网络营销建议书 陈雪松

第一篇：网络营销建议书 陈雪松

网络营销建议书

一．

这次OPP式课程营销推广先后有四位老师从不同角度阐述网络营销的重要意义，并以自身的经历来证明。首先是孙盒淞，我们比较熟悉，他在去年与刘克亚、王通合作一段时间后掌握了很多网站建设的理论，其中搜索引擎优化技术宣传的很到位。课程理论基础非常强，实践经验少，其例举的案例多数是其他企业或个人的实际经验。不过从这些案例中也能受到一些启发。

如：需求来源于比较。我们的业务员在客户面前都想用一些言语来证明自己公司的优越之处，那么就需要一些实际案例来对比，往往例举的案例对客户起到的作用很微弱，说明我们所例举的比较对象不适合，那么，就需要从多角度出发搜索有用的比较对象。这些需要进一步探讨。

例如：可不可以将我们的业务员按照不同企业代表分类，A代表华联达，B代表团结旺等等，多个业务员去工地接触客户，这样中标率也许会提升。

再如：我们经常给客户一些礼品、回扣等，这些起到的作用不是很明显，无论价值多少，都有用完的时候，而且对客户没有深层次的意义。物品、现金具有一定的危险和危害，是否可以考虑赠送一些技能类课程，孙老师的《记忆力与口才培训》有很强的实用性，无论成人还是孩子，掌握了这些可以享用一生。当然，可以从多方面考察，不要只停留在在一种类型上。又如：在业务员与客户第一次接触时经常给客户名片、宣传册，往往大多数被客户遗弃，且不说成本多少，关键是收效甚微。如果赠送一些鼠标垫、计算器之类的小成本物品，并让客户留下联系方式，这样获得的效果就有可能提高，因为客户都喜欢占便宜。二．

在网络营销上孙老师就稍逊一筹了，他把更加专业而且有着数年实战经验的闻志刚请来宣传一些关键的理念，感触颇深。

以前总想网络营销就是建网站，然后在网站上发布信息，可是这些信息如何能快速并且广泛的传递到客户当中？不能把网站建完后当做一张大名片再人为发放吧？网站建设模式采取高、大、全的笨方法根本无法起到推广作用，要在专业上下功夫，要从客户的角度出发，循循善诱，达到不战而屈人之兵的效果。

网络营销并非只是网站建设推广，更多的方式我们没有采取过，如：邮件、QQ、微信、短信、飞信等众多的推广平台被我们忽略；这些平台也许考虑过，但怎么利用？闻志刚老师简单介绍了一些工具和使用方法，也就是他所谓的：道、法、术、器、诀的思路。我们可以从他的《销售秘籍》中得到一些帮助。

上述方式的厉害之处在于不需要人到处搜集信息、发布信息，而是通过网络强制推送，且客户信息收集量非常大，推送速度是瞬间完成，这样的话成交比例或许很低，但成交数量会大大增加。

利用上述平台除技术人员需要配备外，还需一些具备专业知识的人员来不断地整理专业资料用以配合平台使用，根据我们的行业特性，我建议找高人来指导一段时间以便将策略实施，并且应该考虑招聘培养一批人才专门从事网络推广，配合传统的销售方式。三．

那么其他两位分别是李栋梁（23岁，多家企业总裁）、杨秀宇（尔玛公司总裁、网名立二拆四的网络推手）他们也与大家分享了一些经验。如杨秀宇通过事件把人物或企业炒红，典型的有：最美清洁工、封杀王老吉等等，目的是利用网络的快速推广作用使得企业或个人瞬间走红，从而导致收益达到意向不到的效果。

本人刚刚接触，了解一些皮毛，获益甚浅。

陈雪松2013/4/25

第二篇：关于公司网络营销的建议书

关于公司网络营销的建议书

信息化的车轮永无休止地向前辗转，在现代营销策略中，其优势和地位与日俱增。实行网络营销势在必行，现结合网络营销的基本思路和公司现在状况谈谈个人的几点建议。

本建议书从长期发展战略、网络营销要素、具体实施办法三方面概述。

一、实行网络营销必须列入公司长期发展战略中。

1、网络营销势在必行。

网络优势毋庸赘述。“6亿网民”，这是不容小觑的数字！这个数字随着信息化的逐步推进和大量青年不断进入市场，其深度和广度也不断增加，再加上产业不断规模化、正规化，可以说，网络是未来商业的主流。所以，从趋势上来讲，实行网络营销势在必行，不作为终导致居于一隅、产业受阻，甚至被淘汰的可能。

2、网络营销必须列入长期发展战略中。

横览整个互联网，虽目前热火朝天、一片繁华，但大多都是终端消费者的天下，如淘宝、太平洋、当当、亚马逊等等，此类终端消费品网络独霸营销网络。再看重工业方面，几乎所有公司都有自身网站，但真正将其列为公司重要营销手段的少之又少，大多仍沿袭传统销售模式。但也有少数老板颇具战略慧眼，开始紧锣密鼓、悄无声息地“暗度陈仓”。毫无疑问，他们已经把握了未来商战的主动权——因为在大众未重视之时不必花太多气力便可占据上位，待大家都觉醒之时便有万马齐喑的争夺之势，届时的厮杀势必惨烈和困难，而捷足先登者 1 鲜有力量与之平分天下！所以，网络营销必须列入公司的长期发展战略。这一点与老板的战略和睿智不谋而合！

3、“针尖”VS“麦芒”已崭露头角，尽早跻身网络，时不我待。如第2点所述，少数老板已开始行动，平静水面的边缘已有微微波动。最近又查些资料，很多传统行业都在网络里秘而不宣地“暗战”着，且成果显著！见此状，比之具备更强劲实力的我们更没有趑趄的理由，否则，将来再追所花的投入和精力会更多，而且还不一定达到预期效果。

二、网络营销要素。

在《网络营销方案》中曾详细介绍了相关知识，网络营销讲的是一个体系，而不是某一项工作，我个人简单将这个体系的要素概括为经营管理、搜索优化、平台推广、服务跟踪。

1、经营管理。

这是决定整个体系能否持久、能否作为、进度快慢的关键要素，它与技术不沾边，但却决定了整个体系的命运。拿个最切实的例子来说，上月我们召开了网络销售会议，制定了大概路子，但没有谁真正负起责任来，至今有没有进度，无人过问，效果如何无人知晓，平台选择究竟落实与否无人提及，小组成员的工作无人关注，成员也只是两天热度，缺乏了创造激情的工作效果是不卓越的，因为没有一个对它真正负明确责任的主体。若长此以往，网络营销也只能被当做一时的激动之词终被搁浅。所以，个人建议必须确定明确的责任主体，使大家有明确的责任指向，这样才能使网络营销真正持久地走下去，才不会导致想起时说一说，忙了就搁臵，最终被行业远抛其后的命运。当然，这个经营管理层必须具备：

① 绝对认同网络营销概念并渴求在这方面有所建树。② 有专业的网络营销知识并清晰网络营销路子。这点须强调的是，一定是要有专业网络知识的人，而不是只会上网就行，给管理者做参谋。

2、搜索优化。

这是占第二位的要素。现在网络营销虽然随着网络发展呈现多元化的趋势，但搜索优化依然是所有网络营销手段的中心工作，任何一个行业、任何一家企业、任何个人，搞网络营销必将从搜索优化开始入手，并贯穿始终。这是互联网特性决定的，是铁的规律。

下面简要说明搜索优化原理：

搜索平台本身有大数据库，只有进入这个数据库才有可能被人家看到，那么进入数据库的条件有三：

① 数据（包括文章、图片、数字）必须是原创。② 自身数据简洁（必须是静态网站）。③ 连接丰富。

进入搜索数据库后，出现的排名决定因素有三： ① 数据的原创性。② 数据的新颖性。③ 网站链接的丰富性。

基于以上因素，要优化就必须改版网站，并坚持长期的、简单的、大量的系统工作，且有精通运作原理的专业人员指导。我公司网站虽有每月数据更新，但并未起到任何作用，网络负责人员无任何专业技术知识，其量也远远不够，当然也就无任何效应，做与不做一个样。

3、平台推广。

这是我们刚刚起步的工作，网络小组成员每日注册平台本身就是 一个推广工作，但如果仅以注册完毕即告万事大吉是非常错误的想法，因为对人家网站来说，我们一家企业如沧海一粟，被找到的机会是非常渺茫的。所以，平台推广的建议策略是：

① 在众多平台中选取几家行业对口、网站访问指数高的进行投 资推广。

② 以平台为媒介，搜索潜在客户做直接推广。③ 研究确定关键词，选择专业联盟推广。

4、服务跟踪。

这也是不可不察的因素。人家在网上找到了你，你不冷不热、不主动出击追踪，客户当然不心热，在虚拟的世界里营销拼的就是服务，服务到位人家才会来。就我自身例子讲，这么多家网络公司与我们联系，有些网络公司平时有问题就推诿，到收钱时才来找公司；有些公司签完单人就消失，需要续费才上面。这样的服务让我们如何对他们忠诚？最终切断与之合作关系。而有些公司不但产品好，服务也到位，内容也丰富，遇到问题真心实意地帮我们解决，这样的商家我们还能有什么不合作的理由？换到我们自身也是如此，如果我们真能占到客户角度，真心实意地去帮助他们解决问题，不怕客户不上门，更不怕失去他们。而我们现在根本就缺少与网络营销配套的服务，不必说专业的知识解答，不必说专业的电话沟通礼仪技巧，就连专门的客服电话都没有。设想将来真的在网络营销方面打开路子的话，单从客服方面会有多少客户流失！如何提升客服水平，与网络配套也是不可不考虑的问题。

这里提及的服务还有另一层面的工作，既与网络结合实施电话营销，在网上找到潜在客户后直接电话联系约谈，效果更加显著。

三、网络营销具体实施的几点建议。基于前两点的阐述，个人建议以下方案，望领导予以考虑：

1、成立网络部。

如前所述，只有成立具体部门，有了真正的责任主体，才有可能将此项大工作切实推动下去。像当前这种状况，销售领导没有多大举动，企管领导疲于各类行政事务，大家谁也没有把网络营销看成一项很重要的工作，都是和平时一样各有各忙，只将希望寄托于本部门之外的几员小将的意外中彩是绝对不行的。我虽熟谙一些相关知识但疲于各类琐事根本无暇顾及，况且，网络真的是项大的、复杂的、系统的工作，没有明确清晰的战略体系、目标体系、责任体系及制度体系，单靠非重责任主体的个人根本无法推动。

2、全新改版网络。

我公司当前使用中的网络当初制作的基点是形象展示，采用的是动态制作技术，而要迎合搜索优化就必须采取静态处理制作技术，这种技术是最新的网络制作手法，他的可优化性能高出动态制作技术几十倍，甚至更多。郑州鼎盛采取的正是这种技术。此外，还有子页主题自动生成技术也是优化必选之项，以及各动画、页面布局等等，都是须重新考量的，所以建议尽快改版，且宜一切从简。

3、由我担任网络部专职技术指导。

搜索优化是个极大、极繁琐、技术含量高的工程，没有一个专业人员指导推动无法实现，而这样的专业人员本地区基本没有，就算找到光熟悉公司还得需要个过程。网络公司建议我公司派一名既熟悉公司各方面情况，又具备一定计算机及网络知识，还得具备一定英文能力的人参加专门培训，之后专门做技术分析指导，才能把搜索优化做起来。

搜索优化是个系统工程，不是单靠某个人可以完成的，无论是文 5 字信息的巧妙处理，还是图片的采集处理，都需要量和技术相结合，而基于整个互联网的分析指导则更是个复杂、漫长、极有挑战性的工作。

以上是本人就考察结合网络发展和公司现状的几点建议。只有通过之后，我才有条件做下一步的优化方案，否则于事无补。逆流行舟、不进则退，望领导及早做好打算，切实将网络营销推动起来，助推公司及早跻身信息化的佼位！

第三篇：陈容-陈容SEO-陈容网络营销

陈容—陈容SEO--陈容网络营销--陈容个人简介

百科名片：

陈容简介

人物生平

人物性格

工作生涯

自我评价

陈容简介，86年3月出生于四川省德阳市中江县人。2011年从事网络营销和电子商务行业。

中文名：陈容 别名：小老虎或小老虎不乖 英文名：helen 性别：女 籍贯：四川 出生日期：1986年3月 职业：网络销售，SEO，网站优化，网站推广。毕业于四川省农业广播电视学校中江分校。

1986年出生于四川省德阳市中江县

1994年就读于中江县立本村小学

2000年就读于中江县坭金中学

2003年就读于四川省农业广播电视学校中江分校。

人物性格

表面严肃认真，做事独来独往。其为人随和，乐于助人，喜欢学习，团队意识强。工作生涯

2004年出生社会实习被分到广东东莞一家韩资电子厂工作，然后半工半读。2005年下半年经同学介绍到深圳一家私企印刷厂跟单，做销售，6年时间 2011年开始从事网络营销和电子商务行业。

2012年回成都发展继续电子商务，期间自己创业做过淘宝。

2013年至今任成都颖丽装饰材料有限公司网络销售部主管。

自我评价

本人为人随和，对工作认真负责，积极向上，喜欢学习新知识。因为我深知，这个社会最不会淘汰的就是爱学习，喜欢学习的人。现在任职成都颖丽装饰材料有限公司网络销售主管，负责整个网络上面的产品推广，销售等等。我不仅推广独立网站，而且公司的阿里巴巴店铺，免费的B2B，B2C和各大搜索引擎的后台都很熟悉。

第四篇：关于雪松作文

关于雪松作文（精选10篇）

在平时的学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。那么，怎么去写作文呢？以下是小编整理的关于雪松作文（精选10篇），欢迎大家分享。

进入我们的校园，首先要看的当然是校园的守卫兵——雪松。

因为雪松是我们聊城市的市树，这也代表着我们聊城人民勤劳、勇敢的奋斗精神。

一眼看上去，雪松高大威猛，枝干粗壮，让人产生敬畏之情。但是，雪松的叶子是针状的，这是为什么呢？这也是雪松抗寒的特殊技能。因为叶子小，树里面的水分蒸发慢，所以抗寒。

雪松是常青树，一年四季各有千秋，而且在同一棵树上能看到不同颜色的叶子。

春天，雪松的叶子嫩绿嫩绿的，看上去像一个呀呀学语的婴儿。

夏天，叶子翠绿翠绿的，巨大的树荫给了人们清凉。作文

秋天，树上的黄叶凋落了，绿叶却依然挺立枝头。

冬天，大雪纷飞，几厘米厚的雪压在树枝上，他也毫不惧怕，依然屹立校园，做我们校园的守卫兵。

我爱雪松，更爱他顽强不屈的精神！

我爱校园那高而又挺拔的大雪松，它一年四季常绿，它不怕严寒酷暑，一直像警察一样守卫着学校的一草一木。

雪松的样子可漂亮了。远远望去像绿色的宝塔，它像一把把遮阳的大伞，还像一个穿着绿色衣服了卫士，保卫着我们的校园和几千名学生。我走到高大的雪松跟前，仔细观察起来，雪松的根深深地扎进泥土里，吸收泥土的水份和养料。雪松的树干有碗口那么粗，我两手可粗，我两手可以抱住它，它的树干笔直笔直的，像一棵擎天柱一样耸立在天地之间，向上生长。雪松的树枝有粗有细，密密麻麻有长有短纵横交错。一层层的向四周伸展。雪松的叶子是碧绿色的，细细的，长长的像妈妈缝衣服的针，扎在脸上痒痒的，疼疼的。

夏天，雪松的枝叶更加茂密，它给我们遮住了火辣辣的阳光。下课了，我们在雪松下乘凉，追逐、嬉戏，快乐极了！

冬天，鹅毛大雪纷纷扬扬，雪松上像开了一朵朵白白的大花，我们在雪松下打雪仗，堆雪人，溜冰，好玩极了。

我爱雪松，因为它不仅美化了我们的校园，而且给我们带来了无穷的快乐。我更爱它那不畏严寒，不畏风雪，坚强不屈的精神。

记得在之前我也有些许的提了，在我升入初中之后，第一个认识的并不是同学，而是一株被科学老师教我们记住裸子植物五大类的例子——雪松。

不知道为什么，我对这棵雪松有一种莫名的亲和力。他是多么孤寂。在倾盆大雨的夜晚，他站在雨中，纹丝不动；在阳光明媚的中午，他沐浴在阳光下，每一根松针都反射出银白色的光泽，宛若皑皑白雪，雪松，这名字就因此而来。

仿佛不只有我一个人注意到这棵雪松，在那节科学课后，有不少同学过来与我感叹：“你瞧，那雪松真如老师说的一样呢，白茫茫的真像下雪了一般！”“是呢！真漂亮！”我那时还只是注意他的外观，不知晓内涵。直到有一天，在我身上发生了一件不怎么愉快的事，和与他待了一节体育课后，我才发觉他是多么伟大！

这是一节体育课，我们向往已久的自由活动时间。男孩子们大多喜欢去打球，我也不例外。可是在比赛开始前夕，我肚子突然疼了起来，没办法，只能先暂停比赛。可是，在我回来之前，对方不遵守约定，强行开始比赛。我们队伍少一个人，自然败下阵来。在我回来后，同队队员们看我的眼神，无不带着憎恶和怨恨，而敌队则是更加，轻蔑和不屑爬满了他们的脸庞。我仿佛被全世界孤立了，那一节课，我没有再去和任何一个同学试图交谈，而是在校园中到处闲逛。无意间就转到了他的身旁。我依着他坐了下来，听鸟鸣，闻花香，尽可能地让自己在眼眶中打转的泪滴平静下来。他是那么高大，树梢直插云霄，显得那么桀骜不羁。再往下看，他粗糙的树皮上刻满了不知是谁留下的痕迹！有用美工刀划的，有拿水笔写的——如此多的伤疤！可他又何曾向别人诉苦？又何曾自己默默哭泣？我已经不再感到悲伤，并且已经释然了。相比这饱经风霜却坚强挺立的雪松来说，我受的这点小伤显得多么微不足道了。

天放晴了，阳光洒在雪松叶上，映出一片洁白。感谢此后我遇挫折时，在心海中，浮现出的他那高大的影子。

世界上有许多美丽的植物，亭亭玉立的荷花，婀娜多姿的柳树，富丽堂皇的牡丹……但我最喜欢的还是那一棵棵耸立在我们学校的雪松。

雪松一年四季都是翠绿翠绿的，无论是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，都让我们眼前一片碧绿。翠绿的叶子，结实的枝干，盘根交错的根，让人想到一个词：坚强！它没有荷花的清丽，没有玫瑰的静雅，也没有柳树的婀娜，但它有着别的花没有的品质——不屈不饶地向上生长。它不怕暴雪的摧残，不怕暴热的考验，努力把身上的雪抖下去，认真地将阳光渗进心里。它总是展开身体，让自己每天都是全新的生活！

下雪天时，我们喜欢在雪松下奔跑，围着雪松树干捉迷藏，把松树上的积雪扒下来团成雪球打雪仗。雪松也给了我们无限快乐，让我们快乐地游戏。它就像一位尽职的母亲，守护着自己的孩子。

朱德先辈曾说：“大雪压青松，青松挺且直。”这首诗写出了青松的优良品质——挺着压力往上茁壮成长。我们也要像雪松一样，挺着压力向上成长，学会坚强，学会突破！让我们向雪松看齐，把压力“抖”掉，展现一个全新的自己！

中午过后，我和爷爷在公园里散步。地面上有许多金黄色的银杏叶和梧桐叶，我们踩在脚下，感觉软绵绵的，很舒服。

忽然，我发现路的旁边长着一棵高大挺拔的雪松，好似一把撑开的巨伞。“爷爷，为什么到了秋天，别的树叶都掉光了，而雪松却那么的苍翠？”我好奇地问爷爷。爷爷笑着说：“傻孩子，别说秋天，就算到了冬天，雪松的叶子都是翠绿的。”爷爷没有直接回答我的问题，而是告诉我雪松一年四季都是翠绿的。我着急地问道：“爷爷，这是为什么呢？”“这个，我也不知道，你自己去书本里找答案吧。”爷爷无可耐胡地说道。我走近一棵雪松，凑近它的树枝，仔细地观察着，发现雪松的叶子都是好硬好尖的松针，而银杏叶和梧桐叶却是软软的，扁扁平平的。

回到家，我赶紧请教电脑老师，从中找到了答案。原来，秋冬季节，气温降低，土壤中的水分减少，树根已经无法吸收足够的水分来满足叶子表面水分的蒸发和制造营养。银杏叶和梧桐叶扁扁平平，表面积大，蒸发快，树根吸收的水分很快就通过树叶蒸发了，最后叶子缺少水分，只能枯黄落下。而松树、冬青等树的叶子，形状尖细或叶片表面覆盖有蜡质层，它们蒸发比较慢，在缺少水分的日子里，水分不容易散失，仍可以生长，因此能保持四季常青。

雪松的松针可帮了自己大忙呀！

我们学校的鱼塘边有八棵高大挺拔的雪松。我很喜欢雪松。

时光飞逝如电，转眼到了开学的时间，一回到学校，我就迫不及待地跑到了鱼塘边，那几棵雪松正处在茂盛时期，远远望去，就像几把绿绒大伞。雪松的胳膊长满了无数松针，就像刺猬一样。

雪松不仅长得茂盛，而且一直是我们的伙伴。

清晨，整个校园沉寂在琅琅的读书声中，雪松就像一位慈祥的老爷爷，探着身子，静静地听我们朗读，那神情是多么专注；课间我们在雪松树底下做游戏，雪松又用它的枝干为我们撑起一片绿色的天空。我们三五成群地坐在雪松下，倾听雪松的心声，吟唱学过的古诗：“岂不罹凝寒，松柏有本性”。

下午也是雪松最美的时候，在晚霞的映照下。雪松变得很奇妙，这奇妙的景色总是勾起我的想象。站在远处，眼看雪松，再看晚霞，尽情地享受大自然给人类的恩赐：是天空中谁不小心碰倒了花瓶，让五颜六色的花朵化成了晚霞？晚霞是一望无际的，好像燃烧了一切，橙色的、红色的、黄色的……这些柔软的云朵中，好像镀上了一层绚丽的色彩，在人们的赞美中，酥酥地颤。老师说：“云朵是一个调色盘，晚霞的颜色是颜料，当画家给天空画上了晚霞，那么每个人都会很开心的。”是的，晚霞是美丽的，雪松更是多姿的。

在我眼中，晚霞固然很顽皮，极具变幻之美，但雪松，总是那样随意，释放着无穷的美丽……

晚上雪松也不失色彩，静静地呆在那儿，像威严的士兵，守卫着校园，又像和蔼可亲的'妈妈，照顾着鱼儿们。

校园的雪松你就像我的朋友，有你时我有了依靠，没你时，让我充满了期待。愿你永远那样茂盛。

我们学校的大门这边有一棵大雪松。他已经活了86年了。

大雪松就像一位守护神保护着我们这美好的校园，它帮我们遮风挡雨，不顾一切。

清香袅袅的早晨，它就像一位慈祥的老爷爷等候着我们的到来。中午，它就像一把大伞帮我们遮挡毒辣的阳光。下午放学时，它就像一位年轻人和我们打招呼再见。

万物复苏的春天，我们在大雪松下劲情的玩耍。骄阳似火的夏天，我们在你那粗壮、挺拔的树干下写作业。花果飘香的秋天，我们在你那四季常绿而密匝匝的树叶下扫地。寒风刺骨的冬天，你那翠绿的叶子还留在你那粗壮的枝干上，可是我相信一到春天，你就会焕然一新。你会变得和以前那样有生机，有活力。

学校的大雪松我真想对你说：”谢谢你那么多年来保护着我们的学校，你就像一位负责的家长，一直陪伴着我们学习，你就像一位知识深厚的学者，每天都叮嘱我们学习要像你那样茁壮成长、不屈向上，坚持不能放弃“。

我最喜欢的植物是雪松，因为长得特别有趣。它的叶子很像针，从远看，它真像戴着一顶带刺的三角帽。松树长得高大挺拔、粗壮、结实。如果种上一排排，一行行的话，很像一群士兵抬头挺胸，准备冲锋。

看起来，它好像一把伞，果然，树干像伞杆，树枝像伞的支撑架。所以，它完全像一把绿色的伞。

而且，在冬季它还是绿色的，怪不得人们常说“大雪压不倒青松，寒霜冻不坏山茶”，果真如此！

雪松，春夏秋冬，四季常青。它那茂盛的树叶一层一层，层层分明，从下到上，逐渐缩小，成为塔形，它的名字叫塔形。枝叶笔直如针，如果你去摸它，它会扎你很疼。雪松的树干并不是很粗，树干只有碗口那么大，松树有着灰褐色的树干，像旗杆一样高高耸立。两棵雪松站在门前像两棵不死的“战士”在保护着家园。

到了冬天，它依然精神抖擞，只是灰尘满面。枝叶逐渐变黑，枝尖淡黄，随着大风呼唤，枯枝败叶不停地在空中上飞舞，灰色的树皮凸凸凹凹十分坚硬。当万物沉睡时，雪松屹立在狂风之中，显示出它英雄的本色。

严冬过后，温暖的春天已经到来。那绵绵细雨让雪松吮吸着甘露，身上挂满了晶莹的水珠。经过春雨的洗礼，雪松显得精神焕发，满面春荣。微风吹来，它扭动着身躯，向人们点头致意。枝叶湿润变成纯绿，使人感到旧貌换新颜了。

夏天，火辣辣的太阳晒得不少花花草草低头弯腰，而雪松在烈日高照的情况下却巍然不动，雪松像一把把张开的绿绒大伞，把阳光遮得严严实实的，爷爷奶奶们自带小凳，坐在雪松下面乘风纳凉。

秋天，果实累累，雪松在大地的一片金黄色下，显得更加翠绿迷人，把自己的形象献给人们，点缀着丰收的景象。

雪松，我赞美你，我要像你一样勇敢坚强。

随着时间的飞逝，我即将小学毕业，对校园的一切，我似乎更加留恋。一走进校园，一股莫名的伤感便涌上心头，看见眼前高大的雪松，一股酸楚不禁涌上鼻尖。

一年级的时候，第一次走进校园，妈妈拉着我的小手走向教室。透过窗户，我看见了屹立在两栋教学楼之间的那棵雪松。远看，它那粗壮的树干像一根柱子，茂密的树叶聚集在一起，让人眼花缭乱。一下课，我放开了妈妈的手，冲向了那棵雪松，我一把抱住它，两条细小的胳膊却怎么也抱不过来。我只好努力抬头仰望它……

后来，每天下课我总会坐在树下的花坛上看书。夏天，它为我遮挡阳光；冬天，他为我遮挡寒风。有时，它的落叶成了我的书签；有时它又会成为我的好友，我会对它吐露心声……

时光飞逝，它一天天的长大，我也跟它一天天长大。它的身边多了许多花花草草，与它作伴，而我也有了我的同伴，我们常常结伴在雪松下阅读、聊天、发呆。有时还会和它说悄悄话，因为老师说过，你对树木说话，它会用心灵与你沟通。

六年了，我的教室搬到了教学楼的顶楼，我以为我能够看见最顶上的那一片叶子，谁知它也在长大，它越过了屋顶，我依然只能仰望它。我即将离开心爱的母校，但无论我走到哪里，都不会忘记那屹立不倒的雪松。

第五篇：张雪松

学习张雪松同志的心得体会

张雪松同志作为一名普通工人，他凭着自己的勤奋、扎实、敬业、奉献的精神，取得了令人瞩目的成绩，他是我们全体教育工作者学习的榜样和楷模。

通过认真学习张雪松同志的先进事迹，我有以下几点体会：

一是对本职工作的热爱，对企业、对人民的责任是他取得成功的重要基础。张雪松在普通的工作岗位上，立足本岗，刻苦钻研，苦练本领，而且干一行、爱一行、钻一行，行行创业绩，14次参加全国、省、市职工技能大赛，两次获全国技能能手、3次获省状元、两次获市状元。他深深地爱着自己的本职工作，努力实践着自己的人生目标。作为一名教育工作者，我们肩负着培养祖国建设者和接班人的重任，我们要对教育工作、对学生给予深深的爱，只有热爱，我们才能做好本职工作，才能肯于学习。我们要勤于学习，刻苦钻研业务，提高教育教育水平，在自己的工作岗位上取得优异成绩。

二是直面挑战、锐意创新的精神是他勇攀技术高峰的法宝。张雪松只是一名普通的产业技术工人，只有中技的底子，但面对国际性技术难题，不畏惧、不退缩，敢想敢干，勇于向高、难、新技术领域挑战，依靠自己的勤奋、刻苦、执著，解决了一些发达国家都不能解决的技术难题，做成了常人不敢想、更不敢做的事。面对新课程改革，面对国家、社会对创新型人才的需求，我们的教育需要大胆创新。作为教育工作者，我们就要不断转变观念，树立全新的教育理念，以学生终身发展为目标，大力改革课堂教学、学生管理等各项工作，迎接新的挑战。

三是爱岗敬业、甘于奉献的精神是他工作不竭的动力。他两次获得全国技术能手荣誉称号，有民营公司高薪聘请，他不为所动。无论任班组长还是设备员，他从来没叫过苦、叫过累，讲过代价，全身心扑在工作中，无偿奉献节假日。作为教育工作者，我们要有为师的典范，时时处处为学生树立良好的榜样，服从工作安排，在困难面前不低头，在利益面前不伸手，在工作面前争主动。特别是要发扬奉献精神，以良好的精神面貌展示教育的风采。

四是甘为人梯、无私传艺的精神是他推动整体队伍素质提高的重要手段。他注重发挥团队的力量，把通过实践琢磨出的点子变为“工作法”，让团队整体受益。铆钳班的16名员工已全部成长为各关键工序独当一面的领军人物，其中有4名员工被任命为工段长，9人到其他班组担任了班长。铆钳班被国务院国资委授予“中央企业学习型红旗班组标杆”光荣称号，2007年又被全国总工会授予“五一劳动奖状”。作为学校管理者，我们要引导更多的教师学习业务，推广先

进的教学理念、教学方法、管理技巧，提高整个教师队伍水平。

学习张雪松同志的心得体会

贾

文

宝

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