20130228银湾.天麓营销方案[五篇范文]

第一篇：20130228银湾.天麓营销方案

2013年“逆境”求“破局”

银湾。天麓项目现在的销售困境，周边项目竞相拼价格，基本上当地的市场去化不大，外来客户的拦截力度又不够，海南的销售旺季也即将结束。现在必须启动岛外营销战略，只有更积极的走出去，带进来的团购策略，才能达到更好的去化目的。根据两个项目的客户成交情况，重庆、贵州、北京、辽宁是我们重点拓展的区域。

异地营销-----是近几年旅游房地产常用的营销手法，海南国际旅游岛旅游房地产，在做好项目当地的营销，更加注重是异地营销。

海南旅游房地产从2006年开始先以城市小规模发展到以景观的大盘，目前，集着全国著名房地产开发公司占据着海南所有旅游海湾与海岸线，雅居乐集团在清水湾、富力集团在香水湾、恒大集团在海口、新世界集团在海口新埠岛、中粮集团三亚亚龙湾、中信集团琼海博鳌、中铁集团在三亚、鲁能集团在三亚湾与海口东海岸和澄迈迎宾半岛等。他们的营销主要以异地直销和分销为主。下面根据海南旅游房地产销售重点介绍几种营销渠道：

一、异地营销，直销与分销

异地营销，是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍，异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。

直销是由项目派往各区域的销售队伍，直接归属项目营销中心管理和指挥，是项目异地销售部。目的是直接营销与管理，便于掌握一手客户资源，了解异地市场，随时可以调整营销方案与策略。但目前海南大楼盘才启动异地直销，小楼盘一般都没有设立。

二、异地营销，客群的选送

在远离项目城市搞营销，没有客户群体，在异地怎样来拓展客户。很多内地房地产精英都认为，客户没有见到项目，项目周边情况又不了解，当地价格又不清楚，凭我们几句话，人家就买你的房子啦？所以，异地营销最大困难就是怎样说服客户，要想让客户相信，那就是核选有望客户输送到项目所在地，一切才能变为真的。这并没有奇怪。下面是几种异地累积客户方法：

1、通过当地房地产展销会来累积客户，并通过在房地产展销

会展出与传播项目品牌，在现场登记来访客户，然后以独自回访，确定到项目看房旅游客户，统一安排时间到项目所在地看房旅游，以达到异地销售策略。

2、用当地媒体开展旅游看房专题活动，用推广活动累积客户，策略性、计划性的宣传，用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮，回访登记客户。累积成有望客户，及时输送到项目所在地。

3、利用当地的著名旅游机构，投放项目DM介绍或设计成小型经典旅游指南楼书，突出项目周边旅游优势和项目主要卖点，吸引有望客户联想与欲望。登记、回访累积客户。

4、以当地房地产协会或商会强强联手，开展一系列推广活动。

组织协会人员先前到项目参观，了解项目与周边旅游环境，用情景销售法引导当地有望客户购房。

5、异地营销客户群体的累积在于营销策略与推广，以及当地

资源的利用。在营销节点上，关键是我们怎样异地平台的搭建，也即是说异地合作伙伴的资源与实力是项目推广的最主要部分。

二、异地营销，网络传媒作用

异地网络传媒是旅游房地产项目主要宣传工具,可以通过当地著名网络传媒机构，大力宣传项目。分三个步骤进行。一是海南旅游风光及项目品牌宣传；二是项目投资升值与长期远景；三是从项目配套及自然环境来点缀购房理由；四是更具体地介绍项目概况、建设、销售、市场情况。

二、异地营销，保障系统

旅游房地产异地营销模式涉及到很多法律和政策问题,特别是如何保护客户权益至关重要。异地营销是新模式产业，客户权益保护的重点是看房旅游与购房权益的保护，旅游房地产异地购房权益的保护中涉及到很多法律问题,比如客户旅游看房制度，购房后双方合同约定，房子的质量，支付房款、退款的保障，以及信息诚信制度,货不对板的惩罚,物业管理及服务质量制度承诺等。

总之，异地营销，是一个综合工程，也是今后海南旅游房地产必走之路，要想做好就必须了解他存在的必要性，项目构建异地营销就是在异地资源的发掘、营销渠道及推广策略。

第二篇：银行网银营销方案

代发工资客户 公司联动

每月通过我行代发工资，并经常使用工资卡进行转账，消费等资金交易

由于不直接面对银行，因而更看重银行提供的电子银行产品的功能强大以及易用性。

公司客户经理在营销时要尤其注意公司联动，交叉营销。公司客户经理可以一方面可以缓解财务人员的工作压力，另一方面也可让员工感受到企业的福利和关怀。网点可以入驻大型企业、厂区，上门为优质集团客户员工批量销售的新型经营模式，让企业员工足不出户即可签约成为电子银行客户，提高电子银行产品覆盖率，更好地巩固客户关系。

大学生群体 进校营销

年龄在20岁左右，处于事业的摸索和起步阶段，经济基础相对薄弱。但善于尝试、敢于创新、对新生事物接受能力强

看重业务的时尚性、便捷性。对费用等相对比较敏感

可以发掘身边的大学院校，以开办讲座、组织知识竞赛等较学术的方式进入大学生视野，以介绍电子渠道这一新兴渠道为主，推广网上银行，手机银行的查询、转账、支付等基本功能，吸引学生群体关注电子银行领域，让广大学生形成电子银行是最时尚的银行业务办理模式的理念。

私营业主 交叉营销

服装、小商品、水产等个体工商户，易趣、淘宝等网上买卖商家等，经常要与其他银行账户发生频繁的资金往来

需要经常向本异地帐户转账汇款、及时了解账户资金情况

网店员工可以采用交叉营销的模式，在为这类客户办理小企业开户结算业务时，对其营销个人电子银行产品。这类人群时实用消费型，追求资金的使用效率，重点关注转账汇款、帐户管理等功能。主推网上银行、手机银行转账汇款

这部分群体虽然对电子银行的功能需求比较单一，但资金交易频繁、资金交易量较大，也是电子银行营销比较优质的目标群体。

第三篇：个人网银业务营销方案

个人网银业务营销方案

依照分行营销指引中的折算原则，即标准个人网银有效客户指移动证书用户、普通版动态口令用户和文件证书下载用户。每个管理资产余额大于5万元的客户可折为3个标准个人网银有效客户，每个管理资产余额大于50万元的客户可折为5个标准个人网银有效客户，每个第三方存管有效客户、个贷客户或连续两月代发超3000元的客户可折为3个标准个人网银有效客户（按照属高原则，不重复计算）。所以重点营销以上客户将起到事半功倍的效果。

支行任务为1700户，如果开立网银客户都为贵宾客户则只需要营销340户左右，而如果是管理资产大于5万元的客户、三方存管、个贷客户或代发连续两月超3000元客户则需要营销570户左右。

所以目标客户定位在以下几类优质客户中推广：

（一）贵宾客户；

（二）第三方存管客户；

（三）个人贷款客户，重点是按揭和签约存贷宝客户；

（四）代发工资客户，重点是连续两月代发超3000元客户；

（五）金卡客户；

（六）信用卡客户；

（七）基金、理财、保险、外汇、债券等投资保障类客户；

一、客户获取工作措施

（一）优质客户交叉营销（1）贵宾客户

各行要结合贵宾理财系统“目标贵宾客户统计表”，组织理财经理营销网银，将网银指标纳入理财经理行动管理中，制定具体营销指标，并加强每周、月网银开户率考核，按周评价分析营销效果。落实理财经理逐户分析其名下贵宾客户网银开通潜力，以“专享网银、免费证书、汇款免费、资产报告”为卖点，向贵宾客户推荐移动证书USBKey和白金社区网银，提高其名下客户网银覆盖率。→针对所有到支行办理业务的贵宾客户，大堂经理和柜员都顺便询问或在系统中查询一下客户是否办理了网上银行并做重点推荐，争取做到全部覆盖。针对日均管理资产在50万以上的客户逐户营销，做到新开100户左右，这样可以折算为500户。

（2）第三方存管客户

要与合作券商营业部合作，通过高管营销等方式批量获取证券客户开通个人网银。对于老客户要充分利用银证转账预约转账功能和对接理财产品签约的契机进行逐户营销。对驻点券商，要求其驻点客户经理承担起交叉营销职责，并对其客户网银开户率予以考核、督促和定期评估。→针对尤其是民族证券、华泰证券等与我行有紧密联系的三方单位带领客户前来办理三方的时候，可以将所有三方客户的网银全部覆盖。做到新开100户左右，这样可以折算为300户。

（3）个人贷款客户

各分行要在贷款办理流程中嵌入网银营销，将开通网银作为贷款审批条件。将网银覆盖率指标落实到个贷中心，定期分析营销效果和存在的问题。个贷中心在落实贷款客户交叉营销网银的同时，要重点营销存贷宝签约客户，实现存贷宝客户的100%网银覆盖。对楼盘销售中心预签单的客户要同步增加个人网银申请环节，并跟进客户办理情况。同时，做好还款等贷后管理环节穿插个人网银推荐工作。→依据贷款政策视情况而定，做到新开100户左右，这样可以折算为300户。

（4）金卡客户以及购买理财的客户

各行要在金卡客户申请、办理业务环节同步推荐个人网银。在开展金卡营销活动时，将网银嵌入其中。在推广过程中，以“有手机、有网银”为卖点，重点推荐手机动态口令。→针对在支行购买理财的客户，在向客户推荐理财的过程中向客户推介网银的查询到账金额以及转账等功能，免去客户白跑的辛苦。做到金卡及理财客户新开200户左右，这样可以折算为600户。

（5）新开客户

在新开卡的同时做到向户户推荐手机动态口令网银，并争取做到户户新开都有网银。

（二）代发客户批量营销

针对代发客户批量开通网银是十分有效的手段，所以对周边代发工资单位网银的营销尤其重要，目标应定在三季度做到批量代发400户左右（包括新推荐的代发客户）。

支行应制定计划对代发企业中的集团旗下企业、星级企业（含曾达星级标准企业）、写字楼企业，以及企业财务部、办公室、人事部等进行重点营销。对于不适合高管营销的企业上门前支行需提前准备好《个人网银非现场授权开户申请审批表》，双人上门请职工当面签名授权。对于新开发代发企业进行同步营销。对于支行历史上门营销开通但职工未使用的，应梳理排查，安排上门再次营销激活。

（三）网点客户阵地营销

各行要围绕上门办理业务客户中的潜在客户，明确各岗位个人网银交叉营销的目标、考核、竞赛、方法和督促五项工作。在方法上，牢牢抓住“三站一点”，做好第一站排队机“一句话营销”，第二站休息区“一分钟营销”，第三站柜台“一递一问”，一点理财室“一对一营销”；在督促上，在支行晨会、周例会上落实个人网银每日/周营销情况点评环节。

制作统一的个人网银推荐卡，在排队机、客户休息椅和柜台窗口张贴或放置个人网银营销物料或者推荐开通个人网银的提示，在礼品柜放置个人网银移动证书样品。

针对目前借记卡收取账户小额管理费的情况，可以重点推荐开立个人网银免收取管理费用的优点。做到每名大堂经理每日至少向10个客户推荐网银，进行4次休息区一分钟营销，每名柜员至少向10个客户递送营销卡片和推荐。

二、营销激励政策

正向激励政策对于开展个人网银的营销有着不可忽视的作用，支行可以针对每个新开网银的员工给予每笔网银一定金额的奖励，每月组织网银开户总数评比，对于网银开户数量排名第一的员工给予特别奖励，同时嘉奖推介最积极有力的大堂或零售经理。

第四篇：“银泰证券社区营销方案”

银泰证券社区营销方案”—— 7(X

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积极策划“银泰证券投资交流会”——走进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应，主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，树立银泰证券的服务品牌。NRNo vFC本次营销活动，在济南营业部试点，以社区为主要市场定位，通过“大力加强市场营销和树立品牌服务”为主线开展活动，下面是本次营销活动的详细方案。#+

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d 56Q$K营销活动方案

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4一、活动名称

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CAy AE “银泰证券投资交流会”走进社区

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二、活动主要项目

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+pP &7以**小区为社区试点；

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1三、活动时间

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四、活动具体安排

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1、可行性分析

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6KP>e%N（1）广阔的投资理财需求；

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JAyz u^P（2）稳定的收入来源；

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Ss UC2（3）收入层次清晰；

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HA>?X_（4）理想的理财需求环境；

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@7+cMH（5）聚集的宣传效应

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eRMP9Cvy2、市场定位P8Qg

针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的居民进行分类，来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念。

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? Z3、活动内容

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~OHU3z1{G<（1）、营销投资理念与投资策略；

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1IA{M（2）、营销投资理财产品；

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e _=3lm（3）、利用礼品的分类，促进营销效果；

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XBA? 94s（4）、促进开户及投资产品的预约买卖；

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4、活动方式

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ER5h #Q（1）摆 摊

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选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我们高档次的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。

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RGxX52U（2）面对面营销

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通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。

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S"-（3）专题讲座

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通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如“未来三、五年A股市场投资展望”、“09年下半年投资策略”等。

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?@gEq5、预计成效

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JhmZAO（1）银泰证券品牌效应走进小区；

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Ocp >Fp（2）建立了比较长期的投资理财客户渠道；

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4$ zTuF（3）挖掘了很多潜在的客户及准客户（后面将进行相关的投入产出分析）；

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65k!xhn6、后续发展动向

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~ ~n qO（1）复制模式积极推广；

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y 0WW oAn（2）“银泰证券投资交流会”走进各色小区；

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五、公司资助申请

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（一）器 材

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J|^1U#?DP4E~O2、太阳伞二到三把。

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9b* hD7DM3、摆台器具。

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w0pKLuKo4、办公用具。

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$ Wu}T5、礼品

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（二）运输工具

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考虑到用具器材及文件的重要性，及员工办公的一个效率的提高，我申请公司提供专车一辆，早上送我们过去，晚上接我们回来，这样可以节省更多的成本及风险。

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六、活动费用预算

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（一）招聘员工及培训（本人直接招聘及培训，费用开支为0）

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（二）物业管理费 150--200元

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（三）宣传资料（2000元或公司直接提供）

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7H}(X1、理财海报

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2、投资理财产品折页

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RyL%x3、公司宣传单（投资理念、投资策略、基于未来预期等）

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ObhBVh4、其他复印打印材料（如投资理财调查表、风险控制意向表等）

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Z# *p5、办公器具或公司提供

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（四）工作日费用开支

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1、场所地费、电费、相关管理费 400元

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71p02、矿泉水 8×30=240元

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bcvk<^Y1n3、午餐补贴中午休息避暑租借费 40×30=1200元

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4、摆台台具租借费用及投资交流会场所租借费用计提 500元

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P9TxHHG5、机动费用 200元

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（五）员工薪水低薪+提成Q@}8FO

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虽然这仅仅是一个试点的策划，但是我们已决心通过这一系列的营销活动，把握时机，把握市场先机，“转守为攻”用满腔的工作热情和自信心，创造我们银泰新的辉煌。

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第五篇：天越湾介绍

银和怡海天越湾座落于天下第一风水的太平洋西岸，环渤海经济圈内的烟台东部海滨。烟台地理位置优越，历史悠久、人杰地灵，物产丰富，四季分明，冬无严寒干而不燥，夏无酷暑润而不湿，特别是盛夏润而不湿，更是区别于周边滨海城市的最显著的特点。

银和怡海天越湾座落于天下第一风水的太平洋西岸，环渤海经济圈内的烟台东部海滨。烟台地理位置优越，历史悠久、人杰地灵，物产丰富，四季分明，冬无严寒干而不燥，夏无酷暑润而不湿，特别是盛夏润而不湿，更是区别于周边滨海城市的最显著的特点。获得了联合国人居奖、投资环境金牌城市、最佳中国魅力城市、中国优秀旅游城市、全国最安全城市、最具投资吸引力城市及国家环境保护模范城市荣誉称号。通用、LG、富士康、三井、大宇近50家世界五百强相继落户烟台，越来越多国内外成功人士前来度假、居住、移民。

银和怡海天越湾项目共分四期，位于烟台市滨海中路1599号，项目占地面积1190亩，总建筑面积100万平方米，容积率0.92，绿化率40%，主要为独栋、联排别墅及高层。61路公交车贵族城下即到达。银和怡海天越湾由游艇码头、滨海商业、住宅、小学幼儿园私家会所、黑松林生态公园等五大部分组成。滨海商业包括五星级酒店、旗舰餐饮店、酒吧一条街、夜总会、日韩料理、茶楼、超市、泳池、桑拿、美容美发、健身会所、银行、产权式酒店公寓等；住宅包括别墅、花园洋房、高层和超高层。该项目占地面积1190亩，另外还拥有1500亩私家海域的使用权和小区西侧370亩黑松林生态公园的使用权。总建筑面积99.82万平方米，其中滨海商业等公共建筑16.4万平方米，花园洋房1.68万平方米，高层和超高层69.39万平方米，回迁别墅12.35万平方米，总户数2571户，容积率为0.917，其中滨海商业容积率为0.42，高层和超高层容积率为2.47，别墅容积率为0.23。

为了提高小区的风水、安全、视觉效果，将来整个小区的地平比现有自然地平抬高1.8米；别墅一层比现有地平抬高3.6米；高层底层设置5.8米的架空花园，架空花园地平比现有地平抬高3.0米，高层第一层住户的室内地面比现有地平抬高8.8米。95%的房间直面大海。高层和朝高层住宅采用现代公建式建筑风格，成三个“V”字型排列，户型采用奢侈的“空中别墅”式设计，使建筑与山之间、与海之间南北无遮无挡，户户南北通透，阳光无限，海景无限。别墅采用现代地中海式建筑风格，地上三层、半地下一层，带电梯设计，一层观景私家花园，二层松林环伺，三层俯视松涛，半地下室增加了下沉式采光庭院，厅堂采用客人厅和家庭厅双厅配制，客厅采用7.2米两层挑空，结构采用奢侈的高抗震、高效能、高美度的剪力墙设计。

银和怡海天越湾国际化生活配套近在咫尺，5分钟的步行配套有天越湾游艇码头、五星级酒店、旗舰餐饮店、酒吧一条街、夜总会、日韩料理、茶楼、超市、泳池、桑拿、美容美发、健身会所、银行、生态公园、天越湾幼儿园、小学、私家会所等；5分钟的车行配套有日本佳世客、五星级皇冠假日酒店、图书馆、国际博览中心、体育公园、马山寨游艇码头、马山寨高尔夫球场、莱山一中、滨州医学院附属医院等；10分钟的车行配套有养马岛跑马场、养马岛高尔夫球场、国际高尔夫球场、雨岱山游艇码头、塔山游乐园、烟台一中等。银和怡海天越湾的物业管理采用英皇式管家管理，已与戴德梁行、仲量联行、世邦魏理仕、伊藤忠等英皇式管家管理公司，就天越湾物业顾问管理服务合作事宜进行了多次洽谈，他们都表示出了极大的兴趣。我们将在其中优选一家进行顾问管理服务，让天越湾的业主享受二十四小时不间断的英国皇家贵族式管家服务，尽享英式贵族人生。

开发商公司简介

山东银和怡海房地产开发有限公司成立于二零零零年，是一家专业从事高端住宅开发的房地产公司。公司现有职工140余人，其中具有大专以上学历的专业技术管理人员110人。公司坚持诚信为本的原则，行胜于言的务实精神，勤奋、创新、精益求精的工作作风，企业与社会效益双赢的价值理念，科学规范的管理方式，打造百年名店的宏伟愿景。在房地产项目的开发建设方面，公司坚持“市场细分化、开发规范化、环境公园化、规划设计超前人性化、设备材料节能环保化、配套齐全智能化、物业管理星级酒店化、业主投资回报最大化、业主居住生活品质化、小区形象品牌化”的开发管理原则。

公司经过十年坚持不懈的努力，建成了一系列住宅小区，获得了一系列省、部、市、区的荣誉奖项，为行业的发展起到了良好的示范引领作用，已成为烟台市一个最具责任的知名品牌公司。公司成功开发建设的银和怡海花园、银和怡海山庄已经使广大业主获得最高的投资回报和最好的居住享受，成为各国友人喜欢居住的国际化社区，居住于此已成为身份、地位、品质生活的象征，银和怡海山庄甚至被大家认为是“有钱买不到的房子”。为了回馈社会，支持公益事业，公司兴建了集国家羽毛球训练基地、大型商业和高端住宅为一体的大型公益性体育地产项目——国奥天地。其中公司投资过亿的国家羽毛球训练基地已于2008年9月28日由国家体育总局领导揭牌运营。住宅一期已于2008年10月交付业主装修。公司正在开发建设的银和怡海天越湾项目，是一个占地1200余亩，建筑面积100万平方米的烟台最高端、世界一流的滨海松林豪宅社区。

公司坚持可持续发展原则，注重培养职业化团队，把每一个专业上的员工都培养成专家级人才，把每一个经理都培养成职业经理人，使员工和公司共同发展；注重科学高效管理机制的建设，使之始终保持与公司发展状态相适应；注重开发项目的创新和社会效益的体现，使每一个项目都能引领时代潮流，成为建筑之美、环境之美、文化之美、人之美的完美结合，为社会、为子孙后代留下美好的建筑记忆，甚至成为传承百世的建筑文化遗产；注重与社会各界的广泛合作，使所有的合作伙伴都是赢家。

银和怡海公司将在社会各界的广泛支持下，通过自身的努力，不断发展壮大，为更多的业主提供完美的房屋产品，为社会做出更大贡献，使公司成为真正的百年名店。

结构:框剪外墙:保温

门窗:断桥铝合金供电:国家电网供水:自来水供气:市政采暖:地暖