新课程理论重点内容复习

第一篇：新课程理论重点内容复习

新课程理论重点内容复习天津滨海新区汉沽教育中心薛玲

1．新课程改革的核心理念是：为了每一个学生的发展或以学生为本。2．新的课程体系涵盖：（幼儿）教育、（义务）教育和（普通高中）教育。3．新课程改革要建立促进学生（全面发展）的评价体系。评价不仅要关注学生的（学业成绩），而且要发现和发展学生（多方面的潜能），了解学生（发展中的需求），帮助学生（认识自我，建立自信）。发挥评价的（教育功能），促进学生在原有水平上的发展。4．新课程提出的三维教学目标是：知识与技能、过程与方法、情感态度 价值观）5．新理念下的课程评价要改变（过分强调甄别与选拔的功能），发挥评价（促进学生发展、教师提高或改进教学实践）的功能。6．《教育部关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知》中指出，建立以促进学生全面发展为目标的评价体系主要包括（基础性发展目标）和（学科学习目标）两个方面。7．《基础教育课程改革纲要（试行）》指出，教师在教学过程中要大力推进信息技术的应用，逐步实现（教学内容的呈现方式）（学生的学习方式）（教师的教学方式）和（师生互动方式）的变革。

8、面对新课程改革，需要尽快建立（以校为本）的教学研究机制，探索一条新的教师专业发展之路。9．《基础教育课程改革纲要（试行）》是我国基础教育课程改革的指导性文件，是课程建设、课程设置、课程标准、教材编制、课程管理、课程评价的依据和基础。10．本次课程改革的显著特征是：学生的学习方式和教师的教学方式的转变。11．课程改革提出了培养学生的四种能力是：搜集和处理信息能力、获取新知识能力、分析和解决问题能力、交流合作能力。12．评价的五个功能是：反馈调节功能、展示激励功能、反思总结功能、记录成长功能、积极导向功能。13．教学过程管理包括：备课、上课、作业、辅导、考核等教学基本环节的常规管理工作。14．新课程所倡导的评价理念是：发展性评价观。促进学生发展的评价体系包括：书面性评价、过程性评价、表现性评价。15．本次课改的重点之一就是转变学习方式，提倡学生自主学习、合作学习、探究学习。

* 党的教育方针：高举邓小平理论的伟大旗帜，以邓小平同志教育要面向现代化、面向世界、面向未来和江泽民同志“三个代表”的重要思想为指导，坚持教育必须为社会主义现代化建设服务，为人民服务，必须与生产劳动和社会实践相结合，培养德智体美等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。

* 基础教育课程改革的具体目标：六个改变

1．改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观和过程。2．改变课程结构过于强调学科本位、科目过多和缺乏整合的现状，整体设置九年一贯的课程门类和课时比例，并设置综合课程，以适应不同地区和学生发展的需求，体现课程结构的均衡性、综合性和选择性。3．改变课程内容“难、繁、偏、旧”和过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能。4．改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、第1页勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作能力。5．改变课程评价过分强调甄别与选拔的功能，发挥评价促进学生发展，教师提高和改进教学实践的功能。6．改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。

* 关于我国的政治制度

1.我国的根本政治制度是人民代表大会制度；

2.我国的基本政治制度是中国共产党领导的多党合作制度和政治协商制度、民族区域自治制度、基层群众自治制度。3.我国的根本制度是社会主义制度。

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第二篇：国际贸易理论复习重点

国际贸易理论与实务复习要点

1对外贸易额与对外贸易量2对外贸易量3总贸易体系与对外贸易体系4货物贸易与服务贸易

5国际货物贸易分为 10 大类6服务贸易：7对外贸易依存度8国际分工的含义9影响国际分工形成与发展的主要因素10绝对成本理论的核心观点：11比较成本说核心观点12如何判断比较成本优势13什么是里昂惕夫之谜：

14产品生命周期说弗农将新产品的生命周期划分为三个阶段

15重商主义的主要论点和贸易政策：16什么是保护幼稚工业论：17超保护贸易的观点

18发展中国家的保护贸易的理论依据是什么19战略贸易理论的基本观点：20国际市场价格的种类

21对外贸易政策的基本类型：22关税的特点：23关税的主要种类24普惠制及其主要原则

25关税的经济效应：26非关税措施的特点27非关税措施的主要种类：：

28商品倾销的概念及分类 29最惠国待遇条款的涵义和种类30什么是国民待遇条款31国际商品协定的主要条款 32经济一体化的形式33地区经济一体化产生与发展的原因 34世界贸易组织何时成立

35乌拉圭回合谈判达成了哪些协议36行关税化37世界贸易组织的成员资格、基本原则

38世界贸易组织的争端解决机制的程序和规则 39国际货物买卖合同的形式

40国际货物买卖合同交易磋商的一般程序包括哪些环节41发盘的定义及具备的条件42还盘的法律后果

43接受的定义及构成有效接44国际贸易术语的作用45国际贸易惯例的性质46有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪三种47《2000 年通则》中贸易术语的名称及分组48 FOB、CFR、CIF 的含义、49CIF 与 DES 的区别

FOB 与 FCA 的区别 交货地点不同51规定品名条款的注意事项 52品质的表示方法53国际贸易中一般采用哪些方 54重量的计量方法 55商品包装的种类56各类运输包装的标志的概念 57我国从事进出口商品检验的机构是哪些 58海洋运输的优缺点59海洋运输的分类60班轮运输的特点

61班轮运费的计收标准 62其他运输方式的特点63《跟单信用证统一惯例》中关于分批装运和转船的规定

64提单的性质和作用 65海运提单的主要种类 66在海上业务保险中，自然灾害、意外事故的概念及范围

67一般外来风险和特殊外来风险的范围68什么是全部损失和部分损失69什么是共同海损和单独海损

70基本险的概念、种类及范围

71附加险的概念、种类及范围 72国际贸易中使用的票据主要有哪些 73汇票的概念及主要种类

74本票、支票的概念75汇付的含义和种类76汇付在国际贸易中通常适应的情形77托收的主要种类

78信用证的含义79信用证方式下的当事人有哪些80为什么信用证付款会成为国际贸易中普遍采用的主要支付方式 81信用证的特点82信用证的主要种类83各种支付方式如何有效结合使用 84交易中引起买卖双方争议的原因有哪些

85贸易合同中有关索赔期限的起算方法有哪几种86不可抗力的概念 不可抗力

87不可抗力事故范围如何在合同中订明 概括式88在我国，一般应由哪一机构出具不可抗力证据

89比较诉讼与仲裁的特点90仲裁协议的形式和作用91国际商务谈判的过程包括哪几个阶段

92国际商务谈判地点的选取及座位安排讲究93各国商人的谈判风格

94在国际贸易中，买卖双方各自的基本义务是什么95国际贸易的方式有哪些96包销的含义和包销协议的主要内容 97代理的含义和性质98招标投标的含义与适用领域99拍卖的出价方法有哪几类100补偿贸易的概念及种类

101对外加工装配业务的性质102对外贸易政策的演变

103净贸易条件、收入贸易条件、单因素贸易条件以及双因素贸易条件的计104从量税、从价税的计

105名义保护率、有效保护率、有效关税保护率的计算106保险费的计算 保险费=保险金额×保险费率

107含佣价、卖方实际净收入的计算108班轮运费的计算109 FOB、CFR 及 CIF 之间的价格换算

名义保护率有效保护率保险费

第三篇：02复习重点内容

综合练习

练习一

一、单项选择题

1、下列哪种说法是正确的？（）。

A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要

B、需要就是对某种产品的需求

C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求

D、有了欲望，需求自然产生

2、市场营销学认为，需求是（）。

A、没有得到某些基本满足的感受状态

B、想得到基本需要的具体满足物的愿望

C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望

D、对于已购买的某个具体产品的欲望

3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。A、买卖双方进行商品交换的场所

B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式

D、具有一定购买力的人群组成的集合4、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）。A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

5、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

6、在顾客总价值的构成中，（A）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。A、产品价值

B、服务价值 C、人员价值

D、形象价值

7、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）。A、时间成本越低，顾客让渡价值越低

B、时间成本越高，顾客让渡价值越高 C、时间成本越低，顾客让渡价值越高

D、时间成本无论高低，顾客让渡价值越低

8、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）。

A、市场营销观念

B、整体营销观念

C、绿色营销观念

D、大市场营销观念

二、多项选择题

1、产生于买方市场条件下的营销观念是（）。A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

E、社会营销观念

2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

A、企业内部条件

B、企业利润

C、消费者利益

D、竞争者反应

E、社会整体利益

3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）。

A、产品价值

B、服务价值

C、人员价值

D、形象价值

E、时间价值

4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（）。A、货币成本

B、时间成本

C、精神成本

D、体力成本

E、机会成本

三、判断题

（）

1、需要与需求都是由欲望引起的。

（）

2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

（）

3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。

（）

4、制造能销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。

（）

5、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。

练习二

一、单项选择题

1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

A、企业的短期目标

Ｂ、企业的任务

C、企业的经营策略

D、企业的计划

2、波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）。

A、战略业务单位的市场占有率为40％

B、战略业务竞争地位高

C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％

D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％

二、多项选择题

1、企业任务一般具备的特征是（）。A、具有可行性

B、体现市场导向

C、富有激励性

3、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）。

D、具有一定弹性

E、具体明确

A、问号类

B、金牛类

C、明星类

D、瘦狗类

4、某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）。

A、问号类

B、明星类

C、金牛类

D、瘦狗类

5、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）。

A、市场渗透 Ｂ、多角化

C、产品发展 D、市场发展

6、市场营销组合是指（）。

A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合

7、某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（）。

Ａ、水平多角化

Ｂ、同心多角化

Ｃ、综合多角化

Ｄ、前向一体化

8、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（）。

A、产品发展

B、市场发展

C、市场渗透

D、多角化经营

9、某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于（）。

A、后向一体化

B、前向一体化

C、水平一体化

D、多角化经营

10、青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（）。

A、同心多角化

B、水平一体化

C、水平多角化

D、综合多角化

11、市场营销组合概念的提出者是（）。

A、尼尔·迪登

B、尤金·麦卡锡

C、菲利浦·科特勒

D、温德尔·斯密

2、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）。A、提高现有顾客的购买量

B、争取潜在顾客

C、吸引竞争者的顾客

D、进入新的细分市场

E、增加产品的花色品种

3、对问号类业务单位，适用的投资战略有（）。

A、发展策略

B、维持策略

C、收缩策略

D、放弃策略

E、渗透策略

4、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）。

A、市场渗透

B、产品发展

C、市场发展

D、市场细分

E、一体化经营

三、判断题

（）

1、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。（）

2、企业任务的具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

（）

3、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。

（）

4、为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。

练习三

一、单项选择题

1、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）。

A、理想业务

B、成熟业务

C、冒险业务

D、困难业务

2、下列哪一因素属于宏观环境因素（）。

A、公众

B、中间商

C、企业

D、人口

3、消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（）。

Ａ、个人全部收入

Ｂ、个人可支配收入

Ｃ、个人可任意支配的收入

Ｄ、人均国民收入

4、下列哪种因素是企业的微观环境因素（）。

A、人口

B、购买力

C、竞争者

D、科技环境

5、“在家购物”的不断发展，主要是由于（）。A、科学技术的发展

B、政治环境的改善

C、经济发展水平的提高

D、法律环境的变化

6、世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略称为（）。

A、促变策略

B、减轻策略

C、转移策略

D、保持策略

7、嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（）。

A、对抗

B、减轻

C、转移

D、保持

8、某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（）。A、企业内部

B、国外的消费者 C、社会文化

D、人口

二、多项选择题

1、下列属于微观环境因素的是（）。

A、人口

B、供应商

C、顾客

D、企业员工

E、经济周期

2、以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴（）。A、国内外政治形势

B、生产资料购买者

C、社会文化状况

D、竞争对手

E、人口与收人

3、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕“疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（）

A、促变

B、减轻

C、稳定

D、转移

E、重组

4、对人口环境的分析可从这样几个方面进行（）。A、人口的数量

B、人口的构成C、人口的密度

B、D、收入

E、消费状况

三、判断题

（）

1、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。

（）

2、出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。

（）

3、自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。

练习四

一、单项选择题

1、市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）。

A、产业市场和中间商市场

B、消费者市场和组织市场

C、消费者市场和中间商市场

D、产业市场和政府市场

2、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A、文化因素

B、社会因素

C、个人因素

D、心理因素

3、消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（）。

A、文化因素

B、社会因素

C、个人因素

D、心理因素

4、小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（）。A、帮助消费者了解产品性能及其相对重要性

B、大幅度降低产品的价格

C、保证一定的存货水平

D、赠品销售

5、在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）。

A、发起者

B、使用者

C、决策者

D、购买者

6、产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）。

A、直接重购型

B、修正重购型

C、新购

D、变更购买

7、产业市场的需求特点是（）。

A、无弹性

B、富有弹性 C、缺乏弹性

D、弹性无穷大

8、“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语利用了哪种影响消费者购买行为的因素（）。

A、成员团体

B、社会阶层

C、理想团体

D、生活方式

9、消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。

A、复杂的购买行为

B、化解不协调感的购买行为

C、寻求多样化的购买行为

D、习惯性购买行为

二、多项选择题

1、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。

A、需要和动机

B、年龄和性格

C、消费者的收入水平

D、知觉

E、信念和态度

2、消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（）。

A、商品差异不大

B、不必花费很多时间收集商品信息

A、市场领先者

B、市场挑战者

C、市场跟随者

D、市场补缺者

5、市场补缺者的市场竞争策略是（）。

A、多角化

B、一体化

C、专业化

D、无差异化

C、消费者对所需要的商品很不了解

D、商品一般价格高，购买频率低

E、消费者一般对该类商品没有购买经历

3、行为科学认为学习是（）等因素相互作用的过程。

A、驱使力

B、刺激物

C、提示物

D、反应

E、强化

4、以下属于生产者市场特点的有（）。

A、衍生需求

B、波动的需求

C、需求具有弹性

D、专业人员购买

E、影响购买决策者众多

三、判断题

（）

1、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

（）

2、消费者购买决策过程始于搜集信息。

（）

3、消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。

（）

4、市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。

练习五

一、单项选择题

1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A、产业和市场

B、分销渠道 C、目标和战略

D、利润

2、选择跟随策略的突出特点是（）。A、仿效

B、低调

C、合适地保持距离

D、跟随与创新并举

3、杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。

A、扩大市场需求总量

B、保护原有市场份额

C、提高市场占有率

D、专业化

4、精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）。

6、以进攻为核心是（）的竞争策略。A、市场领先者

B、市场挑战者

C、市场跟随者

D、市场补缺者

二、多项选择题

1、下列属于市场领先者策略的是（）。A、开辟产品的新用途

B、提高市场占有率

C、市场多角化

D、阵地防御

E、正面进攻

2、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）。A、发现新的使用者

B、开辟产品的新用途

C、增加产品的使用量

D、正面进攻

E、专业化经营

3、紧密跟随策略的特点是（）。

A、仿效

B、合适地保持距离

C、低调

D、跟随与创新并举

E、创新

三、判断题

（）

1、市场挑战者的策略核心是进攻。

（）

2、通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。

（）

3、企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。（）

4、市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。

练习六

一、单项选择题

1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。

A、探测性调研

B、描述性调研

C、因果性调研

D、预测性调研

2、实验法最适宜（）。

A、收集描述性信息

B、实地观察

C、收集因果方面信息

D、专家调查

3、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。

A、市场营销信息系统

B、单一来源调研系统

C、市场营销数据库系统

D、决策支持系统

4、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）。

A、内部报告系统

B、营销情报系统

C、营销调研系统

D、营销决策支持系统

5、一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（）。

A、市场预测

B、市场潜量

C、企业潜量

D、市场需求

二、多项选择题

1、市场营销信息系统是由（）构成的。A、营销调研系统 B、营销决策支持系统

C、内部报告系统 D、营销情报系统

E、营销网络系统

2、抽样设计涉及的问题有（）。

A、抽样总体

B、抽样方法

C、样本数目

D、电话访问

E、人员访问

三、判断题

（）

1、在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。

（）

2、市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。（）

3、没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。

（）

4、用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。

练习七

一、单项选择题

1、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（）。

A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

2、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）。

A、地理细分

B、人口细分

C、心理细分 D、行为细分

3、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、大量市场营销

4、当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（）。

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、大市场营销

5、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。

A、同质性市场

B、异质性市场

C、消费者市场

D、目标市场

6、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A、填补定位策略

B、对抗定位策略

C、非价格竞争策略

D、避强定位策略

7、消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素 D、行为因素

8、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）。

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、区别性市场策略

9、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（）。

A、细分市场范围小

B、潜伏的风险大

C、企业资源有限

D、成本费用高

二、多项选择题

1、面对整个市场的目标市场策略有（）。

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、市场渗透

E、一体化增长

2、若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（）。

A、大量市场营销

B、集中性市场营销

C、无差异性营销策略

D、差异性营销策略

E、目标市场营销

3、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。A、企业实力

B、产品的同质性

C、市场的同质性D、产品所处的生命周期阶段

E、竞争对手的策略

4、实行差异性营销策略的优点是（）。

6、药物牙膏属于哪种类型的新产品（）？ A、全新产品

B、换代产品

C、改进产品

D、仿制产品

7、产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色A、降低经营风险

B、有利于提高企业的市场占有率

品种、规格。

C、经营成本低D、能更好地满足市场深层次的需求

A、宽度

B、深度

C、长度

D、相关性 E、增强消费者对企业的信任感

5、消费者市场细分的依据有（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行为因素

E、最终用户

三、判断题

（）

1、差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。

（）

2、市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（）

3、为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。

（）

4、企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。

（）

5、竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。

练习八

一、单项选择题

1、产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（）。

A、产品尽快投入上市

B、提高市场占有率

C、建立知名度，争取试用

D、保持市场占有率

2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A、配套包装…

B、附赠品包装

C、等级包装

D、再使用包装

3、香烟属于（）。

A、便利品

B、选购品

C、特殊品

D、非渴求品

4、我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。

A、宽度

B、深度

C、长度

D、相关性

5、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（）阶段。

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

8、“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（）产品的重视。

A、整体

B、附加

C、核心

D、形式

9、产品成长期的特点是（）。

A、产品被大多数买主接受

B、销售量迅速增长

C、利润率迅速增长并达到顶峰

D、竞争十分激烈

10、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、双向延伸

D、缩减产品组合11、某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（）。A、核心产品

B、无形产品

C、有形产品

D、附加产品

12、决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（）。

A、品牌化策略

B、品牌使用者策略

C、品牌名称策略

D、品牌延伸策略

13、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（）。

A、市场改良

B、产品改良

C、市场营销组合改良

D、特性改良

二、多项选择题

1、属于产品整体概念中形式产品层次的有（）。A、产品质量水平

B、免费送货

C、提供信贷

D、品牌名称

E、外观特色

2、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A、高科技产品

B、消费者偏好相对稳定

C、技术相对稳定

D、新潮产品

E、科技发展快，消费者偏好经常变化

3、产品延伸策略有（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、双向延伸

D、反向延伸

E、横向延伸

4、属于产品整体概念中附加产品层次的有（）。A、免费产品

B、安装

C、包装

D、保修包换

E、消费信贷

三、判断题

（）

1、所谓产品是指有形的物品。

（）

2、商标是企业的无形资产。（）

3、品牌化策略对购销双方都有利。

（）

4、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

（）

5、附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。

（）

6、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。

练习九

一、单项选择题

1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、弹性定价

D、认知价值定价

2、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。

A、维持企业生存目标

B、市场占有率最大化目标

C、当期利润最大化目标

D、稳定价格目标

3、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A、功能折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、数量折扣

4、某企业运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效

果明显。

A、产品需求缺乏弹性

B、产品需求富有弹性

C、生活必需品

D、名牌产品

5、下列属于需求导向定价法的是（）。A、成本加成定价法

B、认知价值定价法

C、随行就市定价法

D、目标利润定价法

6、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。

A、认知价值定价法

B、区分需求定价法

C、心理定价策略

D、习惯定价法

7、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）。

A、折扣定价 B、撇脂定价 C、渗透定价

D、尾数定价

8、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）。

A、一定比率的利润

B、一定比率的价格

C、固定比率的利润

D、固定比率的成本

9、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）。

A、数量折扣

B、季节折扣

C、现金折扣 D、功能折扣

二、多项选择题

1、企业采取渗透定价须具备的条件是（）。A、市场需求对价格极为敏感

B、市场规模较大，存在着强大的竞争潜力

B、低价会引起实际和潜在的竞争

D、企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降

E、低价不会提高市场占有率

2、竞争导向定价法包括（）。A、随行就市定价法

B、习惯定价法

C、盈亏平衡定价法 D、密封递价法

E、区分需求定价法

3、需求导向定价法包括（）。

A、密封递价法 B、盈亏平衡定价法 C、认知价值定价法 D、逆向定价法 E、习惯定价法

4、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）。A、新产品比市场上现有产品有显著的优点B、商品的需求价格弹性较小

C、竞争对手少

这种渠道系统属于（）。D、新产品较难被仿制

E、市场规模大

5、成本导向定价法包括（）。

A、成本加成定价法

B、盈亏平衡定价法

C、目标利润定价法

D、区分需求定价法

E、习惯定价法

三、判断题

（）

1、产品的最高价格取决于产品的成本费用。

（）

2、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。（）

3、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）

4、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

练习十

一、单项选择题

1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种分销渠道叫做（）。

A、公司式垂直渠道系统

B、管理式垂直渠道系统 C、契约式垂直渠道系统

D、水平式渠道系统

2、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。A、单价低、体积小的日常用品

B、处在饱和阶段的产品 B、技术性强、价格昂贵的产品

D、生产集中、消费分散的产品

3、对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。A、生产者同消费者直接接触

B、产销之间没有任何中间环节

B、可使商品快速同用户见面

D、不便于为消费者提供特殊服务

4、下列产品中，适于采用密集分销的是（）。A、选购品

B、便利品

C、特殊品

D、非渴求品

5、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。

A、长度为3 B、宽度为3

C、流程为3 D、深度为3

6、分销渠道宽度是指（）。

A、中间环节多少

B、生产厂家多少

C、同一层次分销点多少

D、不同层次分销点多少

7、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，A、垂直渠道系统

B、传统渠道系统

C、水平渠道系统

D、多渠道系统

8、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）。A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销

D、间接分销

9、密集分销适用于（）。

A、选择性较强的日用消费品

B、便利品

C、技术服务要求较高的商品

D、工业用品

10、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）。A、公司式垂直渠道系统

B、管理式垂直渠道系统 C、契约式垂直渠道系统

D、水平渠道系统

二、多项选择题

1、下列可采用密集分销的产品是（）。

A、消费品中的选购品

B、消费品中的便利品

C、消费品中的特殊品

D、工业品中的标准件

E、工业品中的通用小工具

2、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）。A、市场集中

B、消费者或用户一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高

D、产品易腐易损，需求时效性强

E、产品技术性强

3、可供选择的渠道宽度策略有（）。

A、密集分销

B、垂直分销

C、选择分销

D、独家分销

E、联合分销

4、评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）。A、经济性标准

B、控制程度

C、适应性

D、合作性

E、畅通性

5、企业在经营（）时最好选择较短的分销渠道。A、鲜活易腐产品

B、技术性强的产品

C、体积大、重量大的产品

D、成熟期的产品 E、产品价值较低的

三、判断题

（）

1、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。

（）

2、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

（）

3、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。（）

4、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

练习十一

一、单项选择题

1、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A、广告宣传

B、营业推广

C、经销商商品陈列

D、人员推销

2、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。A、通知广告

B、劝说广告

C、提示广告

D、报纸广告

3、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）。

A、使消费者知晓并产生兴趣

B、促成信任、购买

C、增进信任与偏爱

D、满足需求的多样性

4、消费品市场的主要促销工具通常是（）。

A、广告

B、人员推销

C、营业推广

D、公共关系

5、产业用品市场营销的主要促销工具是（）。A、广告

B、人员推销

C、营业推广

D、公共关系

二、多项选择题

1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种（）？ A、免费商品

B、优惠券

C、赠品促销

D、为残疾人举行义演

E、上门推销

2、确定促销组合需要考虑的因素是（）。

A、产品类型和特点

B、推或拉的策略C、购买者的准备阶段

D、产品的经济生命周期E、促销工具的特点

三、判断题

（）

1、企业针对最终消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。（）

2、专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。（）

3、特价包主要用于推动长期销售。

练习十二

一、单项选择题

１、市场管理型组织的最大优点是（）。A、管理简单

B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C、产品不会被企业忽略

D、能适应市场竞争和企业规模扩大的需要

２、计划控制过程的第一步是（）。Ａ、制定目标

Ｂ、绩效测量

Ｃ、诊断结果

Ｄ、修正措施

３、市场营销计划的核心内容是（）。

Ａ、当前营销状况

Ｂ、风险与机会

Ｃ、目标

Ｄ、营销战略

4、职能型组织的主要优点是（）。Ａ、行政管理简单，易于管理

Ｂ、可针对不同的顾客群需要开展营销活动 Ｃ、不会使任何产品产生被忽略的问题

Ｄ、各职能部门容易协调

5、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）。

Ａ、１５％ Ｂ、２５０％ Ｃ、３７５％ Ｄ、７５％

二、多项选择题

１、下面哪些是产品管理型组织的优点（）。

Ａ、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略Ｂ、行政管理简单

Ｃ、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应

Ｄ、为培训年轻经理人员提供最佳机会

Ｅ、企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视、企业营销控制的类型有（）。Ａ、计划控制

Ｂ、季度计划控制

Ｃ、盈利能力控制

Ｄ、效率控制

Ｅ、战略控制

三、判断题

（）

1、企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。

（）

2、产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。

（）

3、计划控制的中心是目标管理。

综合练习（答案）

练习一 单项选择题

1、C

2、C

3、D

4、A

5、B

6、A

7、C

8、C 多项选择题

1、DE

2、BCE

3、ABCD

4、ABCD 判断题

1、错

2、错

3、错

4、对

5、对 练习二 单项选择题

1、B

2、C

3、B

4、B

5、B

6、D

7、A

8、B

9、B

10、B

11、A 多项选择题

1、ABCDE

2、ABC

3、ACD

4、ABC 判断题

1、错

2、对

3、错

4、错 练习三 单项选择题

1、B

2、D

3、B

4、C

5、A

6、B

7、C

8、A 多项选择题

1、BCD

2、ACE

3、ABD

4、ABC 判断题

1、对

2、对

3、错 练习四 单项选择题

1、B

2、A

3、B

4、A

5、A

6、A

7、C

8、C

9、D 多项选择题

1、ADE

2、CDE

3、ABCDE

4、ABDE 判断题

1、对

2、错

3、错

4、对 练习五 单项选择题

1、A

2、D

3、A

4、D

5、C

6、B 多项选择题

1、ABD

2、ABC

3、AC 判断题

1、对

2、对

3、对

4、错 练习六 单项选择题

1、A

2、C

3、A

4、A

5、D

多项选择题

1、ABCD

2、ABC 判断题

1、对

2、对

3、错

4、错 练习七 单项选择题

1、C

2、D

3、C

4、A

5、A

6、D

7、D

8、A

9、B 多项选择题

1、AB

2、BD

3、ABCDE

4、ABDE

5、ABCD 判断题

1、对

2、错

3、错

4、错

5、错 练习八 单项选择题

1、C

2、D

3、A

4、A

5、B

6、C

7、B

8、C

9、B

10、B

11、A

12、C

13、A 多项选择题

1、ADE

2、BC

3、ABC

4、BDE 判断题

1、错

2、对

3、对

4、错

5、错

6、错 练习九 单项选择题

1、B

2、A

3、B

4、B

5、B

6、B

7、B

8、A

9、D 多项选择题

1、ABD

2、AD

3、CDE

4、ABCD

5、ABC 判断题

1、错

2、错

3、错

4、错 练习十 单项选择题

1、A

2、C

3、D

4、B

5、A

6、C

7、D

8、A

9、B

10、C 多项选择题

1、BDE

2、ABDE

3、ACD

4、ABC

5、ABC 判断题

1、错

2、对

3、对

4、错 练习十一 单项选择题

1、D

2、C

3、A

4、A

5、B 多项选择题

1、ABC

2、ABCD 判断题

1、错

2、对

3、错 练习十二 单项选择题

1、B

2、A

3、C

4、A

5、D 多项选择题

1、ACDE

2、ACDE 判断题

1、错

2、对 3

、对 11

第四篇：组织行为学重点内容复习

组织行为学重点内容复习

1、个体性格对其行为的影响。包括测量人格的方法以及主要人格特点(天河A)

2、行为塑造理论（天河B）

3、日常生活中常见的知觉偏见（天河C）

4、工作满意度的内容及测量方法（海珠）

5、激励的理论与实践（广州东）

6、有效团队的特征（深圳）

7、领导的理论与实践（程亮）

第五篇：高级口译复习重点内容

高级口译复习重点内容

1.汤臣大酒店是浦东第一家五星级酒店，接待了一大批国内外宾客。

Tomson Hotel, the first five-star hotel in the Pudong New Area, has hosted a large number of domestic and foreign guests.2.上海博物馆是中国最大的博物馆之一，收藏有五千多幅中国传统国画。

Shanghai Museum, one of the largest in China, has a collection of over 5,000 Chinese traditional paintings.3.上海是中国的工业中心，上海至欧洲和北美地区的出口量持续增长。

Exports from Shanghai, the nation's industrial hub, to Europe and North America are on the rise.4.上海是个充满活力的大都市，上海市民的居住正发生着深刻的变化。

Shanghai, a vigorous cosmopolitan city, is witnessing profound changes in the housing conditions for the local residents.5.市场格局发生了重大变化，引发了新一轮国产彩电价格大战。

A major change in the market disposition pattern has given rise to a fresh round of color TV price war among home TV manufacturers.6.香港回归祖国，标志着“一国两制”构想的巨大成功。

Hong Kong's return marks the great success of the concept of “one country, two systems.” 单句：

1.上海多年来成功地举办了旅游节，这对拓展旅游市场，促进社会经济的发展，发挥了十分积极的作用。The successful holding of the tourist festivals in Shanghai over the years has played an active role in expanding the tourist market and in turn promoting the economic and social development.2.浦东办公大楼市场繁荣，首先是因为一些地区逐渐集中起高质量的楼群，其次是因为政府实施了优惠政策，推动了房地产销售和租赁的增长。

The boom in the Pudong office market is due to the concentration of high-quality buildings in certain areas and the implementation of preferential policies by the government to boost the sales and leasing of those properties.3.经济全球化深入发展，科学技术突飞猛进，给亚洲的发展带来新的机遇，也带来新的挑战。

The further economic globalization and the rapid advance of science and technology have presented both new opportunities and challenges to the development of Asia.4.中国是一个发展中国家，人口多，底子薄，经济不发达，农村尤其不发达。

China is a developing country with a large population, a meager heritage and an underdeveloped economy, especially in the rural areas.5.二十年多来，中国经济体制改革不断深化，综合国力明显增强，对外经贸合作日益扩大。

Over the past two decades and more, China has deepened the reform of its economic system, visibly increased its overall national strength and steadily expanded its foreign economic cooperation and trade.段子：

一、据说外国人都奇怪为何中国人用电视遥控器总爱加一个遥控器套，我们自己分析估计有以下几点：

1、遥控器是样神奇而伟大的东西，所以要以敬神的态度来保护；

2、怕坏怕摔，中国人的家里总是小孩很多，小孩不看重遥控器；

3、认为没了遥控器就没了电视机，中国人经不起失去；

4、怕沾油，中国人热爱在餐桌上按遥控器看电视。遥控器套显示着阶层的档次，这是大多数正在小康中的家庭的标志符号。

二、2003年的上海不再是一个怀旧的上海，在成功申办2010年世博会之后，现今的上海是一个生机勃勃、直冲向前的上海。那股子浸入骨髓的怀旧情绪也自然而然地化作了中国第一个真正意义上的国际化大都市的陪衬，它止于怀旧而致力于给更多的外来者提供梦想。与之相对的北京，经过了2001、2002年的激情燃烧、城区也扩建到六环，此时此刻重温所剩不多的物质回忆自然也就在情理之中。2 / 3 高级口译复习重点内容.doc TopSage.com 大家网，大家的！http://www.xiexiebang.com 更多精品在大家！

三、由于市场环境和市场发育的原因，中国品牌的整体实力尚不能与国外的名牌相抗衡，而LOGO正是品牌力量薄弱的表现之一。看到IBM的LOGO,立刻就会联想到高价、优质的计算机，这主要是因为IBM这个品牌的成功，让IBM的LOGO具有渗透力，消费者将更多的信息与这个LOGO联系在了一起。中国的LOGO之弱同样也反映了中国品牌在竞争中的某种弱势。1.译文：

It is said the foreign people can never understand why the Chinese people should keep their remote controller of the televisions in a sheath.We believe there are mainly three reasons.First, the remote controller is something mysterious and great asking for pious protection;secondly, it is something vulnerable.The Chinese families are characterized by their large number of children who are not so respectful towards the remote controller;thirdly, the remote controller is believed to be something inseparable with the television, and thus can not be afforded to lose.Fourthly, the remote controller can not bear the least contamination of oil while the Chinese people like to watch television when eating.The sheath for the remote controller, a symbol for the particular status in China, offers a good evidence for China on its way to the well-off country.2.译文：

The Shanghai in 2003 is no longer a city with nothing but a good history.After it succeeded in winning the bidding for the holding of the Expo 2010, the Shanghai of today is a city full of vitality and well on its way ahead.The nostalgia(reminiscence)that used to sink in its residents has naturally become invisible here in Shanghai, now a real international city offering dreams for more and more immigrants.Comparatively, Beijing, enjoyed its prime time in the years 2001 and 2002 when its city proper was expanded until the 6th ring road.Given that, it is quite easy to understand why Beijing is rather nostalgic(reminiscent)about its prosperous past.3.译文：

Because of the poor environment of market and the resultant underdevelopment market, the home brands can not compete with those foreign ones yet.LOGO is something taking the value of the product being advertised.The LOGO “IBM” reminds people of the expensive and high-quality computer.That is mainly because the success of “IBM” makes the consumers attribute more to the LOGO “IBM”.The plainness also reflects the poor position taken by the Chinese brands in competition.