律师培训小结---公司业务基本技能(下)

第一篇：律师培训小结---公司业务基本技能(下)

第三期实习律师培训纪要（5.20）

公司业务基本技能(下)

宝丫头整理并加入个人理解

三.法律服务合同----与客户签的合同

1.服务范围: 约定清楚,例如:公司设立的法律服务(要跟客户约定清楚,不能写有关公司相

关法律服务,要细化,越细化律师越沾光,超出细化范围的律师不做)老师建议写中庸些,如果客户要求细化,你就放权,他提出来,你就满足他,然后偷着乐吧

2.服务方式:进场否?什么阶段?团队构成等

3.收费方式:有些客户不讲信用,不给钱.(启动费多少?到某程度多少?正式合同签付多少?)

就像说书的有扣或节点一样,要拿得住.有时候风险有了,但是钱没下来

4.服务风险防范:态度认真,珍惜律师身份;防当事人

四.咨询和律师函

咨询: 如没有大业务,不谈.风险大于收益,不做.对已有客户咨询,要做笔录memo，把客户提问题的方式和具体问题写在咨询意见写在前面，再写当事人给的资料，最后写咨询意见和律师免责。客户用咨询函不当的情况很多，防之。

律师函：由律所名义发，而且必须受到客户委托（instruction）另外在诉讼中，我们如果前面2项写的不明确，则对方不认，法院也不认。（律师函用挂号信，对方不能说不认）

律师函是我们律师的独立意志，不能看都不看就发，不能依附于客户。客户的法务起草好了，律师事务所盖章的情况，我们律师必须再审一下。（客户的语言很不规范或有威胁性的语言，律师函不能出现此类语言）

适用范围：only就法律事务发律师函（不含公司内部争斗）；律师函不是企业宣传中的一部分，律师函是有特定受众的，不要被广泛散发。（不要留备用的，客户会拿着你的律师函乱发，造成诽谤事件）

要求：律师函有依据，不要无授权做事；意见为独立意见；文字严密：鉴于---，根据相关法律规定---，意见----，不要啰嗦。不要把具体法条晾出去，防止打草惊蛇；发律师函要挂号信。

五． 公司章程（维护委托人利益，并且利于公司的发展，不能一味维护委托人利益）

1.出资事项：出资人（是否有限制，比如金融机构投资某信托公司，必一控一参；国家政

策指标的限制），比例（评估出资并不是评估报告为准，出资人们协商定），时间

2.权力分配事项(决策人和蓝筹)席位权,投票权(在章程中设定:代表大股东,简单多数;代表

小股东,提高比例).否决权,僵局,特别约定:对某事项有特殊的表决权,财务投资人针对退出事项有特别表决权;关联交易,关联方回避.3.财产权益事项:话财权,清算分配,对赌协议

4.程序安排(很大一部分的工作均为程序)三会如何开,会议规则,出资不到位时,不享受哪些

权利.股东名册比工商登记更有效力

如果代表小股东

 参会人数上限制，如果股东11%，董事会90%才能通过，则成功阻挠；

 持股数要求，如果股东会不牛，就转移到董事会这个战场。

 董事会职权要细，权力大些

 表决比例高，甚至一致通过

在限度内，保护委托人利益。但是考虑公平，防止股东之间互相失信；M&A后，新人上台会议，要特别谨慎；利润分配（盈利分配、资源分配）

六． 工作报告和结案报告

1.向律所内部的报告

2.对客户写的报告

3.为要求机构，比如证监会

结案报告：所内自用或客户法务要的报告

七． 尽职调查（非诉业务第一步）

 目的（发现风险，评估风险，排除风险）好律师能够排除风险，并不是组织交易进行，而是促进项目的进行

 分类：单纯的尽职调查，对某一公司体检；对某一项目（IPO.MA.DEBTE）

 步骤：

1.了解商业交易模式（结构，财务，税务），注意的拐点熟悉，抓关键，从隐瞒的东

西里面，挑出来危险的东西

2.与客户签合同

3.提供调查清单和问题清单

4.根据调查清单和提纲，收集资料，让公司用一定的纸，按顺序给律师

5.审核关键材料，马虎不得，要看内容，不能只报名不看内容

6.评判，判断，营业执照判断企业类型，土地证（反复1-5）

7.报告和结论

审查合同：

 审查主体：具备主题资格否？能否进行这样一次交易（请注意对方的主体资格，对

方应具备----）

 法律关系是否通畅，与设想的法律关系是否一致

 目的的合法性（合同的合法）

 商业交易模式的合理性（客观上没办法执行，一定会违约）合理就顺利

 合同结构—是否有遗漏

 具体条款内容

公司业务中注意事项：

1.你的委托人是什么类型的投资人：战略投资人（目的为了关联交易）；财务投资人（退

出和退出价格时间及限制）；产业投资人（主营业务，长期发展）

2.股权交易，资本谈判：对价与支付的安排；法律程序和商务程序安排；

3.过渡期安排（时间较长，客户焦躁期）

4.风险防范的安排（交易后，风险安排如何，告诉当事人，以便今后拿到法律顾问等业务）

第二篇：实习律师培训小结--公司业务基本技能(上)

实习律师培训课程纪要(5月20)

公司业务基本技能(非诉业务)----张晓森讲座（上）

宝丫头整理并加入个人理解

一．律师选择什么样的专业方向?

可以结合学术背景,但是由于知识更替个人兴趣性格原因,我们会有不同的选择.本次老师主要阐述非诉公司律师的相关知识结构和经验

作为非诉律师:

要安于寂寞,与诉讼律师不同,非诉律师出名机会不多,不受媒体追捧.公司法律业务的水很深,要求律师的素质很强.二．公司的要素和相关情况

公司的类型:公司法项下的公司;外商投资法项下公司;合伙企业法;事业单位挂靠的公司;企业法项下的军工企业(有限合伙类的公司,作私募时常用.允许有限公司和股份公司作为有限合伙人进入企业)

公司的要素分为:静态和动态

静态要素: 工商登记上的事项;治理结构;实际控制人----特点:相对稳定,变化需要程序

例如: 在变更静态要素时,先考虑工商登记要变------需要董事会决议-----需要开董事会---开会就要提前通知或公告(由一个点推开来,前后推进,切勿一叶障目)

动态要素: 现金流+净资产+盈利能力+会计报表+关联关系+债务+核心竞争力

动态要素,虽然看似与律师业务相关不大,但是特别重要,是很多业务的基础.例如:并购一定会看现金流和会计报表,研究核心竞争力

具体要素包括:

1.股东和实际控制人(考察人数和什么人;律师见到的当事人是否是公司里有决策权的股东)

2.盈利模式(主营业务)---主营业务突出是IPO和发债的重点考虑条件

3.净资产---要深入考察，动态来看（小心大宗负债）

4.管理层----上市时考察；并购时考察（公司章程中常有金降落伞计划即高管人事安排保障情况）

5.职工：IPO（首发债券）；M&A（并购）；改制；主辅分离时常常遇到职工持股妨碍IPO；并购改制时裁员问题

6.公司治理结构

三． 公司业务的左邻右舍

投行；会计；评估

既要合作又要斗争，如果会计都按会计规则处理完美，则意味着他们把问题抛给了律师，所以大家要互相妥协，莫一边倒。

四．公司业务的问题提示

尽职调查：穷尽前面6要素

方案论证：各家在讨价还价避免风险+一定要妥协+利用降低企业工作量来降低律师自身工作量

公司内部运行规律：产业投资人（长期投资+10%利润）；战略投资人（取得关联交易）；财务投资人（考虑退出渠道和回报率）

针对不同的投资人，调整投票权和控制权。

针对创新企业的三位一体，如果我们要保护财务投资人的利益，就要考虑给创新企业的核心人物上保险（含人身意外险等，受益人为此创新企业）

五． 法律服务建议书（在哪里找到潜在客户？傍大款，走大道；寻找企业有一定规模，右资本运作的欲望）

1.法律服务建议书是敲门砖。（在招徕业务的时候不要给回扣等；也忌讳不懂装懂，露馅）

2.内容：股权结构（切中要害，考虑自己代理这方的利益）、公司治理结构、企业项目理

解

3.团队人数适宜，结构合理，否则给客户的印象不好

4.与客户，亦商亦友，游离之间。巧妙运用

5.服务内容：谈解决方案，要欲说还休。不能全盘托出。

6.报价是最关键的。成熟律师的标志之一。报价的数额；支付方式；时间。关键是在什么

节点之前拿到多少钱，就像听书的，关键时刻不给钱不讲。收费的依据：投入时间人力，风险，难度，对方能够因此获得收益的高低

7.工作方案：何时进场，协调会，排表，按事前讲好办

第三篇：教学基本技能培训小结

教学基本技能培训小结

21世纪需要的是高素质的人才。科技在发展,时代在进步,因此,作为一名教师,就必须不断更新知识结构,扩大知识面,使自己博学多才。经过几天的紧张培训学习，“教育大业，人才为本；科教兴国，关键在人”的总体目标。在开班典礼上还明确指出：

一、培训目标一定要明确，充分认识提高自身素质和技能水平的重要性；

二、要善于学习实践，不断在提高自身素质上狠下功夫；

三、锤炼师德师风，造就素质教师队伍。我认真学习了刘局长的讲话内容，感受到了其内涵丰富，实事求是，鼓舞人心，催人奋进，具有很深的导向性，为我们指明了前进的方向。接着在培训中我听了湘潭市英语教研员谭清香讲述的关于有效教学的思考，重点阐述了备课的基本功，导入技能、课堂评价技能、课堂练习设计技能以及教学设计技能，着重强调了有效的教学过程，强调我们教师今后要重视复习备课，最后听取了任课老师对初一，五年级上、下册教材分析，使我对教材有了一个更新的认识。并获取了教材上的一些宝贵经验。任课老师们对教材分析栩栩如生，分析了教材的总体目标，教材的编排特点，教学建议以及教材中各个单元之间的联系，并提出了一些建议，要求我们教师在教学过程中所选的素材尽量符合儿童实际，从儿童的现实生活和童真世界出发，特别是谭清香老师的教材分析，指出了在教学过程中怎样分别教材的重难点，从而达到预定的教学效果，那么下面是我的几点体会：

1、要有效的地创设情境，才能激发学生学习兴趣。

法国教育学家卢梭说：“教育艺术是使学生喜欢你所教的东西。”我们都知道，学生的学习积极性，很大程度上取决于学生的学习兴趣。兴趣是学习的先导，是推动学生掌握知识和或许知识的一种强烈欲望。不仅要求我们教师要创设轻松、愉快、和谐的教学情境，而且创设的情境要简洁，才能吸引学生的注意力。有的老师在语言表达上设置巧妙的情景、有的把所学内容与表演联合起来、有的在板书上激发了学生学习兴趣，使学生全身心地置身于真实教育，而要更多的去激励、帮助、参谋；师生之间的关系不再是以知识传递为纽带，在积极的发言中，相互辩论中突然闪现。在培训中观摩了名师课堂实录光盘，我感受到了一种创新型教学，变“单一媒体”为“多种媒体”。当今人类进入了信息时代，以计算机和网络为核心的教育技术的不断发展，使我们的教育由一支粉笔、一本教材、一块黑板的课堂教学走向“屏幕教学”，由讲授型教学向创新型教学发展，在教学中，适时的选用现代教育技术来辅助教学，观摩了郝峰老师的《笔算乘法》教学实录，我深有感触，教师于逼真、生动的画面，动听悦耳的音乐创造教学的文化情景，使抽象的教学内容具体化、清晰化，使学生的思维活跃，兴趣盎然地参与教学活动，并且有助于学生发挥学习的主动性，使教师以教为主变成学生的学为主，从而提高教学质量，优化教学过程，增强教学效果。

2、热爱每一位学生，诲人不倦。

师生间心灵的桥梁是什么呢？那就是热爱学生，只有教师热爱学生，能够设身处地的理解学生，主动热情地帮助学生，真心实意尊重学生，才能使学生感到教师可亲可敬。作为一名一线教师，一定要通过不断学习，提升自己，在日常工作中力争以高效主动的心态，不断提高自己的思想觉悟，提高工作效率，用目标

来激励自己，无论何时何事，要严格要求自己，不断充实自己，把职业事业化，把职业延伸到对事业的追求。

俗话说：“动人者，莫先乎于情”。刘局长用他意味深长的话语来感染、唤醒、引导每一位教师，从他的讲话，我们能深深的感受到他对每一位教师所给予的厚爱和期望，同时我们也自觉的感受到自己今后肩上的爱与责任。通过这一次的培训学习，学会了很多教学技能，还了解到教材中闪现的灵活性、算法多样性，犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我豁然开朗。“玉不琢，不成器；人不学，不知道”。古人寥寥数语就将学习的重要性高度的概括出来了。今后，我将带着这次教学基本技能培训的新理念积极投入新的教学工作中，在实际教学中，不断反思、不断积累，摸索出一条有利于孩子们长远发展的路。在现代教育技术培训中，我们学习了创建与管理博客、教育技术、网络教堂资源的检索与管理、数字音频编辑技术、用flash制作动画、多媒体教学演示文稿的制作、创建教师个人网站、学生信息管理技术、教学中的信息交流技术、多媒体教室环境下的课堂教学设计、多媒体网络教室环境下的教学设计各专题的学习，这一教学活动实现了教师教学资源在网上的共享，加强了老师们的教学交流，提高的教学效率，更有利于老师业务水平的提高。同时，也为学员们提供了一个丰富的教学资源库。通过本次的培训分清楚了教育技术和信息技术这两个概念。教育技术必须以信息技术为基础，但却并不同于信息技术。教育技术中的技术包括有形技术和无形技术。有形技术是教育技术的依托，无形技术是教育技术的灵魂。教育技术的有效运用，是要在先进的教育思想、理论的指导下合理地选择有形技术，将其有机的结合在一起，应用到实际教学中。而信息技术是指一切能够扩展人类有关器官功能的技术。我们在日常的教育教学中，要合理的运用现代教学技术为我们的课堂增添情趣，为我们的教育教学有一个良好的结果奠定基础。

通过培训对信息技术的运用有了一个质的飞跃，一改过去的“多媒体可有可无”的落后思想，我们积极采用信息技术与各学科的整合并初显成效，可以说终于尝到了信息化教学的甜头。相信这些对课堂教学质量的提高提供了很好的保证。但是，信息化教学发展到目前为止已经有好几年了，在信息技术辅助教学方面的技巧和方法还需要我们在以后的教学工作中不断学习，不断积累，不断发展。那样才可以说是真正发挥到了教育信息化的优点。从而使信息技术更好地辅助我们的教学，提高我们的教学质量。

朱燕涛

第四篇：律师培训小结---律师监管和涉外业务(5.14)

实习律师培训纪要(5.14)AM:律师监管情况及职业道德 北京律师事务所情况: 截至2009年4月北京共律师事务所1264家,其中最大的律所340人,100人以上的律所12家,50-99人的律所43家,中港合营律所3家,14个国家的98家外所在京有办事处(低于上海)在京律师现状: 30%的律师是合伙人,;男律师有一万二千人;26-35岁之间的律师占总人数的38.8% 北京律师收入情况: 非诉占36%,法律顾问占17.6%;经济案件21%,刑事0.2% 北京律所的税率为12.5%低于全国大多数城市

外地律师(曾在外地职业过的)进京发展的占总律师人数的51% 内部流动: 连续3年跳槽率高达17%以上 区县分布: 朝阳有500家,7000名律师;延庆只有2家,共5人 要规范的问题

内部管理不健全;行业文化淡漠

特别指出: 目前很多律师变成了商人,提醒大家不放弃用法律的习惯思考问题,多年后变成大律师而不是老油条.律协处分: 最严重的是公开谴责(媒体曝光加三年律协白板)其次:业内通报批评

再次:批评;警告;责令退费 司法局处分: 区级司法局警告 没收违法所得 暂停执业 吊销执业证

行政处罚的理由:  以不正当手段承揽业务(法院门口拉客;乱做广告;利益冲突;拒绝法律援助) 罚款1万以下,3-6个月扣证(接私活;过失不上庭;利用当事人整理谋取自身利益;泄密) 罚款5万以下,6-12个月或吊销(违反规定见法官检察官;行贿或诱导当事人行贿;刑法306条,与对方当事人串通;扰乱法庭秩序)新加一条:煽动的当事人静坐等

PM:涉外法律业务基本技能-----杜宝成(融商律师事务所)什么是涉外法律业务? 委托事项中当事人或事项涉及外国或港澳台地区的法律业务.其中涉港澳台地区的案子较多,更复杂,涉及文书认证和政策.不要想当然的看到台湾地区的朋友就以为他的公司是台湾地区公司,很可能他的公司在BVI注册属于依据英国法设立的.所以要看营业执照(日本的营业执照很厚类似公司简史)与台湾的客户签委托协议:当事人写委托书交给当地公证处-----海基会------法院地公证处 与香港的客户签委托协议:当事人写委托书交给当地”司法部委托公证人”(即200名香港律师)接到涉外案子之后如何处理? 首先,看准客户目的是争议还是非争议,前者走协商仲裁诉讼;后者是非诉业务 1.委托代理协议的签订

 委托人的确定,跟直接委托人要有委托合同,还要找到真正的委托人来授权和签署委托协议

 委托书: 准备2分不一样的委托书,其中一份是本律所包办一审二审,另一个为一审;目的是为了当事人提出让律所代理二审时，从国外再公证委托书会影响上诉。 诉讼费：律所是否代收诉讼费（委托书上讲明）

 收费：英美计时；日本和德国按标的，分为着手费和成功报酬 2． 委托书的公证和认证

哪些委托书必须公证？范围：委托书，起诉书，当地工商执照

公证的形式：英美的方式是当地律师作公证-----中国驻该国使领馆认证----寄回国内 大陆法系是当地公证处作公证-----中国驻该国使领馆认证----寄回国内

有些国家没有公证机关和制度，办法：当地律师作公证---转相邻国家认证？----寄回 公证和认证文件，请勿拆封。

3．国外证据收集：中国驻该国使领馆不认证的情况也有，难度较大。

翻译问题：最好自己翻译，可有一定倾向，再找翻译公司盖章。

4．重视涉外案件中，国际条约的应用。例如：中国参加的马德里公约中，对企业名称权的保护不受国别限制。知识产权案件中常用国际条约。

5．在投资、并购业务中，帮助企业找到真正的决策人（特别是国企）；注意商务部规定的限制行业和鼓励行业（帮企业设计规避策略）；收购国企或国企为股东的公司与国资委的沟通是必要的。需要提前审批的行业：通讯业；旅游业；法律咨询业。6．涉及政治性问题，不做。

7．在法律意见书中，写上必要的免责和规避律师风险的语句。

第五篇：律师办理民事案件基本技能

引言

课程内容简介。

一、接案

1.“望”---观察 2.“闻”---听

3.“问”---针对所听的提出问题 4.“切”---咨询

（一）接案的基本规程

1.委托的主体是否适合。

2.是否有明确的被告、明确的诉讼请求。3.诉求是否合理，是否超过的诉讼时效。

4.是否属于人民法院的管辖范围和受诉法院的管辖范围。5.咨询收费。

（二）签订委托代理协议，收取代理费

签订委托代理协议中存在的问题以及要注意的事项。1.委托人本人签字。

2.签订委托协议时做一个谈话笔录。

3.“一案一立”原则。

4.对于案件的一些风险要向当事人如实告知。5.办案过程中律师要注意的问题。

二、证据

在民事案件中有“打官司就是打证据”的说法。

（一）证据的重要性

当事人提供证据时存在的问题。

（二）举证难问题 1.证据制作的技巧。2.调查令的问题。

3.非查不可的情况要注意的几个问题。4.关于证人证言的使用。

（三）证据保全

《民事诉讼法》第十四条规定在证据可能丢失或以后难以取得的情况下，诉讼参加人可以向人民法院申请证据保全。

三、诉讼文书

写诉讼文书时要注意的问题以及技巧。

四、立案

1.法院案件太多，如果立案后每年结案达不到一定的标准，可能会影响法院的结案率，会影响到法院的整个审判工作成绩。

2.各地区的律师尽量不要赶周五立案。

3.按《民事诉讼法》规定在法院通知的期限内交诉讼费，不交视为撤诉处理。4.立案所需的文书材料。

五、庭审工作的重点

庭审工作的重点从以下几个方面进行分析：

（一）申请回避权

（二）庭审调查质证阶段

（三）庭审辩论阶段

在辩论阶段应该注意几个重点：

1.以事实为根据，以法律为准绳，论点明确，论证有力，以理服人，切忌意气用事、挖苦讽刺对方。

2.辩论中要仅仅抓住事实证据，法律适用等中心内容。发言过程当中要条理清楚，避免漫无边际、空谈或者言之无物。

3.辩论中抓住两个重点证据和法律依据，事先准备好代理词，针对核实后的变化而变化，对突然出现的新问题要作出快速反应。

4.代理词和整个辩论意见的完整性、统一性不能自相矛盾，同时还要力争做到观点明确、具体、中心突出，层次分明，有理有据。

5.出庭前要做好多种准备，对对方可能提出的问题认真分析和大概的估计，并针对可能出现的问题做出应对方案。

6.对案件事实清楚、证据充分简单的案件，作为代理律师也要客观地表明态度，不能得理不让人，对于案件复杂或者自己一方不在理的案件也要认真沉着应对，并在有利于当事人的情况下，尽量维护当事人的合法权益把损失降到最小。

六、庭审的主要流程

庭审的主要流程介绍。已过举证期限，主张无效。七、二审律师的代理工作

1.阅卷。

2.对一审认定的案件事实要有自己的判断。3.证据提交的问题。