量的状况依然存在。一些影楼认为，只要多送东西，客户就会签单，其实，客户更多看中的是实际的拍摄效果。现在客户的需求越来越强烈，不会简单满足初级审美意识上的消费，更看重服务之外的摄影作品的品质。各影楼经营者都以牺牲质量来降低成本，这种做法只会造成市场更加混乱，势必造成行业内竞相削价，致使利润不断下降，也暴露出经营者缺乏品牌意识的经营误区。但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的西部影楼领先企业，正逐渐形成行业品牌，在新一轮洗牌中，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度。2.宣传渠道上，作为时尚的新兴服务行业，西部很多影楼仍是采用DM发放等硬广告及促销活动等传统营销渠道，费用高，收益甚微。3.缺少与顾客沟通的渠道，客户意见反映渠道单一且不便，难以对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订单到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便。

另外，缺乏优秀的管理人才，利用虚假宣传误导消费者，迫使消费者被动接受服务等是存在的问题

四、西部婚纱影楼网络营销平台构建探讨

婚纱影楼网站通常为BtoC模式，即主要面对个体消费者，因此在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。与传统营销方式相比，最大的特点在于增强了互动性，即影楼经营者利用互联网，通过对广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，管理目标消费群体与影楼的信息交流，其信息流向是双向而并非单向的。

（一）、广告平台

婚纱影楼通过自身建立的网络或者通过其他网站发布广告等手段，对婚纱摄影产品进行广告宣传，这是继报纸、电视、广播后，进行广告投放的媒体渠道。

1.搜索引擎

目标客户地登录是影楼建立网站的目的，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是让客户找到影楼的最好的方式之一，选择搜索引擎只要精不要多，否则会支付一笔不小的费用，另外，如何花不多的钱就可以让顾客找到自己的网站，这就是一个网站优化的问题。

2.病毒性营销

通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方

3式传向数以百万计的受众。一篇“天涯论坛”的帖子，成就了V2今天的事业，也让我们对婚纱照有了新的认识。

（二）、销售平台

婚纱影楼数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中，直销指经营者通过网络渠道直接销售产品。通常做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程。另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为经营者节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可以同时利用网络工具（如电子邮件等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售，专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有相关专业知识和丰富的营销经验，能够很好的完成营销策划。

1.寻找代理商

做渠道顾客比做终端顾客更容易、方便，发展代理商最关键的是让他们的顾客有一定的实惠，再给予一些返利，给代理商足够的推广动力可以节省大量的人力资源，成熟的网络销售应该是把当地市场委托给代理商去做，例如，V2目前在三亚、苏州等地就设立了代理商。

2.网上商店

目前常说的网上商店，指建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行开展电子商务的一种形式。利用第三方提供的电子商务平台，建立网上专卖店是较明智的选择。现在有许多提供这种服务的网站，像淘宝，网络企业对传统行业的最大贡献，就是建立了许多廉价的甚至是免费的“平台”。

（三）、信息平台

利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如最新的摄影产品，促销信息等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不仅可以发布信息，而且可以通过留言板、论坛等及时地获得信息反馈，例如顾客既可及时得知企业的决策方案，又能及时地对诸如拍摄方案等提出自己的意见，实现真正的互动营销。

（四）、交流平台

在信息交换的基础上，婚纱影楼网络营销还应当建立顾客与顾客之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。

（五）、管理平台

婚纱影楼网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环，经营者可以在此发布公告通知，听取顾客意见等，有利于日后影楼的规范化管理。

当比较不同的影楼时，消费者在购买产品过程中所耗费的精力、体力以及时间，必须予以考虑。通过在线定制拍摄套系，在线看片等服务，影楼网站旨在为其顾客增加方便，尤其是比较繁忙的顾客。

需要说明的是，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于订单客户，这说明影楼的信息将会有很大的交互性，拍摄者不但可以从广告宣传中了解影楼，而且可以从顾客的口碑中了解，因此，对产品质量的要求被提高到了更高的要求。

五、结论

随着互联网时代的全面到来，原本依赖于门店销售的西部传统婚纱影楼，也纷纷通过网络销售这种新的方式展开竞争，但限于西部婚纱影楼与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运行，因此，影楼行业要想长远发展，必须不断创新开发，进行优势互补，才能拉高新的利润增长点。

参考文献：

[1]冯英健著.网络营销基础与实践第2版.清华大学出版社.2004(10)

[2][法]塔菲克·杰拉希，[德]艾布里特·恩德斯著，李洪心主译.电子商

务战略,[M]东北财经大学出版社.2006.(1)

[3]金晓岚，刘晓著.网络营销——用虚拟网络的手段提升企业现实生存力.中华工商联合出版社.2006.(1)

[4]2007中国结婚产业发展调查报告（征求意见稿）商务部商业改革发展

司，中国国际婚博会结婚产业调查统计中心.2007.(3)

第五篇：会销模式[推荐]

会销模式

来源：中国老年产业网 发布日期：2012-6-13 点击数：424 【字体：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是万能的救命稻草！

由于工作关系，笔者每年大约要游走于国内100多个城市为会销同仁服务。不知从什么时候开始，当和会销朋友聊天的时候，对方基本都会问上这么一句，你们现在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每谈到这个话题的时候，心里真的有一种说不出滋味。第一，感觉各位同仁已经把模式当做救命稻草来拯救你的企业；第二，感觉各位会销朋友已经被各招商企业忽悠的迷失了自己。试想，一个没有自己思想的老板这样的企业会有一个长远的发展吗？

关于模式问题我在这里与各位同仁交流下。请问，从事保健品会销的企业现在哪家公司完全脱离了开会而产生销售的？不管你是店铺还是会员制，不管你用什么所谓的新模式，有没有不开会就销售的？最终我们不还是得把目标人群请到会场产生销售吗？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我个人认为，那只是在会议中加个元素而已，谈不上什么新模式。如果哪一天哪位大师真的发明出了一种全新的销售模式，那这个人肯定是天才。个人觉得这种情况基本不可能了，因为现在已经进入信息化时代，各种营销手段大家只要用心通过网络完全可以知道，关键还是操作的人员。现在通过所谓新模式招商的，个人感觉那在是拿我们这帮会销朋友当290忽悠呢？

会销，已经成为一种常见的销售模式和手段

随着现在媒体的泛滥，电视机就连大部分农村也已经能够收到60多个频道，这还不算广播和报纸等平面媒体。会销这种销售模式和网购在中国将来必定会进入一种主流销售模式。关于会销个人觉得它和其它行业的销售没什么太大的区别，不管什么行业销售（除电话和网络），业务员都得约见顾客，然后见面交流沟通最后产生销售吧。而会销不就是把前两个内容完成然后加一场会，在会议中间我们增加了一些促进销售的环节，我们为什么鼓吹的这么厉害呢？再说它又不是医药保健行业的专利，这大家已经明白。主因不过就是由于广告费用太高、投资太多，我们转而通过人海战术所使用的一种销售手段而已。新模式不过是几种常见模式的拼盘

谈到模式，那现在就把这几年我们在市场上所见所闻的模式拿出来和大家交流下以共同学习进步。由于我们做全国市场的缘故，所以，我公司的专家和我本人每月加起来的会要接近千场，所有专家走的城市加起来得有六、七百个，通过所见和所闻总结下来有以下这么几种。

调研会模式：前期通过调研顾客答题的形式主要是增加顾客对产品的认知度，炒作项目的重要性，最后产品价格高开低走进行销售，实际上是电视直销的后半部嫁接；

A.B会模式：A会收集资源通过强化教育顾客和筛选顾客，B会通过开会产生销售，这种形式做快销的使用比较多；

喜乐会模式：利用老年人贪便宜心理和同情心产生销售，个人感觉这无外乎是一种坑爹模式，虽然你卖了一些货，但属于寅吃卯粮同时你几年的信誉也许会付诸东流；

玩赠品模式：把赠品价值和价格包装虚高，如果顾客购买我们要销售的产品，赠品可以几元或零元给顾客，让顾客产生冲动而抢单购买。买芝麻送西瓜，仍旧是把赠品的价格包装超过了销售的产品价格从而进行销售；

会员制模式：竟然还有企业拿此当做新模式来忽悠代理商，代理商还真就有相信的。这本就不是什么新颖的模式，多少行业已经用了多少年了，执行起来比较繁琐，不适合小型会销企业；

以上是本人所见的部分大家所谓的新模式，或者再加入一种或几种老方法的拼盘，时髦的说法叫“整合”，如此而已！但个人认为，不论什么模式真正使用起来，一定要结合你的市场和你的员工队伍以及你顾客的实际情况，千万要慎用，绝不能照抄照搬。大部分所谓的新模式，其实都是招商企业在挖代理商的模式，到时他们把钱赚走了，而你辛苦多年培养的品牌形象也毁于一旦。在实践中，我公司根据各企业的不同，员工队伍和顾客的情况，开发出了多种在保证不损伤代理商和顾客利益的情况下，适合当地市场的一些方法，比如我们使用的代购、团购、明星会、领导见面会、赠品、授权、加一箱等等。哪些企业在为模式纠结？

个人感觉纠结于模式的，大部分都是中小型企业，而那些做的有规模的，他们有自己的思想和方法，绝不会轻易被某一招商企业忽悠了，来做他们所谓的新模式。而小企业之所以强调模式，是因为他们生存困难，把所谓的新模式当成了企业的救命仙丹。

是不是有新模式你的企业就基业长青了，你就赚钱了呢？现在大部分企业都在啃老，新员工难招，新顾客难找，老员工、老顾客又难留，为了留住员工和顾客，没办法只能先从老顾客下手，但是这无异于饮鸩止渴。除非你不想干了，否则，就不能做这么短线的行为。决定成败的依旧是人

即使现在我们哪位大师真的发明了一种全新的商业模式，那么如果你没有员工还有用吗？就好比我们有再好的武器但当敌人来的时候没人用它，那还有用吗？会销主要是通过人力来产生销售的，你的员工好招吗？招来之后好留吗？你的老员工是否出去占山为王了？如果你的根基出了问题，这时候模式还重要吗？ 治病要先找病根，不要业绩不好就认为是模式的问题

如果你的销量下滑了，首先作为老板要知道是哪出现了问题，另外老板一定要自我反思你的优势和长处在哪里，千万不要认为自己干什么都行，在会销领域，个人觉得一个企业想做大，老板必须要具备这么几种要素，第一，领袖气质，第二，管理能力，第三，企划能力，四，培训能力，五，讲座能力，这几种能力尤其在企业初创时期尤为重要，如果你哪方面有短板要招个忠心耿耿跟随你的，很难，所以，也就决定了，都是做同样的行业，为什么有的几年发展很大很快，而有的企业已经没了，也是这么个问题。个人觉得解决以上几个问题的最佳途径是，找个可以帮到你的合作伙伴共同成长。