直读光谱仪销售简单介绍

第一篇：直读光谱仪销售简单介绍

直读光谱仪销售简单介绍

其实我入行也很浅，经验也不多，现在还是需要不断的向领导及其他同事学习，我就将我工作中的一点点经验和大家交流一下，希望对各位有一点帮助。

客户在哪里？

我们大型的仪器有10种，基本就是围绕元素检测及表面检测两大类。而我们最经常接触到的产品，主要是直读光谱仪和X射线荧光光谱仪。两种设备各有特点，也有共通的地方，能相辅相成，也能独当一面。

目前我们代理商都以直读光谱仪为主，特点主要是客户面广，金额相对较少，成交迅速，技术也相对容易掌握。

我负责的区域是东莞、深圳、惠州、湛江、阳江、茂名，因为刚刚接手，所以对各个地区的产业结构还不够了解，还需要与各位多多交流。

因为直读光谱检测的样品必须是金属元素，所以我们的目标客户肯定是金属生产的相关行业，金属主要分为黑色金属（钢铁）、有色金属（铜、铝、铅、锌等）为主，我觉得在广东主要是钢铁、铝、铜为主，铅锌应该不是太多。

从企业的生产内容来看，主要分为：

1、钢铁：如湘潭钢铁在阳江的新基地、未来宝钢在湛江的新基地，都是我们区域内的重点项目。主要特点是购买力较强、需求仪器的种类多，行业影响大。广东地区还有不少不锈钢厂，虽然有些规模不大，但还是有一定的购买能力和意向，不容忽视。

2、铸造：金属加工里面占比例最大的一块。铸造主要以钢、铁为主，铜和铝也有。按照生产工艺及产品要求来说，应该是每个铸造车间都必须配备直读光谱作为在线分析以控制产品内各元素的含量，以符合零配件的需要。但因为企业规模、产品种类、客户要求、资金等问题，很多铸造厂都没有配备，一般都是采用简单的化学分析、碳硫分析、元素分析仪等方法解决。这一部分客户将是我们客户资源积累的重要组成，随着行业的不断发展，要求的不断提高，这个行业具有很大的潜力。

3、机加工和组装：比如说汽车零配件加工，整机组装等，因为这一部分客户数量不是很多，分布也比较散，因此我们主要是寻找当行业内或者当地规模较大的企业作为突破口，顺着主流企业再寻找一些相关企业，这种方法我认为会比较有效。主要是用直读光谱检测原材料。

4、其他金属材料加工：我将这一部分作为一个整体，主要是考虑到一些金属生产企业的独特性、技术性、专业性比较强，虽然数量也不多，但往往技术含量高，配备检测仪器的可能性也很大，比如一些新型金属材料生产、研发等等。

如何寻找客户？

寻找客户每个人都有自己的方法和习惯，我就不乱发表意见了。

如何与客户进行初步的交流？

与客户初步的接触，主要是简单的介绍和情况的了解，介绍我下面会说到，我们更多的是需要去了解客户的情况，每个行业和产品需要了解的东西可能会有点区别，但是大致上相通。我们为了确定客户的需求，以推荐相应的产品，主要要了解以下信息：

1、客户主要做什么类型的产品？

2、有没有行业检测标准？什么标准？

3、原料主要是什么材料？

4、了解一下该客户的供应链情况。产品主要卖给什么企业，是否名企，在行业内的地位是怎么样的等。

5、产品是内销还是出口？

6、有无检测仪器？什么仪器？没有仪器的话用什么方法应对？

7、如有直读光谱的话，是什么品牌的，什么时候买的。

8、如果暂时还没有仪器，是什么原因没有购买？要求不高？资金不够？

9、有没需求意向。等等

有些问题不是一次两次接触就能了解到的，可能需要多次的拜访，特别是对手的用户，往往一开始不会说出真实的情况。

每个客户的喜好都不同，问什么样的问题也没有一个定式，我只是提供一个方向，具体情况我们可以再具体讨论。

如何突出岛津的特点？

如果我们找到一个客户，既没有设备，又有购买意向，我们如何先入为主的介绍产品使他接受呢？

我觉得可以将这种客户分为两类：

1、仅仅是知道直读光谱这类仪器，而没有接触其他厂家的客户。

2、正在评估直读光谱仪，已经与多家对手联系过多次。

第一类：

也可以分为两小类，一种是曾经在其他地方使用过或者接触过直读光谱，对于这种客户，我们一定要虚心多请教，多听，看看他对直读光谱的了解程度如何，比如说：以前在哪里用过？什么品牌的？什么型号？什么时候？感觉如何？操作、服务、质量如何等等。然后看看他心里有没自己的喜好或者排名，不管他怎么说，都不要一口气反驳。如果他对岛津有意见，最好是能具体的问是对哪里不满意，一点一点的正面回应，不清楚的可第一时间打电话询问，给客户一个答复。与客户建议一个信任的关系，进而才能了解目前这个客户的购买情况，作出合理的应对。

还有一种是从来没接触过直读光谱的，我们可以做一个简单的技术介绍，边介绍边沟通，看看他对直读光谱了解多少，适当的突出岛津的特点，比如说：

1、历史悠久，专业的技术背景，全面及时的售后服务。（1875年成立，2002年田中耕一获得诺贝尔化学奖，强大的技术队伍-售前市场部、安装维修部、分析中心应用）

2、最早的直读光谱仪，最早进入中国市场。（与日本的钢铁行业共同发展，新日铁）

3、简单的软件操作。（中文）

4、对环境要求低。（接地电阻<30欧，环境温度、湿度影响小，抗震抗电磁干扰）

5、突出强调光电倍增管的优势。（精度高、稳定性好，技术成熟，目前全国各大钢厂、有色企业统统采用光电倍增管技术。）

6、唯一可现场增加通道。（其他公司也说可以加，但还没有见到成功的案例）

7、完善的培训。（安装时培训操作人员，2-3个月后，应用工程师上门培训应用，可协助完善、开发新的检测方法，定期在分析中心（北京、上海、广州）有用户培训班，可邀请参加，提高水平，与其他用户交流心得，共同提高）

8、完善及时的售后服务。（广州和深圳都有分公司，广东4名专业的售后工程师，及时响应，上门解决问题。）

如果客户当场就提出异意，比如说售后服务没有你说的那么好，我们要认真对待，比如说询问是从何而知，知道的我们要第一时间给客户解释，不清楚的地方可当场打电话询问。

以上仅供参考，看各位的发挥。

第二类：

客户已经接触了多家对手，这类情况非常复杂，我觉得各位（包括我）先去的话，不要做过多的技术介绍和交流，一来客户已经被洗脑，很难接受我们的理论，二来情况不明，多说无益。我觉得最好多问客户的情况，如果可能的话，见多几个相关部门的人，尽可能了解最真实的情况，然后安排专业工程师上门做技术交流，销售人员尽可能的与客户保持良好的沟通，具体情况具体分析。

以上就是我们在初期的工作中，可能会遇到的情况，我做了一些简单的介绍和应对方法，希望能够给各位一点帮助。

在销售的道路上我还只是一个新兵，在仪器的销售上我更是刚刚起步，希望今后与各位多多交流，多多合作。

谢谢！

第二篇：ARL3460光谱仪介绍

TASMAN Q4

TASMAN Q4 has been designed by experts for experts.TASMAN Q4 是行家中的行家。

It provides for a wide variety of applications and is an ideal

analysis system for the metal producing and metal pocessing

industry.Its rugged design makes it ideal for routine operation

in both laboratory and production environments.在金属产品和金属加工过程中，它提供了宽泛的多种应用并且

是一个理想的分析系统，在实验室和生产现场经过了实践检验

证明了TASMAN Q4是一个理想的分析手段。

TASMAN Q4 is accurate，reliable and robust，thus making it an

integral part of a modern quality management system.在现代质量管理系统中，TASMAN Q4 是一个正确的、有责任的、精力充沛的组成部分。

The benefits

Excellent detection limits for all elements.Measurement signals are recorded by the newly developed CCD sensors with high resolution

所有元素具有极好的检出限，信号采集使用最新技术的具有高分辨率的CCD检测器，同时具有电子恒温系统。

Improved accuracy of measured results.A microprocessor-controlled source has been optimised with the evaluation system.测量结果重现性高，具有评估系统的微处理器控制激发光源。

A time-resolved evaluation of the single spark intensity is standard for the instrument(Option)

基于单火花检测的时间分解评估系统是光谱仪的标准配置。

Insensitive to environmental influences，e.g.temperature deviations，air pressure changes，etc.对外部环境变化不敏感，例如：温度变化、气压变化等。

Ergonomically designed spark stand.适合操作的开放式激发台。

Fast handling of samples with different dimensions.不同尺寸样品的快速处理。

Especially low argon consumption at optimum flow characteristics.最佳流量模式下的特别低的氩气消耗

The technical Data技术数据

Optical System光学系统

Set-up 架法

Paschen Runge mounting

帕邢-龙格架法

Focal length 400 mm

光栅焦距400毫米

Grating with 2400 grooves/mm

光栅刻线数：2400条/毫米

Wavelength range 波长范围

170 nm – 620 nm

170纳米 – 620纳米

Dispersion 色散

1st order 1.04 nm/mm

一级谱线

Detectors检测器

CCD检测器

直读光谱仪ARL3460，美国光谱仪产品简介瑞士ARL公司现隶属于世界第一大分析仪器制造商--美国热电集团，arl 3460 金属分析仪是其经典型产品。在光谱仪设计制造方面有着七十余年的历史。其生产的光谱仪无论是年销量还是市场占有率均占世界第一位。每年在国内的销量达200台以上。

一、主要特点

◆arl 3460 金属分析仪－快速、准确金属分析的代表,不仅在分析钢中氮、铜中氧和有色金属中痕量元素方面具有新的突破，而且在连续分析情况下可以较长时间不做仪器标准化。

◆一米焦距光栅，分辨率高

◆ 光谱室真空、恒温、防震，确保分析数据稳定可靠

◆工厂校正，方便用户

◆气体元素N、O的定量分析

◆氩气耗量少，运行费用低

◆稳定、精准、低检出限，而且具有突出的长期稳定性

◆升级配置

◆单一光谱室，维护包养简单方便

◆window xp环境下的winoe分析软件，多功能多任务

二、分三种型号可供选择：

◆ARL 专用金属光谱分析仪主要用于钢铁、铝和铜工业炉前分析和实验室分析

◆ARL 3460金属光谱分析仪广泛用于机械、有色、钢铁等工业的炉前分析和实验室分析

◆ARL 4460金属光谱分析仪主要用于有色工业超纯金属分析和钢铁工业的炉前快速分析和实验室成品分析

三、技术参数

ARL金属光谱分析仪是根据应用最广泛的三大领域（钢铁、铝和铜）而设计的专用分析仪。

◆铁基型：

标准配置分析品目已校正元素

Fe-1 低合金钢 Al, C, Cr, Mn, Mo, Ni, P, S, Si, Sn, Ti, V

Fe-2 铸铁和球墨铸铁 Al, C, Cr, Cu, Mg, Mn, Mo, Ni, P, S, Si, Ti, V

Fe-3 低合金钢（带N通道）Fel+N

可选择项 根据需要可选择如下校正曲线和分析元素

分析品目 低合金钢、易切削钢、Cr钢、Cr-Ni钢、Mn钢、高速钢、铸铁和球墨铸铁、高合金铸铁、高镍铸铁元素 As, B, Bi, Ca, Ce, Co, Mg, Nb, Pb, Sb, Sn, Ta, Te, W, Zn, Zr

◆铝基型：

标准配置 分析品目已校正元素

Al-1 Al-Si-Cu合金 Cr, Cu,Fe, Mg, Mn, Na, Ni, Pb, Si, Sn, Ti, V, Zn

Al-2 低合金铝 Cr, Cu,Fe, Mg, Mn, Na, Ni, Pb, Si, Sn, Ti, V, Zn 可选择项 根据需要可选择如下校正曲线和分析元素

分析品目 低合金铝、Al-Si合金、Al-Si-Cu合金、Al-Cu合金、Al-Zn合金、Al-Mg合金元素 Mg, B, Be, Bi, Ca, Cd, Co, Ga, Li, P, Sb, Sr, V, Zr◆铜基型：

标准配置 分析品目 已校正元素

Cu-1 黄铜 Al, As, Bi,Fe,Mn, Ni, P, Sb, Si, Sn, Zn

可选择项 根据需要可选择如下校正曲线和分析元素

分析品目 青铜、Cu-Al合金、Cu-Zn-Ni合金、炮铜元素 Ag, Cd, Co, Cr, Mg, S, Se, Te

赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific（纽约证交所代码：TMO），原美国热电公司）是全球科学服务领域的领导者。公司致力于帮助客户使世界更健康、更干净、更安全。公司年销售额超过90亿美元，拥有员工约30,000人，在全球范围内服务超过350,000家客户。我们的客户包括：医药和生物公司，医院和临床诊断实验室，大学、科研院所和政府机构，以及环境与工业过程控制装备制造商等。我们借助于Thermo Scientific和Fisher Scientific这两个主要的品牌，帮助客户解决在分析化学领域从常规的测试到复杂的研发项目中所遇到的各种挑战。Thermo Scientific能够为客户提供一整套包括高端分析仪器、实验室装备、软件、服务/、耗材和试剂在内的实验室综合流程解决方案。Fisher Scientific为卫生保健，科学研究，以及安全和教育领域的客户提供一系列的实验室装备、化学药品以及其他用品和服务。

Thermo Electron S.A隶属于赛默飞世尔科技，创建于1934年，今天已经发展成为世界高知名度的光谱仪生产厂家。工厂位于风景秀丽的日内瓦湖畔, 有市场部、开发部、生产部、运输部、维修部、试验室、培训学校等部门。技术装备一流的现代化工厂生产包括光电直读光谱仪(也称金属分析仪)

Thermo Electron S.A一直以其技术和信誉占居世界光谱仪的主要市场，特别是欧美地区。世界各大钢铁、有色、石化、建材等公司都使用Thermo ARL

仪器作为产品质量和生产过程控制的手段。产品销量和市场占有率均居世界同类产品前列。

目前，在全世界已安装了近20,000台各种系列和型号的仪器；而在中国也已安装了近2,000台各种系列和型号的仪器。近三年，平均每年都安装有200台以上的设备。

第三篇：直读班语文教学工作总结

今年8月，我接受了“二外”“直读班“的语文教学工作。一学期来，我从制定学期教学工作计划、语文教学进度计划，选择教法，选用教材，了解学生，熟悉学情；到实践教学，学习教情，不断补充完善教学。学习了教育学、心理学、学生心理健康教育、新教材教法、学法等知识。虽然有时会感到忙和累，但一学期下来，也有颇多收获与感想，总结如下，期望得到大家帮助、指正。

我们知道：教育是神圣而崇高的，教育是育人的事业，教育让人从无知走向睿智、从幼稚走向成熟。教师教育学生，自己首先应该是：胸怀理想，充满激第二学期语文教学工作总结情和诗意，品行端正，善解人意，热爱生活，富有自信、自强、自立，不断挑战自我，朝气蓬勃，善于合作，具有人格魅力。非常尊重他的同事，非常尊重他的领导。善于调动帮助他人成长的各方面因素。有丰富的精神生活，广泛的兴趣爱好。追求卓越，富有创新精神。勤于学习，不断充实自我。善于和人相处，善于和人合作。关注人类命运，具有社会责任感。有着和谐的人际关系，受人欢迎。坚韧刚强，不向挫折弯腰。有扎实的基础知识，善于学习的一代师表。我知道：自己从事的事业就是将以上诸条附诸实施，理论联系实际，不断挑战自我，不断攀登高峰。我从教学中感到：一切最好的教育方法，最好的教学艺术，都产生于教育者对学生的无比热爱，对事业的执着追求的炽热心灵之中。没有爱便没有教育。教师要能爱学生，会育人，首先要加强自身的师德修养，以极大的热情投身于教书育人的工作中，不断地向周围的能者学习，包括自己的学生学习，提高自身的业务水平。因为，教学是一门艺术，追求这门艺七年级语文教学工作总结术的高境界，就要付出艰辛的努力。基于此，我在本学期计划中，为学生安排了课前演讲，每个人轮流两次，一次成语知识演讲，一次名人名言演讲。使每个学生机会均等，轮到哪位了，这位同学就十分重视，先要找好话题，再要精心准备，课前要讲出质量，提前将成语或名言写在黑板上，每次演讲同学们都热情很高，掌声欢迎，气氛十分活跃。而学生们通过板书和演讲的锻炼，说的能力、书法水平也提高了，又积七下语文教学工作总结累了成语和名人名言，有利于写作水平的提高，更重要的是通过这些方法，学生们增强了竞争意识，增强了时间观念，争分夺秒。讲后简评，又提高了学生的议论、评说能力，一举多得，一学期下来，课前演讲开展的扎实、卓有成效，使课堂学习变被动为主动，课堂气氛活跃，效率也就自然提高了。本学期还开展了快速默写竞赛活动，1.快写成语，2.快写课文，取前１０名（但不一定是１０人），给小组加分，其余默写计时，到时后没有写完者扣分。小组间采用背课文竞赛的方法，每组一人，每次背诵准确无误者给１０分，错一处扣一分，其初三语文教学工作总结他同学可以为小组加分背。使学生认真准备背诵，变枯燥的背书为有趣的竞争，而且培养了学生的参与意识及成就感。本学期我还组织全体学生办了两期手抄报，内容围绕读书及迎新、迎考为主题。事前做手抄报的相关知识辅导，事后加以评讲，适当奖励。另外还在期中、期末，分别开展了百分大比拼活动，奖励前三名，自费为学生发奖品，目的是调动学生的作业写作求好、求高质量的积极性，这项活动已初见成效，为今后的语文学习奠定了基础。教学进度上，本学期截止到12月底已完成七年级上语文教学工作总结范文册及七年级下册第一单元课程的学习检测，及单元测试,并为个别不过关者把关、面批、面试，做到了单元把关，单元测试，（测试成绩见附表）。语文学科有其学科特性，肩负着育人的教学任务，教育学生学会做人是一大任务。我在教学中先后为学生做了写好作文的启蒙讲座，又为学生介绍了安金鹏的《贫穷是一所最好的大学》及北京广渠门中学“宏志班”的事迹，介绍台湾高级工商管理学校高震东先生的《天下兴亡，我的责任》演讲词，讲“神州六号”飞天的故事„„使“直读班”誓词：我们是时代的骄子，祖国的栋梁。我们要做到：特别有礼貌，特别守纪律，特别能吃苦，特别能思考，特别有志气，特别有作为。为实现理想、攀登高峰、勤奋学习的观念，深入人心，人人身体力行。我非常清楚，我所面对的是一群：品行端正、善解人意、热爱生活、富有自信、自强、不断积极进取、勇于创新、敢于标新立异、富有个性、富有自己独特见解和思想。永不放弃，在困难和挫折面前永不低头。充满斗志和乐观精神，有丰富的精神生活、广泛的兴趣爱好和一定的特长。善于和人相处，善于与人合作，有着和谐的人际关系、受人欢迎。有扎实的基础知识、善于学习、勤于思考，有丰富的想象力。掌握科学的学习方法，善于赢得最高学习效率的一群有为青年。而语文是一个人文学科，是在社会这个大语文环境中才可以学好的一门科学。在我们的日常教学中，满足于教师教、学生学，满堂灌的现象普遍存在。因此，做为一名语文教师，在教学中就要不断提高自身的语言修养，培养时代意识，紧跟社会这个大环境，调整自己的教学方略，在教学中不断出新。教师教学生创新，自己首先要有强烈的责任意识、创新意识，有使命感。因为我们知道教师所从事的是“太阳底下最光辉的事业”。在教学实践中，我对教情、学情越深入了解，越感到自己需要不断学习，正可谓：“教然后知不足。”今后我要不断充实自己，研究学生、研究教法，提高自身的教学机智与理论联系实际的能力，将“直读班“教育的事情做好、做强、做大。尽自己所能，献微薄之力。

第四篇：直读班语文教学工作总结

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直读班语文教学工作总结

今年8月，我接受了“二外”“直读班“的语文教学工作。一学期来，我从制定学期教学工作计划、语文教学进度计划，选择教法，选用教材，了解学生，熟悉学情；到实践教学，学习教情，不断补充完善教学。学习了教育学、心理学、学生心理健康教育、新教材教法、学法等知识。虽然有时会感到忙和累，但一学期下来，也有颇多收获与感想，总结如下，期望得到大家帮助、指正。

我们知道：教育是神圣而崇高的，教育是育人的事业，教育让人从无知走向睿智、从幼稚走向成熟。教师教育学生，自己首先应该是：胸怀理想，充满激第二学期语文教学工作总结情和诗意，品行端正，善解人意，热爱生活，富有自信、自强、自立，不断挑战自我，朝气蓬勃，善于合作，具有人格魅力。非常尊重他的同事，非常尊重他的领导。善于调动帮助他人成长的各方面因素。有丰富的精神生活，广泛的兴趣爱好。追求卓越，富有创新精神。勤于学习，不断充实自我。善于和人相处，善于和人合作。关注人类命运，具有社会责任感。有着和谐的人际关系，受人欢迎。坚韧刚强，不向挫折弯腰。有扎实的基础知识，善于学习的一代师表。我知道：自己从事的事业就是将以上诸条附诸实施，理论联系实际，不断挑战自我，不断攀登高峰。

我从教学中感到：一切最好的教育方法，最好的教学艺术，都产生于教育者对学生的无比热爱，对事业的执着追求的炽热心灵之中。没有爱便没有教育。教师要能爱学生，会育人，首先要加强自身的师德修养，以极大的热情投身于教书育人的工作中，不断地向周围的能者学习，包括自己的学生学习，提高自身的业务水平。因为，教学是一门艺术，追求这门艺七年级语文教学工作总结术的高境界，就要付出艰辛的努力。

基于此，我在本学期计划中，为学生安排了课前演讲，每个人轮流两次，一次成语知识演讲，一次名人名言演讲。使每个学生机会均等，轮到哪位了，这位同学就十分重视，先要找好话题，再要精心准备，课前要讲出质量，提前将成语或名言写在黑板上，每次演讲同学们都热情很高，掌声欢迎，气氛十分活跃。而学生们通过板书和演讲的锻炼，说的能力、书法水平也提高了，又积七下语文教学工作总结累了成语和名人名言，有利于写作水平的提高，更重要

学习从分享开始

微果网 人人都是好老师 的是通过这些方法，学生们增强了竞争意识，增强了时间观念，争分夺秒。讲后简评，又提高了学生的议论、评说能力，一举多得，一学期下来，课前演讲开展的扎实、卓有成效，使课堂学习变被动为主动，课堂气氛活跃，效率也就自然提高了。

本学期还开展了快速默写竞赛活动，1.快写成语，2.快写课文，取前１０名（但不一定是１０人），给小组加分，其余默写计时，到时后没有写完者扣分。小组间采用背课文竞赛的方法，每组一人，每次背诵准确无误者给１０分，错一处扣一分，其初三语文教学工作总结他同学可以为小组加分背。使学生认真准备背诵，变枯燥的背书为有趣的竞争，而且培养了学生的参与意识及成就感。

本学期我还组织全体学生办了两期手抄报，内容围绕读书及迎新、迎考为主题。事前做手抄报的相关知识辅导，事后加以评讲，适当奖励。另外还在期中、期末，分别开展了百分大比拼活动，奖励前三名，自费为学生发奖品，目的是调动学生的作业写作求好、求高质量的积极性，这项活动已初见成效，为今后的语文学习奠定了基础。

教学进度上，本学期截止到12月底已完成七年级上语文教学工作总结范文册及七年级下册第一单元课程的学习检测，及单元测试,并为个别不过关者把关、面批、面试，做到了单元把关，单元测试，（测试成绩见附表）。

语文学科有其学科特性，肩负着育人的教学任务，教育学生学会做人是一大任务。我在教学中先后为学生做了写好作文的启蒙讲座，又为学生介绍了安金鹏的《贫穷是一所最好的大学》及北京广渠门中学“宏志班”的事迹，介绍台湾高级工商管理学校高震东先生的《天下兴亡，我的责任》演讲词，讲“神州六号”飞天的故事„„使“直读班”誓词：我们是时代的骄子，祖国的栋梁。我们要做到：特别有礼貌，特别守纪律，特别能吃苦，特别能思考，特别有志气，特别有作为。为实现理想、攀登高峰、勤奋学习的观念，深入人心，人人身体力行。

我非常清楚，我所面对的是一群：品行端正、善解人意、热爱生活、富有自信、自强、不断积极进取、勇于创新、敢于标新立异、富有个性、富有自己独特见解和思想。永不放弃，在困难和挫折面前永不低头。充满斗志和乐观精神，有丰富的精神生活、广泛的兴趣爱好和一定的特长。善于和人相处，善于

学习从分享开始

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与人合作，有着和谐的人际关系、受人欢迎。有扎实的基础知识、善于学习、勤于思考，有丰富的想象力。掌握科学的学习方法，善于赢得最高学习效率的一群有为青年。而语文是一个人文学科，是在社会这个大语文环境中才可以学好的一门科学。在我们的日常教学中，满足于教师教、学生学，满堂灌的现象普遍存在。因此，做为一名语文教师，在教学中就要不断提高自身的语言修养，培养时代意识，紧跟社会这个大环境，调整自己的教学方略，在教学中不断出新。教师教学生创新，自己首先要有强烈的责任意识、创新意识，有使命感。因为我们知道教师所从事的是“太阳底下最光辉的事业”。在教学实践中，我对教情、学情越深入了解，越感到自己需要不断学习，正可谓：“教然后知不足。”今后我要不断充实自己，研究学生、研究教法，提高自身的教学机智与理论联系实际的能力，将“直读班“教育的事情做好、做强、做大。尽自己所能，献微薄之力。

学习从分享开始

第五篇：直读班语文教学工作总结

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直读班语文教学工作总结

今年8月，我接受了“二外”“直读班“的语文教学工作。一学期来，我从制定学期教学工作计划、语文教学进度计划，选择教法，选用教材，了解学生，熟悉学情；到实践教学，学习教情，不断补充完善教学。学习了教育学、心理学、学生心理健康教育、新教材教法、学法等知识。虽然有时会感到忙和累，但一学期下来，也有颇多收获与感想，总结如下，期望得到大家帮助、指正。

我们知道：教育是神圣而崇高的，教育是育人的事业，教育让人从无知走向睿智、从幼稚走向成熟。教师教育学生，自己首先应该是：胸怀理想，充满激第二学期语文教学工作总结情和诗意，品行端正，善解人意，热爱生活，富有自信、自强、自立，不断挑战自我，朝气蓬勃，善于合作，具有人格魅力。非常尊重他的同事，非常尊重他的领导。善于调动帮助他人成长的各方面因素。有丰富的精神生活，广泛的兴趣爱好。追求卓越，富有创新精神。勤于学习，不断充实自我。善于和人相处，善于和人合作。关注人类命运，具有社会责任感。有着和谐的人际关系，受人欢迎。坚韧刚强，不向挫折弯腰。有扎实的基础知识，善于学习的一代师表。我知道：自己从事的事业就是将以上诸条附诸实施，理论联系实际，不断挑战自我，不断攀登高峰。

我从教学中感到：一切最好的教育方法，最好的教学艺术，都产生于教育者对学生的无比热爱，对事业的执着追求的炽热心灵之中。没有爱便没有教育。教师要能爱学生，会育人，首先要加强自身的师德修养，以极大的热情投身于教书育人的工作中，不断地向周围的能者学习，包括自己的学生学习，提高自身的业务水平。因为，教学是一门艺术，追求这门艺七年级语文教学工作总结术的高境界，就要付出艰辛的努力。

基于此，我在本学期计划中，为学生安排了课前演讲，每个人轮流两次，一次成语知识演讲，一次名人名言演讲。使每个学生机会均等，轮到哪位了，这位同学就十分重视，先要找好话题，再要精心准备，课前要讲出质量，提前将成语或名言写在黑板上，每次演讲同学们都热情很高，掌声欢迎，气氛十分活跃。而学生们通过板书和演讲的锻炼，说的能力、书法水平也提高了，又积七下语文教学工作总结累了成语和名人名言，有利于写作水平的提高，更重要

学习从分享开始的是通过这些方法，学生们增强了竞争意识，增强了时间观念，争分夺秒。讲后简评，又提高了学生的议论、评说能力，一举多得，一学期下来，课前演讲开展的扎实、卓有成效，使课堂学习变被动为主动，课堂气氛活跃，效率也就自然提高了。

本学期还开展了快速默写竞赛活动，1.快写成语，2.快写课文，取前１０名（但不一定是１０人），给小组加分，其余默写计时，到时后没有写完者扣分。小组间采用背课文竞赛的方法，每组一人，每次背诵准确无误者给１０分，错一处扣一分，其初三语文教学工作总结他同学可以为小组加分背。使学生认真准备背诵，变枯燥的背书为有趣的竞争，而且培养了学生的参与意识及成就感。

本学期我还组织全体学生办了两期手抄报，内容围绕读书及迎新、迎考为主题。事前做手抄报的相关知识辅导，事后加以评讲，适当奖励。另外还在期中、期末，分别开展了百分大比拼活动，奖励前三名，自费为学生发奖品，目的是调动学生的作业写作求好、求高质量的积极性，这项活动已初见成效，为今后的语文学习奠定了基础。

教学进度上，本学期截止到12月底已完成七年级上语文教学工作总结范文册及七年级下册第一单元课程的学习检测，及单元测试,并为个别不过关者把关、面批、面试，做到了单元把关，单元测试，（测试成绩见附表）。

语文学科有其学科特性，肩负着育人的教学任务，教育学生学会做人是一大任务。我在教学中先后为学生做了写好作文的启蒙讲座，又为学生介绍了安金鹏的《贫穷是一所最好的大学》及北京广渠门中学“宏志班”的事迹，介绍台湾高级工商管理学校高震东先生的《天下兴亡，我的责任》演讲词，讲“神州六号”飞天的故事„„使“直读班”誓词：我们是时代的骄子，祖国的栋梁。我们要做到：特别有礼貌，特别守纪律，特别能吃苦，特别能思考，特别有志气，特别有作为。为实现理想、攀登高峰、勤奋学习的观念，深入人心，人人身体力行。

我非常清楚，我所面对的是一群：品行端正、善解人意、热爱生活、富有自信、自强、不断积极进取、勇于创新、敢于标新立异、富有个性、富有自己独特见解和思想。永不放弃，在困难和挫折面前永不低头。充满斗志和乐观精神，有丰富的精神生活、广泛的兴趣爱好和一定的特长。善于和人相处，善于

与人合作，有着和谐的人际关系、受人欢迎。有扎实的基础知识、善于学习、勤于思考，有丰富的想象力。掌握科学的学习方法，善于赢得最高学习效率的一群有为青年。而语文是一个人文学科，是在社会这个大语文环境中才可以学好的一门科学。在我们的日常教学中，满足于教师教、学生学，满堂灌的现象普遍存在。因此，做为一名语文教师，在教学中就要不断提高自身的语言修养，培养时代意识，紧跟社会这个大环境，调整自己的教学方略，在教学中不断出新。教师教学生创新，自己首先要有强烈的责任意识、创新意识，有使命感。因为我们知道教师所从事的是“太阳底下最光辉的事业”。在教学实践中，我对教情、学情越深入了解，越感到自己需要不断学习，正可谓：“教然后知不足。”今后我要不断充实自己，研究学生、研究教法，提高自身的教学机智与理论联系实际的能力，将“直读班“教育的事情做好、做强、做大。尽自己所能，献微薄之力。