地产实习报告-赵永鹏[小编推荐]

第一篇：地产实习报告-赵永鹏[小编推荐]

泰和（中国）地产

实

习

报

告

实习单位：泰和(中国)地产投资集团有限公司 专业班级：09级市场营销2班姓名：赵永鹏指导教师：_

西安文理学院商学院

目录

摘要······················································1

一、实习单位介绍·······································1

二、实习内容和流程······································11、实习项目介绍····································12、实习的内容······································13、实习的流程······································1

三、实习的目的和意义····································11、理论联系实际······································22、认识自我·········································23、丰富知识·········································2

四、实习中的问题及解决方法························· · ·· ··21、置业顾问对项目不了解················ ····· ···· ·····22、沟通不善·········································23、客户维护不当·····································24、谈判不成熟·······································25、签单不熟练·······································2

五、实习总结··········································3

六、参考文献··········································3

七、致谢·················································

3泰和（中国）地产投资集团有限公司

摘要：结合自己在房地产行业实习单位中遇到的问题和实例展开。针对问题，分析解决，提出相应的对策；结合实例，自主进行市场营销理论知识的实践与检验，加深对营销学知识的理解，以便更好的应用，指导实践取得的好的成效。

关键词：房地产置业顾问

一、实习单位介绍

泰和（中国）地产投资集团是一家以房地产投资开发及房地产全程营销代理的综合性房地产服务公司。公司于1996年成立，自成立初期便明确以高度社会责任为立业之本。以正直诚信为经营之道，不断适应激烈的房地产市场竞争，以市场需求为起步点，以高标准快速成熟壮大。多年持续的稳定增长，泰和聚集了一批历炼有成的钻石型专家团队，以凝聚力与执行力开创行业先锋;以卓越绩效评比为核心，打造中国第一地产销售军团。泰和依托自身优越的资源平台和专业精神，通过丰富的行业经验和高综合销售率，成为中国极具价值的地产综合服务机构之一。

二、实习内容和流程

1、实习内容：

我们实习的地方是泰和公司所代理的“国宾中央区”项目。这个项目是由宝天集团投资并开发建设的继盛世一品，恒天国际城之后的又一力作。整个项目总占地453亩，总占地面积170万平方米，绿化率高达30%，容积率低至4.3，是一个集休闲娱乐，购物餐饮，运动景观，办公酒店，居家等众多功能为一体的国际综合体。

我的实习内容主要分为两个阶段的工作。第一个阶段是学习如何成为一名合格的置业顾问。在这个阶段首先充分的了解了有关房地产及房地产销售的基础知识以及项目的区位、沙盘介绍。在了解了相关的理论知识之后开始和经理们做一些户外的项目宣传工作。工作的内容就是主动寻找客户，为客户讲解项目的地理位置，配套设施等关于楼盘的信息。从而让客户对楼盘产生兴趣和购买欲望，进而向顾客询问他们的联系方式以便后期继续追踪联系。或者直接将客户带到售楼部让客户更加直观的了解楼盘，最终达到购买的目的。

2、实习流程

基础培训：房地产知识、项目和楼盘等相关知识的完善。

业务熟练：各个环节的整合，包括销讲、户型推荐、价格计算。

综合提升：了接客户需求，开展有效沟通，使客户对产品有认同感，愿意购买。

三、实习目的和意义

1、把本专业的理论知识和实践中有效的结合起来。把我们学习的专业营销理论和房地产销售这个工作

联系起来，运用到工作中的每一个环节以及每一位来购房的客户身上，加以体会，融会贯通，真正的做到学以致用，不是为了实习而实习，在这过程中温故知新，提升自己发展自己。

2、在实践中认识自己。通过具体工作来衡量自己，肯定自己的优点，改正缺点，使自己进步。磨练意

志，完善性格。只有这样全面地认识自己，才能准确的定位自己，从而塑造一个更完美的自己。

3、学习课堂中接触不到的知识。了解社会以及房地产销售这个行业的专业知识。社会是个复杂的大家

庭，他不同于我们生活了四年的大学校园，在实习期间我们要慢慢的体会了解社会中的一点一滴为以正式步入社会打下一个良好的基础。

四、实习过程中的问题以及解决方法

1、由于前期置业顾问对项目不熟悉、对竞争楼盘不了解等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：

楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的说辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

2、约客时没有与客户进行良好的沟通致使客户不愿来了解楼盘的信息。解决方法是在约客户时要面

带微笑，尽管客户看不到你的笑容但是微笑时的声音更具吸引力。并且在与客户沟通时要把客户当朋友而不是单纯的客户，要像关心自己的朋友一样去关心每一位电话里的客户。在约客户时不能一味只提要客户来售楼部，同时要聊一些客户可能感兴趣的话题作为铺垫。

3、客户维护不当。对了解过的客户，没有及时跟踪，回访，做好服务，错失销售良机。解决办法：

每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访。

4、谈判不成熟。客户对产品想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或

没带，喜欢却迟迟不作决定。解决办法是：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定，客户方便的话，应该上门收取定金。并且暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。不要给客户过多的时间去考虑，要逼客户立刻做出要订房的决定。

5、五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式„„）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

五、实习总结

即将毕业了，我们迎来了最后的实习生活。将要踏入社会的我们内心充满了激动与不安。实习为我们从校园走向社会工作起到了很好的缓冲作用。实习既丰富了我的人生阅历，又让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。回想从开始到现在，这一路有苦有甜，我最大的感受是自己成熟了。

在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。学到的一些解决处理简单问题的方法和技巧，以及与员工同事相处沟通的有效方法和途径，如何处理人际关系问题的经验方法，都是生活中的宝贵财富。实习对大学毕业生来说是必不可少的一门课程，这门课能使我们在学习中了解社会，学到一些课堂和书本上所学不到的知识，并且也打开了我们的视野。

在实习期间，我对房地产的销售过程以及房子的户型等都有一个较为完整的了解和熟悉，总体来讲，此次的毕业实习我学会了房地产的专业知识以及如何成为一名合格的置业顾问。毕业实习为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

六、参考文献

吴健安 《现代推销学》大连，东北财经大学出版社，2006.2

马刚《客户关系管理》大连，东北财经大学出版社，2008.3七、致谢

在此，感谢学校老师，感谢泰和（中国）地产投资集团有限公司为我们提供的平台。感谢我的同事在工作中对我的帮助与宽容。

第二篇：赵大鹏 专业实习报告

人力资源管理专业 专业实习报告

院系名称： 国际学院 专业班级： 人资0804班

学生姓名：

赵大鹏

学

号： 200848980404

2011年12月30日

目录

1.实习单位及地址..........................................2 1.1实习单位.............................................2 1.2实习地址.............................................2 2.实习时间................................................2 3.实习目的................................................2 4.实习内容................................................2 4.1 公司简介............................................2 4.2.人力资源部简介......................................3 4.3.人力资源管理概况....................................4 4.3.1劳动力管理.....................................4 4.3.2劳动工资管理...................................6 5．人力资源管理中的存在的问题.............................6 6．改进方法及具体措施.....................................7 7．实习感受...............................................8 参考文献..................................................9

1.实习单位及地址 1.1实习单位：

郑州煤炭工业（集团）有限责任公司 1.2实习地址：

河南省郑州市中原区中原西路 2.实习时间：

2011年12月12日至12月30日 3.实习目的：

首先，通过实习，了解和掌握人力资源专业的基本实践知识，印证、巩固和丰富已学过的专业理论知识，以达到理论联系实际的目的，为以后继续学习专业知识，进行毕业设计等教学环节打下实践基础。其次，通过实践掌握人力资源管理中工作分析、员工招聘与选拔、劳动关系管理、薪酬与福利管理、员工培训与开发、绩效考评、人员素质测评等基本专业技能。再次，通过实习熟悉与人力资源管理有关的方针、政策及法规，激发对自己所学专业的兴趣，培养团队精神，以便有较强的语言和文字表达、人际沟通、组织协调的能力。4.实习内容 4.1 公司简介

郑州煤炭工业（集团）有限责任公司,始建于1958年，原名新密矿务局,1989年1月更名为郑州矿务局,1996年1月经原煤炭部批准组建为国有独资公司,2002年9月与中国信达、中国华融资产管理公司联合组建为产权多元化新公司, 国家大型一类企业,国家二级企业,河南省重点企业。先后荣获中国煤炭工业优秀企业(金石奖)、河南省重合同守信用 AAA 企业、国有重点煤矿科技进步十佳企业、质量标准化矿务局等称号。

郑煤集团公司是一个以煤炭生产为主，集电力、铁路、电解铝、建材、煤化工和机械制造等多元发展的现代能源企业集团。集团总部于2007年10月1日迁入郑州市中原区，所辖企业遍布河南、山西、湖南、内蒙古4省区7地市近20个县市，是全国规划的13个亿吨级大型煤炭基地豫西基地的重要组成部分。2007年生产原煤1325万吨，目前拥有固定资产138亿元，年产值超过130亿元，是河南省重点企业，位列2006年中国煤炭工业100强第30位，2007强势进入中国工业企业500强。

近年来，郑煤集团依托技术及管理优势，积极整合周边煤炭资源，努力扩大煤炭资源储备。同时，郑煤集团公司加强与国际知名企业集团的联系合作，积极走强强联合扩张发展之路，先后与美国摩根、香港协鑫、国电集团、华电集团、大唐集团、华润集团等大型企业集团建立战略合作关系，开辟了煤炭企业同非煤企业友好合作、互利双赢的发展道路，为企业进一步发展壮大注入了新的活力，奠定了更加坚实的基础。到“十一五”末，郑煤集团将建设成为煤炭产量3000万吨以上，销售收入300亿元，在全国具有较大影响力的现代化大型能源企业集团。4.2.人力资源部简介

人力资源部共有四大块工作面,分别是劳动力管理,劳动工资管理,劳动定 额管理和劳动统计.在实际工作中,劳动力管理即是劳动人事调配,劳动工 资管理和劳动统计合二为一,由同一工作人员完成.下面为相关的工作标准介绍。劳动工资科工作标准：

（1）劳动力管理

①编制劳动力计划，负责员工的招收、分配和入矿教育，满足生产需要。②根据各单位的劳动组织状况，及时做好劳动力的平衡调剂，严格按照上级和本矿规定办理。

③做好员工的入矿培训及员工变更工种的岗前培训工作，并配合教育培训部门，搞好员工的文化技术培训，提高员工素质。

（2）劳动工资管理

①结合本矿实际情况，制定出合理可行的工资分配办法。

②根据生产、经营情况编制全矿月、季、工资基金计划，并认真执。③向集团公司申请报批我矿工效挂钩工资指标，准确无差错。

④加强工资、奖金管 理，经各单位党政工领导签字并按规定审批，制止和纠正不合理开支现象。

⑤编制全矿月、季、工资报表，做到按时上报、数据准确，及时向领导提供工资数据和资料。

（3）劳动定额管理 ①按矿工资分配办法正确结算各单位承包工资。

②制定先进合理的劳动定额，严格按标准定额计算计件单价，按定员标准编制定员。

③根据实际情况修改劳动定 额，保持劳动定额的先进合理性。

（4）劳动统计

①在规定时间内，编制劳动工作统计报表，做到实 事求是，不弄虚作假。②收集、整理、审核、汇总全矿基层单位有关劳动统计报表的基础资料。③按时完成上 级和矿布置的调查统计工作，做到数字准确无误，及时为领导提供准确可靠数据。4.3.人力资源管理概况

公司的人力资源管理工作主要包括劳动力管理，劳动工资管理，其内容主要包括以下几个方面。4.3.1劳动力管理

劳动力管理是劳动工资管理工作的主要组成部分，是原则性、政策性强的一项工作。劳动力管理通常由调配员负责具体的日常工作,其具体的日常工作繁杂。它主要包含以下几个方面的内容：

（一）员工的招聘

1、招聘原则：按照公开、公平、公正的原则，坚持按需设岗、公开招 聘、平等竞争、择优聘用。

2、招聘范围：一般面向社会青年，公司内部员工子女可优先录用（包 括外来工、技校毕业生、退伍复员军人及大中专毕业生）。

3、招聘程序：根据生产需要，经矿务会研究同意，由矿人力资源部向平煤集团公司提出招聘员工申请，并按公司批准指标和规定条件招聘，通 过考试，体检合格后，择优录用。在招聘过程中，严格遵守《劳动法》有 关规定，杜绝使用年龄未满十六周岁或童工。

（二）员工的培训

1、培训程序：为了使员工能够熟练掌握新岗位技术知识、搞好安全生产，员工上岗前必须严格执行先培训、后上岗的规定，做到持证上岗。每年由矿人力资源部统一安排培训计划，提供培训人数、名单和培训工种，职教中心负责组织培训。

2、培训内容：按照党和国家有关安全生产的方针，根据《矿山法》、《煤炭法》《煤矿安全规程》、《矿井质量标准化标准》、《安全生产法》等法律法规知识及上级的有关文件精神进行学习、培训。

3、培训要求：①被招聘和转岗员工，岗前按照《煤矿安全规程》规定，进行必要的安全技术培训，新录用员工培训和实习时间不少于三个月，井上调井下转岗员工培训时间不得少于一个月，对培训后考试不合格员工要进行延期学习和补考。②员工培训结束后持四联单到所分配单位报到，先由技术员负责贯彻学习本单位的作业规程、操作规程和有关安全技术措施，学习人员必须履行签字手续，学习后经单位考试合格方可上岗，同时签订师徒合同，搞好传、帮、带工作，实习期满后方可独立工作。③人力资源部和安检部门负责对上述规定执行情况进行抽查，对不按规定执行者，要追究相关人员的责任，并给予严肃处理。

（三）员工的奖惩

1、奖惩原则：奖励方面要坚持精神鼓励和物质鼓励相结合，以精神鼓励为主；处分方面，对违纪员工，要坚持以思想教育为主，惩罚为辅的原则。

2、奖励种类：根据《企业职工奖惩条例》规定：对员工的奖励分为：记功、记大工、晋级、通令嘉奖，授予先进生产（工作）者、劳动模范等 荣誉称号。在给予上述奖励时，可以发给一次性奖金。

3、处分种类：根据《企业职工奖惩条例》第十二条规定：对员工的行政处分分为：警告、记过、记大过、降级、撤职、留用察看、开除。在给予上述处分的同时，可以给予一次性罚款。

4、奖惩程序：①基层单位提供奖惩员工依据。②征求工会同意，报矿务会批准。③按照《企业职工奖惩条例》规定程序行文。④及时办理被奖惩员工的相关手续。⑤登记、存档、备案。

5、对长期不上班及“两不找”员工的处理： 单位要定期组织专人对长期不上班及“两不找”员工进行排查和家访，根据情况分类处理。属于旷工、严重违反劳动纪律和本单位规章制度或违 犯法律法规的，按照《国有企业职工奖惩条例》 《劳动法》及有关规定和程序解除劳动关系。对未实现再就业的，应限期通知返矿上岗。

6、对冒名顶替员工的处理：采取定期排查、单位自查和员工举报有奖相结合的办法，对查出员工属冒名顶替的，一律进入劳动力市场待岗，个人缴纳三金。是外来工的要及时辞退，对隐瞒不报的单位领导要追究其管理责任。

（四）职工荣誉金的统计、审核与发放

1、发放荣誉金的意义：发放荣誉金是以对长期从事煤炭事业并做出贡献的煤炭职工进行宣传 和表扬，以激励广大职工爱岗敬业，增强从事煤炭事业的荣誉感和责任感，更好的为平煤集团的改革和发展做出更大的贡献。

2、享受荣誉金的范围和条件：在煤炭系统工作时间男职工满三十周年、女职工满二十五周年和国家 规定提前退休工种男工满二十五周年、女职工满二十周年的全民职工（全 民单位和集体单位）均享受荣誉金。

3、发放荣誉金的要求：荣誉金是关系职工切身利益和影响思想稳定的大事，它涉及面广、任务量大，因此，在核实档案、统计、申报过程中既要认真，又要争取时间，从而保证荣誉金发放的及时性和准确性。

4.3.2劳动工资管理

公司现行的工资制度是结构工资制，结构工资制的核心是：将单位应分配工资，分解为几个组成部分，按照不同比例，分别确定各组成部分的工资额。它的各组成部分，均有质的定性和量的定性，根据每项要素的实际完成情况，确定单位实际应分配的工资额。将应分配工资划分为：生产（工作）任务工资、质量工资、安全 生产工资、经营效益工资四个结构。按照各单位的工作性质，划分不同比 例，分别确定和计算各单元工资。

1、生产（工作）任务工资。指矿按照各单位完成的产品（工作）数量以及单位产品（或单项工作）的价格计发的工资。

2、质量工资。指矿按照各单位的产品（工作）达到规定标准的程度所计发的工资。质量工资包括：工程质量工资、产品质量工资、工作（服务）质量工资三部分。

3、安全生产工资。指矿按照各单位在生产经营活动中的安全状况及安全指标完成情况所计发的工资。5．人力资源管理中的存在的问题

1、从管理深层次上看，公司仍未摆脱宏观的行政管理模式和框架，现在推行的企业工资总额与经济效益挂钩的办法是在企业内部劳动力市场不完善、劳动力价格不透明而职工工资又不得不增长的情况下实行的过渡性办法，这从一定程度上制约着企业的发展。工资管理虽然从矿→战线（区）→单位（队）三级管理模式，发展到了现在的矿对单位（队）直接结算，但仍是行政管理的具体调控，管理环节多、考核部门多，管理中人为因素 较大。基层单位在服务要求、价格结算等方面没有自主权，属于粗放型管 理。虽然公司在后勤服务、第三产业等领域，为推行市场化运作作了一定 的尝试，并取得了一定的效果，但与完全市场化的管理模式相比，仍有不小的差距和不足。

2、在对职工个人的工资分配上，工资结构不合理、内部分配平均主义 的现象依然存在。在一些单位、一些岗位仍未摆脱资历、级别工资的限制，这些因素都严重阻碍着工资分配的合理性、职工个人能力的发挥、人才的有序流动以及企业经济效益的提高和长远发展。

3、在劳动定额定员方面的工作也是有着比较大的欠缺。公司在80年代就有了矿井劳动定额定员标准，但长期以来，存在着比较明显的问题，分别是对地面单位没有明确的定额定员标准，对矿井单位劳动定额盯员标准重视不够，确定单位人员总量不合理，确定单位工资总量不科学。同时，安全生产需要科学的“双定”标准，企业规模不断扩大需要科学的“双定”标准，转变经济增长方式、精细管理需要科学的“双定”标准，构筑良性人力资源管理机制需要科学的“双定”标准。

6．改进方法及具体措施

1、引入劳动力市场机制，企业工资市场化。一方面，以集团公司和我矿“双定”工资为契机，建立规范的劳动力市场，逐步完善以市场（工作）需要确定劳动力的职能。加大人员流动管理和内部精细化考核力度，对所有岗位实行动态管理，推行聘任制和末位淘汰制，凭能力上岗，靠绩效说话。

2、积极推行岗效工资制度改革。根据企业经济效益和岗位要求对各类人员分别制定考核标准和具体考核办法，以考核结果作为工资分配的重要 依据。要树立“企业工资水平效益决定、职工工资水平贡献决定”的思想 意识，把职工的收入同企业发展紧密结合起来。并根据市场化需求、企业 效益完成情况、个人贡献大小合理拉开各类人员之间的收入差距，真正达 到突出岗位因素，以岗定薪、岗变薪变的目的，从根本上打破工资分配平均主义。

3、为适应精细管理的要求，要提升企业管理水平，盘活集团公司人力资源，要根据双定文件和煤矿具体条件，对矿井和地面单位的劳动人员和劳动定额 进行合理配置和调整，通过竞争上岗等方式将岗位超定员标准的人员逐步撤下来，并采取措施优化配置人力资源，力争做到人尽其才。通过开展“双定”工作，做到劳动有定额，用人有定员，分配有依据。通过掌握各单位劳动力余缺情况，经集团公司两级人力资源市场合理有序的余缺调剂，将岗位富余人员调整到缺员岗位上去，并推动单位进行业务 流程再造，实现人力资源的优化配置，使人力资源管理工作上台阶。

4、在工资管理模式上，也可以大胆的创新和尝试。譬如人力资源管理方面，可以建立了内部劳动力市场，实行单位、个人用工双向选择。工资结算方面，可以制定井下工程价格体系以及验收制度，修改和完善了劳动定额 标准。工资分配方面，在前期调查、研究、论证的基础上，制定和试行岗效工资、绩效工资等其它更为科学合理的分配模式，这些工作都有利于我们提升管理水平、提高职工收入、促进企业发展提供了强有力的保障。7．实习感受

通过这次实习，我学到了很多。对于人力资源管理的网络框架有了更为直观的认识和了解，亲身接触，并加以简单操作。在学校所学的东西更多的是一种理念，是对现实人力资源管理工作的总结。想要在实际工作中加以灵活运用，确实需要一定的时间和功夫。郑煤的人力资源管理有较高的水平，但是也存在着很多漏洞和不足，甚至有些管理工作还相当矛盾和混乱，还需要进一步发展和提高。

参考文献：

【1】 李蕾.煤矿员工绩效考核办法的应用研究.商场现代化，2008（10）：278～279 【2】 李世海，郭艳秋.关于煤炭企业绩效考核的思考.黑龙江科技信息，2006（4）：108～122 【3】 李娜，赵建明.煤炭企业绩效考核研究.煤炭经济研究，2005（7）：76～79 【4】 刘中文，宁方淼.煤炭企业绩效考核指标体系设计与研究.煤炭经济研究,2003(04):65～66 【5】 闫国礼.浅谈煤炭企业的绩效管理.煤炭技术，2005（1）：7 【6】 魏金奎，董祥.对煤炭企业实施绩效考核的思考.煤炭经济研究，2003（8）：71 【7】 张青.煤炭企业发展理论与方法.中国矿业大学学报，2000(1):110～113 【8】 杨光.煤矿企业基层区队绩效考核指标体系设计.煤炭经济研究,2003（3）:10～14

第三篇：职业生涯规划--赵永鹏

职业兴趣资料

霍兰德兴趣环境（分类）（RIASEC）

现实型（R）：

这类人被称为行动者（Doer）

他们喜欢从事如汽车修理工、空中交通管理员、地形测量员、农业工人、电工等职业。他们喜欢户外的和使用工具的工作。他们喜欢和事物打交道，而不是和人打交道。

爱好：整理家具、种植、修补器皿、动手、制作东西

能力或兴趣：修理、种植、使用工具、参加体育项目

自然

害羞

执着

稳重

实用

节俭

研究型（I）：

这类人被称为思想者（Thinker）

他们乐于从事的职业包括生物学家、化学家、物理学家、人类学家、地质学家、医疗技师等。他们喜欢以任务为导向的工作和独立完成任务。他们喜欢解决抽象的问题和探索物质世界。

爱好：义务工作、带孩子、宗教活动、集体体育活动

能力或兴趣：教授训练他人、表达自己、领导小组讨论、调解争端、善于合作

内向

精算

条理

理智

谦和

内敛

艺术型（A）：

这类人被称为创作者（Creator）

他们适合从事的职业为作曲家、音乐家、舞台指导、作家、室内设计师、演员等。他们喜欢在能够提供自我表达的艺术氛围中工作。

爱好：摄影、表演、写作故事和诗歌、缝纫

能力或兴趣：玩音乐、素描、画画、唱歌、舞蹈、设计服装和室内装潢、演奏乐器

他们被形容为：

复杂

理想化

冲动

不顺从

情绪化

想象力丰富

独立

本色

善于描述

不实际

直觉

无条理

社交型（S）：

这类人被称为辅助者（Helper）

他们人适合从事的职业为教师、职员、咨询顾问、护士、私人指导、演说教练。他们擅长于社会交往，有责任感而且关心他人的利益。他们对机械或物理方他们被形容为： 分析

好奇

严谨

独立

批判

书卷气

他们被形容为： 循规蹈矩

谦恭 直率

现实 诚实

温和

职业兴趣资料

面的技能不感兴趣。

爱好：义务工作、带孩子、宗教活动、集体体育活动

能力或兴趣：教授训练他人、表达自己、领导小组讨论、调解争端、善于合作

他们被形容为：

善于说服

慷慨

思想深刻

善于社交

合作

助人为乐

仁慈

世故

友好

理想主义

负责

理解

企业型（E）

这类人被称为说服者（Persuader）

他们适合从事的职业为销售员、经理、公司高层主管、电视制片人、体育项目推广人、采购人员等。他们喜欢领导、演讲和推销。他们对细致的工作没有耐心。

爱好：开创自己的服务或生意、竞选、领导一个组织、推广宣传一个主张 能力或兴趣：发起活动、说服人、销售商品或推广主张、组织活动、领导一群人

他们被形容为：

敢于冒险

盛气凌人

乐观

承担风险

雄心勃勃

精力旺盛

寻欢作乐

自信

吸引他人注意力 冲动

受欢迎

善于社交

常规型（C）

这类人被称为组织者（Organizer）

他们适合从事的职业为记账员、计算机操作员、银行职员、成本核算员、税务专家。他们喜欢类似办公室工作等条理非常清晰的工作，无论这些工作是运用语言还是数字。他们对艺术或物理方面的技能不感兴趣。

爱好：收集纪念品、布置家具、玩电脑、打扑克、研究税法、撰写家族史 能力或兴趣：在一个系统内工作、有条不紊、保留精确记录、使用计算机、起草高效商业信函

他们被形容为：

严谨

保守

条理

内敛

一致

效率

执着

自我约束

清醒

顺从

实际

有板有眼

职业兴趣资料

发现职业兴趣区域

在下面1、2、3题中，在你认为最感兴趣的职业领域画√。如果你只剩下两个小时来做职业规划，你会选择哪些职业？ 1.、哪些领域让你感兴趣？  社交

你是否喜欢和人们一起工作？你是否愿意帮助别人组织活动？你是否热衷于社会活动？  推销—说服

你是否喜欢销售、证明、说明、影响和领导？你是否喜欢说话、写作和阅读？  动手

你是否喜欢修理东西？你是否喜欢使用和修理电器、家电和设备？你是否喜欢指导或建造东西？  科学

你是否对思想和抽象概念好奇？你是否喜欢做试验和解决问题？  行政事务和计算

你是否喜欢有条有理地做事？你是否习惯于做记录、使用计算机和做事精细？  艺术

你是否喜欢音乐、舞蹈、绘画、文学、摄影和装饰？你是否喜欢创造性地表现自我？

2、基于霍兰德6种个性类型的职业分类。 现实型（R）

职业涉及生产、贸易和服务领域。 探索型（I）

职业涉及科学和技术领域。 艺术型（A）

职业涉及艺术、音乐和文学领域。 社会型（S）

职业涉及教育和福利领域。 企业家型（E）

职业涉及销售和管理领域。 传统型（C）

职业涉及办公室行政事务领域。

3、职业领域——工作族或工作群

 农业和以家庭为基地的经济活动——现实型和探索型的。 艺术和文学——艺术型。 工商业——传统型

 教育和福利——社会型。

 工程和建筑——现实型和探索型。 政府和法律——企业家型和社会型。 保健卫生——探索型和社会型。 生产贸易服务——现实型和传统型。 科学——探索型和现实型。

职业兴趣资料

现在，将你测验得分居

职业兴趣资料

下面介绍与你三个代号的职业兴趣类型一致的职业表，对照的方法如下：首先根据你的职业兴趣代号，在下表中找出相应的职业，例如你的职业兴趣代号是RIA．那么牙科医生、陶工等职业是适合你兴趣的。然后寻找与你职业兴趣代号相近的职业，如你的职业兴趣代号是RIA，那么你可寻找凡包含R、I、A等编号所相应的职业，诸如IAR、RAE、ARI等编号所相应的职业，这些职业也较适合你的兴趣。

RIA：牙科医生、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。

RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理工、眼镜制作工、电工、纺织机械装配工、报务员、玻璃工、发电工、焊接工。

RIE：建筑工程师、环保工程师、航空工程师、公路工程师、电力工程师、信号工 程师、电话工程师、机械工程师、自动化工程师、海洋工程师、交通工程师、制图员、农业经济人员、打捞员、计量员、矿工、农民、农场工人、农业机器操作员、清洁工、无线电修理、汽车修理、手表修理、管子工、线路维修、盖[修)房子、电子技术员、伐木工、机械师、锻压操作工、造船装配工、工具仓库管理员。

RIC：海员、接待员、图书管理员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造、机车(火车头)制造、农机装配工、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配工、电动器 具装配工、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配 工、印刷工、建筑钢铁工人、卡车司机。

RAI：雕刻工、模型制作员、木匠、皮革品制作工、手工绣花、编织工、排字工、印刷工、装订工。

RSE：消防员、交通巡警、警官、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿 工人、管理安装工、司机、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机 操作工、电梯操作工o RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师(诸如艺术、商业、技术、工艺课程)、雨衣上胶工人。

RTC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。

RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手、收割机操作工、搬行李工、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工、铺轨工。

RCI：测量员、勘测员、仪器操作者、农业工程技术员、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、燃烧工、烧窑工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、绕筒子工、漂洗工、电焊工、银木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工人、电影放映员、勘测员助手。RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工人、石匠、烟囱修建工、电话修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工、纺纱工。

RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。

职业兴趣资料

IAS：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。

IAR：人类学家、天文学家、化学家、物理学家、医学病理学家、动物标本制作者、化石修复者、艺术品管理员。

ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。

ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录的人、医学实验室技师、调查研究者。

ISR：水生生物学者、昆虫学家、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。

ISA：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家、临床心理学家、日录学家、皮肤病学家、神精病学家、妇产科医生、眼科医生、五官科氏牛、医学实验室技术专家、民航医务人员、护土。

IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理学家、物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。IEC：档案保管员、保险统计员.ICR：质量检查技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅助员、计算机操作员、医务人员、家禽检查员。

IRA；地理学家、地质学家、水文学家、矿物学家、占生物学家、石油学家、地震学者、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象员。

IRS；流体物理学家、物别拇洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学家、仪器科学家、园艺学家、植物学家、纫菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射治疗技师.IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家材料和测试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程师、口腔科医生、牙科医生。

IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、动植物技术专家、生物技师、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织品检验员、照相机修理者、工程技术员、编辑计算机程序者、工具设计者、仪器维修工。CRI：笔记员、会计、记时员、铸造机器操作工、打字员、复印机操作工。CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、收款人。

CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、缝纫机操作工。

CIS：记帐员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、职业兴趣资料

邮政检查员、外贸检查员。

CIE：汀字员、统计员、登记员、订货员、校对员、办公室工作人员。CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发报员。

CSE：接待员、通讯员、电话接线员、卖票员、旅馆服务员、商学教师、旅游办事员。CSR:运货代理商、铁路职员、交通检查员、办公室通信员。CSI：记录员、出纳员、银行财务职员。CSA：秘书、图书管理员、办公室办公员。CER：邮递员、数字处理员、航空邮件检查员。CEI：推销员、经济分析家。

CES：银行会计、记帐员、法人秘书、速记员、法院报告人。ECI：银行行长、审记员、信用管理员、地产管理员、商业管理员。

ECS：信用办事员、保险人员、各类进货员、海关服务经理、售货员、采购员.ERI：建筑物管理员、工业工程师、农场管理员、护士长、农业经营管理人员。ERS：仓库管理员、房屋管理员、货栈除督管理员。

ERC：邮政局长、渔船船长、机械操作领班、木工领班、瓦工领班、驾驶员领班。EIR：科学、技术和有关周期出版物的管理员。

EIC：专利代理人、鉴定人、运输服务检查员、安全检查员、废品收购人员.EIS：留官、侦察员、交通检查员、安全咨询员、合同管理者、商人。EAS：法官、律师、公证人。

EAR：展览室管理员、舞台管理员、播音员、训兽员。

ESC：理发师、裁判员、政府行政人员、财务人员、职业病防治、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。

ESR：家具售货员、书店售货员、公共汽车的驾驶员、日用商品的售货员、护士长、自然科学和工程的行政领导。

ESI：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务管理员、技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商品店店员、批发商、出租汽车服务调度员。ESA：博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商、营业员、导游(轮船或班机上的)、事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师。

ASE：戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人、报刊专栏作者、记者、演员、英语翻译。ASI：音乐教师、乐器教师、美术教师、管弦乐指挥、合唱队指挥、歌星、演奏家、哲学家、作家、广告经理、时装模特。

AER：新闻摄影师、电视摄像师、艺术指导、录音指导、丑角演员、魔术师、木偶戏演员、骑士、跳水员。

AEI：音乐指挥、舞台指导、电影导演。

AES：流行歌手、舞蹈演员、电影导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演者、喜剧演

职业兴趣资料

员、模特。

AIS；画家、剧作家、编辑、评论家、时装艺术大师、新闻摄影师、男演员、文学作者。AIE：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家、复制雕刻品大师。

AIR：建筑师、画家、摄影师、绘图员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶瓷设计师、绣花工。

SEC：社会活动家、退伍军人服务官员、工商会事务代表、教育咨询家、宿舍管理员、旅馆经理、饮食服务管理员。SER：体育教练、旅游指导。

SEI；大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。

SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者。SCE：部长助理、福利机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、餐馆经理、售票员。

SRI：外科医师助手、医院服务员。

SRE：体育教师、职业病治疗者、体育教练、专业运动员、房管员、儿童家庭教师、警察、引座员、传达员、保姆。

SRC：护理员、护理助理、医院勤杂工、理发师、学校儿童服务人员。

SIA：社会学家、心理咨询者、学校心理学家、政治科学家、大学或学院的系主任、大学或学院的教育学教师、大学农业教师、大学工程和建筑课程教师、大学法律教师、大学数学、医学、物理、社会科学和生命科学教师、研究生助教、成人教育教师。SIE：营养学家、饮食学家、海关检查员、安全检查员、税务相查员、校长。

SIC：描图员、兽医助手、诊所助理、体检检查员、督务人员、娱乐指导者、咨询人员、社会科学教师。

SIR；理疗员、救护队工作人员、专业医师、职业病治疗助手。

SAC：理发师、指甲修剪师、包装艺术家、美容师、整容专家、发式设计师。SAE：听觉病治疗者、演讲矫正者。

SAI：图书馆管理员、小学教师、幼儿园教师、学前儿童教师、中学教师、师范学院教师、盲人教师、智力障碍人教师、聋哑人教师、学校护士、牙科助理、飞行指导员。

第四篇：转正报告-赵鹏

转正报告

尊敬的领导:

从2017年5月14日来公司报到上班，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责、高标准严要求，能够做好的，争取把它做得更好。

在这段期间内，承蒙领导以及其他同事的帮助、关心以及工作的支持，我的工作开展得十分顺利。在此表示感谢！由我经手的工作有：天气采集（java），TCP长连接服务端和客户端（Java/mina），肇庆页面开发（.net）和app开发（Ionic/HBuilder）等工作，我都高标准严要求对待、按时甚至提前完成，达到了试用期的要求。

转正之后，我将一如继往地保持高度的工作责任心。不断提高自己的业务水平，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。

再次感谢公司和同事对我的帮助、关心与支持！

申请人：赵鹏

申请日期：2017年8月16日

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第五篇：赵鹏讲话稿

老师们，同学们，早上好！我是初二·26班代表____________。今天，我演讲的题目是《珍爱生命，善待自我》。

我知道，同学们大多会吟唱《祝你平安》、《好人一生平安》等祈祷顺利、祈祷平安的歌曲；我相信，同学们都曾用“平安、健康、幸福、顺利”等吉祥词语对父母、亲戚、同学、朋友表达过良好的祝愿。是的，安全重于泰山，它历来都是个人、家庭、集体、社会最基本的生命线，更是维系个人生活和集体稳定的最重要的保障线。

当前，学生中相继出现了不少因思想、心理、行为上的偏差而引发的伤亡事件，暴露出了当前学生在思想上、心理上和行为上具有普遍的安全隐患。一个个触目惊心、血泪交织的悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。

“生命”，一个多么鲜活的词语；“安全”，一个多么古老的话题；“幸福”一个多么美妙的境界。同学们：一人安全，全家幸福；生命至上，安全为天；安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。

也许不少同学会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害；认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。即便是一个具有健全的体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强，如果他沉溺于不良书刊和网络游戏的精神鸦片，天天吸、处处吸，甚至课堂上忍不住要走神，思之想之，无端寻愁觅恨、疯疯傻傻、痴痴狂狂，这表现出来的就是行为上的安全问题。有了这样不安全的行为，要踏踏实实地读好书，一帆风顺地读到头，那也是很难的。无论是人身安全还是思想安全，亦或是行为安全，它们都有一个共同的特点，那就是结果的残酷性。

交通事故，游泳溺水事故、体育活动意外伤害事故，课间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及身体，重者能够危及生命，它们造成的后果是残酷的。思想道德的残缺、行为方式的越轨比体格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一诗中写道：“有的人活着，他已经死了。”我想，那些失去健康的精神追求、迷失正确的人生方向的人不就是思想残缺的产物吗？这种“产物”充其量只能是没完没了地吸取消化父母亲血汗的“啃老族”，只能成为社会发展长河中的废物，甚至成为危害社会发展的危险物。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20多种：食物中毒、体育运动损伤、网络交友安全、交通事故、火灾火险、溺水等等。在全国各类安全事故中，学校安全事故所占的比重很大。据了解，我国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡：中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、等死亡的，平均每天有40多人，就是说几乎每天有一个班的学生在“消失”。

同学们：一人安全，全家幸福；生命至上，安全为天；安全第一，预防为主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。

各位老师、同学们：我们都生活在一个由亲情、道德、责任、义务等所交织的密切的关系当中。因此，个人就不仅只是个人。每一个人的自身都与家庭相连，每一个人的荣辱都与集体体相连。为了个人的成长，为了家庭的幸福，为了这荣辱相伴的集体，让我们共同筑起思想、行为和生命的安全长城吧。

最后祝愿每一位老师和同学一生平平安安。