贾海文调研报告

第一篇：贾海文调研报告

温州奢侈品展市场调查报告

一、奢侈品的市场特征

1、在消费心理上，虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强的虚荣消费，也就是炫耀性消费。有了财富或权力还不够，还必须用什么东西证明出来，炫耀出来，让别人知道，于是，奢侈品就成为最好的证明和说明。与欧洲相比，品位式的享受性消费比较少，奢侈主要是做出来给别人看的。有一个故事，轩尼诗老板听说中国越贵的洋酒越能销售，就到中国巾场来看个究竟。结果，他看到国人大碗大碗地喝XO，全无法国式浪漫、情趣和品位。

2、在消费支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消费心理作用下，一部分人透支钱包甚至透支身体。回家吃咸菜，出门穿名牌不是少数。东北在全国不是富裕的地区，但东北高档皮草市场火爆异常“月光族”(每月都把薪水花光)、“新贫族”(收入不错，却总是处于贫困状态)、“百万负翁”(总处于负债状态)，就是很多白领生动的写照。

3、在消费人群的年龄上，年轻化明显。中国的奢侈品消费人群集中在20至40岁的年轻人中，而在西方发达国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。

4、消费人群结构多元化。欧洲是以私人消费为主，我国奢侈品消费者由三大人群构成：第一种人是位高权重者，第二种人是富人阶层，第三种人是外企白领。第一种人有地位有权势，讲究的是与“贵人”身份的匹配，但与其工资收入并不匹配。第二种人是私人企业主，其中一种人是为了显富摆阔，另一种入是隐形富人，他们的收入来源神秘，出手全是现金一次付清，第三种人长期沐浴“欧风美雨”，西方消费观念、消费意识相当浓厚，讲究的是时尚、派头、高雅，但其中一部分人纯粹是附庸风雅。

5、单位购物则是中国奢侈品市场的一大特色，许多公司购买奢侈品送给大客户、生意伙伴和政府官员。

6、在消费内容上不同。中国人的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家，房屋，汽车、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷、美食等等，无所不包。只要拥有最高的质量，最深厚的文化内沤和艺术性，个古老的灯具，听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。

7、在消费地点上，大多通过旅游实现。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级晃牌消费额中中同人占据了5％的比例，其中3％也是中国游客在海外购买的。

8、以小“奢”代大“奢”。一些收人水平并没有达到奢侈水准的人会购买一些相对便宜的配件寻找感觉，比如领带、皮鞋、皮包等，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一国。有些女孩始终停留在买品牌包的阶段，因为皮包经久耐用而日显露在外。

二、世界奢侈品市场的发展趋势

国际上奢侈品市场成长的历程表明，人均收入低于1000美元的地区，奢侈品市场很难发展，当人均收入在1500美元左右时，奢侈品消费需求开始启动，当人均收入达到2500美元之后，奢侈品消费便急剧上升。目前我国人均收入接近1500美元，全国性的奢侈品消费需求已由萌芽状态逐步转向启动，总体上我国处于奢侈品消费的初期。但由于我国人口众多，区域发展不均衡，一些沿海发达城市人均收入已超过2500美元，也正是这些发达城市形成了奢侈品消费的井喷现象。我国缺少贵族阶层，但不乏暴富人群，这些新兴的市场经济土壤中迅速暴富的人将是近年内奢侈品消费的重力军和主力军。

在我国经济持续增长、国民财富日益膨胀、关税不断降低、零售业全面开放等等这些有利于奢侈品生产、销售和消费的大环境下，有理由相信我国奢侈品市场的美好前景。但是，以暴富阶层为主导的奢侈品消费与我国政府当前大力倡导的节约型社会显得不甚和谐，加上人们对奢侈品消费的质疑和新富阶层消费的不稳定性，这些提醒我们在看好我国奢侈品市场长远发展的同时，应对近期发展持谨慎、乐观态度。

三、全国奢侈品消费市场消费总额以及增长速度

1、安永会计师事务所发布的题为《中国：新的奢华风潮》报告：中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计从现在到2008年，年增长率为20％；到2010年，中国将有2．5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到2015年的年增长率为10％，届时，销售额将超过115亿美元。“到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29％。”

2、据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有1000万——1300万人是活跃的奢侈品购买者。中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币（约29，630美元），存款在30万-50万元人民币（约37,037至61,728美元）之间。预计到2010年，中国奢侈品消费群体的人数将增加到2.5亿。目前中国私人财产超过千万元的人数有30万之多，银行的个人储蓄余额约12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家庭所拥有，这些家庭都具有消费奢侈品的能力。

3、中国家庭收入超过8万元的家庭户数将从04年的570万户上升到09年的1800万户，到2013年会达到3390万户左右。而这些家庭的消费支出总和会2003年的2970亿元增长到2013年29450亿元，几乎增长10倍，其中估计约有10%以上的收入会用于奢侈品消费。

4、安永预计06-08年间奢侈品市场的年增长率可达到20%，而08年之后增长率也可维持在10%以上。而《新财富》通过对9家奢侈品品牌及品牌代理商的采访与调研发现，部分奢侈品品牌近两三年在中国市

场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10%左右的增长率，据此认为奢侈品今后5年在中国内地的增长速度将保持在50%左右。

四、现有奢侈品品牌、数量、定位，发展速度以及销售情况

2007年，落户中国的国际奢侈品品牌在华销售额几乎均达到了两位数的增长。迅速膨胀的中国奢侈品市场成为了全球奢侈品品牌的必争之地。据国际奢侈品协会提供的数据显示，世界公认的顶级奢侈品牌中已有超过八成进驻中国。

到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店，旗舰店也纷纷涌现。中国消费者的数量已排在Louis Vuitton全球客户群的第三位。代表品位和财富的高级钟表、珠宝制造商卡地亚，自1992年开始在中国经营，目前在中国已有3家精品店，30余个销售点。中国经济的高速增长和消费市场的持续旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，纷纷表示将进一步扩展在华业务。高档女装品牌Prada计划在2006年底新开15家旗舰店；男装品牌阿玛尼计划于2008年之前在中国内地增开20--30家新店；而全球最大奢侈品集团LVMH则计划今年在中国再开4家LV旗舰店。

五、中国奢侈品市场的消费特点：

1、奢侈品消费多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品。而成熟市场的消费者偏爱尊崇的体验，例如奢华的假期或者为省时而提供的服务和送货上门的宅配服务等；

2、中国的奢侈品消费者更加关注产品的品牌、生产商和原产国，喜欢购买高公众知名度、有明显可视的品牌logo和从国外原装进口的奢侈品，而很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度和“made in china”的奢侈品。

3、送礼是中国消费者购买奢侈品的主要用途之一；

4、在中国，购买奢侈品代表的是财富和社会地位，全球各大奢侈品商家在中国销售奢侈品，多是抢占发达城市中心商业圈的黄金位置开设专卖店乃至旗舰店，因为这样才能让消费者体会到品牌的尊贵和其象征价值，才能满足中国消费者购买奢侈品所追求的某种内在需要。

5、由于国内供应的奢侈品种类仍然相当有限，有越来越多的中国消费者开始通过海外旅行到欧美去购买奢侈品，中国消费者在旅行时显示出强烈的消费意愿，同时旅行也提升了他们对于奢侈品品牌的认知。

六．中国消费者对奢侈品的消费习惯

1、中国奢侈品消费者的年龄大约在20到40岁之间；而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40至70岁之间，与之相比，中国奢侈品消费一族的年龄是相当年轻的。

2、在奢侈品消费者的性别构成方面，传统意义上中国的奢侈品消费者多为男性。2001年，女性仅占

总消费人口的25%。但由于现在中国女性在社会、经济独立性的进一步提高，女性在奢侈品市场的消费比例正在日益增长，尤其成为服饰、香水、珠宝等个人奢侈用品的消费主力军。（Vontobel Research,2005）

3、中国的奢侈品消费者大体可分为两类：一类是富有阶层的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。研究发现“中国已有部分富裕阶层的消费者，在奢侈品消费上逐渐理性化，向西方成熟消费理念靠拢（Wong & Ahuvia1998）”，表现为在奢侈品消费上的享乐体验多于其象征价值，不再一味追求地位炫耀和虚荣。

第二类是“透支”奢侈者，多为月薪数千元的白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品。Miller（1991）认为“虽然中国人平均收入不高，相比美国属于较为贫穷的国家，但地位消费并不仅仅为富余阶层所特有。”Ram（1989,1994）在研究中发现“在今天的中国，只有一小部分雷达表是戴在真正的高收入白领的手腕上，而大多数雷达表则是被出租车司机、农民和成功的年轻创业者拥有”，“中国人在尚未完全满足基本生活需要（衣食住行）的时候，就存在着炫耀消费的需求。”

七、温州奢侈品市场状况

2005年云南城镇居民人均消费性支出6996.9元，比2000年增长了34.9％，八大类消费支出除家庭设备用品下降外，其他各项消费均成增长态势，且越来越注重质量和品牌。2008年1月1日到3月31日期间，温州市受理的年所得12万以上个人所得税自行纳税申报人数共有7369人，较2007年增加1358人，年所得额达259004万元；奢侈品在温州一年有近10亿元的消费市场，拥有全亚洲首家爱马仕表店、全国第四家ＬＡＭＥＲ顶级护肤品专柜等。GUCCI、菲拉格慕、卡地亚等世界著名奢侈品牌纷纷进驻论名，温州的奢侈品销售业绩斐然，不但顶级护肤品的销量攀升至全国前十位，坊间还流传着“个人一次性最高购买额达５０万、团购一次性最高购买额５００万”的成绩单，足可见温州奢侈品市场前景之广阔。

1、温州现有奢侈品品牌：

ARTINI、ASHWORTH、AutaSon、a.testoni、Aquascutum、BMW、BALLY、Balenciaga、BIOTHERM、BURBERRY、BCBG、BENETTON、CANALI、CERRUTI 1881、CD、CARTIER、Calvin Klein Jeans、Ermenegildo Zegna、ESCADA SPORT、HUGO BOSS、MONT BLANC、MaxMara、ST.DUPONT、MARC JACOBS、dunhill、LLOYD、MAX&CO

JORYA、LACOSTE、Marlboro Classics、爱彼、宝玑、格拉苏蒂、芝柏、卡地亚、萧邦、真利时、豪利时、Tag Heuer、ROLEX、、TUDOR、IWC、OMEGA、RADO、GUCCI、GIVENCHY。MOVADO、浪琴、SWAROVSKI、LALIQUE、VERTU、LA MER、SKII、娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白·雅顿、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、迪奥、香奈儿、EMPORIO ARMANI、LOUIS VUITTON、Salvatore Ferragamo、VERSACE、、TRUSSARDI、MONT BLANC、LANVIN、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、KENT&CURWEN、ST.DUPONT、DUNHILL、TOMMY HILFIGER、MARC JACOBS、JOOP、幕诗、MONDI、Liu Jo、Furla、ST.DUPOINT、G-STAR、MISS SIXTY、EVISU、ENERGY、REPORTER、江诗丹顿、宝珀、格拉苏蒂、芝柏、萧邦、伯爵、HERMES、OMEGA、GIVENCHY、FOLLI FOLLIE、GUESS、LLOYD、SWAROVSKI、Tiffany & Co、LANCEL、ESCADA WOMEN、GIVENCHY、TRUSSARDI、PIOMBO、JORYA、JIL SANDER、JEAN PAUL GAULTIER、GEOX、雅典、积家、ROLEX、TUDOR、艾美、LA COLLINE、娇兰、、资生堂、迪奥、GEOX、VASTO；

2温州消费者对奢侈品的认知

71.7%的人认为质量优良是奢侈品必备的条件，68.7%的人认为价格昂贵是奢侈品必备的条件，49.5%的认为奢侈品的必要条件是提供一流的商品服务；

3、温州消费者对奢侈品的关注程度

42.9%会仔细阅读时尚杂志的新品推荐；42.9%逛街时会留意奢侈品，只有4.1%对奢侈品不关注；

4、了解奢侈品的渠道：

87.9%通过时尚杂志了解相关信息，68.7%通过电视了解，46.5%通过销售现场POP广告

购买奢侈品的用途：51.5%是自用，26.3%是送别人礼物；

5、温州消费者认为的奢侈品牌：Rolex劳力士 手表、Chanel香奈儿 时装、香水、Estee Lauder雅诗．兰黛 化妆品、Lancome兰蔻 化妆品、OMEGA 欧米茄，表、RERRARI法拉利 汽车、Betley宾利 汽车、Louis Vuitton路易．威登 皮具、Mercedes梅塞德斯（奔驰）汽车、Cartier卡地亚，表

6、购买奢侈品的原因：

63.3%喜欢就拥有，61.2%奢侈品确实品质优良，那何乐而不为呢，25.5%表示是为了社会需求

7、购买奢侈品的支付方式：15.6%付现金，84.4%刷银行卡

8、购买哪些奢侈品：

主要购买的奢侈品为化妆品、服装、香水。62.5%是购买香水，58.3%购买服装

9、购买奢侈品的地点：

45%在当地的高端市场，30%内地重点城市高端商场或奢侈品专门店，25%是在香港和台湾

10、温州收入水平与消费奢侈品之间的关系

50%的人认为月薪在5000至10000元以内的有能力购买奢侈品，34.7%的人认为月薪在5000元以内的有能力购买奢侈品；

11、温州奢侈品消费群体的特征

大致可以分为3类：

一类为颇具经济实力，有足够的资金来源为奢侈品埋单，包括公司经营者和打工族中的金领；

二类为“透支”奢侈者，对奢侈品的热爱度远高于自身财力的人群，多为月薪数千元的白领，不时在名品店刷卡购物，直到透支为止；

三类为部分送礼者，自身衣着未必昂贵，却不惜耗费万元购买名牌东西，作为足够体面的礼品。

九、温州在国内奢侈品市场的排名：

温州有良好的生活居住环境，大量外地、外国人口前来定居，带来了很大一部分消费人群和一定量的消费能力，温州在全国的奢侈品消费市场，除北 上 广外 与青岛 杭州并驾齐驱。

十、建议

通过以上调查提出以下结论和建议：

1、温州具备良好的奢侈品消费市场，也具有一定数量的国际奢侈品牌，并且在逐渐增加，温州奢侈

品消费的潜力也十分巨大，具备举办奢侈品展的市场条件；

2、温州地处长江三角洲地区，经济发展水平较北京、上海等一线城市尚有差距，奢侈品展办中小规

模的奢侈品展是可行的；

第二篇：椅子设计调研报告 贾文

椅子设计调研报告

椅子设计调查问卷

1.您喜欢椅子的形状是：

A.圆形 B.方形 C.三角形 D.不规则形

2.您在选购椅子或者是在使用椅子时，看重的是椅子的哪些方面？（多选）A.款式 B.价格 C.舒适度 D.材质 E.耐用程度 F.体积 G.工艺 H.品牌 I.其他 3.您喜欢购买的椅子是什么风格（多选）

A.休闲时尚 B.新超可爱 C.中国元素 D.欧式奢华 E.浪漫田园 F.简介大方 G.个性另类 H.其他

4.您更倾向于什么材质质感的椅子（多选）

A.皮质 B.布衣 C.木质 D.铁艺 E.竹枝 F.藤艺 G.金属框架结构 H.几种混合材料 I.新材料（如碳纤维）J.环保材料（如再生纸）K.塑料材质 5.您喜欢什么系列颜色的椅子

A.单色 B.花色 C.两个或两个以上颜色 6.您更倾向于那个系列颜色的椅子

A.偏冷色调（如蓝紫）B.偏暖色调（如红橙）C.中性色调（如黑白灰）D.鲜艳夺目的 E.浅色沉稳的 F.浓重深沉的 G.原木色系的 H.无色透明的

7.如果产品行进系列化设计你认为最好以什么形式 A.色彩系列化 B.形状系列化 C.图案系列化 D.其他

8.您喜欢购买的椅子是什么风格（多选）

A.休闲时尚B.形态趣味C.明清风格D.欧式风格E.简洁大方F.折叠G.模块组合H.其他 9.您对现在居家椅子有什么不满

A.造型呆板B.形式单一 C.占用空间大 D.不易清洗 E.质量欠佳，不舒服 F.功能少 G.其他

10.请选择您喜欢椅子的质感

A.较软B.较硬 C.软硬适中 D.其他 11.您喜欢椅子的高矮程度是 A.24~30cm B.38~45cm C.43~50cm D.其他 12.您如何看待椅子兼备多种功能 A.没有必要B.有必要 C.无所谓 D.其他 13.您能接受椅子的价位是

A.150元以下B.150~300 C.300~500 D.500~800 E.800以上

14.您觉得能与椅子融合的中国元素有什么 A.中国结B.太极 C.书画 D.其他

坐椅是坐的机器。人类最早使用坐椅完全是权利地位的象征，坐的功能是次要的。在文明史上，坐椅作为地位象征发展的极点是皇帝御座。直到本世纪初，人们才开始认识到坐着工作可以提高工作效率，减轻劳动强度。站立的人，从足踝、膝部、臀部和腰椎等关节部位都受到静肌力的作用，而坐下，则消除了这部分肌肉的负荷。今天，在工业国家内几乎2/3的工作是坐姿作业的，坐姿的正确与舒适与否直接影响到工作效率。因此，坐椅的研究受到了广泛的重视。

座椅是一种有靠背、有的还有扶手的坐具。按照使用的分类： 机场座椅，汽车座椅，公交座椅，家庭座椅，餐厅座椅，休闲座椅等。

（1）椅子简介: 椅子是一种有靠背的，供人坐着进行各种活动的家具。

按材质分类:实木椅,钢木椅,板式椅,玻璃椅,铁艺椅,塑料椅,布艺椅,皮艺椅,皮革椅,发泡椅等

按使用分类:办公椅,餐椅,吧椅,休闲椅,躺椅,专用椅等

按行业分类:酒店椅子,酒吧椅子,西餐厅椅子,咖啡厅椅子,办公椅子等 按物理性能分类:绝缘椅、防静电椅、导电椅等

按结构分类：固定木脚椅、固定四脚钢管椅、带升降五星爪轮椅、带升降五星爪固定脚等

（2）椅子的品牌: 震旦aurora(中国驰名商标,1965年台湾,上海震旦家具有限公司)hni-lamex美时(美国hni集团旗下品牌)欧美办公家具(世界著名办公家具品牌)ub优比(于1973年台湾,著名品牌)励致洋行(于1987年香港,华润集团全资下属机构)冠美办公家具(冠美家具有限公司)长江办公家具(深圳长江家具有限公司)圣奥办公家具(中国驰名商标,浙江省名牌)健威kinwai(健威家具装饰有限公司,中国名牌,知名品牌)兆生办公家具(广东省名牌,中国名牌,国家免检产品

（4）椅子的材质：

实木椅,钢木椅,板式椅,玻璃椅,铁艺椅,塑料椅,布艺椅,皮艺椅,皮革椅,发泡椅等 室内休闲躺椅多以皮质、不锈钢、塑料等，材料：不能使用有毒或有害材料，易于清洁。结构件必须坚固可靠，在正常使用情况下不得出现结构性问题。

（5）价位不等：

50-100元 110-200元 200元-500元 500元以上（6）性能； 供人们休息

（7）外观： 造型多变而富有创意，颜色鲜艳明快。

（二）对市场的分析

（1）造型设计，造型上结合中、西风格。这些休闲椅，原材料各有所不同，有的则是金属制作而成。其中设计为单独的座椅，而有些设计成传统的摇椅。现代居室中搭配休闲椅是主人文化品位的象征。休闲椅健康、环保，可在家中感受大自然的气息。从风格上，可分为时尚，流行，古典等。目前市面上多以现代时尚风格为主。凭借天然、环保的特性深得广大消费者的喜爱。休闲椅的特点和优势，特别适宜摆放在阳台、卧室、书房内，充满文化气息的。现代时尚风格的休闲椅一般多为布艺和金属构成，造型简约时尚，充满了艺术感。

（2）色彩、图案的使用 造型多变而富有创意，颜色鲜艳明快。（3）材料的选择 休闲椅多以皮质、不锈钢、塑料等，（4）人体工程学的应用 设计应使得主要的重量是由围绕著坐骨结节的面积来承受。太软太高的座垫造成身体不易平衡和稳定，反而不好。椅子表面的材料应采用纤维材料，既可透气，又可减少身体下滑。不要采用塑胶面，塑胶面不透气，表面太滑，使人穿著感到不舒服。身体的稳定性也可以靠手来帮助，如果需要手臂支撑，可以把手臂放在桌子上，手臂下面还可以放小的垫子。对於有靠手的座椅，靠手高度自椅面以上200mm为宜，应该是能使手臂自然地垂下的高度，靠背宽度以不大於325-375mm为宜。简单靠背的高度，大约125mm就可以了。对於工矿用椅，靠背相座椅面之间的角度为95°～110°之间，一般以100°为宜

（三）对消费者人群进行分析

（1）适用年龄：小到婴儿达到老人（2）适合消费的人群收入：1000元以上（3）消费者喜欢的风格：中、西风格

一、当前座椅存在的问题

1、座椅的高度宽度及背部扶手尺寸不合理。

2、座面太硬。

3、不够平稳倾角不合理。

4、不够美观。

二、座椅的好处

1、可免除站立时人体的足踝、膝部、臀部和脊椎等关节部位受到静肌力，减少人体能耗，消除疲劳

2、坐姿比站立更有利于血液循

3、有利于保持身体的稳定，这对精细作业更适

4、在脚操作场合，坐姿保持身体处在稳定的姿势，有利于作业。

三、座椅的要求

1、正常的姿势下，脊柱的腰椎部分前凸，而至骶骨时则后凹。在良好的坐姿状态下，压力适当地分布于各椎间盘上，肌肉组织上承受均匀的静负荷。

2、当处于非自然姿时，椎间盘内压力分布不正

常，形成的压力梯度，严重的会将椎间盘从腰椎之间挤出来，压迫中枢神,产生腰部酸痛、疲劳等不适感。

3、工作座椅可调节部分的结构构造，必须易于调节，必须保证在椅子使用过程中不会改变已调节好的位置并不得松动。

4、工作座椅各零部件的外露部分不得有易伤人的尖角锐边，各部结构不得存在可能造成挤压、剪钳伤人的部位。

5、无论操作者坐在座椅前部、中部还是往后靠，工作座椅坐面和腰靠结构均应使其感到安全、舒适。

6、工作座椅腰靠结构应具有一定的弹性和足够的刚性。在座椅固定不动的情况下，腰靠承受250N的水平方向作用力时，腰靠倾角β不得超过115°。

7、工作座椅一般不设扶手。需设扶手的座椅必须保证操作人员作业活动的安全性。

8、工作座椅的结构材料和装饰材料应耐用、阻燃、无毒。座垫、腰靠、扶手的覆盖层应使用柔软、防滑、透气性好、吸汗的不导电材料制造。

9、工作座椅坐面，在水平面内可以是能够绕座椅转动轴回转的，也可以是不能回转的

四、座椅的设计要求

1、首先，好的椅子设计应当令使用者上半身的重心落在臀部的骨骼上，以人的坐位基准点为准设定座椅的高度，通常来说，座椅的高度在39cm-42cm 之间。其次，好的椅子，其坐面的宽度也必须恰如其度，坐面过窄，会令使用者感到不适；而坐面过宽的话，使用者的双臂肯定会向外张开，坐得久的话，这会令使用者感到疲劳。

2、再次，好的椅子的靠背也很有讲究，虽然靠背并不是一个必须存在的部分，但当使用者工作使用椅子的时间较长时，有靠背的椅子能让使用者感到更舒适。一般来说，靠背的高度不是固定的，依使用者的习惯和感觉而定。对于好的椅子来说，靠背的倾斜度也有学问，它是随着使用者休息程度的加大和靠背本身长度的增加而增加的，与坐面的高度、深度、倾斜度也有关系，同时必须符合人体脊柱的弯曲曲线。除此之外，椅子的软硬程度也很重要，太软的椅子容易令使用者曲起身子，全身肌肉和骨骼受力不均，从而导致腰酸背痛的现象的产生。相反太硬的椅子也不会让人感到舒适。

椅子设计的原理是从人们使用的健康角度分析的，根据人的生理状况，疲劳测定等来定义椅子的外形曲线设计。椅子设计的具体尺度，根据它的不同功用，按照人体测量数据和国家颁布的尺度标准，不断测试高速合理选取数值以达到科学设计的要求。

3、然而，好的座椅设计不能局限在以上的基本要点内，还有许多需要考虑的因素。因为人体工程学椅子不单是数据的取值，而更是舒适艺术理念及风格的结晶。好的座椅不但能提供给人舒适的环境，还能合理利用材料和运用巧妙的构件组合，达到环保和节约成本的作用。好的椅子应该集美观和实用于一体，真正为人类生活和工作带来舒适和方便。

五、如何按照人体工程学——设计椅子

（一）椅子的曲线设计：椅子的曲线主要是看椅垫和靠背的曲线是否和人的生理曲线相符。

（二）椅子的尺寸设计：椅子设计的具体尺度，根据它的不同功用，按照人体测量数据和国家颁布的尺度标准，不断测试高速合理选取数值以达到科学设计的要求。

掌握好人体尺度设计原则主要从以下几个方面入手：

1、合理的运用几种测量方法集中的方法进行测量

2、设计中善于运用人体测量数据

3、合理分析椅子是否合理，是不是符合人体工程学

五、调查总结

通过这次调查，我基本了解了座椅现存的一些问题和一些基本的人机尺寸大小，为自己再进行座椅的设计打下了良好的基础。同时也意识到了人机工程学在产品设计中的重要性，产品为人使用，就必须考虑人使用产品过程中的问题，想要设计出更加人性化的产品，就必须恰当运用人机工程学的有关理论，全面充分地考虑产品设计的方方面面，只有这样，才能设计出更加优秀的产品

第三篇：贾文丽学习报告

物理组：贾文丽

山东之行，使我心潮澎湃，激动不已。杜郎口的课堂太震撼了，学生的激情展示真是太疯狂了。即墨二十八中的学生互助、帮扶学习也令我感动。静静思考，从几方面谈谈我的一些感触。

一、学生需要什么，学生心中想什么。

视频：喂孩子吃饭。

奶奶喂饭，爸爸扮演大灰狼，妈妈扮演红太狼，妈妈拿着平底锅打爸爸一下，孩子就张口吃一口，否则不吃……

父母辛苦，孩子难受，我陷入沉思。

我们的学生每天早上5：30起床，一直到晚上9点多才能回宿舍睡觉，他们太辛苦了。所谓“苦中作乐”，他们快乐吗？老师讲的听不懂，也不想听；作业做不出来，又必须按时交作业，难呀。老师呢，兢兢业业，尽职尽责，教案写了好几本，资料查了不少，课堂上唯恐哪个知识没讲上，没讲透。到头来，学生还是不会或者不学。

孩子不吃饭，为什么？

我们的学生为什么学不会？为什么不学？他们心中想什么？他们需要什么？

杜郎口中学的学生在学校这个大环境中，他们觉得展示出自己的风采就是自己要追求的。为了达到这个目的，学生自觉看书，背知识点，思考、计算。比如下一节上物理课，学生拿着书走进实验室，达座位上后就开始读教材，一边读一边划出知识点，同时小声地背诵。当老师布置这个工作时，就放开了嗓门儿背，全身心投入。老师提出问题，学生已经有了一定的知识基础，稍作思考就能解决。学会了，还要把自己最好的一面展示给自己的同学，展示给自己的老师，展示给来参观学习的老师。争先恐后的激烈场面出现了。当然，这些学生不是神童，他们都是普普通通的孩子。我翻看了他们的资料、教材，有的学生资料上干干净净；有的学生写了，字体歪歪扭扭；有的确实做得好，干净、整齐、正确。但是，他们在黑板上展示时，个个字体工整，干净整齐，哪怕是一个字的一个笔画不整齐、不完美，老师、同学都要给他（她）指出来。他们共同的信念是展示最美的自我。

我们的学生现在缺少的就是信念、目标，没有一种东西能够激起他们奋不顾身去学习。回来之后，我在教学方面做了一些尝试。

我们的学生，基础比较薄弱，不能给他们提太高的要求，甚至还得哄着他们，让他们在玩中学。我是这样做的。提前制好导学案，课堂上先让学生看书，要求一边看书，一边用笔划知识点，手、脑并用，培养他们的学习习惯。接着鼓励他们合上书完成自主预习部分，确实做不出来的可以看书。最后共同探究。在这个过程中，鼓励学生主动站起来发表自己的意见，提出自己的质疑。老师点、讲解，由学生总结，变成自己的话写下来。对重要的结论，让学生齐读，重要的公式、定义让学生记、背。总之，形式多样当然，一改“老师教学生听”这种课堂教学模式，还学生听、说、读、写，让学生真正动起来。当然，在做这些工作的时候，要多给学生一些积极的评价，用欣赏的眼光看待每个学生，积极寻找他们的闪光点。比如，二理二班的豆宝明上课经常睡觉，不学习。在老师的鼓动下，别的学生还在观望，想站又不敢站起来的时候，他竟然站出来大大方方地把问题回答了。我激动得情不自禁喊了一声：“豆宝明站起来了。”同学们都很震惊，情绪激昂，课堂气氛一下子活跃起来……

我们的学生需要什么？需要的是一种勇气，一种底气。我们应该多创设一些情境，让他们自己发现自己的潜能。

二、做智慧的老师

在课堂上，该不说的时候不说，该不会的时候不会，该出错的时候出错……融入到学生中去，让他们发挥自己的主动性，既要自己学会，还要帮老师纠错，帮老师解决疑难，帮老师把其他的学生教会。也许有人说我们偷懒，可是我们的“懒”有时会成就一帮学生。

三、培养自信

我们的学生为什么学不会或不学，因为他们不自信，他们认为自己学不会。比如，发试卷了，最高分100，大家马上说：“是周永豪吧！”周永豪这个孩子踏实、好学、成绩优秀，大家自然而然都往他这儿想了。又一次发试卷了，最高分84，大家做出的反应和上次一样，但这次是孙东戌，田金涛、陈朋涛、刘馨等好几个同学都比周永豪高一两分。他们自己都没有想到，尤其是刘馨同学，这可能是他上高中以来考的最好的一次。这是不自信的一个表现。再有考试的时候，许多学生只做选择题，后方大题连看都不看，更别说做了。其实，你只要看一看，会发现有的题很简单，自己完全可以做出来。不看，想当然下结论，这也是不自信的表现…….我们得想办法，让他们看到他们的潜能，相信自己不比别人差，甚至可以超过别人。做每件事情的时候，不要急于下结论，要敢于尝试。只有做了，才真正知道哪些是能完成的，哪些是做不了的。

四、创造环境

即墨二十八中，采用的是接对子的方法，一个差生和一个优生是一对对子，他们是师傅和师友的关系。学习的时候，优生学会了，还得想办法把差生教会，他们是一个整体，每次回答问题，两个都要站起来，学友（差生）回答，师傅（优生）评价，学友展示的精彩度即为这个对子的精彩度，荣辱与共。为了让自己的团队胜出，优生要刻苦学习，自己的学习提高了；为了让师友学会，他得想办法，又巩固一次；有了师傅的帮助，学友学会了。最终优生更优，差生转好，变少，没了。不学习的学生不见了，学习这个大环境形成了。在这个大环境中，你不学习都由不得你。

杜郎口中学、昌乐二中的课间操堪称一道风景。音乐流行，节奏快，有活力，有感召力，人一听就想参与进去，就想蹦，就想跳。操是现代健身操，积极向上，既有美感，又有青春气息，正是这个年龄阶段的孩子所喜欢的。而且每隔一定的时间，换一个主题，新的气息，新的韵律，学生乐在其中，又无厌烦之感。

如果我们也能真正携起手来，互帮互助，实实在在，像这些学校的老师一样，做一些具体的工作，真正是为了学生的成长，为了学校的发展。光靠几个人是做不来的，靠的是大家伙儿的精诚合作。为了我们的学生，我们一起努力吧！！

第四篇：2010述职报告(贾文博)

2010述职报告

本人自2010年4月进入生产科，在协助科长进行各方面生产管理工作的同时，兼顾供应商管理工作。2010年，对于我们生产经营科来说，是考核管理不断完善，对分厂的服务能力和效率持续提升的一年；而对于我个人来说，在原有的配件管理的基础上，开始对维修及钢结构加工管理和考核进行学习，可以说是对厂生产流程及规范全面了解并应用到管理中的一年。过去的一年，在各部门同事的配合和关心支持下，我认真履行工作职责，努力完成各项工作任务。现将2010工作简要汇报如下：

1、学习并参与厂月度规范化考评，根据年初及厂部制定的一些管理工作任务和推进计划中提出的要求，认真努力做好考评工作，通过近一年的实践，应该说能够充分理解和领会了工作内容，达到岗位要求；

2、在逐步了解维修、配件管理相关制度的基础上，开始承担维修分厂在软件中的员工工时分配、营收结算等数据分析工作。在此基础上对分析体现出的问题尽可能的提供解决方案，并及时与分厂领导进行沟通，力求能够对分厂的管理工作起到辅助和推进作用；

3、持续推进供应商管理工作，在原有供应商管理体系及操作模式下，继续引进有价格优势的供应渠道，通过询价对比降低采购成本；对一定比例的非集中采购或无价格优势的配件采购渠道进行升级，便于运营的同时，降低内部维修成本，为配件对外销售进一步打好基础。

4、在本集团公司对团员青年及团工作更加重视的环境下，我有幸在厂里开展团总支工作，由于我厂地理位置分散、青年中中介员工较

多和生产任务繁重等特殊因素，给团工作的开展带来一定的困难，但我坚信在各位领导的支持下必将会把团工作做好做实，为增强我厂青年员工凝聚力和创建和谐的企业文化起到间接的推动作用。

5、生产科作为一个综合科室，除了在考评管理方面的工作，同时也承担着部分项目和日常服务工作。通过一年来参与我厂承办的各项工作项目，得到充分的锻炼，也为日后类似工作积累了不少经验；在日常工作中，我尽量能够积极、高效的解决分厂遇到的实际问题，为各分厂生产工作的顺利开展做好后勤保障。

尽管通过一年多的努力，在领导和同事们的关心支持下，我开始能够按照岗位要求完成各项工作任务，但是不可否认，在很多管理工作方面仍有不足之处，距领导的要求还有很大的差距：

1、在参与并承担生产科考评及管理工作中，仅停留在被动管理状态，主动性不够。尽管2010年我们在考评内容和数据分析的覆盖面及详细程度上有所提高，但仅停留在考评结果上，对分厂遇到的很多管理缺陷没有能够提供有效的解决方案，协助或者是指导分厂对管理不完善的地方进行整改和提高上有所欠缺。究其原因，一方面是个人在管理方面的经验不足，缺乏相应的管理思路，所以在考评中遇到管理缺陷难以提供有效的解决方法；另一方面由于个人在部门中综合协调能力方面或者说是组织指挥方面有所欠缺，没有进行合理协调，也未能充分的调动所有人员的积极性。在2011年我将加强与厂领导的沟通，虚心向各位同事就遇到的问题请教，力求在使生产科作为一个考评部门的同时，参与并对各分厂的管理工作提升起到辅助作用。

2、在供应商管理工作方面，2010年无论配件管理还是钢结构加工方面，可以说是均处于管理工作的滞后状态，具体工作未能够及时的适应市场反映，在成本节约方面成效不够显著，同时对配件销售的促进作用也极为有限。2011年在原有工作的基础上，将进一步加大供应商渠道的管理升级，优化日常询价、对比及分析等运作方法，奉行清廉、公正的原则，为本原材料成本的减低做出贡献，积极努力完成厂部提出的降本节支目标。

3、在生产科对各分厂的服务工作方面，由于我们的责任心欠缺，积极性不够，很多时候存在及时性及效率不高，甚至影响分厂的生产运作。这些弊病将在2011年期望通过我们的努力和各分厂的监督能够得到有效解决，争取为各分厂做好后勤保障服务。

4、在具体工作的实施当中由于我资历尚浅，经验不足，存在考虑问题不够周全，处理问题不够细致等问题，同时很多厂部及领导的管理思路未能及时领会，在管理方面主动学习不够，未能虚心向各位同事求教学习。在本本人也恳切的期望能够以谦逊的姿态向各位领导学习，以便在今后的工作开展中，克服缺点，提高我的工作能力。

以上是自己2010年工作总结，望领导审议给予批评指正，便于自己在今后的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更好的工作业绩。

生产经营科

贾文博

二〇一一年一月十日

第五篇：贾文军范文

怀揣梦想，让爱心飞扬

梦想是美丽的，是理想的翅膀，人生因梦想而奋进，人生因梦想而高大，人生因梦想而伟大。在我心中，有许多梦想，随着时间的推移，那些曾经有过的美好的梦想也渐渐远去，成为过眼烟云。

21岁那年，我高中毕业，回到我的家乡当了一名代课教师，开始了我的教师生涯，日复一日，年复一年，周而复始。

27年的从教生涯，我深深地认识到：做一名优秀的人民教师，除了要有远大的专业理想、丰富的专业知识、精湛的专业技能以外，还要有朴素的专业情感——怀揣梦想、让爱心飞扬。

以生为本，促学生全面发展，怀揣学生全面发展之梦。

教育是永恒的事业，教师是太阳底下最崇高的职业。广大教师的日常工作虽然平凡，但意义又非同寻常。全社会、学生、家长对教育寄以厚望，教师肩负的使命可谓神圣而光荣，任重而道远。面对千千万万的学生，广大教师需理想远大、志存高远，要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的博大胸怀，要有“捧着一颗心来，不带半根草去”的崇高思想境界。我们只有进一步增强事业心、责任感，以促进学生的全面发展、个性发展和可持续发展为己任，把素质教育落到实处，坚持以学生为本，遵循教育教学规律和学生身心成长规律，才能促进学生的全面发展。只有学生发展了，成长了，我们的教育才有真正的意义，我们教师所付出的辛勤劳动才有收获。

终身学习，强化实践，怀揣提高专业素养之梦。

当今世界，科技突飞猛进，信息与日俱增，社会各个领域的知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。当今国际竞争的趋势是以经济和科技为基础的综合国力的竞争，但归根结底是人才的竞争。作为教师，以学生时代所学知识，试图通过一次性的受教育就能获取所有知识，用固有的知识水平来教育现在的学生的观念早已过时。终身学习是每一位教师终生的过程，是贯穿于我们整个人生，是每一位教师自发的、主动的、持续的教育过程，它包括了教师的职业理想、理解水平、业务知识、个性特长等。作为传承和发展人类先进文化的教师，更应积极践行终身学习，不断提高专业素养。教师促进教师专业成长，关键要靠学习。要切实增强终身学习的理念，创新学习方法，重视团队学习，提高学习效能。同时坚

持学以致用，强化实践，不断提高运用新理念新知识解决实际问题的能力，努力做一名人民满意的好教师。

为人师表，教书育人，提高幸福指数，怀揣做幸福的教师人生之梦。职业幸福感来源于自我的成长和自我价值的实现。张丽莉用大爱诠释教师精神，用大勇闪耀人性光辉。她是人民教师的杰出代表，在危难面前，她牺牲了自己的健康，奋不顾身地把自己身体挡在学生前面挽救了学生的生命，无疑彰显了师德的伟大，她也是现代教师模范代表。做一名现代教师，我们要认识时代赋予我们的机遇，珍惜美好生命，努力创造幸福的教师人生。要好好学习，重视学习，终身学习，把学习当作一种生活方式，从学习中成长，享受学习的快乐。要好好工作，珍惜做教师的机会，常怀感恩之心，以一颗真诚的爱心、一颗对事业高度的责任心和对教育的敬畏之心，倾注教育事业，努力实现自我价值，创造成功幸福的人生。要好好生活，知足常乐，积极向上，树立正确健康的人生观，积极锻炼身体，珍惜和爱护家庭，创造和享受幸福和谐的家庭生活。

沐浴着改革的春风，我对教育工作更有信心。正如一位智者所说：学习只有终身，没有终点；只有毕生，没有毕业。我愿把心血播撒在这片贫瘠的热土上，用脚步夯实孩子们的发展根基，用忠诚坚守自己的教育梦想，用一生去实践农村孩子心中的美丽梦想，用一生去守望自己的教育梦想，让爱心飞扬。