第一篇：面试官的一个误区---忠诚度的考核
面试官的一个误区---忠诚度的考核
几天前，跟一个同学聊天，谈到当你决定录用一个新员工的时候，是否应该把他对企业忠诚度的高低作为一个评判标准，同学的答案是：“应该，而且可能还是一个很重要的标准”，她讲了许许多多的理由，听上去非常地合理，我只是呆呆地听着，因为无法集中精力去思考，无法正确的阐述自己的想法，就像突然间被人打成了白痴，竟然不知道如何去反驳她，（我称之为间歇性思维短路），但潜意识里，我可以很肯定地感觉到她错了，她的思路还停留在象牙塔里。。。
“当你决定是否录用一个新员工的时候，是否应该把他对企业的忠诚度的高低作为一个评判标准呢？”，我的答案是：“不应该”，为什么这么说呢？主要有以下几个方面的考虑：
第一：我们必须明确何为“忠诚度”，忠诚两字在员工和企业之间关系上的正确理解，我想应该包括两个方面的内容，首先是行为方面的忠诚，忠诚度在这方面主要表现在员工的对企业做出奉献的真诚度和责任感上，（我称之为诚实度）也就是员工在工作行为上对企业的真诚，对本职工作的富有责任感，也可以理解为员工在任职期间，在工作行为上能够做到对本职工作尽心竭力，对上级，同事，下级以及顾客赤诚无私。一切以工作为出发，不拉帮结派，不损公肥私，以为企业创制更多的财富为目标。俗话说“拿人钱财与人消灾”。用现在的话说叫：“对得起自己的这份工资”。再则是在精神方面的忠诚，即员工把自我的职业规划，人生目标有机的与企业的发展规划结合在一起，希望在企业中长期工作，在协助企业发展壮大的过程中，实现自己的职业规划和人生目标。员工对企业的忠诚度的高低不但表现在日常工作行为上能够做到尽心
竭力，赤诚无私同时还应该表现上是否把个人的追求和企业的发展规划有机的结合在一起。
第二:对企业忠诚度的高低很难在面试过程中进行精确的评价。忠诚度是一个比较抽象复杂的概念，只有在长时间的实际工作中根据员工的实际工作态度，工作表现来进行评估，这不是靠一两次简单的面试谈话和个人简历的撰写就能够作出正确评价的。面试过程由于受到时间的限制，主要来说应该是侧重于考察应聘者的个人素质和综合能力，包括应聘者的知识结构，个人的谈吐风度，是否能给人诚实可信的感觉，是否能在面对压力的时候及时的调节自我等方面，然而忠诚度的问题，涉及的方面比较广，考察的时间要比较久，不可能根据面试官的个人感觉和应聘者的口诺悬河来做出判断。要知道，古人在相交了几十年后况且感慨：“知人知面不知心”，今人如何能从一两次简单的面试中就武断地说：“某人的忠诚度很高或者不行呢？”。面试或许可以达到对应聘者诚实度的判断，但很难做到对其忠诚度的判断。
第三：应聘者以往的离职行为与其对企业的忠诚度高低的关系不大。在实际的面试过程中很多人认为，我们可以从应试者的从业经历，对过去公司的看法，以及离职原因等方面来作为判断忠诚度的依据，是的，表面上来看，这有些道理，但如果结合中国社会的实际情况来分析的话，这个依据也经不起推敲。让我们从以下两个方面来解释为什么过去的就业经历不能作为判断员工忠诚度的一个依据。（1）：从企业方面来看：中国的企业，除了国营企业，事业单位外，主要的就业方向就是外资企业（另论）和私营企业，然而除了极少数的私营企业有着自己不变的奋斗目标，企业理想和社会责任感外，大多数的私营企业仅仅是为利润奔忙，见缝插针游离于市场边缘，它们是存活在社会中的一群没有灵魂的行尸走肉般的组织，悄然的出现，又无声的灭亡。它们没有企业宏伟的发展规划（根本没时间和精力考虑这个问题，还没到那个层次），不注意任何的社会责任（增加企业负担），不关心它们员工生活和职业规划（员工就跟野草似的，割了一波又自然会长出另一波来），企业主不知道该把企业带到什么地方，员工们不知道自己在为这个社会做出什么样的贡献，中国社会科学院的一份调查报告显示：由于各种原因，中国私营企业的自然淘汰率相当高，从改革开放至今能够存活下来的只占总数20%—30%，平均寿命仅为2.9岁。但在目前这种情况下，员工如果能做到诚实守信，忠于本职工作，尽心竭力的把工作做好，也就是在行为上忠诚于公司，（该处我称之为诚实度）就已经很不错了，至于更高的所谓精神层面上的忠诚就很难做到了。所以说，企业缺少灵魂，缺少对员工的关爱造成是造成员工无法正真表现其忠诚度的主要原因之一，员工更换公司的行为不能被指责为缺少忠诚度。（2）：从“离职行为”的本身来看，员工为什么会离职，我曾经被很多人面试过，也面试过很多人，谈到离职原因，五花八门，有时候让你听起来感觉哭笑不得。但在我看来，绝大多数正常情况下，离职行为本身跟员工的忠诚度是没有太多的联系的，它只是由员工自身能力提高的速度与企业发展的速度是否一致而决定的，当员工个人能力发展的速度超越了企业自身发展的速度，而且企业无法给该员工提供相对适应其发展的空间时，员工自然就要离开，去寻找适合自己的新的岗位。另一方面，当企业的发展速度超过了员工个人能力发展的速度的时候，企业需要新的能够适应企业发展现况的人才，那么发展速度慢的员工自然就要被淘汰出去。如果从忠诚度的角度，即员工在任职期间的行为上的忠诚和精神上的忠诚两个方面来看：我们可以得出这么个结论：“走的人不一定没有忠诚度，留下来的人不一定忠诚度就高”，所以我说，离职行为与员工本身的忠诚度没有太大的联系，它是员工和企业之间各自的发展速度是否一致的问题。由于中国社会的现况，企业自身建设过程中存在的实际问题，以及对离职行为的理解分析，我们很难从求职者的以往工作背景出发来衡量其对企业忠诚度的高低。
第四：员工的忠诚度要靠企业来培养，而不是依靠员工的自觉性来保证。目前很多企业在招募新员工的时候比较强调对应聘者忠诚度的考核，我认为这是一个误区，因为员工的忠诚度不是靠员工的自觉性来保证的，恰恰相反，员工的忠诚度的高低不是员工自己能决定的，而是由企业内外环境因数来决定的。我们先从企业内部的环境来看，企业能不能保障其员工的生活，能不能给员工安全感，能不能做到公正，公平，公开，能不能有职业发展的机会，这些在很大程度上决定了员工能否对企业产生忠诚，用我们最熟悉的马斯洛的五大需求理论来说的话，就是企业至少要能够满足员工的“生理需要”和“安全需要”的满足，这是员工对企业忠诚度产生的基本条件，设想下，连生活都不能保证，还在担心下个月会不会下岗的员工，你跟他谈忠诚度，说他缺少忠诚度，他一定会觉得你书读傻了。我们再从企业的外部环境来看，企业在社会中的地位，企业的社会责任感，整个社会对企业的认知度，这些都在很大程度上会提高员工对企业的忠诚度，在协助企业发展的过程中实现自己的理想和职业规划，用马斯洛的理论来说，企业能够满足员工的“社会需要”“尊重需要”和“自我实现”的需求。设想下，企业如果能做到，正确的对待员工对企业的贡献，真正关心员工的生活，满足员工的不同需求，那么员工对企业的忠诚度怎么可能不高呢？所以我认为员工的忠诚度不是员工自己说了算的，它取决于企业的自身建设，世界上没有天生的忠
臣和叛徒，忠臣总有忠诚的道理，叛徒总有背叛的原因。
综上各种原因，我个人认为，员工对企业忠诚度的高低，不应该作为考核应聘者的一个重要因素，相反，我觉得企业现有员工的忠诚度，（离职率，满意度等）倒是应该作为应聘者考核企业是否值得去服务的一个重要参考因素。（笑谈，因为在目前中国的就业市场上，这是不可能的，但把忠诚度作为衡量员工的标准的话，我觉得太离经背道了，这是把衡量企业建设的一个指标用来衡量员工，而且还是在选材的时候。），同时，我想强调的是，面试中可以考核员工的诚实度，但不能考核出忠诚度。鞋子穿的太大了，也是不利于跑步的。
第二篇：走出认识误区,提升顾客忠诚度
走出认识误区，提升顾客忠诚度
对当前的企业来说,营销上的成功已不仅仅是统计意义上的市场占有率,更应体现在拥有多少忠诚的顾客。美国经济学家赖克尔德和萨塞曾经对许多行业进行了长时间的观察分析。他们发现顾客忠诚度在决定利润方面比市场份额更加重要。当顾客忠诚度上升5个百分点时,利润上升的幅度将达到25%~85%。与此同时,企业为老顾客提供服务的成本却是逐年下降的。更为重要的是,忠诚的顾客能向其他消费者推荐企业的产品和服务,并愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格。可以说,忠诚顾客是企业竞争力的重要决定因素,更是企业长期利润的根本源泉。
一、顾客忠诚度概述
(一)顾客忠诚的内涵
顾客忠诚是一个多维的概念,是顾客长期以来所形成的对某企业的产品和服务的一种消费偏好,是顾客认知忠诚、情感忠诚、意向忠诚和行为忠诚的有机结合。
忠诚顾客,是指那些能拒绝企业同行竞争者提供的价格优惠,持续地购买本企业的产品或服务,甚至为企业义务宣传的顾客。
(二)顾客忠诚度的功能
企业经营实践表明 :买方市场条件下,顾客忠诚才是现代企业最宝贵、最可靠、最稳定的资产。高度忠诚的顾客不仅是企业竞争获胜的关键,也是企业长治久安的根本保证。其功能主要表现为六大效应: 1.盈利效应。忠诚的顾客首先会继续购买或接受企业的产品或服务,而且愿意为优质的产品和一流的服务支付较高的价格,从而增加企业的销售收入和利润总额。
2.广告效应。忠诚的顾客往往会把自己愉快的消费经历和体验直接或间接传达给周围的人,无形中他们成了企业免费的广告宣传员,这远比狂轰乱炸的巨额广告投资促销效果会更好。正所谓“最好的广告是忠诚的顾客。”
3.示范效应。忠诚顾客一经形成,不仅对企业的现有顾客与潜在顾客的消费心理、消费行为和社会方式提供可供选择的模式,而且可以激发其仿效欲望,并有可能使其消费行为趋于一致,甚至引发流行现象。
4.降低成本效应。忠诚的顾客通过重复购买、宣传介绍、称赞推荐等方式可以使企业减少诸如广告、公关、宣传等促销费用开支,降低其经营与管理成本。
5.经营安全效应。忠诚顾客会很乐意尝试企业其他的产品,这就使得交叉销售得以成功,从而实现了企业经营的多元化,大大降低了企业的经营风险。
6.竞争优势效应。忠诚的顾客,不仅为其他企业进入市场设置了现实壁垒,也为本企业进入新市场提供了扩张利器,这使得企业在市场竞争中具有领先于对手的相对优势。
二、有关顾客忠诚度误区
随着顾客忠诚度理论在许多行业被广泛应用,顾客忠诚度战略已成为营销管理理论的热点。然而,许多企业经营者对“顾客忠诚度”的内涵和外延没有真正理解,从而形成认识上和实践中的误区。主要表现为: 误区之一:顾客满意等同于顾客忠诚
在企业经营过程中,很多人认为:如果顾客满意,就会频繁地购买企业的产品或服务,从而形成顾客忠诚。实际上,顾客满意是顾客需求被满足后的愉悦感,是一种心理活动,它源于顾客期望与其感觉中的服务实绩的比较。而忠诚顾客所表现出来的却是具有免疫力的持续购买行为。一位顾客对企业产品或服务表示满意,并不一定意味着他下次仍会购买该企业的产品。据《哈佛商业评论》报告显示,在满意于商品的顾客中,仍有65%~85% 的顾客会选择新的替代品。应该说,顾客满意是顾客忠诚的必要条件而非充分条件。
误区之二:价格优惠是提高顾客忠诚度的关键所在
不少管理者认为,要赢得顾客满意,建立顾客忠诚,价格优惠是关键。不可否认,诸如打折、赠物之类的价格优惠在短期内可能提高销售额,增加市场占有率,但是这种做法却很少能让顾客真正远离竞争者,变成本企业的持续购买者。实际上,降低价格不仅无助于建立顾客忠诚,反而会将原本忠诚的顾客变成对价格敏感的顾客,最终有损企业本身的利益;同时,低价格也降低了其他竞争者进入该市场的障碍,使得商家要面对更多的竞争者。
误区之三:提高市场占有率也就提高了顾客忠诚度
存有此种观念的企业家并没有真正弄清市场占有率和顾客忠诚度的区别所在。在相同市场的前提下,市场占有率是企业与其竞争对手比较的结果;而忠诚度是企业的顾客占有率和顾客持续比率的反映。企业若热衷于市场占有率的提高,势必会专注于开发新的客户,忽略维系老顾客。事实上,市场占有率的提高反而会阻碍忠诚顾客的开发。因为一旦提高了市场占有率,企业就必须面对各种各样的顾客,以不同的产品或服务去取悦不同的顾客,很可能忽略了极有潜力成为忠诚顾客的客源,使得他们转向竞争者。这样企业的损失更大,更难弥补。
三、提高顾客忠诚的策略
(一)建立顾客数据库
为提高顾客忠诚而建立的数据库应具备以下特征: 1.一个核心顾客识别系统。识别核心顾客最实用的方法是回答三个互相交迭的问题:(1)你的哪一部分顾客最有利可图,最忠诚?注意那些价格不敏感、付款较迅速、服务要求少、偏好稳定、经常购买的顾客;(2)哪些顾客将最大购买份额放在你所提供的产品或服务上?(3)你的哪些顾客对你比你的竞争对手更有价值?通过对这三个问题的回答可以得到一个清晰的核心顾客名单,而这些核心顾客就是企业实行顾客忠诚营销的重点管理对象。
2.一个顾客购买行为参考系统。企业运用顾客数据库,可以使每一个服务人员在为顾客提供产品和服务的时候,明了顾客的偏好和习惯购买行为,从而提供更具针对性的个性化服务。
3.一个顾客退出管理系统。研究分析顾客的退出原因,总结经验教训,利用这些信息改进产品和服务,最终与这些顾客重新建立起正常的业务关系。而且,这样也有助于树立企业的优质形象,使顾客在情感上倾向于本企业的产品和服务。
(二)提高内部服务质量,重视员工忠诚的培养
哈佛商学院的教授认为,顾客保持率与员工保持率是相互促进的。这是因为企业为顾客提供的产品和服务都是由内部员工完成的,他们的行为及行为结果是顾客评价服务质量的直接来源。一个忠诚的员工会主动关心顾客,热心为顾客提供服务,并为顾客问题得到解决感到高兴。因此,企业在培养顾客忠诚的过程中,除了作好外部市场营销工作外,还要重视内部员工的管理,努力提高员工的满意度和忠诚度。
(三)制定合理的产品价格
在当前居民消费水平状况下,价格仍是顾客选择消费的主要决定因素之一。所以企业要努力实现产品价值的最优化,生产物美价廉的产品,满足顾客的消费需求。产品价格的制定,不但要使终端消费者满意,还要为各级经销商留有使其满意的利润空间。二者有其一对产品价格不满意.都会造成销售渠道的阻塞。
(四)提升顾客转换的“门槛”
一般说来.顾客转换品牌或转换卖主会面临一系列有形或无形的转换成本。转换购买对象需要花费时间和精力重新寻找、了解和接触新产品,放弃原产品所能享受的折扣优惠。改变使用习惯.同时还可能面临一些经济、社会或精神上的风险。
提升顾客转换的“门槛”——转换成本,可以削弱竞争对手的吸引力,减少顾客的退出。最常用的策略是对忠诚顾客进行财务奖励。如对重复购买的顾客根据购买数量的多少、购买频率的高低实行价格优惠、打折销售或者赠送礼品等。第二种方式是为顾客提供有效的服务支持。包括质量保证、操作培训、维修保养等,借此增加顾客的感知价值。第三种方式是通过有效沟通,与顾客建立长期的伙伴关系。沟通方式灵活多样,比如召开顾客座谈会、成立顾客俱乐部、开通回访专线等。
四、结语 综上所述,只有企业走出对顾客忠诚度认识上的误区,根据自身的实际情况,认真分析顾客的心理,把各种因素综合考虑,才能更好的提高顾客的忠诚度。要想成为一家经营成功的企业,一家能立足于市场的企业,就必须将顾客忠诚作为企业的追求目标,并将不断地进行持续改进,培育出更多的忠诚顾客作为企业的终极追求。
第三篇：一个面试官的感想
一个面试官的感想
考官面试感想（写的很真切啊）
上周，我当了3天我们这个市的公务员考试面试考官，平均每天要面试30个考生，3天下来就接近100个。很累，但挺有成就感，看到考生表现得优秀，我为他(她)高兴，看到临场紧张、发挥不好的考生，我也跟着心里着急。
一想到我的打分可能影响别人的命运，我生怕有一点点不慎，竖着耳朵听准考生的每一句话，认真地打好每一项分数，认真地比较，特别第一天，天阴得厉害，在北房间里坐了一天，回家时感觉腿都不像是自己的了！
三天下来，遇到一些有趣的事，想在这里开贴说出来，如果您要是打算考公务员，不妨进来看看，也许我的经验对大家有点启发呢。
一、考生表现模式化
我是第一次当考官，不知道往年面试情况如何，但在今年面试中，以我所在的考场为例，发现很多考生，不知道是受网络上的面试技巧影响，还是上了同一个培训班，表现得极为相似！举几个例子：
1、在考场礼仪上的，有的考生简直像个机器人。
一进门，带着职业微笑，双手叠放在腹部，双肘分开，深深地一鞠躬，深情地说：各位考官，各位工作人员，上午好，你们辛苦了！
考官每说一句话，都眨着眼睛，含笑着点头：恩，谢谢！
临走时，再深深地一鞠躬：再次感谢各位考官，祝你们身体健康、精神愉快、工作顺利、全家幸福！
这样写出来好像挺不错的表现，但放在实际场景中，就显得有点虚了啊，毕竟我们不是考空姐！大方、自然一点就好！
更惊人的是：
考官念完一道，示意考生可以回答，考生面带微笑说：
——“考生现在开始思考！”
——“考生思考完毕，考生开始答题！”
第一次听见有人这么说，我用余光看到，我们组的考官明显都吃了一惊！
关键是每题之前都来上这么一句！不过很快大家都适应了，因为下一个进来的考生也这样子！还有：
——“请允许考生思考片刻！”
一个姑娘，答得倒很不错，就是回答每题前都不忘来上一句：
“考生思考完毕，请求答题！”(让我想起了卫星发射现场！)还很诚恳地笑着看主考官司，等着主考官表态！
结果我们组的主考官害怕她这样会耽误答题时间，每次不等她说完，就赶快点头表示同意！
当我们适应了这种方式，一个更有意思的考生出现：
——“考官开始答题”(谁是考官啊！)
——“考官答题完毕”(语气硬是不加个逗号，非得连着说？)
主考官问，你还有什么要补充的吗？
答：——主考
官没了！(什么叫主考官没了？)
2、“凡事预则立，不预则废”
结构化面试中有一道组织协调题，给你一个主题，让你说说如何组织一次培训，或者是宣传、会议、参观、检查等等。一般说来，考生都说要先做一个工作计划或方案，这倒没错，可一上午15个考生，7个全用同一句话来开场：“俗话说，凡事预则立，不预则废！”
以至于我一听到，“俗话说——”，心里就暗暗叹气：又来了！怎么就不能换句话呢？看来网上这篇面试技巧除了我以外，很多人也都看到了啊！
第二天午休时，大家说起考场里阴冷，一位考官说：昨天天阴，今天我特意多穿了衣服！好受多了！
结果有三个人异口同声地说：“凡事预则立，不预则废！”
有一位老兄，刚说到“凡事预——”忘词了！
不过还算是应变能力强，愣了一下说：“凡事预先都要有个计划！”
不过说实话，我们没有因为说了这句话就给考生扣分，主要还是看具体答题的情况，如果你完全按网上的套路一字不差地答，没有结合题目里的内容的话，就只能得到基本分数了。
谈到如何处理人际关系时，这一句来了：
“海明威说，每个人都不是一座孤岛(所以人和人产生碰撞是难免的)„„”，说实话，先不管海明威是不是说过这句话，当初我在网上看到某个人写的面试技巧时，也觉得这句话引用得不错，不过大家也得想想啊，既然你能在网上看到，别人也能啊，这样一来你再用这句话，不是笨点了吗？！
一上午说这句话的考生大约有3个！
3、如何做好领导交给你的一项工作？
答：这是领导(或组织上)对我的信任，我一定要把这项工作做为一次锻炼和提升的机会„„
——这是你的正常工作！这样说高度恁高点了吧？
4、如何组织一次活动——
千篇一律地说：做好事前、事中、事后三段。
事前做好计划(那句著名的凡事预则立不预则废就是放在这儿说的)，事中选择好时间、地点、人物，做好经费预算(也不管这是一项什么工作，需不需要经费)，安全保卫(一次单位内部的会议也需要安全保卫吗？！)注意协调各方面关系，事后写好总结报领导审阅，做好经验总结。
说得很流利，但你倒是说一点具体的内容啊！
二、答题不够谦虚或不切实际
1、“我们大学生有着很高的理论水平，所以(一般是自信我能干好这项工作)„„”
是么？很高吗？当着考官的面这样说合适吗？
2、向领导提建议，领导不接受怎么办？
答：“我反复劝说，相信领导一定会接受的。
”
“如果领导仍不接受，我会向上级部门和领导反映，直接到他接受为止！”
至于吗？！不就是个建议嘛！又不是发现领导有什么违法乱纪的行为！
3、“处室的领导一定会配合好我的工作的！”
我无语了，你考的职位是局长？
4、如果你在会上布置一个文件，领导在场时没人提意见，领导出去一下，下属单位的与会者纷纷置疑，你怎么办？
——很多考生看起来像刚毕业的大学生，有这样答的：我根据反映，当场修正这个文件！
不用我说，大家也知道考进去是当基层公务员，怎么会有权力当场改文件呢？
三、答非所问型
问：你怎么看待社会上某一现象？如何解决？
此题要分析此现象的成因，包括人的心态、社会环境、制度问题等，然后提出解决办法，有一些看来是学生会干部的人这样回答：
——我是**员，如果是我，绝对不会出现这个情况，我绝对能做到„„
还有，如果你的同事老是失信，你该如何是好？
正确的回答应该是分析失信的原因，然后大度地对待，帮助他讲诚信。
有些实在的同志回答：“离他远一点，不和他玩了！”
还有人回答：“一定要让此人认识到失信是一种严重的危害党、危害国家、危害祖国和人民的违法犯罪行为。”
——太吓人了吧！
四、口误
“俗话说：三十六行，行行出状元。”
其实我的意见是，如果说错或没什么效果，这样的大家都知道的话不说也罢，不会影响你的分数。反而说错了，给人印象不好。毕竟面试中很关键的一环是赢得考官的好感。
说到模式化答题，还有：
谈到对一个问题的认识时，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，第一次听感觉这考生还不错，结果一上午来一个这样说，再来一个还这么说，又晕了！
休息时，我身边的一个大学教授说：“这是哪个培训班教的，真想把他们老师拉出来揍一顿！”
五、不了解社会的答法
1、一些市区报废的机动车流入农村，一些学校用来接送学生，怎么解决？
答1：让农机局去检查
答2：让学校买新车
答3：让家长买车送孩子
答4：应该走着去上学
2、公园免费开放人太多怎么管理
答：不应该免费，重新卖票。
3、镇某政府向农户免费送树苗，改善了农村居住环境，这对于新形势下做好农村工作有何启示？
答：一定要做好农村的环境保护！(这是被出题人给绕进去了，光看前面，没看最后一题的问法！)
答：建设社会主义新农村，光送几个
树苗有什么用！该一心发展经济！
听着有道理，但题的本意好像不是这样的啊！
4、农民种芹菜，丰收了，可是卖不出好价格怎么办？
答：要加大农业科技投入(刚想说好——)，提高产量！
兄弟，您看清题，已经丰收了！
5、未经检测的蔬菜进入市场怎么办？
答：让税务局去查
不错不错，还知道让政府部门去查，比那些说“教育百姓不要买”的人强！
一些市区报废的机动车流入农村，一些学校用来接送学生，怎么解决？
这题还有一位仁兄答：
发动当地群众，每天早上埋伏在这些车的必经之路上，抓住一辆废掉一辆！
这答案听着怎么就觉得怪呢？到底是哪儿怪呢？
面试时间共20分钟，可以思考一会再答。
听其他考官说，他们考场上有个考生，一说开始，低头奋笔疾书，不抬头，考官那个急啊，可又不到提醒的时间，终于，距结束还有三分钟时，该考生抬起头来，说：
“回答完毕！”
这些毕竟是少数情况，被我集中起来说了，出现上述的情况，我分析有几种原因：
一是刚毕业不熟悉社会实际，不了解时事；
二是太紧张，不知道说什么好；
三是受到网上面试技巧和社会上培训班的影响太深！
其实面试要参考技巧，又不能照搬，关键要放松地答出水平和高度来！
每位考官的手里都有一个题本，除了有题之外，还有很简单的答题要点，可以参照打分。但实际上，考官不完全依照这个答案的。只要考生答的符合实际，有可行性，再有点新意和深度就可以得到高分。
前面一位朋友说请我解答一些问题，我很乐意，不过担心自己的水平不足而误人啊。不过我也是通过社会考录进入公务员队伍的，也曾在党校给初任公务员讲过课。对于考试算是比较熟悉，我们可以讨论一下，可能有不对的地方，供大家参考吧。
这几天工作多起来，我争取休息时或晚上抽空来，大家也可以讨论，希望能对想考公务员的人助一臂之力吧。
建议你在面试前，看看是否认识当地政府机关的人，给你介绍
一、两位以前做过面试考官的领导，你穿着准备面试的衣服，请他们帮忙找点题，当场模拟一下，对你的回题和穿戴、礼仪提点意见。指点和不指点效果是不一样的。
对于紧张的考生，我一时还真想不出什么很有效的建议。解决紧张不是一日之功。适度的紧张是无害的。
一是最好能找几个朋友模拟成考场的样子，一字排开，再找点题问你，多练几次试试。
再就是，尽量提醒自己，不要当作参加
考试，能当成自己是老师给他们讲课或是在聊天最好。即：对于这个事，我来讲给你听听。而不是说，我向你汇报。(可见老师去面试应该有优势，他们每天对着人讲话)
还有，发现很多人的答题时间是用不完的，20分钟，大多数人在12-15之间。答每题前花1-2分钟在纸上列个提纲，对着纲说相对放松一些。但准备时间不宜过长。答题时，提醒自己微笑着看主考官说话，这样从考官这个角度看起来感觉好。
我们这里周二开始面试，周二晚上回家翻看近日报纸，在周一早报同一版上居然有2道题的答案！
一个新闻是博物馆也免费开放了，但为防止进人过多，要提前预约领票，免费不免票。
另一个新闻是市长访谈，讲如何确保食品安全，四种措施不让未经检测的菜进入市场。
可见想考公务员，就要关注报纸、电视上的时事，不能像以前一样只看标题，或看也不看！
惭愧地说，我还真的没看过新闻1+1这个节目，争取近日看一下。不过如你所说，评论语言和思路过于犀利的话，可能确实要调整后才能用到面试中。
我以前参加过笔试阅卷，发现写申论时，有的考生角度不对，让你写一个工作的对策，有人好像站在社会或新闻的角度来批评政府的工作，不知道你说的犀利是不是指这个意思，这样肯定不合适。
考公务员，无论是申论写作，还是面试答题，要把自己就当成政府的公务员，从政府管理的角度来分析来回答。但我想，这个节目的思路应该是能借鉴的，分析一个问题，要从哪些角度来看，该上升到一个什么高度。语言是可以调整的，不能像节目中经常用到的反问句，要正面回答。
有人问，考试黑不黑，我想这不是我能回答的。希望以后没有人这样问。
我们这里，每一场面试前，几百个经过专门培训的考官，坐在一个大教室，等待考生抽号抽到自己，才知道自己该去哪个考场，所有人手机上交，而且整个考场大楼手机信号都被屏蔽掉了，每个考场都有一名监察局工作人员和社会各行业的监督员。
考试出题、阅卷直到公布成绩的全过程都很严密，有人监督。公务员考试现在是社会热点，大家这么关注，你说谁敢在这里干点什么坏事呢？
当然，如果您能知道面试考官是哪些人，而且你又能认识所有的几百人，还要保证他们也认识你、答应为你打高分的话，我想也许能有点用吧；或者你有一只神手，抽到的7个考官你都认识。这些还得以你答得好为前提。话又说回来，答得好，根本就不用托什么人，对吧？
但是，面试中有一定运气因素的。毕竟是人在打分，每一场的题不一样，考官也不一样，即使是同一个回答，不同的考官的感觉也不可能完全相同。
所以，我的体会是，优秀的考生在哪一场、面对什么考官都没问题，而那些不太行的考生也一样，不行就是不行。运气因素就存在于中间地带的考生中。这我想大家都能理解。
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isaiah99 1楼
发表于: 09-2-1 19:31 只看该作者 | 小 中 大
谢谢楼主啦
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浑燃天成2楼
发表于: 09-2-1 19:36 只看该作者 | 小 中 大的确说的真切！学习了！
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yilixin08 3楼
发表于: 09-2-1 19:50 只看该作者 | 小 中 大
看来我还是很有希望滴。看了lz的帖子信心大增啊。加油了
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ahern 4楼
发表于: 09-2-1 19:59 只看该作者 | 小 中 大
很受益，感激不尽啊！
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parachut 5楼
发表于: 09-2-1 20:07 只看该作者 | 小 中 大
嗯，看了这个，感觉好多了，决定按照自己的思路来答。那些套话我是背不会了。
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judge1314 6楼
发表于: 09-2-1 20:19 只看该作者 | 小 中 大
学习了
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tractrac 7楼
发表于: 09-2-1 20:19 只看该作者 | 小 中 大
恩，真好~谢谢LZ~~~
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452406587 8楼
发表于: 09-2-1 20:29 只看该作者 | 小 中 大
看得我不想再看那1500题了
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叶jy4831 9楼
发表于: 09-2-1 20:30 只看该作者 | 小 中 大
楼主说的太好了！学习学习。
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smartym 10楼
发表于: 09-2-1 20:33 只看该作者 | 小 中 大
楼主说的太好了，太好了„„不顶不行啊！
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孟德新书
11楼
发表于: 09-2-1 20:43 只看该作者 | 小 中 大
学习了～
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zj8398 12楼
发表于: 09-2-1 21:03 只看该作者 | 小 中 大
学习一下，争取能够成功
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363603133 13楼
发表于: 09-2-1 21:10 只看该作者 | 小 中 大
谢谢了
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hu980914 14楼
发表于: 09-2-1 21:13 只看该作者 | 小 中 大
很有收获
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candyxy 15楼
发表于: 09-2-1 21:14 只看该作者 | 小 中 大
学习了，指明方向啊~
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njkln 16楼
发表于: 09-2-1 21:15 只看该作者 | 小 中 大
准备把其中一段话作为近期座右铭：
尽量提醒自己，不要当作参加考试，能当成自己是老师给他们讲课或是在聊天最好。即：对于这个事，我来讲给你听听。而不是说，我向你汇报。
对克服心理紧张应该会很有效
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岸边此
17楼
发表于: 09-2-1 21:18 只看该作者 | 小 中 大
很有必要学习一下了 谢谢楼主！
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笨猫猫
18楼
发表于: 09-2-1 21:29 只看该作者 | 小 中 大
楼主很牛
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我是丹丹
19楼
发表于: 09-2-1 21:36 只看该作者 | 小 中 大
楼主人真好,水平也很高,谢谢楼主~
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第四篇：走出幼儿教育的一个误区
看到一篇讨论圣诞节送什么礼物的文章,想起了去年圣诞节的一段事情.去年,5岁的女儿受教于南阳一家知名的幼儿园,这所幼儿园管理规范,有较高的教育水准,孩子入园两年多来,我们一直为孩子的健康成长感到欣喜.可是,前年到去年,幼儿园连续举办的圣诞庆祝活动,却让我心生担忧.前年,幼儿园在园内设置了圣诞树和圣诞老人,里面放了许多小玩具,活动开始后,幼儿园关闭了所有电灯,让家长带着孩子用小手电寻找“圣诞老人的礼物”.记得前年圣诞节晚上女儿跟妈妈回到家,兴致勃勃地展示她的礼物:小熊,小天鹅,小长颈鹿,冻得红扑扑的小脸上洋溢着幸福的表情.去年,幼儿园改为以班为单位举行圣诞晚会,女儿要在班上演奏钢琴曲,提前好几天就在家一遍又一遍地反复练习.12月25日早上,送女儿去幼儿园时,一进大门,女儿抬头看见满园的圣诞树和圣诞老人,惊喜地睁大了眼睛,自言自语地说:“圣诞节真的来了.”就在那一刹那间,一股忧虑之情在我心中油然升起.我不知道,是幼儿园教育的偏差还是我跟不上形势.我知道,圣诞节是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,本来是基督教徒的节日,后来演变为欧美一些国家的全民性节日.记得上大三,大四那两年,一些低年级的师弟师妹已经热衷于过圣诞节,愚人节,其实,很多人只不过是跟着赶赶时髦.我觉得,对已经长大成人,但思想还未定型的大学生,完全可以允许他们对生活作出一些无害的尝试.但是作为幼儿教育,这完全是另外一个概念了.记得一篇文章提到,有记者采访一位诺贝尔物理奖得主时问他:“您觉得什么对您的一生影响最大?”这位美籍物理学家毫不迟疑地回答:“是幼儿园.”幼儿园教育是培养一个人生活习惯,学习规律,做人道理的最基础也是最重要的时期,人生观,价值观,文化心态都在这一时期形成雏形.在幼儿期的教育中,教会孩子怎样认知世界,应该是幼儿教育工作者研究的基本课题.法国作家都德的《最后一课》,讲的是德国纳粹为了从文化上,心理上彻底改造占领区的法国人,强行让小学生丢弃法文,全部改学德文的故事.而今天,我们的幼儿教育是在自发地向孩子灌输所谓的“西方文化”.其实,就节日而言,西方节日也各有不同:父亲节,母亲节,情人节表达了人们对亲人,爱人的思念,愚人节是一种情绪的渲泄,复活节,感恩节,圣诞节则是一种宗教性,纪念性的节日.西方国家过圣诞节,对于我们来说,就象马路对面楼上一户人家给祖父庆祝生日,人家祖父的生日,我们去凑什么热闹?我不知道,在幼儿园所谓的“西方文化”熏陶下,孩子长大后会是什么样的文化心态? 这个问题恐怕连热衷于传输“西方文化”的幼儿园老师也没有认真思考过.这样的误区到什么时候才能走出来?
第五篇：一个养猪成功人士总结的养猪十大误区
一个养猪成功人士总结的养猪十大误区
误区一：“专家”误区
专家并不等于专业，将简单变复杂，将复杂变简单。政府型专家,政治角度思考问题；学术型专家,学术角度思考问题；社会型专家,屁股坐哪为哪说话；生产型专家,结合实际解决问题。中国官方研究机构做学问比较脱离实际，几篇论文只要变成铅字，就可以变成教授、副教授。（最近上海某位女科学家被评为美国科学院外籍院士，可在中国两院院士里面并没有她的名字）。
案例：
A、某研究所某博士著作案例。
B、某养猪知名人士推销“夫人”产品案例。
C、某名教授人工授精案例。
D、上海某研究员“高级推销员”案例。
E、医院化验员等于医生吗？
误区二：种猪误区
养最赚钱的猪还是最漂亮的猪？着就是相马与赛马的区别。
案例：
香港市场对国内养猪的影响
中国养猪看广东，广东养猪看香港。
香港肉猪拍卖案例
台湾养猪对大陆的影响
湾现在养猪状况
美国、欧盟养猪业发展之路对中国大陆的借鉴作用。
误区三：抗生素误区
青霉素的发明应有，确实拯救了人类无数的生命，但据统计，我国7岁以下儿童因不合理使。用抗生素造成耳聋的数量多达30万，占总体聋哑儿童的比例高达30%～40%；我国每年有8万人直接死于滥用抗生素。抗生素滥用“三重罪”
1.“救命药”变成“致命药”。2.人畜集体成为“耐药一族”。3.加大养猪成本。抗生素等对猪肠黏膜损害是猪 重要致病因素。猪的肠胃功能是保障猪机体各器官正常运作的动力源泉。为了使猪的遗传力得到最大的发挥，一定要保证猪只从出生到上市，肠道系统的健康完整。
猪只有在健康的前提下，才能发挥最大的生长潜能。（肠黏膜免疫系统是保证仔猪健康的第一道防线！）
关于抗生素：
少量和超量的抗生素都会对猪产生耐药性；耐药性产生后，猪以后还可以用什么抗生素，人类呢？超量抗生素对腹泻和其他疾病有防治作用，但也 可以破坏肠道有益菌，损伤消化道功能，对生长速度有阻碍作用，易产生药物性便秘；动物使用抗生素过程中，会使动物机体产生更多的过氧化物，如“自由基”，加剧动物机体组织与器官的损害，使动物非主动免疫功能受到抑制。在过去的近十年里，部分中外兽药企业“土洋结合”、坑“猪”害“人”，误导养猪行业。有些外资制药企业为了自身的利益，利用“洋品牌”优势，联合国内一些良心被猪吃了的“汉奸”，恶炒“概念”、“忽悠”养猪人。
案例 ：
A、母猪分娩前后“打针”所谓保健案例。
B、仔猪生后“三针”所谓保健案例。
C、台资某大型猪场使用抗生素案例。
D、欧州某制药公司呼吸道药物案例。
国内兽药厂家“土法坑人” 案例 ：
A、中草药案例。
B、江苏无锡某公司2006北京VIV笑话
C、某兽药企业快速“发家史”。
如今还有多少“猪八戒”没有受过抗生素的伤害 ？ 2005年四川“链球菌” „„ 2006年全国“猪非典” „„ 2008年„„？？？ 2006年1月1日起，欧盟全面禁止在所有饲料中“加药”，到目前为止，欧盟并没有因为禁止使用抗生素而引起养猪生产成绩滑坡和疫情发生。误区四：疫苗误区
欧洲某公司兰耳药疫苗2006年在中国大陆为何脱销？欧洲某公司兰耳药疫苗中美销售价钱对比分析。美国和欧盟使用兰耳病疫苗情况。疫苗种类打的越多越好吗 ？
接种“蓝耳病”疫苗的反馈：
案例一：河南舞阳县汇通集团（4000头母猪）
疫 苗：德国某公司产弱毒苗
母 猪：接种2次
小 猪：接种1次（15天-20天龄）
结 果：小猪40-50天龄几乎全部发病病猪几乎全部死亡。
案例启示：
无论是种猪还是小猪接种“蓝耳病”疫苗对所用疫苗猪场无效。该种弱毒疫苗可能对某些洁净猪场是污染甚至会引起似强毒致病效果。对已经有亚临床感染的猪场可能是一种超强应激。2006至今，中国大陆猪病的漫延，这些“土洋奸商” 该承担多少责任 ？
误区五：断奶日龄误区
仔猪究竟在多少日龄断奶？为什么要21日龄断奶？如果仔猪断奶重在10公斤以上，我们还需要昂贵的教槽和断奶料吗？我们是否可以考虑重新调整思路：根据中国国情，降低教槽和断奶料成本，增加哺乳期母猪营养，利用相对廉价的哺乳母猪饲料转换成天然、优质母猪奶水喂养仔猪。用母猪奶水饲喂的仔猪生长速度最快、基因表达最完全、副作用最小、成本最低。在生产实践中，奶水好的母猪带大的仔猪在60日龄前的药费投入至少可节约30-50%左右，死亡率可有效降低50%左右，每公斤仔猪生长饲料成本也可以降低20%左右。
误区六：拉稀误区
动物拉稀是身体排泻有毒物质、保护机体的一种本能反应。人可能做到不拉稀吗？控制猪拉稀的常用方法：高铜、高锌、高抗生素、血浆蛋白、肠绒膜蛋白„„高铜、高锌对仔猪黏膜的影响。高铜、高锌饲料配方，对促进生长、控制有害菌引起的下痢方面有独特效果。但会加快饲料氧化酸败，同时造成破坏肠道微生态平衡、免疫力和绒毛的破坏也不可忽视，如损伤小肠绒毛、皮毛粗糙、消化率下降、免疫抑制、僵猪„
关于硫酸铜来源：
关于猪血浆蛋白粉 ？西方国家不敢用核武器对付中国，却用生物武器来摧毁我们的经济(畜牧产业)，但我们很多专家还以为上帝送来圣诞礼物。猪血浆蛋白粉与“生物入侵”。
误区七：消毒误区
消毒胜过治疗，科学消毒胜过投药，消毒可以减少投药，投药不能代替消毒。尽管大家都在讲疾病预防很重要，但预防工作中最基础的工作——消毒却思考最少做得最差。科学、规范的消毒措施是切断疫病传播途径、杀灭病原体最重要、最有效、最经济的防范措施。
养猪管理者忽视消毒防疫的原因：
不能直接见到效果，消毒不同于治疗性药物，有时做不到立竿见影。有时猪场不消毒也不生病。也有时消了毒猪照样生病，这有可能是消
毒剂质量有问题或消毒方法不对。
有些养猪者还存在如下消毒误区：
误区一：未发生疫病可以不进行消毒。消毒的主要目的是杀灭传染源的病 原体，疫病发生要有三个基本环节：传染源、传播途径、易感动物。
在养猪生产中，有时没有疫病发生，但外界环境存在传染源，传染源会释放病原体，病原体就会通过空气、饲料、饮水和其它生物等途径，入侵易感猪，引起疫病发生。如果没有及时消毒、净化环境，环境中的病原体就会越积越多，超出猪体承受浓度时，就会引起疫病大发生。因此，未发生疫病地区的养猪户更应进行严格到位的消毒，防患于未然。
误区二：消毒前，环境不进行彻底大扫除。由于养猪场存在大量的有机物，如粪便、饲料残渣、猪分泌物、体表脱落物，以及鼠粪、污水或其它污物，这些有机物中藏匿有大量病原微生物；这会消耗或中和消毒剂的有效成分，严重降低了对病原微生物的作用浓度，所以说，彻底清除是有效消毒的前提（卫生大清除是最便宜、最有效的消毒）。
误区三：已经消过毒猪就不会再发生传染病。尽管进行了消毒，但并不一定就能收到彻底的消毒效果，这与选用的消毒剂品种、消毒剂质量及消毒方法有关。就是已经彻底规范消毒后，短时间内很安全，但许多病原体可以通过空气、飞禽，老鼠等媒体传播，猪自身不断污染环境，也
会使环境中的各种致病微生物大量繁殖，所以必须定时、到位、彻底、规范消毒，同时结合有计划地免疫接种，才能做到猪不得病或少得病。
误区四：消毒剂气味越浓，消毒效果越好。消毒效果的好坏，主要和它的杀菌能力、杀菌谱有关。目前国际上一些先进的、好的消毒剂是没有什么气味的，如安多福等；相反有些气味浓、刺激性大的消毒剂，存在着消毒盲区，且气味浓、刺激性大的消毒剂对猪呼吸道、体表等有一定的伤害，反而易引起呼吸道病。
目前我国消毒剂的产品质量状况：
“非典”时期，国家卫生部检查结果：全国1500家生产消毒剂的企业(医用、公共卫生用），产品合格率不足10％。人用的质量况且如此，那兽用的会咋样呢？什么是理想中的消毒剂？
误区八：营养误区
母猪妊娠期饲养管理总结：便 秘 背 膘。我国目前所用种猪绝大多数来源于美国或欧洲，引猪的同时也引进了相应的营养及饲养标准。但美国和欧洲养猪的生态环境、机械化程度、饲料资源、原料质量等与我国存在很大差异。不顾中国国情，完全照搬“洋标准”“洋方法”，结果是行不通的。例如：母猪妊娠期用豆粕、玉米、麸皮配制的饲料，就很难消除母猪便秘现象。
便秘与母猪：健康母猪便秘是一种症状并非是猪病，但不及时处理便会诱发母猪病变。通过营养手段，彻底消除母猪便秘，达到营养防病目的。母猪便秘时，由于粪球在直肠内蠕动缓慢，肠内血循环较差，粪便在体内停留时间过长，水分过度吸收，排便次数减少。粪便发酵产热使直肠温度升高，进而造成母猪体温升高，有害微生素过量排出毒素，由于排便次数减少，体内毒素排出受阻。由于毒素的靶向性，不同毒素靶向器官不同，诱发多种病变。诱发子宫内膜炎，母猪直肠在子宫上面，便秘发生后，粪便在直肠中排泻不畅、压迫子宫，子宫毛血管易堵塞、肿胀、发炎，继发感染子宫内膜炎、生理机能障碍等，并容易引起母猪精神不定，坐立不安，容易咬死、压死仔猪。便秘与乳房炎便秘后肠道内停留着大量的有害微生物（微生物制造毒素），在非便秘情况下，毒素可以随粪便排出母猪体外。但是便秘后，体内过多毒素侵入猪的神经系统、皮肤黏膜„„ 如：过量麦角毒素吸收在体内，使乳腺细胞分泌减少，功能丧失。T2进入乳腺组后，导致乳腺组织皮肤病变，诱发乳房炎，乳房炎及产生的毒素均会引起仔猪下痢。
便秘防治
科学合理的使用抗生素
科学合理的使用纤维素
科学合理的使用电解质
科学合理的使用益生素
泻药处理法：硫酸镁和硫酸钠等都具轻泻作用，其中以硫酸镁作用最强烈、效果最好。由于猪的品种、年龄和体重不一致，使用泻药结果也不一致。用多了反应太强烈，用少了效果不明显，剂量难把握，但使用过多泻药的母猪，会造成严重脱水。在实际养猪生产中，是否需要在母猪饲粮使用轻泻剂的问题，还争论不一。使用矿物盐轻泻剂可能会造成母猪体内酸碱平衡被破坏，各种矿物质微量无素相互作用紊乱。
背膘与繁殖性能：许多养猪者认为，在母猪妊娠期供给高营养的饲料可以使母猪保持较好的体况。但妊娠母猪营养水平饲喂会降低泌乳期采食量，使得母猪在泌乳期大量动用体内贮备。另外高营养饲料还会让母猪偏肥。母猪偏肥后，卵巢充满脂肪影响卵巢分泌功能，还易导致胚胎死亡率增加。过肥的母猪其血液中会有高浓度游离脂肪酸和低浓度支链氨基酸，这会抑制大脑的食欲中枢从而减少采食，最终导致产乳量下降。
高能量摄取－高胰岛素分泌－孕激素下降低能量摄取－低胰岛素分泌－孕激素升高血浆胰岛素浓度被看成是反映繁殖营养状况的化学信号。故日粮中的淀粉类（如玉米）能量物质的影响就显得十分重要，因为葡萄糖能刺激机体分泌胰岛素，如用脂肪来代替饲料中的淀粉类能量物质（脂肪由于不能刺激机体分泌胰岛素），就可间接地提高母猪的繁殖性能。因此，在妊娠期实行限制营养浓度过高既可防止母猪泌乳期体况下降，又可减少胚胎死亡，从而有利于提高母猪繁殖性能和延长的繁殖寿命和减少繁殖障碍。在限制妊娠母猪淀粉类能量摄入量方面有许多成功的管理经验：
青绿饲料使用
„„
误区九：“风水”误区
水是养猪人最容易忽视的、最廉价、最重要的营养物质。水对猪的功能如下：创造安全环境，运输机体内的 养分、代谢废物和激素；维持体温恒定和酸碱平衡；参与机体内的许多化学反应。如果水不能足量的满足猪的生理需求，那么猪的免疫系统是无法维持正常的。猪通过以下三个途径获得水 ：饲料 饮水 体内代谢水。很少有人系统研究过猪对水的需要量。究其原因，一方面是人们认为猪需要水时就会自觉饮水，我们只要提供充足的饮水就行了。另外，也很少有商业公司愿意出钱给科研人员去研究这个在商业上没有任何意义的课题（尽管水的课题在养猪生产中非常重要）。另一客观事实是：确定猪对水的需要量是非常困难的事，不能用研究其他营养素需要量的方法来研究水的需要量。
在研究氨基酸或能量的需要时，通常采用的评定指标不适用于研究水的需要量；另外许多环境因素如温度、日粮组成（矿物质和蛋白质含量）都影响水的需要量。很多猪场在 水温、水质、水压、饮水器安装的方法等问题上都存在不能满足猪的行为学特性和生理需求的问题！为了保证猪的饮水量，饮水器水流速度应调控为每分钟1.5-2.0升，并且经常检查，确保无障碍。饮水器的高度应比猪背部高出5-10公分。喂料后在食槽中注入水源对增加猪饮水量是有刺激作用的；由于猪不愿意舔水，食槽中水深非常重要。对于成年种猪建议食槽水深为3.8cm以上。是指养猪者选择猪场位置时对该地段生物、空气、气侯、地质、地貌、生态、景观、水文、气象等各种因素的综合评判。
猪场朝向是否符合猪只需求？
座北朝南、偏东8-10度（小学校教室标准是座北朝南、偏东8度）所以我认为猪场环境是决定猪生命质量最基础、最重要的因素。可我们的“猪大人”到底是按人的生理需求给猪找风水宝地盖“宾馆”，还是按照“猪八戒”的生理需求盖猪舍呢？
误区十：免疫力误区
为什么生产中猪实际免疫力大多低于正常免疫力？从商业生产角度评估提高猪免疫力的利弊免疫抑制的定义。动物免疫系统对抗原信息的刺激作出应答反应表现迟缓、滞后、低效、甚至不应答的生理生化反应现象。
免疫抑制的成因
营养不良（如食物中缺乏某些维生素、氨基酸、微量矿物元素、甚至饮水不足）
应激状态（造成代谢紊乱与营养素缺乏）
霉菌毒素中毒
病原体感染（猪瘟、“蓝耳病”、圆环病毒„„）。
抗原刺激过频，造成信息干扰、应答紊乱。
抗生素滥用（尤以某些化药为甚）。
寄生虫病（破坏正常组织、细胞、毒素干扰）。
特异性生理代谢免疫制剂的应用——打破固有生理代谢的平衡状态。
基因工程“疫苗”
生理代谢调节剂
动物的正常免疫应答反应可受众多因素影响，清除或降低某些不良因素的干扰，应作为猪场的重要保健措施。科学地使用有效的生理代谢调节剂（福源康）可有效地改善动物健康状况，提高生产性能，增加经济效益。
结语：
我们的养猪行业要健康持续发展，从业人员的思想必须要与时代保持与时俱进。与时俱进的核心是“时”字，时代不一样了，观念思想就要变化，要学习新知识、新观念；用新知识、新观念探索新方法，解决新问题。与时俱进，知行合一。人之云，非知之难，行之惟难；非
行之难，终之斯难。（知道不是最难的，行动才是最难的。不仅行动是最难，善始善终才是最难的。）
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