第一篇：主要内容复习教案
掌握规律抓住要点提高能力 ——概括文章的主要内容复习课
教学目标：
1． 通过复习、归纳、整理小学常见的文体常用的概括文章主要内容的方法，帮助学生形成知识体系。
2． 通过讨论、练习，引导学生运用学习规律解决问题，概括出完整、简洁的主要内容。3． 培养学生善于发现、善于观察、善于总结，并逐步提高他们解决问题的能力。教学重难点：
1． 重点：通过讨论、归纳、练习、复习小学阶段常见的概括文章主要内容的方法。
2． 难点：循序渐进地引导学生在讨论与练习中运用规律，并能完整、简洁地概括主要内容。教学过程：、一、谈话导入，揭示课题。
（事先板书课题：概括文章主要内容）（出示灯片2：最后一头战象）师：大家还记得上期的单元试卷中有这样的一个题吗？当时能得到全分的人少之又少。老师摘录了其中三位同学的答案，请同学们评一评哪个好？为什么？ 生：„„
（出示灯片3：完整）
师：对比1、2则，第二则比第一则把什么说完整了？ 生：„„
（出示灯片4：简洁）
师：对比2、3则，我们发现第3则比第2则多了一些描述性的语言，所以显得不够概括，简洁。
师：因此，通过对比，我们知道了：第2则在内容上比第1则要完整，在语言上比第3则要简洁。
（板书： 完整
简洁）
师：能运用一定的方法，完整、简洁地概括出文章的主要内容，就是我们本堂课的学习目的，也是小学毕业考试的一大考点。大家有信心攻克它吗？
生：„„
二、复习归纳，梳理方法。
（一）发现方法。师：第一步，找方法。
1、句子摘录法。
（出示灯片5：句子摘录法）
师：这是某个同学概括的《索溪峪的“野”》的主要内容。用你的慧眼去发现，他用了什么方法去概括的？
生：„„（学生回答并板书：句子摘录法）
师：这位同学采用了摘录每段的中心句的方法来概括主要内容。除此之外，我们还可以摘录哪些句子呢？
（出示灯片6：总起句）
师：比如《颐和园》一文，我们可以摘录？ 生：„„
师：这是什么句？ 生：„„
师：所以，我们还可以摘录出现在文章开头，提示了主要内容的“总起句”。（出示灯片7：总结句）
师：再比如《我的伯父鲁迅先生》一文，我们可以摘录？ 生：„„
师：这是什么句？ 生：„„
师：所以，我们还可以摘录出现在文章结尾，提示了主要内容的“总结句”。
（出示灯片8：过渡句）
师：比如《赵州桥》一文，我们可以摘录？ 生：„„
师：这是什么句？ 生：„„
师：所以，我们还可以摘录出现在文章中间，提示了主要内容的“过渡句”。
师小结：总之，只要文章中有某些句子提示了文章的主要内容，无论它是总起句、总结句、过渡句，还是每个段中的中心句，都可以采用“句子摘录”的方法来概括主要内容。
2、课题扩充法。
（出示灯片9：课题扩充法）
师：可是有的文章却没有这类句子可摘录，比如《草船借箭》。我们来看看，他又用了什么不同的方法来概括的主要内容？ 生：„„
师：根据课文内容，把课题扩充成一句完整的话，这种方法就叫课题扩充法。（学生板书：课题扩充法）
师：他的主要内容在课题的基础上扩充些什么内容？ 生：„„
师：所以我们明白了，这种记事类的文章，要扩充清楚时间、地点、人物，事件。师：那么，写景类的呢？（出示灯片10：写景）师：《桂林山水》一文，在课题的基础上扩充了什么？ 生：„„
师：因此，写景类的要扩充清楚，景物以及所写景物的特点。师：写人类的呢？
（出示灯片11：写人）师：《詹天佑》一文，在课题基础上扩充了些什么？ 生：„„
师：所以，写人类的要扩充清楚，写了谁的哪些事迹，表现了人物的什么特点或者形象。（出示灯片12：注意）
师：一起来读一读，强化记住它。生：„„
3、要素罗列法
（出示灯片13要素罗列法）
师：继续寻找第三种方法，在概括《月光曲》时，他先用红笔勾画出这些词句。生„„
师：对，这是记事类文章的四要素，这种到文中找出要素，再合理组织的方法，就是要素罗列法。
（学生板书：要素罗列法）
师：和课题扩充法一样，不同类型的文章，所要找出的要素也是不一样的。请同学读一读。
（出示灯片14，读）
4、段意合并法。
师：前三种方法同学们顺利地找出来了，最后一种就有点难度了，请看„„这种方法适用于每一篇文章。
（出示灯片15：段意意合并法）生：„„
师：先把各部分的段意概括出来，然后把合并到一起，修改、删减、综合，这种方法又叫做：段意合并法
（生板书：段意合并法）
5、强化记忆方法
（出示灯片16：表格）
师：来一起读一读，强化记住它。生：„„
（二）用方法。
1、小组活动。
师：第二步，用方法。
师：活学还有活用，老师想检测一下孩子们的运用能力。拿出资料1《晏子使楚》（出示灯片17：活动1要求）
师：请一个孩子来阅读要求，其它同学仔细听，再按要求开展活动。（生分四人小组开展）
2、分小组汇报。为了大家能够更有条理的叙述，我建议大家采用这样的句式。（出示灯片18：句式指导）
师：谁来率先展示自己小组的劳动成果？ 生：„„
师：谁来评一评？ 生：„„
师：完整不完整？简洁不简洁？
师：哪个小组跟他们用了不一样的方法吗？ 生：„„
师：完整吗？简洁吗？ 生：„„
（三）揭示规律
师：在概括《晏子使楚》的主要内容时，我们采用了„„方法，从中，我们明确了一条规律：同一篇课文可用不同的方法概括主要内容。（板书：方法多样）师：而我们又发现，哪种方法是最麻烦、最慢的？ 生：段意合并法。
师：而最快的就是找到一目了然的中心句，使用“句子摘录法”；如没有，就看课题具不具有高度的概括性，有就用“课题扩充法”；没有，就到文中找四要素，用“要素罗列法”，如果上述三条路都走不通，我们才选用“段意合并法”。因此，这就教给我们另一条概括主要内容的规律——灵活运用。但是不论用什么方法，都是一种手段，关键在于达到能既完整又简洁地概括主要内容这个目的。（分别板书：1 2 3 4
灵活运用）
三、拓展练习、强化方法。
（一）同桌活动
师：现在我们就按照这样的规律来试一试。拿出资料2《我的家乡》（出示灯片19：触类旁通《我的家乡》）
师：还是请女同学读活动要求，再根据活动要求完成。
（生四人小组概括《我的家乡》主要内容。）（生汇报交流成果）
师评价紧扣“完整、简洁”
（二）独立活动
师：然而在考场上毕竟只能依靠单打独斗，独立完成大家行吗？请拿出资料3。（出示灯片20：举一反三《养花》）
师：仔细阅读活动说明，再提起笔，认真读文章《养花》，仔细分析，简洁、完整地概括出主要内容。
（生独立完成，老师巡视，选取优秀答案汇报）
三、总结提高、畅谈收获。
（出示灯片21：畅谈收获）
师：书籍备而不读如废纸，收获知而不总结则似一盘散沙。我想问问孩子们，你从本堂课上收获了什么？总结一下。生：„„
四、布置作业。
（出示灯片22：作业布置）
师：在六年级下册中综合复习的几篇文章中选取2、3篇，概括文章主要内容。
第二篇：管理信息系统复习重点内容（范文模版）
管理信息系统复习重点内容
（请大家在全面复习的基础上注意以下重点内容）
1、数据、信息和知识
2、信息的基本性质
3、信息分类
4、信息系统和管理系统、管理信息系统的概念和关系
5、诺兰阶段模型p936、结构化开发方法
7、原型法
8、数据流程图
9、数据字典
10、ER图
11、管理信息系统的生命周期
12、BSP方法
13、可行性分析的内容
14、数据处理的方式
15、系统维护的内容和方法
16、计算机网络
17、系统的可靠性
18、U/C矩阵
19、模块化设计思想和具体做法
20、程序的可理解性和可维护件和程序效率的关系
21、企业的主要资源包括哪些
22、管理信息系统分析设计各阶段的主要工作
23、调试程序的方法
24、信息系统流程图
25、系统切换方式
第三篇：02复习重点内容
综合练习
练习一
一、单项选择题
1、下列哪种说法是正确的？（）。
A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要
B、需要就是对某种产品的需求
C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求
D、有了欲望，需求自然产生
2、市场营销学认为，需求是（）。
A、没有得到某些基本满足的感受状态
B、想得到基本需要的具体满足物的愿望
C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望
D、对于已购买的某个具体产品的欲望
3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。A、买卖双方进行商品交换的场所
B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式
D、具有一定购买力的人群组成的集合4、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）。A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
5、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
6、在顾客总价值的构成中，（A）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。A、产品价值
B、服务价值 C、人员价值
D、形象价值
7、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）。A、时间成本越低，顾客让渡价值越低
B、时间成本越高，顾客让渡价值越高 C、时间成本越低，顾客让渡价值越高
D、时间成本无论高低，顾客让渡价值越低
8、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）。
A、市场营销观念
B、整体营销观念
C、绿色营销观念
D、大市场营销观念
二、多项选择题
1、产生于买方市场条件下的营销观念是（）。A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
E、社会营销观念
2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。
A、企业内部条件
B、企业利润
C、消费者利益
D、竞争者反应
E、社会整体利益
3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）。
A、产品价值
B、服务价值
C、人员价值
D、形象价值
E、时间价值
4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（）。A、货币成本
B、时间成本
C、精神成本
D、体力成本
E、机会成本
三、判断题
（）
1、需要与需求都是由欲望引起的。
（）
2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
（）
3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。
（）
4、制造能销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。
（）
5、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
练习二
一、单项选择题
1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
A、企业的短期目标
Ｂ、企业的任务
C、企业的经营策略
D、企业的计划
2、波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）。
A、战略业务单位的市场占有率为40％
B、战略业务竞争地位高
C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％
D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％
二、多项选择题
1、企业任务一般具备的特征是（）。A、具有可行性
B、体现市场导向
C、富有激励性
3、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）。
D、具有一定弹性
E、具体明确
A、问号类
B、金牛类
C、明星类
D、瘦狗类
4、某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）。
A、问号类
B、明星类
C、金牛类
D、瘦狗类
5、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）。
A、市场渗透 Ｂ、多角化
C、产品发展 D、市场发展
6、市场营销组合是指（）。
A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合
7、某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（）。
Ａ、水平多角化
Ｂ、同心多角化
Ｃ、综合多角化
Ｄ、前向一体化
8、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（）。
A、产品发展
B、市场发展
C、市场渗透
D、多角化经营
9、某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于（）。
A、后向一体化
B、前向一体化
C、水平一体化
D、多角化经营
10、青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（）。
A、同心多角化
B、水平一体化
C、水平多角化
D、综合多角化
11、市场营销组合概念的提出者是（）。
A、尼尔·迪登
B、尤金·麦卡锡
C、菲利浦·科特勒
D、温德尔·斯密
2、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）。A、提高现有顾客的购买量
B、争取潜在顾客
C、吸引竞争者的顾客
D、进入新的细分市场
E、增加产品的花色品种
3、对问号类业务单位，适用的投资战略有（）。
A、发展策略
B、维持策略
C、收缩策略
D、放弃策略
E、渗透策略
4、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）。
A、市场渗透
B、产品发展
C、市场发展
D、市场细分
E、一体化经营
三、判断题
（）
1、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。（）
2、企业任务的具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
（）
3、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
（）
4、为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。
练习三
一、单项选择题
1、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）。
A、理想业务
B、成熟业务
C、冒险业务
D、困难业务
2、下列哪一因素属于宏观环境因素（）。
A、公众
B、中间商
C、企业
D、人口
3、消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（）。
Ａ、个人全部收入
Ｂ、个人可支配收入
Ｃ、个人可任意支配的收入
Ｄ、人均国民收入
4、下列哪种因素是企业的微观环境因素（）。
A、人口
B、购买力
C、竞争者
D、科技环境
5、“在家购物”的不断发展，主要是由于（）。A、科学技术的发展
B、政治环境的改善
C、经济发展水平的提高
D、法律环境的变化
6、世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略称为（）。
A、促变策略
B、减轻策略
C、转移策略
D、保持策略
7、嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（）。
A、对抗
B、减轻
C、转移
D、保持
8、某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（）。A、企业内部
B、国外的消费者 C、社会文化
D、人口
二、多项选择题
1、下列属于微观环境因素的是（）。
A、人口
B、供应商
C、顾客
D、企业员工
E、经济周期
2、以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴（）。A、国内外政治形势
B、生产资料购买者
C、社会文化状况
D、竞争对手
E、人口与收人
3、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕“疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（）
A、促变
B、减轻
C、稳定
D、转移
E、重组
4、对人口环境的分析可从这样几个方面进行（）。A、人口的数量
B、人口的构成C、人口的密度
B、D、收入
E、消费状况
三、判断题
（）
1、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
（）
2、出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
（）
3、自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
练习四
一、单项选择题
1、市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）。
A、产业市场和中间商市场
B、消费者市场和组织市场
C、消费者市场和中间商市场
D、产业市场和政府市场
2、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A、文化因素
B、社会因素
C、个人因素
D、心理因素
3、消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（）。
A、文化因素
B、社会因素
C、个人因素
D、心理因素
4、小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（）。A、帮助消费者了解产品性能及其相对重要性
B、大幅度降低产品的价格
C、保证一定的存货水平
D、赠品销售
5、在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）。
A、发起者
B、使用者
C、决策者
D、购买者
6、产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）。
A、直接重购型
B、修正重购型
C、新购
D、变更购买
7、产业市场的需求特点是（）。
A、无弹性
B、富有弹性 C、缺乏弹性
D、弹性无穷大
8、“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语利用了哪种影响消费者购买行为的因素（）。
A、成员团体
B、社会阶层
C、理想团体
D、生活方式
9、消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。
A、复杂的购买行为
B、化解不协调感的购买行为
C、寻求多样化的购买行为
D、习惯性购买行为
二、多项选择题
1、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。
A、需要和动机
B、年龄和性格
C、消费者的收入水平
D、知觉
E、信念和态度
2、消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（）。
A、商品差异不大
B、不必花费很多时间收集商品信息
A、市场领先者
B、市场挑战者
C、市场跟随者
D、市场补缺者
5、市场补缺者的市场竞争策略是（）。
A、多角化
B、一体化
C、专业化
D、无差异化
C、消费者对所需要的商品很不了解
D、商品一般价格高，购买频率低
E、消费者一般对该类商品没有购买经历
3、行为科学认为学习是（）等因素相互作用的过程。
A、驱使力
B、刺激物
C、提示物
D、反应
E、强化
4、以下属于生产者市场特点的有（）。
A、衍生需求
B、波动的需求
C、需求具有弹性
D、专业人员购买
E、影响购买决策者众多
三、判断题
（）
1、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
（）
2、消费者购买决策过程始于搜集信息。
（）
3、消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。
（）
4、市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。
练习五
一、单项选择题
1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A、产业和市场
B、分销渠道 C、目标和战略
D、利润
2、选择跟随策略的突出特点是（）。A、仿效
B、低调
C、合适地保持距离
D、跟随与创新并举
3、杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。
A、扩大市场需求总量
B、保护原有市场份额
C、提高市场占有率
D、专业化
4、精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）。
6、以进攻为核心是（）的竞争策略。A、市场领先者
B、市场挑战者
C、市场跟随者
D、市场补缺者
二、多项选择题
1、下列属于市场领先者策略的是（）。A、开辟产品的新用途
B、提高市场占有率
C、市场多角化
D、阵地防御
E、正面进攻
2、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）。A、发现新的使用者
B、开辟产品的新用途
C、增加产品的使用量
D、正面进攻
E、专业化经营
3、紧密跟随策略的特点是（）。
A、仿效
B、合适地保持距离
C、低调
D、跟随与创新并举
E、创新
三、判断题
（）
1、市场挑战者的策略核心是进攻。
（）
2、通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
（）
3、企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。（）
4、市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。
练习六
一、单项选择题
1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果性调研
D、预测性调研
2、实验法最适宜（）。
A、收集描述性信息
B、实地观察
C、收集因果方面信息
D、专家调查
3、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。
A、市场营销信息系统
B、单一来源调研系统
C、市场营销数据库系统
D、决策支持系统
4、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）。
A、内部报告系统
B、营销情报系统
C、营销调研系统
D、营销决策支持系统
5、一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（）。
A、市场预测
B、市场潜量
C、企业潜量
D、市场需求
二、多项选择题
1、市场营销信息系统是由（）构成的。A、营销调研系统 B、营销决策支持系统
C、内部报告系统 D、营销情报系统
E、营销网络系统
2、抽样设计涉及的问题有（）。
A、抽样总体
B、抽样方法
C、样本数目
D、电话访问
E、人员访问
三、判断题
（）
1、在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。
（）
2、市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。（）
3、没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。
（）
4、用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。
练习七
一、单项选择题
1、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（）。
A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合
2、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）。
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分 D、行为细分
3、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。
A、无差异性营销策略
B、差异性营销策略
C、集中性营销策略
D、大量市场营销
4、当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（）。
A、无差异性营销策略
B、差异性营销策略
C、集中性营销策略
D、大市场营销
5、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。
A、同质性市场
B、异质性市场
C、消费者市场
D、目标市场
6、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。
A、填补定位策略
B、对抗定位策略
C、非价格竞争策略
D、避强定位策略
7、消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）。
A、地理因素
B、人口因素
C、心理因素 D、行为因素
8、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）。
A、无差异性营销策略
B、差异性营销策略
C、集中性营销策略
D、区别性市场策略
9、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（）。
A、细分市场范围小
B、潜伏的风险大
C、企业资源有限
D、成本费用高
二、多项选择题
1、面对整个市场的目标市场策略有（）。
A、无差异性营销策略
B、差异性营销策略
C、集中性营销策略
D、市场渗透
E、一体化增长
2、若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（）。
A、大量市场营销
B、集中性市场营销
C、无差异性营销策略
D、差异性营销策略
E、目标市场营销
3、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。A、企业实力
B、产品的同质性
C、市场的同质性D、产品所处的生命周期阶段
E、竞争对手的策略
4、实行差异性营销策略的优点是（）。
6、药物牙膏属于哪种类型的新产品（）？ A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、仿制产品
7、产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色A、降低经营风险
B、有利于提高企业的市场占有率
品种、规格。
C、经营成本低D、能更好地满足市场深层次的需求
A、宽度
B、深度
C、长度
D、相关性 E、增强消费者对企业的信任感
5、消费者市场细分的依据有（）。
A、地理因素
B、人口因素
C、心理因素
D、行为因素
E、最终用户
三、判断题
（）
1、差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
（）
2、市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（）
3、为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。
（）
4、企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
（）
5、竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
练习八
一、单项选择题
1、产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（）。
A、产品尽快投入上市
B、提高市场占有率
C、建立知名度，争取试用
D、保持市场占有率
2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
A、配套包装…
B、附赠品包装
C、等级包装
D、再使用包装
3、香烟属于（）。
A、便利品
B、选购品
C、特殊品
D、非渴求品
4、我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。
A、宽度
B、深度
C、长度
D、相关性
5、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（）阶段。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
8、“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（）产品的重视。
A、整体
B、附加
C、核心
D、形式
9、产品成长期的特点是（）。
A、产品被大多数买主接受
B、销售量迅速增长
C、利润率迅速增长并达到顶峰
D、竞争十分激烈
10、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（）。
A、向上延伸
B、向下延伸
C、双向延伸
D、缩减产品组合11、某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（）。A、核心产品
B、无形产品
C、有形产品
D、附加产品
12、决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（）。
A、品牌化策略
B、品牌使用者策略
C、品牌名称策略
D、品牌延伸策略
13、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（）。
A、市场改良
B、产品改良
C、市场营销组合改良
D、特性改良
二、多项选择题
1、属于产品整体概念中形式产品层次的有（）。A、产品质量水平
B、免费送货
C、提供信贷
D、品牌名称
E、外观特色
2、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A、高科技产品
B、消费者偏好相对稳定
C、技术相对稳定
D、新潮产品
E、科技发展快，消费者偏好经常变化
3、产品延伸策略有（）。
A、向上延伸
B、向下延伸
C、双向延伸
D、反向延伸
E、横向延伸
4、属于产品整体概念中附加产品层次的有（）。A、免费产品
B、安装
C、包装
D、保修包换
E、消费信贷
三、判断题
（）
1、所谓产品是指有形的物品。
（）
2、商标是企业的无形资产。（）
3、品牌化策略对购销双方都有利。
（）
4、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
（）
5、附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
（）
6、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。
练习九
一、单项选择题
1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、弹性定价
D、认知价值定价
2、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。
A、维持企业生存目标
B、市场占有率最大化目标
C、当期利润最大化目标
D、稳定价格目标
3、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A、功能折扣
B、现金折扣
C、季节折扣
D、数量折扣
4、某企业运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效
果明显。
A、产品需求缺乏弹性
B、产品需求富有弹性
C、生活必需品
D、名牌产品
5、下列属于需求导向定价法的是（）。A、成本加成定价法
B、认知价值定价法
C、随行就市定价法
D、目标利润定价法
6、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。
A、认知价值定价法
B、区分需求定价法
C、心理定价策略
D、习惯定价法
7、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）。
A、折扣定价 B、撇脂定价 C、渗透定价
D、尾数定价
8、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）。
A、一定比率的利润
B、一定比率的价格
C、固定比率的利润
D、固定比率的成本
9、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）。
A、数量折扣
B、季节折扣
C、现金折扣 D、功能折扣
二、多项选择题
1、企业采取渗透定价须具备的条件是（）。A、市场需求对价格极为敏感
B、市场规模较大，存在着强大的竞争潜力
B、低价会引起实际和潜在的竞争
D、企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降
E、低价不会提高市场占有率
2、竞争导向定价法包括（）。A、随行就市定价法
B、习惯定价法
C、盈亏平衡定价法 D、密封递价法
E、区分需求定价法
3、需求导向定价法包括（）。
A、密封递价法 B、盈亏平衡定价法 C、认知价值定价法 D、逆向定价法 E、习惯定价法
4、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）。A、新产品比市场上现有产品有显著的优点B、商品的需求价格弹性较小
C、竞争对手少
这种渠道系统属于（）。D、新产品较难被仿制
E、市场规模大
5、成本导向定价法包括（）。
A、成本加成定价法
B、盈亏平衡定价法
C、目标利润定价法
D、区分需求定价法
E、习惯定价法
三、判断题
（）
1、产品的最高价格取决于产品的成本费用。
（）
2、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。（）
3、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）
4、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
练习十
一、单项选择题
1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种分销渠道叫做（）。
A、公司式垂直渠道系统
B、管理式垂直渠道系统 C、契约式垂直渠道系统
D、水平式渠道系统
2、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。A、单价低、体积小的日常用品
B、处在饱和阶段的产品 B、技术性强、价格昂贵的产品
D、生产集中、消费分散的产品
3、对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。A、生产者同消费者直接接触
B、产销之间没有任何中间环节
B、可使商品快速同用户见面
D、不便于为消费者提供特殊服务
4、下列产品中，适于采用密集分销的是（）。A、选购品
B、便利品
C、特殊品
D、非渴求品
5、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。
A、长度为3 B、宽度为3
C、流程为3 D、深度为3
6、分销渠道宽度是指（）。
A、中间环节多少
B、生产厂家多少
C、同一层次分销点多少
D、不同层次分销点多少
7、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，A、垂直渠道系统
B、传统渠道系统
C、水平渠道系统
D、多渠道系统
8、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）。A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销
D、间接分销
9、密集分销适用于（）。
A、选择性较强的日用消费品
B、便利品
C、技术服务要求较高的商品
D、工业用品
10、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）。A、公司式垂直渠道系统
B、管理式垂直渠道系统 C、契约式垂直渠道系统
D、水平渠道系统
二、多项选择题
1、下列可采用密集分销的产品是（）。
A、消费品中的选购品
B、消费品中的便利品
C、消费品中的特殊品
D、工业品中的标准件
E、工业品中的通用小工具
2、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）。A、市场集中
B、消费者或用户一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高
D、产品易腐易损，需求时效性强
E、产品技术性强
3、可供选择的渠道宽度策略有（）。
A、密集分销
B、垂直分销
C、选择分销
D、独家分销
E、联合分销
4、评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）。A、经济性标准
B、控制程度
C、适应性
D、合作性
E、畅通性
5、企业在经营（）时最好选择较短的分销渠道。A、鲜活易腐产品
B、技术性强的产品
C、体积大、重量大的产品
D、成熟期的产品 E、产品价值较低的
三、判断题
（）
1、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。
（）
2、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。
（）
3、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。（）
4、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
练习十一
一、单项选择题
1、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
A、广告宣传
B、营业推广
C、经销商商品陈列
D、人员推销
2、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。A、通知广告
B、劝说广告
C、提示广告
D、报纸广告
3、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）。
A、使消费者知晓并产生兴趣
B、促成信任、购买
C、增进信任与偏爱
D、满足需求的多样性
4、消费品市场的主要促销工具通常是（）。
A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
5、产业用品市场营销的主要促销工具是（）。A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
二、多项选择题
1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种（）？ A、免费商品
B、优惠券
C、赠品促销
D、为残疾人举行义演
E、上门推销
2、确定促销组合需要考虑的因素是（）。
A、产品类型和特点
B、推或拉的策略C、购买者的准备阶段
D、产品的经济生命周期E、促销工具的特点
三、判断题
（）
1、企业针对最终消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。（）
2、专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。（）
3、特价包主要用于推动长期销售。
练习十二
一、单项选择题
１、市场管理型组织的最大优点是（）。A、管理简单
B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C、产品不会被企业忽略
D、能适应市场竞争和企业规模扩大的需要
２、计划控制过程的第一步是（）。Ａ、制定目标
Ｂ、绩效测量
Ｃ、诊断结果
Ｄ、修正措施
３、市场营销计划的核心内容是（）。
Ａ、当前营销状况
Ｂ、风险与机会
Ｃ、目标
Ｄ、营销战略
4、职能型组织的主要优点是（）。Ａ、行政管理简单，易于管理
Ｂ、可针对不同的顾客群需要开展营销活动 Ｃ、不会使任何产品产生被忽略的问题
Ｄ、各职能部门容易协调
5、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）。
Ａ、１５％ Ｂ、２５０％ Ｃ、３７５％ Ｄ、７５％
二、多项选择题
１、下面哪些是产品管理型组织的优点（）。
Ａ、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略Ｂ、行政管理简单
Ｃ、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应
Ｄ、为培训年轻经理人员提供最佳机会
Ｅ、企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视、企业营销控制的类型有（）。Ａ、计划控制
Ｂ、季度计划控制
Ｃ、盈利能力控制
Ｄ、效率控制
Ｅ、战略控制
三、判断题
（）
1、企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。
（）
2、产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。
（）
3、计划控制的中心是目标管理。
综合练习（答案）
练习一 单项选择题
1、C
2、C
3、D
4、A
5、B
6、A
7、C
8、C 多项选择题
1、DE
2、BCE
3、ABCD
4、ABCD 判断题
1、错
2、错
3、错
4、对
5、对 练习二 单项选择题
1、B
2、C
3、B
4、B
5、B
6、D
7、A
8、B
9、B
10、B
11、A 多项选择题
1、ABCDE
2、ABC
3、ACD
4、ABC 判断题
1、错
2、对
3、错
4、错 练习三 单项选择题
1、B
2、D
3、B
4、C
5、A
6、B
7、C
8、A 多项选择题
1、BCD
2、ACE
3、ABD
4、ABC 判断题
1、对
2、对
3、错 练习四 单项选择题
1、B
2、A
3、B
4、A
5、A
6、A
7、C
8、C
9、D 多项选择题
1、ADE
2、CDE
3、ABCDE
4、ABDE 判断题
1、对
2、错
3、错
4、对 练习五 单项选择题
1、A
2、D
3、A
4、D
5、C
6、B 多项选择题
1、ABD
2、ABC
3、AC 判断题
1、对
2、对
3、对
4、错 练习六 单项选择题
1、A
2、C
3、A
4、A
5、D
多项选择题
1、ABCD
2、ABC 判断题
1、对
2、对
3、错
4、错 练习七 单项选择题
1、C
2、D
3、C
4、A
5、A
6、D
7、D
8、A
9、B 多项选择题
1、AB
2、BD
3、ABCDE
4、ABDE
5、ABCD 判断题
1、对
2、错
3、错
4、错
5、错 练习八 单项选择题
1、C
2、D
3、A
4、A
5、B
6、C
7、B
8、C
9、B
10、B
11、A
12、C
13、A 多项选择题
1、ADE
2、BC
3、ABC
4、BDE 判断题
1、错
2、对
3、对
4、错
5、错
6、错 练习九 单项选择题
1、B
2、A
3、B
4、B
5、B
6、B
7、B
8、A
9、D 多项选择题
1、ABD
2、AD
3、CDE
4、ABCD
5、ABC 判断题
1、错
2、错
3、错
4、错 练习十 单项选择题
1、A
2、C
3、D
4、B
5、A
6、C
7、D
8、A
9、B
10、C 多项选择题
1、BDE
2、ABDE
3、ACD
4、ABC
5、ABC 判断题
1、错
2、对
3、对
4、错 练习十一 单项选择题
1、D
2、C
3、A
4、A
5、B 多项选择题
1、ABC
2、ABCD 判断题
1、错
2、对
3、错 练习十二 单项选择题
1、B
2、A
3、C
4、A
5、D 多项选择题
1、ACDE
2、ACDE 判断题
1、错
2、对 3
、对 11
第四篇：剑桥商务英语复习参考内容[范文]
剑桥商务英语复习参考内容
2009-12
Unit 1a
Job description（工作描述）, make a description of（对……进行描述）, duty（责任，职责）, the Chamber of Commerce（商会）, name card（名片）, frozen products（冷藏产品）, human resources manager（人力资源部经理）, production manager（产品经理）, vacuum package（真空包装）, firm（公司）, corporation（公司）, public limited company(PLC)有限责任公司, marketing manager市场部经理, it depends(不一定，随机而定),sales meeting展销会, update升级、更新, balance sheet损益表, after-sales service售后服务, keep a record记录, marketing department市场部, make money挣钱, do the accounts做账, food industry食品行业, publicity material宣传资料, deal with处理, health authority卫生当局, organize a conference组织会议, medical press conference医疗记者招待会, be responsible for对……负责, applicants申请人, interview面试, vacancy空缺, successful成功的, personal problems个人问题, be satisfied with对……感到满意, customer顾客, qualified合格, contact联系, mine/hot spring温泉 ,client客户, equipment设备, recruit招聘, be based in总部位于, nationality国籍,Unit 1b
Working condition工作条件, comments about work工作抱怨, comments box意见箱, make good use of充分利用, take calls打电话, stop sb from doing sth阻止某人做某事, president总经理、董事长, preside over主持, answer the phone接电话, bonus奖金, salary薪水, pay支付, commission佣金, pension退休金, frequently频繁的, run out of用光 ,stationery文具, break down损坏, occasionally偶尔, set a good example to sb为某人树立好的榜样, shift班次, overall工作服, line manager直线经理, area manager区域经理, ask for a leave请假, take a sick leave请病假, contract联系, review回顾, overtime rate/pay加班费, public holidays公休假日, inform sb of sth通知某人某事, commence开始, due to因为, annual每年的, employee雇员, employer雇主, employ
招聘,Unit 2a
Found成立, machinery机械的, local economy当地经济, take over接管, subsidiary分公司, export出口, production line生产线, value价值, globalization全球化, facility设施, manufacturers生产商, joint venture合资公司, opportunity机会, turnover营业额, version版本, engine发动机, engine hood发动机盖, windscreen挡风玻璃, oil tank汕箱, gear档, automatic gear自动档, manual gear手动档, rear view mirror后视镜, wiper雨刷, air bag气囊，stereo system音响系统，air conditioner空调boot后备箱,steering wheel方向盘, spare tyre备用轮胎, traffic jam塞车, brake pedal杀车踏板, clutch pedal离合踏板, gas pedal油门踏板, sun roof天窗, bumper保险杠, partnership合作关系, Germany德国, million百万,Unit 2b
Invest投资, investment投资, acquire获得, investor投资者, central Europe中欧, diagram图表, invest money in投资于, ownership所有权, extract抽出, production engineer生产工程师, earn挣, attraction吸引, import进口, develop new market开出新市场, look beyond to指望, huge巨大的, profit利润, in spite of尽管, sign签字, in addition to另外, generous慷慨的,be similar to与……相似, further education进修, launch a new product推出新产品, modernize现代化, maintenance engineer维护工程师, move house搬家,Unit 4a
Receptionist接待员, cut off断线, message信息, ask for a special leave(请事假), surname姓, First Aid course急救课程, confirm确认, participant参加者, health and safety council健康安全委员会
Unit 4b
Internal communication内部交流, manufacturer生产商, furniture家具, supply供应, conference会议, essential基本的, take place发生, book flight定航班, equivalent相等的, in case of万一, excellent performance卓越绩效, claim申报, expense花费, enclose附入, receipt收据, remind
提醒, memo备忘录, available可行的, fix固定,I just wanted to remind you that if someone claims any expenses, they must enclose receipts with the claim.我只想告诉你，如果有人报销费用，他们必须附上收据
Unit 5a
Development开发, industry工业, domestic国内的, release发行, domination主导, top brands(畅销品牌)，ensure确保, launch推出, challenge挑战, distribution销售方式, retail零售, buying power购买力, product range产品范围, two thirds三分之二, recover恢复, level off保持平稳, improve提高, describe描述, graph图表,in order to adapt to these markets, the company will have to expand by increasing its product range and reducing its development times.为了适应这些市场，公司只能通过增加产品范围、降低开发时间的方式扩张。Unit 5b
Measuring performance测量绩效, operate运行, make a presentation作报告,revenue收入, private company私有企业, parent company母公司, subsidiary company子公司, as you all know大家都知道, privatisation私有化, prepare for为…做准备, free market自由市场, draw one’s attention吸引某人的注意, begin with开始, bar chart条形图, sales practice/strategy销售策略, customer satisfaction顾客满意, reliability可靠性, punctuality准时性, penalty payment(赔偿金)，information system信息系统, security安全, financial support财政支持,I’d like to begin with a look at the bar chart, which shows annual growth in passenger revenue from 1993 to 1997.首先我们来看一下条形图，它显示了1993年到1997年客运收入年增长
The only way the company can improve profits is by increasing passenger volumes.That’s why we’re spending so much on improving customer satisfaction.公司可以增加利润的唯一方工就是通过增加乘客数量。这就是为什么我们花费那么多提高顾客满意度的原因 Unit 7a
Product description产品描述, latest products最新产品, selling points卖
点, briefly简短的, general knowledge game常识游戏, standard标准的, normal一般的, dice色子, obvious显然的, plastic塑料的, compact小巧的、密实的, instruction说明，complicate复杂的, stock仓库, recommend推荐, reasonable合理的, discount折扣, order form定单 Unit 7b
Product development产品开发, five out of seven七分之五, one in five五分之一, carry out执行, suffer from遭受, monitor镜子, keep a record作记录, side-effect副作用, application应用, authority当局、权力, approve批准, quality control质量控制, discover发现,Unit 8a
Computer计算机, photocopier复印机, VAT增值税,pencil铅笔, eraser橡皮, fax machine传真机, envelope信封, scissors剪刀, printer打印机, part-time job兼职工作, copy复印,Unit 8b
Correspondence通讯, quotation报价, schedule计划, training course培训课程, offer提供,I look forward to hearing from you in the near future.我期待在不久的将来能收到你的来信
Unit 10a
Health club健身俱乐部, fitness center健身房, comfortable舒适的, efficient有效率的, upgrade更新，升级, in general整体而言,co-ordinate协调,include包括, courtesy bus免费接送车，Unit 10b
Commute 通勤上下班，lane车道, delay耽误, forms of transport交通方式, live in 以…为生,scheme计划，方案, smart cards智能卡, persuade劝说, affect影响, environment环境, petrol汽油, go shopping购物, transport运输,Unit 11a
Arrange a conference安排会议, delegate代表, proposal提议, master account总账单, colleague同事, detail详情，细节, well-equipped设施齐全的, conference package会议材料, projector投影仪,1.could you give me a quotation for the organisation of a marketing conference, please?请问能给我一份组织展销会的报价吗？
2.I’m phoning about the marketing conference.我打电话是关于展销会事宜。
3.you will have the use of one conference room plus a smaller seminar room.你将用一个会议室，另加一个小研讨室
Unit 11b
Sportswear运动服, make the opening speech致开幕辞, summarise总结, deal with处理, result in导致, intelligent聪明的，有智力的, professional职业的, figure数字, objective目标, coach长途客车, feedback反馈, farewell lunch辞别午宴
It’s a deal.成交，就这样定了
as always, it was interesting to see how the whole company has performed over the last twelve months.this workshop session gave people the opportunity to discuss the company’s sales objectives and strategies.I’d just like to wish you all an enjoyable and successful two days.Unit 13a
Automatic自动的, mix混合的, shelf-life保质期, shape成形, temperature温度, plastic basket塑料篮, process过程, perfect完美的, clean out清理, average平均,Unit 13b
Quality control质量控制, monitor监控, sample样品, inspect检验, reject次品, oily油腻的, pick up挑捡, check检查, operation manager业务经理,Unit 14a
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The banking sector银行业, cost-cutting降低成本, expert专家, compete with与…竞争, job loss失业, electronic banking电子银行, branch分支, staff员工, affect影响, day-to-day日常的, ring up打电话, application form申请表, postcode邮编, account details账户详情, current account活期账户, fixed account定期账户, membership会员资格, statement清单, transaction交易,Unit 16a
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Agent办事处, activity经营范围, product range产品范围, technical技术的, deliver运输, provide提供, complete完成,Unit 17a
Recruit staff招聘员工，candidate侯选人, get rid of除掉，去掉 ,blue-collar蓝领, clerical职员的，文职的,commercial商业的, experience经验，经历, build relationship with 与…建立联系，Unit 17b
Apply for申请，application letter求职信，advertisement广告，deadline最后期限，software package软件包，bilingual双语的，cultural文化的，honours degree荣誉学位，commercial correspondence商业信函，qualification资格,
第五篇：教案内容
说说我的理想（长大后想要做什么）教学过程：认识和了解各种职业的人 师：同学们，你们的爸爸妈妈都是做什么呢？
师：除了爸爸妈妈的工作之外你还知道有哪些职业的人呢？
师：同学们，你们长大后想做什么呢？谁来说一说。
生：我长大了想做_____________。
师：想做什么就是你的理想（板书：理想）一个人有了理想才会有前进的动力和方向。同学们有理想真的很不错，但是你为什么想成为他们呢？
生：我想成为一名教师，因为„„
师：看来同学们都已经树立了自己的目标，那谁来说一说如果你的理想实现了，你会怎么做呢？假设你成为了一名教师，医生，科学家，警察„„
医生—做一名充满爱心的医生。当有病人来看病时，无论他有没有钱我都会帮助他们，救治他们。我绝对不会收取红包，会秉着一颗救死扶伤的心，帮助那些有疾病烦恼的人们。
作家—写很多好看的书，让更多的小朋友们从我的书中获得知识和快乐。
科学家—我会发明很多很多的东西，首先我要发明一个按摩仪器，让爸爸妈妈在工作的时候可以带着这个仪器，这样他们就不会觉得累了。我还要发明„„
画家—我要画很多好看的画，我要带着画板和画笔，走遍做过的每一个地方，用我的笔将祖国的大好河山描绘的更加美丽。
师：同学们的理想真美好啊！可是理想的实现不是那么容易的，需要我们从小做起，努力地学习，为了实现理想而奋斗。你打算怎么实现自己的理想呢？
师：首先我们要从最基本的品德做起，我们金笔作文强调“先做人，后作文”实现理想的过程同样如此。为了实现理想，我会不
1.有位老人，从事了一辈子的摆渡工作。无论是酷暑寒冬，还是风中雨里，老人周而复始，一趟趟往返于小岛和大陆之间。一天，一个细心的年轻乘客发现，在老人的一只桨上，刻着“工作”两个字，而在 另一只桨上，刻着“理想”两个字，于是向老人询问其中的含义。
老人回答道：“我先给你演示一下。”说着，老人丢下一只桨，只用刻着“工作” 的那只桨划动小船，小船在水中转了一圈。然后，老人又捡起“理想”，丢下“工作”，继续划船，小船调了一个方向，仍旧在水中转了一个圈。之后，老人同时拿起“理想
”和“工作”两只桨，划动小船，小船快速向前驶去。老人望着年轻人，意味深长地说
道：“你看，划船就如同人生，用„理想‟和„工作‟两只桨来划，你就能划到彼岸；
如果丢掉其中的任何一只，你就只能永远在原地打转转了。”
2.唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。
5、为中华之崛起而读书——周恩来在少年时期离开故乡江苏淮安，来到东关模范学校读书。这一天，魏校长亲自为学生上修身课，题目是“立命”。当时正是中国社会发生剧烈变动的时期。校长讲“立命”，就是给学生讲怎样立志。魏校长讲到精彩处突然停顿下来。问道：诸生为何读书啊？当时，有人回答：“为名利而读书。”，还有人回答：“为做官而读书。”而当时的学生周恩来却响亮地回答：“为中华之崛起而读书！”魏校长赞叹道：“有志者，当效周生啊！” 当时，周恩来年仅12岁。一句响亮的誓言，一个远大的志向，激励着我们敬爱的总理为之奋斗了一生。他为了民族的独立、国家的振兴鞠躬尽瘁，死而后已，正是由于这种伟大理想的导引。
7、拿破仑的“理想之星”——在拿破仑还是一个单纯的小朋友时，一次偶然的机会中，他的叔叔问拿破仑，将来长大想要做什么？拿破仑在听叔叔这样问他之后，马上滔滔不绝地发表了心中构想已久的伟大抱负。小拿破仑从他立志从军开始，一直说到想带领法国的雄兵，席卷整个欧洲，建立一个前所未有的超级大帝国，并且让自己成为这个大帝国的皇帝。不料，叔叔听完小拿破仑的抱负之后，当场大笑不已，指着小拿破仑的额头，嘲讽道：“空想，你所说的一切全都是空想！想当法国皇帝？那是不可能的！依我看，你长大之后，还是去当一个小说家，反倒更容易实现你的皇帝迷梦——”小拿破仑被叔叔这一阵抢白，非但没有动怒，反而静静地走到窗前，指着远处的天边，认真地问道：“叔叔，你看得到那颗星星吗？”这时还是正午时分，拿破仑的叔叔诧异地走到窗前，茫然地答道：“什么星星？现在是中午，当然看不到啊！孩子，你该不会是疯了吧？”再次面对叔叔的质疑，小拿破仑却是依然镇定而冷静地说道：“就是那颗星星啊！我真的看得到，它依然高挂在天边，不分日夜，一直为了我而闪烁着，那是属于我的希望之星；只要它存在一天，我的梦想就永远不会破灭——”事实上，那颗希望之星从未高悬天际，它一直躲藏在拿破仑的内心深处，凭借内在希望之星的引导，终于使得拿破仑成为真正的法国皇帝。
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