《鲁迅成功的秘诀》教学设计

第一篇：《鲁迅成功的秘诀》教学设计

《鲁迅成功的秘诀》教学设计

教学提示

课文一以对话的形式讲述了艾力的父母教育艾力要正确对待网络游戏的故事；课文二讲述了鲁迅先生一生珍惜时间的故事。本课的学习目的是加强学生的听说训练，引导学生将课文内容与生活实际相结合，通过观察和思考，用自己的语言来讲述从身边发生的小事中获得启示和教育的故事，培养学生观察生活、在生活中学习做人做事的道理以及珍惜时间的意识和品质。

教学目标

一、知识与能力

1．通过学习，学生能够模仿课文一的对话形式进行自由表达。

2．通过学习，学生能够正确地朗读课文，了解本课的主要内容和中心思想。3．学生能够通过查词典、同伴互助等方式，掌握本课的重点生字和词语的读法、写法和用法。

4．通过学习，学生能够掌握本课重点句型的用法，并能模仿其进行书面和口头表达。

二、过程与方法

1．自主学习与交流合作相结合，引导学生总结自己的学习方法。2．通过关键词句来理清课文的线索。

3．鼓励学生阅读与本课话题相同或相近的课外读物，提高学生的阅读和写作能力。

三、情感态度与价值观

通过学习，培养学生与家长沟通交流的意识和习惯，教育学生从小树立“公私分明、先公后私”以及“珍惜时间”的意识。

教学重点

1．帮助学生掌握本课重点生字和词语的认读、识记和应用。2．帮助学生掌握本课重点句型的用法。

教学难点

指导学生将所学的语言知识灵活运用于实际生活中。

教法与学法

引导学生通过自主、合作和探究的方式学习。教师要有意识地安排一些听说读写的学习任务给各个学习小组，让学生通过自己动手查找或小组讨论交流的方式，学习和掌握知识，提高学习能力，总结学习方法。

教学手段

教师准备听力教学的有关设备，让学生有多听多练的机会。有条件的话，可以播放与本课话题相关的视频短片，帮助学生更好地理解和掌握本课内容。

教学过程

第一课时

一、教学目标

1．掌握生字“恐、耽”的读法、写法及用法。

2．掌握生词“恐怕、耽误、要紧、争取、尽量”的用法。3．学习句型。

（1）小学生因为玩游戏而影响了健康，耽误了学业。（2）你终于明白珍惜时间了。4．学习课文一。

教学重点：听懂并能理解对话中的意思；正确掌握句子中的重音、停顿、语调和语气。教学难点：“恐、耽”等生字的读音和意义；对话中两个句型的意义和用法。教法与学法：播放课文一的录音，查词典，小组合作讨论，推选代表在全班汇报，教师指导讲评。

教学手段：听力教学设备（播放对话录音）；小黑板（展示本课要学的生字和词语）；大黑板（教师板书课题；板书“恐、耽”等生字的写法等；学生代表展示“恐怕、耽误、要紧、争取、尽量”等词语的造句等）。

二、教学过程

（一）导入。

同学们，每当你的生日快到的时候，都希望爸爸妈妈为你做什么？你们的生日一般是怎么过的呢？

（二）听课文一的录音并做练习。

播放课文录音，让学生对课文内容有整体的了解，同时对字、词语有初步认识。（如果教师普通话发音准确，也可以由教师范读。）

（三）学习生字。

教师用卡片、小黑板或者幻灯片展示本节课要学习的生字。学生查词典，在小组中互相提示易读错和易写错的字、词语。

1．恐：上下结构，心字底，上面是“巩”，形声字。意思是害怕；畏惧。如：恐怕、惊恐、恐怖、恐慌等。

比较：筑

2．耽：左右结构，耳部。意思是迟延；延误。如：耽误、耽搁等。

比较：枕、沈

（四）学习词语。

1．恐怕：副词。表示估计并且担心。如：恐怕不行、恐怕要下雪等。近义词：可能。例句：办这事一天时间恐怕不够。／看看外面的天，恐怕又要下雨了。2．关系：动词。表示有关联；牵涉。如：关系到。

例句：这件事关系到大家的利益。／石油是关系到国家民生的重要资源。

3．耽误：动词。意思是迟延、延误。如：耽误时间、不能耽误等。近义词：耽搁。例句：路上车坏了，耽误了一些时间。／孩子的病要早点去医院看看，别耽误了。4．要紧：形容词。表示重要；严重；急着（做某件事）。如：要紧事、很要紧等。例句：这儿发生了交通事故，最要紧的是救人。／不要紧的，我只是有点儿咳嗽。5．安心：形容词。表示心情安定。如：安心工作、不安心等。

例句：艾山江生病了，老师让他在家安心休息。／奶奶来电话，说她一切都好，让我安心学习。

（五）学习句型。

1．小学生因为玩游戏而影响了健康，耽误了学业。“因为„„而„„”，表示一件事情引起了一个后果。例句：（1）我小时候常常因为贪玩而忘记写作业。（2）山里的孩子不会因为路远而影响上课。2．你终于明白珍惜时间了！

“终于”表示经历了一段时间、困难等之后，发生了一件人们希望的事情。例句：（1）寒冷的冬天终于过去了。

（2）这个字我给弟弟讲了半天，他终于听明白了。

（用替换的方法进行句型训练。学生可以做课后的练习，老师也可以自己编替换练习题让学生练习。）

三、教学方法提示

字、词、句型的讲解和训练应在课文教学中完成，不能脱离课文内容；提倡四人或两人小组合作方式学习，大家互帮互助，最终掌握本课所学内容。

四、小结本节课的内容

五、评价

1．检查学生掌握词语的情况（可以采取听写本课词语的方式进行，最好是每个小组完成不同的任务。如“相互听写、组成词组、造句、词语解释”等）。

2．老师或各小组组长记录学生在本课合作学习活动中的表现，对学习积极性高、主动性强、学习方法好的学生进行表扬。

六、布置作业

1．口头作业。

（1）预习课文一；在小组中分角色练习对话。（2）背会句型，要求能模仿句型进行口头表达。2．书面作业。

（1）课堂作业：每个生字写三遍；每个词语写三遍。（2）在课堂上完成课后相关练习题。

第二课时

一、教学目标

l．掌握生字“屈、庭”的读法、写法及用法，认识“诀”。2．掌握生词“争取、尽量、严厉”的读法、写法和用法。

3．学习课文一，在课堂上模仿录音分角色进行对话练习。鼓励学生联系生活实际进行相关话题的口语表达。

二、教学步骤

（一）复习。

复习上一节课的内容。（听写上节课学过的生字和词语，或让学生组词、造句。）

（二）导入。

同学们，你们家有电脑吗？你喜欢经常上网玩游戏吗？当然，有时候玩一会可以，但千万不能因为玩游戏而影响学业。下面请同学们听一听，课文一中的对话是怎么说的。

教师用卡片、小黑板或者幻灯片展示本节课要学习的生字。学生查词典，在小组中互相提示易读错和易写错的字、词语。

1．屈：半包围结构，尸字头，下面是“出”。意思是①弯曲；使弯曲。如：屈指、屈膝。②屈服；使屈服，如：宁死不屈。③委屈；冤枉。如：受了委屈等。反义词：直。

比较：居、尿

2．庭：半包围结构，广字头，里面是“廷”，形声字。意思是建筑物的厅堂。如：家庭、法庭、庭院等。

比较：挺、延、诞

（四）学习词语。

1．争取：动词。力求获得；力求实现（一个计划、想法或者目标）。

例句：我们要努力工作，争取按时完成任务。／这次没做好，争取下次一定把它做好。2．尽量：副词。表示力求在一定范围内达到最大限度。如：尽量完成、尽量做完等。例句：孩子能做的事，尽量让他自己做。／爸爸很忙，咱们尽量不要打扰他。3．严厉：形容词。指（态度、表情、语言等）严肃而厉害，如：严厉的表情、严厉的眼神等。反义词：温和。

例句：爸爸平时对我们很严厉。／老师对我们进行了严厉的批评教育。

（五）学习课文一。

朗读课文一，理解课文内容。学生边读边思考下面的问题： 1．艾力为什么一回家就打开了电脑？ 2．艾力的爸爸妈妈为什么不让他玩电脑游戏？ 3．艾力对电脑游戏有什么认识？

三、小结本节课的内容

四、评价

1．检查学生掌握词语的情况（可以采取听写本课词语的方式进行，最好是每个小组完成不同的任务。如“相互听写、组成词组、造句、词语解释”等）。

2．老师或各小组组长记录学生在本课合作学习活动中的表现，对学习积极性高、主动性强、学习方法好的学生进行表扬。

五、布置作业 1．口头作业。

（1）能够在小组里分角色自由对话。

（2）查词典，学习课文二的生字和词语，预习课文二。2．书面作业。

（1）课堂作业：把本节课的生字、词语每个抄写三遍。（2）在课堂上完成课后相关练习题。

第三课时

一、教学目标

l．掌握生字“恳、策、罢”的读法、写法和用法；认识“绵”。2．掌握生词“委屈、几乎、广泛、爱好”的读法、写法和用法。

3．学习课文二，理解课文内容并能有感情地朗读课文，感悟课文所表达的思想感情。4．整体感知课文内容，能对课文各自然段内容进行概括和归纳。

二、教学步骤

（一）复习。

复习上一节课学习的内容。（可以听写或背诵课文一的内容。）

（二）导入。

同学们，大家知道鲁迅吗？鲁迅是我们国家著名的文学家。大家知道他是怎么成功的吗？今天我们就来学习鲁迅珍惜时间的故事。

（三）学习生字。

教师用卡片、小黑板或者幻灯片展示本节课要学习的生字。学生自己查词典，在小组中互相提示易读错和易写错的字、词语。

1．恳：上下结构，心字底，上面是“艮”。表示真诚；诚恳。如：恳求、诚恳、恳切。

比较：垦

2．策：上下结构，竹字头。指古代赶马用的棍子，一端有尖刺，能刺马的身体，使它向前跑。文中指用策赶马。如：鞭策、策马前进等。

比较：刺、枣、来

3．罢：上下结构，四字头，下面是“去”。意思是停止；免去；解除。如：罢休、罢工、罢免等。

比较：罗、摆

（四）学习词语。

1．委屈：①形容词。表示受到不应该有的指责或待遇，心里难过。

例句：没来由地受到一顿批评，我感到很委屈。／古丽感到自己有一肚子的委屈，无处诉说。

②动词。让人受到委屈。例句：对不起，刚才委屈你了。

2．几乎：副词。表示十分接近、差点儿。如：几乎没有、几乎天天去等。

例句：这次活动几乎所有的同学都未了。／妈妈很辛苦，几乎每天都是天刚亮就起床干活了。

3．广泛：形容词。指（涉及的）方面广，范围大，普遍。如：兴趣广泛等。例句：艾山江的兴趣很广泛。／这种新技术已经广泛应用。

4．爱好：动词。对某种事物具有浓厚的兴趣。如：业余爱好、音乐爱好者。近义词：喜好。

例句：同学们都有什么爱好？／我爱好画画，艾力爱好体育，古丽爱好读书。专有名词：

1．鲁迅：1881年生于浙江省绍兴，1936年病逝于上海，本名“周树人”（鲁迅是其笔名），是我国著名作家、文学家，代表作品《故乡》、《狂入日记》、《孔乙己》、《阿Q正传》等入选中学语文教材。

2．三味书屋：一所学校的名称，鲁迅小的时候在这所学校上学。3．绍兴城：我国浙江省北部的一个城市，距离杭州市73公里。

（五）学习课文二。

1．播放课文二的录音，让学生听读或老师领读课文二。

2．小组合作学习，大家互帮互学，理解课文的意思。熟读课文后，小组讨论并回答老师的提问；学生也可以互相提问并回答。

（1）鲁迅成功的秘诀是什么？

（2）鲁迅l2岁的时候，家庭状况怎么样？（3）鲁迅是怎样对待老师的批评的？

（4）鲁迅关于时间的名言是什么？

（5）鲁迅的兴趣爱好很广泛，要学的东西很多，那么他是怎样安排时间的呢？ 3．归纳概括课文大意，按提纲复述课文。第一自然段：鲁迅成功的秘诀。

第二自然段：鲁迅是怎样学会珍惜时间的。第三自然段：鲁迅一生中每天都很珍惜时间。

三、小结本节课的内容

四、评价

1．检查学生找课文中每段关键词的情况，观察学生在小组合作学习中的态度和表现。2．检查学生掌握词语的情况，理解并能够模仿课文二中的句式造句。注意培养学生运用课文中的词语和句式进行口语交际的能力，检查他们在书面表达中的表现，发现其出错的规律和特点。

3．学生自己归纳和总结课文大意。

五、布置作业 1．口头作业。（1）背诵课文二。

（2）熟读本课的生字和词语。2．书面作业。

（1）抄写本课的生字、词语各三遍。（2）抄写课文中自己喜欢的句子。

第四课时

一、教学目标

1．巩固本课所学的句型。

（1）小学生因为玩游戏而影响了身体，耽误了学业。（2）你终于明白珍惜时间了。

2．教师鼓励学生模仿句型进行交际表达。

二、教学步骤

（一）复习。

复习前面学习的内容。教师给各小组安排不同的合作任务，如：有的小组分角色表演对话；有的小组分角色朗读课文二；有的小组做重点词语的书写、造句等。

（二）完成练习。

1．完成课后相关的练习。做题时可以采取四人小组共同学习的方式，也可以采取小组竞赛的方式进行。

2．完成课后练习后，教师可以根据学生的实际情况，引导学生联系生活实际做与本课

两个句型相关的拓展练习。

三、小结本节课的内容

四、评价

1．检查学生完成课文练习的情况。

2．观察和记录学生在自主合作学习中的表现，及时予以记录。

3．总结本课，检查学生自主合作学习情况，查找不足之处，提出相应的改进措施。4．安排各学习小组进行课文复述，要求简洁明了，概括准确，并推选代表给全班同学复述。

五、布置作业 1．口头作业。

分小组进行课文一和课文二的表演竞赛。2．书面作业。

在课堂上完成课后相关练习题，学生展示学习成果。

第五课时

一、教学目标

1．听录音材料，师生共同感受时间的可贵，激发学生珍惜时间、努力学习的意识。2．在学生掌握课文一和课文二的基础上，拓展课文内容，分享课外阅读的收获和感受。3．进行习作训练，师生共同分享学习的快乐。

二、教学步骤

（一）复习。

复习前面学习的内容，检查学生本周内课外阅读的情况。

（二）导入。

教师播放听力文本录音，全班同学一起做听力训练题。

（三）课文拓展。

1．让同学们说一说自己是如何看待时间的。2．引导学生树立“珍惜时间”的意识。

3．做游戏。让学生表演课文一和课文二的内容。先让学生作准备，再抽两组学生到讲台上表演，看哪个组表演得好，最好让学生自己来评价，老师作总结。

三、小结本节课的内容

四、评价

1．检查学生找课文中每段关键词的情况，观察学生在小组合作学习中的态度和表现。2．检查学生掌握词语的情况，理解并能够模仿课文中的句式造句。

注意培养学生运用课文中的词语和句式进行口语交际的能力，检查他们在口语表达中的表现，发现其出错的规律和特点。

3．学生自己归纳和总结课文大意。

4．反思本课教学中的不足之处，以利于改进教学。

五、布置作业 1．口头作业。

让学生说一说使自己受到启发和教育的一件小事。2．书面作业。

（l）在课堂上完成课后相关练习题。（2）习作：写自己学习本课后的感受。

第二篇：鲁迅成功的秘诀

《鲁迅成功的秘诀》教学设计

学 校：

班 级：五年级（2）班 教 师： 课 时：第五课时 教学目标

1．学会本课生字、新词，会写10个生字。2．能正确、流利、有感情地朗读课文。

3．理解课文内容，懂得珍惜时间能使人充实，使人成长，教人成功。

教学重点

有感情地朗读课文，了解珍惜时间的重要性。

教学准备

教师：生字、词卡片。

学生：预习课文，勾出生字、词，回忆自己在日常生活中珍惜时间的例子。

教学过程

一、导入新课

同学们应该对鲁迅都不陌生吧。鲁迅，原名周树人。我国伟大的无产阶级文学家、思想家、革命家，是中国文化革命的主将，也被人民称为“民族魂”。鲁迅11岁就读于“三味书屋”，17岁离开“三味书屋”。在求学的过程中鲁迅孜孜不倦，刻苦认真，是我们学习的榜样。那么，今天我们要学的一篇课文也是关于鲁迅的课文，讲的是鲁迅的什么事呢？让我们把书翻到18页，一起学习下。

二、初读课文，了解大意

1．默读课文，边读边想，课文主要讲了什么？读后交流，掌握概括大意的基本方法，教师相机指导。

2．检查生字词情况，齐读生字、词，教师出示生字卡片。重点理解“鞭策”、“浪费”、“罢休”的词义。3．抽点学生生读课文，生生互评“字音读准没有，句子读通顺没有”。

三、再读课文，加深体会

1．刚才你们自己读了课文，听了别人读课文，你知道鲁迅成功的秘诀是什么吗？请迅速从课文中找出相关词句勾画下来，先给你的同桌说说。

2．要想弄明白句子的深刻含义，同学们平时会用些什么办法？教师相机点拨：有抓重点词、联系上下文、反复朗读等方法。指导学生运用到本课学习中。

3．根据师生共同整理的内容，点拨学生采用勾画重点词进行理解，并在反复朗读中领悟。在交流中，教师应及时给予鼓励、评价。

（1）“时间就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。”这句话说明了什么？每个人的时间都是有限的，但充分利用时间的并没有几个，所以很多人的成功往往代表着他的时间观。

（2）“以提醒和鞭策自己珍惜时间”。“提醒”和“鞭策”是什么意思？这两个词语用在这里好不好？

4．阅读课文后回答问题。（1）鲁迅上学为什么会迟到？

因为他要做家务：上当铺、跑药店、帮助母亲干家务。（2）鲁迅如何提醒和鞭策自己珍惜时间努力读书的？ 在书桌的右下角，方方正正地写了一个“早”字。（3）鲁迅身上有哪些值得我们学习的地方？

兴趣广泛，珍惜时间，热爱学习；不畏环境的艰苦，坚持理想。

四、总结感悟，拓展延伸

同学们，鲁迅先生之所以在我们国家有那么好的荣誉，有那么高的地位，受人尊敬，绝不是偶然的。他的成功与他自身的勤奋努力是离不开的。本课我们学的小故事虽然很短，却意义深刻。它告诉我们，学无止境，我们应该珍惜时间努力学习，只有这样，我们才会学有所成。

第三篇：成功秘诀

1、成就动机。

所谓成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量。强烈的成就动机使人具有很高的工作积极性，渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济、文化、社会的发展程度的制约；在微观层次上，让每一个员工都有机会得到各种成功体验，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度，提高自我的工作积极性。

2、自我效能。

自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念。自我效能的信念决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。自我效能决定了员工对自己工作能力的判断，积极、适当的自我效能感使员工认为自己有能力胜任所承担的工作，由此将持有积极的、进取的工作态度；而当员工的自我效能比较低，认为无法胜任工作，那么他将对工作将会有消极回避的想法，工作积极性将大打折扣。

3、自我激励。

工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败，降低员工的成就动机并对自己的能力产生怀疑，所以必须要不断地进行自我激励，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能。

4、上司对员工共作积极性的影响。

上司是员工工作指令的来源，也是员工工作业绩的主要评价者，上司与员工之间的互动对员工的工作态度起着非常重要的影响。什么样的领导方式能有效的提高员工的工作积极性呢？台湾的组织社会学学者在对华人企业的研究中表明，许多企业会以家庭作为企业的隐喻，通过泛家族化的过程，传统的家族中的伦理或角色关系会类化到家族以外的团体或组织。

领导者在企业中扮演的是家长的角色，要求领导者应该恩威并重，公平、公正地对待下属。同时心理学的研究认为，领导者敏锐地觉察追随者的情绪状态，了解并适当地满足追随者的需求，是有效地提高追随者积极性的重要因素。

5、同事对员工共作积极性的影响。

国人做事，一向讲究“天时”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化传统和几十年“单位制”的影响使员工很看重工作中的人际关系，希望能够被人接纳，并能融入其中。同事之间良好的人际互动和工作氛围，将大大的提高员工的归属感，进而调动员工的工作积极性。

6、工作激励。

毫无疑问，恰当的激励对于提高员工的工作积极性有着不可忽视的作用。激励从不同的维度可以分为奖励和惩罚、物质激励与精神激励。值得注意的是，激励的前提假设是把员工看作是“经济人”还是假定为“社会人”，由于前提假设的不同，就会产生激励方式和手段的差异。把员工看作是“经济人”则激励会侧重于物质方面；如果把员工假定为“社会人”，则在物质激励的同时，还会对员工进行适当的精神激励。

7、工作本身。

同一件工作对于不同成就动机、自我效能的员工来说，意义是不同的，员工对此工作的积极性也是存在差异的，哪怕他们实际上都能把这份工作完成的很出色。这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极、成功外卖与员工的整体素质息息相关

员工是老板思想的执行者，沙龙团队每一个环节都至关重要。顾客有时是抵触沙龙员工对其外卖产品的，所以与顾客建立良好的感情和信任力也是成功外卖的前提。顾客又分为不同的层次，针对不同的顾客群，不同的特点，将产品分类进行外卖。每月要有目标，主推一种产品，员工集中销售，效果非常明显。同时针对外卖业绩高的员工实行奖励制，树立标杆，让大家以此为目标。

2、美发店老板需重视产品外卖营销

如果老板没有外卖的意识，员工也是做不好的，所以老板要先认识到外卖的重要性，老板要告诉员工，外卖不仅可以使自己增加收入，更加可以锻炼自身的表达能力和与外界的沟通能力，是发型师自我修炼的一个途径。外卖讲究技巧，根据不同顾客的经济承受实力，制定不同的外卖策略，但不允许强迫性购买。

外卖产品一定要有针对性，顾客做了什么样的发型，卖给他对应配套的产品。不能乱卖产品，使顾客产生被欺骗心理。在外卖初期，树立良好的口碑是关键。而且员工不能认为外卖是推销，而是要把外卖看成是在辅助顾客护理他的头发，认清这一点，剩下的事情就好办多了。

3、外卖产品的价位不适宜定的很高

我们的目的是用实惠的政策来提升我们的品牌形象，用价格打开顾客的心理防线是最快的方法。你只要和顾客传达一个意思，让他们明白，我是在为你服务，不是为了在你那里赚取高额利润，这道心理防线自然轻而易举的打开。在顾客面前，你永远是专业的，一定要有这种自信，才能成功进行外卖。美发知识顾客是弱项，所以在这些方面培训员工去进行良好的服务，行为地销售，一切以顾客为中心，为顾客的头发着想，让顾客感觉到我们在关心他们的头发，所以他才能购买我们的产品。

这个在我们行业竞争力上说，可能不是处在很泛滥的阶段，不是说用产品推销我们的店，而是用我们的服务、我们店的文化去推销产品。我们店最受欢迎的外卖产品是倒膜，我们会根据这些产品做市场调查，只要考虑周全，我们才能真正的为顾客服务。

4、外卖成功的关键根本的还是要培训

而且顾客方面的培训更应该是重头部分，只有深度了解顾客的需求，你才能将产品卖出去。培训外卖营销不仅仅是动动嘴那么简单的事，需要人力、物力、财力等各方面的配合。在外卖产品的定价上面，我们倾向于中档价位，这个价位是大众的，容易被顾客接受。饰发品是我们卖的比较好的产品，因为具有指导性，顾客大多数会相信专业发型师的意见。

在选择上架的外卖产品时，一般会注重产品公司的服务，他们的服务质量一定程度上也决定着产品的质量，其实都是以人为本，就看哪家让人心服口服

内部销售的愚蠢错误之一：

假装友善

他的所作所为：他试图利用社会对话，建立融洽的关系。他为什么这样做：有些脑子不清楚的销售培训师说这是个好主意。结果如何：他当即就无可挽回地得罪了潜在客户。如何解决：简要地自我介绍;给出你打电话的理由。

愚蠢错误之二：

谈论自己

他的所作所为：他谈论自己的工作，以及想实现的愿望。他为什么这样做：他对自己印象深刻，认为其他人也是如此。结果如何：潜在客户挂了电话，认为他是个混球。如何解决：打电话之前进行排练，在你说话之前先倾听。

愚蠢错误之三：

要求陌生人进行推荐

她的所作所为：在把这次生意搞定之前，她要求进行推荐。*她为什么这样做：有些白痴的销售经理将此放在了她的脚本中。结果如何：她浪费了她自己和潜在客户的时间。如何解决：只要求心情好的客户进行推荐。

愚蠢错误之四：

没有仔细倾听

他的所作所为：他没有听潜在客户正在说的话。他为什么这样做：他全神贯注于他将说的话。结果如何：他让自己看上去像个傻瓜，将事情搞砸。如何解决：打电话之前进行排练，在你说话之前先倾听。

愚蠢错误之五：

首次遭拒就彻底放弃

他的所作所为：刚看到有抵触的迹象，他就放弃了。他为什么这样做：他害怕被拒绝，所以他赶快走人，避免这种痛苦。结果结果：他可能碰到过一连串类似的失败电话。如何解决：为可能的反对意见准备一张答案清单。

愚蠢错误之六：

没有体现出你的产品的特点

她的所作所为：她没有让客户改变供应商的理由。她为什么这样做：她不知道她的产品与别人有何不同。结果如何：潜在客户耸耸肩，将电话放下。如何解决：确保你的初始消息表达了产品的独特性

愚蠢错误之七：

未能建立起融洽的关系

注：此音频本身不是一个销售电话，但它说明了妥善处理客户和潜在客户所需的融洽关系的基本原则。

她的所作所为：她注重的是她的流程，而不是客户。她为什么这样做：她无法体会他的情感。结果如何：客户变得怒不可遏，然后挂断了电话。如何解决：关注客户想要的，而不是你想要的。

愚蠢错误之八：

留下一封毫无说服力的语音邮件

他的所作所为：他喋喋不休地说个不停。他为什么这样做：他不清楚为什么给我打电话。结果如何：该消息立即被删除了。如何解决：给对方发一条简短而令人信服的消息，然后再打电话

愚蠢错误之九：

和接线生纠缠不清

他的所作所为：他要求接线生将电话转给决策者。他为什么这样做：他没有研究潜在客户会优先接哪些电话。结果如何：接线生将他搪塞过去并挂了电话。如何解决：在你打电话之前，要有目标的联系方式。

愚蠢错误之十：

对产品说得太多

他的所作所为：他谈论产品的特性和功能。他为什么这样做：他假设顾客理解该价值。结果如何：该潜在客户失去兴趣，神情恍惚。如何解决：预先解释为什么该客户可能想要从你这里购买。

有不少美发师抱怨现在向客户推销产品是非常难的，到底该如何让客户信任自己呢？想要做好一名优秀的美发师，下面的销售技巧您不妨看看。

首先，信任加强疗效。

一是知识性阶段：美发师运用专业技术和专业知识来说服顾客。在这个阶段美发师要巧妙地表露出您的专业知识，让顾客对您产生信任。顾客未必完全了解您的知识，但只要让他们感觉您说的有理就够了。因为，这是一个好的印象，有利于更进一步的说服。

二是心理性阶段：心理性阶段在于补充第一阶段的知识性说服，以加强正面印象。首先以迎合个人的气质，来创造出信赖、认同的气氛，通常在这种气氛下，顾客较容易接受美容师所给予的建议和说服。

通常男人会相信所看到的，女人会相信所听到的。所有的女人多少都会接受男人倾诉的甜言蜜语。

其次，美发师要善于把握与顾客单独会谈的机会。

怎么与顾客在安静的会谈室里进行咨询和发型分析，要远比在嘈杂的美发室里来的有效和持久的多。有些美发师会希望将自己与顾客的关系界定在朋友、知己的层面上，并透过这种关系，方能把握顾客的心理和动向，其实这样做是毫无意义的。

一是建立私人关系即费时，又耽误了商业销售行为的推动；因为这些谈话内容是无法引导出实际利益的。二是顾客将会对曾告知您的秘密感到不安，她们会厌恶自己的轻率行为，同时也会害怕您可能轻率地泄密，如此一来，反而会使您与顾客的关系更不安全。不该说的：不易谈论政治、不易谈论宗教、不易谈论个人隐私。

该说的：当您掌握了顾客的个性和品位后，您不需要伪装自己去喜欢她所喜欢的，但是要试着去谈论她所喜欢的。在谈论她所喜欢的话题时，她会渐渐地，自发地叙述自己，这时您就更清楚地知道她的真正需求了。

最后，美发师要善于了解顾客的内心需求。

如何在美发的本质在于修饰脸形，现代妇女对美发的内心需求无非是希望重新拾回已经逐渐流逝的青春，以及伴随着青春的流逝而引发的自信。

因此当顾客进入美发中心后，她所期望的是一个能改善她外观的计设，如果在短短的一个半小时之后，顾客的发型有了显著的改善，那么再接下来的“销售产品”阶段就会容易的多了。

1、忌生硬。营销员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫，语气要生动活泼。要切忌说话没有朝气与活力。

2、忌质问。与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求，无论他买不买你的东西，都不可以用质问的口气与他交谈。最好不要用下面的方式向顾客发问。

①您为什么不买?

②您为什么对我们的产品有成见?

③您凭什么讲这个产品不好?

④您有什么理由说我们公司的售后服务不到位?

诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是会伤害顾客的感情和自尊心的。

3、忌命令。在与顾客交谈时，态度要和蔼，语气要柔和，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可用命令和批示的口吻与人交谈。要清楚明白你需要永远记住一条那就是——您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或指示。

4、忌炫耀。与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。否则会人为地制造双方的隔阂和距离。

5、忌直白。要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，要把握谈话的技巧，委婉忠告。

6、忌批评。在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，千万不要当面批评，更不要大声地指责。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语;要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

7、忌专业。在销售产品时，一定不要用专业术语，因为各个行业都有一定特殊性，专业术语固然可以突显出你非常职业，但如果客户不能理解，在他的感觉里与欺骗没有什么区别。

8、忌独白。与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、喜好、投资、配偶、子女、家庭情况等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。如果喋喋不休，口若悬河，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。

在与客户沟通时，如果你的谈话时间等于或大于客户的谈话时间，那么你是比较失败的。

9、忌冷谈。与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切。

10忌争辩。在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见;如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。

说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。

第四篇：成功秘诀

这里介绍的10个成功秘诀，可以接受时代变迁的考验，可以在任何人身上，更可以与时推移，永不落伍。尽管它们不是立杆见影的妙药，但只要你身体力行，定能改善你的生活方式。

1.必须先在内心深处感受到爱，然后才能爱其他的人。爱的定义有千万种。它是无条件的接受，也是无条件的付出。爱是对善的追求，爱使人摆脱恐惧。有爱就能心生和谐，爱是自然无价的，它不是理论，也没有要求。既无分别，也无需衡量。爱是单纯的感情、无价的温馨。找出“恐惧”生长的地方，用爱去松动它四周的土壤，然后播下“自尊”的种子，你会长成顶天立地的人。

2.我们的思想无法分辨真实的生活经验和生动重复的幻想经验，因此，想象力和创造力便弥足珍贵。想象力具有一种耳濡目染的效果。而创造力则是最最珍贵。你有这种能力，能够把握生活最佳的时机，缔造伟大的成绩。

3.人生的报酬决定于贡献的质与量，就一个整体的社会而言，我们同时在为维护个人自由和社会秩序而努力。我们要求不受到伤害，同时却要求社会减少个人的干预。我们希望减税、冒险以及创造前途，同时又希望更多的金钱保证与安全，而且希望由政府提供。然而，事实上，如果我们的希望得到某种事物，就必须事先先付出代价。

4.导致成功最重要的“性向”条件，是全世界百分之九十五的无法了解应干哪一种行业。因此了解自己的天赋的才能和潜力非常重要。如果不了解自己的才能，可能会破坏和打击你的整个事业生涯。但如果只是根据天赋才能的性向测验来决定我们的事业前途，那真是危险而不负责任的作法。我们的终身事业是同时融合了天赋才能、环境背景、技术及生活经验的。而且无可否定，我们经常是根据经济需求及家庭因素来决定所要从事的终身事业。

5.如此多的人无法达成他们的理想，其原因于他们从来没有真正定下生活的目标。有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的飘荡终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿也因不开采而与平凡的尘土无异。

6.轻轻一抚，胜过千言万语。爱就是保持接触，播下沟通的种子。我们原本是擦身而过的陌生人，但彼此伸出手来握住，便不再漠不相干了。我们冷淡是因为怕被拒绝，其实我们容易了解，也容易相处

7.生活是一种自我预言，你不一定要得到生活中所需要的，但到最后，我通常总能笪以你所期望的。自我预言并不真实，也不虚伪。如果你信仰它，就会变成真实。信心的力量惊人，它能改变恶劣的现状，造成难以令人相信的圆满结果。充满信心的人永远击不到，他们是人生的胜利者。

8.美好的古老时光就在眼前。所谓“美好的古老时光”就是现在。因为这才是我们生活的日子，也是我们在历史是唯一生存的一段时间。这是属于我们的时光。它有的美好的一面，也有悲惨的一面。生活中的变化是无法避免的。接受生命的逆境和失败，把阻挡前进的绊脚石当作踏脚石，继续向生活的目标迈进。

9.成功者所从事的工作是绝大多数人所不愿去做的，生活中的失败者就是那些想赚大钱，想穿金戴玉，想和富有的人一样到观光区去度假，想拥有权力，想当上隐士，却可以不付诸实际行动的人。成功者和失败者的区别在于有没有意志和毅力。没有任何事物可以取代毅力、能力。天赋、教育都比不上毅力。坚持到底，你认为办得到，就会成功。

10.正确的观察力——从内心深处来观察生活，对我们每个人来说是最重要的。生命是不能收集的。幸福也不能单单从经验中获得。甚至不能拥有、赚取、穿用或消费。幸福是一种精神经验：每一分钟都存在于爱、感恩与满足中。你不能去寻找成功。这个宝藏就在你内心，只须发觉并挖掘就行了。其秘诀就是把收集式的生活改成庆祝的生活。

第五篇：成功秘诀

残疾人成才成功成名，要比健康人付出的代价更大。克服的困难更超出常人的想象。这与残疾人自身具有的与命运顽强抗争的斗志，对理想执着追求的信念，崇尚崇高思想的境界及坚忍不拔的精神，是分不开的。

对量子宇宙论的发展做出了杰出贡献，著名的“黑洞理论”及《时间简史》的作者——残疾人文霍金是这样回答的：我要感谢上帝，如果我不是残疾人，酒巴，舞厅就会留下我的脚步。我残疾，少了许多社会繁杂事务，可以集中时间思考问题。一语导出了残疾人成才的至要因素。

1、残疾人成功的至要因素－－有足够时间思考问题。残疾人有足够的时间，去专心投入自己钟爱的事业。而时间的投入，健康人因为健康，什么事都想做，什么事都可以做，今天想做这，明天想做那。而且社交歌厅舞厅酒场，应酬不暇；上网聊天玩游戏、潇洒搓麻搞文体活动；旅游观光也不能少。既要想把事业做好，又要少不了娱乐开心；既要谋利，又想着出名；欲望大得很啊。结果呢，时间被分割的七零八落，什么都想做，到头来什么都没有做好。而残疾人，因为残疾，行动受限制，许多事不能做。只能选择那个在适合自己的狭小领域里，集中时间和精力做一件事，其他的欲望没有、也不能有。其他的欲望被牢牢地限制住了。残疾人做事就像一滴水，老在一个点滴个不停，时间久了，竟把顽石穿透了。这就是水滴穿石的残疾人精神。

残疾人羡慕健康人生活上的风流潇洒，行动上的方便自由；而健康人也正是因为具有太大的行动自由，使得时间随意的流逝。残疾人没有办法使自己像健康人那样行动自由。霍金是一个神话，一个当代最杰出的理论物理学家，一个科学巨人……他只是一个坐着轮椅，挑战命运的勇士。从宇宙大爆炸的奇点到黑洞辐射机制，霍金对量子宇宙论的发展做出了杰出的贡献。霍金获得1988年的沃尔夫物理奖。他的成功是水滴穿石的残疾人精神最生动的写照。

2、残疾人成功的生理因素－－比正常人多了某些“特异功能”。因此残疾人，更具有野心。要将世间的不平等，彻底颠覆。残疾人的器官异常灵敏。要和正常人那样承担起自己的社会责任，为社会、为国家做一些有意义的事。盲人不能用眼睛去感受四季带给他的美丽的事物和快乐。老天关上了他明亮的眼睛，但却打开了他美好的心灵，让它能够顽强的去创造属于自己的缤纷世界。看不见的海伦·凯勒在自己的努力下成功了，成为了一名大名鼎鼎的作家，健康人却不如她。

聋哑人，不能听见与参与人与人之间快乐的交谈。不能听见世间那美妙的音乐。但是，他的生活依然很美好。他用心灵去感受大自然，感受身边的点点滴滴，也使她快乐。海伦·凯勒自幼因病成为盲聋哑人，但她自强不息，克服巨大困难读完大学。1964年获得总统自由勋章。是美国盲聋女作家和残障教育家。哑巴王益芬，先天不会说话，平日父母演戏，牢记在心，虽无人教授，但他每天起早贪黑练功，常年不懈。艺成后，一鸣惊人，成为戏院里有名的武花脸，被戏班子奉为导师。

手脚不便利的人，他不能轻松自如地像健全人一样做许多运动。在常人眼里，健康人写一个字、画一幅画、打一件毛衣，是那样简单。可是在残疾人眼里，是多么多么的困难。世界上所有的残疾人，也许老天对他们有些不公平，但是他们没有就此放弃。他们用比常人多千百倍甚至更多更多的努力，来完成常人所能轻易完成的事情。跛子孟鸿寿，幼年身患软骨病，身长腿短，头大脚小，走起路来很不稳便。于是他勤学苦练，扬长避短，后来一举成为丑角

大师。没上过学的张海迪，硬是自学学会了几门外语。贝多芬出生贫寒，从小随父亲学音乐，8岁开始演奏，50岁耳朵失聪了。经过他的努力，克服种种困难，一生创作了许多优秀作品，深受世界各国人民的喜爱，他的成就对同时代及以后欧洲音乐艺术发展都有巨大的影响。古希腊演说家——德摩斯梯尼，因口含石子在海边练习演说终成演说家而闻名；周舟从“弱智”到“天才”音乐指挥家。舟舟的血液里，流动的是旋律，他的每一次心跳都有音符在跃动，他的生命本来就是一首交响乐。司马迁生理残疾，写史记，传千古！孙膑缺失髌骨下肢残疾，著孙膑兵法，打败庞捐！罗斯福是小儿麻痹的总统！史蒂文霍金，只有3根手指能动！唱歌的郑智化，李琛……他们用自己特有的优点去感受大自然。虽然他们的身体不健全，但他们的心灵之窗并没有关闭。他们用努力换来的成果，比我们一般人要多得多。也许他们所体验到的常人并不能体验到。他们的“特异功能”，就是用特殊材料---生理上的钢铁般的意志制成的。

3、残疾人成功的决定因素－－勤奋。残疾人比正常人勤奋得多，这是残疾人成才的决定因素。

成才是每个人的梦想，但并不是每个人都能成才。成才的秘诀只有两个字——勤奋。影响成才的因素很多，天赋、环境、机遇等条件都是重要的，但更为重要的，起决定作用是自身的勤奋与努力。残疾人拥有时间，若不勤奋，时间有用吗？不放手尝试、探索、发现，能成才吗？残疾人没手，尝试用脚写字，残疾人没眼，尝试用棍子探路，残疾人没脚，发现杵棍子当拐杖，或发明假肢可走路……

一位哲人说过：世界上能登上金字塔的生物有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。

无数事实证明了这样一个真理：成功来自勤奋。成功在于勤奋。智慧不是自然的恩赐，而是勤奋的结果。只有握住勤奋的钥匙，才能打开知识宝库的大门。勤奋是火石，敲出信息之火；勤奋是火光，点燃理想之灯；勤奋是灯塔，照亮人生之路；勤奋是大路，引导我们走向成才的明天！

如果我们智力平庸，能力一般，勤奋可以弥补我们的不足；如果我们目标明确，方法得当，勤奋会让我们硕果累累；如果我们天资聪慧，天赋极佳，勤奋会让我们获得巨大的成就。可如果我们没有勤奋的学习工作，我们终将一无所获。

4、残疾人成功的品质因素－－有与命运顽强抗争的斗志。残疾人在生活中遭遇过比健康人更多的挫折，且自身行动力也有限，因此比健康人更具耐心，工作态度更细致，稳定性也更佳。自身具有的与命运顽强抗争的斗志，坚忍不拔的精神，对理想执着追求的信念，崇尚理想的境界。这些意志品质是残疾人入世求生、自强自立的本能需要。残疾人都深知，有幸来到入世间，不容易。要拼搏，要用与命运顽强抗争来珍惜每个日子，从不放弃。