水产饲料销售实习目的（精选多篇）

第一篇：水产饲料销售实习目的

实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。为此实习报告栏目小编为大家收集整理了以下范文参考，供大家参考，希望对大家有所帮助!

实习目的：通过实习了解饲料发展及企业生产营销情况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以至用的目的。

实习时间：20xx.8.10 20xx.7.12

实习地点：xxxxx有限公司

总结报告：我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位，xxx有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，2004年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。

自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等.加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。

在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。

接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。

实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。

最后衷心的感谢学校，感谢xxxx公司给我们提供实习的机会。

第二篇：水产饲料粘合剂及稳定性

水产饲料粘合剂及稳定性

【摘要】我国从事水产饲料研究已经五六十年了，但真正受到重视和关注却是20世纪80年代开始。近20多年来再受到国家和社会各界力量的支持下我国水产饲料研究有了相当大的进步。伴随的同时，水产饲料工业也有了迅猛的发展。水产饲料在生产过称相比较畜禽饲料首要关注的就是水产饲料的稳定性。这是因为水产饲料是投放到水中使用，如何保持在水中组成成分不被溶解和不被散失这关键。

【关键词】水产饲料 粘合剂 稳定性

水产颗粒饲料的水中稳定性是指饲料入水浸泡一定时间后，保持组成成分不被溶解和不散失的性能。一般以单位时间内饲料在水中的散失量与饲料质量之比百分数来表示，也可用饲料在水中不溃散的[1]最少时间来表示。生产过程中添加粘合剂是保持其稳定性的一种必要手段。

1．粘合剂的种类

当前，工业生产的水产饲料的粘合剂有很多种类，可根据粘合剂来源和用途等进行分类。

1.1 根据来源分类

1.1.1天然类粘合剂

其中天然粘合剂是指植物性粘合剂、动物性粘合剂和矿物质。以淀粉为主的植物种子、块根块茎、灌木等植物分泌物和植物蛋白等称为植物性粘合剂。比如说玉米、小麦、面筋、马铃薯、蚕豆等的淀粉及相应的α-淀粉、糊精、面筋和豆类产物大豆磷脂等。来自于动物的粘合剂如鱼虾浆、动物胶、几丁聚糖等。矿物质的有如膨润土等。1.1.2人工合成类粘合剂。

人工化学合成粘合剂特点是添加量少，粘结性较高，但因属高分子化合物，不能被动物消化吸收，[2]如添加量加大，则因其粘结性原理造成饲料组份消化吸收减慢，从而降低饲料营养价值。目前比较多使用的人工粘合剂有多聚脲甲醛、羧甲基纤维素、脲醛树脂、木质素磺酸盐和HJ-1水产饲料粘合剂等。

1.2 根据用途分类

根据粘合剂作用用途以及是否具有营养特性可分为营养性粘合剂和非营养性的粘合剂。营养性粘合剂有植物淀粉类、多糖类、鱼虾浆粉碎物、天然矿物质以及一些人工合成的如 N87 型粘合剂、膨润土等。非营养性的粘合剂主要包括灌木胶、羧甲基纤维素、尿素甲醛缩合物、聚乙烯醇(PVA)、聚丙烯酸、木质素磺酸钠和树胶等。

2．在水产养殖过程中为了充分利用饲料和提高养殖效益，在开发和选用粘合剂时就必需注意以下几个性能：

2．1 耐水性

为了保证水产饲料的营养全价并且防止溶解污染水体，水产饲料粘合剂对饲料中各种营养成分应具有理想的黏着度。粘合剂能将混合均匀且含有各种营养成分的配合饲料黏结在一起，提高水产饲料的成型性，使其耐水性增强，在规定的时间内能减少颗粒的溃散，降低营养成分的损失，提高水产动物的摄食率，从而提高生产性能。研究表明，合理使用粘合剂大约可节省1/3的饲料。

2.2营养环保性

有的粘合剂除了具有粘合的特性外，本身为动物营养素，能够提高饲料的消化吸收，减少代谢物的排泄。同时饲料的水中稳定性的提高，降低了营养成分的损失，大大减轻了养殖环境的污染，从而减少了养殖对象的疾病危害，特别是在高密度和连续大规模养殖时，作用更为明显。

2.3热稳定性

热稳定性，由于饲料加工工艺要使用 130 ℃的高温，粘合剂的粘合性能和其他特性应在经受高温[3]保持不变，具有热稳定性。

2.4安全适口性

水产饲料粘合剂应不具有任何毒副作用，对水产动物不产生任何毒害，必须经卫生防疫部门按国家有关规定进行卫生学评价，确定为实际无毒物质，并对动物体的消化吸收、内分泌生理、神经生理、肌肉、生长、体色等无不良影响。适口性，粘合剂对饲料气味、质感等产生某种影响，则必然对适口性产生影响。如果易为嗅觉味觉敏感的鱼虾所接受，则直接添加，否则应另选粘合剂或添加某种矫味剂。饲料的质感对鱼虾的摄食兴趣有一定的影响，这主要体现在颗粒饲料的硬度，粗糙程度等。

2.5物美价廉性

用量少，易混合，成本低，容易生产制取，能带来养殖经济效益选定的水产饲料粘合剂须具有工业化生产的可行性，使用方便，成本低廉，否则仅限于实验室阶段，不能广泛应用于生产实践，也是不成功的。有营养功能的粘合剂用量不宜过大，无营养功能粘合剂更应减少用量。

3．影响水产饲料稳定性的其他因素

3.1颗粒大小：

水产饲料颗粒大小对于其在水中的稳定性有很关键的作用。颗粒过大饲料容易沉底，不易鱼类采食造成饲料浪费。即使不沉底，其颗粒过大则表面积就小，导致调制过程中颗粒表面淀粉不能完全糊化，影响粘合性，投入水中就容易溃散。一般鱼用配合饲料的原料经粉碎后应通过40目标准筛，60目标准

[4]筛筛上物不大于20，而对虾饲料原料要求能通过60目标准筛。

3.2调质：

饲料成型的关键在调质。调质是通过高温、高压的蒸汽作用于饲料，使淀粉糊化，蛋白质变性，增加其粘结性和可塑性，保证饲料结构细密，具有适当的硬度，水中稳定性好。

3.3环模：

环模压缩比（深径/孔径）的大小对鱼饲料在水中的稳定性也有一定影响，压缩比大的环模压制出来的饲料颗粒硬度大、结构紧、饲料耐水时间长，反之则短。

3.4营养水体：

饲料投放的养殖水体，亦可称为外在环境因素。尚没有关于养殖环境(水温、水深、盐度、水流、潮汐等)影响饲料水中稳定性的全面报道，但亦有对影响颗粒饲料水中稳定性的外因的分析报道，即水温升高，分子运动加剧，水分子对饲料作用速度加快，水中稳定性下降。盐度越高，水中离子强度增大，水分子的渗透力增强，水中稳定性下降。饲料颗粒的崩解实验表明，水流的冲击会使饲料水中稳定性下降。

水产养殖业是我国传统的养殖业，如何加强水产饲料的稳定性是现在研究的重点。目前水产饲料粘合剂无论从生产原料，配比还是还是加工工艺都有了进一步的研究，也取得了不小的进步。粘合剂的使用不仅是现在水产养殖业饲料必不可少的，还是今后养殖业发展壮大过程中的关键所在，其发挥的的作用也更加明显，更加重要。

参考文献

[1] 彭志东.水产饲料粘合剂与稳定性[J].广东饲料, 2008,(02)

[2] 马学坤，张璐，等.水产饲料粘合剂的研究与应用[J].广东饲料, 2008,(02)[3] 王钦文.粘合剂的研制开发与鱼虾饲料营养[J].中国饲料, 1996,(06)[4] 辛丰.影响水产饲料稳定性和有效利用率的因素 [J].当代畜禽养殖业2010,（06）

第三篇：水产饲料市场调查报告

市场调查报告模板

一、自然社会概况

包括该地区的气候、水温、水源、交通、农业概况、对水产品的消费习惯等。

二、水产养殖概况

首先概述本地水产养殖业的发展历程，再从以下几个方面来描述水产养殖业的现状：

（一）水面分布情况

（三）养殖模式： 养殖模式1 养殖品种 比例 放养规格（cm）投苗时间 起捕时间

起捕规格（斤）售价

（元/斤）养殖效益 其他

养殖模式2 养殖品种 比例 放养规格（cm）投苗时间 起捕时间 起捕规格（斤）售价（元/斤）养殖效益 其他

包括放养面积、水深、投料情况、增氧机和投饵机的配备情况等

包括放养面积、水深、投料情况、增氧机和投饵机的配备情况等

（四）养殖病害及防治（1）常见鱼病及用药细则

（2）常用药物及使用方法、剂量：

（五）养殖户的理念

包括对养殖种类的选择、饲料档次的确定、对技术的重视程度以及管理方法等方面。

三、水产饲料市场概况

首先概述本地水产饲料业的发展历程，再从以下几个方面来描述水产饲料行业的现状：

（一）企业

1、饲料企业

收集不同规模企业（大型、中型、小型以及全行业）、不同经济类型企业（国有、集体、股份制、私营、三资、其他类型以及全行业）和不同地域企业（本土和外来建厂）的数量、亏损企业个数、销售收入、资产总计、负债合计等方面的统计数据。

分析不同类型企业的优势、劣势以及未来的发展趋势。统计本地企业使用的主流机型并分析其优缺点。

2、添加剂企业（主要是水产行业）

调查该区域有哪些添加剂企业，其合作对象分别是哪些饲料企业，其合作的基础是什么（资金、技术或关系等），紧密程度如何。

（二）产品

1、饲料

分类饲料产量统计（草鱼料、罗非料、虾料等的产量/颗粒料和膨化料的产量）（统计整个区域以及各个厂家的）；

各厂家不同品种的饲料的营养水平、加工费、出厂价、经销商回扣等； 该区域饲料的使用效果：生长速度、饲料系数和饲料成本如何。

2、添加剂

有哪些添加剂产品，市场反映如何，分析其成分和作用原理

3、原料

常用饲料原料有哪些，哪些是本地的特色原料，其营养成分如何，使用时有哪些注意事项

（三）市场

1、饲料市场

饲料的普及率如何，饲料市场的需求潜力有多大； 自配料情况如何；

该市场的产品档次定位如何，对饲料的颜色、气味、耐水性等方面有何特殊要求； 哪些品牌是市场优势品牌，其竞争优势何在，而那些缺乏竞争力的产品的不足之处又在那里，是否存在一些共性；

1、添加剂市场

饲料厂自配预混料的情况如何，添加剂市场的需求潜力有多大； 该市场添加剂产品的档次定位如何，对添加剂有无特殊要求；

（四）人才

从业人员的学历及素质；人才的需求及储备情况

（五）营销方式

请叙述本地水产饲料企业和添加剂企业的主要营销方式，并分析各种方式的优缺点

四、对未来市场发展的预测

包括养殖种类、养殖规模和用料档次的调整，原料、饲料和商品鱼价格的走向

五、拓展水产饲料市场的思路

第四篇：水产饲料成本降低方法（范文）

水产饲料成本降低方法

1．放养优质鱼种：优质鱼种生长速度快，对饲料的消化吸收率高。生产上，一定要注意选择优良、体质健壮的鱼种。另外，在放养模式上，要突出主养鱼，适当搭配其它鱼类，这样就可选择适合于主养鱼营养需求的饲料投喂，提高饲料的利用率。

2．合理投饲：投喂饲料一定要均匀、适量、定时、定位。投饲量与饲料的利用率直接相关。鱼没有胃，不能长时间储存饲料供慢慢消化吸收。若吃食过饱，饲料往往没有完全消化吸收就排出体外，造成浪费；投饲不足，则影响鱼的生长。生产上，每次投饲以能保证有80%以上的鱼饱食为宜。

3．保证饲料的营养投喂：配合饲料是降低养鱼饲料成本的重要途径。但不同食性和不同发育阶段的鱼，需要的营养成分不一样，所以要使鱼长得快，饲料成本低，所投饲料的营养成分必须符合该鱼生理上的需要。配制饲料时，要根据主养鱼对营养的需要，选用合适的配方，既满足主养鱼的营养需要，又不浪费饲料。

4．种草养鱼：种草养鱼是解决养鱼饲料、降低养鱼饲料成本、提高养鱼经济效益的一条有效途径。种植青绿饲料，只要科学安排，季节衔接，可以常年有青绿饲料来满足鱼类的需要。用于养鱼的优质牧草主要有黑麦草、苏丹草、苜蓿、苦荬菜、狼尾草以及红白三叶草等，5．化肥养鱼：化肥养鱼是降低养鱼饲料成本的一种有效方法，常用的化肥有尿素、碳铵、过磷酸钙、钙镁磷肥、复合肥等。使用时应当掌握少量多次的原则，长期每3天～5天施一次，每次亩施尿素2千克～3千克或碳铵5千克～10千克，或过磷酸钙8千克～10千克。投放化肥能迅速增加池塘浮游生物数量，对鲢、鳙鱼效果较好。

6．诱虫育蛆养鱼夏秋季节，在渔塘水面上安装诱虫灯，可引诱各种昆虫直接喂鱼；通过人工培育的蝇蛆、蚯蚓、黄粉虫等，也是鱼类喜食的饲料。投喂这些饲料，可大大降低养鱼的饲料成本。

7．保持水质良好水质好，溶氧充足，鱼类生长快，对饲料的利用率就高，饲料成本会降低，反之则高。因此，养殖季节特别是在鱼类生长旺季，要定期采用加注新水、泼洒生石灰水、使用微生物制剂、开动增氧机等方法来调节水质，使池水始终保持较高的溶氧量、合适的透明度，为鱼类生长创造良好的环境。

第五篇：国外水产饲料加工技术

国外水产饲料加工技术

一、电脑自动控制技术

国外电脑自动控制技术早已应用在水产饲料加工上。在一些大中型饲料加工厂中，几十种饲料配方由电脑自控来精确完成，颗粒饲料的自动称量和包装，也用电脑自动控制，精度很高。整个饲料加工过程，己由电脑单机单控制系统发展成为高级的自控系统，在中央控制室内能显示彩色图像，计算机程序控制和机器运行的通讯网络，可在无人操作情况下，完成全部的生产程序。

二、喷涂技术

国外为了配制和加工高脂肪和高质量的水产颗粒饲料，采用喷涂技术将脂肪和维生素等喷涂到饲料上。常用的方法是：

1.在搅拌机或造粒机的调质器中，添加或喷涂油脂等物，与原料进行均匀搅拌和混合。

2.在造粒机的成型腔中装置喷油系统，将油脂等喷涂在刚挤压出来的饲料颗粒表面，从而提高颗粒饲料的品质，并改善适口性。

3.在加工对虾饲料时，装置一套喷液设备，不仅喷涂油脂，也喷添维生素。从而大大改善对虾饲料的质量。

三、采用蒸汽对饲料进行调质

蒸汽对物料的调质最早应用在造粒机和膨化机的调质器上，可使物料熟、软化，并可提高造粒产量。现在随着对虾饲料加工要求的提高，如何解决在不加粘合剂情况下提高颗粒饲料水中稳定性，已成为急需解决的问题。国外有的饲料加工厂在造粒机上采用三层蒸汽调质器，可使颗粒饲料水中稳定性达10小时以上，颗粒表面光滑，质地良好，是理想的对虾颗粒饲料。

四、鱼虾苗种开口饲料的加工技术

开口饲料也叫微粒饲料，它根据苗种的生活习性、生理机能及不同生长期的营养需求进行加工，同时还需满足微粒饲料悬浮性、水中稳定性、低溶性、易消化吸收及不同粒度等要求。

现介绍国外常用微粒饲料的加工技术：

1.在饲料加工工艺中，装置颗粒粉碎机。即将造粒机挤压的大型颗粒饲料经破碎机处理后，再通过不同目数的震动筛选，得到所需的不同规格的微粒饲料。

2.微型颗粒加工。把苗种所需的配方原料进行充分混合并加混合剂，然后用超微粉碎机等机械加工成不同粒度的微型颗粒，通过震动筛选，得到不同目数的微型颗粒。

3.微囊加工技术;有物理机械成形法和化学凝固成形法两种，前者采用喷雾干燥等工艺，后者采用单凝聚、复凝聚等方法。该技术成形简便、成本低。马尾藻http:///