武汉海容基孵化器2013年工作总结

第一篇：武汉海容基孵化器2013年工作总结

武汉海容基科技企业孵化器

2013年工作总结

二O一三年十二月

武汉海容基科技企业孵化器2013年工作总结

武汉海容基科技企业孵化器（以下简称孵化器）是由武汉海容基投资有限公司运营的综合性孵化器。武汉海容基投资有限公司成立于2011年6月，孵化器前身为武汉海容基孵化园，运行2年以来，共吸纳科技型企业65家，管理孵化面积近52957平方米，目前开展的服务主要有科技咨询服务、项目申报、物业后勤服务、投融资服务、大学生创业服务、中介服务等孵化服务项目的运营管理。

一、2013年主要工作

（一）孵化器组建

孵化器自投资兴建之初，即得到了武汉市、开发区各级领导的关心和支持，投资方根据武汉市、开发区定位于“大力发展光电子信息、生物、节能环保、高端装备和现代服务业”的指导思想，确立了建设以光电子信息与生物、节能环保企业为主要产业的综合性孵化器的目标，并对项目提出了“争做中小企业快速成长平台，助力企业发展创新园区”的明确定位，以提升区域创新能力为己任，不断开拓创新，锐意进取，并与武汉市内知名的国家级科技企业孵化器多方交流，专注于打造武汉市一流，东湖开发区内特色鲜明的综合孵化器。

（二）基地建设 初具规模

孵化器总建筑面积近52957平方米，由武汉海容基投资有限公司租赁使用15年，园区写字间，办公楼，轻质车间厂房应有尽有，适合各类光电子、生物企业入驻，目前企业使用面积约52000平方米，占98%，公共设施和绿化面积约5000平方米，为企业提供了一个鸟在花间，人在树下的花园式孵化场所。

（三）企业扎堆 特色凸显

孵化器目前引进企业65家，其中光电子（机电）企业51家，约占78%，节能环保企业9家，约占14%，其他行业5家，约占8%，入驻企业或项目都经过严格的筛选，在符合国家高新技术产业发展方向的基础上，充分体现了光电子信息和节能环保两个重点发展方向。

（四）机构健全 管理规范

孵化器的通过二年的摸索，并与武汉市各知名孵化器交流，按照现代化孵化器的运行方式，建立健全了机构。

公司设总经理1名，下设企业服务部、招商部（租务部）、行政服务部、物业部、财务部等部门，共计人员13人，其中具有大专以上学历人员13人，达100%。他们分别在各自岗位上开展各项服务工作，经过的磨砺，团队变得更加成熟，成为为在孵企业提供优质高效服务的有力保障。

公司制定了一系列符合自身特色管理办法，制定了运行、人事、财务、孵化管理等多方面的相关规定。

（五）设施齐备 服务完善

孵化园区采取封闭式管理，设有多功能会议室、餐厅、电子大屏、国际互联网络、会议室等硬件设施，功能完善。

在软件服务方面，孵化器通过引进、培养人才，拓宽中介服务平台，已经形成或即将开展涵盖咨询服务、项目申报、融资服务、后勤保障、培训辅导、中介服务等企业发展流程的各类孵化服务内容：

1、项目申报平台：为企业申报科技部、省、市各级科技部门项目，包括国家创新基金、863计划、省市各类创业计划等，为企业争取各级政府资源。

2、投融资服务平台：引进风险投资机构，建立孵化器的投资体系，为企业提供投资服务，组织举办投资调研会，与银行、科技担保公司开展银企融资对接会，帮助企业争取银行贷款支持，开展创新基金申报流程培训，与此同时，海容基投资有限公司自身拥有资金数千万，可作为孵化种子资金加以使用。

3、后勤保障平台：为企业提供包括会议室租用、餐厅等后勤保障。

4、培训平台：为企业开展各类企业运作所需的知识培训，包括各种法律、管理、财政、政府税收政策、基金申报、现代企业管理等各类专业讲座。组织企业参加国内外大型展览，推介企业产品，引进外国专家，提供咨询服务。

5、中介服务平台：引入工商代办、财务外包、专利等中介服务平台，遵循“专业人做专业事的原则”，与有关中介机构建立联系，为企业提供便利，加强与外界企业的联系，形成企业网络，为企业寻找合作对象，加强项目合作。在孵化器对外合作交流过程中，寻找与在孵企业相关的可合作的资金、项目，为企业牵线搭桥。

为了支持大学生创业，2013年10月海容基孵化器积极筹备启动了“大学生免费创业基地”项目建设，总面积380平米，内设公共多功能会议室、卡位30

个、会谈室、接待大厅、办公室、打印机等硬件设施。免费提供给大学生创业使用。高校应、往届大学生，社会大学生及国外大学生，可以个人、项目组或企业名义提出入驻申请。

（六）企业服务

2013年5月开始对园区内的孵化企业时行走访调研，向企业宣传孵化器的理念及相关服务内容，并和企业进行沟通，了解企业的经营状况和服务需求。与部分有服务需求并符合政府有关产业引导政策的企业进行进一步的沟通，提供具体的孵化服务。对所有入住企业进行了更深的沟通，了解企业在营业过程中的发展需求。经过半年多的孵化服务，成效及进展主要体现在以下几个方面。

1、挖掘出一批有成长潜力的企业

武汉智脑通科技有限公司创建于2010年6月，2012年5月入住海容基孵化园。该公司专业从事高新数码产品研发、制造型企业。产品涵盖数码视频、网络通讯等领域，针对全教育信息化普及，提供完善的＂班班通＂应用系统和解决方案，自主研制出“办公智脑通”、“学校智脑通”、“教室智脑通”、“家庭智脑通”等智能控制应用产品。公司依托武汉中部优势、高校科技实力、周边合作企业，集聚了一批以专家、教授、博士为主体的高级技术和管理人才。针对全教育信息化普及，提供完善的＂班班通＂应用系统和解决方案．研制出“办公智脑通”、“学校智脑通”、“教室智脑通”、“家庭智脑通”等智能控制应用产品。目前该公司自主研发硬件已获得4个实用新型专利。该公司很注重国家对该领域的扶持政策，拟明年申请高新技术企业。

武汉飞米思科技有限公司是一家以武汉华中科技大学热加工研究所工程陶瓷研发中心的研究成果为依托,专业从事各类工程陶瓷产品的规模化生产、销售和售后服务工作，主要经营化纤加弹机上的核心零件陶瓷摩擦盘（含软陶瓷工作盘、导盘、导出刀口盘）、各种导丝器及精细陶瓷产品，产品已远销欧洲、美洲、亚洲和台湾地区，国内已有许多知名化纤企业使用，该公司现有员工20人，目前该公司已申请发明专利2项。

武汉华天世纪科技发展有限公司于2012年6月入住海容基孵化园,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的电气火灾监控系统（产品)的高新技术企业。公司拥有实力雄厚的研发团队和训练有素的售前售后服务队伍，为客户提供电气

火灾和安全用电方面的系统解决方案。“方舟电气火灾监控系统”系列产品具有独特的技术优势，自主知识产权。华天世ISO9001-2008质量管理体系标准的贯彻执行融入公司的生产，检验，售后服务的每一个环节中。公司自主研发的软件已经获得4个软件著作权。

2、帮助企业进行创新基金申报项目申报

初创企业由于资金有限，融资渠道有限，资金链存在断层，成为制约企业发展的瓶颈。为此我孵化器一方面帮助企业争取相关国家政策扶持，申请房租补贴，降低企业成本，对园区内企业进行项目申报辅导，2013年10月组织企业参加2014年开发区创新基金答疑会，就企业不熟悉的开发区的政策及申报过程中的各种问题，请专家进行面对面的交流，明年拟对园区符合条件的企业进行大规模的组织辅导申报。

湖北华海达汽车安全技术有限公司成立于2012年，注册资金1000万。于2013年4月入住海容基孵化园，目前主要经营汽车安全技术的研发；汽车电子产品、机械设备零部件的设计、开发和生产、制造、销售；该公司处于初创型公司，该公司对国家政策性支持很重视，希望享受到国家相关扶持政策，申报各级创新基金。

武汉浩新科技有限公司创建2012年7月，2012年7月入住海容基孵化园。浩新科技是国内专业从事储运自动化仪表及系统的研发、设计、生产、销售和应用服务的企业，是从事油气储运的专业化公司，也是国内储运自动化领域产品品种最全、应用覆盖面最广的企业之一，同时还是国内为数不多具备储运系统专业设计能力的公司之一。公司现有25人，本科以上学历占90%，公司2013年销售2000万。在孵化器的帮扶与支持下准备着手申报2013年的国家创新基金项目。

3、组织企业参加高新技术企业认定申报

武汉金莱特光电有限公司

武汉飞鹏光科技有限公司

4、组织企业参加市科技局科技创新基金项目申报

武汉飞米思科技有限公司

5、组织企业参加国家火炬计划重点新产品申报

武汉华天世纪科技发展有限公司

二、2014年工作重点

2014年重点做好以下几个方面工作：

1、努力提升孵化器的服务能力，拓展孵化功能，以推动科技成果向现实生产力转化、孵化高成长性科技企业为目标。

2、将大学生免费创业基地打造为整个孵化器培育、输送优质可孵化项目的最前沿，为孵化器向前端延伸孵化链的孵化模式开展有益试验。

3、强化孵化器投资能力建设。对良好发展前景的在孵企业进行“持股孵化”，力争2014年促成“持股孵化”单位1-2家。

4、特色平台建设，建立光电子技术的综合服务平台，全面提升孵化器在孵企业的自主创新能力。

我们的事业刚刚起步，我们的未来有待创造，我们坚信，在武汉市、东湖开发区管委员以及各级部门的支持下，武汉海容基科技企业孵化器，将以孵化服务为核心竞争力，不断的拓展孵化服务功能，争取引进、培养、孵化一批具有自主创新能力的科技型企业，为区域经济的发展和创新体系的建设尽一份微薄之力，通过我们自身的不懈努力，孵化器的明天将更加辉煌。

第二篇：2009孵化器工作总结

上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

2009孵化器工作总结

一、孵化器发展状况及简介

（一）孵化器简介

上海英科创业投资管理有限公司成立于2007年6月，由上海张江火炬创业园管理有限公司和上海都市工业设计设计中心有限公司各投资100万组建。其股东上海都市工业设计中心作为国家级孵化器，在孵化器领域积累了丰富的经验，具有成熟的孵化管理体系；而上海张江火炬创业园管理有限公司作为张江本土的孵化器，在孵化创新方面作出了很多有益的尝试，在张江拥有丰富的孵化资源，英科公司借助股东的管理经验和资源，经过2年多的发展，取得了良好的孵化成绩，并于2008年6月通过张江园区孵化器认定，2009年通过上海市孵化器认定。

2007年8月份起，英科公司负责管理运营上海张江创意产业孵化器，该孵化器位于中国美术学院上海设计学院内，规划面积5000平方，截止2009年10月份，孵化器入驻企业38家，通过孵化企业认定26家，利用面积超过2300平方，主要入驻企业有服装设计、软件开发、动漫制作、网络开发运营、文化教育等。

根据园区产业发展要求，在成功管理运营上海张江创意产业孵化器的基础上，2009年起公司拓展新基地，位于达尔文路88号6号、16号楼，孵化面积4097.79平方，房型从64－256平米不等，满足不同企业需求。新基地孵化方向为新能源新材料，在投入300多万元建设资金后，预计于2009年12月份交房。目前已经有9个项目签约，洽谈中的项目超过30个，都属于新能源新材料行业优质项目，新基地的发展取得良好的开端。

（二）孵化器运营模式

孵化器按“创业导师+专业孵化+天使投资”的运营方式，打造集群化孵化服务平台和共享环境，为创新创业企业提供包括政策优惠、财政扶持、风险投资、人才培育、国内外交流、信息技术设备支持等全方位的孵化扶持。在大幅降低企业经营成本、提高企业成活率的同时，培育提升企业自主创新能力和综合竞争力。

孵化器的定位是：充分发挥高科技园区的综合优势和“聚焦张江”效应，以市场为基础，以政策为导向，坚持先进文化的发展方向，坚持文化与高科技密切结合，以中小新能源新材料企业为服务对象，提供政策、管理、法律、财务、融资和市场推广等方面多渠道的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活

上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

率和成功率，孵化一批成长型的新能源企业，培养一批新能源人才，保护一批新能源知识产权。

孵化器采用市场化运作的模式，充分利用种子资金，争取国家政策扶持，适时引入风险投资，积极改造硬件设施，营造良好的孵化软硬件环境。

二、2009年孵化服务工作回顾

2009年我孵化器一方面要承担原来中国美院基地的孵化企业服务，一方面要拓展达尔文路基地工作，争取早日实现新能源企业的入驻。因此，总结下来，我孵化器2009年主要工作如下：

（一）继续引进中国美院基地创意设计项目

创意设计孵化器位于中国美术学院上海设计学院内，利用学校闲置教室展开孵化服务，在2008年成功引进24家企业的基础上，2009年入驻企业达到38家，增长率达到58.3%。其中不乏一批优质项目，如上海麦倍加创意咨询有限公司的ARTING365项目，该项目在设计行业具有一定的知名度，通过该设计平台，不少知名设计师更加了解了我们孵化器，了解了张江创意产业的发展。另外还有网络人气动漫形象“小破孩”也拟入驻我孵化器，目前正办理手续中。尽管我公司孵化重点转为新能源新材料方向，但是通过2年的发展，能吸引一批优质创意设计项目落户张江，也是孵化器工作成效之一。

（二）深化、强化基础服务，让企业无后顾之忧

孵化服务是孵化器生存的根本，而基础服务是前提，特别是对于没有创业经验的创业者来说，证照办理、办公室装修、电话宽带申请、采购办公用品等前期工作很繁琐，而这些工作我们企业孵化部承担了大部分，切实减轻了企业负担，让入驻变得更为简单、快捷。在提供这些服务的过程中，也能增加对企业的了解，与企业管理人员建立良好关系，为后续服务打下基础。并且基础服务有一定的持续性，需要不断加强、提升服务水平。

在企业注册过程中，面对企业需求的多样化、差异化，一方面我们在提升自身业务水平，另一方面也与相关职能部分进行充分沟通，争取在递交资料、办理程序上更为方便快捷。

由于美院规划不是作为办公场地，因此企业入驻后需要重新装修、布线，申请电话、宽带，条件也相对简陋，在这方面我们花费大量精力，协助企业完善办公场

上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

所；和美院协调对整个楼面进行电路改造以适应办公需求；和装潢公司、家具公司签订协议，以低于市场价格购买服务和产品。

经过一系列举措，深化、强化了基础服务，企业的基本需求都能满足，让企业无后顾之忧，专心搞研发、市场开拓。

（三）扩大和中介机构合作，提高孵化水平

孵化器为孵化企业提供全方位、全过程、个性化等多方面的孵化服务，靠自身的能力和条件是不行的，必须充分利用外部资源，因此必须和中介机构、行业协会合作，做自己擅长的，提供特色服务，孵化器什么都做，结果就是什么都做不好，或者做好了运营成本也会急剧增加，因此在2008年的基础上，我们更加积极引进中介机构，增加了2家会计师事务所、1家律师事务所、1家诚信评估机构、2家咨询公司。

另外，我们拟和筹备中的张江产品营销中心合作，为在孵企业提供个性化产品营销方案，从产品线设计、产品包装、渠道建设、广告等各个方面，帮助企业把好的产品和服务销售出去。

（四）完善孵化体系，通过市级孵化器认定

我孵化器从建立伊始就瞄准更高水平的孵化服务，争取早日通过国家级孵化器认定。通过近两年的运作，在股东都市工业设计中心的指导和支持下，2009年我孵化器通过市级孵化器认定，为将来的发展奠定坚实基础，并且迈除了重要的一步。

通过市级孵化器认定，对我们来说，既是对前面工作的肯定，同时也提出了更高的要求。按照市级孵化器的标准，建立孵化服务体系，积极参与市创、市孵化器协会的各项工作，与其他孵化器展开更多的交流。相信在不久的将来，我们能迈入国家级孵化器的行列。

（五）在市创业中心指导下，积极开展创业导师工作

2009年市创、市孵化器协会开展的一项重要工作就是创业导师工作，并且提出了明确的目标：全年建立100人科技创业导师队伍、重点服务1000家科技创业企业、培训10000名科技创业者和大学生。我孵化器积极响应号召，推荐三名新能源行业专家进入科技创业导师队伍，推荐重点科技创业企业14家。和都市工业设计中心合作，先后举办企业经营管理、企业财务管理、人事等方面的培训，并且邀请到国家级创业导师沈玉龙为企业培训，得到企业一致好评。

创业导师工作的一项重要内容就是企业和导师“一对一”签约辅导制度。为此，我们挑选2家具有代表性、发展潜力的企业与创业导师签约配对，每个月导师为企

上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

业提供不低于2次服务，并且做好服务记录，一些企业普遍反映的问题，则通过每月一次的培训集中解答，缓解了孵化器管理人员经验不足、专业知识不够的难题，起到了良好的效果。随着创业导师工作的推进，我们将把这项工作制度化、深入化，为在孵企业解决更多的难题。

（六）为孵化企业申请相关基金、贷款支持

初创企业由于自有资金有限，缺少担保资产，诚信体系建设不全等因素，融资渠道非常狭窄，成为制约企业发展的一大瓶颈，也是企业反映最多的问题。为此我孵化器一方面帮企业争取相关国家政策扶持，申请房租补贴、市场开发费用资助等，降低企业成本，2009年我孵化器帮助企业申报张江科技成果转化基金4个，市创新基金3个，国家创新基金2个，总额达到150万元。另一方面充分利用种子资金，对项目前景确实看好、财务状况、盈利能力优秀的企业进行投资。特别是积极利用针对浦东新区孵化器资助资金，2008年我们对孵化器内2家企业进行投资，获得共计160万科委资助。2009年我们又对2家企业各投资20万，申报孵化器资助资金80万，为企业融资200万元。

借助张江中小企业融资担保平台，我们推荐有需求、符合条件的企业积极申报，目前有意向的企业有2家，正在申请贷款，总额150万元，能有效缓解初创企业在产品研发、市场开拓中的资金需求。

（七）新能源新材料孵化基地的拓展

根据园区发展要求，结合公司将来发展方向。2009年公司董事会果断决策将孵化方向定为新能源新材料，响应国家战略发展目标，把握最新经济热点，同时为园区发展储备重要资源。

在经过考察和谈判之后，新能源新材料的孵化基地选定达尔文路88号6#、16#楼，选址距离张江地铁站10分钟步程，园区按照国际总部标准建设，楼盘质量较好，物业管理到位。并且紧邻GE、中兴等大型企业，成为这些企业配套供应商的天然选择。早在2008年末，都市工业设计中心就已经入驻该基地1、2、3号楼，成功吸引一批优秀创意设计企业入驻，选址这里，能实现更多资源共享、信息交流，为企业提供更多服务。

新基地面积4097.79平方，房型从64－256平米不等，满足不同企业需求。前期装修资金投入近300万元，将原来不适合初创企业办公的整层办公室分隔成小面积办公室，安装中央空调、灯具等，完全能满足企业日常办公需求。新基地预计于2009年12月中旬交房，目前已经签约项目9家，均为新能源新材料行业优质项目，上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

洽谈中的项目超过30个，随着房子交付，未来1-2个月内会有更多项目签约入驻。

（八）孵化器自身管理的建设和完善

2009年我们加强了管理团队的建设，先是将办公地址从美院基地搬迁至创星园，与都市工业设计中心一起办公，学习他们的先进管理经验。另外我们聘请具有多年孵化器工作经验的经理担任行政总监，聘请一名律师担任法律顾问，聘请了一名长期从事投融资的人员担任投资部经理。至此初步完成各职能部门设置，在此基础上，孵化器积极派员参加各种业务培训，使管理人员业务能力不断提高，为企业提供优质孵化服务。另外，通过市级孵化器认定后，我们积极参与其他区孵化器之间的交流与合作，为孵化器的管理提供了更多可借鉴的经验，使自身管理水平上了一个台阶。

三、2009所取得的主要孵化成效和重要进展

孵化器2008年3月正式开始引进项目，起步较晚，还没有达到毕业标准的企业，大部分项目仍处于开发试制阶段，经过一年多的孵化服务，成效和进展主要体现在以下几个方面：

（一）帮助一批优质企业项目申请到政府基金

2008年孵化器大部分项目处于开发阶段，整体项目未成型，也没有申请到知识产权保护，经过一年的孵化，有一批项目取得重要进展，先后符合相关政府基金的要求，为此我们积极动员企业申报，先后帮上海超可爱文化传播有限公司、上海梦之路数字科技有限公司、上海恒易得信息科技有限公司、上海连腾智能科技有限公司、上海意嘉欢乐教育科技有限公司、上海谷亘信息技术有限公司等一批公司申请到国家、市、新区、园区的各项基金总计255万元，为企业解决燃眉之急，加速了孵化器内一批优质项目的转化进程。同时，得到政府基金的支持，对企业来说也是一项荣誉和肯定，产生一定社会效益，对于企业市场推广、形象包装、产品宣传都有一定帮助。

（二）部分企业产品销售实现突破

对于创业企业来说，最关键也是最难的是尽快做到第一单，实现收入零的突破。经过一年多的产品研发，部分企业的现金流已经告急，特别是前期全部靠股东投入的公司，处于发展的关键阶段，只有尽快将产品推向市场，一方面实现销售收入，解决现金流的问题，同时也通过市场来检验产品、完善产品。2009年部分在孵

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企业的产品顺利实现收入零突破，上海超可爱文化传播有限公司的动漫衍生品“拇指娃娃”一经推出，在网络上便形成一股热风，其正面的形象、可爱的设计受到不少消费者追捧，甚至超过日韩动漫形象。上海谷亘信息技术有限公司的网络安全密钥产品也得到一些大型信息设备供应商的肯定。

另外，园区涌现了一批销售过百万的企业，如上海恒易得信息技术有限公司、上海梦之路数字科技有限公司、上海博阳精讯信息科技有限公司等，这些企业有望成为孵化器第一批顺利毕业的企业。

（三）顺利通过市级孵化器认定

我孵化器作为一个新生的孵化器，一开始就高标准、严要求，引入国家级孵化器的管理制度和孵化模式，通过一年多的实践，集合张江的孵化资源，摸索出一条适合自身发展的道路，在取得一系列孵化成果的同时，自身盈利水平也不断提高，实现了可持续发展。在市创和园区管委会、创业中心的支持下，顺利实现由创意设计孵化器向新能源新材料孵化器转型，并成功拓展达尔文路基地，为下一步的孵化服务打下基础。通过市级孵化器认定，不仅是对我们前期工作的肯定，更是对以后工作的鼓舞，希望在市创、市孵化器协会的带领下，打响张江新能源新材料孵化器的品牌，孵化出一批明星企业。

四、亮点孵化企业及项目推荐

由于我孵化器新基地项目仍在招商中，新旧孵化方向还在转型中，目前所能推荐的亮点孵化企业及项目仍限于美院创意设计孵化器。

（一）上海纬缦服装科技有限公司

上海帷幔服装科技有限公司作为一家新兴的服装科技公司，将传统的服装设计、生产、销售与互联网技术结合，开发了纬缦BtoC电子商务平台。该平台利用当前比较成熟的BtoC技术，整合服装设计师、面料生产商、服装加工企业、销售终端等各渠道，发挥各自优势，打通服装产业链，将服装的标准化、个性化、科技化结合，有效的实现服装服饰时尚产品全方位体验式服务，结合网络化，BtoC电子商务营销服务功能，为广大消费者带来全新的互联网购物体验。同时把为网络信息时代产业联盟者带来多赢的格局，引领新一轮的互联网时代下的服装产业业态。

该公司由两位服装界资深人士创建，法人丁利曾担任深圳设计师协会主任、深圳服装设计研发中心副总经理、中国服装集团总公司所属中国服装设计研究中心副

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总经理等职，对服装设计、销售、包装有很深的造诣，并且本人是模特出身，对于服装的穿着、面料、时尚感觉非常灵敏。

公司首席设计师叶红，现任中国美术学院上海设计学院教授、上海市服饰学会设计师专业委员会主任，1990年-获“霞飞杯”中国服装设计大赛特等奖，1995年-获上海市第五届服装博览会明星设计奖。1995年，徐匡迪市长率上海政府贸易代表团赴美国洛杉矶和旧金山访问，并带去了主题为“中国风”的时装表演作为访问演出，叶红任首席设计师。叶红长期担任高校教授和政府机构、大型企业顾问，在服装设计业资源丰富、人员广阔，同时对设计理论造诣很深。

目前公司开发的“纬缦BtoC电子商务平台”，旨在整合产业资源，实现时尚产业的外部整合、（产业横向，纵向的深度整合）项目平台内部信息整合，（艺术设计，网络技术，虚实营销，快速反应供应链的系统建设）有效的实现服装服饰时尚产品全方位体验式，网络化，BtoC电子商务营销服务功能，为广大消费者带来全新的互联网购物体验，同时把为网络信息时代产业联盟者带来多赢的格局，实现新一轮的互联网时代下的产业业态。

本项目主要有以下几个特点： （1）商业模式创新：

DNA：根据服装的特性，因其有着本质的因素：面料材质、色彩、风格、廓型等进行渠道分解，消费可任意通过其中任意的渠道因自身需求选择服装。

优势：搜索快捷，购物方便。{例如：消费者进行各个方面的路径进入服装自行选购）需要购买去酒会的（场合）白色的（颜色）高贵优雅的（风格）丝绸质地的（面料）}类似以上方式可进行搜素购买置办。

DIY：在这个现代和这种经济方式现代化的社会，现在的消费者观念和方式已和以前有着巨大的转变。随着经济的发展，人均收入日益增加，渐渐的对于服装的购买方式有着更高的要求。

DIY的营销模式是由强大的专业设计师团队在后台进行系列的服装款式设计，然后将其零部件由消费者因个性化需求进行混合组装搭配从而达到满足自身喜好的服装。在这种模式下，消费者所要的衣服将自己参与设计，然后所做的衣服有可能自己穿、送给家人和朋友。这样的新颖模式将被动的服装款式有数量限制的选购，进而转变成消费者能主动参与进行选择服装设计。这样就能充分满足消费者互动性的购物需求。

（2）

满足个性的购物需求

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DIY的网络购物方式最大的优点是其网站和消费者的互动性和随机性，将会给市场带来较为可观的经济收益和市场效益。

（3）消费体验的创新 真人模特试衣

例如：在一般网站，消费者只能看到衣服平铺的样子，无法感受到穿到身上的效果。而在网络试衣间，用电子真人模特试穿后，不仅有立体感，还能前后左右摆出不同的姿势。也就是我们自行网站设置的“真人试衣”，消费者首先通过互联网上传一张自己的真人照片，然后便能在网上为自己更换不同的发型，妆容，衣服„„一切设计都围绕上传的照片进行。

参与服装的设计。

在DIY服务区，因个性化、个人喜好服装部件及服装整体效果的搭配，这样的方式更能体现个性化的互动。

个性化的网站界面

根据每位用户购买浏览记录，评论等生成一套对本人浏览兴趣的个性化界面，使搜素商品更加快捷方便。

“纬缦BtoC电子商务平台”目前已经进入内部测试阶段，预计2010年中能全面上线，该项目已配备国家级创业导师沈玉龙担任顾问，为公司项目推广、产品包装、融资策划等提供咨询服务，目前进行第一轮融资。

（二）上海恒易得信息科技有限公司

上海恒意得信息科技有限公司成立于2007年2月，由一批从号称 “小清华”的华中科技大学的硕士生组成。该公司主要致力于自主研发图像处理及识别软件，并以此为基础拓展项目集成，以及研发具有国际水平的智能相机。目前国内该领域的高端产品基本被国外垄断，存在价格高、不兼容、语言不通、售后差等问题，恒易得公司的产品就是为了实现图像处理及识别系统的国产化，打破国外产品的垄断。

公司主要团队人员在创业前一直从事软件开发工作，法人万国红，2002年华中科技大学模自控系硕士研究生毕业，一直专注于图像处理领域的研究和系统开发应用，在进入公司以前，任上海某国有大型钢铁集团图像处理研究方向的技术总监。总经理王亦鹏，2002年华中科技大学模系统工程专业硕士研究生毕业，在进入公司以前，任兴业银行上海研发中心财务绩效应用方向的项目总监。

技术总监万和平，1999年华中科技大学自控系本科毕业，2004年华中科技大学自控系硕士研究生毕业，进入公司以前，任深圳华为项目研发高级工程师。

上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

在现代化的大生产中，视觉检测往往是不可缺少的环节，而基于机器视觉技术的图像检测系统可以取代人工，用于检测、识别的各种场合。它最主要的优势是：适合高速、大批量的自动化生产环境；克服人类主观和客观局限；非接触；检测对象广泛。目前在发达国家，几乎所有产品的生产，从半导体芯片到食品饮料，都越发依赖机器视觉检测技术。比如，汽车零件的外观、药品包装的正误、印刷品的质量、电路板焊接的好坏等等，以往都需要众多的检测工人，通过肉眼或结合显微镜进行观测检验，大量的人工检测不仅影响效率，而且带来不可靠的因素，直接影响产品质量。

恒易得公司的“工业在线图像检测系统”利用图像传感技术获取目标图像，然后通过各种图像处理方法，包括图像增强、数据编码和传输、平滑、边缘锐化、分割、特征抽取、图像识别等，对目标图像进行分析和处理，实现对目标物体的检测、定位、测量和识别，能够广泛应用与钢铁、制药、造纸、食品、薄膜等行业，且已经取得国家软件著作权，公司也于2009年通过上海市软件企业认定，公司目前主要有宝钢集团、上海医药、鲁抗集团、华兴玻璃集团等，2009年销售收入过百万元，2010年有望突破300万元，达到在孵企业毕业标准。

五、孵化器面临的困难以及对园区孵化体系的建议

总结我孵化器面临的困难主要集中在以下几个方面：

(一)孵化器经营成本高居不下

目前我孵化器有两个基地，位于中国美院的基地硬件设施较差，办公室均为原教室改建，没有配备网络、电话、三相电源等，因此我孵化器在投入一定资金改造后才适合企业办公，随着企业入驻数量的增加，管理成本急剧上升，仅靠日常的几个人员无法全盘顾及所有企业，因此只能重点服务。位于达尔文路基地房子从新希望置业公司租赁，租赁价格较贵，加上装修投入太大，孵化器经营成本很高。从我们的调查来看，其他孵化器也存在这样的问题，因此如何降低孵化器经营成本，成为各个孵化器当前的困难之一，否则孵化器本身的存续都存在问题，何谈孵化服务，希望园区在降低孵化器成本，特别是物业成本上给予更多支持。

(二)孵化器能为企业提供的政策资源有限

入驻孵化器的企业都是处于初创阶段的企业，自身资金有限，进入孵化器的目的就是为了得到孵化器更好的服务，得到政府更多政策支持，特别是在项目申报、上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

基金扶持、税收减免等能为企业带来现实利益的方面。经过一年多运营下来，我们发现能为企业提供的政策资源有限，许多政策门槛较高，在孵企业根本不符合条件，还有一些政策申报流程较烦，且找不到对应的主管部门，就算孵化器出面也难以落实。

这个问题在园区其他孵化器似乎也存在，孵化器同质化、行政化现象严重，特别是一些具有国资背景的大型孵化器，相对而言我孵化器在这方面比较灵活，但是由于孵化场地设在学校，有些问题得不到及时解决，给发展带来一定困难。

(三)孵化器在园区还是属于“弱势群体”

根据统计，园区前110家规模企业提供了70%的税收，因此，很多优势资源还是集中在一些大项目、大企业上，孵化器孵化对象都是中小初创型企业，不光贡献的税收少、规模小，也没有品牌效应，因此成为了园区的“弱势群体”，只有科技成果转化、市场推广资助、房租补贴等一些优惠，而当初的张江和10年前的张江，创业成本已经大大提高，因此如何降低创业成本、吸引更多好项目、好企业来张江创业，成为当前亟需解决的问题之一。现在已经有部分创业企业选择了嘉定、闵行等区作为创业基地，不光是因为这些区创业成本较低，而且因为给予孵化器、孵化企业更多重视，让他们感受到自己不是“弱势群体”。十几年前，“去张江创业”的口号，在今天已经受到部分创业者怀疑，这是张江新一轮发展中面临的文化危机之一，我们是要吸引大型优质项目还是吸引优秀潜在创业项目？如何让孵化器掌握更多资源，不再是园区的“弱势群体”，这是我们当前要思考的问题。

在总结2008年孵化经验，结合孵化器和孵化企业实际需求，参考其他优秀孵化器经验的基础上，我对园区孵化体系建设提以下几点意见：

(一)组织相关政府部门对孵化器管理人员培训

孵化器实际上就是资源整合机构，只有将各种优质资源整合起来，集中应用到在孵企业的发展中去，才能真正实现在孵企业的顺利发展。而资源整合，最根本的就是人脉的整合。经过一年多的运作，我们发现张江仍然有“大政府”的一些痕迹，某些政策、项目不光是企业难以了解，就算孵化器也未必能全部理清。我孵化器为申报一项中小企业项目，需要出一份环评报告，结果找遍管委会、行政中心、新区相关机构，都找不到谁来负责。因此希望园区能将各个职能机构的负责人、办事人员组织起来，给孵化器和在孵企业做一个培训，宣传政策及申报流程、透明办事机构和制度，这对于提升园区形象、更好的服务企业也是有利的。并且建议这个培训制度化、常规化，形成一个对话窗口，相信

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对于提升园区投资环境、创业环境是一个大好事。(二)推动政府出台更多有针对性的孵化政策

目前园区孵化器达到近20家，孵化行业也基本覆盖了各个行业，从传统的软件、生物医药、集成电路、数字出版到新兴的文化穿衣、新能源新材料、LED等，都抓住了国际、国家经济发展中的增长点和热点，在孵企业规模也在不断扩大，成为园区不可忽视的一股力量。但是纵观目前的园区政策，给予孵化器和孵化企业的相当有限，部分也是门槛较高、申请较烦。甚至有些政策就算申请到了，企业还是亏的，比如有些政策要求企业要出具审计报告，目前市场上出一份审计报告价格在3000元左右，而补贴总共才几千元，加上前前后后的人力成本、各种开支，企业申请这个补贴居然是亏的。2008年浦东新区基金办出台了孵化器资助资金，要求孵化器投资，然后新区基金无偿五倍匹配，该政策得到部分孵化器和企业响应，一方面调动孵化器投资企业、选择好项目的积极性，另一方面最高80万元的资助也帮助企业解决了发展中的燃眉之急，可谓一举多得。因此希望园区出台更多针对孵化器的政策，鼓励孵化器选择好项目好企业，推动在孵企业的科技成果转化。

(三)切实推进创业导师工作

2009年市创、市孵化器协会推的一项重要工作就是创业导师工作，并且形成了一系列文件，得到全市孵化器的响应。我孵化器也积极响应号召，先后举办4场孵化器管理人员培训，内容涵盖企业管理、财会、税务、市场等，得到企业的好评，但是也存在一些问题。如部分企业反映培训内容空洞，不适合初创企业，没有可操作性的内容。另外签约的创业导师也有部分没有按照协议要求，每月走访一次企业，帮助企业解决困难，仅仅是挂个名而已。张江孵化器比较集中，要参加市级孵化器考评的就好几家，都要按照考评要求举办培训班，结果同一个导师，这个月在我孵化器，下个月又到其他孵化器，同样的话题，同样在张江，造成了资源浪费。因此我们建议，2010年创业导师工作要注意以下几点：

（1）培训主题要切实反映企业需求、实现信息共享。在进行每项培训前，在园区范围内，调查在孵企业的实际需求，统计有多少企业需要这项培训，培训关心的内容又是什么，然后在园区实现信息共享，在不同的孵化器轮流培训，所有的企业都能参加，这样既实现了考核目标，又能为企业带来实际的效果。

（2）导师的选择不能好高骛远。签约创业导师固然是要各个领域的专家，而且也需要一些明星专家、企业家来为创业导师工作造势、做标杆，但是

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我们需要更多的是能为企业切实提供创业指导的导师，哪怕没有名气、没有学历，在这个行业打拼久了，也可以成为导师，所以选择导师的标准要不拘一格，以在孵企业的实际需求和导师能提供的真实帮助为最高标准，否则这项工作就成了形象工程。

（3）辅导员、联络员工作要到位。通过一年的创业导师工作，我们发现最关键的还是辅导员、联络员的工作。这个是链接导师和企业的纽带，只有纽带正常运作，才能实现信息及时更新、传达，问题得到及时解决，并且很多记录、跟踪工作需要辅导员、联络员去落实，这些是创业导师看得见的成绩，否则导师工作就成了“镜中花、水中月”。辅导员、联络员的服务对象数量也一定不能超负荷，否则就不能保证服务质量。建议每个孵化器选择重点孵化企业推荐创业导师，这样既减轻了工作压力，也能保证服务质量，实现重点孵化。孵化器不是学校，不能对每个企业平均用力，否则对优秀企业来说就是另一种意义的不公平，在孵化器里，应该允许马太效应的存在。当然，对于一些在孵企业存在的共性问题，可以通过创业导师的统一培训来解决。

六、孵化企业发展状况

2009年我们重点服务的企业仍位于中国美院基地，目前入驻企业38家。2008年入驻企业24家，上海三凯信息技术有限公司和上海映雅景观设计咨询有限公司因物理空间不能满足需要，迁出孵化器，但是仍留在张江。有2家企业因经营不善，目前正申请注销清算。其余企业均发展势头良好，有3家企业已经通过双软认定，且项目获得市、国家创新基金支持，产生一定经济效益，社会效益明显。

七、2010年工作计划及展望

国务院总理温家宝11月25日主持召开国务院常务会议,会议提出,面对气候变化的严峻挑战,我们必须深入贯彻落实科学发展观,采取更加强有力的政策措施与行动,加快转变发展方式,努力控制温室气体排放,建设资源节约型和环境友好型社会。会议决定,到2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40％－45％,作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划,并制定相应的国内统计、监测、考核办法。会议还决定,通过大力发展可再生能源、积极推进核电建设等行动,到2020年我国非化石能源占一次能源消费的比重达到15％左右;通过植树造林和加

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强森林管理,森林面积比2005年增加4000万公顷,森林蓄积量比2005年增加13亿立方米。这是我国根据国情采取的自主行动,是我国为全球应对气候变化做出的巨大努力。随着目标的提出，会有一批新能源新材料的项目获得更多支持，特别是能源替代、节能减排的项目具有更大的优势。因此，2010年我孵化器工作重点将转移到新能源新材料孵化器的建设上，重点做好以下工作：

（一）加强、加快优质新能源新材料项目的引进

随着新能源基地装修完成，前期一批企业将陆续入驻。一期规划4000多平方，能容纳企业40家。经过前期项目考察、专家评估，符合入驻条件的有9家，已经签约入驻，相关手续办理中。2010年我们将重点按照园区要求，结合专家评估，引进一批优质潜力项目，为孵化器发展打下基础。

（二）拓展新孵化基地，引进更多优质项目

新能源新材料行业作为国家未来重点发展的新兴行业，必然会迎来大发展、大机遇，因此我们规划的一期新能源孵化器基地远远不能满足园区发展需要，迫切需要拓展新基地，储存更多优质项目，抢占发展先机。新基地的选择不光要考虑到孵化器和孵化企业发展的需要，更要综合考虑物业成本，尽量降低在孵企业成本，提高在孵企业成活率和项目转化成功率，希望园区也能给予更多支持。

（三）探讨网络孵化器建设模式，输出孵化器服务

传统概念上的孵化器一般受制于物理空间限制，规模难以扩大，盈利模式单一。在成功孵化出一批成功企业和企业家的同时，孵化器自身却没有得到长足的发展，这不得不说是孵化器行业的一个遗憾。为此，我们探讨建立网络孵化器，让孵化器突破物理空间限制，服务对象不再限于园内的企业，可以扩展到其他孵化器，甚至其他区县、省市。通过自身完善的孵化服务体系，为网络孵化器上的企业提供标准化服务。有特殊需求的企业可以提供个性服务，使非在孵企业也能享受到高水平的孵化服务。在扩大孵化服务对象的同时，通过股权、服务费等方式来提高孵化器自身的发展，真正做到与孵化企业同进步、共发展。

（四）完善孵化服务体系，继续推进创业导师工作

新能源新材料行业作为新兴的朝阳产业，也是国家重点扶持的产业，与传统孵化行业有一定的差异。在提供传统孵化服务的基础上，要积极探索新的孵化内容，帮助企业重点解决产品开发、技术攻关、市场推广、渠道建设等难题。这些工作完全靠孵化器自身是不可能完成的，因此要积极发展中介服务，引入行业协会，与园区其他大型新能源企业合作，为在孵企业拉订单、做配套。特别是要继续推进创业导

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师工作，扩大“一对一”“多对一”“多对多”等企业受益面，利用外部资源解决在孵企业难题。

（五）推进新能源网络信息资源公共服务平台建设

新能源网络信息资源公共服务平台主要包括三项内容：1，建设张江新能源孵化器网站--张江新能源网，该网作为新能源信息资源公共服务平台的互联网窗口，将建立起覆盖全国新能源科研与生产单位的网络互动平台，为在孵企业的市场发展，新能源技术信息交流等提供了网络渠道。2，建设新能源信息资源数据库，该数据库包括政策法规资源库、专家信息资源库、新能源人才信息库、新能源技术信息库等，为新能源企业信息收集交流提供平台。3，建设新能源成果推广和成果转化服务体系，为新能源企业提供专利申请、专利信息管理和交易平台；为新能源企业开发的新产品、新材料等提供展示、推广、交易平台，同时发布新能源企业的产品、材料、设备等需求信息，推动上下游产业链和特色产业集群建设，在行业中发挥示范和带动作用。通过新能源网络信息资源公共服务平台建设，将实现新能源行业信息、技术、人才、资金等各种资源整合，为企业提供一站式服务。

上海英科创业投资管理有限公司

二零零九年十一月二十四日

第三篇：孵化器工作总结

2017年工作总结及2018计划

截至本文稿当天，本人入职孵化器公司已接近三个星期，在领导的科学工作安排以及人性化管理下，辅以同事以及其他职能部门的全力配合，本人已经大致掌握基本的工作流程、单位制度、中心业务等。以下是对过去的工作总结，分成三部分：

一、创业服务部的职责以及愿景。

我们既要巩固自己的业绩，也要服务外部的企业。在巩固自己事业方面，我有幸以初入职人员的身份接触了创新卷兑换、科技金融活动申报、国家火炬部关于孵化企业调查等业务，在这些资料整理工作中，我较为深入地了解到某某孵化器公司过去所取得的荣誉以及相关工作轨迹。在服务外部企业方面，我参与了走访企业一次，也接待了来大楼参观洽谈的企业以及商会代表，实实在在的面对面交流，提升了自己对单位社会关系处理的认知。

无论是自己公司需要申报的项目，还是服务外部企业的客户，这是我们创业服务部的核心工作之一。

二、有影响力的比赛承接、各类讲座、企业活动组织等。作为国家级孵化器，某某孵化器公司背负着组织策划各类交流活动的使命。通过参与“某某杯”现场活动，我深知组织活动前的联络、布局工作固然重要，但是要掌握如何最大化发挥活动延伸价值的技巧。另外，我从纸质材料上已经加入到科技金融的筹备活动中去，这是一个好的开端。

三、企业发展全生命周期的服务介入。

表面的工商注册、财税辅导、项目申报，已经是被市场做得“随地可见”的项目，企业往往对技术、金融、人才对接有更高需求。在某某孵化器公司的团队里面，在某总和某总的智力和资源协调能力影响下，我也参与了三个项目的初步洽谈。从这些洽谈当中，我了解了政策以外的资讯。

可见，要做到服务企业全生命周期，除了要有政策的敏感度，还要有统筹人脉资源的能力追求，这样才能形成有战斗力的团队去实施创业服务。

面对2018，我打算以一二三来框定计划，即一个习惯、两种技能、三个拓展。

首先，一个习惯是指三思而行、方向比努力重要的思维以及办事方式。某某孵化器公司的工作是琐碎的，但又是脉络分明的，资源是强大的，但是来的时候往往让人措手不及，时间感觉不够用。举一个自己工作中忽略谋划使用的例子，某某杯的决赛，我们需要到现场跟优质的参赛企业家建立友谊，储备合作资源，但是我花费了一个上午时间去听现场，到了结束的时候由于是饭点，匆忙中并没有跟企业家形成有效互动。其实这件事完全可以先跟负责的同事沟通，了解整个流程，知道企业家是下午没事干坐在那里听团队赛的人演讲，这个时候才是最休闲最有效率去建立人脉的时候。而现实情况是我花了上午几个小时去听但没有联络方面的收获了。

这个例子只是工作当中的一个点，全局看某某孵化器公司的工作，突然而来的有国家省市的某项政策、外部朋友介绍而来的创业团队或科技企业代表、中心大楼有质量有影响力的活动等等，面对这些随时出现的机会机遇，不能够想着先去做再去总结，而是先静而后动，思考清楚了方法、摸清了方向、考虑好手段，再去实施，这样子才能够在有限的工作时间内，获取到较大价值，这个价值，不但是单位的，而且也是自己的。

两种技能，指的是政府政策把握能力和现代化办公能力。与之前工作单位不同的是，在某某孵化器公司我可以接触的不再是单纯的国家高新企业申报，而是上升到省、甚至国家的项目，金额上，也从几十万上升到百万级别，这种工作的挑战，要求自己的政策把握能力快速向高标准看齐。另外，对现代办公系统的使用，也是我的短板，这也是自己要提升的地方。

三个拓展，即企业关系、政府人脉、中心系统这三个方面的资源拓展。

首先是企业关系。我目前的计划是“2-3-5”来划分，20%的企业是来自其他部门，如招商部的介绍走访然后转化，30%的企业是来自自己主动拜访，50%的企业是来自所举办活动转化而来的企业。

其次是政府人脉。目前各个政策，还是停留在“看不透的文件”层面，一些操作性的事情还是需要频繁跟相关政府部门的工作人员接触。注意维系并培育这些关系，是高效率完成项目申报，无论是自己的项目还是收费客户的关键因素之一。

最后是镇街系统。镇街是一个较为庞大的系统，里面分布的智力、人力优势因子很多，对这些有利因素的把握途径，一个是多听多看多留意，另一个是合理分布时间，计划好相关拜访工作，只有充分利用好整镇街的资源，才可以融入到服务企业创业的大事业中去。

以上是本人对过去的总结以及计划，请相关领导给予宝贵意见。

2016.1.16

某某某

第四篇：2009孵化器工作总结 2

上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

2012晶东科技企业孵化器工作总结

二、2012年孵化服务工作回顾

2009年我孵化器一方面要承担原来中国美院基地的孵化企业服务，一方面要拓展达尔文路基地工作，争取早日实现新能源企业的入驻。因此，总结下来，我孵化器2009年主要工作如下：

（一）深化、强化基础服务，让企业无后顾之忧

孵化服务是孵化器生存的根本，而基础服务是前提，特别是对于没有创业经验的创业者来说，证照办理、办公室装修、电话宽带申请、采购办公用品等前期工作很繁琐，而这些工作我们企业孵化部承担了大部分，切实减轻了企业负担，让入驻变得更为简单、快捷。在提供这些服务的过程中，也能增加对企业的了解，与企业管理人员建立良好关系，为后续服务打下基础。并且基础服务有一定的持续性，需要不断加强、提升服务水平。

在企业注册过程中，面对企业需求的多样化、差异化，一方面我们在提升自身业务水平，另一方面也与相关职能部分进行充分沟通，争取在递交资料、办理程序上更为方便快捷。

由于孵化场地尚未装修，因此企业入驻后需要重新装修、布线，申请电话、宽带，条件也相对简陋，在这方面我们花费大量精力，协助企业完善办公场所；和装潢公司、家具公司签订协议，以低于市场价格购买服务和产品。

经过一系列举措，深化、强化了基础服务，企业的基本需求都能满足，让企业无后顾之忧，专心搞研发、市场开拓。

（二）扩大和中介机构合作，提高孵化水平

孵化器为孵化企业提供全方位、全过程、个性化等多方面的孵化服务，靠自身的能力和条件是不行的，必须充分利用外部资源，因此必须和中介机构、行业协会合作，做自己擅长的，提供特色服务，孵化器什么都做，结果就是什么都做不好，或者做好了运营成本也会急剧增加，因此在2011年的基础上，我们更加积极引进中介机构。

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（三）完善孵化体系，申请市级孵化器认定

我孵化器从建立伊始就瞄准更高水平的孵化服务，争取早日通过国家级孵化器认定。通过近两年的运作，今年我孵化器通过市级孵化器认定，为将来的发展奠定坚实基础，并且迈除了重要的一步。

申请市级孵化器认定，对我们来说，既是对前面工作的一种激励，同时也提出了更高的要求。按照市级孵化器的标准，建立孵化服务体系，积极参与市创、市孵化器协会的各项工作，与其他孵化器展开更多的交流。相信在不久的将来，我们能顺利通过市级孵化器的认定。

（四）为孵化企业申请相关基金、贷款支持

初创企业由于自有资金有限，缺少担保资产，诚信体系建设不全等因素，融资渠道非常狭窄，成为制约企业发展的一大瓶颈，也是企业反映最多的问题。为此我孵化器一方面帮企业争取相关国家政策扶持，申请房租补贴、市场开发费用资助等。

（五）孵化器自身管理的建设和完善

2012年我们加强了管理团队的建设，聘请具有多年孵化器工作经验的经理担任行政总监，聘请一名律师担任法律顾问，聘请了一名长期从事投融资的人员担任投资部经理。至此初步完成各职能部门设置，在此基础上，孵化器积极派员参加各种业务培训，使管理人员业务能力不断提高，为企业提供优质孵化服务。另外，通过市级孵化器认定后，我们积极参与其他区孵化器之间的交流与合作，为孵化器的管理提供了更多可借鉴的经验，使自身管理水平上了一个台阶。

三、2009所取得的主要孵化成效和重要进展

孵化器起步较晚，还没有达到毕业标准的企业，大部分项目仍处于开发试制阶段，经过一年多的孵化服务，成效和进展主要体现在以下几个方面：

帮助一批优质企业项目申请到政府基金

2008年孵化器大部分项目处于开发阶段，整体项目未成型，也没有申请到知识产权保护，经过一年的孵化，有一批项目取得重要进展，先后符合相关政府基金的要求，为此我们积极动员企业申报，先后帮上海超可爱文化传播有限公司、上海梦之路数字科技有限公司、上海恒易得信息科技有限公司、上海连腾智能科技有限公司、上海意嘉欢乐教育科技有限公司、上海谷亘信息技术有限公司等一批公司申请到国家、市、新区、园区的各项基金总计255万元，为企业解决燃眉之急，加速

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了孵化器内一批优质项目的转化进程。同时，得到政府基金的支持，对企业来说也是一项荣誉和肯定，产生一定社会效益，对于企业市场推广、形象包装、产品宣传都有一定帮助。

四、亮点孵化企业及项目推荐

由于我孵化器新基地项目仍在招商中，新旧孵化方向还在转型中，目前所能推荐的亮点孵化企业及项目仍限于美院创意设计孵化器。

（一）上海纬缦服装科技有限公司

上海帷幔服装科技有限公司作为一家新兴的服装科技公司，将传统的服装设计、生产、销售与互联网技术结合，开发了纬缦BtoC电子商务平台。该平台利用当前比较成熟的BtoC技术，整合服装设计师、面料生产商、服装加工企业、销售终端等各渠道，发挥各自优势，打通服装产业链，将服装的标准化、个性化、科技化结合，有效的实现服装服饰时尚产品全方位体验式服务，结合网络化，BtoC电子商务营销服务功能，为广大消费者带来全新的互联网购物体验。同时把为网络信息时代产业联盟者带来多赢的格局，引领新一轮的互联网时代下的服装产业业态。

该公司由两位服装界资深人士创建，法人丁利曾担任深圳设计师协会主任、深圳服装设计研发中心副总经理、中国服装集团总公司所属中国服装设计研究中心副总经理等职，对服装设计、销售、包装有很深的造诣，并且本人是模特出身，对于服装的穿着、面料、时尚感觉非常灵敏。

公司首席设计师叶红，现任中国美术学院上海设计学院教授、上海市服饰学会设计师专业委员会主任，1990年-获“霞飞杯”中国服装设计大赛特等奖，1995年-获上海市第五届服装博览会明星设计奖。1995年，徐匡迪市长率上海政府贸易代表团赴美国洛杉矶和旧金山访问，并带去了主题为“中国风”的时装表演作为访问演出，叶红任首席设计师。叶红长期担任高校教授和政府机构、大型企业顾问，在服装设计业资源丰富、人员广阔，同时对设计理论造诣很深。

目前公司开发的“纬缦BtoC电子商务平台”，旨在整合产业资源，实现时尚产业的外部整合、（产业横向，纵向的深度整合）项目平台内部信息整合，（艺术设计，网络技术，虚实营销，快速反应供应链的系统建设）有效的实现服装服饰时尚产品全方位体验式，网络化，BtoC电子商务营销服务功能，为广大消费者带来全新的互联网购物体验，同时把为网络信息时代产业联盟者带来多赢的格局，实现新一轮的

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互联网时代下的产业业态。

本项目主要有以下几个特点： （1）商业模式创新：

DNA：根据服装的特性，因其有着本质的因素：面料材质、色彩、风格、廓型等进行渠道分解，消费可任意通过其中任意的渠道因自身需求选择服装。

优势：搜索快捷，购物方便。{例如：消费者进行各个方面的路径进入服装自行选购）需要购买去酒会的（场合）白色的（颜色）高贵优雅的（风格）丝绸质地的（面料）}类似以上方式可进行搜素购买置办。

DIY：在这个现代和这种经济方式现代化的社会，现在的消费者观念和方式已和以前有着巨大的转变。随着经济的发展，人均收入日益增加，渐渐的对于服装的购买方式有着更高的要求。

DIY的营销模式是由强大的专业设计师团队在后台进行系列的服装款式设计，然后将其零部件由消费者因个性化需求进行混合组装搭配从而达到满足自身喜好的服装。在这种模式下，消费者所要的衣服将自己参与设计，然后所做的衣服有可能自己穿、送给家人和朋友。这样的新颖模式将被动的服装款式有数量限制的选购，进而转变成消费者能主动参与进行选择服装设计。这样就能充分满足消费者互动性的购物需求。

（2）满足个性的购物需求

DIY的网络购物方式最大的优点是其网站和消费者的互动性和随机性，将会给市场带来较为可观的经济收益和市场效益。

（3）消费体验的创新 真人模特试衣

例如：在一般网站，消费者只能看到衣服平铺的样子，无法感受到穿到身上的效果。而在网络试衣间，用电子真人模特试穿后，不仅有立体感，还能前后左右摆出不同的姿势。也就是我们自行网站设置的“真人试衣”，消费者首先通过互联网上传一张自己的真人照片，然后便能在网上为自己更换不同的发型，妆容，衣服„„一切设计都围绕上传的照片进行。

参与服装的设计。

在DIY服务区，因个性化、个人喜好服装部件及服装整体效果的搭配，这样的方式更能体现个性化的互动。

个性化的网站界面

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根据每位用户购买浏览记录，评论等生成一套对本人浏览兴趣的个性化界面，使搜素商品更加快捷方便。

“纬缦BtoC电子商务平台”目前已经进入内部测试阶段，预计2010年中能全面上线，该项目已配备国家级创业导师沈玉龙担任顾问，为公司项目推广、产品包装、融资策划等提供咨询服务，目前进行第一轮融资。

（二）上海恒易得信息科技有限公司

上海恒意得信息科技有限公司成立于2007年2月，由一批从号称 “小清华”的华中科技大学的硕士生组成。该公司主要致力于自主研发图像处理及识别软件，并以此为基础拓展项目集成，以及研发具有国际水平的智能相机。目前国内该领域的高端产品基本被国外垄断，存在价格高、不兼容、语言不通、售后差等问题，恒易得公司的产品就是为了实现图像处理及识别系统的国产化，打破国外产品的垄断。

公司主要团队人员在创业前一直从事软件开发工作，法人万国红，2002年华中科技大学模自控系硕士研究生毕业，一直专注于图像处理领域的研究和系统开发应用，在进入公司以前，任上海某国有大型钢铁集团图像处理研究方向的技术总监。总经理王亦鹏，2002年华中科技大学模系统工程专业硕士研究生毕业，在进入公司以前，任兴业银行上海研发中心财务绩效应用方向的项目总监。

技术总监万和平，1999年华中科技大学自控系本科毕业，2004年华中科技大学自控系硕士研究生毕业，进入公司以前，任深圳华为项目研发高级工程师。

在现代化的大生产中，视觉检测往往是不可缺少的环节，而基于机器视觉技术的图像检测系统可以取代人工，用于检测、识别的各种场合。它最主要的优势是：适合高速、大批量的自动化生产环境；克服人类主观和客观局限；非接触；检测对象广泛。目前在发达国家，几乎所有产品的生产，从半导体芯片到食品饮料，都越发依赖机器视觉检测技术。比如，汽车零件的外观、药品包装的正误、印刷品的质量、电路板焊接的好坏等等，以往都需要众多的检测工人，通过肉眼或结合显微镜进行观测检验，大量的人工检测不仅影响效率，而且带来不可靠的因素，直接影响产品质量。

恒易得公司的“工业在线图像检测系统”利用图像传感技术获取目标图像，然后通过各种图像处理方法，包括图像增强、数据编码和传输、平滑、边缘锐化、分割、特征抽取、图像识别等，对目标图像进行分析和处理，实现对目标物体的检测、定位、测量和识别，能够广泛应用与钢铁、制药、造纸、食品、薄膜等行业，且已经取得国家软件著作权，公司也于2009年通过上海市软件企业认定，公司目前主要

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有宝钢集团、上海医药、鲁抗集团、华兴玻璃集团等，2009年销售收入过百万元，2010年有望突破300万元，达到在孵企业毕业标准。

五、孵化器面临的困难以及对园区孵化体系的建议

总结我孵化器面临的困难主要集中在以下几个方面：

(一)孵化器经营成本高居不下

目前我孵化器有两个基地，位于中国美院的基地硬件设施较差，办公室均为原教室改建，没有配备网络、电话、三相电源等，因此我孵化器在投入一定资金改造后才适合企业办公，随着企业入驻数量的增加，管理成本急剧上升，仅靠日常的几个人员无法全盘顾及所有企业，因此只能重点服务。位于达尔文路基地房子从新希望置业公司租赁，租赁价格较贵，加上装修投入太大，孵化器经营成本很高。从我们的调查来看，其他孵化器也存在这样的问题，因此如何降低孵化器经营成本，成为各个孵化器当前的困难之一，否则孵化器本身的存续都存在问题，何谈孵化服务，希望园区在降低孵化器成本，特别是物业成本上给予更多支持。

(二)孵化器能为企业提供的政策资源有限

入驻孵化器的企业都是处于初创阶段的企业，自身资金有限，进入孵化器的目的就是为了得到孵化器更好的服务，得到政府更多政策支持，特别是在项目申报、基金扶持、税收减免等能为企业带来现实利益的方面。经过一年多运营下来，我们发现能为企业提供的政策资源有限，许多政策门槛较高，在孵企业根本不符合条件，还有一些政策申报流程较烦，且找不到对应的主管部门，就算孵化器出面也难以落实。

这个问题在园区其他孵化器似乎也存在，孵化器同质化、行政化现象严重，特别是一些具有国资背景的大型孵化器，相对而言我孵化器在这方面比较灵活，但是由于孵化场地设在学校，有些问题得不到及时解决，给发展带来一定困难。

(三)孵化器在园区还是属于“弱势群体”

根据统计，园区前110家规模企业提供了70%的税收，因此，很多优势资源还是集中在一些大项目、大企业上，孵化器孵化对象都是中小初创型企业，不光贡献的税收少、规模小，也没有品牌效应，因此成为了园区的“弱势群体”，只有科技成果转化、市场推广资助、房租补贴等一些优惠，而当初的张江和10年前的张江，创业成本已经大大提高，因此如何降低创业成本、吸引更多好项目、好企业来张江创

上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

业，成为当前亟需解决的问题之一。现在已经有部分创业企业选择了嘉定、闵行等区作为创业基地，不光是因为这些区创业成本较低，而且因为给予孵化器、孵化企业更多重视，让他们感受到自己不是“弱势群体”。十几年前，“去张江创业”的口号，在今天已经受到部分创业者怀疑，这是张江新一轮发展中面临的文化危机之一，我们是要吸引大型优质项目还是吸引优秀潜在创业项目？如何让孵化器掌握更多资源，不再是园区的“弱势群体”，这是我们当前要思考的问题。

在总结2008年孵化经验，结合孵化器和孵化企业实际需求，参考其他优秀孵化器经验的基础上，我对园区孵化体系建设提以下几点意见：

(一)组织相关政府部门对孵化器管理人员培训

孵化器实际上就是资源整合机构，只有将各种优质资源整合起来，集中应用到在孵企业的发展中去，才能真正实现在孵企业的顺利发展。而资源整合，最根本的就是人脉的整合。经过一年多的运作，我们发现张江仍然有“大政府”的一些痕迹，某些政策、项目不光是企业难以了解，就算孵化器也未必能全部理清。我孵化器为申报一项中小企业项目，需要出一份环评报告，结果找遍管委会、行政中心、新区相关机构，都找不到谁来负责。因此希望园区能将各个职能机构的负责人、办事人员组织起来，给孵化器和在孵企业做一个培训，宣传政策及申报流程、透明办事机构和制度，这对于提升园区形象、更好的服务企业也是有利的。并且建议这个培训制度化、常规化，形成一个对话窗口，相信对于提升园区投资环境、创业环境是一个大好事。(二)推动政府出台更多有针对性的孵化政策

目前园区孵化器达到近20家，孵化行业也基本覆盖了各个行业，从传统的软件、生物医药、集成电路、数字出版到新兴的文化穿衣、新能源新材料、LED等，都抓住了国际、国家经济发展中的增长点和热点，在孵企业规模也在不断扩大，成为园区不可忽视的一股力量。但是纵观目前的园区政策，给予孵化器和孵化企业的相当有限，部分也是门槛较高、申请较烦。甚至有些政策就算申请到了，企业还是亏的，比如有些政策要求企业要出具审计报告，目前市场上出一份审计报告价格在3000元左右，而补贴总共才几千元，加上前前后后的人力成本、各种开支，企业申请这个补贴居然是亏的。2008年浦东新区基金办出台了孵化器资助资金，要求孵化器投资，然后新区基金无偿五倍匹配，该政策得到部分孵化器和企业响应，一方面调动孵化器投资企业、选择好项目的积极性，另一方面最高80万元的资助也帮助企业解决了发展中的燃眉之急，可谓一举多得。因此希望园区出台更多针对孵化器的政策，上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

鼓励孵化器选择好项目好企业，推动在孵企业的科技成果转化。

(三)切实推进创业导师工作

2009年市创、市孵化器协会推的一项重要工作就是创业导师工作，并且形成了一系列文件，得到全市孵化器的响应。我孵化器也积极响应号召，先后举办4场孵化器管理人员培训，内容涵盖企业管理、财会、税务、市场等，得到企业的好评，但是也存在一些问题。如部分企业反映培训内容空洞，不适合初创企业，没有可操作性的内容。另外签约的创业导师也有部分没有按照协议要求，每月走访一次企业，帮助企业解决困难，仅仅是挂个名而已。张江孵化器比较集中，要参加市级孵化器考评的就好几家，都要按照考评要求举办培训班，结果同一个导师，这个月在我孵化器，下个月又到其他孵化器，同样的话题，同样在张江，造成了资源浪费。因此我们建议，2010年创业导师工作要注意以下几点：

（1）培训主题要切实反映企业需求、实现信息共享。在进行每项培训前，在园区范围内，调查在孵企业的实际需求，统计有多少企业需要这项培训，培训关心的内容又是什么，然后在园区实现信息共享，在不同的孵化器轮流培训，所有的企业都能参加，这样既实现了考核目标，又能为企业带来实际的效果。

（2）导师的选择不能好高骛远。签约创业导师固然是要各个领域的专家，而且也需要一些明星专家、企业家来为创业导师工作造势、做标杆，但是我们需要更多的是能为企业切实提供创业指导的导师，哪怕没有名气、没有学历，在这个行业打拼久了，也可以成为导师，所以选择导师的标准要不拘一格，以在孵企业的实际需求和导师能提供的真实帮助为最高标准，否则这项工作就成了形象工程。

（3）辅导员、联络员工作要到位。通过一年的创业导师工作，我们发现最关键的还是辅导员、联络员的工作。这个是链接导师和企业的纽带，只有纽带正常运作，才能实现信息及时更新、传达，问题得到及时解决，并且很多记录、跟踪工作需要辅导员、联络员去落实，这些是创业导师看得见的成绩，否则导师工作就成了“镜中花、水中月”。辅导员、联络员的服务对象数量也一定不能超负荷，否则就不能保证服务质量。建议每个孵化器选择重点孵化企业推荐创业导师，这样既减轻了工作压力，也能保证服务质量，实现重点孵化。孵化器不是学校，不能对每个企业平均用力，否则对优秀企业来说就是另一种意义的不公平，在孵化器里，上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

应该允许马太效应的存在。当然，对于一些在孵企业存在的共性问题，可以通过创业导师的统一培训来解决。

六、孵化企业发展状况

2009年我们重点服务的企业仍位于中国美院基地，目前入驻企业38家。2008年入驻企业24家，上海三凯信息技术有限公司和上海映雅景观设计咨询有限公司因物理空间不能满足需要，迁出孵化器，但是仍留在张江。有2家企业因经营不善，目前正申请注销清算。其余企业均发展势头良好，有3家企业已经通过双软认定，且项目获得市、国家创新基金支持，产生一定经济效益，社会效益明显。

七、2010年工作计划及展望

国务院总理温家宝11月25日主持召开国务院常务会议,会议提出,面对气候变化的严峻挑战,我们必须深入贯彻落实科学发展观,采取更加强有力的政策措施与行动,加快转变发展方式,努力控制温室气体排放,建设资源节约型和环境友好型社会。会议决定,到2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40％－45％,作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划,并制定相应的国内统计、监测、考核办法。会议还决定,通过大力发展可再生能源、积极推进核电建设等行动,到2020年我国非化石能源占一次能源消费的比重达到15％左右;通过植树造林和加强森林管理,森林面积比2005年增加4000万公顷,森林蓄积量比2005年增加13亿立方米。这是我国根据国情采取的自主行动,是我国为全球应对气候变化做出的巨大努力。随着目标的提出，会有一批新能源新材料的项目获得更多支持，特别是能源替代、节能减排的项目具有更大的优势。因此，2010年我孵化器工作重点将转移到新能源新材料孵化器的建设上，重点做好以下工作：

（一）加强、加快优质新能源新材料项目的引进

随着新能源基地装修完成，前期一批企业将陆续入驻。一期规划4000多平方，能容纳企业40家。经过前期项目考察、专家评估，符合入驻条件的有9家，已经签约入驻，相关手续办理中。2010年我们将重点按照园区要求，结合专家评估，引进一批优质潜力项目，为孵化器发展打下基础。

（二）拓展新孵化基地，引进更多优质项目

新能源新材料行业作为国家未来重点发展的新兴行业，必然会迎来大发展、大机遇，因此我们规划的一期新能源孵化器基地远远不能满足园区发展需要，迫切需

上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

要拓展新基地，储存更多优质项目，抢占发展先机。新基地的选择不光要考虑到孵化器和孵化企业发展的需要，更要综合考虑物业成本，尽量降低在孵企业成本，提高在孵企业成活率和项目转化成功率，希望园区也能给予更多支持。

（三）探讨网络孵化器建设模式，输出孵化器服务

传统概念上的孵化器一般受制于物理空间限制，规模难以扩大，盈利模式单一。在成功孵化出一批成功企业和企业家的同时，孵化器自身却没有得到长足的发展，这不得不说是孵化器行业的一个遗憾。为此，我们探讨建立网络孵化器，让孵化器突破物理空间限制，服务对象不再限于园内的企业，可以扩展到其他孵化器，甚至其他区县、省市。通过自身完善的孵化服务体系，为网络孵化器上的企业提供标准化服务。有特殊需求的企业可以提供个性服务，使非在孵企业也能享受到高水平的孵化服务。在扩大孵化服务对象的同时，通过股权、服务费等方式来提高孵化器自身的发展，真正做到与孵化企业同进步、共发展。

（四）完善孵化服务体系，继续推进创业导师工作

新能源新材料行业作为新兴的朝阳产业，也是国家重点扶持的产业，与传统孵化行业有一定的差异。在提供传统孵化服务的基础上，要积极探索新的孵化内容，帮助企业重点解决产品开发、技术攻关、市场推广、渠道建设等难题。这些工作完全靠孵化器自身是不可能完成的，因此要积极发展中介服务，引入行业协会，与园区其他大型新能源企业合作，为在孵企业拉订单、做配套。特别是要继续推进创业导师工作，扩大“一对一”“多对一”“多对多”等企业受益面，利用外部资源解决在孵企业难题。

（五）推进新能源网络信息资源公共服务平台建设

新能源网络信息资源公共服务平台主要包括三项内容：1，建设张江新能源孵化器网站--张江新能源网，该网作为新能源信息资源公共服务平台的互联网窗口，将建立起覆盖全国新能源科研与生产单位的网络互动平台，为在孵企业的市场发展，新能源技术信息交流等提供了网络渠道。2，建设新能源信息资源数据库，该数据库包括政策法规资源库、专家信息资源库、新能源人才信息库、新能源技术信息库等，为新能源企业信息收集交流提供平台。3，建设新能源成果推广和成果转化服务体系，为新能源企业提供专利申请、专利信息管理和交易平台；为新能源企业开发的新产品、新材料等提供展示、推广、交易平台，同时发布新能源企业的产品、材料、设备等需求信息，推动上下游产业链和特色产业集群建设，在行业中发挥示范和带动作用。通过新能源网络信息资源公共服务平台建设，将实现新能源行业信息、技术、上海英科创业投资管理有限公司2009工作总结

人才、资金等各种资源整合，为企业提供一站式服务。

上海英科创业投资管理有限公司

二零零九年十一月二十四日

第五篇：小班下第十周王海容

2014年月日（星期一下午）活动内容 ：结构游戏《企鹅》 活动目标

1、继续鼓励孩子不怕困难，积极寻找解决问题的办法。

2、巩固孩子拼插时的认真、坚持的品质。活动准备：

知识经验准备：《可爱的动物》主题活动中认识过企鹅。物质准备：企鹅图片；花片 活动过程:

1、回忆上次游戏情况，表扬多数孩子的认真态度及个别孩子能自己解决问题的表现。

2、以谜语引入，引起幼儿兴趣。

3、出示企鹅图片，引导幼儿观察企鹅的外形特征。

4、师将企鹅的样子用几何形体简化后，画在黑板上，告诉幼儿今天我们要请小花片帮忙拼插的企鹅就是这个样子的。

5、出示拼好的范例，讨论企鹅的拼插方法。

6、师根据幼儿的讨论，演示如何拼插企鹅的身体。再合适的位置拼上嘴巴、脚即可。

7、幼儿拼插，师指导。只要鼓励孩子不怕困难，积极寻找解决问题的办法；指导幼儿认真拼插企鹅的基本形，进行色彩搭配。

8、先拼完的作品，放进展示桌里，与同伴一起玩游戏。

9、评析。表扬今天遇到困难能用正确的方法解决的小朋友及作品拼插得认真且成功的小朋友，给与奖励。

4月21日（星期二上午）

活动一

活动内容：科学（数学）《认识正方形》 活动目标

1、初步认识正方形，能正确说出正方形的名称。

2、能从现实生活环境中找出与正方形相似的物体。活动重点

能正确说出正方形的名称。活动难点

能从现实生活环境中找出与正方形相似的物体。活动准备

物质准备：

大正方形一个以及与大正方形边长一样长的吸管一根；与正方形相似的实物；三角形嘴巴、圆形嘴巴、正方形嘴巴的玩具若干；三角形、圆形、正方形的卡片若干；与正方形边一样长的吸管若干；分类盒人手一个。

操作材料：

圈出正方形。活动过程

1、游戏“看谁举得快”，复习对三角形、圆形的认识。

幼儿人手一份三角形和圆形玩具，教师说图形名称，幼儿举起相应的图形。

2、出示正方形，引导幼儿命名并感知正方形的主要特征。（1）出示正方形，引导幼儿命名。

师：小朋友，这是什么形状？（幼：正方形、长方形。）小朋友真棒，这个图形的名字是正方形。

（2）引导幼儿数一数正方形有几条边，几个角。

师：小朋友一起来数一数正方形有几条边，几个角。【师幼一起点数。】（3）启发幼儿用吸管比一比正方形的四条边是否一样长；用折叠的方法比比正方形的四个角是否一样大。

（4）请幼儿说说自己的发现，边讲述边进行演示。

（5）师幼共同小结：正方形有四条边，四条边一样长，正方形有四个角、四个角一样大。

3、游戏“正方形娃娃找朋友”。

（1）课件展示——生活中像正方形的物体，让幼儿辨别。

师：正方形娃娃喜欢正方形的东西，请小朋友帮正方形娃娃一起来找一找正方形的东西。小朋友还在什么地方看见过正方形的东西？

4、幼儿操作：进一步感知正方形的特征。（1）引导幼儿完成操作材料，圈出正方形。

（2）提供三角形嘴巴、圆形嘴巴、正方形嘴巴的动物玩具，指导幼儿将不同形状的“饼干”（卡片）喂到相应形状的嘴里。

（3）提供三角形、圆形、正方形的图形卡片、分类盒等，引导幼儿进行图形分类。

（4）幼儿分组操作，教师观察指导。（5）引导幼儿交流、分享自己的操作经验。活动结束：

师总结活动情况—— 活动延伸：

在操作区提供长度相等的小棒若干，引导幼儿用小棒拼成各种图形。

活动二

活动内容：艺术-音乐《蓝鸟》（歌唱）活动目标：

1、感受音乐的旋律，学习随音乐合拍地表演蓝鸟飞舞、找朋友、和朋友搭肩膀等情节。

2、想像鸟的姿态，创编脚尖踮起、展翅飞舞的动作及其他与歌词内容相一致的动作。

3、做动作时相互协调，用舒服的方式与同伴搭肩，一个接一个行进，注意不脱节。活动准备：

1、日常生活中观察过鸟，并用动作表现过鸟飞。

2、玩过“开火车”游戏，有搭肩排队行进的经验。

3、蓝鸟”头饰一个。

4、音乐磁带、录音机。活动过程：

1、幼儿倾听音乐，初步感知歌曲的旋律及歌词内容。教师：仔细听，猜猜看，今天谁和我们做游戏呢？

教师随音乐范唱歌曲《蓝鸟》，幼儿初步感知歌曲所表现的音乐形象及内容。

2、教师引导幼儿创编小鸟飞舞的动作。幼儿扮演蓝鸟，自由创编小鸟飞舞的动作。

教师重点指导幼儿坐在椅子上练习随音乐两脚踮起，前脚掌轮流快速向前小碎步走。

3、教师引导幼儿完整地随音乐做游戏“蓝鸟”。教师当邀请者做示范，并用语言提示幼儿游戏规则。

教师尝试让一名幼儿当邀请者带领大家做游戏。遇到问题时，教师应及时干预，引导幼儿解决。

教师尝试让几名幼儿同时当邀请者带领大家分组做游戏。

4、教师引导幼儿利用周围环境玩音乐游戏“蓝鸟”。

2014年月日（星期三上午）

活动一

科学《西红柿与小黄瓜》 活动目标：

感知感知西红柿与小黄瓜的特征，知道多吃瓜果对身体有好处。活动准备：

西红柿与小黄瓜若干；各组贴有西红柿与小黄瓜标志的篮子各一个；餐盘若干；切好的西红柿与小黄瓜若干；小碟子、汤匙人手一套；白糖若干。活动过程：

1、初步感知。

看看、摸摸、闻闻，了解西红柿与小黄瓜的特征。

2、运用多种感官，进一步感知西红柿与小黄瓜的主要特征。1）人手一个西红柿，看看、摸摸、说说西红柿的外形特征。2）人手一个小黄瓜，看看、摸摸、说说小黄瓜的外形特征。3）引导幼儿说说西红柿与小黄瓜的异同。

师小结：西红柿有红红的、圆圆的身体，摸起来滑滑的、软软的、凉凉的。小黄瓜绿绿的、长长的。3）观察切开的西红柿与小黄瓜，了解西红柿的内部特征。鼓励幼儿说说自己的发现。

师小结：西红柿切开后里面的果肉的颜色是浅红的，有汁和籽，有点酸酸的味道。

3、品尝西红柿与小黄瓜的味道，知道多吃瓜果对身体有好处。活动结束：

在品尝中自由结束活动。延伸活动：

引导幼儿在进餐中观察西红柿菜肴，鼓励幼儿不挑食。

活动二

活动内容：听说游戏《动物列车》 活动目标：

1、教会幼儿正确说出各种动物所发出的声音，并用简短的句式进行表述。

2、要求幼儿用清楚、大声的声音说话，培养他们在集体面前大胆讲话的习惯。

3、引导幼儿倾听别人的发言，养成良好的倾听习惯。

活动准备：

火车头胸饰2个、玩具动物列车一辆

活动过程

1、设置游戏情境。将“动物列车”玩具藏在身后，请幼儿听一听“是谁发出的声音”、“它是怎样叫的”。逐一按响动物列车上的按钮，发出各种动物的叫声，请幼儿边听边回答。彩集体和个别回答相结合的方式，重复练习，帮助幼儿熟练运用“小羊咩咩咩！小牛哞哞哞！小猫喵喵喵！”的句式。

2、交代游戏规则。先用语言导入：

小动物们都乘上了火车，小朋友们，你们也想上我们的动物列车吗？接着向幼儿讲解游戏规则：

（1）、一人先扮演火车头，边开边说：“嗨！嗨！动物列车就要开，谁来坐？”大家齐声答：“我来坐。”

（2）火车头扮演者可选一人，则被中者必须以这样的方式说：“我是小羊，小羊小羊咩咩叫，坐上火车快快跑，”回答正确者方能乘动物列车。

（3）“火车”继续向前开，每一位要上车的小动物不能重复别人的话，而要换一个动物形象，如说：“我是小牛，小牛小牛哞哞叫，坐上火车快快跑。”如回答与前一幼儿相同，则不能登上动物列车。

3、教师先扮演火车头，在身前挂上车头的胸饰，游戏开始时说：“嗨！嗨！动物列车就要开，谁来坐？”大家齐声回答：“我来坐。”教师请一幼儿起立后，幼儿说：“我是小羊，小羊小羊咩咩叫，坐上火车快快跑。”随后走到前面来，用双手拉着教师的衣服，嘴里发出“呜—”的声音，在教室里开一圈后，游戏继续进行。

2014年3月13日（星期四下午，中二班）活动内容：《美丽的小区》

（七）活动目标：

1、提高幼儿主题建构游戏中的规划布局能力。

2、能用丰富的游戏材料进行大胆的建构。

活动准备：楼房标志牌，小区实景图片。进一步丰富建构材器．分组标志牌。活动过程：

1、幼儿选择分组标志牌。

2、活动引入：观看小区实景图片，让幼儿明白有序规划的道理。出示接亮

牌，请幼儿将美丽的小区有序排列。

3、讨论：儿童乐园里的玩具如何摆放，才不会挤？

4、师生共同提出今天的游戏要求： ①先将数字标志牌序地排列在小区内，建好的楼房就排在标志牌摆放得位置。

②小区里建的物品要间隔一定的距离，不挤在一起。③游戏结束必须保留作品，其它玩具分类整理。

5、幼儿游戏，师指导。重点指导幼儿将作品进行合理有序的摆放。

6、评价。

活动内容：游戏《动物怎样走路》 活动目标：

感知和表现各种动物不同的走路姿势。活动准备:

1、音乐《走路》、录像（动物走路）、录音机、录像机。

2、各种动物的胸饰每人一个。活动过程: １．通过教师表演律动《走路》，引出活动。２．分别表演动物走路形态。

（１）刚才歌曲里唱了小鹿是怎样走路的？ 听音乐跳一跳。（教师用语言和动作提醒幼儿用各种不同的动作来跳）

（２）、刚才歌曲里唱了小乌龟是怎样走路的？听音乐爬一爬。（提醒幼儿用各种不同动作爬）

（3）、什么动物会飞？听音乐飞一飞。（教师做拍照动作为做得好的幼儿拍照，并不断用语言提醒）

3、游戏：找朋友（看录像按动物动作特征排队）幼儿在录像内容的启发下，按自己的胸饰分别排队。

（1）哪些动物也常常跳着走路，把它排在小鹿后面。（小兔、青蛙、袋、松 等）

（2）哪些动物出常常爬着走路，把它排在小乌龟后面。（甲虫、蚂蚁、蜗牛等）

（3）哪些动物会飞，把它排在小鸟后面。（密蜂、蝴蝶 等）活动二

活动内容：艺术—音乐《自己的事情自己做》（韵律）活动目标：

1、愿意参加劳动，懂得自己的事要自己做。

2、学习整理物品，体验其中的乐趣。

3、感受替换歌词演唱的乐趣。活动准备：

1、布置一个凌乱不堪的小熊家，并请配班老师扮演小熊。

2、小鸡头饰每人一个，鸡妈妈、小熊头饰各一。活动过程：

1、教师扮演“鸡妈妈”带着“小鸡”去“小熊”家做客，引导幼儿参观“小熊”的房间。启发幼儿讨论“小熊”房间凌乱的原因：为什么小熊的房间会这么乱？怎么办？

2、鼓励幼儿帮助“小熊”整理房间，说说整理前后有什么不同。

3、范唱歌曲，鼓励幼儿跟唱。

4、替换歌词演唱，引起幼儿仿编兴趣。

5、引导幼儿以替换歌词的方式再次演唱歌曲。

6、当“小熊”向“鸡妈妈”表示感谢时，“鸡妈妈”鼓励它自己的事情自己做，做一个讲卫生、爱劳动的好宝宝。

7、音乐游戏：碰一碰