成功商人的十大性格

第一篇：成功商人的十大性格

第一条雄心：相信自己一定会赢

1、相信自己会赢，就一定会赢。

2、永远不会听老天爷的命。

3、知己知彼，才不会输棋。

4、挫折不可怕，关键要从挫折中站起来。

5、想办法超越自我，要做就做最好。

6、发挥优势，不断追求卓越。

7、永不止步，积极向前冲。

8、有破釜沉舟，制之死地而重生的勇气。

9、失意不矢志，吃苦能耐劳。

10、心比天高，有胆有识才有作为。

11、要自力更生。

12、踏踏实实，不戒不燥。

第二条坚持 ：成功商人永不服输，永不放弃

1、要想赢，就一定不怕输。

2、Never never never give up！！

3、瞄准一个目标，坚持就是胜利。

4、全力搏击，有一颗不屈的心。

5、可以选择失败，但不可以选择放弃。

6、屡败屡战，跌倒了再爬起来。

7、直面困难，藐视困难，打败困难。

8、沉着冷静，从容面对各种变局。

9、永争第一，做行业中的王者。

10、把失败当成老师，而不是终结者。

11、没有什么叫不可能。

12、坚定信念，才能飞得更高，飞得更远。

第三条明确目标：成功商人在关键时刻制定稳妥目标

1、明确目标，制定金钱蓝图。

2、先做财富规划，后赚钱。

3、对追求永无止境。

4、又获得成功的野心，和致富的愿望。

5、急流勇进，追求更大的成功。

6、做一个追梦的人。

7、目标有多大，事业就能做多大。

8、坚持“鱼”和“熊掌”都要的信念。

第四条 把握商机：成功商人就像猎豹一样捕向机会。

1、再恰当的时候，抓住恰当的机会。

2、抓住机会而非障碍，等待出击。

3、主动创造机会，而非坐等奇迹出现。

4、不放过一切可能的机会。

5、善于把握从眼前晃过的机遇。

6、不坐等好运上门，要出门寻找好运。

7、与其待时，不如乘势冲出去搏一把。

8、独其慧眼，在冷门中寻找商机。

9、利用信息，一定要走在机会前面。

第五条敏于行动：成功商人敢想敢做

1、想到更要做到，这就是成功商人。

2、心动不如行动，这就是成功商人。

3、要使世界东，自己一定要先动。

4、审时度势，当机立断。

5、快速决策，速度制胜。

6、不可泡时间，而要抢时间。

7、出手迅速，超前行动，把他人甩在后面。

8、克服消极的“等”，采取积极地“行”。

9、勤于行动，现在不做就等于永远不做。

10、出手要快，拖延的人得到的只有失败。

第六条博弈：成功商人拒绝各种借口

1、坚持己见，不被别人的言行所左右。

2、敢于以小博大，以弱制强。

3、立即改变观念，没有什么不可能。

4、定位准确，清楚自己做什么。

5、先吃第一口，先迈第一步。

6、不拒绝小，把小事做成大事业。

7、苦干实干，做一名拓荒者。

8、只要精神不滑坡，方法总比问题多。

9、适当的冒险，会有意想不到的收获。

第七条金思维：成功商人把创新当成一把利剑

1、守旧是死，创新才是生。

2、不拘一格，善于借力。

3、灵活应变，小细节成就大市场。

4、打破常规，开辟新路，让思维“活”起来。

5、别让潜能酣睡，用思考创造奇迹。

6、另类思维，换个角度看问题。

7、突破思维定式，不按常理出牌。

8、避实击虚，非常规化发展。

9、分散投资，不在一棵树上吊死。

第八条结缘：成功商人从不忽视人脉之道

1、背后的生意经：先有人脉，后有财脉。

2、左右逢源，抓住结识贵人的机会。

3、先学会处世，再学会做事。

4、在前进的道路上，不断寻找合作伙伴。

5、生意场上没有永远的敌人。

6、和气生财，不从同行嘴里夺食。

7、孤军奋战不能称道，强强合作才能做大。

8、打仗需要父子兵。

9、帮客户赚钱，就是给自己赚钱。

10、先交朋友后做生意，助人者人皆助之。

11、与成功者为友，使自己变得更优秀。

12、一定要靠信义经营，有义才有利。

第九条防败：成功商人守住天下的法宝

1、视节俭为创业守业的商道法宝。

2、做金钱的主人，而不是奴隶。

3、秉持正确的金钱观。

4、赚干净的钱，远离不义之财。

5、诚实为本，不贪小便宜。

6、以德经商，缺什么也不能缺德。

第十条终身学习：成功商人壮大自己的高效本领

1、成功商人的秘诀：用学习改变命运。

2、通过学习让自己增加成功资本。

3、懂得学习是从优秀走向卓越的观念。

4、永远不自满，活到老学到老。

5、把学习当成投资，知识就是力量。

6、重视智力投资，靠知识提升商业素养。

7、两手抓原则：“商学”互补，注重财商的培养。

第二篇：各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点

中国商人

第一章 北京商人

北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。

在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。

北京人进的货，常常是二三手的价格。

面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。

北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往

6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿

第二章 上海商人

上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。

在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。

上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。

与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。

上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。

和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争

3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心

8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同

1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易

13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来

第三章 广东商人

和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。

在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。

在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。

广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。

广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。

广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。1．做生意不可不到广东(29)2．利益交往，少空谈情义(3)3.少谈政治(31)4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在销售服务上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派

9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道

第四章 天津商人

天津商人没有太多的“王婆“意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。

天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。

天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货

3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买

5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津

第五章 东北商人

与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。

与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。

要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。1．要讲义气，重朋友

2．摸准东北人性格的地域文化特征 3．不欺“东北虎” 4．在“霸气”前不退缩 5．要豪爽大方

6．推销产品，要加“大”字 7．顺毛溜，顾全面子 8．多打外地货和洋货的牌

9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足 1．无酒不成商，酒场谈生意 11．东北多开饭馆 12．善于挣小钱 13．小心受骗

第六章 安徽商人

安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。

淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。

徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。1．注意多打文化牌 2．要有儒商气质 3．给点政治利益

4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待 5．提防其小农意识

6．注意徽商的传统经商之道

第七章 山西商人

山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。

山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。1．以勤俭吃苦的面貌出现 2．讲究信用和质量

3．与山西人可以公平竞争 4．薄利多销 5．多用股份制

6．注意其“酌盈济虚”的经营方式

7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈 8．重视人才的培养

9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷 1．重视其注重信息的特点 第八章 陕西商人

与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。在发展旅游业方面突出“古”字。

在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。

制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。1．利用其自负心态做文章 2．抓住商机

3．注重陕西的吃文化

4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业 5．注重发掘传统产品

6．小心陕西商人孤注一掷的做法 7．制药买药到陕西

第九章 四川商人

针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。

四川人很少干损人利己的事。

生意场上的四川人视信誉为生命。

生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。

1．利用他们不愿经商的心态，主动上门 2．利用其资源优势 3．利用其人才优势 4．心平气和，公平合作 5．善于折中 6．主动发动进攻

7．相信和利用四川人的韧性 8．小心四川人的胆略

第十章 河南商人

在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。

河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。

某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。

1．夺取商机

2．充分利用河南的媒体，打入市场 3．把生意送上门 4．注意他们的小精明 5．防止地头蛇

6．利用他们保本的心态 7．不要让他们去冒险 8．防止假货 9．小心奸商

1．警惕他们的深藏不露

11．对他们的热情要百倍提防 12．小心河南人的“商战”策略 13．要敢于迎接河南人的挑战

第十一章 湖南商人

湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就

会大有作为。

在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。

湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。1．正视湖南人 2．重视质量

3．提防他们的小聪明 4．重视其经营手段

5．利用其薄利多销的策略

第十二章 西北商人

有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。

在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑1 1．把生意送上门去 2．小心他们见利忘义

3．立足新疆边贸，做好中介经纪 4．注意互补

第十三章 山东商人

山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。

传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。

山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。1．保全信誉 2．货真价实 3．讲义气

4．承诺制让你放心 5．假要挨打

6．尊重、利用其苦干精神 7．学习山东的农村意识 8．务实肯干 9．要会喝酒 1．要豪爽 11．利用老乡关系

12．利用他们四千八稳的心态 13．大做包装，巧用其资源 14．小心山东的广告战 15．不能与其签订长期合同

第十四章 浙江商人

在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。

宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。

聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。

温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。

1．充分考虑其商业人文传统 2．要透过现象看本质 3．小心胡雪岩

4．如何与杭州人做生意

5．如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难 6．如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变 7．如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作

8．如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意 9．如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱 1．如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品

11．如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘 12．如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军 13．如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品

第十五章 福建商人

在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。

石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。1．如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人

2．如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识 3．如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢 4．如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人 5．如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌 6．如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮

第十六章 河北商人

河北人是朴实的，平凡的。

在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。1．朴实平淡，不欺诈 2．民风淳朴，市场意识差

3．懒是河北人生命中不动的血液 4．以“土气”迎合“土气” 5．利用其保守，抢占商机

6．打京津牌，可以增强自身的魅力

第十七章 江苏商人

江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的 长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。

江苏人最大的特点是稳中取胜。

江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。1．扬长避短 2．稳中取胜

3．独立经营，直接经营 4．重视其经营手段

5．利用其薄利多销的策略 6．务实不好远 7．礼貌待客

第十八章 江西商人

江西人好安稳，知足常乐。生活过得去一般不愿从商做生意。

注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。

江西商人中的大商人，在注重经营方面也很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。

江西的经营方式是个体经营。1．做生意，到江西 2．江西商人的素质构成 3．注重商德，讲究贾道 4．注重经商技巧 5．防备其攥不住钱 6．个体经营

第十九章 湖北商人

湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。

小心湖北商人的盗牌和水货。

湖北商人死要面子。在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。

湖北商人很迷信，他们喜欢“6”和“8”，“6”为顺，“8”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。1．小心不服输

2．以名牌打开湖北市场 3．头脑灵活，花样翻新快 4．不要听他们做当头人 5．给予面子

6．注意其迷信的心态

第二十章 云南商人

云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。

云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么嘴里就讲什么。

在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智的商人和明智做法。

云南商人特别不愿意任人去驱使。1．诚实买卖，不可刁钻 2．行骗要吃亏

3．不小气，不斤斤计较 4．待客热情，生意易做

5．尊重其劳动，费力项目多合作 6．有酒便是宴

7．不要强迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安

9．注重他们要安稳太平的心态

第二十一章 海南商人

海南人有很强的保守主义。

针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。

海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气

海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。1．利用其保守，瞄准海南的市场 2．小心其投机行为 3．受得穷，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄

第二十二章 香港商人

香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。

香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。1．要利字当头

2．注意香港人传统的中国人经商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏乱” 5．叹世界

6．注意他们的迷信心态

第二十三章 澳门商人

澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。

赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。

澳门商人是最大胆，最敢冒风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。

澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。1．讲究商业道德和信誉 2．防范其商场赌博做法

3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位 4．如何向澳门发送货物

第二十四章 台湾商人

忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。

在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。

台湾人民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4”这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。

台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“雨伞”与“给散”音同，非常容易引起对方的误解。1．认识其耐心坚韧 2．诚信为本

3．台湾商务中通行的货币、语言和计量单位 4．注意台湾商场避讳 5．商场送礼应注意的方面

外国商人

第二十五章 日本商人

买和卖的关系是十分明确的。他们将“倾客至上”变成了一种原则，将严格的质量管理和完善的售后服务，视为能获得成功的经营之道。

尊重其团队精神，注重其集体的力量。

一定要绝对服从。

在日本，商界是最注重谦恭的。

一个有耐心的人会散发出成功的芳香。

和日本的商人交谈时，就是“别抢麦克风气 1．顾客至上 2．团队意识强

3．等级森严，各守本位 4．理解和信任胜于法律 5．妙用谦恭 6．注重面子

7．谙熟其“以心传心”，碰碰心 8．善于忍耐，有耐心

9．要有感情，但是不可失礼 1．沉默和微笑

11．学懂他们的“不”和“哈依” 12．重视商人的义务感 13．他的感恩图报的心理 14．偏狭和自大

15．注重其爱美的心态 16．重视产品的质量

17．注重开发新产品，领先一步占领市场 18．善钻空子

19．如何与日本人进行商务交往 2．如何与日本人进行商务应酬 21．如何接待日本来客

22．如何与日本人进行商务谈判 23．日本商务中的禁忌

第二十六章 韩国商人

尊重其长辈可以获得其好感。在做生意时可以注意问候其长辈情况，甚至送些小礼品。

给他们看到商业利润的希望，他们会想尽办法与你进行商贸合作。

韩国商人喜怒哀乐溢于言表，仔细观察，可以了解他们的心里真实想法。

韩国商人也很性急表现出急于求成的特点。1．尽忠，尽孝

2．争强好胜，对目标执着追求 3．等级泾渭分明，讲求礼节 4．热情奔放，乐观豁达 5．性急冲动，急于求成 6．幽默，爱开玩笑 7．斤斤计较

8．如何与韩国人进行商务交往 9．如何与韩国人进行商务交往 1．如何与韩国人进行商务谈判 11．如何打入韩国市场 12．韩国人的商务禁忌

13．如何与朝鲜人进行商务活动

第二十七章 印度商人

神比钱更重要

与印度人做生意要讲究平和，自我约束。

不要打乱他们有规律的生活习惯。与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。

要利用中间商做成生意。

小心中间商获取高额利润。1．神比钱更重要

2．自我约束，有效竞争 3．以静制动，后发制人 4．靠聪明，做一锤买卖 5．规律代表着有序和节奏 6．节俭、朴素与欠帐 7．功夫在诗外 8．高薪养“才” 9．如何与印度人进行商务交往 1．如何与印度人进行商务应酬 11．印度商务中的禁忌

第二十八章 中亚商人

以物换物交换为主，可以进行互补性贸易。

中亚人生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是原苏联国家。

提防他们这种争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既正视它在商场中的作用，又防止它对做生意的潜在破坏力。

既要看到他们冷漠顽固粗野简朴的一面，又要看到他们慷慨，易动感情的一面。1．马背上的民族 2．好胜斗勇

3．自命不凡，死不认错 4．性格复杂

5．如何与蒙古商人进行商务活动 6．如何与哈萨克斯坦人进行商务活动 7．如何与乌兹别克斯坦人进行产务活动 8．如何与吉尔吉斯人进行商务活动 9．如何与塔吉克斯坦人进行商务活动 1．如何与土库曼斯坦人做生意

第二-9九章 越南商人

在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。

多进行感情投资，巳口与决策人员多接触建立感情，疏通关系。1．商场上的口是心非 2．偏重个人感情 3．天生的企业家 4．越南式决策

5．如何与越南商人进行商务活动

第三十章 新加坡商人

新加坡人做生意应注意建立良好的人际关系。

举止态度应以优雅、庄重为宜。

如果谦虚为怀，对方一定对你更加敬畏。1．儒学是新加坡企业的主导精神 2．信佛崇道 3．家族企业多

4．蜕变的亚洲新商人

5．如何与新加坡人进行商务活动

第三十一章 其他东南亚商人

泰国以佛教为国教，绝大多数人信奉佛教，我方人员须特别注意尊重泰国的宗教习俗。

印度尼西亚商人特别注重互送名片，初次打交道时，就应把自己的名片送给对方，否则会受到他们长时间的冷遇。

不要与马来西亚人谈论政治问题、宗教问题等可能引起麻烦的问题。

菲律宾商人善交际，作风大方，言语含蓄，即使对某事有批评意见，也往往说得非常得体。

切忌触摸老挝人的头。他们认为头是最神圣的部位，任何人都不能随意触摸。

与孟加拉国商人进行交往，切忌以名字称呼客户，除非相互之间非常熟悉并十分友好。

缅甸人认为鞋是最肮脏的物品，进入寺庙或是进入供奉了佛像的人家时，务必脱掉鞋子，否则是玷污圣像，会招致抗议。

尼泊尔人点头、摇头的含意与我国习俗正好相反。他们惯于用摇头表示同意，点头表示不同意。

1．如何与泰国人进行商务活动 2．泰国商务中的禁忌

3．如何与印尼商人进行商务活动 4．印尼商务中的禁忌

5．如何与马来西来人进行商务活动 6．马来西亚商务中的禁忌

7．如何与菲律宾人进行商务活动 8．如何与老挝人进行商务活动 9．如何与孟加拉国人进行商务活动 1．孟加拉国商务中的禁忌

11．如何与缅甸人进行商务活动 12．如何与尼泊尔人进行商务活动 13．尼泊尔商务中的禁忌

第三十二章 阿拉伯商人

家族经营是阿拉伯商业的显著特点。

所有的阿拉伯商人都视自己的信誉和声望为生命。

混乱的财物管理，没有严格的财务制度。

官商一体，行贿不违法。

阿联酋普遍轻视妇女，因此，在与其做生意时派往该国的商务代表，最好不要选派女性。

在与阿曼商人做生意时，切忌急于求成。不要希望接触一两次就能谈成生意。

科威特人并不守时。

让有求于你的人，包括外国商人等待，这是当地人的习惯做法。

到沙特阿拉伯之前，你需要在沙特找一担保人。作为中间人，他会安排你同适合的人见面。

1．公司象杂货铺 2．以诚实创造信誉 3．把钱花出响声

4．混乱的财物管理，没有严格的财务制度 5．官商一体，行贿不违法 6．向男人推销女人的消费品 7．赚钱要讲道德 8．中间商和经纪人 9．笑脸“斩”客 1．保守思想

11．要善于交际，注重感情投资 12．如何与阿联酋人进行商务交往和应酬 13．如何与阿联酋人进行商务谈判 14．阿联酋商务中的禁忌

15．如何与阿曼人进行商务活动 16．阿曼人商务中的禁忌

17．如何与科威特人进行商务交往 18．如何与科威特人进行商务应酬 19．如何与科威特人进行商务谈判 2．如何与沙特阿拉伯人进行商务交往 21．如何与沙特阿拉伯人进行商务应酬 22．如何与沙特阿拉伯人进行商务谈判

第三十三章 犹太商人

犹太民族有“钱的民族”的称谓。

犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。

犹太人重视契约，犹太人认为契约是人和神的约定。

学习他们共同得利的经营方法，独吞利润是最愚蠢的。

不要与人做一锤子买卖气

犹太人办事特别认真，一丝不苟，他们不会轻易相信对方许下的诺言，他们惟一信任的人便是自己。

犹太商人很懂得时间的价值，认为时间就是商品。

“赚女人手中的钱”成为犹太人生意经的圣言和公理。1 ．“钱的民族” 2．重信守约

3．生意上没有禁区 4．共同得利 5．厚利适销 6．不轻信人 7．勿浪费时间 8．和气生财 9．善找财源 1．讨价还价

11．以精明著称于世

12．如何与犹太人进行商务交往和应酬 13．如何与犹太人进行商务谈判

第三十四章 美国商人

“赚钱是这个国家的主要目标。美国人看重金钱与其说是为了生存，不如说是作为一生成就的证明。”

1．赚钱是商人的职业道德 2．积极竞争，努力奋斗 3．注重法治，合乎法律规范 4．注重实效

5．敢于梦想，敢于闯 6．敢于冒险和进取 7．营销策略独树一帜 8．顾客是上帝

9．好大的企业，做大产品，做大买卖 1．重视科学决策

11．对不同地区的人，区别对待 12．搜集商业情报

13．如何与美国人进行商务交往 14．如何与美国人进行商务应酬 15．如何与美国人进行商务谈判 16．美国人商务中的禁忌

第三十五章 加拿大商人

加拿大的商人也是谦逊友善，乐于助人的，他们性格多属开朗型，与他们交往让人觉得自然，没有压力。

送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。

与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。1．认识加拿大人的性格 2．有着山姆大叔的阴影

3．经济依赖性强，受外影响大 4．如何与加拿大人进行商务活动 5．如何与加拿大人进行商务谈判 6．加拿大商务中的禁忌

第三十六章 墨西哥商人

墨西哥民族一向以热情、友好和开朗的品性著称于世。

墨西哥商人在小心谨慎、墨守礼仪的背后，隐藏着巨大的热情和仁爱。1．热情、友好、开朗 2．平和，矢口足 3．乐天好客 4．健谈

5．重社会地位 6．推销员多

7．会花钱，善花钱

8．如何与墨西哥人进行商务活动 9．如何与墨西哥人进行商务谈判 1．墨西哥商务中的禁忌

第三十七章 其他美洲商人

巴西人不愿议论与巴西有关的政治问题。他们人人喜爱足球运动，与他们谈论足球方面的话题有助于密切与他们的关系。

如跟阿根廷人打交道，切忌衣着随便马虎，否则，会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。

阿根廷商人做生意的态度偏于保守谨慎，因此，在和阿根廷商人打交道时，切忌出现浮夸的推销作风。

因古巴客户是国营公司，因此，无论双方宴请谁，出席的人必然是一大堆人，对此，应有思想准备。

1．如何与巴西人进行商务活动 2．巴西商务中的禁忌 3．如何与阿根廷人进行商务活动 4．如何与阿根廷人进行商务谈判 5．阿根廷商务中的禁忌

6．如何与古巴人进行商务活动 7．古巴商务中的禁忌

第三篇：犹太商人成功法则成功人士十大职场定律

犹太商人成功法则/成功人士十大职场定律

要想变得富有,你就必须向富人学习;

赚钱靠智慧,而不是靠学历;

超越别人的人不能算真正的成功;

超越自己才是真正的成功;

葡萄长得越丰硕,就越低下头,同样越有智慧的人,便越懂得谦虚;机遇是决定命运的裁判.日光之下,快跑者未必能赢,力战的未必得胜,聪明的未必得粮食,机智的未必得到资财,灵巧的未必得到喜悦;

众人所得到的,只是当下的机会.游戏规则的魔力,是你必须知道三件事:

谁是领导者?

什么是游戏规则?

由谁来执行这些游戏规则?

走自己的路,不要模仿,如果你要成功,不要害怕去尝试新鲜的事物，即使是冒险也是值得的。不要被僵化的观念和传统的做法所拘束。

努力挣钱是行动，设法省钱是智慧。

思考时请让感情离开，因为你需要的是理智。

人只能用强势的力量去强迫自己，却不能强迫别人；聪明的人要求别人做事时，必须像女人一样地温柔。

如果一个人算不清账，他的账就会找他算账。

风险往往和收获是成正比的。

人生是要犯错误的；不犯任何错误的人，注定是一无所成的人。当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。

我们无法左右命运，但也不要被命运所左右。

超越别人的人，不能算真正的成功；超越自己，才是真正的成功。即使是敌人，当他向你借书时，你也要借给他，否则你便是书本的敌人。

无论在什么时候，都不可以放弃书本。

葡萄长得愈丰硕，就愈低下头。同样的，愈有智慧的人，便愈懂得谦虚。

与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。

善于思考问题、多想问题是商人应该做的事情。

为了避免做错决策，应该全面地看问题。

凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给了别人。要走向外面的世界。

成功没有快捷方式可走，但是却可以有多条路径供你选择。

时间就是商品。因为时间可以让金钱“生生不息”。不要浪费时间。今天就是最后一天，永远不要等明天，因为没有人知道明天会是什么样子。

机遇是决定命运的裁判。

日光之下，快跑的未必能赢，能战的未必得胜，聪明的未必得粮食，机智的未必得资财，灵巧的未必得喜悦；众人所得到的，只是当下的机会。

成功，从改变自己开始。

最值得依赖的朋友在镜子里，那就是你自己。

要多想几步，你能看到未来的发展有多远，那你的成功就有多大。别看到黑影就乱开枪。匆匆忙忙地完成一件事，结果总要失败。冷静思考，比行动还重要。

会享受生活的人，才能够更好地去创造生活。

人若不去享受快乐，是一种罪恶；但如果过分享受，同样是一种罪恶。一定要诚实。

鱼离开了水就会死亡，人没有礼仪便无法生存，而不讲诚信则会受到极大的惩罚。

唯有诚实才是真正的经商之道，才是生存处世的最高法则。人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人信任。

游戏规则的魔力是你必须知道三件事：谁是领导者？什么是游戏规则？由谁来执行这些规则？

让年轻人先发言。

假如所有人都向同一方向走去，这个世界必将倾覆。

每个人都是独一无二的。

一个人的价值，绝不低于所有任何人的价值。

走自己的路。

不要模仿，如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。

成功人士十大职场定律

一个成功的职业生涯是非常细致的伦理结构，道德的修养、认清的练达、行为的文明、意识的理智等等。不少身具才华者在职场上遭到的失败都是因为违背了比才华还重要的职场成功定律。下面来看下成功人士十大职场定律：

定律

一、称赞：

自己也会得到称赞，说到公司的一位后起之秀，依利莎白很有感触，老实说我很嫉妒他（她）这是让人心烦的事，看到大家和他（她）都相处的那么好，我开始莫名其妙的恨起公司所有同事来，结果大家都开始讨厌我。当然，后来我好了，我试着称赞他（她）到最后，我真的是发自内心的觉得他确实很优秀，反过来我也得到了大家的称赞。

定律

二、热情：好似阳光普照，格拉夫形容自己是一个不拘小节喜欢笑的人，他在离开原来公司公职时，公司为他开了一个欢送会，老板给了一句赠言：相信每个人都有这样的感觉，一位热情的朋友好似阳光一样把光亮流写在周围的一切上，格拉夫说，大家居然都那么舍不得我走，说会想念我，我真的很感动。

定律

三、宽容：是融洽的通道，琼斯在电脑上的设计方案被同事窃取了，他在愤怒之后，开始冷静思考，这位同事为什么那样做，他理智的找到同事，证实始出确实有因，后来这位同事对朋友们说，当琼斯需要我时，我会献出我的一切。

定律

四、真诚：很多困难不复从在，珠库利哇是一位出色的记者，所有的被采访者都会真心接受她的访问，因为不管面对的是一个什么样的受访者，她都绝不会哆哆逼人，绝不去挖取一些非常属于私人的资料，珠库利哇说：真心来自你的心，如果大家都敞开心扉，很多困难便不复从在，这种真诚确实使她赢得了成就，获得了北美十大记者之一的美誉。

定律

五、坚韧：时间会证明一切，一位关系到升职加薪的利益，戴伟斯被办公司同事暗箭中伤，他想对他进行还击，开始，当然是愤怒透了，可是有朋友对他说，你跟这种人纠缠什么，你现在沉默，时间会证明一切，那样你就会赢得尊重。戴伟斯说：一个人除了你自己以外，没有人能伤害你，你应该学会忍耐伤害，这样你就永远不会真正受伤害。

定律

六、敏锐：必须时刻的提高警惕，克拉格在游戏软件开发行业中一直保持旺盛的势头，原来，他不仅注重游戏软件开发本身，还身揞嗅觉之道，他说：人犯的最大错误是不知不觉，你必须时刻的提高警惕，因为，这是一个科技资讯时代，人们稍不留神就被淘汰了。

定律

七、信任：这需要宏观事业，欧丝特决定跟一个同行合组公司时遭到很多朋友的反对，他们一直认为他可是一个够瘦的人，公司肯定成不了气候，欧丝特否认，不，那是我的事，我信任他，他说的很干脆。欧丝特觉得，如果朋友之间连最基本的信任都没有，那可能怎么有下问呢，你总的尝试，否则将一事无成。只需要宏观事业。

定律

八、尊重：相互回应的法宝，比尔是一个受欢迎的CEO，在公司财务酌情见种时，没有员工离开，职员们说，他尊重我们，他从来没有自己的办公室，一直和我们挤在一起，他和我们一起挽起袖子修电脑，让客户经常以为他只是一个技术员，比尔则认为：我们生活在一个快餐时代，如果有话要说，就快点说，说完重点就停下来，也给对方一个说话的机会，你尊重他，他才会尊重你，这是相互的回应。

定律

九、踏实：一步一个脚印，依非利亚在三个月的试用期过后，顺利签下了一份正式合同，而另一个同期试用，被全面看好的应聘者，却没有留下。依非利亚总结说，我知道我行，因为那些成功的人都是一步一个脚印的把自己带到明天的最佳位置，我想我也是这样做的。

定律

十、自信：这是隐藏的资本，罗伯特平时很疯狂的工作，除了想换取财富，自创事业外自己也想追求一份成就感，可是，自从拉斯达克股市的神话破灭以后，几乎所有的网络公司都开始裁减成本，虽然自己任职的公司还没有动静，但是他已经开始感到惶惶不可终日，罗

伯特这时需要需要成捉和冷静，相信自己是最好的，自信是隐藏的资本。它能让我们在每一次忧患当中都看到一个机会。

第四篇：犹太商人成功法则

犹太商人成功法则/成功人士十大职场定律 分类：百家争鸣 字号： 大 中 小

2009-06-06 13:22

犹太商人成功法则
要想变得富有,你就必须向富人学习;赚钱靠智慧,而不是靠学历;超越别人的人不能算真正的成功;超越自己才是真正的成功;葡萄长得越丰硕,就越低下头,同样越有智慧的人,便越懂得谦虚;机遇是决定命运的裁判.日光之下,快跑者未必能赢,力战的未必得胜, 聪明的未必得粮食,机智的未必得到资财, 灵巧的未必得到喜悦;众人所得到的,只是当下的机会.游戏规则的魔力,是你必须知道三件事: 谁是领导者? 什么是游戏规则? 由谁来执行这些游戏规则? 走自己的路,不要模仿,如果你要成功, 不要害怕去尝试新鲜的事物，即使是冒险也是值得的。不要被僵化的观念和传统的做法所拘束。努力挣钱是行动，设法省钱是智慧。思考时请让感情离开，因为你需要的是理智。人只能用强势的力量去强迫自己，却不能强迫别人；聪明的人要求别 人做事时，必须像女人一样地温柔。如果一个人算不清账，他的账就会找他算账。风险往往和收获是成正比的。人生是要犯错误的；不犯任何错误的人，注定是一无所成的人。当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。我们无法左右命运，但也不要被命运所左右。超越别人的人，不能算真正的成功；超越自己，才是真正的成功。

即使是敌人，当他向你借书时，你也要借给他，否则你便是书本的敌 人。无论在什么时候，都不可以放弃书本。葡萄长得愈丰硕，就愈低下头。同样的，愈有智慧的人，便愈懂得谦 虚。与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。善于思考问题、多想问题是商人应该做的事情。为了避免做错决策，应该全面地看问题。凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给了别人。要走向外 面的世界。成功没有快捷方式可走，但是却可以有多条路径供你选择。时间就是商品。因为时间可以让金钱“生生不息”。不要浪费时间。今天就是最后一天，永远不要等明天，因为没有人知道明天会是什么 样子。机遇是决定命运的裁判。日光之下，快跑的未必能赢，能战的未必得胜，聪明的未必得粮食，机智的未必得资财，灵巧的未必得喜悦；众人所得到的，只是当下的 机会。成功，从改变自己开始。最值得依赖的朋友在镜子里，那就是你自己。要多想几步，你能看到未来的发展有多远，那你的成功就有多大。别看到黑影就乱开枪。匆匆忙忙地完成一件事，结果总要失败。冷静思考，比行动还重要。会享受生活的人，才能够更好地去创造生活。人若不去享受快乐，是一种

罪恶；但如果过分享受，同样是一种罪恶。一定要诚实。鱼离开了水就会死亡，人没有礼仪便无法生存，而不讲诚信则会受到 极大的惩罚。唯有诚实才是真正的经商之道，才是生存处世的最高法则。人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人信任。游戏规则的魔力是你必须知道三件事：谁是领导者？什么是游戏规 则？由谁来执行这些规则？ 让年轻人先发言。假如所有人都向同一方向走去，这个世界必将倾覆。

每个人都是独一无二的。一个人的价值，绝不低于所有任何人的价值。走自己的路。不要模仿，如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂 的成功之路。

成功人士十大职场定律
一个成功的职业生涯是非常细致的伦理结构，道德的修养、认清的练 达、行为的文明、意识的理智等等。不少身具才华者在职场上遭到的 失败都是因为违背了比才华还重要的职场成功定律。下面来看下成功 人士十大职场定律： 定律

一、称赞： 定律

一、称赞： 自己也会得到称赞，说到公司的一位后起之秀，依利莎白很有感触，老实说我很嫉妒他（她）这是让人心烦的事，看到大家和他（她）都 相处的那么好，我开始莫名其妙的恨起公司所有同事来，结果大家都 开始讨厌我。当然，后来我好了，我试着称赞他（她）到最后，我真 的是发自内心的觉得他确实很优秀，反过来我也得到了大家的称赞。定律

二、热情：好似阳光普照，格拉夫形容自己是一个不拘小节喜欢 定律

二、热情： 笑的人，他在离开原来公司公职时，公司为他开了一个欢送会，老板 给了一句赠言：相信每个人都有这样的感觉，一位热情的朋友好似阳 光一样把光亮流写在周围的一切上，格拉夫说，大家居然都那么舍不 得我走，说会想念我，我真的很感动。定律

三、宽容：是融洽的通道，琼斯在电脑上的设计方案被同事窃取 定律

三、宽容： 了，他在愤怒之后，开始冷静思考，这位同事为什么那样做，他理智 的找到同事，证实始出确实有因，后来这位同事对朋友们说，当琼斯 需要我时，我会献出我的一切。定律

四、真诚：很多困难不复从在，珠库利哇是一位出色的记者，所 定律

四、真诚： 有的被采访者都会真心接受她的访问，因为不管面对的是一个什么样 的受访者，她都绝不会哆哆逼人，绝不去挖取一些非常属于私人的资 料，珠库利哇说：真心来自你的心，如果大家都敞开心扉，很多困难

便不复从在，这种真诚确实使她赢得了成就，获得了北美十大记者之 一的美誉。定律

五、坚韧：时间会证明一切，一位关系到升职加薪的利益，戴伟 定律

五、坚韧： 斯被办

办公司同事暗箭中伤，他想对他进行还击，开始，当然是愤怒透 了，可是有朋友对他说，你跟这种人纠缠什么，你现在沉默，时间会 证明一切，那样你就会赢得尊重。戴伟斯说：一个人除了你自己以外，没有人能伤害你，你应该学会忍耐伤害，这样你就永远不会真正受伤 害。定律

六、敏锐： 定律

六、敏锐：必须时刻的提高警惕，克拉格在游戏软件开发行业中 一直保持旺盛的势头，原来，他不仅注重游戏软件开发本身，还身揞 嗅觉之道，他说：人犯的最大错误是不知不觉，你必须时刻的提高警 惕，因为，这是一个科技资讯时代，人们稍不留神就被淘汰了。定律

七、信任：这需要宏观事业，欧丝特决定跟一个同行合组公司时 定律

七、信任： 遭到很多朋友的反对，他们一直认为他可是一个够瘦的人，公司肯定 成不了气候，欧丝特否认，不，那是我的事，我信任他，他说的很干 脆。欧丝特觉得，如果朋友之间连最基本的信任都没有，那可能怎么 有下问呢，你总的尝试，否则将一事无成。只需要宏观事业。定律

八、尊重：相互回应的法宝，比尔是一个受欢迎的 CEO，在公 定律

八、尊重： 司财务酌情见种时，没有员工离开，职员们说，他尊重我们，他从来 没有自己的办公室，一直和我们挤在一起，他和我们一起挽起袖子修 电脑，让客户经常以为他只是一个技术员，比尔则认为：我们生活在 一个快餐时代，如果有话要说，就快点说，说完重点就停下来，也给 对方一个说话的机会，你尊重他，他才会尊重你，这是相互的回应。定律

九、踏实： 定律

九、踏实：一步一个脚印，依非利亚在三个月的试用期过后，顺 利签下了一份正式合同，而另一个同期试用，被全面看好的应聘者，却没有留下。依非利亚总结说，我知道我行，因为那些成功的人都是 一步一个脚印的把自己带到明天的最佳位置，我想我也是这样做的。

定律

十、自信：这是隐藏的资本，罗伯特平时很疯狂的工作，除了想 定律

十、自信： 换取财富，自创事业外自己也想追求一份成就感，可是，自从拉斯达 克股市的神话破灭以后，几乎所有的网络公司都开始裁减成本，虽然 自己任职的公司还没有动静，但是他已经开始感到惶惶不可终日，罗 伯特这时需要需要成捉和冷静，相信自己是最好的，自信是隐藏的资 本。它能让我们在每一次忧患当中都看到一个机会。

第五篇：爱迪生并非“发明大王”只是成功商人

爱迪生并非“发明大王”只是成功商人

“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水”这是美国著名发明家托马斯·爱迪生留给后世最著名的心灵鸡汤。可这些年，伴随资讯的日益发达，有好事者“扒坟”爱迪生宣称，这句名言警句还有下半句：但那百分之一的灵感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。

有关爱迪生的各种掌故中，流传最广的就是他发明电灯的故事。

故事中的爱迪生搞发明创造不仅靠聪明才智，更靠艰辛的科学实践；他发明电灯时，光收集资料，就用了200本笔记本；为了找到合适的灯丝，先后用过铜丝、白金丝等一千六百多种材料„„总之是历尽千辛万苦，终于找到最好的灯丝材料。

可事实上，爱迪生既没有发明的灯泡，也没有成功申请到现代灯泡（白炽灯）的专利。在爱迪生之前，电气照明灯早就有前人研究，而且在他那个时代，他“发明”的灯泡还引起了几个专利侵权诉讼。

爱迪生“发明”之前，灯泡已经在1854年和1860年，被亨利·戈培尔和约瑟夫·威尔森·斯旺等人“先后”发明初来。非常巧合的是，斯旺和戈培尔所发明灯丝的材料也是炭化的竹丝，遗憾的是，他们两人并没及时申请专利。

而在我们耳熟能详的教科书版本发明灯泡故事中，爱迪生从1875年起坚持不懈工作到1880年，经过上万失败，用了1600多种材料，写了200本试验笔记才发明的毛竹丝灯，不过是重复戈培尔等前辈在20多年前走过的老路。

顺便提一句，1874年，加拿大的两名电气技师申请了一项电灯专利：在玻璃泡之下充入氮气，以通电的碳杆发光，但他们没有足够财力继续完善这项发明，于1875年把专利卖给了爱迪生。这就是说，即便是爱迪生并不知道戈培尔已经发明了毛竹丝灯，灯泡也不能说是被他“再次”发明的。顺便提一句，稍后陷入与另一位灯泡发明人斯旺灯泡专利官司的爱迪生最后也如法炮制，用钱购买了斯旺的专利，成为了当之无愧的灯泡专利的拥有者，而非发明人。

不过，需要指出的是，爱迪生还是在灯泡普及上作出了巨大的贡献，1890年他发明了用钨作为灯丝材料，进一步提高了灯泡寿命。

爱迪生另一项伟大的发明是碱性蓄电池。与灯泡的“发明”一样，爱迪生花了大约三年时间，经过5万次试验，写成试验笔记一百五十多本，方才达到目的。而在蓄电池（直流电系统）的发明与试用化的过程中发生的一个小插曲，也成为爱迪生著名的人生污点之一。

著名的物理学家、发明家尼古拉·特斯拉在1882年开始在巴黎为爱迪生公司的欧洲分部工作；1884年特斯拉来到纽约，进入爱迪生公司本部工作。

据特斯拉本人爆料，爱迪生曾对他说如果他完成了重新设计爱迪生公司的直流发电机，将会得到5万美元（相当于如今的一百多万美元）。但当这项任务完成之后，爱迪生却说“你不理解美式幽默”，特斯拉并没有能拿到这笔钱；而爱迪生只是准备把特斯拉的工资提高到每周25美元，以体现特斯拉发明的价值。

于是，特斯拉决定甩手不干，并走上交流电系统的研究与实用化的道路，成为与爱迪生（直流电系统）分庭抗礼的现代电气化之父之一。

好了，有关爱迪生的黑材料先曝到这里，暂时打住，因为我们已经收集到足够多的污点证据，用来颠覆爱迪生传统形象。

众所周知，爱迪生的实验室，建立在新泽西一个叫门罗公园的小镇上，这个实验室因在短短6年时间内生成超过400项发明而出名，如此速度为其赢得“发明工厂”的称号。

等等，大家发现不对劲的地方没？

如果事实都像爱迪生励志故事中那样，他发明一件影响后世的伟大发明，动辄实验数万次，花费数年时间，“发明工厂”的神话岂不是就被“破神”了？那么，到底是爱迪生说了谎，还是我们的教科书没讲真话？

其实，爱迪生的发明故事和“发明工厂”虽然有人为编纂夸大其实的嫌疑，但也事实存在着比较靠谱的原型故事。只是与爱迪生每天做实验、搞发明辛勤工作到深夜的公众形象不同，真实的“伟大发明家爱迪生”不是一个人在战斗，他的背后是一个由他领衔的发明、营销及公关团队。爱迪生最初的“发明工厂”即“门洛帕克实验室”，是一个由工程师、机械师、物理学家等大约14人的队伍组成。换句话说，为一项发明，实验数万次的人并不一定是爱迪生本人事迹，而应该归于他的团队。“发而优则商”，随着爱迪生发明事业的扩大，他的团队也进一步扩大，成立公司，甚至吸纳了特斯拉这样的科学与发明狂人加入其中。至于这些发明的那百分之一的“创造性”灵感，正如之前所述，爱迪生的1000多项发明，多半来“借脑”他的团队成员或者直接购买别人的发明专利而得。

当然，爱迪生团队对这些专利进行改进和实用化，其功不可没。比如留声机的发明，实际上就是爱迪生在改进早期由亚历山大·贝尔发明的电话机过程中，发现特殊的物理现象后，将这一现象交给他的团队助手研究而得到的伟大“副产物”。在资本趋利的大时代背景下，“霸道总裁”爱迪生“有钱就是任性”地选择“买买买”战略其实反倒是整合新发明创造，使之尽快产生商业价值的终南捷径。

下面再说说更让心灵鸡汤粉们感到沮丧的事儿：在国内流行的教科书版本的爱氏名言中，那激励了无数人的“百分之九十九的汗水”也是“然并卵”。

不知大家是否觉得爱迪生“发明”灯泡的励志故事，每隔几年就会出现一些类似的版面：某农技站技术员又发明潜艇，某居民大院内一老大爷又发明拉车机械人„„

和中国时不时是就冒出的各种“民间科学家”搞出“水变油”的新闻类似，爱迪生至少在灯泡的发明上犯了相似的错误：不去系统的学习某一项基础科学，不去了解该门学科最前沿的科技动态，闭门造车，靠着不断重复弯路的蛮力和手工艺人似的经验学，甚至是撞大运的方式搞发明创造。

在这里顺便定义一下什么叫“民间科学家”。

“民科”指没有受过科学训练，也无意接受科学训练；不懂科学理论，但对科学研究感兴趣，自认为致力于研究科学，试图推翻某个著名的科学理论，或者致力于建立某种庞大的理论体系，但却不接受也不了解科学共同体的基本范式，因此科学界不能与其进行基本的学术交流的这么一群人。如时常冒出的自称推翻了热力学定律造出了永动机而挑战物理学家的“科学爱好者”或者自称治愈了艾滋病的民间老中医之类。

下面再回顾一下爱迪生是如何“民科”的：“发明”竹炭灯丝时，不搞调研，埋头苦干，走了3年的弯路；发明碱性蓄电池的过程中，爱氏团队继续光荣传统，毫无指导方向瞎搞实验又是积年累月；而留声机的发明的过程中，不是刻意设计实验方向，而是非常巧合地观察到了特殊物理现象，靠着爱迪生本人的经验累积，才让一个伟大的发明不至失之交臂。

与爱迪生结怨反目的特斯拉是这么挖苦爱迪生的发明思路：“他用的方法的效率非常得低，经常做一些事倍功半的事情，整体而言，我是一个很不幸的见证人，他如果知道一些起码的理论和计算方法，就能省掉90%力气。他无视初等教育和数学知识，完全信任发明家的直觉和建立在经验上的美国人感觉。”

缺乏足够的科学精神，以勤奋实践挂帅的爱迪生和他的团队一共拥有1000多项专利，而被他们踢出团队，具备科学和理论素养的理论派发明家特斯拉却拥有700多项专利，一瞬间就将勤奋实践苦搞发明和科学理论指导发明实验的两大流派高下两分。按今日的标准，在发明界，爱迪生的真实头衔，应该是完全不知今夕是何年便脑洞大开，时不时抛出各种奇葩发明的“民间科学家”，而非大众影响中那个每隔几天就搞出个大发明的“科学怪蜀黍”。

事实上爱迪生的另一些社会身份才是成就他声名的关键：一个商人，一个营销者。的确，爱迪生拥有许多伟大的发明和专利，比如最为人所知的电池、留声机和钨丝灯泡。不过谈到这里就不得不先提指出“专利”这个概念并不等于发明。一项专利可以是一发明，也可以是一个外观创意，或者螺丝螺母之类不完整的成品。

随着人类进入工业化社会，特别是第一次工业革命余波未平，第二次工业革命的浪潮又涌的19世纪末期，人类的生产生活和思维方式进入了大爆发时代，各种新鲜事物不断涌现。在这样的大背景下，国际专利公约横空出世，终于让源于文艺复兴时代威尼斯共和国的专利法律成为了一个伟大的制度。在这样的制度进一步刺激下，更多更新的发明被人们创造出来；高额的专利费用驱动着发明家们源源不断地开动脑筋，并且拼命让自己的专利能够卖出好价钱。

而爱迪生在美国所拥有的一千多项专利，包括了发明、实用的新型产品及新式样（又称“外观设计”或者外观专利）就是在这样的科技大爆发时代产生的。

后世某个伟人总结称“科技是第一生产力”，这一名言被爱迪生和他同时代的发明家们简单朴素地理解了为“有专利，就可以赚钱”。只是爱迪生不光看到了专利本身所带来的经济利益，而是利用自己本身就是个发明家的优势，更进一步对哪怕是“灵光一现”的发明创意进行了系统的开发，深度挖掘并整合各个专利的潜能。

爱迪生有很多发明并非完全原创，而是购买别人的发明或专利，然后由自己经营的实验团队改善已被创造出来却仍不完善的发明，使之实用化，成为商业产品。比如电灯，爱迪生没有发明第一个电灯泡，而是购买了惰性气体灯泡的专利，又购买了竞争对手的发明专利，这才发明了第一个能实际应用于商业的白炽灯。也就是说发明与灯泡的普及实际上是爱迪生的一次成功的资本运作，是一件再普通不过的商业行为，而非某些人眼中的“剽窃”行为。当然，爱迪生在推广的过程中，刻意隐瞒模糊有关灯泡发明经过的行为可以当成是“贪他人之功”，但从产品发售和品牌营造方面去想，将其理解成正常的营销手段也不为过。

与今天是不是就发生的创意撞车类似，爱迪生在搞发明上遇到的专利纠纷和购买别人的发明情况是人类进入工业化社会后的常态。在当时全球技术开放交流的国际背景下，很难把某一项发明完全归功与某一位发明家。而伴随着工业革命的深入，各种机械、电器越来越复杂，一件商业化的工业成品所涉及的各种还在专利保护期内的专利几率也相应增多，比如作为工业革命标准蒸汽机源于蒸汽机抽水机，而瓦特在它的基础上做出了改进蒸汽机，“瓦特蒸汽机”又被装在火车头上、各种机床上„„我们的教科书中简单地将蒸汽机的发明归功于瓦特，说瓦特发明了蒸汽机显然是不全面的。牛顿说“后人总是站在前人的肩膀上”，搞发明创造也是如此，它更多的时候是一项社会性的集体劳动。而爱迪生就是最早发现，并成功实践这一规律之一人。爱迪生的一千多项专利中有400多项诞生在“门洛帕克实验室”。如上文所提，在这间著名的“发明工厂”中，爱迪生为来自世界各地的发明者提供优良的工作环境，根据他们的专业方向开展研究工作，并取得辉煌的成果。需要指出的是，这些人都受雇于已经洞察发明创造价值的爱迪生，也就是说，在法律层面上，爱迪生的雇员们所创造出的发明专利归都爱迪生本人。

众多发明家与爱迪生的雇佣关系，清楚地向世人勾勒出来爱迪生的另一个身份，一个商人，或者更具体地说一个一边拾掇着各种“发明”发现其中价值，一边买卖各种专利的商人。

爱迪生的“门洛帕克实验室”是世界上第一个设立以专门用于技术革新和改善现有技术为目的的私人机构。这就才爱迪生作为一个敢为天下先的“发明商人”在发明界“最伟大的发明”。

在这间“发明工厂”中，无数影响人类历史进程的重大的发明被创造，实用化的电灯，留声机，电池，电影摄影机„„如果不是爱迪生用正当的手法“剽窃”了别人那“百分之一”的灵感”，人类一只脚迈入电气化的时间肯定会被拖后。

在这里不能不再次提到让人类迈入电气化时代的另一只脚——“交流电之父”，爱迪生的前雇员特斯拉。

无可否认，特斯拉是上个世纪之初少有的发明通才，他在发明界的光芒决不亚于爱迪生。特斯拉在机电工程，无线电工程，流体工程，低温工程，地球物理，真空技术，飞行器技术方面等等都有专利成就（包括他所有未曾批准的专利和所有具有专利价值的各种发明，总共加起来有700多项）。但是在专利发明实用化方面，这个和爱迪生为了五万美元闹翻（内容见前文）的前雇员则逊色许多，他的很发明专利以及理念到了本世纪才逐步实现实用化，比如著名的电动汽车“特斯拉”。特斯拉虽然对爱迪生各种不削一顾，但还是将爱迪生发明的“发明工厂”模式运用到了搞发明的过程中，建立了自己的发明团队。

当然专业人士特斯拉的发明较之爱氏的发明更高科技，需要更多的技术储备，更难于实用化，这也是不争的事实，并不能证明特斯拉不及爱迪生；但在整合发明专利，使之造福人类，让象牙塔里的高科技回馈社会方面，爱迪生做得也确实更好些。

在没有转化为实用产品，体现其商业价值之前，任何科学技术就是重复烧钱的实验。遥想当年为了筹集实验经费，在爱迪生的励志故事中，他卖过报纸，贩过水果，当过小工，开过工厂，为搞实验被人打聋了耳朵，靠着灵活的头脑，才赚取了人生的第一桶金。然而，一个人就算是天才，能力和精力也有限。很早就认识到这一点的爱迪生摇身一变，成为科学型老板，决定让世界上的其他聪明人来为自己赚钱。而作为后来人的特斯拉，最后也拾得爱迪生牙慧，选择了相似的路线作为自己的晋极之路。

可见，作为一个“发明商人”，爱迪生的确比特斯拉更为成功。

后世很多知道爱迪生“大发明家”虚衔是如何得来老底的人，常常攻讦爱迪生是腹黑商人，脑力资本家，无耻地用合法手段赤裸裸剽窃了他人研发成果，其实这些指责的并不完全成立，因为除去前面提到爱迪生是合法买卖发明专利的生意人外，他们还忘记了爱迪生的另一个身份，一个成功品牌营销者。

《创造力的神话》作者在这本记述爱迪生生平事迹的书中爆料称，美国人最喜欢的关于爱迪生创新的故事其实是大量媒体宣传的结果。这是怎么回事呢？

爱迪生建立起发明团队后，逐渐完成个人事业上的转型，与实验工作脱离，主要精力花在发掘新发明新创意，指导团队研发方向，以及与客户、投资商打交道，和媒体对话上。

在这个过程中，爱迪生本人很快发现“爱迪生”这个名字所代表的意义。他发现当他向潜在客户表示他们的想法或者兜售自己的时候，客户和大众似乎更喜欢一个单一个体的观念。意识到“爱迪生”可以给自己创造了一个更有价值的品牌后，爱迪生开始刻意包装自己，然后通过这个品牌来神化自己的公众形象。

于是“爱迪生是孤独创造者”的神话在爱迪生向公众推销发明的同时被打包兜售了出去，逐步形成了后人有关爱迪生是大发明家的印象。在这个过程中爱迪生故意强调了“他”为了某一个“必将划时代”的新发明测试了1000次，10000次，刻意隐去或模糊背后的真实故事，比如测试是他的团队成员完成的，新发明的一些重要专利是他借脑别的发明家买来的。

正如今天的公众不在乎微软有数十万员工在辛勤劳作，只知道有个伟大的比尔·盖茨改变了他们的生活，不关心创造“苹果”起死回生奇迹的乔布斯背后有多么强大的研发和运营团队一样，上个世纪之交的人们看到的只是台前光芒四射的伟大发明家爱迪生，而不去追究这些个人神话背后的细节。

但要注意的是，爱迪生活跃的时代是在一百多年前，那是一个连摄影机这种今天普及到人手一只的宣传器材都要他的团队发明的时代。

这就是说，在如何运用各种旧方法、老噱头，结合新技术、新手段进行品牌营销方面，爱迪生也无愧于第一个吃螃蟹的“发明家”。

在这个摸着石头过河的过程中，前无古人的爱迪生犯下任何错误都是有可能：比如为了抹黑特斯拉的交流电技术，他搞公开测试，联系媒体炒作，不遗余力地诋毁交流电，反为特斯拉打开了名气，并在“直、交流电”之战中败北。但他成功的推广了“爱迪生”这个品牌，至少让后人将“爱迪生”当成了发明的代名词，甚至用“灯泡”的符号表示“newidea”；至于竞争对手特斯拉，几乎被他的光芒遮盖了一个世界，到了本世纪资讯日益发达的时代，才重新被人发掘，并再次被生产环保汽车的商家运用一百年前爱迪生用烂了的营销方式，将其包装为另一位电气化之父。

从营销和广告推广的角度看，后人们所津津乐道的爱迪生和特斯拉“直、交流电”世纪之争中，发生的那些相互拆台、打擂、抹黑的故事——为了向大众证明交流电的危险，爱迪生甚至参与电椅的研发。但这一切又何尝不是一次次向大众普及电学常识和电器使用知识的契机呢？ 这便是爱迪生另一个伟大之处——靠自己的“头脑风暴”成就自己的同时，也成就了全人类的福祉。以一介发明商人的身份，靠发明推进人类社会进步，成功将自己的名字运营为一个深深影响人类历史进程的符号。