第一篇：瑞丰速递的招商准则分析
瑞丰速递的招商准则分析
快递是人们日常生活中所必须要接触到的一个行业，随着时间的推移，快递行业的极速发展也得到了投资者的关注和青睐，而瑞丰快递在发展行业的技术上，将服务的理念融入进去，成就了行业品牌的辉煌!然而瑞丰速递招商也成为了时势所趋。那么瑞丰速递的招商条件准则就是已下几点了。
第一，需要认同瑞丰企业文化，并且坚持统一系统原则，正直诚信、正面积极，积极面对工作压力。
第二，需要理解了快递/物流行业的运作模式：热衷于快递行业、以客为尊，了解快递物流行业的运作，具备快递或物流行业的经验为佳。
第三，一定要具有良好的商业意识，并且具备有成功的经商经历，具有创业精神。
第四，要具备了一定的资金实力，这是基本条件。
第五，要有丰富的人员管理经验，并且需要有招募及管理团队的经验，重视员工的培养与团队建设。
第六，要具备了长远发展的潜力，并且对加盟事业有长远的规划，具备管理多家公司的潜质。
第七，需要可以长期投入、亲自经营，可以亲自处理公司日常经营事宜，并且要承诺十年以上的持续经营。
瑞丰快递宏观发展，在了解它的招商准则，以及了解它的实力、服务态度以及口碑，才能迎刃而解，而瑞丰快递将它的招商业务承包给具有强大招商阵容的招商快车：四零零六二六一六六七，未来的市场是谁掌握，我们或许都有雄心壮志，但是很多事情，我们有心还不行，重要的是付之行动，才能明天会更好。
第二篇：瑞丰速递的市场前景分析
瑞丰速递的市场分析
电子商务的发展刺激了快递行业的发展，快递行业已然成为我们生活中一座息息相关的桥梁。而成立于2008年9月23日又有着怎样的故事呢。瑞丰速递有限公司经过6年的精心打造，现已形成集物流、速递为一体的民营企业，并在国内同行业中名列前茅。瑞丰公司致力于开拓和发展国际、国内快递、物流市场。我们的服务涵盖报关、报检、海运、空运进出口货物的运输服务；中转、国际国内的多式联运；分拨、仓储及特种运输等一系列的专业物流服务；并可以为您量身制定、策划物流方案。相信我们一站式的服务，一定会给您带来更多方便，选择了瑞丰，您就选择了速度，选择了快捷和便利。
瑞丰速递的主要服务产品有：同城区域当天件、国内次日达、国内次晨达、国际件、代取件业务、到付件业务、代收货款等业务，当然，要成为一个全新的民族快递企业，并且伴随着世界经济一体化的发展，瑞丰速递一直奉行着“快递一份美丽心情；想顾客之所想，急顾客之所急；让行业精神影响每个中国人”的服务宗旨，而更是以其创新的服务意识、周到的服务体系、全球化的服务网络，全速推动客户走向成功！立志与新老客户实现双赢、共同成长。而快递行业给人的第一印象就是加盟（四零零六二六一六六七），入门的门槛低，很多人都是可以通过自主创业，设接收点来完成进军快递行业的目标，其实，这仅仅是普通形式，而最好的就是借力，也就是加盟。
瑞丰自建立以来，公司始终秉承“想顾客之所想，急顾客之所急”的服务宗旨，以“ 强势品牌企业——中国最高效最满意的物流平台”为企业使命；以“为行业创新理念，为员工创造事业，为社会创造财富，为顾客创优心情”为经营理念。瑞丰速递在2008年12月，完成覆盖华北地区物流运输服务网络。在2013年12月，瑞丰速递被评为“北京货运业——北京物流十佳企业”，在2014年，瑞丰速递拓展业务进军快递行业，快递全国网点代理商、经销商招商全面启动„„瑞丰为了更好的给客户提供服务，创国内一流的民族品牌，创建了一流的服务体系，配置了科技含量高的现代化分拣流水线和物流软件信息网络管理系统。现已成为一个全新的现代化、智能化的民营物流、速递企业。
第三篇：瑞丰快递的招商模式
瑞丰快递的招商策略与要求
在这几年的淘宝发展热潮中，淘宝需求日趋越大，然而更大市场的客观需求则侧面刺激了快递行业的蓬勃兴起，由于快递行业的送件特殊服务性质，其行业地位的成功与否是由快递本身在全国的遍及率最终决定的，而瑞丰快递为了顺应市场要求，进而扩大市场快递服务的遍及率，在招商方面主要就是采用就是外包策略，也就是将其承包给招商快车，让其制定相应的招商策略，而瑞丰的招商要求就主要体现在以下几个方面。
1、具备良好的商业意识：有成功的经商经历，具有创业精神。
2、必须认同瑞丰企业文化：并且坚持统一系统原则，正直诚信、正面积极，积极面对工作压力。
3、具备一定的资金实力
4、需要掌握丰富的人员管理经验：有招募及管理团队的经验，重视员工的培养与团队建设。
5、可以迁移到其他城市：具有为事业而迁移到其它城市长期工作和生活的意愿，对地域文化有较强的适应能力。
6、具备长远的发展潜力：对加盟事业有长远的规划，具备管理多家公司的潜质。
7、需要长期投入与亲自经营：亲自处理公司日常经营事宜，十年以上的持续经营。
8、理解快递以及物流行业的运作模式：并且热衷于快递行业、以客服务为尊，了解快递物流行业的运作，具备快递或物流行业的经验为佳。
瑞丰快递为了满足快递行业的市场需求，正在逐步壮大发展中，而也有了而有了相应的招商策略、要求。
第四篇：顺丰速递多元化发展战略探讨
顺丰速运多元化发展战略探讨
摘要：针对顺丰速运公司如何通过开展多元化经营赢得企业持续健康发展的问题，本文基于我国经济改革背景，结合物流产业内及产业外企业多元化成功经验，探讨了顺丰速运多元化发展战略的意义、可行性及发展模式。研究具有一定的科学性、创新性和前瞻性，以期能为顺丰未来战略发展提供一定的理论借鉴意义。关键词：顺丰速运，多元化，战略，可行性，发展模式
1前言
2013年11月9日至12日，中共中央召开了党的十八届三中全会，大会推出了一系列继续深化改革的政策，并明确指出“要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用”。现代流通产业是现代市场经济的血脉，是推动国民经济持续健康发展的中坚力量，加快流通产业现代化，对增强我国流通业竞争实力、健全我国现代市场体系、发展社会主义市场经济具有重要意义。
在我国民营物流激烈竞争环境下，顺丰速运作为一家主要经营国内、国际快递及相关业务的综合服务型企业，依靠其高效、便捷、优质的服务迅速成为了民营快递公司中的佼佼者。目前，顺丰公司年营业收入达200多亿元，在我国大陆已建有6000多个营业网点，覆盖了中国大陆31个省、自治区和直辖市，300多个大中城市及1900多个县级市或县区。从2010年至今，顺丰公司积极拓展国际件服务，分别在新加坡、韩国、马来西亚、日本、美国等设立营业网点。顺丰的产品主要有：顺丰特惠、美国件、仓储配送、顺丰特安、跨省即日到、日本件、马来西亚件、韩国件、新加坡件、标准快递、省内即日到、普货。增值服务主要有：代收货款、保价服务、虚拟地址、签单返还、代付出/入仓费、夜晚收件、逾限退费、委托收件、包装服务、大陆偏远附加费、自寄自取优惠服务。每类产品或服务都有与之相对应的适用对象、费用标准以及产品或服务优势。
进入WTO以后，我国经济发展突飞猛进，在全球经济一体化大背景下，物流产业也得到了较快的发展，但与此同时，国外大型物流企业如UPS、DHL、FedEx等借助市场开放不断涌入中国，依托于自身资源优势、品牌优势及先进的信息化服务占据了一定比例的市场份额，对我国物流企业形成了一定程度的冲击。如何应对外来冲击、扩大市场份额、提升企业效益成为顺丰速运公司亟待考虑解决的问题之一。
针对以上问题，基于企业发展战略理论，结合物流产业内及产业外成功实施多元化发展战略企业的经验，本文着力探讨了顺丰速运公司开展多元化流通业务的重要意义、可行性及几种多元化模式等，以期能为顺丰速运未来发展提供一定意义的理论参考。
2企业多元化内涵及意义
2.1 企业多元化内涵
多元化战略又称多角化战略，是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略，主要指的是企业在原主导产业范围以外从事经营经济用途不同的产品或服务的一种战略，其内容主要包括产品多元化、市场多元化、投资区域多元化和资本多元化[1]。充分发挥企业物流行业内资源优势、信息技术优势及品牌优势，解放和增强企业活力，从而实现资源配置最优化和企业效益最大化是企业发展的最终目标。
2.2 顺丰多元化发展重要意义
开展顺丰速运公司多元化经营运作，是顺丰持续健康发展的内在要求；是继整合资源、降本增效提质之后，进一步面向市场需求、适应市场竞争、打造企业核心竞争力、实现国际一流的中国现代民营物流的有效途径；是进一步挖掘发展潜力、追赶战略目标的必然选择。
（1）开展多元化经营是顺丰准确把握发展方向，追赶国际一流物流企业的必然选择。
国外物流经过这么多年的发展，其在技术创新、管理体制、经营方式、品牌培育等很多方面积累了宝贵经验，值得中国物流企业学习借鉴。UPS恪守“礼貌待客、准时可靠及全天候服务”原则，通过建立规模庞大、可信度高的全球运输基础设施，开发全面、富有竞争力并且有担保的服务组合，利用先进技术支持这些服务，并为客户提供高效的货运服务，其中包括一体化供应链管理，帮助客户拓展业务范围。FedEx定位于承担环球运输、物流、电子商务和供应链管理服务供应商，通过各公司的独立网络向客户提供一体化的业务解决方案。
参与国际市场竞争是顺丰速运公司物流发展的必然趋势，如何追赶并超越国外先进的物流发展进程是顺丰物流亟待重点思考的问题。改革是当前行业发展的动力源泉，顺丰速运要持续发展，坚持多元化战略是必由之路。
（2）开展多元化经营是顺丰规避单一业务风险、提高投资报酬率、寻求新的利润增长点的必然选择[2]。
“将鸡蛋放在一个篮子里”是很多企业消亡的重要原因，也是后来企业发展的重要借鉴。开展经营多元化就是要“将鸡蛋装在不同的篮子里”，分散企业业务风险，在满足现有阶段企业扩张情况下充分利用剩余资源，以核心产品为圆点进行相关多元化，增加产品和服务种类覆盖范围，或将剩余资金分开投入发展稳定、盈利性较好的不同行业，扩大投资市场，寻找新的增长点，保证企业总体盈利的稳定。此外，战术性发展也是企业实施多元化发展战略的重要因素，与战略转移相对应，当某个新行业的吸引力很大，也就是市场容量大、增长率高、竞争程度低的时候，拥有足够经营资源剩余的企业可能会以战术性发展为目标来进入新的行业，从事多元化经营。2.3 顺丰多元化可行性分析
（1）顺丰速运自身优势显著
在我国物流企业中，顺丰速运作为发展最快的企业，具有别的物流企业无法比拟的自身优势。在企业理念方面，顺丰秉承着“尊重、团结、认真、奉献”的价值观，建立了相互尊重、紧密团结的公司氛围，鼓励员工认真、敬业、有奉献精神，实现个人价值和个人发展的指引。在资源方面，顺丰拥有庞大的运输网络体系、自有的货运航空公司、先进的数据分析中心、高素质水平的人才队伍等，很大程度增强了顺丰的竞争力。在服务方面，服务速度快是顺丰的一大特色，此外在服务质量上顺丰也始终坚持服务质量优先并将“最快速、最安全、最满意”作为企业所追求的最终发展目标，为顺丰树立了良好的企业形象，赢得了品牌荣誉。
（2）有行业物流公司多元化运作模式供选择
从2002 年总裁迈克尔·埃斯丘上任后，UPS 就通过并购20 多家相关的公司，如技术公司、银行和航空公司，率先成立了供应连解决方案集团，将业务扩展到以物流、快递、供应链为核心的全方位第四方管理，实现“信息流、物流、资金流”三流合一。而在我国，随着物流业的飞速发展，UPS 在原有的快递公司基础上，成立了几十家供应链公司，提供第四方管理服务。这些供应链公司使UPS 在我国摆脱了物流和快递这个单一的经营模式，在国际客户与中国客户之间提供了更多的金融、贸易等增值服务，并为不同的客户制定相应的供应链解决方案。如UPS Exchange Collect 就是一项快速国际贸易付款服务。通过UPS 代收货款，进口商最大程度地降低传统国际贸易中使用“信用证”、“跟单托收”的成本和时间。而对于出口商来说，可以降低查验信用证的复杂性和托收的风险，并能迅速收到货款，加快资金周转。总的来说，供应链中的增值服务以及各种解决方案对于UPS 原来的物流和快递服务是一个很好的补充，不仅提高了UPS 在物流快递方面与国内外许多缺少物流第四方管理的企业竞争的能力，而且也将成为其未来增长的主要源泉。
物流企业是为特殊市场提供物流服务、突出个性化服务特色方向发展，将“物流、资金流、信息流”三流合一的现代供应链综合服务，来拓展物流发展空间，提升企业知名度。根据市场确立业务重点，是瑞士物流区域Fiege的一个重要经营特色。在欧洲，Fiege清晰地在不同市场上确立了不同的业务重点：在意大利，业务重点为零配件、化学晶、药品、食品、服装和消费品物流；在瑞士，业务重点为纸板和纸张物流；在德国和捷克，业务重点为印刷品物流。
行业多样化的物流公司多元化运行模式，为顺丰公司开展多元化流通业务提供了更多选择和参考，有利于其结合自身特点和本地优势，探索形成更适合于企业发展需要，更具有自身特色的多元化运作新模式。
（3）有行业外物流公司多元化运作模式供参考
福建海晟投资管理有限公司作为中国烟草总公司福建省公司的全资子公司，专门负责福建省烟草商业系统多元化投资管理工作。海晟投资公司以资本经营、投资管理为主线，投资范围涵盖金融投资、房地产开发、信息技术开发、连锁经营、文化传媒、旅游酒店、物业管理等领域，现有对外投资控（参）股企业13家，其中控股企业10家，分别为福建海晟连锁营销发展有限公司、福建省海晟物业管理有限公司、福州海晟房地产开发有限公司、福建省海晟文化传媒有限公司、厦门海晟房地产开发有限公司、厦门烟草海晟物业服务有限公司、武夷山海晟国际大酒店管理有限公司、武夷山市通仙茶业有限责任公司；参股企业3家，分别为兴业银行股份有限公司、厦门中软海晟信息技术有限公司、福州芸香阁酒店策划管理有限公司。
海晟投资公司按照现代企业制度要求，在不断完善所投资企业法人治理结构、强化对投资项目监督管理的基础上，将通过扩大核心产业投资、适度尝试进行新领域投资，促进重点领域核心竞争力的形成与升级，实现投资收益增长和核心产业品牌增值，促进公司投资业务稳步发展，确保国有资产安全和保值增值。顺丰速运要充分吸取福建海晟公司多元化投资经验，结合物流业务特点和企业发展方向，梳理多元化战略思路、调整运营机制、规避战略实施风险。
3企业多元化模式
自2010年以来，顺丰尝试做电商的步伐一直没有停止过，从定位食品和日用品的“E商圈”，到定位高端礼品的“尊礼会”，再到定位高端食品的电商平台顺丰优选，顺丰一路摸着石头过河，在不断受挫中坚守。不过对于顺丰来讲，依然面临挑战。由于前期投入过大，冷链物流网络的打造成本较高，到目前为止，顺丰优选尚处于亏损阶段。针对顺丰多元化模式单一问题，本文给出几种多元化模式以供探讨。
多元化经营应结合区域特色、根据市场需求选择市场空间大，利润率高的商品或服务，坚持商品种类多元化（酒类、食品类为主）、物流业务多元化和服务形式多元化。着力发展零售终端（大型连锁超市、便利店为主）、自营终端与网络终端并行结合的经营模式，打造多渠道多方位运作。
（1）承担名优品牌酒类经营代理权 饮酒作为我国人民生活文化不可或缺的部分，对促进酒业发展起着重要作用。今年为积极响应党的“四风”建设，中央出台了八条禁酒令，虽然某种程度上影响了酒类销售规模，但是并没有根本性的冲击酒业发展。此外，随着人民生活水平的提高，人们对名优大品牌酒类商品的追求更为强烈，今年红酒、黄酒销售规模显著扩大。通过一定渠道获取整个地区的名优品牌酒类（白酒、黄酒）代理权或经营权，通过二级批发获得价格差价，进而获取利润，具体经营方式可参考上海海烟物流发展有限公司。
（2）跨行业投资
2013年，顺丰通过25%的股权引入招商局、中信资本、元禾控股三家巨头集团公司投资顺丰速运，为顺丰未来战略发展注入了新的血液。结合顺丰营业收入，在满足深入顺丰核心资源，夯实和强化顺丰资源的核心力量，如顺丰信息系统、中转环节及航空枢纽等需求基础上，顺丰可以将剩余资金用于金融投资、房地产开发、信息技术开发、连锁经营、文化传媒等方面，也可以进行企业参股、控股，为企业未来发展寻找新的利润增长点，具体可参考福建海晟投资管理有限公司。
（3）进军互联网金融
互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域，互联网的快速发展为互联网金融开拓了广泛的市场。目前国内主要的互联网金融模式有：一是传统金融借助互联网渠道为大家提供金融服务，如网银；二是借助电商平台，提供信贷服务，如阿里金融；三是发挥互联网中介作用，将资金借方需求方结合在一起。互联网金融的产品主要包括四大商业银行推出的网上银行，腾讯推出的微信联合人保财险的手机端支付，淘宝联合天弘基金开发的余额宝，易付宝、百付宝、快钱等多家第三方支付平台。如今互联网金融愈演愈烈，互联网金融趋势已经是锐不可挡。顺应信息时代发展潮流，充分发挥互联网优势，进军互联网金融，是顺丰提升企业核心竞争力和效益的有效途径。
此外，借助快递服务的优势，顺丰需深入开展电子商务品牌“顺丰优选”与马云主导的“菜鸟”网络之间的合作，充分利用“菜鸟”网络平台的分析数据，准确把握市场发展方向，巩固企业电子商务品牌。
4结束语
针对民营物流领头羊顺丰速运公司如何通过开展多元化经营赢得企业持续健康发展这一亟待思考的问题，本文对顺丰多元化经营模式进行了前瞻性的探讨。主要结论如下：（1）在引入竞争机制、市场开放、电子商务日益普及背景下，多元化战略是物流企业应对挑战、壮大顺丰实力的有效途径；（2）多元化战略要坚持商品种类多元化、物流业务多元化和服务形式多元化；（3）大数据时代，互联网平台是企业战略发展的有力支撑。
参考文献
[1] 裘晓东、祁俊云.企业集团多元化经营战略[M].北京：经济科学出版社，2011.[2] 张毅、李景峰、牛冲槐.中国上市物流企业多元化战略与绩效：成本效率中介作用研究[J].管理评论，2013,2（25）：167-176.
第五篇：项目申请报告(瑞丰)
关于申报甘肃省工信委2011年新材料
专项项目资金申请报告
一、项目实施背景及必要性，项目前期工作情况
（一）项目实施背景及必要性
1、碳化硅又称金钢砂或耐火砂。碳化硅是用石英砂、石油焦(或煤焦)、木屑(生产绿色碳化硅时需要加食盐)等原料在电阻炉内经高温冶炼而成。目前我国工业生产的碳化硅分为黑色碳化硅和绿色碳化硅两种，均为六方晶体，比重为3.20～3.25，显微硬度为2840～3320kg/mm2。包括黑碳化硅和绿碳化硅，其中：黑碳化硅是以石英砂、石油焦和优质硅石为主要原料，通过电阻炉高温冶炼而成。其硬度介于刚玉和金刚石之间，机械强度高于刚玉,性脆而锋利。绿碳化硅是以石油焦和优质硅石为主要原料，添加食盐作为添加剂，通过电阻炉高温冶炼而成。其硬度介于刚玉和金刚石之间，机械强度高于刚玉。碳化硅的硬度很大，具有优良的导热和导电性能，高温时能抗氧化。主要用途为：(1)作为磨料，可用来做磨具，如砂轮、油石、磨头、砂瓦类等。(2)作为冶金脱氧剂和耐高温材料。碳化硅主要有四大应用领域,即: 功能陶瓷、高级耐火材料、磨料及冶金原料。目前碳化硅粗料已能大量供应, 不能算高新技术产品,而技术含量极高的纳米级碳化硅粉体的应用短时间不可能形成规模经济。(3)高纯度的单晶，可用于制造半导体、制造碳化硅纤维。
产地、输往国别及品质规格：(1)产地：青海、宁夏、河南、四川、贵州等地。(2)输往国别：美国、日本、韩国、及某些欧洲国家。因此绿碳化硅市场空间大，发展前景广阔。近年来，我公司股东从事钢铁冶炼生产、加工、销售等经营活动，有技术力量和良好的信誉。
2、随着钢铁经济和铸造业的发展，对绿碳化硅等的需求量不断增大，因此增加黑、绿碳化硅的生产量势在必行。
3、天祝县矿藏资源和水电资源丰富，较其他县市有得天独厚自然优势和资源优势，主要是：（1）水、电资源优势：天祝县金强工业集中区打柴沟工业园水、电资源便利，可节省相当可观的投资成本，是取得该项目实施和成功的最有力保障。（2）原料优势：碳化硅生产原料主要是石英砂、无烟煤、石油焦。甘肃永登县境内的石英石品位高，能够满足绿碳化硅的冶炼，可就地简单加工后使用；石油焦主要从新疆、兰州运输，打柴沟工业园较青海、宁夏等地运距短，运输成本相对低。（3）人力资源优势：公司集结和联络有在国内绿碳化硅及精加工行业的专家及技术人员，为该项目的建设和发展提供技术保障；一般用工可以就地培训解决，且天祝劳动力比较廉价。（4）政策优势：借重工业和高载能西移的发展机遇，天祝藏族自治县县委、县政府高度重视招商引资工作，且出台了扶持企业发展的一系列优惠政策，给该项目的顺利实施提供了政策保障。（5）市场优势：随着碳化硅企业相继落户天祝县，使天祝县的碳化硅生产形成了一定规模，规模效应将会逐步显现。（6）随着国务院关于加快培育和发展七大战 略性新兴产业的决定，其中有太阳能光伏新材料，对绿碳化硅的需求量不断增大，对项目的建设有着十分有利的条件。我们通过对市场的认真调查和分析研究，依托当地资源条件，正式提出建设方案，在天祝县金强工业集中区打柴沟工业园建设年产5万吨绿碳化硅及精深加工生产线。（7）公司所在地生产碳化硅的原料易购，市场条件较好，交通运输方便，对发展碳化硅具有较好的条件。
（二）项目前期工作情况
天祝瑞丰碳材有限公司位于天祝县金强工业集中区打柴沟工业园，园区内“三通一平”基础设施齐全，能够满足企业入驻建厂需要。我公司经多方考察和论证，计划在打柴沟工业园建设年产5万吨绿碳化硅及精深加工生产线项目，经天祝县工业集聚区建设领导小组会议批准，为该项目提供工业用地54亩，该项目经武威工信委（武工信备[2010]10号）备案，正在积极开展项目相关工作。公司1台16500KVA电阻炉已建成，近期可投入试投产。
二、国内外相关技术发展概况和趋势
碳化硅作为新能源的基础原料，是电子工业、化学工业、冶金和光伏产业等行业重要、最基础的功能材料，是国家发展循环经济，充分利用新能源、提高资源综合利用率的战略性资料，有着无比广阔的开发应用前景。
碳化硅晶体是目前碳化硅应用的最新技术产品，是继第一代半导体材料和第二代半导体材料砷化镓（GaAs）后发展起来的第 三代半导体材料。又称为宽禁带半导体材料、高半导体材料等，是目前国际上的研究热点。与硅和砷化镓为代表的传统半导体材料相比，具有宽带隙、高临界击穿电场、高热导率、低介电常数,高载流子饱和浓度等特点，成为耐高温、大功率、耐高压、抗辐照的半导体器件的优选材料，可以满足现代电子器件对高温、高频、高工、高压以及抗辐射的新要求，使得它军用和航天领域的高温、高频、大功率光电器件方面具有优越的应用价值，并逐步取代现有的硅和砷化镓基光电器件。是半导体材料领域最有前景的材料之一，可应用于航空、航天探测，核能探测及开发，卫星、汽车发动机等高温及抗辐射领域。
中国在晶体研究上，中科院物理所以陈小龙博士的团队处于领先地位，碳化硅晶体是中科院物理所研发7年，国家投资1700万研发成功，拥有多项国家发明专利，另外均为国外专利，中科院物理所主要产品为2英寸片，其中6H主要用于发光衬底基片，4H用于半导体应用，2003年研发成功，2006年已设计和制造出具有自主知识产权的SiC晶体生长炉，技术上及实验室生产已完全成功，并已成功销往国外，与能源资源优势的天富热电合作是研究机构与企业的完美结合，目前国内碳化硅晶片研究代表主要有山东大学晶体材料国家重点实验室和中科院物理所。
由于SiC晶体生长难度大，造成SiC晶体生长产业化进展缓慢。经过数十年的研究和发展，在全球范围至今只少数的研究机构和几个半导体公司掌握这项技术。国内目前除天富热电尚无公 司可进行生产，国外主要是美国的Cree公司，该公司2001年的SiC及相关产品的销售已达1.8亿美元，利润达4800万美元。1997-2001的5年中Cree公司的销售以年均58%的速度高速增长。碳化硅晶体作各种电子元器件的基片，目前国际市场上直径为2英寸（半径25mm×0.3mm）的SiC晶体基片价格为500-800美元/片。据估计，到2005年国际上仅SiC半导体市场的营业额将达到2亿5千万美元。而到2009年，由于SiC和GaN半导体器件，高亮度的紫外蓝光的LED和LD，以及固体照明的需求，宽带半导体（SiC，GaN）的市场额将增至48亿美元。此外，SiC将在大功率器件如电网调节和高频器件如通讯系统和高清晰度电视系统有着不可估量的市场前景。
中科院物理研究所从2000年以来投入大量人力和物力进行了SiC晶体关键生长技术的研发，凭借物理所多年在晶体生长的经验和实力雄厚的科研力量，目前已跻身于全球几个有能力生长2英寸SiC半导体晶体的单位之一，同时物理所已设计和制造出具有自主知识产权的SiC晶体生长炉，为规模化生产奠定了基础，并具有明显的价格优势。该项目已具备了进行产业化的条件。
据悉，第三代半导体碳化硅产业化项目，被列入2007年国家科技支撑计划，此项目的顺利实施，将带动一系列下游以碳化硅为基片的宽禁带半导体产业和光电产业等新兴的高科技产业的发展。
目前，全球只有少数的大学和科研机构研发出了碳化硅晶体 生长和加工技术，仅有美国能够生产碳化硅晶片，国内碳化硅晶片的需求全部依赖进口，价格昂贵，市场供不应求。
三、项目产品基本情况，市场需求情况分析，技术经济分析 碳化硅又称金钢砂或耐火砂，是一种人工合成原料，以Si02含量不少于97％天然硅石(石英砂)与焦炭(石油焦或无烟煤)为基本原料，加入少量木屑等原料(生产绿色碳化硅时需要加食盐)，用电阻炉2000—2500℃温度下合成生成的非金属矿产品。
工业用碳化硅于1891年研制成功，是最早的人造磨料。在陨石和地壳中虽有少量碳化硅存在，但迄今尚未找到可供开采的矿源。目前我国工业生产的碳化硅分为黑色碳化硅和绿色碳化硅两种，均为六方晶体，比重为3.20～3.25，显微硬度为2840－3320kg/mm。
碳化硅分为黑碳化硅和绿碳化硅
1、黑碳化硅含SiC约98.5％，其韧性高于绿碳化硅，大多用于加工抗张强度低的材料，如玻璃、陶瓷、石材、耐火材料、铸铁和有色金属等。
2、绿碳化硅含SiC99％以上，自锐性好,大多用于加工硬质合金、钛合金和光学玻璃，也用于珩磨汽缸套和精磨高速钢刀具。此外还有立方碳化硅，它是以特殊工艺制取的黄绿色晶体，用以制作的磨具适于轴承的超精加工，可使表面粗糙度从Ra32～0.16微米一次加工到Ra0.04～0.02微米。
碳化硅主要有四大应用领域,即: 功能陶瓷、高级耐火材料、磨料 2及冶金原料。
目前我国大部分企业仍处于碳化硅粗加工状态，碳化硅粗料已能大量供应, 不能算高新技术产品,而技术含量极高的纳米级碳化硅粉体的应用时间短未能形成规模经济。特点：①高纯度、大结晶的碳化硅原材料，保证了碳化硅切割微粉的优良切割性能和稳定的物理状态。②粒度形状为等积而具刃锋，保证了碳化硅微粉作为切割刃料的均衡自锐性，从而保证被切割材料TTV的最小化。③粒度分布集中并且均匀。④有极高的热震稳定性和荷重软化温度，这确保了在荷重切割时的小的线膨胀系数，从而保证切割的稳定；并且能够和切割机有很好的适配性。⑤表面经过特殊处理，微粉具备大的比表面积和清洁的外表，与聚乙二醇等切削液有很好的适配性。
1、碳化硅粉及制成品现状与预测
中国是碳化硅及其细粉制成品生产大国，碳化硅年产量约为700000t 左右，国内生产碳化硅的生产主要集中在电力资源相对比较便宜和供电比较充足的西北地区，如宁夏、甘肃、青海和新疆等省，而制粉和制粉的生产厂家主要集中在河南、山东、江苏连云港等省、市。2008年上半年，因胆心奥运会期间影响原料供应，制品企业大量备货，原燃料价格大幅上涨，碳化硅也进入了暴涨期。其中，4－5月一级碳化硅涨势最为迅猛，涨幅超过30%，创单月涨幅最高。7月份，电价统一上调，加之原料无烟煤价格的上涨，为碳化硅价格上涨再度提供动力。到奥运前，一级碳化硅 价格已经涨至8000元/吨，为2008年历史最高，较年初碳化硅价格增长74%。
国外先进结构陶瓷领域—碳化硅粉体市场已达到300 wt/年以上，继续呈现增长势头。最大生产厂家为屋久岛电工(日本)，产量约100 wt/年，其次为HC-STARCK(德国)，产量约50 wt/年、SAINT-GOBAIN(法国)，产量约30 wt/年等;其他生产厂家如昭和电工(日本)、IBIDEN(日本)、ESK(德国)、PACIFIC RUN-DUM(日本)、BRIDGESTONE(日本)等，主要以自产自销为主。
碳化硅粉体，可分类为α型及β型粉体、高纯度粉体、超微细粉体。α型粉体主要生产厂家有屋久岛电工、HCSTARCK、SAINT-GOBAIN、昭和电工、PACIFIC RUNDUM等;β型粉体主要生产厂家有BRIDGESTONE、HCSTARCK等；高纯度以及超微细粉体主要生产厂家有BRIDGESTONE、HCSTARCK等。
近年来国内碳化硅细粉的产量是逐年上升的，但需求的增长却超出了产量的增长。
目前，以外销为主、具备大产能的只有3家生产厂家，随着汽车产业用量的增大，销量会逐年增加，粉体的市场有可能达到500 t/年；一部分自产自销的生产厂家有可能加入外销的行业，同时，新加入市场的生产厂家也可能出现；国外先进结构陶瓷领域，碳化硅粉体行业将孕育一番激烈竞争。
2、碳化硅粉体的应用技术
碳化硅是强共价键化合物，不易烧结。先进结构陶瓷领域，碳 化硅陶瓷的制备，有再结晶法、反应烧结法、常压烧结法和CVD法。
再结晶法是将碳化硅粉体和碳粉体、二氧化硅粉体混合成形，2100℃以上的温度加热烧结，得到多孔质碳化硅烧结体。
反应烧结法是将碳化硅粉体、碳粉体混合成形，或将多孔质烧结体，浸入高温熔融态的硅液，熔融硅在表面张力的作用下沿着毛细管渗入浸渍体，渗硅一部分与碳发生反应，生成二次碳化硅，一部分填充孔隙，得到气孔率几乎为零的致密烧结体。烧结体的高温强度、耐腐蚀等物理化学性能和烧结体中的游离硅有密切关系。由于多孔质烧结体易于纯化，渗硅的纯度也易于控制，因此，反应烧结法有利于制备高纯碳化硅陶瓷，广泛应用于半导体领域。
常压烧结法是将碳化硅粉体和硼、碳、三氧化二铝、三氧化二钇等烧结助剂的粉体混合、加热烧结形成致密烧结体。烧结助剂、粉体级配、活化等粉体技术以及成形、烧结工艺技术对烧结体性能有重要影响。常压烧结碳化硅陶瓷，具有硬度高、高温承载能力强、抗氧化、耐磨损、热导率大、热膨胀系数小以及耐酸碱化学腐蚀等优异特性，广泛应用于半导体、电子、汽车、原子能、环保节能等领域。
CVD法是通过有机硅气体和碳氢化合物气体在1200℃高温反应，制备高纯碳化硅薄膜的技术。烧结体的表面通过CVD法沉积碳化硅，提高纯度，广泛应用于半导体领域。
3、碳化硅粉体的应用市场
全国市场总生产量已接近6亿美元，除了少量的薄膜、单晶以外，成形体占据主要市场。其中，在成形体的制备方法中，生产总量的近40%是由常压烧结法制备，用途主要是半导体产业、汽车产业和环保节能产业。近年，汽车产业用碳化硅成形体具有很高的市场性，期待今后有更大的发展。
碳化硅成形体生产量已达到1亿美元的最大企业是东芝陶瓷(日本)和SAINT-GOBAIN，按生产量排序，往下的顺序为，IBIDEN 0.8亿美元、旭硝子(日本)0.6亿美元、NGK INSULATORS(日本)0.4亿美元、京瓷(日本)0.3亿美元、NIHON CERATEC(日本)(0.3亿美元)、以及日立化成(日本)、BRIDGESTONE、三井造船(日本)、东海高热工业(日本)、昭和电工、住友大阪水泥(日本)等。
从各个制备方法占生产量的份额考察，常压烧结法约为2.5亿美元，反应烧结法约为1.5亿美元，再结晶法约为1.2亿美元，金属基复合材(MMC)约为0.4亿美元，CVD薄膜、单晶等约为0.4亿美元。
常压烧结法最近有了较大的发展，而反应烧结法、再结晶法原地踏步，金属基复合材(MMC)、CVD薄膜及单晶的高纯度制品在逐渐发展，有冲击1亿美元的势头。
从用途占生产量的份额考察，半导体产业用途居首位，2.5亿美元，占近40%;其次，产业机械用途为1.5亿美元，汽车用途为1.2亿美元，液晶行业、散热基板等其他用途大约0.8亿美元。热辐射管等环保节能用途，已达到量产，将逐步取代金属型热辐射管。单晶作为高能元件在汽车、产业机械领域被认为有很大应用前景，但是，目前还没能达到量产化。
在汽车用途的柴油发动机尾气净化蜂窝陶瓷领域，IBIDEN曾经一枝独秀，但是，NGK INSULATORS、旭硝子、SAINT-GOBAIN等企业已经加入，随着公共汽车、货车等大型车辆用途的扩展，世界规模范围的新兴掺入企业会不断出现。同时，材料也从碳化硅成形体向复合材料发展。
一直以来，半导体以及机械产业用途超出大半，近年，汽车用途急剧上升，有赶超机械产业用途的势头，甚至将来有超过半导体用途跃居首位的可能。液晶行业、散热基板的用途也在逐步扩大份额。今后半导体用途、机械产业用途的快速发展难于期待。汽车用途方面，市场大，现在市场主要是针对小型汽车，将来包括大型车辆，汽车用途碳化硅陶瓷有可能达到1.5亿美元规模。
4、市场走向、新技术、新用途展望
国外在先进结构陶瓷领域，碳化硅粉体的应用技术及其市场有了很大的发展。按现在的发展势头，2010年将达400 t/年，2011年达500 t/年规模。预测碳化硅粉体的应用市场，2010年8亿美元，2011年可达10亿美元。应用上，以半导体、汽车等用途为中心，市场逐步扩大。其中，汽车用途将有较大增长率，其势头超过半导体以及机械产业。另外，金属基复合材料(MMC)用途将有较大发展，有可能达到1亿美元。新产品方面，随着α型及β型粉体、高纯度粉体、超微细粉体的扩展，粉体本身没有新类型出现，但是，利用碳化硅的导电性、超硬性，将粉体加工成浆液或薄膜等新的应用技术不断涌现。
四、项目主要内容、技术水平及考核指标
天祝瑞丰碳材有限公司从事碳化硅生产与加工的民营企业，公司拥有一大批业务熟练，有多年生产碳化硅经验的工人。项目充分利用当地区域优势，采用先进的工艺，成熟的技术，把碳化硅精深加工作为企业发展循环经济结构调整的主导方向，新建碳化硅深加工线和环保除尘设施及辅助生产设施。
项目生产的碳化硅原块分为三个等级，Ⅰ级品占总产量的62%，Ⅱ级品占总产量的31%，Ⅲ级品占总产量的7%，Ⅱ级品和Ⅲ级品企业作为产品直接出售，企业通过碳化硅制品生产线技术改造，添加制品生产设备，对碳化硅Ⅰ级品进行深加工，生产段砂及细粉，用来制作氧化物结合碳化硅制品和氮化物结合碳化硅制品，制品包括砖及板材，制作制品剩余的段砂及细粉作为商品直接出售。
天祝县拥有丰富的矿产资源，境内已经发现130多种矿种，近年来，天祝县借助自身资源优势，已经发展为碳化硅生产基地，至2011年底年生产碳化硅26万吨，成为当地的特色产业。
本项目实施后，对企业的产品结构进行调整，在技术改造的基础上，优化了企业的生产结构，降低了企业的成产成本，企业主要新增产品为氧化物结合碳化硅制品及氮化合物结合碳化硅制 品及段砂、细粉。
建设3台16500KVA电阻炉生产线，并建设相应配套的绿碳化硅精加工生产线。
五、项目组织实施方案：项目投资方案、资金筹措方案、项目进度安排、实施期限
（一）项目投资方案:我公司依靠现有碳化硅企业生产和精加工技术的基础上，利用公司已有的技术人员，严格按照建设技术标准要求组织实施；
（二）资金筹措方案：年产5万吨绿碳化硅及精深加工生产线需资金5000万。在资金筹措方面，我公司采取股东共同出资4400万元，申请各种专项资金600万元，完成年产5万吨绿碳化硅及精深加工生产线所需资金；
（三）项目进度安排、实施期限：
1、2011年4月至2011年12月建成年产1台16500KVA电阻炉和项目配套设施；
2、2011年10月至2012年8月建成1.3万吨绿碳化硅精加工生产线，先期进行绿碳化硅粉体加工；按照市场需求，加工800#、1200#、1500#绿碳化硅微粉；
3、2012年12月底前建成年产2台16500KVA电阻炉。随着我公司资金、技术力量的不断壮大，远期将由碳化硅粉体加工逐步变为水洗粉、制成品等下游产品加工，以进一步延长产业链，增加附加值，提高市场的占用份额和竞争力。
六、产业化依托或工程依托落实情况
天祝瑞丰碳材有限公司建设年生产5万吨绿碳化及精深加工 生产线项目产业化依托天祝境内丰富的原材料、便捷的交通、武威供电公司充足的电力供应和天祝县金强工业集聚区打造为中国重要的新兴（碳）材料生产基地等条件将为我公司项目的产业化起到积极的作用。
七、社会、经济效益分析
1、经济效益
（1）产品销售收入：按现行价计算：a、绿碳化硅8000元/吨，5万吨绿碳化硅年可可实现产品销售收入4亿元，精深加工可增值1300万元，5万吨绿碳化硅及精深加工生产线年可可实现产品销售收入4.13亿元。
(２)产品生产成本：绿碳化硅每吨成本约7400元，5万吨绿碳化硅生产成本3.7亿元。
(3)期间费用：每吨产品约300元，5万吨绿碳化硅费用约为1500万元。
(4)利润：4.13亿元-3.7亿元-0.15亿元=0.28亿元，扣除所得税后净利润2100万元。
(5)上缴税金：销项税抵扣原材料、电费后的净税率约为4%×4.13亿元=1652万元，加上所得税后上交税金为3752万元。
(6)投资回收期：5000万元/（2100万元+3752万元+折旧225万元）=0.82年。
2、社会效益
该项目达产达标后，不仅可极大地带动当地运输业、餐饮业 等相关产业的快速发展，而且可使500多人就业，在一定程度上缓解该县的就业和劳务移民压力。
八、节能、节水措施及环保分析
1、节能原则
（1）遵循国家颁布的《节约能源法》、《节约能源管理暂行条例》的基本原则。
（2）认真贯彻国家产业政策和行业节能设计规范，不采用落后淘汰及耗能高的设备。
（3）节能、投资、社会效益和经济效益综合考虑，控制全公司能耗的指标。
2、节水措施
根据国家发展计划交能[1997]2542号《关于固定资产投资工程项目可行性研究报告“节能篇（章）”编制主评估的规定》文件精神，本项目节水采取如下措施：
（1）项目在工艺设计过程中，采用节水设计，降低能耗。（2）设备造型采用国内外先进水平的节能产品，设备电机配用国家最新的节能产品。
（3）对生活用水清洗用水采用节水阀门，并采取措施避免跑、冒、滴、露现象。
5、节能措施
（1）变压器设备选型时，选用国家部委推荐的节能型设备。（2）配电室的功率补偿采用无功就地补偿设施，提高功率因 素，减少电能损耗。
（3）优化原材料组配，加强投产后的科学管理，努力做到优质高产，不出或少出次品。
（4）各类电器及照明设备必须采用国家认证的定型和节能产品。照明全部采用新型节能照明灯具，采用节能灯泡。
（5）大力宣传教育，提高职工节电、节水、节气意识，制定生产、生活中的节能奖惩制度。
（6）采用先进生产设备，改进传统生产模式，用石墨粉代替工业油焦，减少石墨粉排放；采用大功率整流元件，实现节能降耗。
3、环保分析
该项目符合国家产业政策，以环境影响评价为准则，强化环保意识，制定环保措施，使环保的各项指标均达到国家环保要求的标准。
（1）无废水、废渣排放。
（2）有微量粉尘排放，但达到国家允许的排放标准。（3）冶炼反应废气为CO，溢出时在炉区表面全部燃烧完毕。（4）微量噪音，达到国家要求的标准。
九、项目资金预算安排、落实情况及申请省级专项补助资金的理由
1、本项目符合国家和省上实施西部大开发战略的思想，符合行业规划精神和地方经济发展的需要。
2、本项目所需各种原料及燃料动力供应有保障，建厂的各项条件具备，产品具有一定的市场需求。
3、本项目生产工艺技术成熟，工艺路线合理，设备先进可靠，技术可行。
4、本项目采用的工艺技术所生产的三废可达标排放，对环境无不良影响。
5、项目利税率较高，投资回收期短。
该项目的实施对增加我公司在节能、环保等方面的投入，提高我公司的单位能耗将起到积极的推动作用。
十、项目申报单位及协作单位概况
天祝瑞丰碳材有限公司设立于2011年4月，是天祝县一户招商引资企业，公司注册资金壹仟万元，现有员工112人，其中：管理人员12人，中高级职称人员有8人，人员平均年龄为33岁，公司管理规范，运行良好。
十、其他需要说明的情况
我公司年产5万吨绿碳化硅及精深加工生产线项目环境评估已通过专家评审并通过武威市环境保护局的批复（武市环开发[2008]251号]、武市环开发[2009]72号]），安全评价已编制完成，能源评价、消防等已委托有关单位正在编制报告，该项目所用土地为天祝县金强工业集中区打柴沟工业园无偿提供，不需要土地购臵。
十一、项目申报单位签章
项目申报单位：天祝瑞丰碳材有限公司 法人代表签字：
时 间： 二〇一二年二月六日
十二、项目申报单位主管部门审核并盖章
项目申报单位主管部门审核意见：
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