海文第一次讲座前策划期

第一篇：海文第一次讲座前策划期

海文建大北区第一次讲座前期策划

一：收集信息

1． 各专业宿舍分布

2． 所有人的考研意向调查

3． 个人信息收集（手机号码，宿舍，考研意向）

二：覆盖性，深入性宣传

1． 不间断，各处张贴海报（早上，傍晚）

2． 各宿舍楼门口摆放讲座信息

3． 每个宿舍逐一宣传（扫楼）

4． 小规模交流从身边有考研意向的人一对一宣传然后借助这些人再次宣传（名片）

5． 上课前去教室的黑板上写上讲座信息

6． 各专业上课的课间 快速讲解进行宣传

7． 各专业开班会详细讲解自己专业的东西

三：校园代理

各专业尽力找代理男女都需要要求：做事认真 踏实态度积极 四：讲座信息

9月4日晚上6:30~9:30讲师：陈一铭名称：考研全程策划班内容：

第二篇：讲座前

讲座前：

助理一般提前一天去到演讲所在地准备如下事项 带齐资料：

a.调查问卷，海报，票，报名定金单，宣传册，发音诊断卡（找建军要电子文档模板）

b.U盘资料：各种音乐（鼓掌，上场，成交，悲情，感恩等）老师ppt，成交ppt，五千人视频，集训营浓缩视频，鹏鹏生日视频，团队出去庆功旅游看演唱会视频，并在讲座开始前试好播放器，最好调好顺序！

c.带上讲座可能送的礼物（书或弟子规，4份左右），必要时带上刷卡机（检查里面是否还有纸），音箱（检查话筒电池），最好带上投影仪

d.可以提前预支排讲座费用，还有车旅费，一般不要超过500元，并且一定要保留好发票收据或证明

e.私人物品：洗漱用品，手机充电器，还有一定提前充好话费 会前会：分为三个部分，销售人员的培训，寝室拜访（流程我将把西华师范的总结流程发到大家的邮箱里）和分享型演讲！（此地重点强调销售人员的培训）

a.主持人的培训：演讲稿包括自我介绍（介绍自己的专业姓名，可以使用塑造型问句，以师兄师姐的身份进行欢迎和分享），请来老师的缘由，塑造接下来上场的塑英主持人，时间不超过7min

b.分配人员：站位，递水（一般是把水拧开放在讲桌上即可），签到，学员见证，檫黑板，鼓掌，拍照（或者摄像），站在门口（最好是有亲和力的人），发调查问卷，收发音诊断卡，提醒要结束时间，调整状态！讲座开始前一定要再次以巅峰状态告诉所有工作人员这件事是在帮助他人！c.“戴工作牌，穿工作服”通过的话，那么所有人员都要按照要求处理，不包括塑英团队人员

演讲：演讲前准备：

A.做好二手准备：a.主讲老师迟到时的准备

b.开场半小时前人数还很少的准备：可以立马要求在场的观众打电话，发短信要求自己的好朋友来听讲座；还可以让部分工作人员去自习室简短演讲邀约；还有去所在演讲教室外面或是学校人员比较集中的地方（例如食堂）发主讲老师宣传单

C.如果讲座超时的准备：由谁负责跟教室管理员交涉，谁负责守在教室门口拦住管理员争取最后的时间

B.讲座开始前，接待老师，保护老师，尽量让老师在演讲前不与任何人闲聊，通知主讲老师：教室可以用到什么时间，讲座参加者的构成比：大一和其他年级的比例，早读团队的所占比例，成交环节需要和塑英团队人员的配合以及学校的关于这方面的实际情况，从而选择现场成交与否

C.再次检查音箱，话筒，视频播放器，ppt，音乐文件夹，将调查问卷按照座位个数数出，然后横竖交叉放便于快速发放

D.无论发生任何情况所有工作人员在讲座开始前10min一定要回到自己的工作岗位上，准备开始 演讲中：音乐声起。。。主持人介绍我们带去的五千人视频和集训营视频！准时开始！

学员主持人上场：7min内

塑英主持人上场：主持稿大家可以自由发挥，但必须包含以下内容！！

第一，感谢主办方，和所有参与帮忙办讲座的同学，最好能提出几个超级给力人员的名字

第二，问候我们的老学员（看情况而定：老学员较多的学校必须做！）给到赞美和鼓励，调整他们的状态，这也是一种爱与连结，也是一种服务 第三，教三个非常重要的动作：有呼应（增加学习效果5倍），确认说yes（17倍），发出“wow"（25倍）第四，用自己的故事塑造老师，介绍老师出场

（相信各位家人调动气氛的功夫都是一流的！！但谨记：时间控制在23min内！）

老师演讲开始，我们注意维护现场秩序和提醒DJ配合老师的演讲，也注意不要随意走动

进入成交环节！所有工作人员高度注意： 状态最佳

老师介绍完课程后，在老师的示意下再发放调查问卷

在老师的配合下要求抢占发音诊断名额，有专门的诊断卡（以便于第二天邀约有意愿的同学，进行第二次“一对一”成交）

介绍本学校的早读团队，时间，地点，让喜欢英语和对我们感兴趣的同学，体验塑英家人超级有能量的英文早读带领，亲眼见证我们英语和调动情绪的实力，成交就如呼吸般简单！

最终成交环节根据现场情况而定！希望大家不要光看眼前的利益，为塑英长远打算，做对公司未来最好的决定！3 演讲结束后，未离开现场时

协助管理员打扫好卫生，管好教室门窗，向管理员再次道谢 把现场照片和视频给主讲老师带回公司，第二天交给网络部付总发新闻，传微博，whatever

讲座后：统一给发短信说要报名或是已经现场交钱报名的同学发短信（短信内容我将先发到你的手机中，短信编号为1）2 整理出调查问卷中“3A级”客户：给讲座人打10分，能接受价格在1000~3000范围的，还有就是最后是否愿意尝试那一栏打“是”的，马上再把集训营的八大精彩特色通过短信方式发到这些人的手机上（短信编号2）抢占诊断卡的同学仍然是意愿度非常高的！所以一定要统一发短信恭喜他们抢到诊断名额（短信编号为3）

这是讲座当天无论你有多么疲惫都必须要做的事情！！减少跑单的同时，还可以让别人觉得我们很人性化，服务好了，自然会有好的成交！

讲座后第二天：（有早读团队的学校一定要亲自去带早读！！）打电话邀约：先易后难！把有百分之百把握的钱先收，然后再去挖掘潜在客户，花时间成交他们！收钱时绝不手软，成交一切为了爱！他来集训营，才能真正帮到他！2 诊断时需要两个人的配合，即吴徐曾经分享过的“卓玛成交法”，超级B角色塑造诊断老师，诊断的老师就很容易成交收到钱！注意事项：为了确保答应报名的同学一定交钱，请一定跟着他去拿卡，取钱甚至是借钱！因为“一鸟在手，胜过二鸟在林！”

接下来才是最重要的！！

“销售始于售后！”——乔吉拉德 好好服务销售人员的“爹妈”，不管是短信，飞信，微博，QQ，电话，或是直接再开发他背后的资源，让你的顾客变成你的销售员，总之，一定不能和他们失去连结！切记切记！

第三篇：海文数学老师(陈)

我是研一的学生，是学管理学专业的，去年考研的时候，数学考了136分，以我原来的基础，数学能考到这个分数挺不容易的。相信很多即将准备考研的学弟学妹们也和我那时一样，为了如何学好数学而烦恼。

考研的三门公共课中，英语和政治主要以自己背诵和大量做题练习为主，而数学则不一样。如果你的数学基础不太好，在平时看书和做题的时候根本理解不了，记得我在刚刚开始复习数学的时候，做一些难度稍微大一点的题就完全无从下手，甚至答案都看不太懂，好不容易看懂了答案，轮到自己做的时候还是不会，郁闷啊！暑假的时候，我报了海文的数学暑期班，因为听同学说他们的数学老师是各个辅导班里实力最强的。之前就听我上届的师兄们说，要想听好这个暑假班，最好是在开课之前把书先都看一遍，不然可能跟不上老师。我知道自己基础不太好，所以暑假之前用了一大半时间复习数学，总算在上课之前把书过了一遍。

暑期的强化课，最先上的是高等数学，讲课的是李正元和刘西垣，听说都是北大数学系的教授。这两个老师，课讲得很细致，通过对于一些基本概念原理的讲解，引导到考研的试题上去，让人很容易接受。几天的课程讲完，感觉高数好象没有想象中那么难了，信心增加了不少。讲线性代数的是赫赫有名的李永乐老师。听说他为人也跟他做学问差不多，严谨认真。他讲课思路特别清晰，尤其强调基础。后来做了他的《数学基础过关660题》，结果考试的时候很多题型都是那些基础题型演变过来的，回想起来真的是没白下功夫啊。

概率是王式安老师讲的，这个老师经验更是丰富，对于出题的形式，考试重点简直了如指掌。随便拿出一道考研真题来举例，为什么选这道题，考察点在哪，怎么样作答，采分点在哪，分析的头头是道。而且讲课很幽默，真佩服他讲数学也能把人逗乐了。

一个暑期下来，我把老师们讲的内容认真整理了一遍，之后在做题的时候，发现以前想不通的问题，用这些老师教的方法全都迎刃而解。题做对了，我的信心大增，学习劲头也上来了。后来我又报了他们的冲刺班，为自己最后突破130分更增添了一份把握。衷心感谢海文，感谢几位老师！

第四篇：选择海文就是选择成功

选择海文就是选择成功

我是去年考研，刚开始在海文报的三科，后来又转为钻是卡了。我是前年毕业的，已经工作一年多才准备考研的，在校时觉得文凭并不重要，本科就OK了，可是上班后才发现工资都是跟文凭挂钩的，稍微高薪些的工作都会严格要求文凭，郁闷啊！爸妈也就让我辞职考研了！

都毕业一年了，该忘得不该忘得我都忘的差不多了，再说了，上大学真正也没有怎么认真学过，底子很差，对于我来说考研时很艰辛的！

我周围的同学都上班了，哪些考研的信息和资料都得我一个人搜索，在职考生好可怜啊！吼！吼！找了一些报考院校的信息，并且我也了解几个辅导班的信息，像本人这种考试条件，报班是毋庸置疑的！相继我还进了久违的BBS，感觉海文是better，隔天就去海文总部拜访了，咨询了很多问题，后来报了三科。刚报完在简章那看到了钻石卡的一些简介，当时感觉就是神秘，只是问了一下，咨询老师给我越讲我就越感兴趣，索性把我爸妈也拉过来听了，毕竟是高价格产品，还得老爸老妈用钱支持我呢！

嘿嘿！对了，还是主要给学弟学妹说下钻石卡的好处吧！刚报了一周多就给我配了一位公共课咨询师，那老师可是很牛的，交大的研究生状元，老师给我每周会制定学习计划，督促我学习，我想懒惰都不行啊！不会的问题随时都可以打电话或去总部问我的咨询师，不限时的答疑，够美的！并且我是无业游民，我还可以经常去海文总部上自习，这样比在家更能进入学习哦！提高学习效率！报考学校时老师们也给我提供了许多的信息，更方便我定夺院校！并且基本上不用买什么参考书，因为海文会根据我们的学习进度而在不同的阶段为我们提供各类的参考书！后期还为我们配备了一位专业课咨询师，为我们提供了一些很必要的专业课信息和资料！

考研我们得搜集大量的信息，并且要有自觉性，更重要的是努力，钻石卡虽不是保过班，可是提供的服务和信息是我考研成功的最大基石，我真的很谢谢海文！同学们，选择海文是没错的！

第五篇：文海拾贝广播稿

文海拾贝广播稿范文

甲：老师同学们早上好，我是主持人

乙：我是主持人

甲：接下来我们为大家安排的是《文海拾贝》栏目，在这个栏目里我们将和大家一起来欣赏美文，同时也欢迎同学们积极的投稿。

乙：生活的大树需要文学的花朵来点缀，文海拾贝将带你走进文学殿堂,与你共享佳文,请您静静地聆听“佳篇名作”。

甲：《多变的脸》

作者：张歧

多么像人啊，海的脸一天多变。

清晨，常常是安恬的。安恬得没有一丝涟漪，就像是刚睡醒还没睁开惺忪眼睛的脸，还羞怯地蒙着一层薄薄的面纱。

当风提着裙子姗姗走来，安恬顿时变成多皱，密匝匝的弧纹，就像是老奶奶皱巴巴的脸。

涨潮了。海浑身抖动，一边跳，一边吼，那扬起的雪白的浪花，多像是发脾气的老爷爷翘起的白胡须……

我喜欢宁静安恬的脸。

我喜欢慈祥温柔的脸。

我也喜欢严肃冷峻的脸。

爸爸和妈妈的脸不也是常常地变？当我潜心做*课的时候，当我学雷锋叔叔做好事的时候，当我不讲礼貌和淘气的时候……

嬉笑和严肃常常有同样的内涵：为了深沉的爱。

我喜欢海，喜欢有着丰富感情的海。

乙：《 溪 流》

作者：贾平凹

我常常觉得，我的生命，就是那山中的溪流。虽然在莽莽的山里，它只是那么柔细的一股儿水流。

溪是有根的，它凉凉地扎在山峰之下。在庄严的 大山下，永远不安宁、表现着的，恐怕便是这小溪了。

或许，它是从石缝里一滴儿一滴儿渗出来的；或许，是从小草的根下一个泡儿一个泡儿冒出来的。但是，太阳晒不干它、黄风刮不跑它。天性是那么晶莹，气息是那么清新；它一出来，便宣告了它的生命，寻着自己的道路要流动了。

正因为寻着自己的道路，它的步伐是艰辛的。然而，它从石板上滑下，便有了自己的铜的韵味的声音；它从石崖上跌落，便有了自己白练般的颜色，它回旋/ 5 在穴潭之中，便有了自己叵不可测的深沉。

它终于慢慢地大起来了，要走更远的道儿；它流过了石川，流过了草地，流过了竹林，它要拜访所有的山岭，叩问每一次石头，有时会突然潜入河床的沙石之下去了呢。于是，轻风给了它的柔情，鲜花给了它的芬芳，竹林给了它的凉绿，那多情的游鱼，那斑斓的卵石，也给它增添了美的色彩。

它在流着，流着。它要流到哪里去呢？我想，山既然给了它的生命，它该是充实的，富有的；或许，它是做一颗露珠儿去滋润花瓣，深入到枝叶里了，使草木的绿素传送；或许，它竟能掀翻一坯污泥，拔脱了一丛腐根呢。那么，让它流去吧，山地这么大，这么复杂，只要它流，它探索，它就有了自己的路子。

我是这么想的，我提醒着我，我鼓励着我，我便将它写成了淡淡的文字。甲：接下来请欣赏《校园点歌台》

乙：感谢大家的收听，本次播音到此结束，再见。

甲：再见！/ 5 / 5 / 5 / 5