写作文难问题出在哪

第一篇：写作文难问题出在哪

写作文难问题出在哪？

一直以来，想写一篇关于写作文的博文，但每次拿起笔来，却又放下了。之所以放下，是因为总感觉心头像压着什么，却又无法解开这个结。

本来写作文应该是课堂教学的事，可是在咨询指导中，家长总会问及这如何写作文。我便想，关于作文辅导的事儿，家长能够做好吗？有多少家长真正懂写作呢？

同时我又想起一件与写作文无关的事，在我平时做家庭教育指导的过程中，发现前来咨询的家长，大都有一个共同的现象存在，那就是无论表达还是思维，皆没有条理性，更谈不上逻辑性。没有了条理，没有了逻辑，还能下笔写文字吗？还能写一篇被称其为文字的文章吗？我就反复思考，甚至追根溯源，通过分析发现问题的症结主要有以下所在：

症结一：口语的文字化表达缺乏练习。如果我这么说，可能很多家长会反驳。好，我们先来做一个试验，请让孩子把嘴里涛涛不绝的话，用文字真实记录下来。你会发现，绝大部分孩子做不到。这是为什么呢？问题就出在，很多孩子就没有做过将口语原汁原味文字化的练习。当孩子不能把想说的话，说过的话用文字真实记录下来，时间长了，便偏离了生活，甚至把想像力也丢失了。这就是经常看到一些孩子，如果你告诉他：你心里怎么想，就怎么写就可以，但是孩子们却大脑空空，想可以，说也可以，但就是下不了笔，一下笔，就卡壳，思维断路。所以说，将口语文字化这个过程中是不能越过的，这是让孩子能下笔写出内容的第一步。孩子每天都要经历各种各样的生活，如果能让孩子把自己的真实生活经历，真实的情感诉求，经过一些加工，展现在作文之中，我想作文应该是有丰富内容的，不是吗？症结二：口语向书面语过度环节出了问题。如果我们细听孩子们说话，你会发现绝大多数孩子口语表达都是合乎汉语语法规则的。甚至很多孩子还会在说话时融入想像力，童话般的色彩。但为什么一让孩子写作文，孩子的语言就枯燥乏味了呢？事实上在症结一的基础上，孩子们完全没有受到过口语向书面语过度环节的练习。我举一个例子：我经常在做家庭教育咨询指导后，给一些家长留作业，让他们把我指导的内容整理下来。结果我发现绝大部分家长以流水帐的形式给我交了作业（绝大多数人在引用我的口语原话）。为什么会出现这种现象？原因就是家长平日里把口语表达与书面语表达混为一谈，甚至单纯认为口语就是书面语。这是完全错误的，书面语表达是有严谨的条理性和逻辑层次的。对于孩子们来说，口语单句尽管合乎语法规则，但是多句话放在一起时，就缺乏逻辑层次了。而这种逻辑层次恰是需要在作文教学中，让孩子适当做练习才能真正理解，并掌握要领。

症结三：书面语语法教学严重滞后。既然是写作文，并且有一定的格式要求，但如果不给孩子们讲一些基本语法知识，就很难让孩子在修改句子时发现句子的语法问题，也无法按着逻辑性保证句子的完整性。当前作文教学中，教师过于强调作文的格式，这就相当于让孩子们在学精包装，完全不顾包装里的东西是否是有价值，是否变质，是否是残次品。我记得我在小学阶段完全不懂何为写作文，也动不了笔，更写不出东西，每次都受到老师的批评。但真正让我找到写作的感觉，恰是在学了汉语语法之后。我的语文老师是一位特别会教语法的好老师，他从主谓句开始，给我们讲主语是什么，谓语是什么，然后从生活中拿出很多例子，来让我们明白句子是怎样构成的。当分清楚主语和谓语后，再逐渐拓展到主谓宾句。再拓展到复杂的语法结构。我至今还能脱口而出语法顺口溜：主谓宾，定状补。主干枝叶分清楚。定语必在主宾前，谓前为状谓后补。“的”前面一般是定语，主要由名词、代词、形容词、动词等担当，对中心词起修饰和限制；“地”是表示它前边的词或词组是状语，是用在动词前面的修饰成分，主要由名词、形容词、数量词等担当，对中心词（动词）起限制、修饰、说明作用。对于小学语文教学来说，可以把简单的主谓句和主谓宾句做为教学的重点，让孩子学会基本的语法规则。这样一来，就容易通过语法练习拓展应用平时积累的各类型的词汇了。症结四：单纯追求成绩，假大空现象害了作文教学。我经常接触一些学校语文老师，每当谈到语文作文教学时，很多老师都特别无奈，原因是学校，上级教育主管部门，每学期都要

做成绩的班级排名，学校之间的成绩排名。这样一来，就为造假提供了空间，当校方和老师都在单纯追求排名时，就只能拿成绩做文章。这样一来，语文教学中，作文就成了雷区。为了获得好成绩，很多地方的老师在考试前，给学生布置多篇范文，让学生们回家去背，考试时默写下来就行了。请大家看看，想想，是谁在害我们的孩子？是谁整天在埋怨孩子们不会写作文？教育者本身就在欺骗孩子，糊弄孩子，我们的孩子能把作文写好才见鬼了。

症结五：作文辅导书是导致孩子们思维定势的又一祸首。如果家长们去关注你孩子的语文学习时，肯定会发现，几乎每个孩子都有作文辅导书。每当老师给学生布置作文时，孩子们都会拿着辅导书去翻来翻去，然后去刻意模仿。这种模仿无异于饮鸩止渴，当孩子们完全没有遵循写作文的规律去从口语向书面语过度关时，当孩子们完全不懂基本语法时，机械的模仿就会让孩子们的想像力空间被扼杀。当作文脱离了孩子的现实生活时，就不称其为写作文了，反而让孩子们成了小编辑，费尽心机去组装作文。这样一来，孩子们慢慢就感觉到作文很难，难于上青天。

症结六：很多语文老师不懂作文教学，误人子弟。如果我们从孩子不会写作文方面去追究责任的话，老师肯定难辞其咎。因为让写作水平很差的老师去教语文，无异于马路上那些二把刀司机，真成不折不扣的马路杀手。作文教学是需要老师有良好的语言文字修养的，并且老师还要懂不同年龄段学生的心理特点，实际写作能力。只有实是求事去有层次地组织作文教学，摆脱格式化的教学模式，才能解放孩子们为成绩而去学写作文的压力，才能打破思维定势的现状。但这一切能改观吗？恐怕很难。有多少学校，甚至教育主管部门真的能面对现实，为孩子们负责呢？

症结七：家长不懂写作却勉为其难辅导孩子写作文。说到这里，就要批评很多家长了，在学校教育指挥棒下，你们不能理性思考一下，孩子的作文学习到底该如何进行？有谁去花时间，花精力，甚至用一股钻劲去研究如何写作文呢？如果我们家长先自问一下自己对写作文懂多少？你的写作能力又如何？恐怕你就不会这么轻松了，至少应该很汗颜。因为现在的家长，绝大部分都是从当年应试教育一步步走过来的，你既然也当过若干年学生，你也学习过如何写作文，为什么至今还没有弄明白怎样去写作文？怎样去辅导孩子写作文呢？说到底，不管是家长自身写作能力到底如何，至少你要懂得去培养孩子课外阅读兴趣，没有浓厚的阅读兴趣培养，孩子的字、词、句的积累肯定是上不去。最后只能在面对作文题目时去想办法机械模仿和摘抄应付差事。

症结八：汉语母语学习已经处于边缘化地位。为了应付小升初，中考和高考，很多家长常把注意力放在外语学习上。这样一来，从孩子在幼儿园和小学阶段，就已经失去了对汉语母语的大量学习机会。这种拣芝麻丢西瓜的现象，已经成为当今中国家长最乐此不疲干的事。如何拣芝麻呢？送孩子去作文辅导班，进一步让孩子思维模式化。想想看，作文辅导班是干什么的？那是以商业利益为驱动的小丑。让孩子为应付考试去专门学习写作文，孩子的写作能力到底能提高几何？这种不顾实际的恶补最终会导致很多孩子失去在课堂之外的阅读时间，更不能从阅读中感受乐趣，也谈不上从中外精品书籍中汲取知识的丰富营养了。一个孩子在几岁时，想像力特别丰富，如果让孩子带着丰富的想像力去阅读，那反过来会不断拓展孩子的想像力，提高写作文的能力。但现实展现在我们面前的是，作文的模式化正让孩子们的想像空间被扼杀，直到有一天，连想像力这种本能也丢失了。

症结九：孩子们缺乏阅读的环境和空间，以及兴趣的培养。做为母语，汉语言文化有着几千年的传承。既然有着浓厚的语言文化氛围，那就应该让孩子们享受这种文化氛围。再看看我们很多家长平时在干什么？除了吃喝玩乐，除了紧盯着孩子学习成绩，除了每天逼着孩子写作业，甚至给孩子报兴趣班，补课班外，有谁还想着给孩子减负，让孩子有更多的时间享受阅读的快乐呢？而当孩子们从幼儿园开始，从小学开始，就不接触课外读物，家长不会有选择性引导孩子去阅读，去选择书目。我经常带孩子去书店，我走近那些正在阅读的孩子身

边时，发现绝大部分都在看一些漫画书，卡通书，与游戏有关的书。这样的阅读领域，很难使孩子们的阅读兴趣培养起来。不阅读中外古典和现代精品图书，很难让孩子们享受到阅读的真正乐趣。

如果再往深处挖掘，我想症结远不止上述九条，回头看看这些症结，真如一颗颗恶性肿瘤，非常恶心地摆在我们的面前。如何切除？如何根治？如何还孩子们一个健康的心灵？我想，这是我们每一位家长，甚至是老师们都要深思的问题。整天谈教学改革，整天谈减负，改了么？减了么？孩子课外还有时间去带着兴趣阅读么？当母语一天天从我们的现实应用中淡去美丽的色彩时，我们的汉语言文化还能存活多久呢？我想，这是一个非常严峻的现实思考。

第二篇：物业管理难,难在哪？

物业管理难，难在哪？

（发稿时间：2004-06-15阅读次数：0）

“管家”不好当

1、物业管理费收缴率低，许多物管企业入不敷出

据统计小区的物业收费率达75％,在北京地区属于较好的。很多物业管理企业仅能达到50％左右，基本上处于亏损状态。不得不靠主管部门或开发企业的输血来维持生存。住户拒交物业管理费的理由可谓五花八门，他们有的强调家庭收入低，所在单位未发给本人住房补贴；有的则以对物业服务不满意为由拖欠物管费不交；更有一些住户抱着侥幸心理“随大溜儿”。

2、诉讼官司多，物管企业疲于奔命

小区发生家庭被盗、车辆丢失，业主要追究物管企业的责任，甚至于发生刑事案件也要求物管企业给予赔偿。物业管理中的治安服务，应理解为对物业管理区内的公共秩序和公共安全提供防范服务。物业管理公司收取的管理费中治安费数额很小，因此，要求物业管理公司对业主承担过重的赔偿责任是没有法律依据的，对物业管理公司来讲也是不公平的。频繁的诉讼严重地影响了企业的正常管理活动。

3、开发商遗留问题多，物管公司代为受过

一些开发项目在规划设计、施工阶段遗留下来的诸如工程质量低劣、配套设施不完善、开发商的虚假承诺以及更改原设计方案等问题，甚至征地拆迁时的遗留问题，均转嫁于物业管理企业。很明显这些都是物业公司代开发商受过。

业主有苦衷

1、售楼时的承诺未兑现

某楼盘因开发商在规划方案的绿地上再建楼房，招致业主的不满，于是大批业主以拒交物业管理费相抗争。家住城南的陈先生入住新楼盘不久，墙皮开始脱落，于是找开发商要求退房，在协商无果的情况下，陈先生开始拒交物业管理费。陈先生的理由是：他们不让我好过，我为什么给他们付钱。

2、物业服务不到位

在央视国际网站的调查中，对物业服务不满意的占80％。业主王先生所在的小区停车位太少，王先生经常为找不到车位发愁，向物业公司提了好多回，问题总是解决不了，于是，王先生开始不交物管费。还有的业主对小区的卫生环境、生活秩序、安全状况不满意。怀柔某小区的李某连丢三辆自行车后，把物业告上了法庭。此外有的物业公司财务状况不透明、乱收费、变相涨价等，也是业主最感头痛的事情。

沟通是关键

企业和业主之间的有效沟通可化解矛盾和纠纷。作为服务合同的双方，业主与物管公司理应是平等地

位的双方。有的业主错误认为“我是主人，物管公司是我请回来的仆人”，动辄就要撤换物业公司，或经常干预日常管理工作。而有些物管公司以“管理者”自居，将业主视为“被管理的”，把管理物业扩大为“管人”，可谓“管你没商量”。这种“主人与仆人”、“管理与被管理”的错误观念造成角色错位，物业管理投诉和纠纷自然就增多。

业主抱怨最多的是服务不到位和收费不合理。而物管公司最关注的是物业费收缴难问题。因此，物管公司要通过建立完善的质量保证体系，为业主提供规范的物业管理服务，坚持“以人为本，以情为线”的服务理念。通过这种人性化的管理和沟通，引导居民逐步树立“花钱买服务”的观念。同时，物管公司在财务上要实行“阳光工程”，严格按照有关规定收取物业费。业主要遵守物业管理的有关规定，配合物管公司做好小区的管理工作，并按时缴纳物业费。业主拖欠公共性服务或特约服务等物业服务费用，物业应当通过合法途径进行追索。不能采取停止供应电、水、气、热等方式催交物业服务费用。业主对物业服务不满意的，不能以拒交物业费来报复，而应该通过与物管公司的沟通、通过有关部门的协调、甚至于法律途径维护自身权益。

法律法规做保障

去年9月1日《物业管理条例》开始实施，国务院发改委和建设部联合下发了《物业服务收费管理办法》，今年1月1日起，物业管理收费将由原来的“合理公开、与产权使用人的承受能力相适应”，改变为“合理公开、收费与服务水平相适应”，这将更符合市场经济原则，更符合质价相符原则。本市物业服务合同示范文本日前在市国土房管局官方网站公布了草拟稿。这些为解决物管公司和业主之间的纠纷提供了法律保障。但物业管理法规不完善、缺乏操作性的问题仍然存在。因此，建议有关部门尽快完善物业管理配套的规范性法律文件，制订《物业管理条例》实施细则，加快物业管理市场化进程，出台有关物业管理收费的新政策、新办法，使物业管理走上法制化轨道。

第三篇：农产品安全追溯推广难在哪？

蔬菜、水果、鱼虾、猪肉等农产品贴上二维条码标签进行质量可追溯，可以让市民了解产品具体产自哪里、农药残留是否达标、质量又达到哪一个等级；也可以规范农业生产，做到健康生态标准化种植，生产出质量安全的农产品。就是这样一件一举多得的好措施、好方法，尽管已经试验示范几年了，但目前在一些地方依旧没有大的推广，产地和市场间出现“梗阻”。问题表现在：一些市民对此感到陌生和疑惑，并因为贴标价格较高不敢轻易购买，造成市场销售更不畅通；由于不能大量进入流通市场，更影响了农民贴标生产的积极性，农户不愿意再贴标等等，这急需有关职能部门进行研究并逐步加以解决。

直接原因贴标产品太贵

[记者走访]

农户市民都不买账

眼下依然是坑塘鱼池捕捞上市的季节，但涉农区县一些水产养殖户却不愿意把自己池塘的鱼虾贴标送往超市销售，而是直接卖给了等在池塘边的水产品收购商。一位养殖大户告诉记者，卖给超市麻烦多了，首先要自己送货到超市，雇车雇人运送成本很大；超市给的价却不高，几乎没有啥钱赚。

记者发现，在一些超市，不但贴标的鱼虾少见，贴有可进行质量安全查询条码的杂粮、猪肉、小包装蔬菜也几乎成为空白。河西区一家超市店员介绍，两年前他们和山东、北京等农产品生产基地合作，开辟专门卖场销售贴有可进行质量追溯的二维条码的蔬菜、杂粮等。本以为会受到顾客的青睐，但没想到的是，这些小包装的粮菜果备受冷落，后来就撤掉了。原因是价格较高，普通市民买不起。比如辣椒，贴标的每公斤6元，而普通散装辣椒每公斤只有3元，价格相差一倍。

[现象探究]

贴标产品到底贵在哪

华明镇农业发展有限公司副总经理张国强告诉记者，为鼓励企业积极参与质量安全可追溯行动，市农业主管部门给他们生产基地免费配备了价值10多万元的检测仪器、电脑等设备、应用软件等，就连二维条码也是免费的，应该说政府部门已经尽了很大的努力，但是企业的生产成本依然较高。首先是种植成本较高，包括用有机肥、生物农药；人工投入也较大，因此售价自然要高些。蔬菜贴标上市，第一步是要把蔬菜粗加工然后用保鲜盒包装。一个保鲜盒只能装半斤蔬菜，材料成本平均每个0.1元；再雇人贴标，每天每人工资最少也要200元以上。建立一个蔬菜检测室，需要雇一个掌握检测技术的人员，月工资最少也要2000元。进入超市后，顾客要扫描条码就需要购置相应的触摸屏，每台最少2万元。虽然目前政府部门给配备了一些，但从长远看，企业贴标产品要想进入更多市场，就需要自己购置更多的设备，这也需要一笔费用。

贴标农产品进入超市等卖场的流通成本也很高，这是造成很多贴标农产品难以进入市场的另外一个原因。武清区一位蔬菜合作社负责人告诉记者，两年前想把优质蔬菜进入超市，但十几万元的进门费把他们吓回来了。张国强说，他们贴标的蔬菜进入超市先要缴纳门槛费、店庆费，再加上每天送菜的油费、司机费用，卖不掉的蔬菜企业还要拉回来，把这些都算进菜价去，成本自然就高了。

[各方声音]

降低成本需多方合作

张国强说，降低成本需要政府部门在资金、政策等方面继续加大扶持力度，也需要超市、卖场降低门槛费用。市农产品流通协会专家建议，降低成本要注意开展规模种养殖，通过公司加农户方式扩大种植面积，减少单位面积的人工、农资等投入成本，同时开展农业机械化大生产，提高生产效率，提高整体效益。

深层原因伤不起的信任缺失

[记者走访]

市民担心花冤枉钱

日前，记者在一家大型超市看到一个贴标可追溯有机生态鸡蛋的销售区，每个鸡蛋的售价高达7元，虽然有不少市民不时来驻足观看，但真正留下来购买的却很少。一位姓刘的女士告诉记者，现在听说贴标认证机构太乱了，给他们钱就可以颁证，所以她不太相信所谓的优质农产品，也不太相信贴标的农产品，也许又是一个把戏而已。

记者随机采访发现，竟然有约一半的市民不太相信市场上销售的有机绿色食品包括贴标可进行追溯的农产品，他们认为那是企业王婆卖瓜自卖自夸。一些市民不知道贴标的农产品是不是货真价实，担心自己花了冤枉钱。

[现象探究]

是什么让市民担心

市无公害农产品管理中心专家介绍，市民对贴标可进行质量安全追溯的农产品在内的优质农产品缺乏信任，原因包括前几年一些个别地区的优质农产品名不副实，伤害了市场信誉度。第二是在产地和市场之间缺少一个沟通的桥梁。为此，企业要和卖场联手积极扩大宣传，有条件的还应该邀请市民到产地进行实地参观，通过实地观看来增加可信度。

记者采访发现，贴标农产品要想进入市场并被市民所接受喜欢，自身条件也要提升改善。一些超市、农贸市场负责人介绍，贴有可追溯条码的农产品生产企业自身要加大宣传力度，而不是把产品放到超市就万事大吉。菜上贴二维条码毕竟是个新事物，市民还很陌生，企业可以制成大型展牌、灯箱及播放视频短片等，增加宣传力度。另外可追溯条码上的短信、网站要真实有效。

一家超市店员介绍，以前他们这里卖过外地一家企业的小包装蔬菜，当时有一位顾客按着上面的手机短信发过去，提示根本没有这个短信号码，网站也连不上，让顾客很受伤，超市也背黑锅，说进货把关不严。还有一些企业的产品可以现场扫描，但他们又不拉触摸屏来，让一些顾客很有意见。还有一些二维条码内存的东西太少，即使查出来了可提供给市民的信息太简单，比如只有产地、名称、合格，顾客感觉是一种游戏，没有太大意义。

[各方声音]

提升信誉需从头做起

市无公害农产品管理中心专家建议，提高贴标农产品质量、树立市场信誉度需要从头开始——把一家一户的分散种植方式进行整合提升，通过土地流转方式进行集中种植管理，这样就能避免因种养农户太分散与监管人员少造成的不对称、监管缺失的情况——通过集中连片方式的种养殖，从硬件软件全面提升，为确保农产品质量安全打下坚实基础。其次，生产企业要严格按照有关标准组织生产，贴标蔬菜等农产品生产、检测要步步精心，确保贴标农产品质量真正达到优质安全水平。

国家农业技术化技术研究中心的软件工程师李龙告诉记者，现在的二维条码里最多可以存放50个汉字，但目前存放的信息文字只有20多个，企业应该加入更多一些对市民有用的生产信息。

种检结合确保市民餐桌安全

[监管方面]

四级监管层层把关

在市农业局无公害农产品管理中心办公室，来自北京国家农业信息化工程技术研究中心的软件工程师李龙正在认真地设计天津40万亩放心菜(质量安全可追溯)四级监管技术平台系统。

他告诉记者，这个系统将比过去的可追溯农产品质量安全监管系统更加全面，涵盖的内容更多、操作也更便捷。这是一个市—区县—乡镇—基地四级监管平台，可以将本市未来40万亩放心菜基地的生产信息、质量检测信息以及可追溯信息进行统一整合，便于各级监管部门及时掌握基地建设，进行动态实时监管，提高工作效率。他打开第一个页面是基地生产信息采集系统。可采集每个放心菜基地环境控制、种植种类、品种及肥水、植保管理、采收、初加工等生产流程以及农业投入品管理、病虫害统防统治信息，并全部纳入电子信息化录入管理，对辖区内基地实行实时网上监管。第二个页面是检测信息采集及预警系统。基地产品上市前要进行速测自检，乡镇和区县级监管部门不定期对辖区内基地产品进行抽检，上述检测数据要通过该系统实现同步上传，检测数据不允许变更。第三个页面是产地准出及质量安全追溯系统。基地产品依据“三品一标”认证证书和产品检测报告(自检)，可加贴印有追溯条码的“天津市放心菜基地准出”防伪标识上市。

[种植方面]

科学种植保质量安全

市无公害农产品管理中心主任王学忠告诉记者，真正的放心蔬菜不是检测出来的，而是种出来的；检测固然很重要，但更重要的是从源头进行科学种植，才能确保蔬菜质量安全。

首先要加快品种更新步伐，提升蔬菜生产水平，按照“优质、高效、外向、生态、安全”的要求，因地制宜，从产量、抗性、品质等多方面、多渠道地引进推广新品种，加快蔬菜品种的更新换代，加强新品种的示范和宣传推广，并针对引进品种的特性，良种良法直接到田、技术要领直接到人，让菜农在应用新品种上得到更多实惠。

为严格规范农药使用，对规模大、基础条件好的基地政府将鼓励建立农资连锁经营配送中心，其农药等投入品统一由市主管部门审定的企业负责配送经营。企业负责所售农药的质量，符合无公害生产的要求，同时提供安全使用、科学使用技术等相关方面的咨询、指导和培训等工作。为确保40万亩放心菜基地严格按照相关标准生产，每个基地配备至少1名质量安全监管员，负责填写和监管日志，产品检测及信息管理系统的维护和数据录入，随时排查隐患。基地生产投入品供应由经过市主管部门审定的农资经销企业进行配送，杜绝伪劣农资流入生产区。

津城40万亩菜田

将实行质量安全

可追溯管理方式

农产品质量安全可追溯制度在国外早已实行，欧洲、美国等发达国家和地区都已经实行农产品在内的食品生产、销售的质量安全可追溯，并已经成为该国进口食品的必备条件。由此可见，农产品质量安全可追溯已经成为一种世界性的确保农产品质量安全的有效管理方式之一。

为确保市民吃上放心菜，本市大力推广蔬菜质量安全可追溯管理方式。按照规划，到2015年，本市将建成放心菜基地40万亩，占到本市年蔬菜播种面积的25%左右，年产240万吨优质放心菜将全部贴标上市，做到蔬菜质量安全可追溯。今年将建成10万亩，贴标的优质蔬菜将通过超市或者专卖店销售。

相关链接

放心菜标签

怎样出炉？

记者跟随华明镇农业发展有限公司副总经理张国强，走进东丽区华明示范镇宅基地复垦设施农业园区的蔬菜质量检测室，26岁的史占宝正在进行蔬菜的快速检测，在检测台上放着番茄、辣椒、黄瓜、豆角、菜花、茄子等10多种被检测的蔬菜。只见他先逐一刮取番茄、黄瓜外皮，分别放入2个三角瓶里加入清洗溶液，再把每个三角瓶震荡2分钟。然后把溶液过滤，取出中间的一段溶液分别放入2个10毫升的比色皿细管中，小心翼翼地滴入2滴检测溶液。同行的市无公害农产品管理中心专家薛彬告诉记者，小史不但操作熟练而且还非常专业，完全符合检测技术规范。停留10秒钟后，小史把两根所要检测的蔬菜溶液试管和另外两根对应检测的试管一同放入蔬菜农残检测箱中。一分钟后，电子检测箱自动打印出两张检测报告。小史拿起一张检测条看了一下递给记者说，番茄的抑制率只有1%，农药残留几乎等于零；他又拿起另外一张告诉记者笑着说，黄瓜的抑制率也很低，完全达到国家无公害标准。薛斌告诉记者，这套快速检测仪器是他们配送的，除了快速准确之外，还有一个特殊的功能就是监测数据自动同步上传到市无公害农产品检测平台；如果检测数据不达标，企业也无法更改，确保了检测数据的真实性。张国强告诉记者，作为无公害蔬菜基地，他们从2008年就专门建立了蔬菜质量快速检测室，配备了专门的人员，每天都进行快速检测。史占宝说，他每天很早就要到周边蔬菜温室采摘蔬菜样品，一次要摘10个品种，还要选择不同种植区域的蔬菜，这样才可以确保样品蔬菜的种植区域全面，检测数据完整可靠。

完成快速检测后，史占宝坐在一台电脑前打开一个主页面：天津市无公害农产品质量安全生产追踪检测系统，然后再打开企业自检登记信息栏，把今天检测的蔬菜品种、采摘时间、检测的抑制率等逐一登记。记者看到，里面还有详细的田间种植记录，浇水、施肥、温室号码、管理者名字等非常全面。然后他开启电子身份证打印条码机，不一会一张张名片大小的标签就被打印出来。记者拿起一张看到，上面有一个追溯号码、短信查询号码和一个可以查询的网址，配套印有一个二维条码。只见蔬菜基地员工拿起标签粘贴在小包装蔬菜的塑料膜上，然后装箱运往塘沽的一家超市销售。

第四篇：[外贸连]【广交会连现场】参展期间,你的问题出在哪？

第一期的广交会转眼间已经结束了，市场情况的好坏相信大家心中已有定数，有人欢喜有人愁。不过，无论收获如何，阿连相信各位参加了广交会的连粉都从参展这个宝贵的经历中学习到了很多，收获到比订单更重要东西。

阿连也参加了本届广交会并走访了很多场馆的众多摊位，在这个过程中，阿连见识了很多资深业务员谈判的“深厚功力”，也看到了不少稚嫩业务员的“虾碌”（状况百出）瞬间。对此，为了让大家注意到问题所在，阿连把看到的问题和解决的办法整理出来，让准备参加第二第三期的小伙伴们引以为鉴咯：

1.报价前没拿名片

这是不少业务员经常出现的问题。有时因为摊位上的客户多，业务员没忙得过来，对于一些客户的报价，业务们没有留下客户名片或任何联系资料就把价格报出去，让一个又一个潜在客户从身边溜走。这是一个值得所有业务员重视的问题。因为我们参展的最主要目的就是获得更多客户资源，如果我们连客户信息都没有留住，我们谈何展后跟进？作为一名专业的业务员，报价前必须先得到客户的名片或联系方式，并做好报价记录，这样就算客户因价格太高当场拒绝，我们也能在参展后再联系跟踪，说不定下一张单就从这里出来了。

面对一些说名片已经派完的客户，我们可以让客户写下邮箱地址或电话，而不要轻易“放走”一个前来的客户。

2.报价时间太长

很多业务在客户询问报价后，都会使劲儿翻看报价资料或自己已经写上报价的目录册。但对于一些产品较多的业务员，这就不是一项容易的工作了。当有客户报价的时候，一些紧张的业务就开始使劲翻，但又迟迟没有翻对页，让客户在那边久久等候。

这其实反映了一个问题：业务员对产品报价不熟悉。就算产品种类再多，业务员也应该对产品及其报价有一定的掌握，就算不能清晰记住每个型号的报价，但是也应该。对写有每个型号报价的位置了如指掌，在客户问价的时候能迅速找到报价，并做到从容淡定，表现出专业业务员应有的从容不迫

3.没有做好报价记录

有的业务员报价出去之后并没有在本子上记录下报出的价格，也没有记录清楚报价的条件（客户市场、认证、插头等），阻碍了以后的跟进工作。这是业务员的大忌。对于每个报过价的客户，我们必须清晰知道客户的要求和报价的条件，方便在日后跟进中针对客户要求做更深入的交流。

4.接待客户欠缺主动

阿连发现，在一些摊位，业务员们纷纷坐在椅子上聊天，当看到有客户进摊时，并没有主动上前接待，主动推介，而是等客户开口询问并需要介绍时，业务员才缓缓上前接待。这不应该是业务员参展的态度。广交会是贸易界难得的盛会，有幸参展的业务们应该好好珍惜这样的机会，把握每一个进馆的客户，因为这是你跟客户面对面直接交流的最好机会，也是你冲业绩的黄金机会。一年两届的广交会是外贸人心向往之的交流盛会，也是外贸人感知国际市场状况的最直接渠道。在这个难得盛会，每位业务员都应该好好珍惜，抓住机会，为自己的业绩冲上另一个台阶。广交会，大家都在为其奋斗着，越努力，越幸运这句话充分印证着大家“累，并快乐着”的心情。

在此，阿连祝每位外贸人在广交会中都收获好成绩！

believe you have already had answer in mind.Some people are happy while some are not.But, no matter how much you have received, I believe that everyone who has participated in Canton Fair must learn a lot from this precious experience, gaining something more important than order.I also have attended this Canton Fair and visited many booths.In this process, I saw many senior salesman’s “profound” negotiation skill, and some young salesmen’s mistake-making moment.In order to attract your attention to this problem, I have listed the problems I saw and the solutions to let those who attend the second and third phase fair learn a lesson from it.1.Do not take business card before quote

This is a problem comes up a lot.Sometimes salesmen are too busy to receive so many clients so they forget to leave any name card of contacts of customers and then quote the price, letting potential customers slipping away one by one.This is a problem that deserves all salesmen’s attention.Getting more customers resource is the main purpose that we attend the exhibition and if we don’t keep customer’s information, how could we follow up with after exhibition? So, as a professional salesman,we have to get customer’s business card or contact information before quoting, and make the quotation record.In this way, even if customer refused at that time because of high price, we can contact and follow after exhibition.Maybe there lies the next order.Facing those who say his business card having been sending out, we can let him write down his E-mail or phone number, but not just let him go away.2.Take long time to quote

Many salesmen will browse the quotation data or catalog that has written down the price after customer ask for a quote.But for a salesman who has many products, it’s not an easy job.When customer asks about quotation, some salesman begins nervous and turns over the quotation data, but takes long time to find the right page, making customer waiting for a long time.Actually, it reflects a problem that the salesman is unfamiliar with with product’s price.Even if there’s many product types, salesman must have certain mastery to product and it’s quotation.Even though you can’t remember every model’s quotation clearly, you have to know where it is, then you can find it quickly when customer asks about the quotation, showing the calmness of a professional salesman.3.Do not mark the quotation record

Some salesmen don’t record the price they quote after quotation, neither do the quotation terms(customer’s market, certification, plug ,etc)clearly, which will hinder the follow-up.It’s also the taboo for salesman.For every customer we have quoted, we have to know clearly about customer’s requirement and terms which will be more convenient for further follow-up.4.Do not active enough when receiving customers

I found that in some booths, salesmen chat with each other, sitting in the chair.When there’s a customer coming, they won’t come to receive and recommend actively.They would only come slowly to customer when he asks.This shouldn’t be the attitude of a salesman.Canton Fair is a rare event in trade circles.Salesman who has the pleasure to participate in this exhibition should cherish this opportunity and seize every customer, because it’s the best chance that you can chat with customers face to face and it is also the golden chance for pushing your sales performance.Canton Fair, one year two session, is the exhibition that every foreign trader yearning, and it is also the direct channel for foreign traders to know about the international market.In this exhibition, every salesman should cherish and seize this chance, to develop to another level.Canton Fair, it is we are fighting for it.“The harder we work, the luckier we will be”, it fully confirm our feelings of “ tired but happy”.Here, I wish everyone can gain good result in the Canton Fair.

第五篇：北邮通信考研到底难在哪

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不是所有人都觉得难

开始进入正题之前，我必须说明，不是所有人都觉得北邮通信难考的。如果你看到你周围的学长考上北邮并不是很难，那么恭喜你，这是非常好的现象，那么本文后面的内容也不用看了，多向你所认识的考上的学长请教，好好安排复习就行了。

确实，有很多同学并不觉得北邮通信难考，而且我们往往惊奇地发现，这些觉得北邮通信并不难考的同学最终真的能够比较轻松地考上，而觉得难考的同学绝大部分最终与北邮无缘。有的同学可能会想，那我也觉得北邮通信不难考，那不就更容易考上了！实际上，自己的感觉只是现象，而真正的决定因素在于这些现象背后的原因。觉得北邮通信并不难考的同学，往往拥有一些非常有利的优势，比如本校，本科学校好，专业基础好等等。甚至这些同学往往都没有意识到自己的优势，只是看到自己周围的学长考起来并不是很难，于是就逐渐产生了这种感觉。所以，感觉北邮通信不难考这往往不是凭空的，是有客观因素支持的。考研成功凭的是真本事，凭一些客观的优势，只是个人的感觉往往是客观优势的反映。

近年来，随着北邮通信的考研人数逐年增加，工学硕士招生人数逐年减少，很多同学更是望北邮而却步。对于绝大部分同学而言，北邮通信还是非常难考的。那么对于觉得北邮通信难考的广大同学而言，这个难到底是难在什么地方呢？下面我根据自己近几年来和上千名同学打交道的经历，来说说我自己的一些认识。

第一难：专业课难

摆在大家面前的第一个难题，就是北邮的专业课，尤其是以通信原理为主的801科目。具体地说，北邮通信原理的难又分为三个方面：

第一个方面是北邮通信原理采用自己编写的教材，并非大家常见的通信原理教材。在风格和难度上，北邮通信原理教材与其他通信原理教材都有较大的差异。教材上的差异使得很多同学很难从自己本科所用教材转换到北邮的教材上来，从而大大影响了复习进度。第二个方面是北邮通信原理要求高，比一般学校高出很多。目前很多高校通信原理课程可谓浅尝辄止，使用的教材比较简单，而且在简单教材的基础上遇到稍难一些的知识点还不要求掌握，相比北邮通信原理，这个差距还是比较大的。北邮通信原理比较侧重理论的推导，考查学生的理解能力，这点是很多同学适应不过来的。

第三个方面是培养方式，北邮通信原理学习一年，共6个学分，而其他学校2学分或者4学分的居多，鲜有6学分的安排。然后在制定考试要求的时候必然是按照北邮的培养方式来制定的，这样，无形之中就增大了其他高校和北邮之间的差距。

毋庸置疑，专业课成为很大一部分同学迈不过去的门槛。根据近年的情况来看，每年一半同学专业课得分在75分以下，70%的同学在90分以下，100分以上很少。虽然每年北邮专业课单科线只有五十多分，但是如果专业课在75分以下，显然总分就没有任何竞争力可言了，也就是说仅仅因为专业课的原因，一半以上的同学就注定无缘北邮了。

第二难：报考难

无论是听学长说起还是通过其他方式，报考北邮的同学往往都会发现，北邮报考真是一件麻烦的事情。往往一般学校的研究生的报考都是选择通信学院的一个大专业。而北邮与通信相新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 关的学院就有四五个，而且每个学院还有几十个小专业。在报考的时候就需要从这些学院的上百个个小专业中选取一个小专业来作为自己的报考方向。

再说了，专业多也就罢了，大不了从中间随便选一个。问题是每个小专业的分数还不一样，有的专业是牛导，分数非常高，有的专业导师一般，分数相对低。另外每个导师组还有一些自己录取喜好，比如某些组不喜欢外校同学，某些组不怎么喜欢女生，某些组喜欢本科学校是名校的，某些组需要有较好的编程基础等等。如果选择的导师组不合适，报考了自己不符合要求的组，在复试的时候是比较容易被刷的。其中最重要的当然是导师组的分数，如果所报组的分数比较高，就很可能出现高分被刷的情况。因此，报考北邮还是需要多花时间去了解各种信息，并且需要有耐心才行。切不可因为觉得麻烦而赌气随便报一个，这样很可能在复试中吃亏，甚至可能前功尽弃。在报考北邮的所有同学中，每年都有一部分同学因为报考不合理而被刷，确实让人感到可惜。

第三难：定位难

我觉得报考北邮通信最大的难点是定位难，对于绝大部分同学而言，如何判断自己与北邮之间的差距，如何衡量自己的水平是最难的问题。试想，每年几千名没考上的同学难道事先都感觉到自己会考不上吗？据我了解，绝大部分同学在复习中对自己是充满信心的，至少没有一种深刻的危机感。用更简单的话说，这种所谓的定位难往往会让很多考生产生一种幻觉，让人觉得自己应该能够考上，至少希望非常大，使得很多人无法正确判断自己与北邮的差距，从而不能合理地安排复习。既然北邮的录取比例很低，既然一般学校的同学而言是如此难考，为什么每年仍会有这么多人前仆后继地朝北邮奔来呢？这肯定不仅仅是因为北邮通信好的原因，如果这样的话那么清华通信应该会有无数人报考。真正的原因应该是北邮通信的种种迹象让广大考生感觉北邮并不是那么难考，让很多人无法看到真正的难度。那么到底是什么迹象让大家看不到真正的难度呢？下面做具体的分析。

(1)北邮院线很低

北邮的院线很低，这是考北邮的同学都知道并且大部分同学都不解的。以信通院为例，工学硕士院线一般在300-320之间，这与同类院校动辄350的分数相比，确实非常低。于是很多同学就疑惑了：既然分数线这么低，为什么还难考呢？ 关于北邮的分数线，有三点需要注意的地方：

第一，当你拿北邮的分数或者分数线与北京之外的其他学校相比时，如西电，南邮等，要注意不同地区公共课的阅卷评分情况。北京的阅卷评分比其他地区是要严的，而且要严很多，这是每一位报考北京地区高校的学长都会这样说的。一般来说，同样的政治英语数学在北京阅卷和在其他城市(如西安)阅卷，成绩一共可能差出20至30分。所以，当你看到有学长报考北京以外学校政治动辄80分的时候要注意了，考北京地区院校的时候，这个分数可不是那么容易得到的。

第二，北邮的专业课比一般学校要难，尤其是跟通信类的其他学校相比。考北邮的同学每年大约一半分数在75分以下，专业课能考100分已经算相当不错了，而对于其他学校，专业考120分往往都不算是很高的分数！在同样的基础，同样的努力下，考北邮的350分和外地其他学校的400分基本是差不多难度的，这样说一点都不为过。如果当你听说自己的学长有很多人考到400分，而考北邮的学长只有300多一点的时候并不要觉得奇怪，两者的分数没有什么可比性。第三，院线只是最低资格线，并非录取线。这里提醒大家一定要区分考研和高考的录取方式。新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 高考的时候每个专业会设置一个分数线，超过该线的就录取。而考研是设置一个宽松的分数线，然后从上线的同学中通过综合考查后选择其中的一部分，这叫差额复试。差额比例一般在120%-150%之间，也就是招收100人的话过线的有120—150人，复试中再刷掉20-50人。所以，院线只是最低资格线，上了院线并不代表录取，尤其是对于刚过院线，有没有其他突出的优势的同学，往往是要最终被淘汰的。而对于比较保险的分数，就往往需要比院线高出许多了。

北邮的院线极具迷惑性，使得很多同学不知内情，因此而掉以轻心。等到考研成绩出来之后，很多同学终于发现，虽然北邮院线低，但是自己的分数比院线更低！要知道，每年大部分同学根本是过不了院线啊！在复试结束以后，又有一些同学才发现，虽然自己的分数刚好过了院线，但是仅仅过院线还是不够的。自己报考的组分数太高没希望，找调剂又到处没人要，又没有其他优势，虽然过线，最终还是难逃被刷的厄运。

(2)专业课复习资料公开 相对于其他学校，北邮通信考研一个非常具有吸引力的方面就是北邮的资料非常开放，尤其是体现在历年真题及本科试题上。在当前情况下，一个学校把历年真题做成电子版，并配以详细的解答，这恐怕是不多的。把本科生历年期中期末考试题做成电子版免费供大家使用，这恐怕是极其罕见的。但是北邮却做到了。北邮在资料公开这个方面是做得非常好的，这也成为吸引考生报考的一个不小因素。然而，很多同学觉得既然北邮的资料都有，复习时只需要好好利用这些资料就应该没问题了。但是我想说，这个想法是有问题的。

这还是得从选拔性考试说起。研究生入学考试是一种选拔性考试，而非资格等级考试。选拔性考试的意思是不管报考人数，试题难度如何，考试的目的是从所有考生中录取固定数量的考生，这与四、六级考试之类的等级考试是不同的。等级考试的参考对象是试题，也就是不管多少人参加考试，考试只需要达到某一分数就可以。而选拔性考试的参考对象是其他考生，是一个相对的概念。考生要通过选拔性考试的条件是比其他人要考得好。还是以10：1的录取比例来说，如果要录取，也就是说要比90%的同学考得好。至于题目的难易反倒不会有太大影响，因为题难时大家分数相对都低，而题易时大家的分数相对要高一些，但是录取的相对难度还是没有变化。因此，如果你因为北邮的资料公开就觉得北邮好考了一些，那就不对了。因此资料公开的话，每个人都会因此而节省时间，相对难度没有发生任何变化。现在的问题是，大家同样使用相同的资料，如何怎么才能复习得比90%的人好呢？这才是考生真正需要思考的问题。然而，据我所知很少有人会思考这样的问题，只是随着大流开始复习，至于自己的核心竞争力在哪，为什么自己能考高分而别人不能考高分，没想过。复习的时候不妨思考一下，同样的复习，我为什么能够脱颖而出？等考试成绩出来再想明白这个问题，那就太迟了！

(3)太多的成功经验

前面我已经说了，不是所有人都觉得北邮难考的，其实很多人觉得北邮并不难考，而且觉得不难考的同学往往最终又能考上。问题的关键不在于个人的感觉，而在于背后的客观因素。我相信大家也看过很多相关的考研经验，也经常见到很多同学将考研过程描述得十分轻松，实际上很多人确实很轻松。考研经验看得比较多了，很多同学就开始产生一种飘飘然的感觉，感觉自己跟北邮的距离一下缩短了。然而，这种感觉一般会随着复习的进行而逐渐减弱，最终会随着考研成绩的公布而消失，毕竟感觉不能左右现实(唯物主义观点)。在看到别人所写的考研经验，一定要多结合自己的情况想想作者的背景，想想作者所写的经验能否在自己身上重现出来。有的同学只用三个月复习就能成功考上北邮，有的同学数学只看教材能考出140分，这些都是活生生的新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 成功经验，但是很遗憾，这是无法在其他人身上重现的。的确，他人的成功经验往往能给自己带来巨大的冲动和喜悦，但是冲动和喜悦之余，考研的难度还是没有发生变化。而且还有一点，往往只有成功的同学才会出来分享自己的成绩，失败的同学往往是黯然离场，几乎从来都没有失败的同学出来分享自己失败的经历。大家看到的都是成功的例子，怎么不会产生一种错觉呢？试想一下，如果几千名没有考上的同学没人都出来写一篇文章介绍自己失败的经历，那情况会是怎样的呢？ 如果别人的成功经验仅仅给自己带来一时的冲动，而没有促进自己实力的提升，那么这仅仅是一种幻觉。冲动之余更应该理性地思考，尤其是要结合自己的条件，规划出一条适合自己的考研之路，并为此而付出其他人所不能付出的努力，真正让自己从众多普通的考生中脱颖而出，实现自己的目标。

?我的建议

对于一部分同学，北邮通信并不难考，因为这些同学有自己的优势，是其他绝大部分同学所没有并且不能模仿的。对于其他同学，北邮通信并不好考，对于很大一部分同学而言可以说是非常难考。难考的具体的原因可能是因为专业课难，也可能是因为报考难，但是这些都是看得见的，可以想办法克服的。最大的难在于北邮的种种因素使得很多实力相差甚远的同学也觉得自己“考上北邮的希望很大”，使得很多实力非常一般的同学“对考上北邮充满信心”。这种幻觉使得很多同学无法正确地评估自己的水平，不能理性地安排复习，不能深刻地意识到自己与北邮的距离，从而不能让自己通过更多的努力来真正提升自己的竞争力。

如果你认为把复习全书，660题，历年真题，400题认真做完数学就应该能考好，如果你认为把教材，习题集和历年真题弄懂通原就应该能考出好成绩，如果你认为从暑假开始复习通过半年努力就应该能考上北邮，那你更应该想想这个问题：谁不是这样做呢？确实，考上的同学是这样做的，但是没有考上的同学就不是这样做的吗？同样是这样复习，最终只有一小部分同学成功，你确信你是属于这小部分吗？同样的付出，同样的复习方式，你能胜出的优势在哪？如果没有优势，那应该怎么做呢？经常想想这个问题，则可能逐渐摆脱幻觉，逐渐进入一种理性的思维方式，逐渐认识到自己跟北邮的真正差距，最终通过自己的努力建立起自己的核心竞争力。

我每年看着无数的同学满怀信心而来，很多同学最后默默地离开，年复一年。如果能够真正认识到实际的情况，并以此激发自己的热情，付出常人所无法付出的努力，我想考上的机会是可以大大增加的。但是谁不喜欢听好听的呢？我也不希望在大家高兴的时候泼冷水。对于绝大部分同学，如果现在不能够对自己有正确的定位，迟早要被现实所打击的。

犹豫了很长时间，最终还是写了这篇文章，希望给对北邮充满了渴望的同学以启发。北邮考研难，难就难在让人感觉并不是很难，如果能够理性地认识到这种难，便是由难变易的开端！

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