第一篇：金言策划(家具行业战略咨询策划机构)
金言策划（家具行业战略咨询策划机构）
聘 ：客户主管（AE），女性，1.6米以上，口齿伶俐，活泼外向，善沟通，有极强的电话
行销能力和客户跟单能力。形象气质佳，好学上进，有团队精神。工商管理/市场营销/广告等相关专业优先。
待遇：1000—1500元/月+提成+保险。优异者月收入2500—3500元/月。
招聘专线：（028）8***2897E-mail : jinyan_001@126.com
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成都世邦魏理仕
聘 ： 部门秘书（Ref.CD-01-IP-2006）
投资部
工作职责：负责客户关系的管理和维护
提供专业的行政及秘书支持
职位要求：大学本科以上学历，英语六级水平
能够熟练使用Ms office 软件，特别是Excel 表格计算功能的应用较强的组织和沟通能力
良好的合作及团队精神
有房地产行业工作经验者优先
四川联合不动产经纪有限公司
聘： 1 置业顾问（12名）/店长（4名）
职责：主要从事二手房销售工作，置业顾问薪金：试用员工：底薪800+提成；正式员工：底薪1000+提成要求：年龄20~28岁，统招大专以上学历，具有亲和力和较强的沟通、协调能力：
具有团队合作和挑战精神，能够承担较强工作压力。应聘店长者需具有同行业一年以上经验。客源主管（1名）/专员（1名）
要求：年龄20~28岁，本科以上学历，熟悉房产的相关的法律法规，主要负责处理
公司客户服务、客户数据统计及公司法务工作等，有同行业相关工作经验者优先。3 资源开发专员（1名）
要求：年龄21-27岁，大学专科以上学历，具有一定的市场分析和企划能力，有同
行业一年以上相关经验，能够承担较强的工作压力。要求：年龄22-30岁，房地产或市场营销相关专业毕业。主要负责大宗代理项目的拓展工作，能够承担较强工作压力，有相关工作经验者优先。
请有意应聘者于12月11日，12月12日携带一张一寸彩照直接到公司参加集中面试。
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四川德鸿市咨询顾问有限公司
聘： 项目主管（6）名
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独立负责工作小组，执行咨询相关工作流程及工作制度
负责具体咨询项目的策划，实施撰写企业调研，诊断报告维护客户满意度
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本科以上学历，两年以上工作经历曾经独立管理，策划并运作项目有管理团队的经验能够承受工作压力及频繁出差分析能力突出有较强的沟通能力擅长口头与书面表达
有意应聘者请将简历以及相关资料发送到公司邮箱DH@dh-consulting.com.cn或传真到028-86660202
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中兴软件技术3G软件工程师
聘： 3G软件工程师(嵌入式软件开发方向)
年薪3-5万
要求: 1本科以上，理工科应，往届毕业生有一定的计算机基础，综合素质较高
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薪酬待遇：年薪3-5万，按照国家规定，享有各种休假，提供社会养老，医疗，事业，工伤保险.LG生活健康贸易（上海）有限公司
本公司系韩国LG集团的子公司在中国投资设立的独资企业。主要销售蝶装，ISA，OHUI品牌化装品。因业务发展，成都办事处诚聘以下人员
聘：营业销售人员三名
工作地点：成都
职位要求：大专以上学历，年龄30岁以下；
具有良好的沟通能力，团队协作精神，工作主动性强；
有良好的市场拓展能力，能适应经常出差；
熟悉化装品行业，一年以上品牌化妆品零售和人员管理经验者优先。有意者请带个人简历、身份证、学历证书复印件及近照一张至：成都市清江东路1号温哥华广场14楼B座。邮编：61007
2SM广场（成都）有限公司
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负责商场活动的策划、组织和执行；
本科和以上学历，诚实、认真，有创造性，办事沉稳，外向，工作努力；
良好的沟通协调能力，具有独立处理事务的能力；
电脑操作熟练，英语六级或相应的水平。
会计（主管及助理）各一名
35岁以下，本科或以上学历，会计学或相关专业，三年以上会计从业经验（助理要求
一年以上从业经验），有会计证或会计师职称，能独立完成全盘帐务处理，熟练使用财务软件，熟悉当地税务政策；
英语熟练，良好的沟通能力，熟练电脑操作（office软件）；
有外企工作经验或kingdee操作经验优先考虑。
公司将为员工提供良好的职业机会及具有竞争力的工资福利待遇。有意者请将个人履历（附近照一张）、身份证、学历（学位）证明及有关证明复印件邮寄至SM广场（成都）有限公司人力资源部或发送E-mail至公司（相同简历请勿重复发送，请勿以附件发送）。
请注明应聘职位、目前所在地及期望薪资。地址：成都市二环路东二段29号
邮编：610051电子邮箱：jason939@126.com联系电话；84353063联系人：刘小姐
第二篇：家具行业策划方案
家具行业策划方案海岸
一、家具市场机会：
家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。
家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。
二、营销通路解决：
1、家具展是重要的市场拓展形式 市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。
2、采取地区独家经销的形式
建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。
企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。
3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。
现状分析：
经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。解决方案：
A、经销商的独家代理制
谨慎选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。B、经销商必须有资金。
C、厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。E、各种奖励政策的支持。
F、每年组织一次经销商大会。G、建立样板店面。
4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。
确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。
5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。提高公司的服务质量。建立客户销售档案。建立有效客户奖励机制 其他形式
6、变推销为营销
家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。
三、终端销售
1、建立样板店面，统一店面形象
现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。
解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。
2、无淡季销售策略：
放眼中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。
3、建立完备的人才引进机制。
必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。
管理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。
四、公司品牌：（需要专业策划公司指导执行）
充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。根据家具发展现状，以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产品的绿色特性，吸引消费者试用或购买。我们对于中间商，则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要，广告的目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等，以此激起消费者的初次购买欲望。
1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。
2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳、刘嘉玲等为产品形象代表等等，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要企业条件成熟）
3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。
4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。
5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。
6、细节打造品牌，战略促就发展。
第三篇：家具行业品牌策划
品牌推广方案
活动背景：
随着家居装修市场的日益成熟，日益作为主流消费者的80、90后已经不满足于传统家具产品，他们根据的喜好对家具产品所传递出的个性、价值、风格等属性有着强烈的追求。
网友调查显示：80%的消费者喜欢为自己设计理想的生存空间，他们享受追求房屋户型完全吻合的家具及参与到设计本身的快感体验，同时对定制家具最终成品与想像所产生差距存在疑虑。
XXX所推崇的全屋式深度订制家居理念完全契合消费者的喜好，多国顶尖设计师、全部德系的工艺保障家具的风格与质量。并且即将开业的品牌家具商场必将引领家具行业的风潮。
活动主题：四格漫画、家具自主、趣味引领、价值传递、互动参与
活动创意：用4格图片和家具照片评比为吸引网友参与手段，辅以专题制作、微博推广、新闻发布、线下活动力推XXX.品牌及其定制家居理念。
品牌推广方案：
以XXX家品牌活动官方微博、XXXX特色专题为线上主要宣传阵地，结合XXXX之创意4格、我的家具我做主！及线下活动三种特色推广方式，吸引网友和市民的眼球，引起他们的参与欲望，在活动中嵌入XXX品牌及定制家具理念，让活动参与者了解XXXX品牌，认同品牌价值且真真正正的在脑海中烙印住---【XXXXX】品牌。
品牌冲击波一：
XXXXXX特色专题
XXXX作为XXXX网站，基本覆盖XXX全部社区，用户基本是20-40岁社会消费主力阶层，且拥有XXX最火爆的装修论坛。XXX的主流人群是最具创新能力和消费能力的，他们与XXXX所推崇的个性化、价值观、品牌意识有着完美的吻和。
XXXX专题不仅是本次活动的载体更加会成为今后XXX品牌的重要宣传渠道。
品牌冲击波二：
XXX之创意4格
活动形式：XXX专题页面下载活动logo，网友把与XXXX品牌有关的照片经过简单配词组成4格漫画的形式，贴上XXXlogo，发送到专题页面。官方微博同
步更新最新作品。根据网友点击排名决出一二三等奖，按照微博转发抽取幸运奖品。
图片主题：XXX品牌相关（家具图片、品牌故事、设计心得、品牌趣闻等）示例主题：XXX家具实用4格
图片一：XXX家具图片
图片二：XXX卖场展示的家居风格
图片三：消费者心目中的家居风格
图片四：消费者实际放在家中的照片。
示例：乱画
活动设计理念：
以生动有趣的形式引起消费者的关注，用家具产品及XXX品牌主题勾起消费者的参与欲望，简单有效的形式、新颖活泼的内容激发网友的想象力。加上XXX在XXX本地的影响力，配以强大的宣传手段，引爆XXX品牌以及整体定制家具理念，在火热的活动中潜移默化的让网友知道XXX品牌，了解XXX理念及产品，认同xxx的品牌价值。
品牌冲击波三：
我的家具我做主！-晒出得意作，领取装修奖
-XXX品牌系列活动
活动形式：
网友晒出自己得意的家具之作（组图），贴上XXX活动logo，配上简单描述（家具设计理念，整体家居风格，家具质量感言等），作为活动评选作品。官方微博同步更新最新作品。根据网友点击排名决出一二三等奖，按照微博转发抽取幸运奖品。
在活动中对排名前10的作品开设留言板，促进网友讨论并展示其内容。活动设计理念：
突出家具自助设计，每个消费者对自己完成的设计都有着成就感，通过网友晒图的形式，让订制家具的效果展现出来，吸引潜在消费者的注意力。同时在网友晒图的过程中，引入XXX品牌logo，同时不断的引导交流，细微的渗透XXX家具的质量保证和设计实力，引起网友与XXX品牌的价值观共鸣，让XXX的品牌在消费者的心中是定制家具中上乘之选，选择XXX就是选择了个性，选择了质量，选择了价值，契合XXX品牌所传达的品牌形象。
品牌冲击波四：
XXXX的定制家具设计师
活动形式：
线下活动，在商业步行街布置展位，主题宣传XXXX-XXX人自己的定制家具品牌。同时把前期活动积累的优秀设计图片和最有人气的4格漫画展示，作为XXXX之创意4格和我的家具我做主！-晒出得意作，领取装修奖线上活动参与的一种方式，在XXX本地中积累人气，为商城开业做铺垫。
第四篇：家具行业展会策划方案
定制家具2012年展会策划
项目负责人： 张王昕
项目组成员：策划部及终端支持部
项目人单位：广州诺佳装饰材料有限公司
二〇一〇年六月十四日
目录
摘要.......................................................................................................错误！未定义书签。
前言
一、定制家具市场环境分析................................................................错误！未定义书签。
（一）宏观背景分析...............................................................................错误！未定义书签。
（二）需求环境分析................................................................................错误！未定义书签。
（三）竞争环境分析...............................................................................错误！未定义书签。
二、“诺维家”品牌战略定位.............................................................错误！未定义书签。
（一）诺维家品牌背景分析...................................................................................................（二）诺维家品牌SWOT分析..................................................................错误！未定义书签。
（三）诺维家品牌价值定位....................................................................错误！未定义书签。
（二）产品系列与价位............................................................................错误！未定义书签。（三）招商运作模式...............................................................................错误！未定义书签。
三、品牌广告与公共活动策划.............................................................错误！未定义书签。
（一）品牌广告与公共活动策划定位分析............................................错误！未定义书签。
（二）广告语与基本释义........................................................................错误！未定义书签。
（三）广告与公共活动投放策划...........................................................错误！未定义书签。
四、诺维家品牌展会战略实施
（一）（二）
（二）现场架构设计...........................................................................错误！未定义书签。实施方案建议...........................................................................错误！未定义书签。风险控制提议...........................................................................错误！未定义书签。
摘要
本文着力于定制家具展会在营销活动中的重要性，以及其作为定制行业营销的一种新兴模式如何结合企业品牌定位和渠道经营策略合理控制风险，在短时间内发挥出宣传品牌、招商引资、推广新品的最大效果。
关键词：定制行业
营销
展会 招商
前
言
定制家具的概念起源于上世纪战后经济蓬勃发展的欧美、日本，地产和建筑行业的发展革新、物质生活水平的大幅提高带动了消费者对“个人专属家具”这一设计概念的需求。我国定制行业起步较晚，但随着人们观念的更新和家具生产规模化集成化的大势所趋，定制必将成为家装市场的主流。
目前，随着以80后为主体的新生代的消费群体的成长，个性化消费需求成为了市场消费的主流，定制家具是符合了现代年轻人的崇尚个性，展现了自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具迅速的在市场上走俏，需求量也在不断增长。据数据显示，在短期内，定制家具已经占领了整个家具市场的10%左右的份额，其发展前景巨大。大中华区定制企业基本依靠招商加盟模式运作产品，展会是各大品牌招商活动的主战场，2011年，大约八成的珠三角定制品牌平均每年参加过两场或两场以上展会。与其他行业不同，展厅布局的设计感、新品的发布、别出心裁的活动在定制家具展览上比比皆是，展会不仅是厂家硝烟弥漫的招商战场，也是异彩纷呈的设计新品发布会。
随着传统营销模式的开拓成熟，以展会、互联网为媒介的新营销模式在定制企业愈发重要。除去针对年轻消费群体的新兴互联网行业之外，展会作为传统推广模式的重要一环愈发凸显其低成本、意向人群多、宣传推广优势明显的特点。
会展业自20世纪80年代改革开放以来在中华大地蓬勃发展，广交会更是使华南地区的广州成为中国会展业的重镇。近几年，随着世博会的召开和扩大内需的要求，一些重要展会陆续北移。家具展会的发展也和行业的发展一样由珠三角向全国呈扩展之势，迄今已经形成了“广州建材展”、“中国建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多个展会。与板式家具注重产品的更新不同，定制企业往往把展会作为展示招商的洽谈地，针对定制行业的发展趋势和自身特点，本文将着重关注逐渐成熟中的定制行业对未来展会模式的定位、营销手法的变革，探讨定制家具展会策略的合理性和成本控制后的效益最大化。
定制家具市场环境分析
（一）宏观背景分析
顾名思义，定制家具就是企业在规模化生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，让消费者根据自己的要求设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求来制造的产生的“个人专属家具”。
定制家具的概念在西方的历史由来已久，涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制随着二次大战后工业产品设计革命的出现而深入人心，而大规模定制走进中国却是近十几年来的事情。作为风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和大规模生产的优点。
然而，由于传统木工行业在全国各地的装饰市场仍然占有较大份额，定制家具的市场份额目前大多集中于全国一二线城市之中。实施大规模个性化定制为许多企业在城市化过程中获取了巨大的竞争优势，也有一些县城农村的定制经销商通过与当地木工的巧妙合作实现了根据农村房屋特点定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛围中占据了市场的一席之地。
（二）需求环境分析
根据2011年的一份市场调查，中国有4亿家庭，一个地级城市每年有超过5万户的新居家庭，平均新居家具消费额为5万元，即有25亿元的家居市场容量。660个地级以上城市每年的市场总容量为1.6万亿，未来5年的消费总额将达到8万亿。定制家具以橱柜、衣柜为主体，涵盖，并且这个数字还在以每年20%的速度增长。家居市场将是一个海量的金矿市场。
近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数板式家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做。目前，大多数一二线城市消费者的选择目标大多集中在一些较大品牌上，随着80后成为消费市场主力并对定制行业的发展起到巨大的促进作用。
而中国发达地区大规模的城市化进程也使得许多定制专卖店有了大显身手的机会，目前，定制橱柜十大品牌都拥有过亿消费者。定制衣柜行业也正行驶在开阔大洋上。
（三）竞争环境分析
在较早开拓橱柜衣柜行业的企业中，已经成长出包括欧派、索菲亚在内的一批名牌，他们已经在行业内具备了领先优势。中国市场的广阔，绝不是某一家或者几家企业就可以垄断某个行业，还有一大批新兴的品牌在橱柜衣柜领域内陆续崛起，如尚品宅配、好莱客、维意、诺维家等，他们也具备了自己的核心竞争力。关联行业如家具、地板、卫浴、电器领域内的品牌企业也看准了这一市场，运用品牌延伸的策略，纷纷进入橱柜衣柜行业，和行业原有品牌一起分享这块建材行业“最后的蛋糕”。
“诺维家”品牌战略定位
（一）诺维家品牌背景分析
“诺维家”——源自意大利风格的家居品牌。公司成立于二零零零年，由意大利注册建筑师Larry、香港注册建筑师Ben yueng及中国注册建筑师David担纲，早期主要从事建筑师设计、室内装修设计及家具设计。2004年，David把握衣柜先机，创建了“LOVICA诺维家”整体衣柜品牌，同年，诺维家生产基地在白去区竹料落成。
2005年，诺维家首创 “全屋家私定制”新理念，并在第七届中国国际建筑博览会上首次亮相，展出全屋九大系列的产品，荣获优秀奖。引起业内、商家的高度关注及媒体的争相报道。把行业发展引领到新方向。从此,诺维家开始了新纪元。极短时间内迅速建立了自己的销售网络，在全国拥有了三百多家专卖店。
诺维家衣柜VI形象由意大利设计师进行总策划，英文logo:L-O-V-I-C-A,分别代表优秀水准、发展、服务、设计、顾客、品质。产品品牌针对中高端客户群体定位，考究用料，无论从板材、板材饰面、五金、铝材、铝材饰面均是采用行业内前三甲的供应商。诺维家力致于以全新的设计理念、国际化的设计风格、品质上乘的原材料，将无限创意融入有限空间，并始终坚持以“您的需求就是我们的追求”为目标，为消费者缔造成熟的意式现代家居生活。
（二）诺维家品牌swot分析 优势分析
十二年来，诺维家凭借着雄厚的实力、尖端的技术和严密的管理。采用性能优异的五金配件和环保优质的板材，引进先进的生产设备与技术，对家具制作的每个环节精益求精，先后获得了“最受消费者推崇奖”、“中国十大衣柜品牌”、全国工商联衣柜专委会副会长单位等荣誉。2010年，诺维家携同国内研究机构自主研发了“非标数控排钻”和“全流程信息化生产系统”。并将于2012年8月完成十环认证。把生产线从前端一直延伸到了终端店面，也就是将销售端和生产端无缝链接，真正做到了所有品牌多年以来都梦寐以求的“前后端打通”。解决了行业产能瓶颈这一大难题。
劣势分析
诺维家历经十二年发展，虽然取得了巨大成绩，但也有着广大中小企业的共同问题。由于中国定制家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商和其他行业吧触角延伸进来，竞争日趋白热化。再加上近年来的炒房热，使得房价大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不进行相关调控，限制购房。房地产成交量的下滑，使家装市场的销售量也同比下降不少。
机会分析
虽然遭遇了2011年底的欧债危机，国家宏观调控对地产，家具品牌出口不利，内需拉动放缓，但是，中国的城镇化进程并未因此脚步迟缓。在一二线市场基本饱和的情况下，随着农村经济的发展与农民生活水平的提高，农村市场对定制的需求增加。从目前的情况来看，随着农民的逐渐富裕，城市化生活开始越来越多地影响到农民家庭。由于中国广大农村多为自建房，定制适合家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标。因此，适时开发农民市场，将是整体家具市场的新趋向。
威胁
目前定制行业正处于两极分化状况，橱柜行业基本发展成熟、市场饱和，而衣柜行业却正处在高速发展时期。由于发展良萎不一，目前定制衣柜行业除了领军企业迅猛发展之外，其他品牌差距并不明显。在生产、销售、管理的各个环节上都拥有近似的问题。产品同质化、市场变化快是中国定制家具行业的一贯威胁，而广大经销商也急需更加系统的培训，大多数企业研发和市场的对接也存在一定问题。
（三）诺维家品牌价值定位
诺维家目前定位于定制家具的中高档品牌，在发展重点大中城市的基础上积极开拓二三线市场，将品味和浪漫传递到中华大地的每一个普通家庭中。
（四）产品系列
目前，诺维家产品系列共有五大系列，十六小系列。产品风格多样，环保、时尚、简约、古典、优雅、复古等都可以在诺维家专卖店内找到。产品设计追求高品位、高水准。深得消费者喜爱。
（五）招商运作模式
我们认为：加盟商是诺维家产品的市场建设、拓展主角，更是品牌做大做强的支撑点。诺维家对全国各个区域经销商将予以全方位的大力支持,因为我们一直坚持：支持加盟商，也就是支持做大市场。2012年是企业战略发展年，为此我们特推出：“诺维家”全国厂商双赢战略加盟政策，展会期间签约客户即享受如下双赢加盟政策支持，从店面、货品、资金等多角度彻底让加盟投资者轻松经营经营、管理无忧。A、加盟政策支持： 1.强势三维立体广告支持
诺维家品牌系列，将会根据各个加盟商地区实际状况，有选择性支持经销商在地方卫视、地方优势平面媒体（如报刊、杂志）、针对消费者的大型家私展会等媒体进行品牌宣传推广，为品牌市场提供有力的支持；并统筹全国性的营销传播推广工作，区域性的广告计划促销计划与各区域代理、加盟商协商拟定； 2.品牌形象支持
公司授予经销商、加盟商品牌使用权，快速大幅提升店铺形象及销售形象号召力。提供全国统一的店铺形象、CIS手册、店铺营业培训手册、开业辅助资料、员工管理等； 3.店铺装修支持
提供国内一流的专卖店装修模式，充分体现卖场的高档形象。免费提供店铺装修平面、3D三维效果图设计、施工图，及装修用料的有关详细资料等；公司对于能够达到特定（如旗舰店要求等）的加盟商，给予装修款补贴支持。如果经销商随订货量增加还可以同时享受进货返点。
4.店铺辅货支持
公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的灯箱、专用名片、灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品，并统一配给；铺货即享受所需物品9.5折补贴优惠（可累计参展期间订货优惠）； 5.运营培训支持
诺维家实行先进的国际连锁加盟商业管理模式，设立专门的品牌经理管理。将提供完善的店长及员工专业必备知识辅助培训，由培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导货品陈列、补货、订货等各方面知识，短时间迅速享有现代专业、先进的零售及服务管理经验。公司总部并不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训班； 6.货品调配支持
公司已经运作有成熟的科学合理先进物流配置系统，享有周密快捷的配送服务，能保证客户货源的及时到位与货品相关信息的准确沟通；产品的配发，客户订单的产生严格按照公司经营策略，进行合理组合搭配，保证客户盈利能力；公司市场部根据全国市场的人文地理、消费差异，密切关注加盟商的销售及库存情况，给予及时货品交叉调配，降低库存风险，此调配货品不计算在合同的换货率之内； 7.后备无忧的产品研发支持
诺维家现有家具款式均系国内一流设计水平。同时公司设计中心保证适时推出符合市场消费趋势的系列，开发符合市场的系列组合产品； 8.区域市场独享
公司总部制定严谨、周密的区域壁垒划分政策，并运用有效的技术手段，使各区域代理、加盟商的利益获得保障；
9.参展期间订货并缴纳定金的客户享受进货额9.5折优惠，我们承诺：绝非复杂的返点数字游戏。
B、展会期间优先签单经销商将会获得更多优惠政策： 1.品牌信用支持
诺维家公司借鉴商业银行管理方式，针对经销商广东某家私首创行业资金信用管理方式，公司总部根据各商户销售与信誉情况，给予各商户相应的信用等级划分和支持，制定货款、卖场等资金奖励机制，解决加盟商经营中的资金链问题。2．联合打造旗舰店，强力运营管理支持
推符合旗舰店标准的客户，公司竭诚推行统一的旗舰店品牌管理，公司提供完善的管理系统，经营管理计划及营销中心人员不定期到访，提供品牌经营策略，并作全盘跟进服务。市场部每日收集销售情报，配以电脑数据挖掘分析，不断渗透了解各区域所售产品情况，对消费者市场行为作出最快反应，以提高产品水准、销售水准，提高加盟商的盈利能力。如“2012年经销商支持政策”、“开展各种推广、促销主题活动”等。3．品牌加盟店店面陈列培训
普通的广告传播泛滥造成记忆锐减，而店头促销是使产品和消费者面对面沟通而达到实际销售的推动力，具有“临门一脚”的独特魅力。因此，运用各式店头行销方式（品牌加盟店店面陈列培训）使消费者在产品货架前多做停留，体验感受，推动购买，已经成为现代商品竞逐的重点之一。
4．金牌营业员培训计划支持
诺维家将借助国内著名家具行业品牌营销战略机构大显的培训和指导知识，协助各个旗舰店标准经销商打造金牌营业员。因为我们相信：优秀的营业员是经销商和诺维家共同盈利的一线基础，同时让营业员事业成功也是我们的责任，让员工参与到企业共同经营的事业中，他们将来也是您的合格店长人和骨干。
（三）量身开发配套参展营销工具
经过第一阶段的市场调研和二阶段的整体参展策划后，大显将根据诺维家现有情况，量身制定参展营销工具。如“招商手册”、“产品画册”、“折页”、“加盟手册”、“ 招商会策划”等。
品牌广告与公共活动策划
（一）品牌广告与公共活动策划定位分析
诺维家针对80后人群，主要采用展会和网络齐头并进的营销模式。
（二）广告语与基本释义
“完全定制才是真正定制”——作为中国定制衣柜十大品牌衣柜，诺维家总经理就周伟明指出“2010-2011年间，以非标定制为灵魂的衣柜行业从最早的“推台锯时代”，经过10年的发展，已经陆续进入了“电子锯时代”。定制衣柜行业发展迅猛，产能瓶颈也愈演愈
烈。限制了诸多企业及经销商的发展。”诺维家携同国内外知名研究机构自主研发了“数控排钻”和“全流程信息化生产系统”。把生产线从前端一直延伸到了终端店面，也就是将生产端和销售端无缝链接，真正做到了所有品牌多年以来都梦寐以求的“完全定制”。
（三）广告与公共活动投放策划
2010年，诺维家正视聘请国际名模法兰西斯小姐作为自己的品牌代言人，并为之拍摄短片，广告已经于2012年在央视投放。同时，公司积极鼓励经销商在省市电视台或者电台宣传品牌，并给予广告补贴。广深公路的广告牌谈判也在进行当中。
诺维家品牌展会战略实施
（一）组织架构设计
（1）展厅设计工作完成时间在限定为开展一个半月之前，由专业布展公司设计完成。（2）参展产品的选择和摆场
参展产品的选择于提前30天确定，货品摆场工作提前三天开展。（3）现场所需物品
1、诺维家《招商手册》300 份；
《招商手册》由大显策划公司负责策划设计，于当月中旬和下旬营销工具开发阶段完成。由诺维家找专业印刷厂家印刷，于当月20日前完成印刷。
2、“诺维家”招商人员名片800张（5盒）；
其中曹总名片100张，11名终端支持部经理各名片700张，准备工作于当月20日前完成。
3、“请赐名片”小标牌一个； 此项工作由销售内勤负责落实。
4、盛放名片的托盘一个； 此项工作由销售内勤负责落实。
5、来宾签到薄一本；
此项工作由销售内勤负责落实。
6、柜台一个；
柜台用于摆放上述物品，此项工作由销售内勤负责落实。
7、音响一套；
用于播放音乐和营造气氛，此项工作由销售内勤负责落实。
8、饮水机1台、一次性水杯500个、档次稍高的纯净水5桶；
9、精美的布板样品三套；
10、诺维家产品手册500本；
由专业的产品摄影公司摄影，大显公司设计制作，诺维家找专业印刷公司印制，于展前两个月完成。
11、诺维家产品定货单10本、诺维家经销商加盟合同 100份； 由销售内勤准备，并在展前十天完成。
12、礼品。
A）凡参加诺维家现场招商会活动的经销商即可抽奖获得精美小礼品，礼品为时尚MP3一只，上面有激光印刷诺维家品牌标识。
B）到厂家参观和签约的经销商即可抽奖获得诺维家礼品袋一只。
C）在展馆现场咨询或者有一定意向客户赠扑克一副（外包装贴有诺维家品牌标志和广告语）。D）礼品袋300份。印刷有诺维家标志（前面、后面）、联系电话和厂区地址（分成前后两面印刷），由区域经理派送。
（二）实施方案建议
1、礼仪。
礼仪小姐4名，安排两名礼仪小姐分别站在广东某家私展位的两个进出口，一边1个，主要负责向过往经销商派发宣传资料，并邀请过往来宾进入展厅参观产品。另外两人在接待台负责接待经销商，并让进入展场的经销商留下自己的名片，或邀请来宾在来宾签到薄上登记自己名字、商场地址、电话等内容。礼仪小姐着统一服装（青春少女彩套装），佩带“广州诺维家”字样绶带，整个服装要求大方合体，礼仪小姐的相关工作由销售经理落实，于 07年8 月15日前完成。
2、业务洽谈人员
建议由曹总亲自带队，终端支持部詹经理为副指挥，带领10名人员在展会现场与有意向的经销商洽谈，尽力邀请和带领该经销商坐到往返工厂与会场之间的接送车上去。如果有时间，大显策划公司可以前来现场或者电话咨询协助处理临时突发棘手问题。落实有意向的经销商到厂家参观展厅，促成签约，由各个指定区域经理负责。
3、会后总结
每日布展完毕之后，由区域经理及总监助理、领导等联合召开总结会。总结当日人流情况及总体效果初步鉴定，收集展会资料。
（五）展会现场户外广告
在展场大厅外广场开展产品展示活动：具体活动方案制定 “新闻公关及媒体投放策略”。此项工作由诺维家参会小组在布展一周前落实，提前一个月确定主持人，并由主持拟定活动细则方案。
1、新闻媒体公关。新闻公关是目前国内企业选择低成本品牌推广和巩固的黄金法则。可借在此次展览会上亮相之机，作适当的新闻公关宣传。可提前与《中国衣柜》等行业杂志的记者联系现场采访；提前在月刊物上刊登一个半版全国招商广告，并附带一个整版的诺维家总经理专访报道，然后买上300份杂志作为今后“诺维家”专卖店的营销工具。起到一个展会后期的营销传播巩固，起到新闻公关作用。第二天邀请搜狐、腾讯等家居频道急着采访曹总。
2、现场活动策划。根据诺维家产品特点现况，组织一个一定规模的现场活动，主要针对经销商，并记录拍照做公关宣传作用的题材。活动方案细则为：
（1）免费拍照留念，邀请专业摄影师为您现场拍摄、现场出图，登上封面。
（2）活动主体内容：唱歌（以动感舞曲和流行青春歌曲为主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。
（3）邀请国外乐队表演，组合最好为一女一男，表演小提琴，目的吸引经销商参观，宣传诺维家的企业文化。
（4）表演详细内容顺序由主持人拟定。
（5）时间：第一天：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。第二天：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。共六场，分为上午一场，下午两场，每场一个小时左右。活动现场有诺维家公司准备定制的小玩具，其中穿插有奖问答，活跃现场气氛。
（6）活动负责人由曹总指定专人负责，负责活动的进行和协调相关事情。（7）展台设计为3M*5M的展示表演台。
（8）活动口号：诺维家——我的家！由现场主持提醒和让参加活动的人喊这个口号，促成热烈受欢迎的品牌形象。
3、其他可供借助的新闻媒体（可以应用到招商广告上产品说明）
免费网络媒体，提前一周开始发布广告和招商信息，发布产品特价信息。提升公司产品的知名度，突出“诺维家 全屋定制才是真正订制”，展示一个高端品牌家具发展的方向。
（三）风险控制提议
为了明确细则，对开支和人员调配做出细化规定，控制现场效果。（1）人员具体安排
所有人员都由曹总总调度，总监助理小张任联络员，詹经理主要负责展会现场工作，袁总主要负责厂里的接待工作；其他工作人员对不能决定的问题或不好解决的问题向曹总请示。这样对接待客户的要求都比较清楚，在衔接上不容易出错，也不容易漏人。（这种方式对接待人员的要求较高，全体接待人员在一个星期前就集中培训力求做到完全熟练）。（2）其它注意问题
1、参展期间注意接待人员服装的统一和服装整洁。并且要求保安人员在参展期间要加强厂区的管理，主要负责好车辆的进出安排，这样“诺维家”将给经销商留下更好的印象，真正感觉到广东某家私是一个管理规范的具有实力的企业。
2、接待人员相互之间一定要保持信息的互通，及时沟通，做到最好的接待工作。
3、对在厂的工人，必须注意个人卫生、服装整洁、注意言语，不要在厂内嘻嘻哈哈，最好不要在办公室和展厅里来回走动。
4、注意厂房、展厅的清洁和整洁，每天定时有人负责打扫。
5、厂房内所有物品的摆放一定要规范，不要出现乱堆、乱放的现象，同时要注意防止火灾等易外情况。
6、厕所一定要保持干净，在参展期间最好先对厕所进行除臭工作，每天定时有人负责对厕所的打扫工作。
7、参展期间一定要注意各种情况的出现：防止厂内展厅产品的人
为破坏，防止其它企业到展厅仿款，防止拍照手机和产品图册丢失。注意车辆的停放安排。
8、打印一份展会期间工作人员的通讯录，所有参会人员必须人手一份。
第五篇：SEO咨询策划
SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
昕诺网络营销咨询策划工作室创建于2003年，创始人吴卫阳（中国SEO专题研究第一人），创建当初团队旨在研究适合中国市场的网络营销咨询和策划方案，现在长期合作的SEO项目超过500多单，昕诺整合本行业的顶尖人才，具备网络营销咨询策划5年以上工作经验的人员20多名。昕诺为国内很多从事网络营销的企业长期提供解决方案，一般的网络公司所承接的网站优化、SEO优化，PPC优化，媒体营销之类的单子辗转之后，百分之六十是送给昕诺来消化。
昕诺网络营销咨询策划工作室在这方面可以说是国内最具实力的团队，因为我们是最早的专题研究SEO的团队，核心成员都是与优化界的顶尖人才，与美国和俄罗斯多家技术团队长期合作，而且昕诺网络签单全部都是没有效果保证不收取一分钱。不像一些网络公司，什么都还没做，动辄几千几万，信誓旦旦的说保证什么时间之类什么关键词能排到第一甚至是第一个，最后效果完全不是那么回事，我想一个优点SEO常识的朋友都应该知道，这句话就是纯粹的谎言，但是想挽回损失那完全是天方夜谭。昕诺网络SEO优化，保证见了排名付费，按月付费按季度付费或者是按年付费都可以，特殊关键词按天付费也可以，付款方式灵活多变，方便企业，也让企业放心。
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