第一篇：写动机信的十大法则和十大误区
写动机信的十大法则和十大误区
TOP 10 Rules in Personal Statement Writing 个人陈述写作10大法则
争取深度而不是广度。把火力集中到一到两个关键的主题，想法或经历。试着告诉读者评审一些其他申请者不可能也提到的东西让读者评审深入了解什*么是您的动力做自己，而不是“理想的”申请人力求有创造性和想象力的开场白，但要确保内容不会和其他人雷同写出学校让您感兴趣的独特品质焦点集中在个人陈述中正面肯定的描述：解释缺陷或者污点则视需要而定要评估自己的经历和经验，而不仅仅是描述仔细校对文法，语法，标点符号，用词和写作风格使用易于阅读的字型，字体，常规段落边距和页边距
TOP 10 Pitfalls in Personal Statement Writing 个人陈述写作10大误区
不要提交一份“更为详细的简历”；避免重复那些可以在别的申请材料中找到的信息不要对所处的环境或体制抱怨或发牢骚不要向您的读者传道。你可以表达观点，但是不要表现得过于极端或者狂热不要谈论金钱作为动力不要谈论您的少数族裔背景或者您的处境不利的背景，除非您有一个与此有密切关联的令人信服和独特的故事不要提及学校的排名或者告诉他们学校多么多么好不要用无聊的陈词滥调或者结论
“Allow me to introduce myself.My name is…”“This question asks me to discuss…”
“I would like to thank the admissions committee for considering my application.”
“It is my sincere hope that you will grant me the opportunity to attend your fine school.”
“In sum, there are three reasons why you should admit me…”
不要用非传统和故意玩技巧的格式和包装除非有具体要求，不要提供额外材料不要把学校名字写错不要用过于技术的语言或者过得生僻的词汇
第二篇：写CV和动机信
专家指导：如何写好申请法国个人简历和留学动机信 来源：考试大 【分享考试大 • 共建考试大】 2012 年 6 月 7 日
简历 一般分为 5 个部分： 个人信息：包括 姓名、出生日期、联系地址、电话、e-mail 等； 学历背景：一般从高中写起，要注明起始年月、院校名称、专业名称和所获文凭； 工作背景：包括 全职工做、兼职工作和实习经历，要注明起始年月、工作单位名称、所在职位和从事的具体业务； 曾经获得的奖励：包括 奖学金、优秀作品奖、优秀论文奖、优秀学生称号等； 个人兴趣与爱好 注： 1）时间顺序要从最近的日期开始写起，这点与我国的习惯相反； 2）简历的篇幅尽量不要超过一页，过于详细的描述并不会引起校方的兴趣，反而会增 加反感程度； 留学动机信 留学动机信其目的在于让申请者清楚的表达出来个人基本情况、申请学校及专业的原 因，以及未来的职业构想。1--个人基本情况：与个人简历不同，这里的个人基本情况是要着重表述个人的学习和 工作期间的主要业绩。2--申请原因也就是申请的动机：明确阐述申请某某学校以及某某专业的理由，要告诉 校方这个学校为什么吸引你，学习这个专业对你有什么帮助。为什么选择去法国留学。3--未来职业计划：具体说明在毕业之后，你准备从事的工作。切忌使用贡献、奉献、报效之类空洞的词汇，而应该表明去什么企业、公司，在什么职位上负责什么工作。也许很 多学生会说： 以后的事情现在怎么能知道？其实，学校就是想了解你是否有明确的求学目的，并允许学生有根据、符合逻辑的设想。另外，在申请高等商学院的时候，学校还会特意让学生谈谈自己的优缺点和性格特征。注：留学动机信一定要具体并且全文贯通、有前因和后果，按照西方人的说法就是有逻 辑性。在撰文时，一定要以具体事例配合你所表达的中心思想，使文章显得生动。总之一句话：具体、生动、逻辑性强、中心思想明确
第三篇：动机信格式
留学动机信格式：
1--个人基本情况：与个人简历不同，这里的个人基本情况是要着重表述个人的学习和工作期间的主要业绩。
2--申请原因：明确阐述申请某某学校以及某某专业的理由，要告诉校方这个学校为什么吸引你，学习这个专业对你有什么帮助。
3--未来职业构想：具体说明在毕业之后，你准备从事的工作。切忌使用贡献、奉献、报效之类空洞的词汇，而应该表明去什么企业、公司，在什么职位上负责什么工作，并且最好把预期的年薪也写出来。
另外，在申请高等商学院的时候，学校还会特意让学生谈谈自己的优缺点和性格特征。
注：留学动机信一定要具体并且全文贯通、有前因和后果，按照西方人的说法就是有逻辑性。在撰文时，一定要以具体事例配合你所表达的中心思想，使文章显得生动。总之一句话：具体、生动、逻辑性强、中心思想明确。
this kind of major, which is generally called “Interdisziplinare Forschung” in Germany, can approve me a lot in both aspects of electronics and finance.Nowadays every thing needs “Synthese”.For instance: in cultural respect, “Synthese” provides much more chance to make people all over the world know about each other;in financial filed, it makes common wealthy of different countries.It will make me more competitive, with good command of electrical knowledge and the extra economical information.When I graduated, I can seek a job not only in an Electrical Company, but also in a Financial Planning Corporation.I am planning to be an engineer only electrical technology.Thirdly, Braunschweig is the 2nd biggest city of Niedersachsen.I have overlooked through the “Goolge Earth” and gathered some information about Braunschweig on internet.It’s beautiful and much more like a peaceful town than a metropolis.This kind of surrounding is particularly suitable for studying.Living and studying in Munchen or Stuttgart, cities with the highest living cost in Germany, will exceed my budget.And I think my choice can lower the financial pressure to my family, since the cost of living in Braunschweig is not as high as in other Cities like Stuttgart or Munchen.First of all, the major I am applying for is “Precision Manufacturing”, while in China my major is Mechanical Engineering and Automation with a Bachelor Degree.In my opinion,the major Precision Manufacturing is an extension for my current major.I think I can get more professional knowledges than I can get inland and extend my knowledge fields to enhance my competitive strength.Secondly,as we know, the major of Precision Manufacturing,which has an close conection with industry,is an important major for a country’s development.It is in an indivisible relation with science and technology.I have strong interest on this major because I intreset in all kinds of measures of manufacturing especially incredibile and innovative processes.Thirdly, Switzerland possesses internationally recognized qualities and skills in the fields of education,science and technology.Its university including SUPSI focuses on education based on professional need and on applied reseach the university.They provide a practice-oriented education and offer a wide range of bachelor’s and master’s programs.For my part,I prefer practice-oriented educcation to pure reseach-oriented.I think that it's more important to use what you have learnt in virtual life than to reseach various of theories beyond our application.In addition,the institution cooperates with our university.Due to the cooperation between the Chinese and Swiss governments on this project,the fees are low.Living and studying in cities with the highest living cost will exceed my budget.And I think my choice can lower the financial pressure to my family.
第四篇：市场调查十大误区
市场调查十大误区(叶茂中)
企业数据化地解读市场与消费者不外乎有两种途径，或者自己去了解，或者借助专业的市场调查公司。
很多企业在与市场调查公司合作的过程中，觉得好像做不做市调结论都是一样的，没有显著的成效感。
事实上市场调查这个行业是20 世纪80 年代才进入中国，整个模式从西方输入，行业思维、方法、手段并不完全适合刚刚起步但是发展迅猛的中国企业，于是屡屡造成这样的尴尬：市场调查公司觉得自己提供了国际先进水平的市场调查数据分析，而企业却感觉像是花钱听了一场几个小时的“市调秀”，没有实际作战的指导意义。
误区一：研究消费者，却远离消费者
项目确定----研究员设计研究方案----设计问卷----访问部收集数据----数据处理----数据报告----研究员做研究报告----提案。这是正常一家市场调查公司按照正规的方法和手段操作项目的流程。一切都很正规。我们从中可以发现一个现象，就是首先由研究员设计方案和问卷，然后由访问部收集数据，等数据库好了之后再由研究员开始分析数据写作报告。这样的好处就是一个研究员可以同时负责好几个研究项目，因为研究员可以利用访问部收集数据以及数据处理的这段时间设计其他项目的方案、问卷。研究员整天坐在办公室写方案、问卷、报告，看上去在研究消费者，而实际却在远离消费者。
我们很反对坐在办公室里做研究，尤其是做这一行的。想要在短短的时间内成为某一个行业的专家，甚至超越专家高度提出问题，“资料速成法”是行不通的。不深入市场进行了解，对数据怎能有感觉？整天坐在办公室里，只能是对市场的敏感度越来越低，离消费者越来越远。我们提倡泡市场，研究员与消费者进行“亲密接触”与“零距离沟通”。
不管是坐出租车，还是去旅游，我们都喜欢跟身边的陌生人交谈：问他们的爱好、平时喜欢去哪里、抽什么牌子的烟、业余时间如何安排等等。
研究员要长泡市场才有感觉，要和消费者过日子。研究员做任何一个项目，必须要到市场上亲自走访，和消费者面对面接触。拒绝整天坐在办公室里闭门造车。
误区二：和营销脱节
我们在对圣象地板进行研究时发现，消费者选择复合地板时经常会问：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖来拖去会不会有痕迹？万一漏水地板会不会鼓起来？能用多久？地板是不是很平整？这些问题看起来很平常，但却是消费者最关心的。这些细节为圣象广告篇的创作提供了有力的支持。此后我们发展出了圣象地板的产品系列广告：
《钢球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《时钟篇》、《无缝篇》，很好地解答了消费者关心的问题，立体展现了圣象地板的产品特点。
奔着营销的目的，从策略的角度去做研究，我们提出“营销调研”：调研要与营销紧密结合，衡量调研的标准，就是看它能为营销带来多少实用价值。
乡谣牛奶，在我们策划前叫武帝台牛奶，河北沧州的一个地方品牌。在当地市场上，娃哈哈、乐百氏两巨头称霸。怎样才能在强手如林的市场中突出重围呢？我们对当地市场情况展开了详尽的研究。
在大量资料中，我们发现河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康。而沧州人普遍都知道这个事实。这个发现引发了我们一个大胆的想法，我们的脑海里立即诞生了“乡谣降氟牛奶”这个崭新的产品概念。
事实证明，正是由于“降氟”这一独特卖点使乡谣在当地市场上迅速崛起，并带动了系列产品的销售。现在在河北，乡谣已经是十分畅销的品牌了。
如果调研不能为营销服务，我们认为您的调研肯定是浪费了，不能是为了调研而调研，结果全是一些百分比之类的数据，我们认为调研必须与市场战略紧密结合，与营销策划环环相扣，而且我们相信调研同样需要策略与创意。
误区三：热衷研究模型
“你好，我们是XXX 公司的，我们想做一次市场调查..你们有没有自己的研究模型呢，据我们了解好多调研公司都开发了自己的模型..”这是我们最近接到一个客户电话，这种情况以前也遇到过。
一些研究公司热衷于开发各种各样的研究模型，一些客户往往评价一个研究公司也看这家公司有没有自己的模型，认为有模型就是专业的，这也是一些研究公司宣传有什么模型的原因所在，希望用模型来吸引客户。但为了比模型而开发一种无意义的框框和模式无异于走火入魔。
我们坚信，仅有模型是远远不够的，围绕营销发现问题并解决问题才是目的！一切都要围绕着实效营销这惟一使命！这才是使调研更具蓬勃生命力的惟一出路。
误区四：机械化式的调研程序
我们曾经做过空调的普及率调查，传统的方法是采用入户研究，但现在一些高档小区越来越难进入，导致抽样误差加大。那怎样才能得到更准确的数据呢？我们派出访问员，带个望远镜。只要看看外墙上挂着的小方块就可以了。家里有没有空调？是什么牌子？一目了然。
调研要跳出程式化的框框，不要总是戴着镣铐跳舞。
第一次使用“量表”，第一次运用投射技术，垃圾调研法的诞生，这些都是调研的大创意。编个小程序提高搜索资料的效率，打破RD、DP、FW采用项目小组制，通过一支烟、一顿饭顺利实施了访问，等等，这些也都非常有创意。
即使表述同样的数据，有创意的研究员能将其表述得非常生动，使数据有了生命，成为活生生的市场剖面图和消费形态图；而在没有创意的研究员笔下，这些数据却是僵硬的、干巴巴的、没有呼吸的。
有一次我们需要深入了解卡车司机的生活状态。常规的方法是采用深访，询问卡车司机的生活规律、生活习性等。但我们觉得这样做太肤浅了，经过一番准备，我们的研究员和卡车司机同吃同住同行了五天，深入了解卡车司机的日常生活，获得了宝贵的一手资料，为营销策略的制定提供了非常有价值的信息。
市场调研虽然有科学的程式化的步骤，但在这个动态化的过程中，任何环节都需要创意的帮助。有创意思维的调研人员，总是能十分敏感地抓住那些有价值的信息，从不让它们失
之交臂。并根据这些信息，提出一个个很有创意的假设，然后运用各种调研方法进一步证明这种假设是否确实存在。
我们为一个车载诊断仪器作消费者研究，发现消费者对仪器本身非常感兴趣，但购买仪器的要求却并不强烈。当然，我们通过产品测试很快掌握其原因所在。此时任务已经完成，但我们在调研中，又创造性地探求了消费者对租用这套仪器的需求，在得到消费者积极反应之后，我们又及时地调研了消费者愿意接受的租用方式和价格。整个调研工作可谓超额完成原来的计划，令客户非常满意。
而在一般情况下，市场研究公司在项目开始后，会很快地根据项目计划书做出项目预算。这样在整个项目执行过程中，基本上要严格按照这个计划和预算来进行。但是这样就会存在一些问题：有时候研究员在项目过程中发现了既定研究内容之外的问题，但由于是计划之外的问题和费用预算的关系，研究员一般也就不多此一举，这样不仅敏感性的问题没有得到解决，同时也扼杀了研究员的创意积极性，对调研的实效性和实用价值就会造成较大的折损。
调研不是机械化的程式，否则发明一个可执行程式的机器人就可以了。
误区五：研究员不懂品牌，广告和策略
“看上去很专业，图表很漂亮，但是客户不需要这样的报告，要深入分析、挖掘数据，平时多看品牌、广告和营销方面的书..”这是叶总经常教导我们的话。
多年以前，我们也曾经与其他公司的研究员进行过业务合作，结果不是很理想。论市场研究，没有问题，但研究框框以外的知识却很薄弱，分析问题总象漂在水上，深入不下去。在整合营销传播时代，光懂研究是不够的，还必须懂营销，懂品牌，懂广告，更要懂策略。这样我们的报告才能真正做到务实和营销紧密结合，为企业解决问题。
误区六：未看清真相和本质
“逆向思维”。换个角度看看，假如你现在是策略决策人员，你想达到的目的是什么？你想了解的内容是什么？对照一下原来的研究内容，把那些华而不实的问题大刀阔斧砍掉吧，不要心疼，那样只能增加报告厚度。除了在调研方案设计之前就开始进行这样的思考外，还要对一些处于萌芽状的策略进行测试和研究，让策略少犯错误。
“策略性思维”。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。真相和本质总是在和你捉迷藏。我们曾在圆明园的迷宫里转来转去，云里雾里的。后来爬上附近的石头一看，里面的曲曲弯弯一目了然。做分析也一样，必须上升到策略的高度。“这个结论对企业有什么帮助？”“这个数据如何支持策略的制定？”..从策略的高度多问几个为什么，肯定大有收获。
误区七：中看不中用
有一客户讲，他们已经找了国内的多家调研公司进行过合作，总的感觉是“中看不中用”。光是数据就把人给砸晕了，哪还能理出个头绪呢？
调研报告一般有两种结局：要不一是被遗忘后渐渐放得发霉；要不一是被高效利用传来传去翻得破破烂烂。
在工作中，我们经常问企业一个问题：在提案结束后研究公司有没有对调研报告进行“产品满意度”研究？或者事隔半年后他们能否再次询问企业的意见和看法？
有的企业讲，我们也请研究公司做了这方面的研究，但仍然不知道该如何运做作市场，该往哪个方向走。其实这也是我们一直在思考的一个问题。
一箩筐的数据砖头对企业有什么用？无数的事件表象对企业有什么用？我们的分析能不能更高一点，更深一点，更透一点，更实效一点？能不能提供特别针对企业的“中看更中用”的报告呢？我们认为抛给客户一堆僵硬的数据是极不负责任的态度！
误区八：只做常规数据分析
不要迷失在数据里，真正有用的数据需要仔细挖掘，看似八竿子打不着的东西是不是有什么联系？是否能通过交叉分析、回归分析、因子分析、聚类分析等探索出各种变量之间的联系？是必然的，还是偶然的？综合其他条件看，这种关系还存在吗？这种关系与当地的人文环境和地理环境有什么关系吗？与自己的策略课题有关系吗？炼就一双睛睛火眼，深入挖掘数据，洞察本质。
误区九：一次性调研
有的企业讲：我们也很重视调研啊，可为什么总觉得把握不住消费者呢？回过来我们也要问一句：您对消费者进行了几次研究？是不是每年甚至每半年都有过一次或多次调研呢？
要想摸透消费者的心，必须不停地与其沟通，长期接触。过去相差十年才形成代沟，现在一两年就产生代沟。用两年前的数据怎么能解读今天的消费者呢？
我们经常看到McDonald、KFC、P&G等国际公司总是不断地进行调研，日积月累便形成了大量的历史数据库。而国内有些企业在跟踪研究上不太肯投入，总认为做了一次调研就对市场、消费者了解了。当然越来越把握不住消费者了。
误区十：调研是万能的有的企业往往会把市场调研想像成无所不能的。市场策略、广告创意、活动方案等等都可以通过市场调研来解决，其实不然。市场研究只是辅助决策，使决策更有把握，增加胜算的机会，我们做研究的在和客户接洽时，也不要做任何超出市场研究范围的承诺，否则会造成不必要的麻烦。
市场调查公司利用西方输入的模式，行业思维、方法、手段来做市场调查，这当然没有错。但问题是，不能完全用这种思维模式来对待中国的企业。我们要用先进的方法和手段来做市场调查，但更重要的是要用适合中国企业的思维方式。
第五篇：申请法国留学怎么写动机信？
天道留学http://tiandaoedu.com/
申请法国留学怎么写动机信？
你申请法国留学的动机够不够纯呢?这是需要自己表态的，需要用到的文件就是动机信，也算是对自己的留学规划，那么在法国留学申请的时候该怎么写自己的动机信呢?下面小编就为大家介绍一下。
申请法国留学动机信
学生在撰写法国留学申请动机信的时候，要注意哪些细节呢?
1、动机信篇幅1页就够了，要突出重点，强调你的能力和意愿等。切忌长篇大论!
2、版面要清楚明白，字体要统一，排版不要乱七八糟。
3、注意书信规则，语法问题。因为中国留学生的法语水平还没到非常好的水平，所以可以请老师、同学帮忙修改下。
4、不要写空话大话，不切实际的话，要写实际的经验，真实取得的成果。
5、不要过度谦虚。中国人的习惯会说一些“我不是最优秀的，但我会努力的”这样的话。最好在动机信里不要写，毕竟中法习惯不同。法国人可能会认为，既然你不是最优秀的，那我为什么要录你，为什么不去找最优秀的呢。那这里，天道留学小编可以建议大家说些比较自信的话。比如说，“我相信我是最合适的人选”等等。但也不要过度自信。要掌握个度。
6、不要乱抄。网上会有很多动机信模板之类的。你应该做的是参考，而不是照抄。每个人特点不同，你要自己发掘自己的独特之处。希望大家都能注意到细节问题，掌握这些小细节，动机信会越写越出色。
上面的内容就是对申请法国留学需要的动机信的书写细节的介绍，希望对大家留学法国有帮助，如果想了解更多关于法国留学申请的相关信息，请关注天道教育平台的法国留学频道，小编会为大家持续更新信息，欢迎您的访问。
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5.协助安排同城、同校申请人结伴而行
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