第一篇：潍坊学习心得
金融专员学习心得
由于最近两个月分期客户拒单较多，区域经理特地安排了我去潍坊跟经验丰富的范玉华（潍坊玄武DFC）请教学习，非常感谢金融区域经理、陈总和其他领导的支持，是你们给了我这次机会，所以我总结一下学到的知识跟领导分享一下，也不枉费领导对我的栽培。
拒单客户特征1：看车人订车人，与贷款人非同一人
案例：付振坤，这位57岁的中老年人到我这来办分期，前期看车订车都是儿子来的，只是儿子信用有异常，用父亲名义来做贷款，之前儿子也一直说是给父亲买车，丝毫没透露车是自己开，后来分期未通过的理由是客户不知道自己买什么车，被认为有代买嫌疑。这样的客户真的很可惜，总结原因：客户的话不能全信，有时候需要讲究技巧套出客户买车的真实意图，再就是与客户沟通中就应该问清贷款人对自己购买车型的了解程度就会避免拒单的发生。
拒单客户特征2：贷款人关心怎么能尽快提到车，分期办不下来就退。
案例：邵振峰，牛爱华。客户的收入证明材料委托别人办理，目的是得到多少额度的信用卡。总结原因：收入证明材料的不真实，经办人的配合度，金融公司可从各方面去了解客户，这方面需要注意的就是客户与经办人的关系还有所在单位是否属实，此类客户应慎重提交资料。
拒单客户特征3：冒名顶替。
案例:赵雪霞。近期近期金融公司政策收紧，外地客户已婚的需
配偶作为共同申请人，单身者提供直系亲属作为共同申请人或当地有房产的作为担保人。客户与当地人并不熟悉，担保人也会觉得有风险，可能这时朋友就会冒名顶替有房产的朋友作为担保人，真实的担保人不清楚状况，拒单也就不奇怪了。解决办法：一定让客户的担保人了解贷款人的真实情况，这一点需要我做的就是去引导客户把情况如实告知，否则将不予提交申请。
拒单客户特征4：客户接受回访时不配合金融公司要求的资料。案例：许玉梅。客户的收入证明本来就不是真实的，客户接受回访时未按金融公司要求提供银行流水，这一点需提前告知客户。
拒单客户特征5：无法提供居住证明，居住证明做假。
案例：刘亮。外地人，当地不开居住证明，租房合同没有，于是销售顾问想方设法为其做了份居住证明，地址却不是客户住所。此类客户在接受回访时本能的回答自己实际所居住地。解决办法：此类客户自己无法提供全部资料，需要咱们帮忙的时候，可以找关系帮助其开出真实所居住的证明或做一份租房合同让其房东和客户签字。
其实拒单的理由各种各样，我只能拿店里实际存在的问题来反思，当然在以后的工作过程中，对于不能提供真实资料的客户要分清属于什么类型，我们可以解决的尽量解决，如果客户确实没有收入来源的将坚决不受理。对于信用问题，在初期了解客户资质的时候如实告知金融公司不受理信用异常和银行黑名单客户，让客户认识到自己之前的信誉度对其他贷款的影响，对客户有个善意的提醒。
第二篇：潍坊学习心得交流会通知
关于召开潍坊学习考察心得交流会的通知
今年四月份，我市组织初中校长（主任）赴潍坊广文中学、潍坊五中、寿光世纪学校进行了学习考察。为进一步汲取潍坊“三校”先进教育理念，学习其优秀教育管理经验并应用于我们的教育教学工作实际，决定举办潍坊学习考察心得交流会。现就有关事宜通知如下：
一、时间、地点、参加人员
片区一
时间：8月8日上午8:00
地点：宫里镇初级中学
参加单位：天宝二中、天宝一中、羊城聚才学校、楼德中学、禹村中学、谷里中学、石莱中学、小协中学、协庄学校、果都中学、西张中学、羊流中学、泉沟中学、翟镇中学、宫里中学 参加人员：今年四月份赴潍坊学习考察的校长（主任）
片区二
时间：8月8日下午2:30
地点：新汶街道初级中学
参加单位：龙廷中学、岙阴中学、新泰实验中学、青云一中、青云二中、青云三中、汶南一中、汶南二中、东都中学、育英学校、新汶实验中学、汶城中学、放城中学、岳家庄中学、刘杜中学、新汶街道中学
参加人员：今年四月份赴潍坊学习考察的校长（主任）
二、会议主要内容：
潍坊（三校）学习考察心得交流
注：参会人员将心得体会书面材料打印20份供会议交流。会上发言交流时间限定在10分钟以内。
新泰市教学研究室
2013年8月5日
第三篇：山东潍坊教育学习心得体会
山东潍坊教育学习心得体会
竹基中学
段建平
2014年5月16日至25日，在师宗县县教育局的精心组织安排下，我们一行15人从师宗出发奔赴全国教育名市——山东省潍坊市临朐县进行了为期10天的学习。此次让我感受最深的就是山东至上而下对教育的重视，他们的办学理念、办学思想、求真务实品质，确实值得我们教育工作者学习。在这短短的几天时间里，我们先后在临朐县龙泉中学、新华实验中学两所中学进行了参观学习。期间观摩了课堂教学并与授课教师交流互动，听了学校领导的专题讲座，每天学习结束后学员相互交流体会。这次学习，使我深受启发，下面主要谈谈我在龙泉中学参观学习后的几点感受：
一、特色化的先进教育理念
山东省潍坊市临朐县新华实验中学、龙泉中学从培养学生综合素质的高度出发，提出了以课堂教学为核心，以“目标性”、“针对性”及“高能性”为目标，以“变备教材、备教法为研读教材，备学生” 为特点的教育理念。备学法使学生动起来，课堂活起来，教学效果好起来，师生负担减下来。包括“预习、互动、测评”三大模块的“课堂教学271法则”，这是龙泉中学教学的最大特色。“271”高效课堂更值得我们借鉴，“271”含义一：（学生的划分）每个班20%的特优生，70%的优好生，10%的优生。其实就是我们常说的好中差学生。含义二：（课堂内容的划分）每节课的内容中有20%学生自己可以解决，70%的知识分组讨论，相互交流能够掌握，10%的内容需要教师引导点拨后完成。含义三：（课堂时间的划分）每节课20%的时间学生自学，70%的时间分组讨论、展示、点评，10%的时间教师讲解。含意四：（生活学习时间的划分）20%的时间是体育锻炼，70%的时间是阅读、实践和社团活动，10%的时间用于处理个人事务。含义五：（课下时间的划分）20%的时间用于完成学案和训练案中的作业，70%的时间用于下课的预习，10%的时间用于预习的自查。271课堂要求学生课前准备紧锣密鼓，学案探究互动热火朝天，学生课后复习温故知新。具体包括以下三个转变——师长变学长，变教为启，变教为帮；学生是学习的主人，变被动接受为主动探究；教室功能的转变，变教室为学室，变讲堂为学堂。这种课堂解放了学生的头脑，解放了学生的双手，解放了学生的眼睛，解放了学生的嘴巴，解放了学生的空间和时间。
二、高效化的小组合作学习
学习小组的建立既使学习主体细致化（每组6人，根据学习能力的差异分为A、B、C
三个等级），既有利于老师对学生学习情况的更细致的了解掌握，也有利于老师针对不同层次的学生开展层次教学，同时学习小组还能充分发挥学生学习的主动性、积极性、自律性，学生自主管理的优势也能得到充分地展现。小组建设措施多。271教学模式能落实，小组学生是否能积极主动参与课堂活动是关键的一环。龙泉中学在小组建设方面可以说绞尽脑汁，制订了很多措施。比如小组学生采用AABBCC形式建构，同组之间是一个相对稳固的团队，组员之间既是合作者，又是竞争对手。加强小组长的培训，小组长是团队的核心，培训好了小组长才能更有效的组织课堂教学；非常重视对学生的评价，变课代表为学科班长，学科班长负责课堂评价，小组长负责小组成员每天的评价。教师当堂对各小组表现评价，值日班长记录每节课每个小组的得分，每周汇总公布。小组要制定组训、组规、组徽、奋斗目标，还有花样繁多的晋级制度，从列兵到元帅，从雇员到董事长。通过这种过程评价，充分调动了小组学生参与活动的积极性，使不同层次的学生都愿意展示自己。小组建设措施具体，是昌乐二中让学生动起来的关键。
三、集体化的导学案
导学案中所涉及的探究问题能真正体现课堂教学过程。知识点挖掘细致，我所听到的英语学科10节课都体现了教学中学习的层次性，学生的主体性，很有实效性。课间通过和几位任课老师的交流，从这些老师的言语中可以透漏出教师的集体备课效率很高。所谓的效率高可以从学案的编写中充分体现出来：学案上有编制者、有审核者、还有审批者和日期，编制和审核均是2个人，执教人有的还不是学案的编制者，说明不是个人编制。
四、广泛的师生阅读
教师首先是勤奋的读书人，在每个学期学校都要求每一名教师至少阅读十本不同类别的书籍并写出一定数量的读书笔记；其次让学生畅游书海，每名学生在每个学期要阅读一定数量的书籍，并做好名言警句和美文语段的摘抄。每个年级、每个班级都设有图书柜。每个年级每周都安排了1-2节阅读课，从而使学生的阅读成为了一种习惯；再次是每个年级在每个学期组织一定量的阅读活动，以此来促进学生阅读的积极性和高效性。阅读不仅为学生的学习打下坚实基础，而且能为学生的人生增添色彩。学生通过大量的阅读、积累，提高了写作水平。语文老师要求学生自己编诗词，自己设计并发表。层层推荐发表，并汇编成册。这也是山东教育的特色。
五、无处不在的校园文化
整个校园均充满了以学生为主的校园文化氛围，从操场到教室，从走廊到厕所，从班级到小组，让学生成为校园的主人，让学生的名言、作品和荣誉成为激励学生学习、转变学生行为的准则。如“今日事今日毕，我们决不拖延”，“正课与自习一分钟也不让自己闲下来，紧张而积极，你的收获会让你更加喜悦”，“脚踏实地山让路，持之以恒海可移”。这些名言会激励学生严于律己，做事坚持不懈，很实用。学校充分利用校园环境教育学生并激发学生的自信心和学习积极性，利用教室走廊墙壁，随时给学生提供学习的知识，这些方面非常值得我们好好借鉴。特别是龙泉中学的“把每一个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事”
和坚持“素质+个性 规范+创新”的办学特色，很值得我们借鉴。走进校园，一种浓厚的校园文化气息扑面而来，整个校园布局优雅大方。每个角落都彰显文化的气息。每个班级的教室外墙都有文化长廊，教室内部的布置并非传统模式，教室有前黑板和后黑板，共分成九组展示区，墙壁贴有“三力”（自主学习力、自主管理力、自主生活力）建设评价表、班训的标牌等，都是为“271”课堂模式配套的。我们一走进校园，就有一种大气的感觉，有一种心情舒畅的感觉。学生在这样一个环境下学习生活本身就是一种享受。在课堂上，学生个个自信，积极向上，主动参与，积极思考，认真讨论，大方展示。教室内黑板上方都张贴标语，而且各班都不同，调动着学生的每一根神经，激励他们学好每一节课。同时每个班级的布置都很丰富，虽然张贴很多标语、图片等，但是一点也不显凌乱，对学生起到了潜移默化的教育作用。
六、精细化的学校管理
俗话说得好，“思路决定出路，细节决定成败”。两所中学校园每项工作都做得非常细致，如在卫生环境上，整个校园几乎看不到一片纸屑。学校管理采取无缝隙管理，而且教师队伍团结一致。但潍坊市对新教师上岗之前的培训是值得我们好好思考的，在那里一名新任教师要进行20天左右的培训和严格考试才能进教室上课。通过这些内容充实、实用的培训，新上任教师的成长也就快了很多。
学校完善的奖惩制度也很值得学习，尤其是对一线教师和备课组的评价，能充分调动一线教师和备课组长的积极性，因此才能搞好集体备课，拉动各位教师的成长。正如一位学校领导所说：‘‘认真做事只能把事做对，而用心做事才能把事做好。”备课不成功，上课肯定不成功。抓教风，强学风，促发展。发展是硬道理，进步也是硬道理。
总而言之，通过学习，我发现271是一个教育系统工程，需要一整套制度的配合，我们看到的仅仅是表面，还有很多东西我们看不到。比如为了保证考试成绩，龙泉中学学生人手一本错题及典型习题档案本，每次考试后要进行满分试卷活动等等。只有从上到下都动起来，并
且通过大家不断体会，不断改进，才能学到真经，使我们的课堂改革有所收益。
第四篇：2018年第九届潍坊建模学习心得
第九届数学建模研讨会有感
2018.10月16日—20日，我有幸到潍坊参加了第九届全国中小学数学建模教学研讨会。4天内我一共观摩了来济南、淄博、潍坊、青岛、莱芜等多个地区的小学数学优质课，另外聆 听了多位专家对中小学数学建模的理解以及关于小学数学教学的经验之谈，让我学到很多很多新的教学方法和新的教学理念，下面我就总结一下我个人听课以及听报告的一点肤浅的看法。
首先，这些课都有一个比较鲜明的特点：在课堂教学中都非常注重教学情境的创设而且目的性明确，真正做到了为教学服务。例如：山师附小雅居园校区老师的《打电话》利用数形结合的思想把课堂掌控到位，学生易理解，从而把复杂的问题简单化。又如：济南高新区凤凰路小学老师的《集合—重叠问题》课中呈现了同学们玩投沙包和掷飞镖场景，其情境的内容和形式的选择都符合三年级学生的年龄特点，课件动态的图片、欢快的音乐激发了孩子们的探知兴趣，课上多关注学生，让孩子们动手折一折，动口说一说，注重讲练结合，突出重难点，让孩子们玩中学，学中玩轻松自如恰到好处。再如：潍坊市潍城区于河中心小学侯晓斌老师的《认识方程》整堂课侯老师都让学生在游戏中学习，不但激发了他们了学习的欲望，而且兴趣也被调动起来，于是在自然、愉快的气氛中享受着学习，学习起来也是事半功倍。其次，进行课堂评价及时，而且形式多样。这里不光是老师对学生的评价，还很好的进行了学生之间的评价以及学生对自己的评价。老师鼓励的话语“掌声送给他”“给自己画一个笑脸”，“你感觉自己这节课的表现怎么样？”等等。再次，在这十几堂课中，有多堂课都涉及小学数学的概念教学，通过观摩，我总结出了他们在概念教学有很多值得我学习的地方：
1、概念教学要遵循小学生对概念的认识的特点，合理组织教材。
2、围绕教学要提供丰富的典型的感性材料。
3、概念的理解要通过正反两方面的比较（这一点我在平时教学中做得很不够）
4、要注意概念之间的比较、分析、深化理解，并加强概念的应用。而且教学过程当中还围绕教学提供了丰富的声音、视频、活动等感性材料，这些材料都是孩子比较熟悉的，既调动了孩子学习积极性，又让孩子体验到了数学来源于生活，而教学中一系列的活动的设计则让孩子把学习到的数学知识运用于生活，在巩固所学知识的同时让孩子们明白知识对于生活的重要性，整个概念的形成过程符合孩子的认知规律，学生学起来也很轻松。
5、最后，我想要说的是有关于课堂的预设和生成。课堂教学中要有准确的目标定位，要准确表达教师的教学思路，同时要给课堂教学留下空间，不要把教案备得太死，另外要根据学生的需要及时的调整我们的预设，另外还要及时纠正学生的错误。在莱芜师范附小老师所执教的《分数的初步认识》一课中，老师在带领学生学习分数的时候，有些同学说错了，老师还在问学生怎么做得到了类似错误的回答而不是给孩子们纠错，使得学生本来已经建立的正确分数读法随着前面几个学生错误的回答而变得模糊，甚至转变为错误的一方。这里如果老师能灵活处理下错误同学的观点或者及时纠错，或许教学效果就大不一样。
我还聆听了七位专家对中小学数学建模的理解以及关于小学数学教学的经验之谈，受益颇多，下面我总结一下我的收获： 首先聆听了首都师范大学数学科学学院方运加教授《STEM的数学教育——数学实验与数学建模》详细讲解了：
1.STEM教育
2.中小学校的STEM教育必须常态化。3.数学实验与数学建模。
其次聆听了上海市洋泾中学王海平教授的《数学、应用、建模》详细了解了：
1.核心素养的概念。2.数学核心素养的概念。3.数学核心素养历史沿用。
六个核心素养：数学抽象、逻辑推理、数学建模、直观想象、数学运算、数据分析。
4.基于核心素养的教学。
从山东沂南四中李树臣老师的《加强数学建模教学，提高学生核心素养》了解到：
1.什么是数学建模。2.建模教学的教育教学价值。3.提高学生数学建模能力的宏观措施。4.积极开展综合实践活动。
还聆听了山东师范大学数学科学学院傅海伦教授《中学数学建模及教学研究》了解到：
1.开展中学数学建模的意义。
2.中国传统数学中的重要模型化思想。3.注重中小学常见的数学模型： 握手问题 通信问题
机器零件供应站点的设置问题 最优化问题 密码问题 费马点问题
火车站不同站点上车的问题 用料最省的问题
其次聆听了潍坊安丘李红婷老师的《中小学数学建模取向与主题设计思路》详细了解了：
一、中小学数学建模课程的发展方向 1.从课程标准看数学建模方向 2.从数学理解看数学建模发展
3.从数学素养的国际测试看数学建模趋势
二、中小学数学建模课程的主题设计思路
聆听了潍城区教科研培训中心苏桂芹老师的《数学阅读：换一种方式学数学》主要讲解了：
1.为什么要换种方式？ 2.什么是数学阅读？ 3.怎么开展数学阅读？
再就是青岛市教育科学研究院刘仍轩老师的《基于教材做研究》学习到了：
1.基于教材是提升学生素养的基础 2.高于教材是提升学生素养的关键 3.创造性的运用教材是提升学生素养的保障
最后聆听了莱城区教育局教研室王凤莲老师的《实验数学助力数学建模》
我作为一名青年教师，还有很多地不足之处，在今后的教学工作中一定要发扬成绩，找出教育教学方面的差距，向教育教学经验丰富的老师学习，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。
2018年10月21日
周官屯小学 庞林静
第五篇：2012潍坊中考
2012潍坊中考Ⅷ．书面表达(本题20分)
假设你是Li Ping，潍坊十八中的一名学生。请根据提示写一封约120个词的英文信和一个英文信封。
信息提示：
收信人姓名 Jim
收信人地址 438King Street New Tom,Sydney Australia
写信人姓名 Li Ping
写信人地址 188 East Dongfeng Street Weifang,Shandong China
写信内容 简介潍坊，简介潍坊18中，学校生活，个人
写信日期 2002年6月23日
英文信封：
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信的正文：
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VIII英文信封
Li Ping
188 East Dongfeng Street
Weifang, Shandong, China
Jim
438 King Street, New Town
Sydney, Australia
信的正文
188 East Dongfeng Street
Weifang, Shandong, China
June 23, 2002 Dear Jim,How are you? I'm very glad to write the letter to you.My name is Li Ping.I'm a Chinese boy.I'm from Weifang, China.Do you know Weifang? It's a beautiful city in Shandong.It's a kite city.I study in No.18 Middle School.Our school is very beautiful.I'm in Class 1, Grade 3.There are 24 classes in our school.We study Chinese, maths, English and other subjects.I like English very much.I like playing computer games, football and watching TV.I have many good friends.We help each other.There are three people in my family.They are my father, my mother and I.I want to make friends with you.Please write to me soon.Welcome to
Weifang.Yours Li Ping
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