营销与策划班冯丽婷

第一篇：营销与策划班冯丽婷

尊敬的卓立汽车有限公司领导：

您好：

首先衷心地感谢您在百忙之中垂阅此信，为一位满腔热情地大学生启开一扇希望之门，怀着对贵公司积极进取精神的敬慕和对美好未来的憧憬，谨向贵公司发出这封求职信，请允许我毛遂自荐。

我叫冯丽婷，我在黑龙江林业职业技术学院专门学习的营销专业，我来应聘贵公司汽车营销职务，这一工作定位是我经过对自己能力和社会需求的衡量之后，最终的决定。在大学时间里，我不断充实自己。在学习上，我认真学习了本专业以及相关专业的理论知识，切充分利用业余时间到校外学习，为以后是实践工作打下了坚定的专业基础。在工作上，居其位，思其责，谋其政，曾任班上的团支书、组织委员，汽车爱好者协会副会长，并成功组织策划多次办活动和社会活动。

我也以负责整车销售服务和客户进店咨询服务，可与负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标。负责业务跟进及售后服务。贵公司的工作地点及工薪待遇我都符合我，我有过销售的经验以及有驾驶证，解决能力强和心理素质好，有团队精神及客户服务意识。我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是的责任，我坚信，成功定会成为必然。一直坚信“天道酬勤”我的人生信条是“人生在勤，不索何获”。给我一次机会，我会尽职尽责。

一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌！

感谢您在百忙之中读完我的个人简历，诚祝事业蒸蒸日上！

此致

敬礼

自荐人：冯丽婷2013年3月24日

第二篇：活动策划——冯婷

“材化精神材化情”logo征集活动

一、活动背景：

材料与化学化工学部有着严谨的治学态度和良好的学习氛围。对于学生来说，大学是梦开始的地方，材化的学生们总是努力学习、珍惜时光、勇于实践。所谓“一方水土养育一方人”，材化部学部在整个苏州大学自然有着材化部特有的的精神和情怀。而这样一个学部却还没有一个适合它的logo。

为了完美展现材化部的精神与魅力，增强学生们对材化部的认同感和归属感，树立起学生的主人翁意识，最后能寻找到一个寓意与材化精神和材化情相符的logo，学部将举办“材化精神材化情”logo征集活动，以此来激发学生的创作热情，培养学生的创新意识和实践能力，创造出自主创新和积极向上的良好氛围。

二、活动对象：材化部全院学生

三、活动时间：待定

活动地点：待定

四、活动宣传：

1、由外宣制作手绘海报，网传制作电子海报。

2、在各食堂楼下分发传单。

3、在学校部网站和人人网上进行宣传。

4、召集各班班长和团支书开会，让他们在各班宣传。

五、活动流程：

1、张贴海报，进行各项前期宣传工作，是学生充分了解logo的必要性。

2、在各班进行宣传和动员统计出参赛者名单。

3、召集参赛者开会并说明注意事项。

4、收集学生设计的logo及其寓意。

5、经过初选选取出10个寓意和形象符合材化精神材化情的作品。

6、将这10作品上传到人人网进行初次投票，让各班班长带动全班参加投票。

7、让10位参赛选手上台阐述其方案的深刻寓意，由评审人员打分。

8、综合投票和评审给分，得出最终得分。

9、公布比赛结果并进行颁奖。

六、奖励方案：

一等奖一名，采用该方案并奖励600元

二等奖两名，奖励200元

第三篇：营销与策划班 第十组

目录

一、前言

二、消费者群体分析

1、大学生的消费心理分析

2、大学生的消费心理分析

三、市场分析

四、产品分析

1、产品介绍

2、产品分类

五、营销策略分析

六、网上服务分析

七、店铺投资回报分析

八、结论

花店“花之恋”的可行性分析报告

一、前言

当人们要表达自己的情感时，人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它们是花店派发的使者。千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。这种新型的消费模式在大学生中广受青睐。特别是鲜花方面，特别是鲜花方面，往往通过订购花卉传递这份浓浓的爱意。同样实体的店面销售在大学校园里同样很重要。本文通过分析市场需求，针对在校大学生，而创建一家网上花店和实体花店结合的线上与线下的花店的销售，这为消费者提供了更多的便利。该网店以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他商品，最终形成具有“花之恋”品牌优势的市场，是十分可行的。

二、费者群体分析

1、大学生的消费心理分析

⑴有的好奇心理，在创新有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买。

⑵购买上是感性的，但受自身经济收入的其购买又带有理性色彩，选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生固定的购买模式，购买往往随心所欲。

⑷和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

⑹购买节日性很强，在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

1、大学生的消费心理分析

⑴价格和数量

在校大学生购买不问价格，但从网上定单来看侧重于中挡价位。在定单上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）、3支（我爱你）、19支（爱情路上久久长久）、21支（最爱）等等，在教师节天往往以班级人数为订购鲜花。

⑵包装与质量

包装倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求苛刻，如不允许有打蔫等。

三、a)江宁大学城花店的鲜花店的市场分析

江宁大学城的鲜花店的数目不太多，在义乌小商品城和文鼎广场有少量的几家店面，但不足够满足消费者的足够的需求，而且，他们只是实体店面的形式，没有网络上的宣传，因此，对于我们的“花之恋”有较好的是市场。

2、网络市场分析（SWOT）

（一）优势

网上开花店成本低，经营方式灵活不受营业时间、营业地点、营业面积等传统因素的限制，并且可以使顾客足不出门就可以把花送到目的地，满足顾客个性化的需求。市场分析

（二）劣势

鲜花不同于其他的产品，是一种特殊的保鲜类产品，其保鲜期比较短，还是极为易损的产品。同时在配送方面要求很高，这无疑是给网店增加了间接成本。

（三）机会

网上开花店在电子商务这一块相对来说还是属于一个空白，如果能在这开出一个新市场，树立一个网上的鲜花品牌，那就多了一个满足消费者需求的渠道，同时也能带动其他相关产品网店联盟到自己的网店，扩大销售网络，逐步形成稳定的供应链。

（四）威胁

由于网上花店发展还不成熟，导致没有一个完整的业务链或者一个可以复制的业务系统，支撑著花店发展壮大下去。可能也就是这个原因，才使网上花店在电子商务这一块相对来说是一个空白。

四、产品分析

本店主要是以鲜花为主，附带蛋糕和一些小礼品。同时兼顾长期市场占有率和短期资金回报率抢先市场，最终形成以“花之恋”品牌的产品。

一)产品介绍

花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，特别是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐。

二）产品分类

主要分为：婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花等。

1)婚礼鲜花：

在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰，珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。

2).生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会却市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

3)慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，积极的感觉。

五、营销策略分析

（一）商品策略

针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，商店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，并设计不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等等。

（二）价格策略

分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜

定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。除此之外，在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

（三）渠道策略

网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，在任何一家联盟网点取花价格都一样，并且一般在半月至一月内结算。将来，随各地业务的开展，加盟的网店越来越多，也可以实现异地订购，异地专递服务。

（四）促销策略

网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。

1、.网上促销

网络上的扣扣，邮箱，博客促销

2、网下促销

宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等

六、网上服务分析

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。

1、建立网上店铺

（一）店铺装修

给网店一个创新的构思，独特的布局，整体的装修，渲染华丽、高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。

1.作一个醒目的具有代表性的logo，此logo代表着网店的文化与意义，使顾客感觉到网站具有一定的专业性，无形中给网店树立了CI形象。

2.店面的装修必须包括网店的名片，达到宣传网店的效果。

3.颜色采用粉色为主，给人一种优雅，浪漫之感，突出店名，从而来吸引消费者。

（二）店铺宣传

1.在Google、baidu、3721、yahoo等进行搜索引擎推广，参与竞价排名。

2.在贴吧、论坛、QQ、E-MALL、博客等等进行宣传。

3.在口碑网，通过注册店铺和发布黄页，并在重要的节日专题上投放广告进行宣传。

4.借助其他的网上商店如淘宝、易趣、拍拍、百度有啊等等大型的电子商务平台发布自己的商品信息，同时也诚招网店代理，从而达到宣传推广此品牌与花店的作用。

5.进行广告联盟，可在奕天、256、chinaz、linktech、pay100等投放广告。

（三）店铺支付方式

1．推荐以支付宝、财商通为主要的支付方式。

2．为了方便消费者，可采取网上银行、实地汇款（包括：农业银行、工商银行、建设银行、中国银行等等）的支付方式。

3．为了取得消费者的信任，也可采取”货到付款”的方式付款，不过此方式要在实际消费者收到产品之后3天内就需要付款（特殊原因可说明）。

（四）店铺物流

网店是为在校大学生提供服务的，因此配送队伍全部由学生组成。配送队员的待遇采取基本工资加提成的方式，提高配送人员的积极性和热情。

（五）店铺售后

1.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

2.设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

3.第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，成为会员后享受会员价格。

4.不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

（六）店铺管理

1.对来访的顾客应以礼待人，以礼服人。

2.有条理的培养培训配送人员。

3.设计一系列服务产品，如短信订购，E-MALL订购附带祝福卡片，电话传情等，并且制定了合理的价位。

2、网上店铺特色

（一）店铺文化

以顾客至上，服务至亲，诚信经营为宗旨；以互联网为桥梁，为你传递穿越时空的爱意。

（二）特色展示

采用三维图像软件，让消费者可以从各个角度观看花卉产品，增加网店花卉的直观性，让顾

客在网上花店里快速找到自己所需要的花品。同时店铺里还具备有关送花的一些讯息和花语，可供送花者参考.七、店铺投资回报分析

（一）店铺建立成本

购买续费的域名，外购整体网络服务（虚拟主机）产品，系统开发和维护等等，大概需要4000元左右。

（二）店铺日常运营成本

前期广告宣传，物流配送等需要3000元左右费用。

（三）店铺回报周期与收益分析

预测在主要的节假日里，如情人节期间，有的人可能会在一个星期前开始预先订购产品，等到真正收到产品时再付款，这整个流程资金的回报周期需要2个星期左右的时间。由于客户年轻化，在情人节期间以男性学生为主，信誉高，文化素质高，无坏账现象。一天估计有20份左右的订单，每份订单大概在60块左右，一天就1200左右销售额。

八、结论

以上报告可否，请审批。

第十组组员：周秀兰 卢小敏 开 品 薛晨昕

第四篇：营销与策划班实训报告

营销与策划班实训报告

一、实训说明

(1)实训时间：2012年07月28日至2012年09月12日

(2)实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。

(3)实训性质：专业实训

（4）实训计划：①扫街 ②摆摊 ③入户宣传等

二、实训单位简介

原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训于一体的科研机构。机构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”——国家课题，得到了中央教科所、省市教育部门的大力推广。

三、实训环境

实训初期，我们11小组一共7个成员，一直在老师所规划区域进行产品宣传以及推广。在2012年11月30日我们与12小组合并，组成一个大组。组长陈x、副组长刘x、王x。而后大组一起进行产品宣传与推广。

四、实训过程

（1）了解产品

实训初期，我们因为对产品具体概念不清楚，需要进行学习、了解产品理念。所以最初我们组所有成员到公司进行了产品知识培训。

（2）了解环境

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我们所执行的是扫街，由于不清楚了解具体地方实际情况，我们只能盲目的进行人员扫街，效果很差。而且没有具体的规划和计划，组员盲目性较强。而后我们对实际环境进行了分析，发现世纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居住的人大部分是白领阶层的中青年。要么太年轻没有孩子，要么孩子还小，不需要产品的价值。而桃湖村则是人流量较少，而且购买力较低。而据我们对洪都中学周围的居民中得到的消息，洪都中学教育水平并不怎么好，我们也看到校外有学生抽烟，在校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生都只是专科院校。

（3）实际行动

在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点周围有宣传组员进行宣传，张贴海报。到周边店铺邀请家长前来观看产品展示，有人员向其进行详细讲解。

（4）遇到问题

在最初的扫街，碰到的问题很多，大部分都是行人没有兴趣与你继续交谈下去，还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达能力也不是很强，很难和顾客进行流畅的交谈。而摆点则遇到很大的问题，由于世纪风情和天泽园都为高档小区，很难进入小区进行摆摊，而且经常受到保安的驱赶。而入户则是很在几秒钟之内就已经结束了，客户一边都不让我们进入其家中。

五、实训期工作总结和收获

实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实训的工作只是所学专业中的部分步骤，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了团队的配合，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的实际操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢xx教育科技有限公司给了我这样一个实训机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在小组的所有成员，是你们帮助我在这么短时间内学到那么多的东西。感谢我们所有配合我们工作的顾客，没有你们，我们很难有继续进行下去的信心。此外，我还要感谢我的实训指导老师程兆兆老师，在实训期间指导我在实训过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

第五篇：冯艳婷《冲出亚马逊》

《冲出亚马逊》观后感

弘文学校七年二班 冯艳婷

今天，在老师的带领下我们看了一场电影——《冲出亚马逊》。

故事讲的是中国的两个特种兵王晖和胡小龙去北美洲的一个学校——猎人学校。与来自各国的特种兵一起训练和学习。他们天天艰苦训练，天天都受人嘲讽，但他们并没有放弃，而是靠着惊人的毅力坚持了下来，他们多让人佩服啊！

其中，有两个片段让我至今都记忆犹新。

学校的军医丽娜被歹徒用飞机劫走，中国军人王晖本有恐高症并且还带着腿伤，但是为了救人，他什么也不顾。最后，王晖靠着 他的聪明才智把军医解救出来了。还有一次，所有人在跑步，胡小龙因为靴子太大跑不动，王晖在陪他，结果他们俩变成了倒数五名里的其中两个，教官罚他们跑两千米而且还没有饭吃，就算有饭吃，也只是一块玉米饼和一碗汤。他们的训练量那么大却只能用那么一点儿食物来填饱肚子。更不能忍受的是，一次，教官竟然 让他们吃一斤的野牛肉，还告诉他们，吃完牛肉后这一个月都不能吃东西，在吃的过程中还不能吐。一般人可忍受不了这种折磨，而他们却以惊人的毅力坚持下来，这难道不令人敬佩吗？

看了这部电影，我受到了很大的启发。人就是在磨难中不断学习，不断成长，不断坚定自己的志向。看见中国军人，让我想起了自己，平时在学习上遇到点困难就退缩，而他们面对那么艰苦的训练都没有退缩，为什么？因为他们说过：“在这里，我们就是中国！”我非常喜欢这句话，我觉得他们正是具备了这种精神，所以才取得了最后的胜利。我们一定要敢去拼搏，也许你会说：“拼搏不一定会成功。”但是我告诉你，只有去拼搏，才会有成功的希望。现在，我不再害怕那些困难，因为我会想想王晖哥哥那种坚定的眼神就会让我们变得更勇敢！