一个贸易公司的整改求存之道（最终定稿）

第一篇：一个贸易公司的整改求存之道

一个贸易公司的整改求存之道

一个生存了7年的贸易公司在最近一年遇到了严重的发展瓶颈，遂通过朋友请我帮忙把脉诊断。不把不知道，一把吓一跳，真怀疑这个公司为何能活到七岁，因为现状只能用两个字形容——混乱。

背景分析

该企业是以出口贸易为主营业务的小型企业，主要销售季节性礼品，年营业额约300万美金，95％的订单来自于一个客户。员工22名，正副总经理各一个，有一个市场部，设市场部主管，其他人员分业务员、跟单员和内勤人员三个职能，财务人员是兼职的，没有行政人事部门。按这个情况来看，似乎生活还挺滋润，而且层级不多，算是扁平化管理，但是从总经理的愁眉苦脸和烦躁中不难看出，企业已经走到了悬崖的边缘了。

被一棵大树吊死 创业初期只有几个客户的现象是可以理解的，但是发展了7年还是依赖着一个客户是极其不正常的。一旦该客户反目成仇，亦或其他不可预见的情况出现，那么企业也只有倒闭的份儿。造成其他客户留不住和市场开拓受阻的原因有二：其一，营销模式单一，公司只在一家B2B网站推广，收到的业务询函很多，但真正达成合作的极少。曾经参加过海外展会数次，但没有拿到订单，连发来询函的客户都屈指可数，说明没有系统的市场调研，产品定位不准确；其二，公司的业务跟单与工厂衔接出现断层，导致产品质量控制不佳，很多客户合作一次之后就销声匿迹了。

产品、价格、工厂无竞争力 由于没有产品开发部门，该公司对市场的敏感度严重不足，不了解市场趋势和需求，市场部门处于被动作战状态，每天只等着客户发电子邮件来询价，几乎没有主动出击的精神。所以，市场人员对市场的资讯把握不足，导致工厂产品设计过时，无法引导市场，典型的被市场牵着鼻子走。更严重的是，由于与工厂配合不力，无法按时、按质、按量地提供样品给客户，致使许多客户在第一次接触后便没有了下文。

管理机制空白 这个问题才是该公司遇到瓶颈的根源所在。

1、职、权、责模糊。身为衣食父母的大客户由副总经理在跟，可想而知，员工在悠闲中抱怨，老板在忙乱中埋怨。员工抱怨的是像个打杂，没有清晰的工作职责，领导叫干啥就干啥，领导不叫干啥就啥都不干，感觉没前途——闷死。

老板埋怨为何没有新客户、新订单，为何这么简单的事情还有人做错，结果自己亲历亲为——累死。通过沟通还发现，有位女员工经常被骂哭，已经准备跳槽，有几位男员工已经受不了这种老板而辞了职。

2、组织架构混乱。问几位员工的工作向谁汇报，都说是老板，问多久汇报一次，答曰老板一问我就答。两位总经理之下还设置了一个总经理助理和一个市场部主管，但其实总助做的是文员的工作，输资料、接总机、接待来访客户。而市场部主管的主要工作是管人，但因为本身能力

不足，完全没有说服力，基本上没有发挥其职能作用。

3、没有激励机制。员工的月薪都是固定的，只有每年年底视盈利状况和老板心情好坏给予分红，员工都不知道能否获得奖励，或者能拿多少奖励，工作完全没有动力和积极性。

这样的企业能存活7年，是因为他们拥有一个超级忠诚的客户，该客户有市场触觉，能自行开发产品，工厂只需照着生产就行了。但是，这个超级客户有逐年减少订单的趋势，也正是这个贸易公司发出求救信号的原因。类似的小型企业还有很多，它们从创业一开始就不规范至今，乱世出英雄之后便不知道路怎么走了，无规矩不成方圆，在市场竞争越发激烈的趋势下，它们就越是感到力不从心，“忙、乱、累、难”成为了它们最真实的写照。

整改方案与步骤

一个企业就像一个人，高层是大脑，只有清醒、有远见卓识的大脑才能指挥身体（中层）和手脚（基层）去工作。和人一样，企业也要有理想（清晰的战略）、健康的骨架（组织架构、机制）和血肉（人才），更重要的是，要有灵魂（企业文化）。

对于案例中的该贸易公司来说，企业文化几乎就是老板文化，老板上班一向穿休闲装，员工没有一个穿过正装打过领带，就连会见客户也是这样。老板喜欢玩电脑财富游戏，结果员工有空都在研究，整个办公气氛太松散，没有Google的特质却要学Google，生搬硬套。所以急需解决的是建立一套规范的机制和纪律，严肃办公氛围，提升专业的形象，调动员工的工作激情。

在咨询项目开始之前，先与企业高层和核心员工深入沟通，了解他们对企业的期望和工作的改善建议。接着召开全体员工大会，剖析企业需要变革的原因，并引导员工思考自己的职业生涯规划是否与企业的发展规划相匹配。

这个动作非常有必要，因为，任何变革都是双刃剑，当员工不明白为什么要这样做的时候，他们则很难去改变以往松散的工作态度和工作习惯，这样就会造成他们排斥变革。在项目推进的过程，还要配以适当的培训课程以提高员工的认识，调动他们成为职业化人才的欲望，如此一来，员工就会乐于变革。

组织架构重整 首先，重点从骨架开始入手，重整后的组织架构明确了三个职能部门，以及他们所管辖的职能组和汇报对象。

1、新增了产品开发部，由资深的业务人员担任，或外部招聘有相关工作经历的人才。初期的开发部只设置一人，视业务发展情况再扩充。

2、辞退原作用不大的市场部主管，提升资深的、有管理能力的业务人员担任市场部主管，并接手原副总经理跟的大客户。

3、所有后勤和财务人员归口为行政部，设行政主管一名，为总经理和其他部门提供后勤、支援等服务（如下图）。

建立绩效考核制度 建立有效的机制才是真正推动公司发展的关键。

1、首先明确每个职位的职、权、责、利，建立工作说明书及岗位的工作流程，明确工作汇报对象。

2、薪酬结构改制，由原来的固定工资变为三部分组成：固定工资＋绩效工资＋年终分红。固定工资根据服务年限、学历、工作经历、过往工作表现共四个要素来设定，每年底再根据市场同行业、同类职位的薪酬情况给予调整；绩效工资则每季度根据目标业绩完成情况发放或扣罚，实行内部360度评分，设置不同评分权重，提高所有员工的水平沟通能力和团队凝聚力；每年12月份根据年度目标的完成情况和盈利指数做年终分红，分红也参考员工当年的绩效情况。

3、设置职员、高级职员、副主管、主管、副经理、经理6个职级，激励员工通过优秀绩效取得晋升，晋升遵循“小步快跑”的原则，杜绝“跳级”情况出现。

4、完善原有的员工手册，建立奖惩制度，奖励好人好事和那些能对改善工作提出有效建议的员工，鼓励员工多思考、多做有用的创新；同时，对影响企业形象的行为，和影响企业绩效的错误做出不同程度的惩罚。

走访终端市场，多条腿营销 要增加销售额，必须先找准市场定位，一定要多到市场走动，了解终端客户的销售通路、销售对象等情况，摸清目标市场的产品风格和设计的趋势。这项工作应该由总经理亲自出马，因为总经理是战略的制订者，也是决策者，在企业还小的时候，这个工作对企业这艘航船起到风向标的作用。

走访时可以带上市场部主管或开发部主管，每年选择销售旺季拜访海外客户，到终端零售踩点，统计销售情况，分析产品卖点、终端消费者对产品种类的喜好程度、购买倾向等等，以此作为产品开发、展会选择、客户群体定位的依据。

明确产品和市场定位后，必须增加营销方式，比如参加海内外行业展会、与其他知名B2B网站合作、充分利用互联网资源等，多尝试，多主动出击，一定会增加客户下订单的机率。

后续跟进

建立机制和增加销售方式后，企业取得了很好的收效。首先，内部呈现出一个积极向上、团结协作的氛围，汇报线条清晰了，副总经理充分授权，每个职能均有专人归口管理，分工明确，大家都不再出现“累、杂、乱”的现象。

由于找准了市场定位，出动出击变得更有针对性，果不其然，试行一个半月后开拓了3个新客户，工厂、老客户对新的团队面貌也大加称赞。

取得成效固然可喜，但企业能否成大器，关键还在于执行。企业高层还必须加强监督，使其成为一种习惯、一种文化，持续发展和基业长青才变得有可能。

第二篇：语文课堂的求本之道

语文课堂的求本之道——周一贯

我先做一个中心发言，题目是《语文课堂教学的求本之道》，接下去，我们有三位老师，一起来主持一次互动活动，欢迎大家对我们白天一天的活动，以及语文教学改革的一些热点问题，提出来的我们一起来商量，一起来讨论。

各位老师，发展总是和问题连在一起的。就新课程，给了我们新的教学理念，新的教学内容，新的教学策略和新的教学方式。我们的生活是全方位的，可是，新课改中间发现的问题呢，也是全相度（音）的。这些问题困扰着我们的老师，也困扰着我们搞教学研究的同志。其中一个比较普遍的问题是，今天，我们语文课堂，到底应当以何为本呢？

在《论语•学而篇》中的有一句话说得非常好，叫做“君子务本，本立而后道生。”什么意思啊，就是说，智慧的文人都是务本的，都是追求本的。因为只有认识了本，把握了本，你才能够掌握规律。道这里我们可以理解是规律。那么语文课堂到底以何为本呢？这个问题就关系到本立而后道生的问题，如果本不立，我们的道就难生，我们的规律就难以有一个正确的把握。

在课堂教学中，我们看到一些优秀教师，精巧的预设，带磁音的音质，精美的课件，丰富的涵养，以及高超的教学艺术水平。听了这些课呢，我们往往产生一个想法，那就是课堂教学好不好，最关键的问题是教师的教学才华和艺术水平。影响之一也就是教师是课堂教学之本，没有教师的学识、修养和教学艺术水平，我们的课堂就难以达到精致、精确的水平。意思课堂是不是以师为本呢？这就是一个问题。

新课改进入到今天，我们还有一个困惑，那就是我们现在都晓得，教什么比怎么教更重要。尤其当前文本细读、卮烽尽瘁（音）。所以很多老师认为，课堂教学的成功之道，看你教师能不能够深挖教材，深挖了再深挖，你能够深挖到何种程度，你的课堂就能够精确到何种程度。于是我们又产生了一个困惑，课堂教学是不是以文为本，就是我们对教材的掌握。来到了杭州，我们看到了本次活动是生本课堂，那也就是说，课堂教学归根到底是为学生服务的，没有学生就没有课堂。所以只有学生的学习和发展，才是我们课堂教学要坚持的主流价值观，才是我们课堂教学的核心价值。意思课堂教学是不是应该以生为本。

到这里为止，起码摆在我们面前的就有三个“本”，以师为本呢？还是以文为本呢？还是以生为本？这个问题不解决，我们的语文教学就谈不到本立而后道生。我个人认为，教师的学识修养，教学才艺是重要的，这是不言而喻。但是，他不是课堂教学之本。因为，课堂教学的重点不是在教师的身上，而是在学生身上，我们看到有些老师，他的才艺水平很高，他学识很深，可是，不一定能转化为学生的学习质量。这就是说，教师的教师修养和他的艺术水准虽然很重要，但不是教学课堂的重点，重点还是在学生身上。我们只能说教师的才艺学识只是上好课的一个有利条件。而课堂教学的本质应该是学生，不是教师。特别当我们听了一些全国冒尖的优秀老师的课，比如像今天上午的窦桂梅，比如像明天要给我们作客的王崧舟，我们常常使老师失去信心，他们觉得我这一辈子，绝对做不到窦桂梅那种水平，也不可能像王崧舟这样的口才，这样的一种事迹的艺术。那么好像我这辈子呢，就不会上公开课了，我这辈子不可能会成为名师了，我是在基层的，在基层这种想法的老师，占了绝大部分。

到目前为止因为我们有些课堂的引领，使我们有些老师产生一个严重的错觉。就是教师，要靠他妈妈给他生的素质吃饭。我没有这个先天条件，我不长于表现，我也没有很好听的音质，女老师像铃音一般动听，男老师呢是带磁性的男中音。这种条件我没有，我就不可能成为一个优秀老师。错了。我个人认为是百分之百的错误，其实课堂教学是可以有各种不同的风格的。激情澎湃可以是一种风格，沉稳低调它同样也是一种教学风格。口才一流，绝对是上好课的条件，但是不善言辞也不等于说，他教出来的学生一定会差。所以从这个角度讲，我们人人都可以成为一个名师，人人都可以上公开课，人人都可以上出最好的优质课。只是风格不同、类型不同而已。凭什么我们都要一样呢？课堂教学是不一样的。有什么样的老师就有什么样的课。好不好的，唯一的标准是看你有没有把学生教会，教会了你就是好老师，家长感谢你，人民感谢你。教不会你的才艺再高，学养再丰厚，你也不可能是一个人人喜欢的老师。因为你没把他的孩子教好。所以，在教育这个领地里，我们人人都可以成为英雄，人人都有用武之地。而不是只有窦桂梅，只有王崧舟。也不一定要像窦桂梅、王崧舟那样的教学才艺我们才可以当一个优秀教师。这个话我也跟王崧舟，跟窦桂梅老师说，他们表示认可，你这个话是对的。

再说课堂教学以文为本，这个就更不对了，我希望提醒老师注意的，文本细读是有局限性的，它是文字研究中心的一个文本研究理论。这个文本研究理论呢，只是研究一般的文学作品，我们如何去鉴赏。可是各位老师我们都晓得，文学阅读，跟我们的语文阅读不是一回事。文学阅读你只要欣赏就好了。可是我们的语文阅读呢，你光有欣赏是不够的，我们还要学语学文，还要进行祖**语的教学。学语学文、学字、用词、造句、写作文，在文学阅读里面它都不是任务，没有捷径式，可是在我们语文教学中间，我们要更多的考虑到这些方面的任务的落实。文本细读的局限性的，我们必须认识得非常清楚。语文教学不等于是文学教学，语文教学不能走文学教学的道路，因为语文不是文学。今天，在我们的课堂里，文本细读的痕迹应当说是越来越严重，这是一个不好的倾向。把教材挖得很深，脱离了学生的实际，过分地注重的是文学欣赏，而忽视了学语学文的落实。语文教学效率不高，一个很大的原因就是，没有按照语文课的要求教语文。

我要告诉大家一件事，2009年《中国教育报》和《中央教科所》，联合推出了一项调查，《九年制义务教育教学质量调查》，小学有四门学科参加调查，语文、社学、科学课，还有呢这个品德与社会。这四门课程中间啊，合格率最高的，它光调查一个数据，就是合格率，合格的小朋友有多少，合格率最高的是数学，它是78.3%。合格率第二位是科学课，科学课的合格率是71%。第三位应该是语文了吧，错了，还没有语文的份呢，第三位是思想品德与社会，它的合格率是68.2%。而四本学科中间，合格率最低的是语文课，语文课的合格率只有62%。

我看了这个调查，心里很难受。我也是语文老师啊，我想论优秀教师的比例，我们语文老师的队伍，优秀教师是最高的，没有一门学科的特级教师有像我们语文学科多，没有一门学科的优秀教师能够像我们语文课那么多。语文教学研究，我们语文课也要比数学课、科学课、思想品德与社会课，厉害得多。现在，在教育报刊上发表研究文章的绝大部分都是语文课。另外的学科是很少的。我们语文教学的遵义刊物（音）也要比另外的学科多得多。要说工作态度，我们语文老师，比另外的老师绝对不差，我们很努力。我们的研究意识很强。

可是为什么我们的合格率是四门课程中间最低的呢？这说明今天，我们的语文课堂，有效教学的程度太低。我认为一个明显的原因是老师在课堂里讲得太多，而学生在课堂里边没有学习实践的机会，没有学习实践的时间。你看，每一个数学老师都懂得一个道理，什么道理啊，一节课，我大概只能讲25分钟，还有15分钟一定要叫小朋友做练习题，这个数学老师，每个老师都做得非常好，非常到位。可是我们的语文课，我们有几个语文老师能够做到这样。

一堂课，我的引领、指导25分钟。还有15分钟一定要叫小朋友自己来进行语文的实践学习，没有。包括像现在这样全国规模的，观摩课的活动中介，我们还有很多的语文课，基本上学生是不动笔的。这你说学语文不写，这个语文能学得好吗？学数学都要写，怎么我们学语文就不用写呢？我不晓得老师们怎么看，我是觉得很奇怪，为什么我们的语文课上没有小朋友做做语文练习题的，难道我们语文没有练习题吗？你在语文课上讲那么多，对小朋友有用吗？能够转化为他的自身语文能力吗？是不是听过就完了。语文教学讲问到底，基本上我们现在的模式人人是绝对地讲问课文，每对老师大概题六七个问题，这个六七个问题小朋友的回答呢，都是书本里边去找个词来回答回答，找个句子回答这个小朋友已经很不错了，老师是一点认可，说得对，说得太好了，你真棒，把掌声送给他。一堂课就是这么问问答，问问答，老师，讲为主，根本没有小朋友自己进行语文学习实践的时间，你说我们语文课的质量提高吗？

上次我们绍兴市文理学院是一所大学，组织了一次小学的规模教学活动，我跟于永正，我们一起去参加的。吃饭的时候，有三、四个大学教授，其中有个大学教授跟我说，周老师啊，因为我比较熟悉，我也是绍兴人，你知道我们当大学教授的什么事情在痛苦啊。这我当然猜不出来了，我问这个我不晓得，你们什么事情最痛苦啊，他说我们给本科班毕业生改论文最痛苦。因为本科毕业生的论文错别字连篇，病句连读，惨不忍睹。当时我跟于永正在说，我们只好站起来，连连向他们尽责，向他们鞠躬。而且对他们说对不起，对不起，这是我们小学语文课没教好。

现在我们的小学语文课上面呢，该教的教的不多，而以后小朋友在初中、高中都可能学到的东西，教得很多。人文素养的提高，不是一朝一夕的，这是一辈子的。有人说，语文教学包含了语言文字，第二个语言文学，第二个语言文化，说得不错。但是在不同的学段，应该有所侧重。我个人认为在小学里应该侧重于语言文字。在语言文字上为我们的孩子打下扎实的基础。让他受用一辈子。而中学里呢，可以适当的侧重于语言文学，可以多读一些文学作品，到了大学，主要应该是语言文化，可现在我们的小学课堂里呢，语言文化讲得很多，但是语言文字讲得很少。文字不过关，语文就不过关。

不要说孩子，就是我们成人，现在提笔忘字的现象都是相当普遍，你说我们每一个人掌握了多少词汇，这些词汇能够被你经常应用的大概又有多少。少得可怜啊，所以我们写文章的时候，觉得笔下无花。有很多词语，没有以最后的状态，储存在我们的大脑里，随时可以应用。很多词语我们懂得它的意思，但是不会应用，没有进入到我们的应用领域。所以语言文字的问题，是我们小学集中应该解决的问题，当然语言文字，语言文学，语言文化都不是绝对各例的。所以我们也只是侧重，而不是为一。

那么语文不是以文为本，也不是以师为本，那应该什么呢？应该是以生为本，学生。只有学生才是我们语文课堂教学最应当关注的一个群体，才是我们最应当关注的生命主题。我们的语文课堂什么时候关注学生了，我们的语文教学改革就相当成功了。如果学生的位置仍然被我们老师排斥在一边，没有引起我们足够关注，我们的语文课堂不可能根本改变低效的状态。所以，我个人认为，语文课堂以师为本的“本”，只能是本身，我们每个语文老师都要从本身做起，做什，语文课堂以文为本的“本”，只是本质，我们要重视教材，重视本质。而只有语文课堂以生为本的“本”才是根本。所以三者之间的关系，我认为应该怎么处理，作为我们教师，那就是要以教师的本身，用好我们的文本，服务于学生之本。也就是立足师本，用好文本，服务生本。只有这样我们才根本解决了语文课堂的求本之道。要实现生本的课堂，我在这里呢有五句话给我们老师们做一个参考：

实现生本课堂的第一句话，要相信学生是天生的学习者。学生的学习能力是先天就有的。如果我们不树立这么一个观点，生本就难以落实。人的生命就像植物的一棵种子一样，老师们你们想，一个小小的种子，只要有相应的自然条件，它就可以自己成长为一发参天的大树。这说明成为一发大树的各种条件，种子，小小的种子都已经生好了，不用你操心。学生也是如此，学生是我们人类亿万年的基因而成的一个结晶。它是高度智慧的，问题是我们要唤醒学生的智慧，唤醒他的潜能，而不是说他不具备这个能力。

老师们你们想，小朋友出生到三周岁就学会了口语。小朋友怎么学会口语的，口语那么难怎么会学的会，哪一个家长送孩子到口语学校里去学习，没有。哪一个家长为孩子请了一个老师在教口语，没有。哪一个家长为孩子买口语的教材，教他读书，没有。哪一个家长送孩子到课外补习班去补习口语，没有。哪一个家长为孩子布置口语作业，没有。什么都没有他就学会了口语，你说这孩子的学习潜能大不大。小孩子有三个特点：第一个好问，什么事都要问。这就是好学的表现。第二个好奇，很普通的事物他觉得奇怪，好奇是什么，就是求知，就是爱学习的表现。第三个是好玩，玩是什么，玩就是认识客观世界。所以，孩子的好问、好奇、好玩，证明了他是一个天生的学习者。

有的老师可能会反驳我，周老师，那么照您说来，每个小孩子的学习成绩都是很好的。为什么我同样一个老师教，有的小朋友好，有的小朋友成绩很差呢。你细细去分析，这些成绩不好的小孩子，那是过度教育，或者说是不正确的教育伤害了他。比如说过度的作业，他对学习厌倦了，比如说老师不恰当地批评，他失去了信心。比如说偶然的一次考试成绩不好，他从此就对学习不发生兴趣了。在他一生的道路上，肯定是因为受到了挫折，而影响了他的学习积极性。

伟大教育家卢梭有一句话说得非常好，他说接受不正确的教育的孩子比不接受教育的孩子距离智慧更远。

我想送给各位老师的第二句话，叶圣陶老先生说“教是为了不需要教”。现在我问大家不需要教我们应该怎么教，不需要教，那么我们应该怎么教。我认为，应该少教，应该不教，让小朋友自己学，放手让小朋友自己来学。可是我们没有人敢大胆地去试一试。如果你去试一试的话，效果一定是很好的。我们的教学研究活动，历来我们只研究怎么教，我们从而不研究怎么样不教，怎么样少教，让小孩子自己学。我只在一旁引导。所以我说，不教少教，就是为了要把课堂教学时间还给学生，让他们有充分地学习实践活动。

今天，汪潮交流的讲题是“解读让学”。就是你要把学让出来，还给孩子。这次我们的课堂教学的研究是生本课堂。你已经可以有很多课堂里发现，如何引导孩子学习，正在成为我们课堂教学的主旋律。这是我们这次来参加活动必须关注的一个问题。

第三，牢记一句话，学生是脚，腿上的脚。教师是鞋，教师是穿的鞋子。鞋子一定是适合脚的需要，要为脚服务。脚穿了舒服的鞋子才是好鞋子，要穿了不舒服的鞋子我们就要换鞋子，而不是给脚动手术，我们不能犯削足适履的错误，也不要像郑人买履那样愚蠢，只相信尺码而不相信自己的脚。可现在我们怎么样啊，我们的教学明显地不适合孩子，但是我们没有去反思。其实我们教一个孩子，应该是用五十种方法教一个孩子，可是我们事实的呢往往是用一种方法教五十个孩子。就是像我们这种全国性的课堂教学观摩，我们仍然可以看到教师一个意识，教五十个孩子。我们依然很少看到课堂教学中的生成。我们很少体验到教师完全放松的课堂。我们只感受到像有些老师的课堂，真的是把老师累死了。如果叫我去上这样的课，我是吃不消的。为什么我们就不能宽宽松松地，潇潇洒洒地，稍微有点自由地去教孩子呢，凭什么你要把每一句话都想好了，都牢牢地记在大脑里，然后再去跟小朋友交流呢。这课堂到底是学生解读文本呢，还是我们老师解读文本？

第四句话，生本的课堂要牢记一条路线图，这个路线图就是从儿童中来，在儿童中做，到儿童中去。从儿童中来，我们的所有意识，都要根据小朋友的需要，根据小朋友的实际水平来进行预设。我认为我们很多的课堂，重心太高。眼睛向上，现在我们需要倒过来的是要眼睛向下，重心放低，我们不要相信我们的学生语文是学得非常好，非常好，非常好。你要永远记牢我们语文的合格率是四门课程中最低的。学生最欠缺的就是我们语文的那些常识，该认识的字不认识，该会写的字不会写。好高骛远，目空一切，如此脱离学生学习的语文课堂，是不可能给我们带来实实在在的课堂教学效率。至于在儿童中做，那么意思就是说在课堂上，凡是学生自己能做的，一定要坚持让学生自己做，教师就不带了，现在我们解读课文是老师代劳的，很多东西都是老师代劳，小朋友没有学习实践的机会。没有体现小朋友在课堂中做。

我对于永正老师这堂课比较欣赏，我就觉得他是让学生做课堂的。这就是最好，让学生再做。到学生中去，最后都要形成内化为学生的素养。这才是有效教学。最后一句话，让语文教学回归生命，回归生活，回归农业，回归游戏。回归生命、回归生活我就不多说了，回归农业。我们语文教学是农业生产，不是工业生产。工业生产是通过取消（音）零件，使每一个零件，都达到规范化，是硬来的。农业生产呢，面对的是生命，每一个种子都有生命的。我们需要的是内心的等待，唤醒种子的生命潜能，让它在自然环境中自由成长。这就是我们的课堂教学。回归游戏，中华民族是一个不会游戏的民族，埋藏着封建主义，儒家的学说，总是道貌岸然，真经为重，不会贴白象（音），不懂得幽默。没有游戏心态，可是儿童的教学需要游戏，因为游戏是儿童的文化精神。

各位老师，游戏有五大优势，这是没有东西可以代替的：

第一个游戏彻底坚持自愿，你没有兴趣就不参加，自愿，彻底坚持自愿；第二，在游戏规则面前人人平等，你老师也好，领导也好，如果你来参加游戏，你就得遵守游戏规则，人人平等；第三，说游的游戏过程就是一切，过程就是一切；第四说游的游戏都没有功利追求，没有一个游戏我去参加要达到什么功利目的，都是没有的；第五，在游戏中间，人与人之间有真正的平等，真诚的交流。

所以，游戏的状况就是我们生命的原始状态；所以游戏的精神就是我们人类追求的自由的精神；所以，游戏的心理就是童年、童真的心理。让我们的课堂多一点游戏成分，让我们老师多一点幽默，让我们的语文能够很贴近孩子的生命，而不要跟孩子有着不可调回、调和的距离。

这样五句话，记住孩子是天生的学习者，记住教是为了不教，我们应当怎样教；记住学生是脚，教师是鞋；记住从儿童中来，在儿童中做，到儿童中去，记住上语文课堂，回归生命、回归生活、回归农业、回归游戏。

这就是生本语文的风采！

第三篇：求一个入党申请书

求一个入党申请书

问：我是黑大大一新生,本人热爱中国共产党,因从未写过申请书,求个位大哥大姐给发个入党申请书,我邮箱542555821@谢谢了．｛若是自己现写的给50分｝ 天上飞的入党申请书 敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚;愿意参加党的各项活动并为其积极工作，按期交纳党费。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的

最终目标是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想作为自己的行动指南。

通过学习党章，我认识到：党的最高纲领是实现共产主义社会制度;而党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

坚持党的基本路线;坚持解放思想，实事求是;坚持全心全意为人民服务;坚持民主集中制是党的建设必须坚决实现的四项基本要求。全心全意为人民服务是党的根本宗旨。民主集中制是党的根本组织制度和领导制度，发展党内民主，是党的事业兴旺发达的重要保证。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格

执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律约束。党的作风是党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现，关系到党的形象和人心向背，高度重视作风建设，是我们党的优良传统，是我们党区别于其它政党的显著标志。同时，作风建设也是党的建设重要组成部分，它与党的思想建设、组织建设相互联系、相互促进，它关系到党的生死存亡。党员必须履行八项义务同时享有八项权力。

自1921年建党以来，党领导中国人民，英勇奋斗，不怕牺牲，前赴后继，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。十一届三中全会后，在马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特

色社会主义理论指导下，中国共产党领导人民实行改革、开放政策，在社会主义现代化经济建设中，取得了辉煌的成就，我国的综合国力大大增强，人民的生活水平不断提高。

中国共产党在领导人民建设物质文明的同时，还努力建设社会主义精神文明，大力发展教育、科学、文化事业。另外，中国共产党领导人民不断地发展社会主义，健全社会主义法制，巩固了人民民主专政。中国共产党总是同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起，发展壮大爱国统一战线。当然，取得了辉煌的成就，这并不代表社会主义事业就是一帆风顺。在大力推进改革开放的过程中，我们还会遇到这样或那样的困难，但是我相信，在党的正确领导下，我们一定能够取得社会主义建设的全面胜利。

通过学习党的理论和历史，我认为中国共产党是一个伟大的党，她具有优良 的传统和作风，具有极强的战斗力。共产党员总是在一切工作和社会生活中起着先锋、模范作用。只有她才能领导中国各族人民建设有中国特色的社会主义，只有她才能带领中国走向繁荣昌盛、国富民安和统一强大。今天，我向党组织郑重地递交入党申请书。希望能够在党组织的正确引导下使自己更快成长。我深知，按照党的要求，自己还有一定差距大，因此，我希望党组织从严要求我，以使我更快进步。如果党组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己。自觉学习党的理论，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，在思想和行动上与党中央保持一致，积极工作，为党的事业奋斗终身，永不叛党，做一个名副其实的共产党员。

如果组织上没有接受我的请求，我也不会气馁，而要继续为之奋斗，自觉接受党员和群众的帮助和监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取在思想上

先入党，进而在组织上入党，请组织在实践中考验我!

申请人：

2016.#月#日 王云萍

☞十分详细的参考资料?wtp=tt 丫鲨

http:///rudangshenqingshu/62/ 呵呵~这篇最适合你了！

只是凡人

我要为党贡献我的光和热！

蓝天

先交上去试试，没准就能入了，和辅导员走走关系，挂科什么的都不叫事儿~~~ 给你一篇申请书先交了吧 敬爱的党支部：

我志愿加入中国共产党，愿意为共

产主义事业奋斗终身!

我一直认为:伟大的中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国入党申请书范文各族人民利益的踏实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想的，是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的唯一伟大的力量，是一心一意服务全体劳动人民，创造先进生产力和先进文明的核心力量。

我之所以提交入党申请书,申请要加入伟大的中国共产党，是因为只有党，才能够教育我们坚持共产主义道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领，是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明。我之所以要加入中国共产党，是因为我要全身

心地投入到共产主义的事业中，为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。

我志愿加入中国共产党，是要在党的组织内，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本路线，学习科学、文化和业务，不断地提高自己的思想政治觉悟。我要认真地用共产党员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，不谋取个人私利，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用，随时为党和人民的利益英勇斗争，为实现共产主义奋斗终身。

党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历

史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

敬爱的党组织，今天我郑重地递上申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。若党组织在严格审查后能予以批准，我将认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格而且先进的共产党员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业贡献我毕生的精力和热血。

即使组织上认为我尚未符合一个党员的资格，我也将按党入团申请书章的标准，严格要求自己，总结经验，寻找差距，继续努力，争取早日加入党组织。

此致 敬礼！申请人：XX 2016年9月2日 红

基本没戏了...申请书上交一年之后才有资格发展，话说你大一的时候怎么不写？申请书百度就行，稍微改一下

琨

估计没戏。

番茄

复制的活我就不干了，我想对你也没什么大的帮助的，我还是简单的说说我的经验吧，我去年写入党申请书的时候在上先看看范文格式和字数我在 迎客楼站里 找了一篇范文，基本与我工作类型类似，我就先阅读了一下，我就结合自己的特点去写的，把我的情况写

进去，领导一看就感觉我是发了时间的，这样他会感觉我比较重视这入党的事。具体的还是希望你自己多研究，希望这点对你有所帮助。

第四篇：一个男人的求婚书

婷婷，可能是我的真诚还不够，也许是我的做法不太得体，所以你可能还是没有真正了解我的真诚。亲爱的，我是多么的想和你每时每刻的在一起，谈天说地畅想未来，就像你说我的那样，我希望咱们一刻不停的面对面不停的说。是的，我是想这样的情景，我也很希望有你在我身边，不厌其烦地听我讲述我要你听的一切，但是我觉得我是那么的自私，没有考虑你的感受你的想法。对不起，我的宝贝。

我对你的思念现在是与日俱曾，我的生活中似乎也有了你的身影。我每天都是在和你用心的交流，不愿意留下一丝的空闲。但我知道那都是自己在心中的冥想，不是现实。但我相信在我心中的对白你会知晓的，不用我的传达你已经得到了信息。因为你彻底的懂我，我的思想一丝也逃不过你心细如尘的感受。

当我听到你会愿意与我在一起，你会愿意做我的新娘的时候，我欢喜惹狂，当我介指已经准备好并要给戴上的时候，你却告诉我那只是愚人节的礼物！刹那间我由狂喜转为狂悲，甚至在这一天里，我受到从来没有感受过的痛苦，一种撕心裂肺的痛！灵魂就像要脱离我而出，我丢弃了引以为荣的工作，把自己关在房间里，滴水未进，我想我会在这一个没有人知道没有人到来的空间里，慢慢干枯这没有灵魂的躯体，生无可恋，死亦何悲！

我太在乎你了，也是你太优秀了，以至让我的心诚惶诚恐，患得患失，怕失去你，因为我没有自信去把握。

也是你，把我唤醒过来，你说的对，愚人节那天向你求婚，谁都不会相信，这不怪你，只怪我没想到这个，就如你说，如果你答应了，我还害怕会不会是真的呢。

我还没有死心，我还在挣扎……

我真的感谢你的来到，是你使我懂得什么是爱，也懂得爱是多么的真实，不再相信那种世界上没有真正的爱的传言，至少我们是这样的榜样。

对爱的撕心裂肺是怎样的？我以前没有体会，但这次我有了感受。这种感受使我知晓了痛楚和美好的并存，爱是甜蜜的也是痛苦的，这是我总结出关于爱的体会。

我喜欢感受和体会这样的痛，这是种美好的苦痛。当我们年老的时候我们会将记忆的心记翻出，好好的在甜蜜中回味这些甜美的记忆。

婷婷，来吧。继续我们的恋爱，用我们彼此的真诚去化解时间和空间给我们带来的一切一切，为了我们明天的美好，我们去迎接那苍茫的远行和苦痛的心理挣扎。不要畏惧在你那身边的彷徨，也不要失去你那本就美好的现在。为着我们将来的相聚，默默地祝福我们吧。

亲爱的宝贝，我还是要再一次的向你说出我的心底的话语：请你相信我的忠实和真诚，我会用我的心去关爱你，用我的一切去使你永远的快乐，在你的生活中我会用我的坚实去化解你未知的迷茫和忧虑，我会为你用我还算魁梧的身躯遮风挡雨，我会用我真诚的心为你找到不再忧愁的化解。

亲爱的，不要犹豫了，嫁给我，做我的新娘。4月的愚人节已经过去，真诚的美好早就在你身边。看看吧，我用我的诚心跪求你的依靠，我由手握权贵的将军化为卑微的奴隶，我要让你成为我高贵的女皇，用我的真诚打动你还犹豫的心，来，到我的身边，做我的新娘，执子温情之手，与子偕永远之美好。

婷婷：接受吧！我用我爱你的心已化作万乘之辇，拥万福之伟盛，为你种下永远的常青。嫁给我吧，亲爱的。我等待你的回答……！

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第五篇：求一个好玩的网络游戏啊

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