销售信函的七个写作技巧

第一篇：销售信函的七个写作技巧

销售信函的七个写作技巧

销售信函怎样才能措辞准确，语意清晰，同时又能赢得客户的好感？你怎样将自己的许多想法分析整理，形成逻辑性强的文字？不妨看看以下七个技巧，相信它可以帮助你写出更有效的销售信函：

一、写信时想象自己就是公司产品的消费者。这是成功书写销售信函的最重要的方面。但却经常被人们忽略。想象自己就是这封信的读者，站在他们的角度写一些消费者知道的事情――而不是你想说的事情。

这就意味着你有吸引消费者的内容，如果你只是强调你的业务，你的销售产品，你将失去机会。记住，你的客户最关心的是他的需求和愿望得到满足，而不是你的银行帐户中收入的增加。

二、组织信件的内容。销售信函要包括引言、正文和结论。在引言中，你要表明你写信的目的，但不要把目的只局限于推广产品，正文就是你的“卖场”或者吸引点，在这一部分要阐明所提供的产品或服务为什么是无法抗拒的，增加对客户说服力。结论要用简明的语言概括你的观点，并且请客户相信你，接纳你的产品或服务。

三、不要写生硬的文字，要便于客户阅读。有许多人为了表达自己的文字功底甚至文化底蕴，会将销售信函写得晦涩难懂，这会导致客户连看都不看就丢掉得结果。你可以用一种对话得方式写，就像你平时说话一样，让客户感到书面文字也能让人仿佛置身于面对面的交流中一样亲切；在推销信中通常没有必要用很正式的口吻；文中要经常使用短句，不要让客户阅读感到吃力，当你开始以朋友交流方式写信时，句子自然会变得更短；以小段落方式写作，这就像人们喜欢边吃早餐边阅读，它可以让你销售信函看起来流畅、简单、自然，不耽搁客户时间；写完后，要编辑、校订你的信函，一定不能让你的信函出现错别字，否则，拼写错误和语法错误也会破坏信函的可信度和效力。

四、抓住阅读者的注意力。文中的大标题不一定只能采用广告宣传语的方式。你可以让你的标题做得更能吸引人的眼球，而不是目的性强的广告销售宣传，原则上一定要用一些读者感兴趣的事情，把这些字加粗加黑，这样才能在一开始就吸引读者的注意力。

五、对标题做出简短解释。有时只有标题不一定能让人完全明白文中的主旨，所以可以试着在大标题下，用三到四个句子来说明信息的重要性。通过紧跟标题的精彩解释，会让你的客户渴望读完整篇文章。

六、让你的客户感兴趣。通过文中源源不断的有趣的或对客户有价值的信息叙述，可以让你的销售信函更深入客户的工作和生活，激发客户对它的认同。同时，在文中要用积极向上的语言，不断提示你所提供的产品或服务为客户带来的价值的增加。用生动的语言来引发客户的兴趣，否则，只会让你的客户感到厌烦。建议重要的部分可以用手写体或一个不同颜色的箭头加以强调，这会保持读者的兴趣。

在文中，你要向读者不断发出这样的提问：什么样的商品或服务适合您？因为客户每天都会被户外的广告牌、广播电视中的广告及直接的邮件狂轰乱炸，所有的广告都是为了销售产品。销售信函其实也是非常明显的销售，但是如果用询问的方式让客户不断回答他们的需求，会让他们感到处于主动的位置，受尊重，所以要让你的信因为不是一味地卖东西而是为了提供帮助，显得十分突出。你应该知道，有些客户不纯是为了买产品或服务而购买，他们是希望从购买中得到物质

和精神上得满足。你卖的是一个快乐的港湾，在那里所有的家庭成员团聚在一起、其乐融融。这就是两种销售方式之间巨大的区别。

七、让读者采取行动。潜在的消费者是不知道你的想法的，除非你告诉他们下一步该什么。如果你希望他们与你联系，那么要在你的信中要提醒他们并且提供你的电话号码。如果你希望他们拜访你的机构、邀请他做短暂的停留，就要给他们留下详细的地址方位，以及具体的办公时间。在信中，非常重要的一点是督促你的客户立即采取行动。时间越长，你得到回应得可能性就越小。如果你还处在劝说阶段，就要提供一个具体的时限。如果你只剩几个有效的名额，要确实声明数量有限，这会使你的客户立即行动。

第二篇：销售信函的实用写作技巧

当你开始写销售信函时，是否大脑一片空白？是否你的许多奇思妙想不知为何就是无法汇聚到书面上？如果这样，并没有什么，不仅仅是你，许多商业人士都会面临同样的障碍。

以下的七个技巧可以帮助你写出更有效的销售信函：

1.写信时想象自己就是消费者。这是书写成功销售信函最重要的方面，但却经常被人们忽略。想象自己就是这封信件的读者，要写一些消费者想要知道的事情——而不是你想说的事情。

你要有吸引消费者的内容，如果你只是强调你的业务，你将失去机会。记住，你的客户最关心的是他或她的需求和愿望得到满足，而不是你银行帐户中收入的增加。

2.组织信件内容。销售信函就像中学的期末总结，包括引言、正文和结论。在引言中，表明写信的目的。正文就是你的“卖场”，在这一部分阐明你所提供的产品或服务为什么是无法抗拒的。结论要用简明的语言概括你观点，并且要求客户接纳你的产品或服务。

3.要让它易于阅读。有许多销售信函人们连看都没看就丢掉了，因为这些信太复杂。不要让类似的事情发生在你身上。试试以下这些方法：。以一种对话的方式写，就像你平时说话一样；推销信中通常没有必要用正式的口吻。使用短句子。当你开始以更随意的方式写信时，句子自然会变得更短…… 以小段落方式写作。人们喜欢边吃早餐边阅读。如果销售信函不能做到文笔流畅、简单自然，那就重写…… 编辑、校订你的信函。除了信函难读外，拼写错误和语法错误也会破坏信函的可信度和效力。

4.抓住读者的注意力。大标题不一定只能用于广告宣传语。它们还能用于告知一些读者感兴趣的事情，这些字要加粗加黑，以便抓住读者的注意力。

5.你也可以用一个很长的标题——三到四个句子——以说明信息的重要性。无论哪种形式，都能引人关注，这样消费者会渴望读完剩下的内容了。

6.使读者感兴趣。通过不断的有趣的信息使销售信函的内容能深入读者的生活，使读者对它感兴趣，语气要积极主动。书写时，要以文字的生动吸引人为基础，这样读者才有信心继续读下去。每句话都要能提起人们的兴趣；否则读者会立刻感到厌烦。重要的部分建议用手写体或一个不同颜色的箭头加以强调，这会保持读者的兴趣。

7.使读者想得到你的产品或服务。向读者提问——在销售信函中什么样的商品或服务适合您？——的方式是最佳的。人们每天都被户外的广告牌、广播电视的广告及直接的邮件狂轰乱炸——所有的这些广告都是为了销售产品。而你的信会因为不是一味地卖东西而是为了提供帮助显得十分突出。

人们不是为了买产品或服务而购买，他们是希望从购买中得到物质或精神上的满足。记住，你不是在卖餐桌，你卖的是一个快乐的港湾，在那里所有的家庭成员团聚在一起、其乐融融。这就是两种销售方式之间巨大的区别。

8.让读者采取行动。潜在的消费者是不知道你的想法的，除非你告诉他们下一步该做什么。如果你希望他们与你联系，那么在你的信中要提醒他们并且提供你的电话号码。如果你希望他们拜访你的机构、邀请他做短暂的停留，就要给他们留下清楚的地址方位，以及具体的办公时间。

非常重要的是督促你的读者立刻采取行动。他们回应的时间越长，你得到回应的可能性就越小。如果你处在劝说阶段，要提供一个具体的时限。如果你只剩几个有效名额，要确实地声明数量有限。这会使得人们立即行动。

第三篇：电子商务信函写作技巧

1）跟新买家建立联系

dear mr.jones:

we understand from your information posted on alibaba.com that you are in the

market for textiles.we would like to take this opportunity to introduce our company

and products, with the hope that we may work with bright ideas imports in the future.we are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles.we have

enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main

products we supply at present.you may also visit our online company introduction

at which includes our latest product line.should any of these items be of interest to you, please let us know.we will be happy

to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.we look forward to receiving your enquires soon.sincerely,john roberts

company:xxxxxxx

add:xxxxxxx

tel:xxxxxxxx

fax:xxxxxxxxx

email:xxxxxxxxx2）对新买家要求建立业务联系的回复

dear mr.jones:

we have received your letter of 9th april showing your interest in our complete

product information.our product lines mainly include high quality textile products.to give you a general

idea of the various kinds of textiles now available for export, we have enclosed a

catalogue and a price list.you may also visit our online company introduction at

which includes our latest product line.we look forward to your specific enquiries and hope to have the opportunity to

work together with you in the future.sincerely,john roberts

company:xxxxxxx

add:xxxxxxx

tel:xxxxxxxx

fax:xxxxxxxxx

email:xxxxxxxxx3）向老客户介绍公司的最新产品信息

dear mr.jones:

we have refreshed our online catalog at and now it covers the

latest new products, which are now available from stock.we believe that you will find some attractive additions to our product line.once you

have had time to study the supplement, please let us know if you would like to take the

matter further.we would be very happy to send samples to you for close inspection.we will keep you informed on our progress and look forward to hearing from you.sincerely,john roberts

company:xxxxxxx

add:xxxxxxx

tel:xxxxxxxx

fax:xxxxxxxxx

email:xxxxxxxxx

第四篇：商务信函写作技巧

商业信函

1.格式问题：

请同学们在BEC的写作中采用平头式的写法。收信人的姓名和地址置于信纸的左上方 地址、称呼和结束礼词后没有标点符号 日期在右上方

段落从顶格开始，段落之间的行距为两行（但在考试中由于受答题卡限制，请同学们酌情考虑）写信人的名字和头衔在签名下方 2.称呼和结束礼词的注意事项： 称呼的写法遵循下列原则：

Dear Sir or Madam 写信给某一公司，不确定具体的收信人 Dear Sir 对男士，但是你不知道他的具体姓名 Dear Madam 对女士，但是你不知道他的具体姓名 Dear Mr Smith 对男士

Dear Ms Smith 对已婚或未婚的女士 Dear Mrs Smith 对已婚女士 Dear Miss Smith 对未婚女士

Dear John(此处John 为英语中常用男名)对朋友或你比较熟悉的人（通常为多年生意伙伴）

称呼与结束礼词存在对应的关系，请同学们特别注意： Dear Sir or Madam Yours faithfully Dear Mr/Ms/Mrs/Miss Smith Yours sincerely Dear John Best wishes

以下均为错误用法： Dear Mr John Dear Mr John Smith 3.日期：

在英国英语中，天在前，但是在美国英语中，月份在前。所以某些特别的时期容易引起误解。例如：12 06 2003 在英国指的是：6月21日 在美国指的是：12月6日 因此日期要写成：12 June 2003 注释：在bec考试中同学们可以采用恩波所推荐的用法。但是12 06 2003 的用法仍然是可以使用的，因为bec为英版考试。

在使用恩波推荐的用法时，要记住月份使用大些字母开头。天后不必写th、rd、nd或者 st。

信件的开头：

We are writing to enquire about...We are writing in connection with...We are interested in...and we would like to know...环境： You want to know the prices of some air conditioners.We are interested in your air conditioner and we would like to know the prices of some air conditioners.You saw an advertisement in the newspaper yesterday and you want further information.We are

writing in connection with the advertisement in the newspaper yesterday.You want to know if the company you are writing to organizes holidays to Africa.We are writing to inquire about the holidays to Africa that your company organizes.回信的开头：

Thank you for your letter of(date)

We have received your letter of(date)asking if...enquiring about...enclosing...concerning...环境： A company wrote to you on 23 July.They wanted to know if you sell photocopiers.Thank you for your letter of 23 July, asking if we sell photocopiers.A man wrote to you on 18 December.He wanted employment with your company.He also sent his curriculum vitae.We have received your letter of 18 December, enclosing your curriculum vitae.A company sent you a fax on 3 June.They wanted to know if you were going to the marketing conference in London.Thank you for your fax of 3 June, asking if I was going to the marketing conference in London.A woman telephoned you this morning.She wanted to know if her order No.599 had arrived.Thank you for your telephone call this morning concerning the order No.599.信件的结尾： 一般结尾：

I look forward to receiving your reply/order/products/ect.Looking forward to hearing from you.如果你在信件中提供了信息：

I hope that this information will help you.Please contact me if you need any further information.Please feel free to contact me if you have any further questions.Please let me know if you need any further information.引入主题：

With reference to...Further to...With regard to...I am writing in connection with...注：引入主题的句子可以被写在信件的开头，但with regard to 不能用于信件的开头。环境：(how would you start a letter about each of the following?)an invoice(No.679)for a photocopier With reference to Invoice No.679, we regret to tell you that the product arrived in bad condition.a meeting you had with the addressee on Jan.16th Further to the meeting on 16 January, I am delighted to tell you that we are now able to give you a special offer for our Peach Series computer.an advertisement in the times newspaper I am writing in connection with the advertisement in the times newspaper yesterday.an application for a post as secretary in your company I am writing in connection with your application for a post as secretary in our company.a fax order for six computers that you received today with reference to your fax order for six computer, I regret to tell you that they are out of stock at present.告知好、坏消息：

好消息：

I am pleased delighted happy to tell inform advise you that...坏消息：

I regret am sorry to tell inform advise you that...We regret that...环境：（complete these sentences using phrases for referring and giving good or bad news.）a.___________________________ your order for some cupboards, _____________________ we have had to increase the price.b.____________________________ your application for a post as secretary, ______________________________ that we would like you to start work

as

soon

as

possible.c._________________________________ your application for a post as secretary, ______________________________ that you were not successful.d._________________________________ our telephone conversation this morning, ______________________________ that your car is now ready for you to collect.说明你所能做的和不能做的：

We are unable to...We are able to...We have been forced to...环境： You cannot lower your prices.We regret that we are unable to reduce out prices.You have had to raise your prices because the government has increased the sales tax.We have been forced to raise our prices because the government has increased the sales tax.However, you can give them a discount of 5% if their order is for more than $8,000.We are able to give you a discount of 5% if your order is more than $8,000.With regard to their second question, you cannot accept payment in Egyptian pounds but you can accept US dollars or Euros.We are sorry that we are unable to accept payments in Egyptian pounds but we are able to accept US dollars or Euros.说明原因： This is owing to … due to … a result of … because of …

注：owing to 通常用于不好的消息。如果想在原因中使用动词，请加上the fact that的从句。

环境：

increase prices---fall of the dollar We have been forced to increase our prices.This is owing to the fall of the dollar.Delay the delivery of the goods---strike by airline pilots We have been forced to delay the delivery of the goods.This is owing to the strike by airline pilots.Increase all salaries by 10%---rise in sales We are able to increase all salaries by 10%.This is the result of a big rise in sales.Cut all salaries by 10%---fall in sales We have been forced to cut all salaries by 10%.This is due to the fact that there has been a fall in sales in the past ten months.Cannot deliver your new order---we have not received your payment fro the last order We regret that we are unable to deliver your new order immediately.This is owing to the fact that we have not received your payment for the last order.Cancel the meeting---a lot of staff have been ill We have been forced to cancel the meeting.This is because some members of our staff have been ill.请求采取行动： Please could you …

We would be grateful if you could …

We would be appreciate it if you could … as soon as possible.without delay.immediately.注：please could you … 是最直接的方式。在要求一些一般性的事情时，可以使用这种表达。

环境：

You have seen an advertisement in the newspaper for a post as office manger.You want an application form.I would appreciate it if you could send me an application form.The photocopier in your office has broken down.You want to have it repaired, quickly.We would be grateful if you could send a repairman to fix our photocopier as soon as possible.You have moved your office and you want the post office to forward your letters to your new address.Please could you forward my letters to my new address.You want the telephone company to put another telephone in your office.You need it urgently.We would appreciate it if you could put another telephone in our office immediately.You have written to a company and you want them to reply quickly.I would be grateful if you could give us a reply quickly.抱歉：

We must apologize for … We apologize for …

We are extremely sorry for …

注：以上句型后请使用动词ing形式。

以上句型中的for可以换成that，然后用从句表达。

一般来说，解释产生问题的原因，然后在信的结尾处再次表达歉意。再次抱歉：

Please accept our apologies once again.We hope that this has not caused you any inconvenience.With apologies once again.要求提供信息： Please could you We would be grateful if you could We would appreciate it if you could give us further details about inform us（about/if）… let us know（about/if）…

We would like to know（about/if）…

注：如果需要特别重要的信息，可以在以上句型前使用：in particular。

环境：

You wrote a letter to someone and they haven't replied.You want to know if they received the letter.We would be grateful if you could let us know if the letter has reached you.A businessman is going to your country.He wants you to get a visa for him.You need all the details about his passport（his nationality, date of birth, where his passport was issued, and when it expires）。

Please could you give details about your passport.I would like to know your nationality, date of birth, where your passport was issued and when it expires.You want to know about the same businessman's flight（flight number, date and time of arrival）。In particular, I would like to know your flight number, date and time of arrival.Formal invitation letter template for the event 正式商务邀请函模板 Dear Mr./Ms.：

亲爱的（姓）先生/女士：

We would like to invite you to attend the located at on at***.It is our great honor to have you as our guest.We are hoping that we will get the same support from you.我们非常想邀请您参加在某天某时间举办的某活动。我们感到非常荣幸能邀请您作为我们的出席嘉宾，同样也对您作为我们的（顾客/客户/合作伙伴）表示感谢。我们希望能一直得到您的支持！

The event is prepared in the intention to show our acknowledgment to our most important.Therefore this will be an outstanding opportunity for us to show appreciation of your business, but it the sample time to strenghten our cooperation.筹备活动的目的在于对重要的（顾客/客户/合作伙伴）表示感谢。因此，这将是一次绝佳的机会让我们对您的商业来往表示感谢，此外，这也是加强我们合作的好时机。

Please come early so that we can find a comfortable seat for you.We would appreciate if you can attend this event as you are one of out top.请您来早一点以便于我们为您安排座位。如果您能作为顶级的（客户/合作伙伴）前来参加此次活动我们将不胜感激。

Please let us know if you are attending the event or not by***.无论您***（日期）是否前来，请告知我们。

Hoping for your presence on that day.We look forward meeting you.希望您前来出席，期盼与您相见！Regards, 致敬 Yours ***

第五篇：浅析商务英语信函的写作技巧

最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作 肢体语言在大学英语教学课堂中的应用 2 《苍蝇》的叙事艺术及悲剧主题探究 3 从生态女性主义的角度解读《喜福会》 浅析《警察与赞美诗》中欧•亨利的写作风格 5 浅析卡夫卡《变形记》中的异化现象 6 灰姑娘情结在《理智与情感》中的表现 7 从英汉习语视角看中英文化差异 “同一性危机”——浅析汉娜的悲剧人生 9 广告翻译中的语用失误研究 A Comparison of the English Color Terms 11 文档所公布均英语专业全英原创毕业论文。原创Q 799 75 79 38 12 语境对词汇语义的语用制约 A Comparison of the English Color Terms 14 《夜访吸血鬼》中的模糊性别观 15 Christ Love in Uncle Tom’s Cabin 16 网络英语资源对英语学习的影响 英汉社交称呼语礼貌规范和语用失误研究 The Effect of Translator's Subjectivity on Creativity in English Translation of Chinese Classical Poetry 19 从杨必翻译的《名利场》看文学翻译中的归化与异化 20 从中药化妆品看中国传统文化的传播 21 广告中反语现象的关联分析 22 谈电影片名汉译的不忠 从《海狼》看杰克•伦敦的女性观 24 新闻英语标题的特点和翻译 浅析小组合作在小学英语教学中的应用 An Analysis on the Differences of Dietetic Culture between the East and the West from English Translation of Chinese Menu 27 Approaching English Vocabulary Teaching—a Lexicological Perspective 28 英文电影片名汉译策略研究 《绿色山墙的安妮》女主人公的人物性格分析 30 浅析《愤怒的葡萄》中主要人物的性格特征

论电视剧《绝望主妇》和《婚姻保卫战》中所体现的中美女性人生观差异 32 反讽艺术在《傲慢与偏见》中的应用 33 Man-and-Nature Relationship in Moby-Dick 34 Olympic Economy 35 目的论指导下的化妆品品牌翻译 36 论《红字》中的道德观

查尔斯•达尔内——《双城记》中一个内心充满矛盾的人物 38 跨文化交际中的个人主义和集体主义冲突及解决办法 39 从中英语言中的幽默表达看中西方思维差异 40 美国寻梦—凯鲁亚克小说《在路上》的主题研究

说谎的语用顺应性分析

“欧亨利风格”在其短篇小说中的分析

Double Vision in Characterization in The Great Gatsby 44 网络环境下英语专业学生学习策略研究 45 英语新闻标题的语言特点及翻译 46 《老人与海》中的和谐关系 47 从《美国的悲剧》解析美国梦

《了不起的盖茨比》与美国梦的破灭 49 从跨文化交际的角度研究广告翻译

功能视角下商务英语合同英译汉的技巧探析

A Study of Mark Twain’s Rhetorical Devices: Irony and Humor in the Adventures of Tom Sawyer 52 A Contrastive Study on Language Features of Chinese and English Proverbs 53 中国大学机构名称汉英翻译策略研究

On the Contradiction and Conflict between Religion and Love in The Thorn Birds 55 《了不起的盖茨比》——论美国梦的破灭 56 析《远大前程》主人公性格之路 57 《茶馆》英译本的翻译对比研究

从功能对等的角度浅析汉语成语中数字的翻译 59 论《太阳照常升起》中“迷惘一代”的反叛与抗争 60 中美礼貌语中的“面子文化”

The Research of Language Art in English Class 62 从《劝导》看简奥斯汀创作思想的发展 63 Women’s Image in Pygmalion

公共标识翻译的跨文化语用学研究 65 美式英语与英式英语的比较 66 消极商务信函写作策略 67 《紫色》中“家”的解读 68 六种颜色词语的英汉互译探索

导入艺术在培养初中生英语学习兴趣中的运用 70 论中国的归化异化

A Comparison of the English Color Terms 72 委婉语与合作原则的关系

从许渊冲的“三美论”看唐诗中的典故翻译 74 《追风筝的人》中阿米尔的性格分析 75 浅谈中学生英语口语能力的培养 76 从《蝴蝶夫人》到《蝴蝶君》的蜕变

浅论《儿子与情人》中劳伦斯的心里分析技巧 78 从“水”的隐喻看中西文化的差异 79 中英称谓语的文化差异及其翻译

“垮掉的一代”与中国“后”比较研究——以摇滚音乐为分析视角 81 从功能对等论的角度看电影《暮光之城》的字幕翻译

A Study on the Cross-Cultural Management in the Sino-American Joint-Venture Enterprises－－With Special Reference to Changan & Ford Motor Company

威廉福克纳《圣殿》小说创作里的自卑情结 84 从心理视角分析伊恩•麦克尤恩《赎罪》 85 经贸英语中的缩略语现象及其应用

美国总统就职演说中隐喻的语用功能分析

从女性意识的角度解读《荆棘鸟》中的女性形象 88 从《断背山》看中西文化的交流与冲突 89 语用模糊及语用功能

On the Anti-traditional Factors of Feminism Translation 91 《喜福会》中的中美文化冲突

On Morality in Shakespeare’s Macbeth

命运与性格－－浅论《哈姆雷特》的悲剧因素

澳大利亚传记文学中的土著文化：以《我的位置》为例 95 对林语堂的《吾国与吾民》几种中译本比较研究 96 初中英语课堂管理方法探析 97 从Salsa舞解析墨西哥人的性格 98 旅游翻译中的文化差异和处理策略

道林格雷——《道林格雷的画像》中华丽外表下的丑恶心灵 100 思维差异对中美商务谈判的影响及应对策略 101 论《哈姆雷特》中的双关语 102 《纯真年代》女性意识探析

The Differences of Beauty Standards Between China and America 104 解析凯瑟琳的爱情与婚姻之分离 105 中美广告创意的文化差异性研究

英汉委婉语的文化对比研究——以“死亡”委婉语为例 107 浅谈商务谈判语言的特点 108 从语用学的角度分析幽默语

浅析丹尼尔•笛福《摩尔•弗兰德斯》的主题思想 110 化学专业学生英语阅读策略研究

A Comparative Analysis Between Pride and Prejudice and The Portrait of a Lady from the Perspective of Feminism 112 Which Woman is More Popular in Modern Society：A Comparative Study of Tess and Jane 113 天鹅的涅槃——以跨文化交际的角度解读《喜福会》中母女关系 114 A Study on Intercultural Communication of American TV Series 115 从女性主义分析《德伯家的苔丝》中苔丝的悲剧成因 116 从《绝望的主妇》的字幕翻译中看文化因素

On Wisdom of Tao in Tao De Jing and the Subjectivity of Translator－－Based upon Translations of Wu（无）and You（有）118 《追风筝的人》中阿米尔的性格分析 119 对《老人与海》中突显的生态意识的探讨 120 英汉恭维语的对比研究

On the Racial Discrimination in America in Beloved 122 浅析《双城记》中狄更斯的浪漫现实主义 123 商务谈判中幽默语的运用 124 会议交替传译中习语的翻译

英汉白色词的文化象征意义及翻译 126 中美大学生课堂讨论话语性别差异对比 127 高中英语听前活动设计探究

On Critical Realism in Oliver Twist 129 八十年代以来汉语中英语外来语及翻译 130 英汉基本颜色词的文化差异及其翻译策略 131 从功能对等理论谈中国小吃名英译

Cultural Presupposition and Misreading in Translation 133 英汉“去除”类运动事件表达异同的对比研究 134 从《推销员之死》看消费主义时代美国梦的破灭 135 尤金·奥尼尔戏剧中的父亲形象

会计文本语言特色分析——以《国际收支手册》为例 137 乌托邦和老子道家思想的比较研究

The Pioneer of Romanticism－－－－The Poems of William Wordsworth 139 论《德伯家的苔丝》中的女性主义意识

从文学伦理阐释《榆树下的欲望》母杀子的悲剧 141 论《木木》中屠格涅夫的反农奴制思想 142 用隐喻理论分析英汉商标的语言特色 143 英语新闻标题的翻译

Exploring Differences Between Chinese and English Compliments 145 Oscar Wilde’s Aestheticism on The Picture of Dorian Gray 146 从体育舞蹈看中西方社会的审美文化差异 147

从认知角度比较英日语言的空间隐喻

[毕业论文](法语系毕业论文)杜拉斯《情人》的艺术成就

通过分析《德伯家的苔丝》中主要人物形象分析哈代的宿命论思想

151 Improving Senior High School Students’ Oral English by Applying English Songs 152 从好莱坞电影看美国的文化霸权 153 标识语翻译的文化陷阱

154 寻找自我——从女性意识角度解读《觉醒》

155 《嘉莉妹妹》之悲剧性——基于嘉莉与赫斯特伍德的比较 156 A Comparison of the English Color Terms 157 Pursuit and Disillusionment of American Dream— On Sister Carrie’s Tragedy 158 林语堂《京华烟云》中女性推崇观探究 159 理想与现实的冲突—霍桑对美国形象的思考

160 What Made Her Yield to the Reality—An Analysis of Sue in Jude the Obscure 161 On Promotion of Rural Middle School Students’ Oral English 162 功能对等理论在英语习语翻译中的应用

163 An Analysis of Oscar Wilde’s Aesthetic Fairy Tale －The Happy Prince 164 汉英姓氏文化差异

165 On Children’s Psychological Needs from Harry Potter 166 中美家庭教育的差异

167 中英文姓名的文化内涵及其翻译的对比研究 168 浅析英语新闻语篇中的语法隐喻

169 英语新闻标题中隐喻的应用与翻译 170 动机理论在英语教学中的应用

171 浅析托妮·莫里森《宠儿》中人物的身份建构 172 《夜莺与玫瑰》中的唯美主义

173 浅析美国嘻哈文化影响下的美国俚语 174 浅析狄更斯小说中匹克威克的性格特点 175 功能目的论视角下汉语商标的英译策略

176 A Study on the Translation of Cosmetic Instructions from the Perspective of Functional Equivalence 177 An Analysis of Conflict Images in Invisible Man 178 西丽自我身份的寻求——《紫色》的女性主义解读

179 Strategies of Advertising Slogans Translation from the Perspective of “Three Beauty” Principle 180 《老人与海》象征主义探究

181 跨文化交际视角下沉默行为的解析 182 中西方奢侈品消费文化之比较 183 美剧网络字幕翻译研究

184 英语教学中的跨文化意识的培养

185 中美价值观的比较－－以 《老友记》为例

186 An analysis of the “never lost” qualities on Hemingway and his Sun Also Rises 187

188 A Survey on Self-regulated Learning of English Major 189 多丽丝•莱辛《屋顶丽人》与威廉•福克纳《干旱的九月》中女主人公的对比研究 190 从目的论看中国电影字幕翻译：以《金陵十三钗》为例 191 应对写作逻辑乱象的对策 192 从饮食的角度看中西文化差异

193 从才能选秀看中西方梦想观念的异同

194 美国宗教文化及价值观在其外交政策中的体现 195 弗吉尼亚伍尔夫《墙上的斑点》的叙事技巧分析

196 An Interpretation of Initiation Theme in Heart of Darkness 197 A Brief Discussion on the Translation of the Public Signs 198 《麦田里的守望者》中霍尔顿成长悲剧的成因分析以及对当今青少年的启迪 199 化妆品广告的语用预设分析 200 旅游翻译中的跨文化语用失误