第一篇：中国企业“走出去”的思路和对策研究-赵永鹏
中国企业“走出去”的思路和对策研究
赵永鹏
(r南财经大学经济研究院，r南昆明65022D
【摘要】木文首先阐述了中国企业走出去的重要意义及客观必然性，分析了近几年来中国企业走出去的现状及存在的卞要问题，然后，在此基础上探讨了促进中国企业走出去的战略思路，最后，分别从宏观层Ifll和微观层IfII详细的研究了促进中国企业走出去的相关的对策措施
【关键词」中国企业走出去思路对策、中国企业“走出去”的重要意义优化。目前，我国企业海外井购的影响力大大提升，企业国际化的广
()走出去可以充分利用海外资源和投资优惠政策，实现可持度和深度都有了很大的提高 续发展(二)问题
长期以来，我国内部资源知缺与快速发展的国民经济之间存在然而，我们也必须充分意识到，中国企业“走出去”存在着许多
矛盾。实施“走出去”战略，卞动地从个球获取资金、技术、市场、战略nj}待解决的问题 资源，直接参与境外资源开发合作与综合利用，可以在国际市场上1.从政府的宏观角度看。国家有关部门没能出台和落实好相关
配置资源，以弥补我国许多资源产品的不足。方]fII的配套政策和措施，致使“走出去”的鼓励政策不到位、信息咨
(二)走出去可以规避贸易壁泉和摩擦，扩大出曰，开拓国际市场询服务欠缺、对外投资的法律体系不健个、投资s};:理存在盲区等等，当前我国的对外贸易摩擦不断升级，我国己经连续多年成为个球不能适应我国企业进一步“走出去”的需要
遭受反倾销调查最多的国家。Barre11和Pain(199乃发现，日木2.从企业的微观角度看。目前，我国企业总体上还处于转换机
1981-1991年间对欧盟和美国的直接投资的增加在很大程度上是受日制，学习和适应“国际惯例”的成长阶段。“走出去”进行境外投资、开
渐增多的反倾销诉讼的影响。1991年，韩国制造业的国外投资经营调查展跨国经营还只是处于刚刚起步阶段，旱现规模小、数量小、分散化
表揭小，韩国对外直接投资的动机与贸易联系比较密切，如开拓市场和经营、供应链脱节、层次低、效率差的特点
回避进叫垠制所占比重在性个对外直接投资动机中达到35.7% }前我三、中国企业“走出去”的战略思路
国正IfII临着20世纪日木和韩国在出曰贸易上的相同遭遇，所以我国可()加大企业“走出去”的政策支持力度
以借鉴日木、韩国的成功经验，通过走出去，在当地生产、销售，从{的绕开加大融资力度，支持和鼓励国内有实力的企业在海外井购一此
贸易保护壁泉，改变我们在国际贸易关系中被动的局}fll。能够提高我国技术水平，与自身业务产生协同效应的国外资产;支
(止)走出去可以促进我国产业结构更加合理，推动国家经济战持和鼓励大型国有企业井购一此能够促进国家经济安个的国外资
略性调a么产。制定相应政策，鼓励中资服务机构“走出去”，更好地为国内企业目前，我国产业结构IfII临着越来越大的i1$7 av压力。我国可以充分的海外投资提供
中介服务
利用国际国内两个市场两种资源，发挥比较优势，推动企业以成熟技(二)改善企业“走出去”的外部政治环境
术和设备开展对外投资合作、卞动在更广阔的空间进行产业结构调我国政府、企业、非政府组织应当共同行动，深化改革开放，重
性和资源优化配置、促进产业升级和国家经济结构战略性调性。中反对商业保护卞义的基木立场，加强与东道国的政治谈判，引导
(四)走出去可以促进我国经济继续高速增长，提高我国在个球海外舆论，改善我国企业国际化的外部政治环境
经济中的地位(j引导企业通过海外井购实现商业模式
从国内状况来看，走出去可以拉动投资、带动消费。从国际形势创新我国企业通过海外井购实现商业模式创新卞要可以有二种途
来讲，实施走出去战略，在国际资源分配中争取一个更加有利的形径:一是通过横向井购获取企业现有资源与能力同质化或相类似的资
势井改善与相关国家和地区的关系，可以提升我国在国际分工中扮源与能力，对企业现有商业模式进行巩固和强化。二是通过纵向井购获
演的角色，提高在个球经济中的地位。取与企业现有资源和能力互补或相关的资源与能力，对自身商业模式
(T)走出去可以打造我国优秀的跨国公司，提高性个中华民族进行调性和完善。二是通过多兀化井购获取与企业现有资源与能力异
素质，提升我国经济核心竞争力质化或无关的资源与能力，对自身商业模式进行改变和重构我国公司企业尚处在发展的幼年阶段，只有走出去，开展跨国(四)提高企业海外井购中的风险意识
经营，刁一会在国际市场中锻炼竞争力，培育与经济大国相匹配的跨由于信息不对称和道德风险的存在，被井购企业为获得更多利
国公司;同时，走出去可以锻炼各类人刁一，拉升性体人员素质，增强益往往倾向于向井购方隐瞒对自身不利的信息，县至提供虚假信
我国的综合国力。走出境外的各类人员，还可以IfII对IfII地向世界传息。为此，中国企业在海外井购中应提高风险意识，改变过去的行为
播中华文化，扩大我国的国际影响。模式，井购前要进行充分、翔实的“尽职调查”，对目标企业进行价值
二、中国企业走出去的现状与问题评估和性合风险评估，细致、充分地了解和研究市场及其风险，尽可
()现状能减少不确定性
截至2009年底我国累计对外直接投资己超过2200亿美兀。
四、中国企业“走出去”的对策措施
2002-2008年六年间，中国对外直接投资年均增速超过60%,:截至从宏观层Ifll看，应采取以h对策:
2009年底，中国己有7000多家境内投资卞体设立对外直接投资企()进一步强化落实走出去战略的统筹组织工作
业超过1.4万家，广泛分布在个球170多个国家和地区，个球投资1.成立政府对外投资促进机构，统筹协调落实“走出去”战略建
覆盖率为71.9%}境外企业资产总额超过1万亿美兀。据商务部的议中央政府尽快设立一个跨部门的促进对外投资的协调办公室，卜
统计，有117家中央企业进行对外投资活动，截}卜到2008年底，中设专职办事机(如海外投资促进中心)，专门指导与配合有关部门搜
央企业在个球127个国家和地区共设立对外直接投资企业1791集各国情况，研究走出去战略规划，制定政策法规，进行部门协调，家，累计对外直接投资1165亿美兀，占中国对外直接投资累计净额提供信息平台等的63%在规模迅速增长的同时，中国企业“走出去”的结构也逐步2.根据国家中长期发展战略，系统思考与设亡}走出去战略目前我国走出去战略的具体设计还显得比较薄弱，影响了战略的实施效
果。为此，应在境外投资产业指导政策、对外投资国别产业导向目录
基础上进一步细化和完善，抓好企业走出去产业政策的中长期发展
规划
3.根据走出去战略，梳理现有海外投资相关政策一建议由国务院
一制定颁布境外投资条例、企业跨国经营条例，从而形成统一、清、协调的支持企业走出去的政策体系、-
中国企业走出去的先行者们己经做出尝试井探索出新的路径
中国企业在推进国际化进程中，必须研究先行者的经验，苦练内功，把握企业国际化趋向。
1.坚持囚情制宜，合理选择走出去的模式。跨国公司的跨国经
营战略是不断适应环境变化的。我国企业应根据国际国内环境和企
业自身情况，借鉴国际跨国公司的经验做法，恰当选择走出去的战
略模式
2.善于扬长避知，抓}I走出去的机遇和市场。我国企业走出去
需要发挥自身优势才能抓}I机遇和国际市场。发展企业的比较优势
产业和产品，是我国企业走出去的重要策略。企业走出去要加大利
技投入和技术、产品、市场创新力度，制定适应自身的产品组合策略
与产品系统的配套策略
3.注重积极稳妥，有效规避走出去的风险。一项由IBM公司事
业部和上海复旦大学联合进行的研究报告得出的结论是，尽什我国
许多企业在末来几年可能在海外市场获得成功，但由于缺乏连贯的扩张战略，大多数企业而临严重风险。囚此，我国企业实施走出去战
略，应当树立风险意识和忧患意识，借鉴己经走出去企业的成功经验
和}失败教训，注意规避和防范各种风险
4.强化经营什理，提高走出去的成功率。跨国投资失败的原囚
多种多样，其中居于首位的就是企业木身的什理漏洞。目前，我国企
业的经营什理水平还普遍落后于发达国家的跨国企业、囚此要想在国际竟争中争得一席之地、就必须努力提高自身的经营什理水平
首先，企业经营者应具有全球意识、善于站在全球市场的角度考虑
和处理问题;其次，企业在投资决策前对投资国的环境和相关政策
要进行认真、深入、细致的分析。第二，企业走出去时要融入他国文
化，视差异化为一种资源，不犯文化上的错误。最后，我国企业走出
去需要有足以胜任和善于从事国际经营什理的人才。我们只有切实
地培养出一大批优秀的世界级经营什理人才，刁一可望在实施走出去的道路中取得成功-
统晰
4.设立政府统一的海外投贷信息半台，为企业提供高质量的信 息。目前企业对海外投资信息的需求}一分迫切。应该由新组建或重 建的对外投资促进机构，编制中国企业海外投资数据库，建设统-的政府海外投资信息平台
(二)从企业需要出发，改善现有的投资、外l和人员出入境审 批制度
海外投资是一项风险大极具挑战性的投资活动，政府不应该对 企业的投资活动过度干顶，在投资什理政策的力一向上要向促进、保 障、规范、服务转变
(j加大税收、融资政策等支持力度
1.财政政策。对符合国家战略利益的项目，政府财政应给予积 极的补贴。建议可由财政出资与市场现有担保机构合作，设立企业 海外投资担保机构，引导国内担保机构加大对企业海外投资融资的 支持力度
2.税收。海外一此国家为了支持木国企业海外投资}的提供多种 税收的支持。如新加坡规定可免除某此海外企业的收入、红利、什理 费的税收，企业在海外发展业务可10年免缴所得税，在发展中国家 投资可享受双重税收减免等优惠政策。在鼓励中国企业走出去的起 步阶段，建议财税部门借鉴海外一此国家的做法，也制定相应的税收 优惠政策
3.解决融资难问题。针对目前银行、保险机构在为企业提供海 外金融服务过程中遇到的问题，建议银行监什部门参照国际通行做 法，研究制定国内银行对企业境外资产作抵押的融资制度，研究制 定结构性融资产品办法，支持井购融资活动
(四)构筑对外投资的风险评估与防范体系
1.及时评估和更新投资对象国的国家风险。建议可由政府相关
部门组织，委托中介机构、高等院校、社会上专家，或其他第二者，建 立国别风险评估体系，定期发表报告，供企业海外投资参考
2.大力发展海外投资保险业务。鉴于政策性出曰信用保险在知
期内难以迅速扩张规模，建议采取两条腿走路的力一法，一力一而继续 支持中国出曰信用保险公司发展，增强其实力，扩大对海外投资承 保的规模;另一力一而制定引导政策，鼓励商业性保险公司开展海外 投资保险业务，支持走出去企业的保险活动
3.为企业走出去提供外交支持。一是通过驻外使领馆对企业的跨 国经营活动给予更多的支持，通报更多的信息;二是要与更多的国家和 地区积极开展双边或多边谈判，以设立境外经济贸易合作园区、签署政
府间框架r)J}定等力一式，确定双边合作机制、重点领域项目和融资安排;二 是与有关国家磋商，建立投资争端解决机制，为保护中资跨国公司的投 资利益创造条件
(形加快海外投资的公共服务体系建设
1.建设对外直接投资的人才支持体系。一是政府的海外投资促 进机构要经常组织对企业家的培训，组织案例培训和境外考察。二是 要对各级政府官员、银行、保险等相关机构员工进行海外投资的知识 普及和技术更新培训。二是根据我国企业国际化经营的需要，建立人
刁一国际化交流的平台，吸引海外人刁一加入国内企业国际化行列
2.构建我国企业对外投资的技术和法律支持体系。技术和法律 支持体系建设的重点是针对我国企业在海外投资中而临的法律、会
计、‘牢计、风险评估以及其他经济技术力一而的困难，组织国际、国内 相关机构或企业，向我国跨国经营企业提供相应的技术援助
3.支持商会、行业协会等组织在海外投资力一而发挥更大作用。在推动走出去的战略时，要充分发挥商会等民间组织的力量，将其 作为公共服务体系的一个重要组成部分，鼓励和支持其积极发挥作 用，引导、}办调和帮助企业有组织、有秩序地走出去，发挥产业协同 聚集效应，消除内部恶性竟争
(厂O从微观层而看，应采取以卜措施:
参考文献
[1]钟赘辉.我国企业应该积极实行走出去战略，中央财经大学 学报2009(2J
[2]原磊.中国企业“走出去”战略研究，中国经贸导I-i} 2010(12)
[3]郑磊.中国企业走出去的新特点大经}i 2010(7)
[4]杜新.关联经济一种新的财富视角阿].北京:新华出版社，2007.[5]郑朝晖等.中国企业“走出去”的现状与对策.利技资讯2008
(18)
[6]赵伟.中国企业走出去:政府政策取向与典型案例分析【M] 北京:经济利学出版社，2005
[7]李明玉.企业实施走出去战略应注意的问题.中国集体经 济，2007(26)
注释:
[1]杜新.关联经济一种新的财富视角【M].北京:新华出版社，2007
[2]钟赘辉，我国企业应该积极实行走出去战略中央财经大学 学报2009 c2}
[3]郑磊.中国企业走出去的新特点大经贸2010年第7期
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[5]原磊.中国企业“走出去”战略研究.中国经贸导I-i} 2010(12)
[6]赵伟.中国企业走出去:政府政策取向与典型案例分析【M] 北京:经济利学出版社，2005
[7]李明玉.企业实施走出去战略应注意的问题.中国集体经 济，2007(26)
[8]钟赘辉，我国企业应该积极实行走出去战略中央财经大学 学报2009(2J
作者简介:工建业(1984-)，男，河南南阳人，世界经济专业硕 士研究生，卞要从事东南亚经济研究;李水凤(1965-)，女，石南昆 明人，.刊教授，什理学硕士，卞要从事发展中国家经济研究-r;}n}sF;-}-}}15
第二篇：职业生涯规划--赵永鹏
职业兴趣资料
霍兰德兴趣环境（分类）（RIASEC）
现实型（R）：
这类人被称为行动者（Doer）
他们喜欢从事如汽车修理工、空中交通管理员、地形测量员、农业工人、电工等职业。他们喜欢户外的和使用工具的工作。他们喜欢和事物打交道，而不是和人打交道。
爱好：整理家具、种植、修补器皿、动手、制作东西
能力或兴趣：修理、种植、使用工具、参加体育项目
自然
害羞
执着
稳重
实用
节俭
研究型（I）：
这类人被称为思想者（Thinker）
他们乐于从事的职业包括生物学家、化学家、物理学家、人类学家、地质学家、医疗技师等。他们喜欢以任务为导向的工作和独立完成任务。他们喜欢解决抽象的问题和探索物质世界。
爱好：义务工作、带孩子、宗教活动、集体体育活动
能力或兴趣：教授训练他人、表达自己、领导小组讨论、调解争端、善于合作
内向
精算
条理
理智
谦和
内敛
艺术型（A）：
这类人被称为创作者（Creator）
他们适合从事的职业为作曲家、音乐家、舞台指导、作家、室内设计师、演员等。他们喜欢在能够提供自我表达的艺术氛围中工作。
爱好：摄影、表演、写作故事和诗歌、缝纫
能力或兴趣：玩音乐、素描、画画、唱歌、舞蹈、设计服装和室内装潢、演奏乐器
他们被形容为：
复杂
理想化
冲动
不顺从
情绪化
想象力丰富
独立
本色
善于描述
不实际
直觉
无条理
社交型（S）：
这类人被称为辅助者（Helper）
他们人适合从事的职业为教师、职员、咨询顾问、护士、私人指导、演说教练。他们擅长于社会交往，有责任感而且关心他人的利益。他们对机械或物理方他们被形容为： 分析
好奇
严谨
独立
批判
书卷气
他们被形容为： 循规蹈矩
谦恭 直率
现实 诚实
温和
职业兴趣资料
面的技能不感兴趣。
爱好：义务工作、带孩子、宗教活动、集体体育活动
能力或兴趣：教授训练他人、表达自己、领导小组讨论、调解争端、善于合作
他们被形容为：
善于说服
慷慨
思想深刻
善于社交
合作
助人为乐
仁慈
世故
友好
理想主义
负责
理解
企业型（E）
这类人被称为说服者（Persuader）
他们适合从事的职业为销售员、经理、公司高层主管、电视制片人、体育项目推广人、采购人员等。他们喜欢领导、演讲和推销。他们对细致的工作没有耐心。
爱好：开创自己的服务或生意、竞选、领导一个组织、推广宣传一个主张 能力或兴趣：发起活动、说服人、销售商品或推广主张、组织活动、领导一群人
他们被形容为：
敢于冒险
盛气凌人
乐观
承担风险
雄心勃勃
精力旺盛
寻欢作乐
自信
吸引他人注意力 冲动
受欢迎
善于社交
常规型（C）
这类人被称为组织者（Organizer）
他们适合从事的职业为记账员、计算机操作员、银行职员、成本核算员、税务专家。他们喜欢类似办公室工作等条理非常清晰的工作，无论这些工作是运用语言还是数字。他们对艺术或物理方面的技能不感兴趣。
爱好：收集纪念品、布置家具、玩电脑、打扑克、研究税法、撰写家族史 能力或兴趣：在一个系统内工作、有条不紊、保留精确记录、使用计算机、起草高效商业信函
他们被形容为：
严谨
保守
条理
内敛
一致
效率
执着
自我约束
清醒
顺从
实际
有板有眼
职业兴趣资料
发现职业兴趣区域
在下面1、2、3题中，在你认为最感兴趣的职业领域画√。如果你只剩下两个小时来做职业规划，你会选择哪些职业？ 1.、哪些领域让你感兴趣？ 社交
你是否喜欢和人们一起工作？你是否愿意帮助别人组织活动？你是否热衷于社会活动？ 推销—说服
你是否喜欢销售、证明、说明、影响和领导？你是否喜欢说话、写作和阅读？ 动手
你是否喜欢修理东西？你是否喜欢使用和修理电器、家电和设备？你是否喜欢指导或建造东西？ 科学
你是否对思想和抽象概念好奇？你是否喜欢做试验和解决问题？ 行政事务和计算
你是否喜欢有条有理地做事？你是否习惯于做记录、使用计算机和做事精细？ 艺术
你是否喜欢音乐、舞蹈、绘画、文学、摄影和装饰？你是否喜欢创造性地表现自我？
2、基于霍兰德6种个性类型的职业分类。 现实型（R）
职业涉及生产、贸易和服务领域。 探索型（I）
职业涉及科学和技术领域。 艺术型（A）
职业涉及艺术、音乐和文学领域。 社会型（S）
职业涉及教育和福利领域。 企业家型（E）
职业涉及销售和管理领域。 传统型（C）
职业涉及办公室行政事务领域。
3、职业领域——工作族或工作群
农业和以家庭为基地的经济活动——现实型和探索型的。 艺术和文学——艺术型。 工商业——传统型
教育和福利——社会型。
工程和建筑——现实型和探索型。 政府和法律——企业家型和社会型。 保健卫生——探索型和社会型。 生产贸易服务——现实型和传统型。 科学——探索型和现实型。
职业兴趣资料
现在，将你测验得分居
职业兴趣资料
下面介绍与你三个代号的职业兴趣类型一致的职业表，对照的方法如下：首先根据你的职业兴趣代号，在下表中找出相应的职业，例如你的职业兴趣代号是RIA．那么牙科医生、陶工等职业是适合你兴趣的。然后寻找与你职业兴趣代号相近的职业，如你的职业兴趣代号是RIA，那么你可寻找凡包含R、I、A等编号所相应的职业，诸如IAR、RAE、ARI等编号所相应的职业，这些职业也较适合你的兴趣。
RIA：牙科医生、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。
RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理工、眼镜制作工、电工、纺织机械装配工、报务员、玻璃工、发电工、焊接工。
RIE：建筑工程师、环保工程师、航空工程师、公路工程师、电力工程师、信号工 程师、电话工程师、机械工程师、自动化工程师、海洋工程师、交通工程师、制图员、农业经济人员、打捞员、计量员、矿工、农民、农场工人、农业机器操作员、清洁工、无线电修理、汽车修理、手表修理、管子工、线路维修、盖[修)房子、电子技术员、伐木工、机械师、锻压操作工、造船装配工、工具仓库管理员。
RIC：海员、接待员、图书管理员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造、机车(火车头)制造、农机装配工、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配工、电动器 具装配工、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配 工、印刷工、建筑钢铁工人、卡车司机。
RAI：雕刻工、模型制作员、木匠、皮革品制作工、手工绣花、编织工、排字工、印刷工、装订工。
RSE：消防员、交通巡警、警官、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿 工人、管理安装工、司机、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机 操作工、电梯操作工o RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师(诸如艺术、商业、技术、工艺课程)、雨衣上胶工人。
RTC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。
RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手、收割机操作工、搬行李工、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工、铺轨工。
RCI：测量员、勘测员、仪器操作者、农业工程技术员、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、燃烧工、烧窑工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、绕筒子工、漂洗工、电焊工、银木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工人、电影放映员、勘测员助手。RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工人、石匠、烟囱修建工、电话修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工、纺纱工。
RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。
职业兴趣资料
IAS：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。
IAR：人类学家、天文学家、化学家、物理学家、医学病理学家、动物标本制作者、化石修复者、艺术品管理员。
ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。
ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录的人、医学实验室技师、调查研究者。
ISR：水生生物学者、昆虫学家、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。
ISA：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家、临床心理学家、日录学家、皮肤病学家、神精病学家、妇产科医生、眼科医生、五官科氏牛、医学实验室技术专家、民航医务人员、护土。
IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理学家、物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。IEC：档案保管员、保险统计员.ICR：质量检查技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅助员、计算机操作员、医务人员、家禽检查员。
IRA；地理学家、地质学家、水文学家、矿物学家、占生物学家、石油学家、地震学者、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象员。
IRS；流体物理学家、物别拇洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学家、仪器科学家、园艺学家、植物学家、纫菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射治疗技师.IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家材料和测试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程师、口腔科医生、牙科医生。
IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、动植物技术专家、生物技师、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织品检验员、照相机修理者、工程技术员、编辑计算机程序者、工具设计者、仪器维修工。CRI：笔记员、会计、记时员、铸造机器操作工、打字员、复印机操作工。CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、收款人。
CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、缝纫机操作工。
CIS：记帐员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、职业兴趣资料
邮政检查员、外贸检查员。
CIE：汀字员、统计员、登记员、订货员、校对员、办公室工作人员。CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发报员。
CSE：接待员、通讯员、电话接线员、卖票员、旅馆服务员、商学教师、旅游办事员。CSR:运货代理商、铁路职员、交通检查员、办公室通信员。CSI：记录员、出纳员、银行财务职员。CSA：秘书、图书管理员、办公室办公员。CER：邮递员、数字处理员、航空邮件检查员。CEI：推销员、经济分析家。
CES：银行会计、记帐员、法人秘书、速记员、法院报告人。ECI：银行行长、审记员、信用管理员、地产管理员、商业管理员。
ECS：信用办事员、保险人员、各类进货员、海关服务经理、售货员、采购员.ERI：建筑物管理员、工业工程师、农场管理员、护士长、农业经营管理人员。ERS：仓库管理员、房屋管理员、货栈除督管理员。
ERC：邮政局长、渔船船长、机械操作领班、木工领班、瓦工领班、驾驶员领班。EIR：科学、技术和有关周期出版物的管理员。
EIC：专利代理人、鉴定人、运输服务检查员、安全检查员、废品收购人员.EIS：留官、侦察员、交通检查员、安全咨询员、合同管理者、商人。EAS：法官、律师、公证人。
EAR：展览室管理员、舞台管理员、播音员、训兽员。
ESC：理发师、裁判员、政府行政人员、财务人员、职业病防治、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。
ESR：家具售货员、书店售货员、公共汽车的驾驶员、日用商品的售货员、护士长、自然科学和工程的行政领导。
ESI：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务管理员、技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商品店店员、批发商、出租汽车服务调度员。ESA：博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商、营业员、导游(轮船或班机上的)、事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师。
ASE：戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人、报刊专栏作者、记者、演员、英语翻译。ASI：音乐教师、乐器教师、美术教师、管弦乐指挥、合唱队指挥、歌星、演奏家、哲学家、作家、广告经理、时装模特。
AER：新闻摄影师、电视摄像师、艺术指导、录音指导、丑角演员、魔术师、木偶戏演员、骑士、跳水员。
AEI：音乐指挥、舞台指导、电影导演。
AES：流行歌手、舞蹈演员、电影导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演者、喜剧演
职业兴趣资料
员、模特。
AIS；画家、剧作家、编辑、评论家、时装艺术大师、新闻摄影师、男演员、文学作者。AIE：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家、复制雕刻品大师。
AIR：建筑师、画家、摄影师、绘图员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶瓷设计师、绣花工。
SEC：社会活动家、退伍军人服务官员、工商会事务代表、教育咨询家、宿舍管理员、旅馆经理、饮食服务管理员。SER：体育教练、旅游指导。
SEI；大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。
SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者。SCE：部长助理、福利机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、餐馆经理、售票员。
SRI：外科医师助手、医院服务员。
SRE：体育教师、职业病治疗者、体育教练、专业运动员、房管员、儿童家庭教师、警察、引座员、传达员、保姆。
SRC：护理员、护理助理、医院勤杂工、理发师、学校儿童服务人员。
SIA：社会学家、心理咨询者、学校心理学家、政治科学家、大学或学院的系主任、大学或学院的教育学教师、大学农业教师、大学工程和建筑课程教师、大学法律教师、大学数学、医学、物理、社会科学和生命科学教师、研究生助教、成人教育教师。SIE：营养学家、饮食学家、海关检查员、安全检查员、税务相查员、校长。
SIC：描图员、兽医助手、诊所助理、体检检查员、督务人员、娱乐指导者、咨询人员、社会科学教师。
SIR；理疗员、救护队工作人员、专业医师、职业病治疗助手。
SAC：理发师、指甲修剪师、包装艺术家、美容师、整容专家、发式设计师。SAE：听觉病治疗者、演讲矫正者。
SAI：图书馆管理员、小学教师、幼儿园教师、学前儿童教师、中学教师、师范学院教师、盲人教师、智力障碍人教师、聋哑人教师、学校护士、牙科助理、飞行指导员。
第三篇：中国企业走出去面临的障碍及对策
中国企业如何“走”出去
班级：07市场营销 林静 摘要：
作为中国对外开放的最新表现形式，中国企业走出去，是一个必须实施的战略。这跟中国的改革开放整个的大背景和中国崛起的大环境都密切相关。先从中国企业走出的条件着手，列举出中国已经“走”出去或正在向此方向努力的企业的模式，在此基础上分析出中国企业走出去面临的各种障碍，并就其应对措施进行了阐述。
关键词：
走出去 ；障碍 ；措施
引言：
最近中国五矿17亿美元现金收购澳矿，不久前中国铝业也宣布通过建立合资公司和认购可转换债券的方式向力拓集团投资195亿美元，从而刷新了中国企业海外直接投资的纪录，这一事件再次激发了长期以来有关“中国企业走出去”的争议。
一、中国企业走出的条件已经成熟
首先就是我们现在国民的GDP收入到了一定阶段，而根据国际上的这种专家还有目前咱们业内一般的认为，人均收入，在GDP达到一千美元以后，这个走出去就达到一个阶段。我们现在是人均三千美元的GDP，所以我觉得，这个从国民层面准备来讲，已经成熟。另外，从产业的角度来讲，50年代欧美企业走出去，60年代日本企业走出去，70、80年代，韩国、东南亚一些企业走出去，到了90年代，特别是今天到了二十一世纪，我觉得必须是中国企业走出去的时代。改革开放30年了，中国不可能永远只把外资、外企“引进来”，自己的资本和企业却不“走出去”，更不能把两万亿美元的外汇储备放在那里贬值。到目前这个阶段，对外开放不能只是单向的开放，必须是双向的，全方位的开放，如果说是双向的全方位的开放的话，中国企业也必须要走出去。从这三个层面来讲，我觉得都是到了非常成熟的中国企业走出去的时候。
二、中国企业走出去的十大模式
1.海尔安营扎寨模式。
海尔是国内企业较早走出去的企业，早在中国加入WTO之前。这种模式是在中国企业在海外建立自己生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多地销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。
2.TCL品牌共享模式。
TCL的模式是一种品牌共享模式，即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去，如TCL和德国斯耐德，特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合，以期带动TCL 产品的出口，也带动TCL品牌的提升。这种模式的优点是品牌长期的共享，但从长远来看，还是需要最终推出自己的品牌。
3.联想借船出海模式。
联想的模式是一个以小博大的一个赌注，其核心是借船出海。收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列，虽然借IBM的品牌只有5年的使用期，但联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过，借船出海能否成功最大的关键还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。联想国际化的进程准备已有一段时间，从联想英文更名到成为奥运的顶级赞助商，联想为出海作了大量的铺垫。这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。
4.华为技术领先，农村包围城市模式。
华为的摸索是一个中国企业注重建立和开发自己的技术体系，有明确的国际市场目标，先占领发展中国家市场，后大力出击发达国家市场，形成了自己的品牌的拳头产品和优势，国际销售已占到公司的销售的50%，是中国企业走出去较为成功的一种技术导向的模式。其模式的挑战性是如何更进一步的技术创新而又避免知识产权纠纷。
5.长虹产品代理模式。
长虹的产品代理模式从形式上来看，是中国在现阶段企业走出去一种主要的模式。国内许多企业产品的出口主要依靠海外的代理。这种模式的优点是产品出口有现成的指引或渠道，可以获得一定的利润，缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外代理，有时甚至有回收货款的风险。
6.中石油、中海油资源互补模式。
中国目前还有不少国有大中型国有企业在石油，天然气、矿石和林业等资源方面需要“走出去”寻找新的资源来支撑国内经济更大的发展。这种模式一般是政府主导的国有企业为主，是中国为自身需要企业在海外发展所必不可少的一种模式。这种模式一般投资额较大，其挑战是如何加强可行性研究，加强监管，如何避免决策失误和损失。
7.中国企业海外上市，借鸡生蛋模式。
中国企业这些年来，还有一种也可称为“走出去”的模式就是到海外上市。这是中国在新的形势下利用外资的一种更有效的新方式，不仅靠“走出去”借助国外市场带回了新的资金，也带回了更加规范化的经营管理模式。
8.温州星火燎原模式。
中国企业“走出去”这些年也出现了一种方兴未艾的星星之火，可以燎原的温州模式。这种模式主要是一些中小企业。这种自发的，经常是家族型的企业往往有着非常强大的灵活性和活力，是中国中小企业大面积“走出去”的开始，具有中国特色，是一种值得鼓励的模式。但是这种模式的挑战是如何加强行业协调，对当地文化的理解和在海外有序的管理，避免出现像西班牙烧鞋事件的发生。
9.海外战略股权并购模式，如中投公司投资黑石公司和摩根斯坦利公司，工行投资南非标准银行，国开行投资巴克莱银行，中国平安投资富通集团等。这种模式是战略投资，不一定参加管理，可以获得双方合作关系提升，获得股份增值的空间等。但缺点是这种投资往往风险很大，而且是一种长线投资，很多年后才能看到效果。
10.对外承包工程和劳务合作模式。
这种模式是一种相对传统的模式，主要是到海外更大的市场去承揽工程。这方面可以充分利用中国的比较优势，中国政府对此也比较重视，也培养出了一批在国际上能排得上名的中国跨国承包公司。劳务合作模式是中国企业可以组织劳务出口的一个有巨大潜力的事业。中国是一个劳动力的资源大国，中国在向海外派劳务人员、海员、护士、研修生、厨师，甚至家政服务人员方面都有巨大的潜力可挖。
由以上模式可看出，中国企业在“走出去”的过程中，通过在海外建立研发中心、生产基地，以及与国外知名企业合作、吸纳海外风险投资等各种方式，拓展自身的发展空间，也在世界市场上改写了“中国制造”的概念。同时在中国企业加速“走出去”时，各种各样的障碍在所难免，对此需要保持清醒的头脑和高度的重视。
三、中国企业走出去的十大障碍
1.政治障碍。
比如，2007年4月1日，俄罗斯全面禁止外国人在露天市场从事零售贸易的法律正式生效，致使近20万华商受到影响。这种政治风险是单个企业难以抗拒的。
2.劳工问题。
近年来，在海外的中国企业中，劳资纠纷问题发生的频率越来越高。一方面我方企业劳工权益保护意识有待提高，另一方面当劳资纠纷发生时，当地政府往往更多从工人利益出发，给企业处理此类问题带来了难度。上海汽车并购韩国双龙就因为工会的强硬干扰而使企业险些走入死境。
3.技术壁垒、知识产权特别是技术标准的困扰。
标准本来是一个公开的概念，专利是一个私有的、独占的概念。发达国家先设好了一个标准，发展中国家必须按他的游戏规则办，这个标准因此变成专利，实际上阻碍了自由贸易。要反制这个规则不是靠企业能做得到的，需要整个国家的力量来做这件事。商务部2007年在WTO谈判当中，已经提交了这个议题。
4.没有能力做好事后整合。在海外都有过大手笔收购业务的京东方和TCL两家企业均宣布发生巨额亏损，其中，京东方亏损近10亿元，TCL亏损近7亿元。总结两家公司的教训时不难发现，虽然海外收购迅速扩大了企业规模，但却应了那句老话：大不一定强。完成收购后这两家公司都存在与被收购企业在品牌、技术、生产与企业文化等各方面的整合问题。整合不力直接导致了企业海外
经营陷于困境，同时还将母公司拖入亏损的泥潭。
5.中国企业品牌与质量的意识淡薄，不仅是产品，还包括包装。
6.制度性的因素的制约。比如在体制上的制约，包括人事、薪酬、审批的手续、外汇的管理等等。
7.反倾销等保护主义色彩浓厚的贸易摩擦。金融危机对全球投资造成严重打击，不少国家为了渡过危机，重新拾起保护主义壁垒，对跨国投资也造成一定障碍。此外，在一些领域，一些国家对本国商业的保护或者地方情绪作祟，这些摩擦使中国企业走出去的步伐屡屡受阻。
8.没有符合企业实际适应东道国政治环境、经济环境与文化环境的商业模式。
9.缺乏大量的国际化经营人才，无法适应国际规范的管理机制与运营模式。
中国企业走出去遇到了种种困难，要化解这些困难，除了企业自己的努力，还需要政府和社会各界的帮助。
四、化解中国企业海外投资风险的对策
1.在各大中心城市设立中国企业走出去咨询中心。
加拿大各个城市都有加拿大企业走出去的中心。改革开放三十年，现在中国企业要走出去，可以由商务部牵头，在各个大的城市中心，建立一个中国企业走出去的咨询中心，为这些想走出去的企业做一些指导性的服务。目前商务部正在着手信息汇集工作,与世界一百多个国家的经商处、商务处派出的机构联络,了解当地的投资环境与法规,并进行深层加工整理,弄清哪个国家哪个地方适合中国投资,适合什么样的企业和行业投资,为中国企业提供信息服务。
2.完善金融体系，创新金融政策，鼓励企业海外抄底。
现在去海外抄底是很好的时机，借鉴发达国家海外投资的促进与管理经验,在加强对海外投资的保护的基础上,加大投资促进力度,特别是要加快和完善国内金融服务价格政策体系的建设,为企业走出去开展海外投资和工程承包项目提供优惠贷款、担保及保险等更多的服务。对于有实力的企业,允许带资承包项目,积极探索BOT等融资方式,帮助企业拓展市场,提高竞争力。加强金融服务和监管功能,重要的是要将商业银行纳入政府对海外投资、境外资源开发、境外加工贸易及对外工程承包项目的商业贷款的审批管理过程,由相关的商业银行部门负责审查项目的风险并进行可行性评估,提高商业银行的积极性,改变普遍存在的“借贷”现象。另外，政府应该帮助有条件的民营企业参与“海外抄底”。许多优秀的民营企业甚至比国企经营更务实、策略更灵活、更富有效率，但却不像国企那样拥有雄厚的资金保障以及获得贷款。政府是否也可以考虑出台政策，让民营企业可以用房产、企业资产等做抵押获得资金进行海外并购和投资，以及在税收和人才招聘上提供方便。例如浙江横店集团的照明电子系列产品领先世界先进水平,在世界照明产品领域保持了技术上的竞争优势,95%以上的产品远销国外。
3.政府与民间良性互动，积极应对知识产权困扰。
关于知识产权保护和反倾销的问题，政府应该加强交涉的力度。美国和西方很多国家政府为本国企业说话的冲动是非常强烈的。在反倾销的问题上，在知识产权的问题上，做得不对的应该改，但是如果是滥用了反倾销，滥用了知识产权的一些做法，滥用了商标法的做法，那么就要理直气壮地提出来，不能让中国企业吃哑巴亏。
4.提前对投资国进行调查研究，制定详细、严谨的可行性研究报告。
每一个企业对自己是否走出去，一定要有清醒的目的，作出一个商业的判断，对投资国进行调查研究，制定详细、严谨的可行性研究报告。而不是盲目响应政府的号召，来一个政治运动走出去，这样走出去，十个有九个会败阵回来。
5.吃透国家参与签订的各种国际投资保护协定，在企业投资发生风险后，积极寻求国家主管部门和相关国际机构的帮助。
政府在这方面要做很多努力，帮助中国企业走出去，营造一个更好的气氛。中国企业走出去，就像一个孩子远走高飞，到一个陌生的环境里面，更需要母亲的关爱，更需要国家的关爱。政府应积极和国外签订投资保护协议，签订一些对保护公民的领事方面的条约，这些方面都是非常重要；中国企业的员工在国外出现问题的时候，中国大使馆、中国政府要在第一时间作出反应。
6.利用进出口银行、出口信用保险公司等政策性金融力量，为企业“走出去”增设保障。
以往利用政策性金融手段的多为外贸企业，实际上这些政策性金融机构同样也可作为企业控制对外投资风险的“防火墙。
7.善于选拔使用国际化人才，特别是所在国本土人才。
如果真正有一批具有国际视野，了解国外的政治、经济，法律，人文环境的这样一些人才的话，中国企业走出去，就会顺利得多。但是培养一批国际化的人才，不是一天两天可以做到，所以在这个方面，也要借助于外力，也就是应该在国际化的，走出去的过程当中，尽可能的利用当地的人才，利用当地的人才为企业服务。现在华尔街大量的人才失业，裁员十万，中间有很多是中国的留学人员，很多是华裔的人才，这是中国吸纳高端国际化人才的很好的机会。
8.增强社会责任意识，积极回报当地社会。
中国企业对外投资起步较晚，除了在技术、管理、资金等方面的差距外，不适应国际竞争环境，风险防范意识不强，特别是不善于处理企业经济利益与社会效益的关系，是“走出去”的中国企业所面临的普遍问题。要注意与当地社区搞好关系，做一个负责任的企业公民，这样就能更好地融入当地社会，顺利实现本土化生存发展
金融危机在打击全球资本流动的同时，对中国来说也是一个难得的机遇。中国可以充分发挥后发优势，在一些成熟的领域寻找新的机会。比如，2008年中国对外投资中金融类投资增长就很快，增速达741％。只要努力克服困难，中国的企业是可以站在世界市场的高端，更多的企业也将进入世界五百强。
参考文献：
1.赵伟：《 中国企业“走出去”——政府政策取向与典型案例分析》，经济科学出版社，2004年8月1日
2.王其辉：《国际经济合作》，第3期
3.吴先明：中国企业对外直接投资论，经济科学出版社，2003年4月
第四篇：课题研究阶段性总结(赵鹏)
《职中计算机课程分层教学的研究》课题研究总结
宿豫中等专业学校
袁水蓉
一、课题基本情况
2012年3月,我们申报了《职中计算机课程分层教学的研究》课题，经宿豫区教育局教科室评审，于2012年5月被批准立项，课题编号为：SY12GH129。
从课题立项到实施已有半年多的时间，为了真正探索出一套职中计算机课程分层教学模式，在实施中认真学习教育理论，用课改理念指导实践。实践中坚持遵循课题研究原则，公开教学研究，用课改理念反思教学。用课改理念寻找策略，吸引学生自觉、自愿地投入到创新的学习活动中去。我们对课题任务进行了明确的分工，各成员深入实际教学积极开展研究，到目前，已初见成效，现将阶段研究工作总结如下：
二、立项以来所做的的工作
1、加强理论学习，促教师教学理念的提升。
学习创新教育理论以及现代教育学、心理学理论，写教学反思，在追求自我、实现自我、超越自我中得到充实。位丽和周娟两位老师加强教师教学理念的提升。
2、召开课题组成员会议，明确分工，责任到人，开展工作。
一年来，课题组共召开2次会议，即于2012年5月召开全体课题组成员第一次会议，学习本课题开题报告，明确课题研究内容，按照开题报告中安排，明确分工，责任到人；5月召开第二次课题组会议，此次是课题组成员，安排问卷调查工作，了解课题进展情况。
3、在学校进行中学生学习方法问卷调查及分析。
2012年9月，问卷调查负责人位丽设计出“职中计算机基础课程分层教学现状调查问卷”，于9月下旬，分别在机械系、商贸系及电子系三个系的学生进行调查，于10月，由周娟老师汇总并完成了一份职中计算机基础分层教学调查问卷调查及分析报告，为下一步课题研究的顺利开展提供有力依据。
4、确定课题进行下一阶段的行动研究。
三、阶段性成果：
1、研究学生，科学分层，把分层教学理念巧妙地运用到职中计算机基础课程中。
分层教学就是根据各层次学生的不同特点，协调教学目标和要求，把教学要求置于学生的最近发展区之中，使教学要求与学生的学习可能性相互适应的教学活动。在教学过程中，教师以教学大纲和课程标准为依据，在仔细分析教材的知识结构，以及充分了解学生认知差异的基础上，寻找教学与各层次学生的认知水平的结合点，分层制定教学目标，选择教学策略，确定教学方式，使每个学生都能得到充分的发展，体验成功的快乐。
2、挖掘教材，开展课题研究。
教学过程中，必须贯彻“量力而行”的原则。这就要求我们在教学中，要“用”好教材，发挥好教材的特殊作用。开展本课题研究的前提必须要先研究教材，从中对教学内容进行分层。这样才能保证课题有目的的开展。为此，课题组教师在教学中边学习研究边实验边总结，采取“小步子”式的探索实验。
3、学生学习计算机基础课程的兴趣有了明显的增加，自主学习能力有了明显的提高。
有效的课堂教学给学生带来了更多的快乐，学生的学习态度和学习效果有了明显的变化，他们能够积极主动地参与自主性合作学习，完成作业的质量和速度都有明显提高。
4、教师教育教学能力的提高。课题组教师撰写了一些感悟、体会以及论文等。如位丽、卢斌彬、袁水蓉等老师的阶段性论文或感悟现已上交课题组，作为资料保留。目前，袁水蓉老师的论文已荣获省行之杯三等奖。
四、课题研究存在的主要问题
我们课题组虽然做了大量的工作，在理论上进行了一些探索。但由于我们的科研能力有限，理论素养还有待提高，本课题研究的内容还有待进一步的深入挖掘，研究方法还有待进一步完善。要进一步借助于远程培训、网络教研、自学等途径努力提高教师们的理论水平和专业素养。更需要专家的专业引领，对我们的研究作出适时评价，为我们研究指明方向。
在课题研究过程中，存在着以下几个更为突出问题：
1、过程性资料保留的不够完善。半年来，大家重课堂教学，做了很多工作，但对过程性资料的搜集、整理不太及时。如对挖掘出来的“分层教学”内容没有进行整理；录像及图片等是个空白。
2、课题研究的进展不是很顺利。由于课题组教师工作任务重，参与研究的积极性未被充分调动；对本课题研究研究不够深入。致使课题研究只是蜻蜓点水式，有“动静”，无“涟漪”。
五、下一步研究的主要措施
在今后的课题研究中，我们针对以上课题研究的一些现状，提出了今后课题研究的大致设想：
1、积极发展教师的素质，推进课题研究的深度
在今后的课题研究中，我们通过不断的理论学习和课堂教学，营造良好的课题研究氛围，做课时，不妨可以把自己所带平行班分成实验组和对照组进行一师两法的“同课异构式”教学，然后进行及时的测评，用此方法进行多次反复后，再进行阶段性考评；平时做到多思考、多听课，多积累、多交流、多总结。促进教师思想深层次的转变，变被动为主动，让课题研究处于蓬勃向上的局面。
在原有课题研究成果的基础上，不断深入进行课题研究，对课题研究状况进行回顾和反思，对在过去的课题研究中存在的不足进行分析，适当调整研究方向，使课题的研究目的逐步更加明朗，充分认识自己课题研究的意图，从而为课题研究的深入打下扎实的基础。
2、充分利用教学资源，培养学生学习兴趣
充分应用多媒体教学，能增加教学容量，设计实际问题情景，重新组织教材知识结构网络，提高学生的应用知识能力。探索有效生物学课堂教学策略，一定要增加问题情景设计，激发学生学习计算机的兴趣，提高课堂教学效率。
3、强化实践研究
充分学习和自我研修，上好课题实验研究课，初步形成可操作的范例，完善操作要点。课题组报送一节优秀录像课，课题组组织教师进行“有效课堂教学”“同课异构”观摩与研讨。
4、研究成果展示要及时
实验报告、论文、教学案例、教学设计、学生作品和经验总结等。通过探究，撰写一些有价值的关于职中计算机课程分层教学的研究的论文和实验报告，并探索出适应新课程理念下新的教学方式和学习方式。同时通过探究，能初步使职业中学的学生在学习计算机课程时感到轻松、愉快。
5、整理和归纳阶段性课题资料，建立课题分项档案。活动场景设计、活动记录、活动照片、调查表、评价表和活动小结等的保存和整理。将选出的优秀录像课、教学论文、教学设计分类管理，并推荐参加区市级评选。
以上是课题组第一阶段所做工作的简述，我们虽尽力而为之，但还有不尽人意之处，恳请各位专家对我们的阶段性成果分析报告指导和批评。
2012/11/27
第五篇：地产实习报告-赵永鹏[小编推荐]
泰和（中国）地产
实
习
报
告
实习单位：泰和(中国)地产投资集团有限公司 专业班级：09级市场营销2班姓名：赵永鹏指导教师：_
西安文理学院商学院
目录
摘要······················································1
一、实习单位介绍·······································1
二、实习内容和流程······································11、实习项目介绍····································12、实习的内容······································13、实习的流程······································1
三、实习的目的和意义····································11、理论联系实际······································22、认识自我·········································23、丰富知识·········································2
四、实习中的问题及解决方法························· · ·· ··21、置业顾问对项目不了解················ ····· ···· ·····22、沟通不善·········································23、客户维护不当·····································24、谈判不成熟·······································25、签单不熟练·······································2
五、实习总结··········································3
六、参考文献··········································3
七、致谢·················································
3泰和（中国）地产投资集团有限公司
摘要：结合自己在房地产行业实习单位中遇到的问题和实例展开。针对问题，分析解决，提出相应的对策；结合实例，自主进行市场营销理论知识的实践与检验，加深对营销学知识的理解，以便更好的应用，指导实践取得的好的成效。
关键词：房地产置业顾问
一、实习单位介绍
泰和（中国）地产投资集团是一家以房地产投资开发及房地产全程营销代理的综合性房地产服务公司。公司于1996年成立，自成立初期便明确以高度社会责任为立业之本。以正直诚信为经营之道，不断适应激烈的房地产市场竞争，以市场需求为起步点，以高标准快速成熟壮大。多年持续的稳定增长，泰和聚集了一批历炼有成的钻石型专家团队，以凝聚力与执行力开创行业先锋;以卓越绩效评比为核心，打造中国第一地产销售军团。泰和依托自身优越的资源平台和专业精神，通过丰富的行业经验和高综合销售率，成为中国极具价值的地产综合服务机构之一。
二、实习内容和流程
1、实习内容：
我们实习的地方是泰和公司所代理的“国宾中央区”项目。这个项目是由宝天集团投资并开发建设的继盛世一品，恒天国际城之后的又一力作。整个项目总占地453亩，总占地面积170万平方米，绿化率高达30%，容积率低至4.3，是一个集休闲娱乐，购物餐饮，运动景观，办公酒店，居家等众多功能为一体的国际综合体。
我的实习内容主要分为两个阶段的工作。第一个阶段是学习如何成为一名合格的置业顾问。在这个阶段首先充分的了解了有关房地产及房地产销售的基础知识以及项目的区位、沙盘介绍。在了解了相关的理论知识之后开始和经理们做一些户外的项目宣传工作。工作的内容就是主动寻找客户，为客户讲解项目的地理位置，配套设施等关于楼盘的信息。从而让客户对楼盘产生兴趣和购买欲望，进而向顾客询问他们的联系方式以便后期继续追踪联系。或者直接将客户带到售楼部让客户更加直观的了解楼盘，最终达到购买的目的。
2、实习流程
基础培训：房地产知识、项目和楼盘等相关知识的完善。
业务熟练：各个环节的整合，包括销讲、户型推荐、价格计算。
综合提升：了接客户需求，开展有效沟通，使客户对产品有认同感，愿意购买。
三、实习目的和意义
1、把本专业的理论知识和实践中有效的结合起来。把我们学习的专业营销理论和房地产销售这个工作
联系起来，运用到工作中的每一个环节以及每一位来购房的客户身上，加以体会，融会贯通，真正的做到学以致用，不是为了实习而实习，在这过程中温故知新，提升自己发展自己。
2、在实践中认识自己。通过具体工作来衡量自己，肯定自己的优点，改正缺点，使自己进步。磨练意
志，完善性格。只有这样全面地认识自己，才能准确的定位自己，从而塑造一个更完美的自己。
3、学习课堂中接触不到的知识。了解社会以及房地产销售这个行业的专业知识。社会是个复杂的大家
庭，他不同于我们生活了四年的大学校园，在实习期间我们要慢慢的体会了解社会中的一点一滴为以正式步入社会打下一个良好的基础。
四、实习过程中的问题以及解决方法
1、由于前期置业顾问对项目不熟悉、对竞争楼盘不了解等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：
楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的说辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
2、约客时没有与客户进行良好的沟通致使客户不愿来了解楼盘的信息。解决方法是在约客户时要面
带微笑，尽管客户看不到你的笑容但是微笑时的声音更具吸引力。并且在与客户沟通时要把客户当朋友而不是单纯的客户，要像关心自己的朋友一样去关心每一位电话里的客户。在约客户时不能一味只提要客户来售楼部，同时要聊一些客户可能感兴趣的话题作为铺垫。
3、客户维护不当。对了解过的客户，没有及时跟踪，回访，做好服务，错失销售良机。解决办法：
每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访。
4、谈判不成熟。客户对产品想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或
没带，喜欢却迟迟不作决定。解决办法是：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定，客户方便的话，应该上门收取定金。并且暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。不要给客户过多的时间去考虑，要逼客户立刻做出要订房的决定。
5、五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式„„）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
五、实习总结
即将毕业了，我们迎来了最后的实习生活。将要踏入社会的我们内心充满了激动与不安。实习为我们从校园走向社会工作起到了很好的缓冲作用。实习既丰富了我的人生阅历，又让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。回想从开始到现在，这一路有苦有甜，我最大的感受是自己成熟了。
在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。学到的一些解决处理简单问题的方法和技巧，以及与员工同事相处沟通的有效方法和途径，如何处理人际关系问题的经验方法，都是生活中的宝贵财富。实习对大学毕业生来说是必不可少的一门课程，这门课能使我们在学习中了解社会，学到一些课堂和书本上所学不到的知识，并且也打开了我们的视野。
在实习期间，我对房地产的销售过程以及房子的户型等都有一个较为完整的了解和熟悉，总体来讲，此次的毕业实习我学会了房地产的专业知识以及如何成为一名合格的置业顾问。毕业实习为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
六、参考文献
吴健安 《现代推销学》大连，东北财经大学出版社，2006.2
马刚《客户关系管理》大连，东北财经大学出版社，2008.3七、致谢
在此，感谢学校老师，感谢泰和（中国）地产投资集团有限公司为我们提供的平台。感谢我的同事在工作中对我的帮助与宽容。
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