贾海坡2013工作总结

第一篇：贾海坡2013工作总结

2013年工作总结及2014年工作计划

时光飞逝，转眼间2014年已经到来，现将2013年重点工作情况及2014年工作计划进行汇报：

一、人员情况：

截至到12月份，配料处共有人员11人，其中物管课课长1人，配送员6人，物料接收员1人，五金劳保库管员1人，原材料库管员1人，物管课系长兼配料员1人。

二、本年度主要工作完成情况：

1、对原材料库区进行了重新划分并实行了编号管理，减少了配料及配送由于库区混乱造成的常识性错误。

2、配送员和库管员工作职责的整合，由配送人员在配送物料的同时填写单据及看板。

3、对到货原材料的质量进行分析，并根据到货含量进行了单独分区域存放，以方便使用减少材料成分不一导致的单炉调整。由于部分物资到货后就需投炉使用，造成有不合格货物被动接收现象。

4、加强了铝屑炉的管理，对铝屑炉工作情况进行了跟踪整改，使得铝屑炉损耗逐渐下降。

5、建立完善了库房账目，对于紧急请购物资及易耗物资进行了重点跟踪减少了滞库物资的发生。

6、针对现有员工工作技能组织了培训，并根据实际执行情况进行相应考核，已达到培训后真正的执行。

由于没有有效的激励机制，工作中缺少动力。部分员工工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺乏创新精神。三：面临的主要问题及解决思路与方法：

1、各部门请购物资经常有不通知库管员现象，造成采购人员买回来物资不知谁买的用在哪，经常出现紧急采购的物资买来不用。采买五金材料价格、质量缺乏对比，且更换厂家频次较多。

解决方法：继续推行月请购计划及周请购计划。对五金紧急请购进行监管，避免滞库物资的发生。对购入五金物资价格监督并与各公司常用物资价格、质量对比并跟踪。根据生产实际领用数量确定购买物资厂家、型号，以控制供应商的价格欺诈行为。

2、原材料物资区分不明确，未按成分进行分类，且到货较多时无法区分，不易循环盘点，有时候对产品质量有一定影响。溢短装规定执行较差。

解决办法：加强配送员岗位培训，交接班管理；设定电子明细帐，根据原材料成分对其进行分类。

将公司10吨电子地上衡更改成落地式，以方便叉车搬运避免磅体不稳造成数据不准。

3、到货不合格物资处理流程不规范，更多时候是生产待料，物资被动接收，且价格超高。

解决办法：结合实际情况与质保部制作不合格物资处理流程，并与经营部就来料评审单进行规范并作为重点跟踪，结合采购物资情况及物资价格信息设定材料不合格降价标准，以便应对。

4、到货物料不及时，车间生产计划更改频繁，材料库存较低，经常出现等待物料检验合格后使用。导致配送后换料或是紧急配送。

解决办法：与采购、生产就计划的准确定进行沟通，减少由于库存不够造成的改料及使用好的替代材料。并对影响的生产成本汇总后召开会议确定整改措施。

5、关于糗灰液及锭的计量回用。

解决办法：购置计量器具，对铝灰、铝液糗灰锭进行计量汇总，以保证单炉投料的准确性。

6、管理规定及统计资料管理不规范。

解决办法：在工作的日益摸索中，对统计工作所涉及的票据传递进行了规范，统计数据及管理规定按要求整理，装订整齐，保管规范。

七、2014年重点工作计划：

一、加大废料分选进度，对客户返还含铁铝屑进行磁选，降低铁含量。对于牌号较多的客户将部分牌号铝屑使用铝屑压块机压块；对生产出铁灰进行分拣，将铝块、铁、铝灰进行分离。

二、根据原材料成分对散料进行分类、分区存放，针对实际成分含量使用，以减少材料成分不一造成的调整，尤其与产品相对应的牌号直接投入低炉使用减少高炉熔化带来的损耗增加问题。

三、由于五金费用较高，14年计划对于易耗物资使用周期及人为损坏物资进行统计并制定相应措施，减少人为损坏的发生，降低五金费用。

四、统计每日计划产量、实际产量、产品异常情况及目标损耗与实际损耗，并及时汇报相关领导。

五、产品配料的固化及最佳配料的实施，对贵金属计划值和实际值进行管控，并对回收率进行测算，减少贵金属含量超高造成的浪费。

配料处是公司最浪费人力、物力的部门，而其等待搬运的浪费，加工不良的浪费，库存过多的浪费都是我们改善的目标。

2013年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改变过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司发展尽一份力。

贾海坡

2013年1月12日

第二篇：贾海坡团队执行力心得

团队执行力培训心得

9月10日参加了王莹厂长关于《团队执行力》的培训，使我深受启发，获益匪浅。这次培训王厂长围绕公司现状和自己的经历结合这个课程进行了培训，使得这个课程更加切合实际，希望公司以后多举行这样的培训。

关于团队执行力的理解：

记得以前公司门口有一条标语：“当你走进公司大门，你就成为有素质能创造的员工。素质，就是没有人告诉你怎么做你就知道怎么做；创造，就是想到别人想不到的地方，想到别人习以为常的地方”。

这句话一直深深的影响着我，作为一名公司员工要用心去观察周围的环境学习更多的专业知识才能做到举一反三。习以为常的不一定是正确的，我们应该想方法去改变。

一、关于目标及责任：

随着公司的强大部门主管在公司起着举足轻重的作用，而作为一名部门主管必须执行公司规章制度，要求员工做的自己首先做到，而现在实际工作当中只是流于形式，上有政策下有对策。如果领导先执行，以身作则，就会做到上行下效。所以一个团队的强与弱，领导者是关键。

记得以前参加过一次饭店的军训，一位培训老师对我们说：“我的目标很简单，我的要求是具备哲学的思维，经济学家的头脑，政治家的眼光，军事家的胆略和军人的气魄。”做不到的现在可以离开。

而作为我们应该具备军人的气魄，发扬有条件上没条件创造条件也要上的执著精神。现实工作中，只要有一点异常、一点困难就会说我不会做，我做不了；而且理由形形色色，借口一个又一个。试问一句，你试过吗？没有，可能他连试都没试就去汇报了，真的有些人还没干就已经被吓住了。

更有些人总是认为工作是为公司做的，是为上级做的，没困难还好，一有困难就牢骚不断，叫声连天且影响团队中的其他人，更有一些主管不问清事情原因，溺爱、纵容下属任其随波逐流，能管就管不能管就不管的心态，致使这种现象的发展。所以所有员工犯了错就该处罚，承担责任，公司不能放任。

国有国法，司有司规，制度本身没有错，是指导人们怎么做，但在执行时却会出现偏差。制度不健全的时候为所欲为，制度产生以后抵触不执行，出了问题还相互扯皮、推诿。所以光有目标是不行的，还要划分责任，人人有指标。

因此公司管理制度必须简洁高效，职责划分清楚，该A部做的部做，该B部做的B部做，制度本身就是管理，应简单高效使各自发挥各自的作用，谁做，怎么做，做到什么程度，做到可量化、可执行、可考核，制作简单明了的作业标准，对考核结果进行公示。

公司备而会、会而议、议而决、决而行、行而果的标语挂了很多年，但真正做到的有几个呢？

现在的口号到处都是，好像是做广告，但真正执行起来的却很少。就好像现在执行的“7S”标准，好多公司都执行“10S”“13S”了，其实真正的起源却是源于日本的“3S”。所以我们不能流动与口号管理，光说不做、得过且过，应做到日事日毕，日清日高。由于公司岗位较多，任务复杂，我们应该明确一个目标，为了公司可持续性发展，自己做好自己的本职工作，勇于承担责任。

二、关于承诺和激励

工作中要有积极进取的心态和端正的态度，发扬公司好的文化，那样差的员工也会有斗志，奋发图强；坏的文化不积极进取，好的员工也会等靠懒散、萎靡不振。所以我们应该建立良好的沟通机制，端正心态。既然承诺了就一定要做到，承诺就是勇于承担，是一种责任。

工作中出现失误应该公平公正处罚，但也要有公平的激励措施，团队执行才能有动力，有了好的激励措施，员工会自动的提高执行力，员工创造了价值，公司根据情况适应奖励是理所当然。如果根据公司发展给员工列好职业生涯规划，有什么技能拿什么样的工资，用自身技能去衡量自己的待遇那样达到的效果会更好。

三、关于执行与结果

完成任务≠执行结果，有些人的工作做了，挺辛苦挺累可就是没有结果，就好比挖井一样，坑挖了不少但没一个出水的。现在工作人员工作只是完成差事，例行公事，应付了事。工作无重点，工作要求不严格，执行一次偏差一点，导致完成的结果不尽人意。

原因分析为：

1、对任务负责，不对结果负责；

2、不愿做，不知道做结果是对自己负责；

3、不会做，不知道结果和任务的区别。

接到指令后一定要明白想要的结果是什么，并将指令复述并做出承诺。在工作执行时将一个大的结果分解成小结果，然后分块执行，以防止小结果不确定，大结果得不到。但是设定时间不能太长，应做好周工作计划。并将完成情况和下周工作内容及重点在周会上进行讨论。

在执行中应该将好的保留不好的改进，真正好的团队是无条件执行，工作无借口，充分发扬团队精神并敢于尝试，对工作尽职尽责并不断提升自己。

在公司工作的这些年感觉是员工越来越不好管，一年比一年不好招，导致现在的员工工作懒散不积极，遇事推诿，其实是公司没有严格的绩效考核及奖惩制度，没有不上进的员工，只有不执行的领导。

而现实中一些公司以人为本的管理造成现在制度执行的含糊文化，工作执行的面子文化，记得有一次聚会，一说起在哪工作，朋友的朋友说，有事说话，我和你们老板有关系，打个电话就能办。结果后来一打听，他是老板外甥的同学的什么亲戚。正是这种人多了，部分领导的面子文化，导致下边工作难做，部分班组长及部门主管对人性化管理的歪曲导致人力资源的流失。

老板咬的是结果，而作为部门主管要的就是过程，在这个过程中成长，同时要用良好的心态去看待公平，工作中坚持原则敢于承担责任，积极主动遵守制度，用积极进取的心态去面对，结果自然会达成。

而现在的大部分领导只要结果，并不在乎什么过程方法，导致好多好的工作方法及工作细节倒退几年。

作为部门主管如果将自己的亲身工作经历和工作经验方法与自己的下属去分享，我想应该避免好多的如果，假如，早知道和下属的可能，差不多，我以为。

在工作和生活当中光喊口号不动的和滥竽充数的都不在少数，要看怎么管，如何管。现在每次开会的时候都会要求员工回报一些事情，其实回报和汇报不同，回报只是相互的沟通交流，既报喜又报忧。真正的做好工作分解，正确的工作思路及方法，加上良好的工作方式和习惯，工作一定能做的更好。

执行力是公司成功的核心与关键，与各个层级有着密不可分的联系,也有着相互制约的因素。细节决定品质，作为公司基层管理人员应该认真理性看待每一个细节，尽心尽责完成每一个工作细节。

贾海坡

2012年11月12日

第三篇：贾海文调研报告

温州奢侈品展市场调查报告

一、奢侈品的市场特征

1、在消费心理上，虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强的虚荣消费，也就是炫耀性消费。有了财富或权力还不够，还必须用什么东西证明出来，炫耀出来，让别人知道，于是，奢侈品就成为最好的证明和说明。与欧洲相比，品位式的享受性消费比较少，奢侈主要是做出来给别人看的。有一个故事，轩尼诗老板听说中国越贵的洋酒越能销售，就到中国巾场来看个究竟。结果，他看到国人大碗大碗地喝XO，全无法国式浪漫、情趣和品位。

2、在消费支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消费心理作用下，一部分人透支钱包甚至透支身体。回家吃咸菜，出门穿名牌不是少数。东北在全国不是富裕的地区，但东北高档皮草市场火爆异常“月光族”(每月都把薪水花光)、“新贫族”(收入不错，却总是处于贫困状态)、“百万负翁”(总处于负债状态)，就是很多白领生动的写照。

3、在消费人群的年龄上，年轻化明显。中国的奢侈品消费人群集中在20至40岁的年轻人中，而在西方发达国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。

4、消费人群结构多元化。欧洲是以私人消费为主，我国奢侈品消费者由三大人群构成：第一种人是位高权重者，第二种人是富人阶层，第三种人是外企白领。第一种人有地位有权势，讲究的是与“贵人”身份的匹配，但与其工资收入并不匹配。第二种人是私人企业主，其中一种人是为了显富摆阔，另一种入是隐形富人，他们的收入来源神秘，出手全是现金一次付清，第三种人长期沐浴“欧风美雨”，西方消费观念、消费意识相当浓厚，讲究的是时尚、派头、高雅，但其中一部分人纯粹是附庸风雅。

5、单位购物则是中国奢侈品市场的一大特色，许多公司购买奢侈品送给大客户、生意伙伴和政府官员。

6、在消费内容上不同。中国人的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家，房屋，汽车、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷、美食等等，无所不包。只要拥有最高的质量，最深厚的文化内沤和艺术性，个古老的灯具，听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。

7、在消费地点上，大多通过旅游实现。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级晃牌消费额中中同人占据了5％的比例，其中3％也是中国游客在海外购买的。

8、以小“奢”代大“奢”。一些收人水平并没有达到奢侈水准的人会购买一些相对便宜的配件寻找感觉，比如领带、皮鞋、皮包等，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一国。有些女孩始终停留在买品牌包的阶段，因为皮包经久耐用而日显露在外。

二、世界奢侈品市场的发展趋势

国际上奢侈品市场成长的历程表明，人均收入低于1000美元的地区，奢侈品市场很难发展，当人均收入在1500美元左右时，奢侈品消费需求开始启动，当人均收入达到2500美元之后，奢侈品消费便急剧上升。目前我国人均收入接近1500美元，全国性的奢侈品消费需求已由萌芽状态逐步转向启动，总体上我国处于奢侈品消费的初期。但由于我国人口众多，区域发展不均衡，一些沿海发达城市人均收入已超过2500美元，也正是这些发达城市形成了奢侈品消费的井喷现象。我国缺少贵族阶层，但不乏暴富人群，这些新兴的市场经济土壤中迅速暴富的人将是近年内奢侈品消费的重力军和主力军。

在我国经济持续增长、国民财富日益膨胀、关税不断降低、零售业全面开放等等这些有利于奢侈品生产、销售和消费的大环境下，有理由相信我国奢侈品市场的美好前景。但是，以暴富阶层为主导的奢侈品消费与我国政府当前大力倡导的节约型社会显得不甚和谐，加上人们对奢侈品消费的质疑和新富阶层消费的不稳定性，这些提醒我们在看好我国奢侈品市场长远发展的同时，应对近期发展持谨慎、乐观态度。

三、全国奢侈品消费市场消费总额以及增长速度

1、安永会计师事务所发布的题为《中国：新的奢华风潮》报告：中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计从现在到2008年，年增长率为20％；到2010年，中国将有2．5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到2015年的年增长率为10％，届时，销售额将超过115亿美元。“到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29％。”

2、据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有1000万——1300万人是活跃的奢侈品购买者。中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币（约29，630美元），存款在30万-50万元人民币（约37,037至61,728美元）之间。预计到2010年，中国奢侈品消费群体的人数将增加到2.5亿。目前中国私人财产超过千万元的人数有30万之多，银行的个人储蓄余额约12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家庭所拥有，这些家庭都具有消费奢侈品的能力。

3、中国家庭收入超过8万元的家庭户数将从04年的570万户上升到09年的1800万户，到2013年会达到3390万户左右。而这些家庭的消费支出总和会2003年的2970亿元增长到2013年29450亿元，几乎增长10倍，其中估计约有10%以上的收入会用于奢侈品消费。

4、安永预计06-08年间奢侈品市场的年增长率可达到20%，而08年之后增长率也可维持在10%以上。而《新财富》通过对9家奢侈品品牌及品牌代理商的采访与调研发现，部分奢侈品品牌近两三年在中国市

场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10%左右的增长率，据此认为奢侈品今后5年在中国内地的增长速度将保持在50%左右。

四、现有奢侈品品牌、数量、定位，发展速度以及销售情况

2007年，落户中国的国际奢侈品品牌在华销售额几乎均达到了两位数的增长。迅速膨胀的中国奢侈品市场成为了全球奢侈品品牌的必争之地。据国际奢侈品协会提供的数据显示，世界公认的顶级奢侈品牌中已有超过八成进驻中国。

到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店，旗舰店也纷纷涌现。中国消费者的数量已排在Louis Vuitton全球客户群的第三位。代表品位和财富的高级钟表、珠宝制造商卡地亚，自1992年开始在中国经营，目前在中国已有3家精品店，30余个销售点。中国经济的高速增长和消费市场的持续旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，纷纷表示将进一步扩展在华业务。高档女装品牌Prada计划在2006年底新开15家旗舰店；男装品牌阿玛尼计划于2008年之前在中国内地增开20--30家新店；而全球最大奢侈品集团LVMH则计划今年在中国再开4家LV旗舰店。

五、中国奢侈品市场的消费特点：

1、奢侈品消费多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品。而成熟市场的消费者偏爱尊崇的体验，例如奢华的假期或者为省时而提供的服务和送货上门的宅配服务等；

2、中国的奢侈品消费者更加关注产品的品牌、生产商和原产国，喜欢购买高公众知名度、有明显可视的品牌logo和从国外原装进口的奢侈品，而很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度和“made in china”的奢侈品。

3、送礼是中国消费者购买奢侈品的主要用途之一；

4、在中国，购买奢侈品代表的是财富和社会地位，全球各大奢侈品商家在中国销售奢侈品，多是抢占发达城市中心商业圈的黄金位置开设专卖店乃至旗舰店，因为这样才能让消费者体会到品牌的尊贵和其象征价值，才能满足中国消费者购买奢侈品所追求的某种内在需要。

5、由于国内供应的奢侈品种类仍然相当有限，有越来越多的中国消费者开始通过海外旅行到欧美去购买奢侈品，中国消费者在旅行时显示出强烈的消费意愿，同时旅行也提升了他们对于奢侈品品牌的认知。

六．中国消费者对奢侈品的消费习惯

1、中国奢侈品消费者的年龄大约在20到40岁之间；而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40至70岁之间，与之相比，中国奢侈品消费一族的年龄是相当年轻的。

2、在奢侈品消费者的性别构成方面，传统意义上中国的奢侈品消费者多为男性。2001年，女性仅占

总消费人口的25%。但由于现在中国女性在社会、经济独立性的进一步提高，女性在奢侈品市场的消费比例正在日益增长，尤其成为服饰、香水、珠宝等个人奢侈用品的消费主力军。（Vontobel Research,2005）

3、中国的奢侈品消费者大体可分为两类：一类是富有阶层的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。研究发现“中国已有部分富裕阶层的消费者，在奢侈品消费上逐渐理性化，向西方成熟消费理念靠拢（Wong & Ahuvia1998）”，表现为在奢侈品消费上的享乐体验多于其象征价值，不再一味追求地位炫耀和虚荣。

第二类是“透支”奢侈者，多为月薪数千元的白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品。Miller（1991）认为“虽然中国人平均收入不高，相比美国属于较为贫穷的国家，但地位消费并不仅仅为富余阶层所特有。”Ram（1989,1994）在研究中发现“在今天的中国，只有一小部分雷达表是戴在真正的高收入白领的手腕上，而大多数雷达表则是被出租车司机、农民和成功的年轻创业者拥有”，“中国人在尚未完全满足基本生活需要（衣食住行）的时候，就存在着炫耀消费的需求。”

七、温州奢侈品市场状况

2005年云南城镇居民人均消费性支出6996.9元，比2000年增长了34.9％，八大类消费支出除家庭设备用品下降外，其他各项消费均成增长态势，且越来越注重质量和品牌。2008年1月1日到3月31日期间，温州市受理的年所得12万以上个人所得税自行纳税申报人数共有7369人，较2007年增加1358人，年所得额达259004万元；奢侈品在温州一年有近10亿元的消费市场，拥有全亚洲首家爱马仕表店、全国第四家ＬＡＭＥＲ顶级护肤品专柜等。GUCCI、菲拉格慕、卡地亚等世界著名奢侈品牌纷纷进驻论名，温州的奢侈品销售业绩斐然，不但顶级护肤品的销量攀升至全国前十位，坊间还流传着“个人一次性最高购买额达５０万、团购一次性最高购买额５００万”的成绩单，足可见温州奢侈品市场前景之广阔。

1、温州现有奢侈品品牌：

ARTINI、ASHWORTH、AutaSon、a.testoni、Aquascutum、BMW、BALLY、Balenciaga、BIOTHERM、BURBERRY、BCBG、BENETTON、CANALI、CERRUTI 1881、CD、CARTIER、Calvin Klein Jeans、Ermenegildo Zegna、ESCADA SPORT、HUGO BOSS、MONT BLANC、MaxMara、ST.DUPONT、MARC JACOBS、dunhill、LLOYD、MAX&CO

JORYA、LACOSTE、Marlboro Classics、爱彼、宝玑、格拉苏蒂、芝柏、卡地亚、萧邦、真利时、豪利时、Tag Heuer、ROLEX、、TUDOR、IWC、OMEGA、RADO、GUCCI、GIVENCHY。MOVADO、浪琴、SWAROVSKI、LALIQUE、VERTU、LA MER、SKII、娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白·雅顿、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、迪奥、香奈儿、EMPORIO ARMANI、LOUIS VUITTON、Salvatore Ferragamo、VERSACE、、TRUSSARDI、MONT BLANC、LANVIN、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、KENT&CURWEN、ST.DUPONT、DUNHILL、TOMMY HILFIGER、MARC JACOBS、JOOP、幕诗、MONDI、Liu Jo、Furla、ST.DUPOINT、G-STAR、MISS SIXTY、EVISU、ENERGY、REPORTER、江诗丹顿、宝珀、格拉苏蒂、芝柏、萧邦、伯爵、HERMES、OMEGA、GIVENCHY、FOLLI FOLLIE、GUESS、LLOYD、SWAROVSKI、Tiffany & Co、LANCEL、ESCADA WOMEN、GIVENCHY、TRUSSARDI、PIOMBO、JORYA、JIL SANDER、JEAN PAUL GAULTIER、GEOX、雅典、积家、ROLEX、TUDOR、艾美、LA COLLINE、娇兰、、资生堂、迪奥、GEOX、VASTO；

2温州消费者对奢侈品的认知

71.7%的人认为质量优良是奢侈品必备的条件，68.7%的人认为价格昂贵是奢侈品必备的条件，49.5%的认为奢侈品的必要条件是提供一流的商品服务；

3、温州消费者对奢侈品的关注程度

42.9%会仔细阅读时尚杂志的新品推荐；42.9%逛街时会留意奢侈品，只有4.1%对奢侈品不关注；

4、了解奢侈品的渠道：

87.9%通过时尚杂志了解相关信息，68.7%通过电视了解，46.5%通过销售现场POP广告

购买奢侈品的用途：51.5%是自用，26.3%是送别人礼物；

5、温州消费者认为的奢侈品牌：Rolex劳力士 手表、Chanel香奈儿 时装、香水、Estee Lauder雅诗．兰黛 化妆品、Lancome兰蔻 化妆品、OMEGA 欧米茄，表、RERRARI法拉利 汽车、Betley宾利 汽车、Louis Vuitton路易．威登 皮具、Mercedes梅塞德斯（奔驰）汽车、Cartier卡地亚，表

6、购买奢侈品的原因：

63.3%喜欢就拥有，61.2%奢侈品确实品质优良，那何乐而不为呢，25.5%表示是为了社会需求

7、购买奢侈品的支付方式：15.6%付现金，84.4%刷银行卡

8、购买哪些奢侈品：

主要购买的奢侈品为化妆品、服装、香水。62.5%是购买香水，58.3%购买服装

9、购买奢侈品的地点：

45%在当地的高端市场，30%内地重点城市高端商场或奢侈品专门店，25%是在香港和台湾

10、温州收入水平与消费奢侈品之间的关系

50%的人认为月薪在5000至10000元以内的有能力购买奢侈品，34.7%的人认为月薪在5000元以内的有能力购买奢侈品；

11、温州奢侈品消费群体的特征

大致可以分为3类：

一类为颇具经济实力，有足够的资金来源为奢侈品埋单，包括公司经营者和打工族中的金领；

二类为“透支”奢侈者，对奢侈品的热爱度远高于自身财力的人群，多为月薪数千元的白领，不时在名品店刷卡购物，直到透支为止；

三类为部分送礼者，自身衣着未必昂贵，却不惜耗费万元购买名牌东西，作为足够体面的礼品。

九、温州在国内奢侈品市场的排名：

温州有良好的生活居住环境，大量外地、外国人口前来定居，带来了很大一部分消费人群和一定量的消费能力，温州在全国的奢侈品消费市场，除北 上 广外 与青岛 杭州并驾齐驱。

十、建议

通过以上调查提出以下结论和建议：

1、温州具备良好的奢侈品消费市场，也具有一定数量的国际奢侈品牌，并且在逐渐增加，温州奢侈

品消费的潜力也十分巨大，具备举办奢侈品展的市场条件；

2、温州地处长江三角洲地区，经济发展水平较北京、上海等一线城市尚有差距，奢侈品展办中小规

模的奢侈品展是可行的；

第四篇：诗经读后感贾永海

采薇

最近我读了《诗经》中的《采薇》，《采薇》是《诗经》中的名篇，这首诗就是一个戍边的士兵久历艰苦，在还家的路上又饱受饥寒，的悲伤心情。这首诗描写了周人向往和平稳定的生活环境，对战争的厌倦。这时正逢北方游牧民族侵犯周朝，士兵为保家卫国而出征。出征前“杨柳依依”，惜别之情溢于言表。三年后，生还归来之时“雨雪霏霏”，战后萧索破败之景顿时跃然纸上，悲凄之感犹然而生。全诗通过归途的追述集中表现戍卒们久戍难归、忧心如焚的内心世界，从而表现周人对战争的厌恶和反感。充满了对家乡的思念。

从戍边者思乡的悲歌中，我感悟到了生命的无能与叹息。在保家卫国的精神中，感受个体精神境界对于自然生命的超越。归途中感受个体生命对苦难的体认，《采薇》通过情绪诗意般的流露和宣泄，提出了一个冷峻的理性思考。在浩瀚博大永恒的宇宙中，人渺小的不及一粒微尘，人来这个世界的时候不是自己的选择，离开这个世界的时候也不是自己的选择，但是他们那份精神令人感动。

《采薇》中的主人公一场战争将他无辜的卷入。他只有一个小小的愿望--回家，却难以实现。战争给予他的生存体验是既痛苦而又兴奋的。在这里作者没有写战争中流淌的鲜血，残缺的人体，扭曲的面孔，燃烧的战火，堆积的死体。是因为人在社会主流意识的洗礼中短时间会被蒙蔽，而只是展现了他来自群体意识的兴奋，让他体验了从未有过的荣光和威风。同时也给他带来无限的思家的苦痛。战争结束了，经过了生命的苦苦挣扎，他还是他，“载饥载饿”。试问战争对他究竟有什么意义呢？不过是一种经历，一种体验而已。而这种经历与体验原本就不是他的选择，即使他想选择也选择不了。

第五篇：工作总结贾大勇

工作总结 生物组 贾大勇

本学期我担任高二理科班生物教学工作，学习必修三模块。针对新课改下的生物教学在本学期我紧紧围绕着提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，加强对学生能力的培养，深化课堂教学改革，全面提高课堂教学水平，这一个学期的教学中虽然面临了很大的压力，但在我们师生的共同努力下，这也是一个收获的学期，下面我对本学期的教学做以下几点的总结：

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加教学研讨，并做了大量的探索与反思。在新的教育形式下我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重向有经验的老师学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

我认真完成学期初制定的教学工作计划，积极参加备课组的教研活动，在每一次上课前能认真备好课，以及在课堂上能上好每一堂课。注重对学生学习方法的培养，思维方式的指导。并对个别基础薄弱的差生单独辅导，引导他们尽快入门，激起他们学习生物的兴趣和自信心，从而建立起良好的学习生物的氛围，推动全班学生学习生物的积极性。在教学过程中，我根据学生的实际情况，因材施教，分层次教学，全面推进。课堂上，注重基础，多作知识铺垫，加强督促检查，抓好知识能力的落实。努力提高课堂学生学习的积极性，主动性。

作为一个老师，应该不断学习，注重经验和方法的积累，因此，在平时教学中我虚心学习，不断给自己充电，从各方面提高自己的教学能力。

除了抓好课堂之外，在课下我注重与学生交流，为学生解难答疑，关心学生学习之外的生活，努力构建和谐、融洽的师生关系。经过我们师生的共同努力，学生的生物成绩有较大提高，为学生下一阶段的学习奠定了良好的基础。在抓好本职教学任务的同时，我还与本组其他老师一起 ,积极进行教学科研,总结教学经验,探讨教学方法,努力提高自身的业务水平。

三、业务学习和自身成长

生物是一门与实际生活联系比较紧密的学科，在平时的教学中我注重联系生产生活实践，努力培养学生的情感态度与价值观。本学期学习的必修二模块在高考中占有重要地位，因此，我认真学习考试大纲，钻研历年的高考真题，及时把握高考信息。同时利用网络新信息，尝试新方法、吸收新思想、新经验、新理论、不断的充实自己，为己所用。本学期的生物教学工作，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

2014-01