第一篇：成功学理论派系
成功学理论派系
成功学作为一门研究人类行为原因和方式的学科，对于中国人来说，认识和熟悉的时间并不算很长，大概始于上世界80年代，实际上在上世纪，成功学著作在全世界范围如雨后春笋般不断涌现，也不断被引入中国，这些著作从各个不同的角度，论述了追求成功的完整理论和方法，并先后形成了多种派别百家争鸣的局面，按其理论基础，一般可简略分为6大派别：
1.品德成功论。最早期成功学著作的基础论调，强调“品德”为成功之本，代表作有《富兰克林自传》。
2.素质成功论：素质成功论强调人必须具备成功者所必备的素质，才能获得成功的人生，倡导和赞赏意志顽强，富于进取的精神，坚忍不拔，拯世救民的具有个人魅力的英雄或人物，代表作为一些历史著名人物的传记等。
3.人际关系成功论：人际关系成功论强调人不是孤立地生存在这个世界上的，人的成功与否取决于与他人相处的技巧，这类著作有一个显著的特点，即为了他人和自己的事情，不妨撒谎，是一种比较圆滑的处世技巧。主要代表人物有大家熟悉的：卡耐基。
4.PMA积极心态成功论：积极心态成功论认为，成功是由那些抱有积极心态的人所取得的，态度决定一切，积极心态成功论的经典之作是美国成功学研究者拿破仑·希尔博士的《人人都能成功》。
5.潜能成功论：潜能成功论的开创者是美国新一代成功学研究专家安东尼·罗宾，是建立在神经语言学理论基础上的一门研究成功因素的派别理论，潜能成功学强调，每个人都具有成功的特质，只要调整了既有的神经系统，成功乃是人生的必然，只是时间早晚不同罢了。人好比一座矿藏，目前只被开发了10％左右，掩藏了极大的潜在能“源”，有意识去开发潜在的能“源”，就可以创造巨大的能量。
6.“综合”成功论：是目前成功销售培训中最推崇的一种成功学培训方式，它综合了以上5种派别的理论精髓，注重潜能和人脉的挖掘和优化。
第二篇：中国传统建筑风格及派系
中国传统建筑风格及派系
严格意义说中国传统建筑方面没有流派的划分，所形成的派系也是按照原住 地居民长久以来根据当地风土人情而形成不同风格的民居，其考虑最多的元素是 本地降水、日照等气候条件。根据这种风格及用途来划分中国传统建筑可以分为 以下六大类：
闽派、川派、皖派、京派、苏派、晋派。
皖派
皖派建筑即皖南建筑是五大建筑派系里最为突出的建筑风格之一，是中囯 南方民居的代表。最为人熟悉其中徽派即为皖派的一支，徽派民居以黟县西递、宏村最具代表性，2000年被列入“世界遗产名录”。徽派民居建筑风格有“ 三绝”（民居、祠堂、牌坊）和“三雕”（木雕、石雕、砖雕）。徽派建筑显而易见是流行于安徽附近的一种古建筑风格。青瓦、白墙是徽派建筑的突出印象。错落有致的马头墙不仅有造型之美，更重要的是它有防火，阻断火灾蔓延的实用功能。
徽派民居的特点之一是高墙深院，一方面是防御 盗贼，另一方面是饱受颠沛流离之苦的迁徙家族获得心理安全的需要。徽派民居的另一特点是以高深的天井为中心形成的内向合院，四周高墙围护，外面几乎看不到瓦，唯以狭长的天井采光、通风与外界沟通。这种以天井 为中心，高墙封闭的基本形制是人们关心的焦点。雨天落下的雨水从四面屋顶 流入天井，俗称“四水归堂”，也形象地反映了徽商“肥水不流外田”的心态，这与晋派民居有异曲同工之妙。
徽派建筑选址非常重要。符合天时、地利、人和皆备的条件，达到“天人合 一”的境界。村落多建在山之阳，依山傍水或引水入村，和山光水色融成一片。住宅多面临街巷。整 个村落给人幽静、典雅、古朴的感觉。平面布局及空间处理。民居布局和结构紧凑、自由、屋宇相连，平面沿轴向 对称布置。民成多为楼房，且以四水归堂的天井为单元，组成全户活动中心。天 井可少2～3个，多则10多个，最多的达36个。一般民居为三开间，较大住宅亦有 五开间。随时间推 移和人口的增长，单元还可增添，符合徽州人几代同堂的习俗。建筑形象突出的特征是：白墙、青瓦、马头山墙、砖雕门楼、门罩、木构架、木门窗。
内部穿斗式木构架围以高墙，正面多用水平型高墙封闭起来，两侧山墙 做阶梯形的马头墙，高低起伏，错落有致，黑白辉映，增加了空间的层次和韵律 美。方整的 外形，形如“一颗印”为徽州民居的独特风格。民居前后或侧旁，设 有庭园，置石桌石凳，掘水井鱼池，植果木花卉，甚至叠山 造泉，将人和自然融 为一体。大门上几乎都建门罩或门楼，砖雕精致，成为徽州民居的一个重要特征。
闽，即福建，闽派民居即流行于闽南地区的一种建筑风格，其中“土楼”是 其最为鲜明的代表。福建土楼，遍布全省大部分地区，尤以福建西南部的漳州、龙岩地区为众，其中位处西部的永定县和南部的南靖、平和、华安等县最为集中，是一种供聚族而居、且具有防御性能的民居建筑。它源于古代中原生土版筑建筑工艺技术，宋元时期即已出现，明清时期趋于鼎盛，延续至今
客家土楼
一般单体建筑 规模宏大，形态各异，依山傍水，错落有致，建筑风格独特，工程技术高超，文化内涵丰富。结构上以厚实的夯土墙承重，内部为木构架，以穿斗式结构为主。常见的类型有圆楼、方楼、五凤楼（府第式）、宫殿式楼等，楼内生产、生活、防卫设施齐全，是中国传统民居建筑的独特类型，为建筑学、人类学等学科的研究提供了宝贵的实物资料。其中最著名的有华安的二宜楼，永定的承启楼、振成楼、奎聚楼、福裕楼，南靖的和贵楼与田螺坑土楼群，平和的绳武楼等都是福建土楼的典型代表。
京派
中国北方院落民居以京派建筑最为典型，而京派建筑里以四合院最为典型。四合院是北京地区乃至华北地区的传统住宅。北京四合院所以有名，还因为它虽为居住建筑，却蕴含着深刻的文化内涵，是中华传统文化的 载体。四合院的营建是极讲究风水的，从择地、定位到确定每幢建筑的具体尺度，都要按风水理论来进行。风水学说，实际是中国古代的建筑环境学，是中国传统人居建筑理论的重要组成部分，这种风水理论，千百年来一直指导着中国古代的营造活动。除去风水学说外，四合院的装修、雕饰、彩绘也处处体现着民俗民风和传统文化，表现一定历史条件下人们对幸福、美好、富裕、吉祥的追求。如以蝙蝠、寿字组成的图案，寓意“福寿双全”，以花瓶内安插月季花的图案寓意“四季平安”，而嵌于门管、门头上的吉辞祥语，附在檐柱上的抱柱楹联，以及悬挂在室内的书画佳作，更是集贤哲之古训，采古今之名句，或颂山川之美，或铭处世之学，或咏鸿鹄之志，风雅备至，充满浓郁的文化气息，登斯庭院，有如步入一座中国传统文化的殿堂。
四合院的基本特点是按南北轴线对称布置房屋和院落，坐北朝南，大门一般开在东南角，门内建有影壁，外人看不到院内的活动。正房 位于中轴线上，侧面为耳房及左右厢房。正房是长辈的起居室，厢房则供晚辈起居用，这种庄重的布局，亦体现了华北人民正统、严谨的传统性格。北京地区属暖温带、半湿润大陆性季风气候，冬寒少雪，春旱多风沙，因此，住宅设计注重保温防寒避风沙，外围砌砖墙，整个院落被房屋与墙垣包围，硬山式屋顶，墙壁和屋顶都比较厚实。四合院坐北朝南，大门开在东南角，称“坎宅巽门”，认为是吉利的，实际上也有利于保持私秘性和增加空间的变化。进入大门西转为外院，安排客房，仆房和厨、厕。从外院向北通过一座华丽的垂花门进入方正而大的内院，北面正房称堂，供奉“天地君亲师”牌位，举行家庭礼仪，接待尊贵宾客，其左右耳房居住长辈和用作书房。院两侧的厢房是后辈居室。各房以“抄手游廊”相连，不必经过露天，在廊内也可坐赏院中花。
京派四合院
除四合院外，宫殿建筑也是京派建筑的代表作，其中故宫是宫殿建筑的问鼎之作。中国宫殿是中国古代帝王所居的大型建筑组群，是中国古代最重要的建筑类型。在中国长期的封建社会中，以皇权为中心的中央集权制得到充分发展，宫殿是封建思想意识最集中的体现，在很多方面代表了传统建筑艺术的最高水平。故宫缩小1000倍甚至10000倍实际上他就是一个传统的四合院，只不过在功能分区上更加细致。所谓的宫殿建筑很大意义上说是普通民居的放大版，在功能区划分上它兼顾了办公与居住两项职能，而故宫的居住区域便是由大量的四合院组成便是后宫嫔妃等的居所。在用材等方面高于普通民居。
苏派民居是指江浙一带建筑风格，是南北方建筑风格的集大成者，园林式布局是其显著特征之一.苏派民居以南向为主，这样可以冬季背风朝阳，夏季迎风纳凉，充满了江南 水乡古老文化的韵味。脊角高翘的屋顶，加上走马楼、砖雕门楼、明瓦窗、过街楼等。粉墙黛瓦，鳞次栉比、轻巧简洁、古朴典雅，体现出清、淡、雅、素的艺术特色。中国传统园林布局追求曲折之致的理论：园林式布局讲究结构，布置曲折幽 深，直露中要有迂回，舒缓处要有起伏，中国传统园林布局讲求一个“藏”字（对比欧洲园林）大半为皇家园林，规模大，园林开门见山，一览无遗，一目了然。而中国传统园林讲求借景，中国传统园林中分布的古代建筑为：厅、堂、斋、馆、楼、台、亭、榭、门户、游廊、天井和巷道。
苏州园林式建筑
晋派
晋派只是一个泛称，不仅指山西一带还包括陕西、甘肃、宁夏及青海部分地区，只是在这些地区当中山西一带的建筑风格较为成熟。晋派建筑大体分为两类：一类是山西的城市建筑，这是狭义上的晋派建筑； 另一类是陕北及周边地区的窑洞建筑，这也是西北地区分布最广的一种建筑风格。
窑洞
历史上有徽商、晋商在中国贸易史上大放光彩，在积累无数财富的基础上形成了各自的建筑风格。徽派建筑上文已有介绍，晋派建筑在风格上与徽派建筑神似，同样的高墙深院、白墙黑瓦、四水归堂等。晋派建筑整体风格粗犷与京派也类似。
川派
川派建筑，及流行于四川、云南、贵州等地的一种建筑风格，为当地少数民族特有的建筑风格。其中以川西民居里的吊脚楼最为典型。南方气候潮湿、昼夜温差大、地面蛇虫等比较多，所以当敌人在居住过程中 逐渐演化出独特的建筑风格——吊脚楼。吊脚楼以木桩或石为支撑，上架以楼板，四壁或用木板，或用竹排涂灰泥。屋顶铺瓦或茅草。吊脚楼窗子多向江，所以也叫望江楼，吊脚楼是远古巢居的发展。在川派建筑里傣族竹楼和侗族鼓楼具有鲜明的代表性。
侗寨鼓楼，外型象个多面体的宝塔。一般高20多米、11层至顶，全靠16根杉木柱支撑。楼心宽阔平型，约10平方米见方，中间用石头砌有大火埚，四周有木栏杆，设有长条凳，供歇息使用。楼的尖顶处筑有葫芦或千年鹤，象征寨子吉祥平安，楼檐角突出翅起，给人以玲珑雅致，如飞似跃之感。侗族民间有“建寨先楼”之说。每个侗家至少有一座鼓楼，有的侗寨多达四五座。过去鼓楼都悬有一面牛皮长鼓，平时村寨里如有重大事宜，即登楼击鼓，召众商议。有的地方发生火灾、菲盗、也击鼓呼救。一寨击鼓，别寨应声，照此击鼓。就这样，一寨传一寨，消息很快就传到深山远寨，鼓声所及，人们闻声而来。因此，侗家人对鼓楼、长鼓特别喜爱。距今有300年历史的贵州从江增冲鼓楼为宝塔形，双葫芦顶，楼高25米，占地面积160平方米。内有四大柱，每根直径为0.8米，高15米，每柱之间距离为3.6 米，构成高耸的锥形方架，为鼓楼的栎梁骨干部分。距内四大柱的外围3米处，竖有8根高3.5米的支柱，将四大柱团团围住，并以穿枋与内四柱相连，呈辐射形状。再叠上数层，每层则用8根短瓜柱层层叠竖，依内四柱将
11层。四大柱的上面即第11层的上面，另立有两层八檐八角的伞顶宝塔，为鼓楼的顶部。
川派建筑
傣族人住竹楼已有1400多年的历史。竹楼是傣族人民因地制宜，创造的一种特殊形式的民居。顾名思义，竹楼是以竹子为主要建筑材料。西双版纳是有名的竹乡，大龙竹、金竹、凤尾竹、毛竹多达数十种，都是筑楼的天然材料。传统竹楼，全部用竹子和茅草筑成。竹楼为干栏式建筑，以粗竹或木头为柱椿，分上下两层。下层四周无遮栏，专用于饲养牲畜家禽，堆放柴禾和杂物。上层由竖柱支撑，与地面距离约5公尺左右。铺设竹板，极富弹性。
楼室四周围有竹篱，有的竹篱编成各种花纹并涂上桐油。房顶呈四斜面形，用草排覆盖而成。一道竹篱将上层分成两半，内间是家人就寝的卧室，卧室是严禁外人入内的。外间较宽敞，设堂屋和火塘，既是接待客人的场所，又是生火煮饭取暖的伙房。楼室门外有一走廊，一侧搭着登楼木梯，一侧搭着露天阳台，摆放着装水的坛罐器皿。随着时代的变迁，传统竹楼也在演变进化。不少竹楼已不是全竹结构了。有的用木板作墙铺地，有的用砖块砌墙，有的屋顶已不用茅草而用油毡，青瓦或铁皮铺成。楼下不再饲养畜禽，只供堆放杂物。
骑楼
建筑物底层沿街面后退且留出公共人行空间的建筑物。
骑楼是一种近代商住建筑，在两广、福建、海南等地曾经是城镇的主要建筑形式。作为一种典型的外廊式建筑物，骑楼的渊源最早可上溯到约2500年前的希腊“帕特农神庙”，那是雅典卫城的主体建筑。现代意义上的骑楼最早起源于印度的贝尼亚普库尔(Beniapukur)，是英国殖民者首先建造的，称之为“廊房”。这种欧陆建筑与东南亚地域特点相结合的一种建筑形式可以挡避风雨侵袭，挡避炎阳照射，造成凉爽环境，因此在东南亚十分风靡，随后也传入华南地区。骑楼是我国广东，海南，广西，福建等沿海侨乡特有的南洋风情建筑，都是当年华侨从东南亚返乡所建。
第三篇：心理学三大主流派系
心理学三大主流派系
一，概述
从心理学的角度划分，世界上的人群主要有三类：正常人、精神病人和天才。其中，天才和精神病是人群中的两个“变态”，正常人是“常态”，以对这三类不同人群的研究为起点（源头），分别形成了世界心理学的三大主流：精神分析学派、反省心理学派和其他心理学派（包括内容主义、构造主义、机能主义、行为主义、人本主义、认知心理学等学派）。三大主流学派的起源不同，发展过程和最后的结果也各异。其中，精神分析学派起源于对“精神病人”的研究，是弗洛伊德在对精神病人的研究中成长和发展起来的，最终形成精神分析学派；反省心理学起源于对“天才”的研究，是中国学者杜向阳先生在对天才的研究过程中成长和发展起来的，最终形成为反省心理学派（杜向阳从1987年开始研究天才，20年后的2007年创立反省心理学）；其他学派则是起源于对“正常人”的研究，是在对正常人的研究中成长和发展起来的，最终形成了如内容主义、构造主义、机能主义、行为主义、人本主义、认知心理学等流派。三大主流的研究对象、研究方法和理论体系、应用体系都有所不同· 二，精神分析学派
精神分析心理学派产生于19世纪末和20世纪初，是西方颇有影响的心理学主要流派之一，由奥地利医生西格蒙德.弗洛伊德创立。精神分析是从治疗人的心理障碍开始发展起来的。为了治疗的目的，弗洛伊德重视探索人的动机和行为的根源，从而弥补了传统心理学的不足，改变了心理学研究的趋向。精神分析学派认为，人的重要行为表现是自己意识不到的动机和内心冲突的结果。精神分析学派后来产生了分化。其中坚持弗洛伊德的性本能、无意识和性心理发展阶段的被称为经典精神分析流派；重视社会文化因素作用的被称为新精神分析学派。
精神分析学说又称弗洛伊德主义，产生于19世纪末20世纪初，创始人是奥地利的精神病学家弗洛伊德。在心理学界，这个理论是指精神分析和无意识心理学体系，也称为精神病学和深蕴心理学。分为古典和新的弗洛伊德主义。
什么是精神分析，按照弗洛伊德自己的说法，精神分析是他“研究和治疗”癔病（神经症）的方法。弗洛伊德心理学包含两个不可分割的内容：第一部分是精神病的治疗方法及其理论；第二部分是关于人的心理过程的理解。弗洛伊德认为，人的心理领域是一个深不可测的巨大的世界，它最深层有着神奇的不能被人意识到的东西，这是一个充满魅力的领域。
该学派的主要代表人物是弗洛伊德（1856～1939）、阿德勒（1870～1937）和荣格（1875～1961）。弗洛伊德的主要观点：（1）无意识学说，弗洛伊德把自己的心理学称之为深层心理学，他构筑的心理过程包括三个组成部分：第一层次是潜意识系统，它是人的动力冲动、本能等一切冲突的根源，是人的生物本能、欲望的储藏库，不受客观现实的调节，构成人们心理的深层基础；第二层次是前意识系统（下意识），是意识系统和潜意识系统之间的一个边缘部分，它在人的心理活动中执行着“检查者”的作用，其目的是保证适合本能，又要服从现实的原则；第三层次是意识系统，是人的心理最外层次部分，是人的心理因素构成的“家庭”中的“家长”，它统治着整个精神家庭，使之协调。（2）释梦理论，弗洛伊德按照精神分析的观点把梦的内容所表示的意义分为两个层次：一个是表层意义，是梦的“显意”，指梦者可以回忆起来的梦的情境及其意义；一个是深层意义，是梦的“隐义”，指梦者通过联想可以知道隐藏在显意背后的意义。
三，反省心理学派
反省心理学派成立于2007年12月，创始人是中国学者杜向阳先生，是当今世界上最新的一个心理学流派，也是目前唯一的由中国人开创的心理学流派，反省心理学以反省为主要研究方法，故名“反省心理学”。反省心理学在心理结构、意识流、潜（无）意识、二元心理、智力与天才、天才培养、心理分析、心理调控、心理治疗、创造性思维过程、人工智能、心理的计算机比喻、打开心理黑箱等多项领域里的研究成果超越了西方心理学，并做出了心理二元说、四大意识流、心理的工厂比喻、精神相对论等多项世界首创，更重要的是发现了“二元心理”，并开创研究“第二心理”之先河，其意义不亚于精神分析开创研究潜意识之先河，因为二者都大大开拓了心理学的研究新领域，在心理学史上具有里程碑的意义！发现第二心理具有重大意义，因为它关系到心理学的学科定性、研究方法，关系到心理黑箱能否打开以及打开的方法（这一点关系到心理学的成熟和腾飞），此外还关系到“人工智能”能否取得突破性发展，因为打开心理黑箱是人工智能用计算机模拟人脑高级思维的前提！
反省心理学有自己独特的研究方法（反省研究法）、独特的概念体系（心潮、浅层、三式信息等新概念），以及独特的理论体系（心理二元说、心理结构理论、意识流理论、心潮理论、浅层理论、精神相对论等）和应用体系（心理治疗、天才培养、高级人工智能、打开心理黑箱四大应用领域），所以，反省心理学像西方的认知心理学、精神分析、行为主义、人本主义等流派一样，是心理学发展史上一个独立的新流派。反省心理学是世界心理学史上为数不多的具有独创的概念、独创的理论，并且其概念、理论能贯穿应用于人的整个心理活动的理论体系之一。
反省心理学吸收、继承了中外心理学思想中的精华，并在此基础上做出了重大的创新与发展。例如，继承了西方的“意识流”观点，并在此基础上提出“四大意识流”学说；继承了西方弗洛伊德的潜意识理论，并在此基础上提出潜意识领域里的“心潮理论”、“浅层理论”、“精神相对论”等整套理论；继承了认知心理学中的“计算机比喻”，在此基础上做出了进一步的完善和发展，并提出了“心理的工厂比喻”，从而使对心理的揭示和描述更形象、更生动、更深刻；继承了西方心理学中的“元记忆”“元认知”等观点，并在此基础上提出了完整的新理论—“心理二元说”等。
四，他心理学流派
其他学派则是起源于对“正常人”的研究，是在对正常人的研究中成长和发展起来的，最终形成了如内容主义、构造主义、机能主义、行为主义、人本主义、认知心理学等流派
第四篇：政治学理论材料
课程试卷及参考答案链接（仅供专家参阅）
政治学原理试题2007（A）卷
一、简答题（每题15分）
1、政治权力的内涵
2、利益在政治关系中的地位和作用
3、政治统治的本质
4、马克思主义对国家本质的认识
二、论述题（每题20分）
1、政治形态的意义
2、人与政治的关系
答案提要
简答题
1、政治权力的内涵
政治权力从根本上讲是一种影响力。在政治生活中，政治权力是在特定的力量对比关系中，政治权力主体为了实现和维护自身的利益而拥有的对政治权力客体的制约能力。政治权力本质上是特定的力量制约关系，形式上是特定的公共权力。
政治权力包含主客观两个方面的构成要素。客观的：生产资料、物资财富、暴力等。主观：能力素质、身份资格、理论与策略、组织等。
政治权力的特性：制约性、能动性、动态发展性和工具性。
2、利益在政治关系中的地位和作用
利益是人们结成政治关系的出发点；
利益关系是政治权力和政治权利形成的基础和条件；
利益的内在矛盾决定了政治权力和政治权利的特性。
3、政治统治的本质
马克思主义认为，政治统治是利益冲突和政治斗争的必然结果，是适应支配政治斗争和控制社会冲突的需要而产生的，因而是与国家权力同生并存的一种政治行为。政治统治是政治斗争中最强大的政治势力对于社会的支配与控制行为。政治统治是人类政治生活中最高层次的政治行为。
4、马克思主义对国家本质的认识
国家是阶级社会中的，不同于原始社会公共权力的一种特殊的公共权力组织。
国家是实行阶级统治的社会公共权力组织，它的本质在于阶级统治；
国家是按地区来划分其国民的； 国家是一种特殊的暴力机器。论述题
1、政治形态的意义
政治形态是政治权力为创造有序公共生活在一定的制度、组织和价值基础上所形成的政治权力运行形态。
一定的制度所运行出来的政治生活，可能会偏离制度本身的规定性，因此，分析政治生活，不仅要看政治制度，还要看政治形态。
经济基础决定上层建筑，上层建筑主要是由制度和意识形态组成。可是，制度也会深入到经济基础和意识形态之中，所以，经济基础、上层建筑中所有的政治要素总和就构成了政治形态。这样政治分析就突破了原来的经济基础、上层建筑的分析模式，可以深入地、更加有针对性地分析政治生活，这个概念就是政治形态。
利用政治形态，可以分析政治权力地组织形态，也就是权力地制度逻辑；可以分析政治权力的配置结构，也就是权力的政治逻辑；可以分析政治权力地治理方式，也就是权力地行动逻辑。
2、人与政治的关系
人是天生的政治动物，人天生就要过政治生活，也就是公共生活，共同体生活。人是一个社会人，也是一个政治人，人也是现实各种社会关系的总和，人类生活是人类生命有意识地展开。
在社会生活中会产生公共利益和私人利益，因而会出现冲突，为了保障每一个人的利益，这时需要一个有序的秩序，这时政治应运而生，政治就是为了创造有序地公共生活。人的生存和发展必然与公共权力、政治生活产生密切地关系，人在最终地条件下，都不可能在无政府状态下存在。
人有两大基本需求：财富和秩序。作为政治动物，人必然参加公共生活，分享公共权力，追求公共权力，这是人的本质属性。
第五篇：心理学理论
一、马斯洛的需要层次理论
马斯洛的动机理论是依据人类的基本需要提出的。马斯洛提出，基本需要有不同的层次，由下而上分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要，其中生理需要是最基本的需要，自我实现是高层次的需要。需要的出现遵循着层次排列的先后顺序，一般来讲，人只有在低级需要得到满足的基础上才会产生对高一级需要的追求。如果一个人的衣、食、住条件尚未得到保障，那么他会全力以赴去工作，以获得最基本的物质保障；在基本的生存需要得到满足之后，他才会考虑如何进一步学习，如何获得成就，如何得到他人的尊重，如何实现自我等等。
二、奥苏贝尔的动机理论
美国心理学家奥苏贝尔提出，学校情境中的成就动机包括认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力三个方面的内容。认知内驱力，是一种要求了解和理解周围事物的需要，要求掌握知识的需要，以及系统地阐述问题和解决问题的需要。在学习活动中，认知内驱力指向学习任务本身（为了获得知识），是一种重要的和稳定的动机。由于需要的满足（知识的获得）是由学习本身提供的，因而也称为内部动机。自我提高内驱力，是个体因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要。这种需要从儿童入学时起，就成为成就动机的组成部分。自我提高内驱力与认知内驱力不同，它把成就作为赢得地位与自尊心的根源，显然是一种外部动机。附属内驱力，是指为了保持长者们（如教师、家长）或集体的赞许或认可，表现出要把工作做好的一种需要。这种动机特征在年幼儿童的学习活动中比较突出，表现为追求良好的学习成绩，目的就是要得到赞扬和认可。
三、耶基斯-多德森定律
在一般情况下，动机愈强烈，工作积极性愈高，潜能发挥得愈好，取得的效率也愈大；与此相反，动机的强度愈低，效率也愈差。因此，工作效率是随着动机的增强而提高的。然而，心理学家耶基斯和多德森的研究证实，动机强度与工作效率之间并不是线性关系，而是倒U形的曲线关系。具体体现在：动机处于适宜强度时，工作效率最佳；动机强度过低时，缺乏参与活动的积极性，工作效率不可能提高；动机强度超过顶峰时，工作效率会随强度增加而不断下降，因为过强的动机使个体处于过度焦虑和紧张的心理状态，干扰记忆、思维等心理过程的正常活动。上述研究还表明：动机的最佳水平不是固定的，依据任务的不同，性质会有所改变。在完成简单的任务中，动机强度高，效率可达到最佳水平；在完成难度适中的任务中，中等的动机强度效率最高；在完成复杂和困难的任务中，偏低动机强度的工作效率最佳。
点击咨询 