一个优秀的 PPT 设计师的十大秘诀!!

第一篇：一个优秀的 PPT 设计师的十大秘诀!!

【绝招一：文字是用来瞟的，不是读的】

我们时不时听到这样的言论：“PPT很简单，就是把Word里的文字复制、粘贴呗。”这其实是对PPT的一种无知与亵渎。如果直接把文字复制粘贴就能达到演示的效果，PPT根本就没有存在的必要了。

PPT的本质在于可视化，就是要把原来看不见、摸不着、晦涩难懂的抽象文字转化为由图表、图片、动画及声音所构成的生动场景，以求通俗易懂、栩栩如生。

形象，至少能给你带来三方面的感受： 一是便于理解。

文字总是高度抽象的，人们需要默读、需要转换成自己的语言、需要上下联想、需要寻找其中的逻辑关系；但人们看电影就轻松许多，只需要跟着故事的发展顺理成章地享受其情节、体味其寓意就行了。PPT就是要把这些文字变得像电影一样生动。

二是放松身心。

如果把一本小说贴在墙上，相信你看半个小时就会腰酸背痛；如果把小说拍成电视剧，也许你看上一天也不觉得疲惫。就是这个道理。三是容易记忆。传统的PPT，你需要观众记住的是文字，这个难度太大了，即使记住了也很容易忘记；而形象化PPT，可以让观众轻松记住其中的图形、逻辑或结论，也许三五年后，人们仍然能够记忆犹新。

改变那种“复制、粘贴”的做法吧！把那些无关紧要的内容大胆删除，把长篇大论的文字尽量提炼，也许刚开始你不习惯，也许你做得还很粗糙，别放弃，总有一天你会让观众赞不绝口的。有的领导会问：“如果PPT没有文字，你让我讲什么？”的确，演示习惯的改变不是一朝一夕的事情，这依赖于演示者对内容的熟悉程度和演示技巧的掌握程度，但有一点，带着观众读文字是演示的大忌，杜绝这一条，演示效果会逐步得到提升。

所以，锐普PPT提出了两个观点：

1、文字是用来瞟的，凡是瞟一眼看不清的地方，就要放大，放大还看不清的，删！

2、文字是PPT的天敌。能减则减，能少则少，能转图片转图片，能转图表转图表。

【绝招二：20分钟是快乐的极限】

传统上，我们总是认为，讲得越多，时间越长，越体现出演示者的重视。这是计划经济时代的标准。现在，无论我们的领导、客户还是普通的受众，时间都极为宝贵，没有人愿意阅读动辄数百页的研究报告，也没有人去听你的长篇大论。浓缩的才是精品！演示的核心内容是什么？观点！在此基础上把观众容易困惑的地方、你认为重要的地方作一些说明。

永远不要担心你的演示过短，如果花费20分钟就能够把一天才能了解的内容讲清楚，你实际上为观众节省了7小时40分，在时间就是金钱的年代，观众当然求之不得。简短的另一个好处是意犹未尽。如果你的演示足够精彩，会给观众留下更多的期待和回味，甚至会有人要求把你的PPT拷回去好好研究几遍呢。简短，也对PPT提高了要求。你需要了解哪些内容是观众最关心的，哪些内容是非讲不可的，哪些内容是能带来震撼的，据此，该合并的合并，该删减的删减。也许，这是一个反复的过程，但标准只有一个：不要让观众有打哈欠的时间。

【绝招三：清晰比什么都重要】

PPT有一个致命的弱点——观众容易迷失思路。为什么？

一、PPT毕竟不是电影，其逻辑结构是抽象的，难以把握；

二、PPT是一页页翻下去的，一次只能看一页内容，前面看过的只能依靠记忆。

解决的办法有两个：一是事先给每位观众发一份演说纲要；二是给你的PPT建立清晰的导航系统。

导航系统主要包括：

一、从片头动画、封面、前言、目录，到切换页、正文页、结尾页等一套完整的PPT架构（本书第3章将详细介绍）；

二、每页都有标题栏（除了标明整个PPT的标题，更重要的是标明本章节的标题、本页的主题）；

三、页码，如果方便的话也尽可能加上。

【绝招四：没有设计就等于垃圾】

传统上，我们把PPT归结为办公处理之类的工具，认为只要简单排版就可以满足需求。随着整个社会审美标准的提升，这一观点正被越来越多的人抛弃。

PPT，特别是对外PPT，正成为公司形象识别系统的重要组成部分，代表着一个公司的脸面；设计，正成为PPT的核心技能之一，也是PPT水准高低的基本标准。无论是汇报、宣传还是比赛、竞标，一个设计精美的PPT最少可以起到以下作用：（1）让观众赏心悦目：美女养眼，精美的PPT养神。（2）让观众产生好感：爱美之心人皆有之，漂亮的PPT自然能让观众多看几眼。（3）赢得观众的信任：人总是有偏见的，精美的设计给人专业、认真、可靠的感觉，内容的含金量也自然得到提升。（4）赢得成功的机会：在职场上，美女与帅哥有更多成功的机，PPT演示也是如此。内容的好坏难以评价，但形式的优劣却显而易见，喜欢而又信任的方案自然是领导和客户的首选。

设计非一日之功，但我们可以找到捷径：（1）善用专业素材：专业的PPT模板让你的PPT拥有外在美；专业的PPT图表让你的PPT具备内在美；专业的PPT图片（包括JPG、PNG、AI等格式）让你的PPT充满生机。（2）掌握排版的基本原则：每个人的审美标准是不同的，但总有一些规律是相通的，掌握并遵守这些规则，将使你的PPT设计得到大多数人的认可。这些规则包括：一个中心、合理对齐、画面统一、强烈对比、层次分明等。（3）多看精美案例：PPT诞生以来的十多年里，整个社会的设计水准都在迅速提高，三人行，必有我师，在平面设计、动画领域，处处都有值得我们学习的案例。

【绝招五：炫不是动画的根本】

自PPT诞生以来，动画就一直是最大的争议。一种观点认为，PPT就是幻灯片，就是一页一页翻过的图片加文字，在商务PPT应用领域，根本不需要动画或者最多只需简单的页面切换动画；相反，有无数的仁人志士对PPT动画矢志不渝，用自己的创意和努力一次次创作动画的传奇，也得到众多PPT爱好者的欢呼雀跃。近年来，锐普PPT把PPT动画成功应用到商务领域，并得到客户的广泛认同。

动画，不仅仅让PPT变得生动，更能让PPT表现效果数倍提升。1）片头动画让你的PPT一把抓住观众眼球。电影有片头、游戏有片头、网站有片头，PPT演示也需要片头。演示开始时，观众往往会需要一个适应期，也许还在想着刚才没有处理完的工作，也许还在跟邻座侃侃而谈，也许还在抱怨着观看演示的辛苦，这时候，你需要立即把观众的视线聚焦到你的演示中来，精美和创意的片头能立即给观众带来震撼，让观众目不转睛。

2）逻辑动画一幅静止的画面，观众会自上而下全面浏览，缺乏逻辑的引导，观众难以把握重点，看完之后还要思考其中的逻辑关系，实际上浪费了精力和注意力；如果给这幅画面加上清晰的逻辑动画，就把观众自己找线索变成了帮观众理线索。演示者可以控制对象出现的先后顺序、主次顺序、位臵改变、出现和退出等，引导观众按照自己的思路理解PPT内容。片头动画让对外宣传的PPT尽显企业的专业与实力。一束光闪过，该公司的logo由轮廓逐渐变得靓丽十足，让人记忆深刻；紧跟的4张动画页面从不同角度展现了上海及该公司的风貌，同时配以连续抽象的文字和动画效果，消除了页面之间的分割感。

3）强调动画以往我们只是用颜色的深浅、形状的大小以及字体的不同来突出某些重要内容，这有一个很大的弊端，就是要强调的内容会一直处于强调地位，当我们讲述别的内容时，它会分散观众的视线；强调动画，通过对象的放大、缩小、闪烁、变色等动作实现强调效果，并能够让演示者自如控制，强调过后自动回复到初始状态。

4）片尾动画与那些戛然而止的PPT相比，加一个简单的片尾动画将收到意想不到的效果：一是作为礼貌，提醒大家演示结束，并给人一定的缓冲时间，准备接下来的活动；二是与片头动画相呼应，做到有始有终，避免给人虎头蛇尾的印象；三是通过贯穿始终的形式，提醒观众回忆内容，强化记忆。

5）情景动画也许你讲述的就是一个故事，故事总是有情节、有过程的，而要用一张静止的画面去表达一个完整的过程，几乎不可能。相反，一套连续的动画，则能把这些过程表现得栩栩如生。以往，我们用Flash、视频来表现这些效果，PPT其实也能够实现。

【绝招六：图表是PPT的筋脉】

商业演示的基本内容就是数据，于是图表变得必不可少。最早出现的是柱图、饼图、线图、雷达图等；咨询公司把数据图表转移到对逻辑关系的表达上，于是出现了并列、包含、扩散、综合、层进等各类关系图表，从此，文字也可以不再抽象、乏味了；以ThemeGallery为代表的韩国公司、以PresentationLoad为代表的欧美公司以及以锐普PPT为代表的中国公司等设计公司，则进一步把这一趋势发挥到极致——加入了设计的概念，从此，文字可以变得像图画一样精美、形象、栩栩如生。同样，PowerPoint软件就像天生为图表而生的，强大的像Illustrator一样的绘图功能，加上清晰的操作界面、简单的操作模式，让人人都能轻而易举地掌握。很快，PPT图表就风靡全球，与图片配合使用，让演示如虎添翼。如果你的PPT还在受大段文字的困扰，还在为逻辑混乱而发愁，那就赶快学习PPT图表吧。

【绝招七：没有策划就没有精品】

好的PPT是策划出来的，就像宏伟的建筑是规划出来的。所有的PPT设计师者首先是策划师，有的是无意识为之，有的是用心去做的，但没有策划的PPT必定是失败的作品。不同的演示目的、不同的演示风格、不同的受众对象、不同的使用环境，决定了不同的PPT结构、色彩、节奏、动画效果等，PPT的人介于观众、领导、演示者等多重标准的审视。一个好的PPT作品基于对以上要求的准确把握。我们曾经有一些卓越的设计师，出来的作品很美、很耐看，但却一直得不到客户的认可，为什么？就是缺乏准确的策划。美，不是PPT的唯一标准；经验、用心、设身处地为观众着想，即使画面有瑕疵，也往往能赢得演示者的认同和观众的喝彩。

【绝招八：PPT可以当主角】

西方有一种观点开始在中国流行：演讲者永远是主角，PPT不过是陪衬。其实这完全是站在西方立场上的一种观点，未必适应中国国情。

西方人大多喜欢张扬，擅长演说，甚至在很多人看来演说已经是一种享受，当然不愿意被PPT抢了风头；但中国文化更强调内秀，不愿意抛头露面，擅长演说者更是寥寥，甚至连一些领导在众人面前也不愿张扬，何况一般人？所以，我们常常把自己作为的一员，是我们代表演说，我们不过是一种符号，低调再低调，宁可把PPT作为众人瞩目的焦点。

从另一个角度讲：我们是为了演示而演示吗？是为了表现自我吗？当然不是！每次我们都是抱着一定的目的进行演示的，或者为了让观众了解我们的工作，或者为了让观众选择我们的产品，或者为了沟通一些信息，或者纯粹为了博得大伙一乐……能找到必须让我们成为主角的理由吗？没有！效果为王，只要能达到目的，不要在乎谁是主角、谁是配角。

如果你是一位表现欲极强的演说大师，如果这是一个需要你展示自我的舞台，那你就勇敢地站出来，做主角吧！如果你是一位稍微内敛的工作者，为了工作才进行这次演示，或者这是一个需要低调的场合，那就不必拘泥于大师们的说教，即使你是配角，也能得到最热烈的喝彩。

【绝招九：PPT不是哑巴】

在很多人眼中，PPT是多媒体的代名词。但这个多媒体，却一直因为无声而名不副实。

细分析，无声原因有三：一是PPT的商务特点限制了声音的应用，毕竟在商务会议场所，人们需要集中精力思考，无论是背景音乐还是动画声音都会给人们带来干扰；二是PPT软件设计的功能限制了声音的应用，PPT软件生下来就没有为声音的应用做好充分准备，仅仅了这一功能，对声音的编辑、优化等功能，PowerPoint还无心顾及；三是PPT人群实在太广，经理、文员、老师、销售代表、老总、领导、甚至一些小学生都成了PPT技术员，大家相关的知识储备远不够，缺乏声音素材、缺乏声音感觉、缺乏声音编辑的技术，但不知不觉中，有人还是尝试起来，结果声音应用不专业，特别有些动作声音常常引来观众一阵哗然。

于是，有人总结了，PPT勿用声音。果真这么绝对吗？形势正在悄悄变化，PPT有声时代正在来临。（1）PPT早已不再限于汇报演示，企业宣传、婚庆礼仪、休闲娱乐等正成为PPT应用的热点领域，声音是不可或缺的元素。（2）平面设计、flash、视频等时刻冲击着人们的视觉，人们正经受着最严重的审美疲劳，单纯靠画面给人的刺激已经大大降低，声音是增强画面冲击力的绝佳武器。（3）PPT设计公司的崛起，让PPT声音的处理专业化，声音素材库搭建起来，各类声音编辑软件应用自如，配音设备逐步完善，PPT中声音运用的规律也已经把握到位。

【绝招十：退“三”进“七”】

要让PPT高人一等有很多方法，率先使用PowerPoint 2007/2010，无疑是最有效的捷径。从PPT专业应用角度看，PowerPoint的以下特点都是我们极为推崇的。

（1）操作界面更美观、更人性化

●全新的vista般操作界面，让人赏心悦目；

●对文件整体管理的功能集中到左上角的offi ce按钮里，为操作区留出更大空间；

●操作区域更开阔、归类更合理，操作熟练后一目了然； ●自定义按钮非常个性化，把常用的功能放在这里调用更快捷； ●选择窗格与Photoshop窗格类似，“层出不穷”成为现实，使PPT各项功能全面提升；

●放大/缩小按钮与视图模式按钮同时放臵于右下角，更适应一般人的操作习惯。（2）绘图和设计功能更强大（3）丰富而实用的功能集群这些功能包括：

●SmartArt图表，可以把文字轻松转化为图表。（只是目前所的图表种类较少，质感过于单调，从设计的角度并不主张过多应用。）

●为PPT文件减肥，2007版的PPTX格式的文件比2003版的PPT格式文件小了很多。

●PPT可以直接转为pdf、xps、jpg等格式，并可把其中的部分PPT页面发布出来，供各类场合使用。

●有效防止文档崩溃，在2003版里一旦文档出错，没有保存的数据都会丢失；2007版则能够尽力恢复程序关闭前的状态。

但2007版也存在一些明显的遗憾：其一是对电脑硬件要求较高。不少学员反映，500MHz以下的处理器、256MB以下的内存的电脑用起来都较吃力。其二是与2003版的兼容性不够。PPTX文档一般要转化成PPT文档或者安装插件才能在2003版的PowerPoint中读取。

用2007版所作的立体艺术文字、艺术图形在2003版中是无法编辑的，部分颜色渐变效果、阴影效果、文字效果，甚至一些动画在2003版里会发生变形，需要在2007版里对照编辑。但这些缺陷改变不了2007/2010版快速普及的趋势，要想实现超人一

第二篇：设计师十大标准

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现在，业主较重视选择一间好的装饰公司为自己服务，而选择好一位好的室内设计师是整个装饰活动中最关键的环节。

设计策化先行，即可减少甚至避免装饰施工中的财物损失。室内设计对工程而言可以“运筹帷幄，决胜未来”。另一方面，真正的工程造价是从室内设计师的设计中产生出的，省钱就必须从设计中掌握和控制好造价，没有设计的报价是没有根基的预算。这要求选择室内设计师时留意以下要点。

1．经验。室内设计师能否快速理解业主问题及快速提出合理化建议。看其处理案例是否够多，经验是否丰富。

2．创意。在同你交谈过程中，其能否根据你的一些情况，看着建筑平面图能随意、快速、准确地构思、用笔勾画出主要设计图，同时解释其设计意图。

3．个性。惟命是从的设计师没有个性水准。不分选择好坏，统统装饰上去，看上去是很好地为业主服务，其实是对业主不负责。有个性的设计师设计出来的作品，可以使你的家居装饰区别于他人的家居装饰效果，有“量身度造”之感。

4．综合造价。室内设计师对装饰材料花色品种及有关装饰项目价格的了解程度越深越能合理安排业主资金，使装饰材料为室内设计服务，节约材料、有效选择材料、合理替代，为业主省钱，内在价值最大化。

5．相关问题。室内设计师对相关建筑问题的了解程度，有利于装饰施工的顺利进行，解决施工问题并和实际联系紧密。如墙能动否，工艺即简单又能达到效果。家具组合、配置什么样的成品家私又省钱，又实际。有效装饰物品。

6．综合能力。装饰项目内容特有繁杂。纵向能力是室内设计师就必须具备。横向能力，设计师知识水平广度是高水平设计师区别于一般室内设计师的关键。能解决和满足业主综合需要。

7．新技术。设计师对成品系统家电、对数字网络时代的认识及在居家中的应用。装饰材料居家装饰中环保体现，声学环境处理。新生活方式的解决能力。装饰要适合技术创新的发展需要。

8．装饰文化。室内设计师对文化的理解，风格流派的合理运用，可使装饰层次更能趋向高境界。满足消费不同层次需要。

9．道德观念。室内设计作品如其人，另一方面，室内设计的预测性比较强，每个人对此区别很大。预测性越强将来发生问题的机会越少，业主越省心。把握业主情况，进而选择适合的施工方法、程序，可以使业主省力。有正确的道德观念，也就能有好的服务水准。

10．艺术品质。艺术是装饰的一个重要组成部分，装饰本身也是一种高级享受。室内设计价值层次表现最终是艺术涵量表现。在创造理想空间环境时，使其成为高雅的艺术作品。

这里列出10条仅供业主选择室内设计师时的参考标准，相信你也会有更多的方法去观察、选择室内设计师。

在此，如果上面其中有6条对得上，就可以满足一般正常的装饰要求，符合其中8条，这样的室内设计师就已很不错了。10条都能满足，那将是一个很难得的室内设计师。

第三篇：演讲的十大秘诀（范文模版）

文章导读：在演讲开始时让你的听众知道你会谈论这三要点。这会有助于他们紧跟你的思路，特别是让你在没有使用其他视觉辅助工具的时候，仍然保持听众的注意力……

据统计，面对公众发表演讲是人们最害怕的一件事。不过好消息来了，如果你能遵循以下十点提示，你便能够克服对演讲的恐惧心理，开始一场精彩的、让观众投入的演讲。

浓缩你的演讲主题

你最好能将你演讲的主题精简到只有30秒的一段话。为此你要怎么做呢？这就必须从你的演讲目的着手。它是用来传达知识吗？如何是，那么它的重点是什 么？或许你的演讲目的是呼吁听众行动起来，那么你希望他们要采取什么行动呢？或许你就是为了让听众们有所感悟。这些最重要的内容才是你需要在演讲中强调的。首先，写出首稿，不必理会字数是多少。一旦初稿完成，就要浓缩它。在演讲时，在任何适当的时机重复你的演讲主题三遍以上，但是，你一定要在演讲的开始，中段，尤其要在末尾提及到演讲主题。

三个要点

这适用于长短不同的演说。即使你必须表达很多不同的想法，你也要尽力将它们归纳成围绕主题的三个要点。在演讲开始时让你的听众知道你会谈论这三要点。这会有助于他们紧跟你的思路，特别是让你在没有使用其他视觉辅助工具的时候，仍然保持听众的注意力。

列举最有力的资料和事实

如同准备你的演讲主题，将所有可能包含到演讲中的资料都收集起来。然后详细地分析它们，选取最能充分表现演讲主题和三个要点的资料。紧记：宁缺毋滥。如果那些资料不能强有力地支持主题，就不要用它们。

借助视觉辅助工具

尽可能将幻灯片制作得简明扼要。尽量使用图画和图表以代替文字。

使用演讲卡片

如果你在演讲的时候一定需要提示，那么就使用一些只写有要点和事例的提纲小卡片。读稿式的演讲听上去只会像是读稿，而且很可能留不住听众的注意力。

勤加练习

想想，你们当中有多少人演讲会选择即兴发挥？很好，你不是唯一一个。现在再想想，你们当中有多少人，当踏上演讲台时会想：“噢，我应该事先练习一下。”好了，那你现在明白我是什么意思了吧。练习的目标不是能够将每个字准确读出来，而是要能够记住演讲的大概内容，让演讲时语气听上去自然一点，让自己演讲时放轻松。练习演讲至少五次，而且至少有一次有录音。这会有助于修正你的演讲风格。

释放焦虑情绪

在发表讲话前，通过进行一些简单的运动为自己的打气，释放一部分紧张情绪。比如说跳跃运动，挥舞手臂，在走廊边慢跑边听音乐。在演讲开始前5分钟停下来，对笔记做最后一次简单的回顾。

运用自我激励的话语

在你登台演讲之前，对自己说一些自我激励的话，比方说：“今天我的演讲一定会很成功！”；“听众一定会领会我的意思，并受到鼓舞立刻行动的！”；“我一定会演讲得很开心！我已经等不及要开始了！”来鼓励自己。

保持微笑，轻松，自在愉快地享受演讲的过程吧。什么最坏的情况会出现？你可能会摔倒，打喷嚏，嘴巴干渴，喘气等等。不过谁介意呢？就算真的发生了，只需保持微笑，适当的 话让它变成令你的听众轻松一笑的题材。然后继续你的演讲。就像比赛中的滑冰选手，就算跌倒了，也保持微笑立刻爬起来并继续下去。

当你不能笑的时候

例外的情况是，让你要发表一场严肃、庄重的演讲时，你不能面带微笑。在这种情况下，演讲前的几分钟，闭上眼睛，想一下应该用什么适当的神态和语调来演讲。想象也是一种十分有用的演讲练习。

第四篇：装饰设计师成交秘诀-如何成为一名优秀的设计师

杀手级装饰设计师成交秘诀——怎样成为一名优秀的装饰设计师？ 在你看下面内容之前,请问自己是否真的想成为一名优秀的室内装饰设计师,一定要吗?喜欢你所从事的工作吗?因为如果你没有一定要的决心,看了也不能给带来多大帮助。

对于一个装饰公司来说你是否优秀，不是看你设计作品有多好，而是看你能签多少单，所以你不但是一个设计师，更要成为一名优秀营销员。客户是否成交,本人综合总结,其实不外乎这最主要的三大因素：方案、价格、服务，当然这是假定别的条件暂没法改变的情况下，如公司实力。那我们怎样处理这三大因素促成快速签单呢?

关于方案：

要设计好作品，首先要知道客户需求，与客户详尽的沟通，挖掘客户需求点。虽然有时你问客户装修什么风格，他说无所谓，但你还是要为客户尽可能的准确定位，每个人的内心世界是不同的，都有一个隐形的家藏于心中，你设计的方案能否令客户满意，要看你的方案是否符合他的生活需求与内心需求。像有的大师设计作品时，采用减法做极简设计来满足纷杂世界里人们追求纯净与自由的内心需求，所以我们的作品不但要满足客户的人性化生活功能需求，还要满足客户家的内心世界的需求，甚至可帮助客户实现家庭温馨、实现自我，以及对人生哲性思想的追求，就像大师在极简设计的房子里稍加点缀，就能起到不一样效果，由如心爱女人柔美的笑容，虽然纯净，确能点燃激情，每看一眼都热血沸腾，心潮澎湃，我想这些便是一个人关于家的梦想。

在你设计好作品后，运用想像力把自己置身其中体验每一处功能，或许能给你带来灵感与修正不必要的错误。设计源于生活，遵行于生活，融和于自然，更在于细节的把握，细节成就经典这句话用在设计行业永不过时。准确把握客户需求，设计出人性化的作品，使房子的主人既能体验出生活的便利，又能身于其中达到心灵的和谐与愉悦。

当你出色作品设计好了，下一个重要环节就是就是约客户看方案，虽然你有自认为完美的作品，但你不会向客户表达作品的信息，那一切都是白搭。

那我们怎样做才能打动客户呢？如果我们给客户解说方案时说,某某先生,那这是客厅这是主卧这是…等等,你一连串这是,客户最后“哦”的一声，最后就可能问到价格上，如果你报价又不具有优势，你这单子基本就黄了，所以我们在给客户解说方案时一定告诉客户你的设计理念，你为什么这样设计，这样设计能客户带来什么好处，让客户明白你的方案好在哪，明白你的良苦用心，让客户知道你认真的态度，是站在他的角度为他着想的，这样你的方案就不会那么空洞苍白了。

并且在解说方案时多为客户描写未来美好的生活场景，为他塑造美好的梦，多用连接词使其想象，将抗拒降到最低，如，而且、并且、会让你、会使你、将等等，例如：听说你喜欢看钱塘江的落日，我特地把这窗户改成落地窗，这样你和太太将可以坐在屋内喝着茶，看钱塘江唯美的落日了（假设那墙可改）。

关于价格：

方案看完，客户满意了，他的思绪或许还停留在未来的美好的想像中，其实这时价格已经不重要了，你一笔带过，只要是不离谱，或许就可让客户签协议了。

如果还是绕不过价格，而且客户有点认真，那么我们要尽量做到避重就轻，尽量不在绕在里面打转。谈装修总价时，我们多跟客户说房子的总价多少万，然后说一般装修费用为房总价10%-20%，所以花多少万属正常；当客户说我们比别人贵时，我们先认可客户的观点，然后说出我的优势，贵在哪，告诉客户我们贵的物有所值，再说某某公司比我们更贵，我们的性价比是最高的，然后再强调房子的总价，让客户有种杠杆心里，告诉客户不要为区区多少钱，给未来带多少不便或损失等等；如果你认为价格合理了，而客户要我们再便宜时，就告诉客户真的已经很便宜了，然后说这我考虑什么什么为你省了多少钱，这什么什么是不能省的，然后在强调房子的总价，如果客户还是要我们再便宜时，再把那句真的很便宜重复告诉客户，这样就潜意识的在客户心中确认确实便宜了。有个数码店长，当客户说再便宜些时，她就说已经很便宜了，当客户说再便宜些时，她就说已经很便宜了，她能把那句话重复十来二十遍，最后客户成交了。

在这谈价的过程中我们要不时为客户描述美好场景，让客户淡忘价格，觉得花的值。

关于服务：

客户购买你的产品，首先认可的人，认可你的服务，你的服务精神往往是成交的关键。首先你必须站在客户的角度了解客户需求，为客户着想，即使上面说到的谈价都应站在客户的角度，让客户知道你是跟他站在同一立场的，你们是共同跟公司在谈价，告诉他这什么什么我为你省多少钱，这什么什么是不能省的，花的值，这能给你带来什么什么好处。以前我做保健品时，我经理是全国销售冠军，她成交的杀手锏之一就是站在客户的角度，即使在签单，也是这样，明明客户家的产品够吃三四年，她还会让客户在感恩节买个四五箱（一箱吃一年），客户说家有，她拍着那些老太太或老爷子肩膀说，你傻呀，这次优惠很大，有什么什么可送，这次能为你省多少钱等，如果客户还是不愿，她就说要不我们不按公司政策走，我给你申请最大优惠，然后当场拿电话出来，跟领导说，她跟哪个顾客好，什么叔叔阿姨很关心她等等（女人演戏一流啊），感恩节一过有的客户家产品都十多箱，加上赠品能吃20多年，叹服啊！当然客户这么给力，跟她前期的服务是分不开，客户不买会觉得欠她的，不好意思。她干妈都四个，这就是服务的最高境界了。

有次我买电脑，虽然我曾在数码城呆过几个月，知道去里面怎样能买到物美价廉的东西，而且我去买电脑前还详细分析对比了各大品牌，各个配件等，但还是在买到产品时没有100%满意，因为那小伙的服务让我不在他那买都不好意思，人毕竟是一个感情的动物，是很难做完全理性的。

我们的服务就是站客户的角度提供客户满意甚至感动的服务。

要成为一名优秀的设计师，你必须把该做的工作做到极至，我前面例举的那位全国销售冠军就是把该做的工作都做到了极至。哪个地方做的不好，就想办法做好，哪一方面欠缺，就把哪一方面补上，包括专业知识，工艺，材料性能，价格，客户沟通等，多看大师的案例（哈佛商学院的精英就是案例炼出来的），多增加生活阅历。

以上是我总结各位设计师的经验与提出的问题，以及研读行业大师心得所写，希望对大家有所帮助，祝各位工作顺利，业绩斐然！

第五篇：一个优秀设计师具备的条件

第一，什么是设计师，几年的大学设计学业是学会了不少，但是真正没有学会的是做人！很多人的眼里，设计师是个高尚的职业，是个另人羡慕的职业，但是并不是，如果您刚刚入门，如果还还不到30岁，建议您不要称自己为设计师。为什么这样说呢，听着有点伤人，随着自己的年龄一天天大起来，也看了很多这方面的东西，明白了一个道理，30岁以前先学做人，30岁以后再做设计师，因为一点生活阅历都没有，怎么可以做一名设计师，简单的说，不知道油、盐、酱、醋放在哪里最合适做饭，那么还要设计什么。

第二，可能还是做人吧，也许这个行业现在的竞争真的太激烈了吧，很多人已经给设计师做了一个新的解释。

什么叫设计师？业主把设计师做为朋友，而设计师只把业主的钱做为朋友，设计师可以用各种专业的方式把一个本来明白的业主说得糊涂，本来糊涂的更糊涂，可悲呀，很多的设计师为了自己的利会做各种小动作，来达到自己的目地。给您讲个实事吧，我一个朋友曾经给一位老年业主做过装修，那是几年前的事情了，结果这位老人每年春节都会给我朋友打电话给我拜年，没事也会给我打电话要请他吃包子，因为他嘴谗，呵呵呵，每当工作不顺利的时候接到这位老人的电话，心里特别的暖，因为我做个行业，对得起我的行业，也对得起我自己，当然还有一些业主包括这里的一些业主现在也都是我的好朋友，我想只有别人认同你了，你才是最好的设计师。

第三，说说被同行的认可吧，也就是一些专业知识了。

1。您要学习的基础内容有：污染学，工程力学，光学，人体工程学，色彩配置表，基础土建工程学，植物学等，这里的内容就已经太多了

A装修中的污染对于业主来说只是指气味，但是您要学习如声音污染，色彩污染，光线污染等内容。

B工程力学您要知道房屋的主力点、支撑部位，这些内容将决定如何可以改变一面承重墙的使用，而不影响结构，抗震等。

C不同的光线，和光线的角度，照射宽度，光量都会决定室内的效果。D人体工程学里要了解人的基本行走空间，坐立空间等各种符合人体的尺寸。

E色彩的配置说实话我学的最不好，各种色彩的使用地区，适用人群都是很关健的。

F基础工程土建要了解房屋的建筑结构，预埋件的使用等

G植物学原来我认为是最没有用的，可是后来发现一个问题，一些高档住宅很多的人会订做家具，就是打家具，您要了解什么样的木材是可以用于家具的，什么是不可以的。

2，学习设计基本工序，小型机械的使用，各种施工工艺。

这一点不要只放在嘴上，有时候会很受工人看不起的，虽然当面不说，可是工人知道您只会动嘴皮子，就不什么好事，所以最好的办法是自己直接参与一次装修，亲手做一些内容，不怕坏，只要您会，就知道工人做的是什么了，再给业主讲合理性也会好很多。

3，学习制图

现在很多的学校教出的设计根本就不会，比如两点视图，三点视图，结构图，马克笔制效果图。您会用的工具有：比例尺，丁字尺，硫酸纸，绘画笔，圆规等，这些工具可不便宜呢。不过如果您的目标只是一个电脑绘图员那么就没有必要了。

4。学习装修预算，材料

这些内容是直接关系到您与业主之间的口头报价是否正确。

5。电脑绘图

如CAD，3DMAX，加上个photoshop，CAD大多是电脑里已经有的图了，3DMAX也是建好的模了。而2006年的设计师论坛里解释了设计师的概念，一些可以称之为设计师的人现在使用的基本都是手绘SketchUp、Artlantis、piranesi，更有利害的，我的一个同学可以用windows的图画程序在十五分种的时间画一个室内效果图。

6，不知道是不是有学校会去教这些内容了，就是一些所谓的玄学，有人称之为风建迷信

不过有些还是有道理的，所以您也应该去学一些，防止在装修的时候出现这种问题，举个最简单的例子吧，对于景观来说，可以做月亮门的哑口，但不能有门，因为只有在十三陵的地下皇宫中才会有人使用。

第四，个性的张扬

做为一名设计师多多少少会有些与众不同吧，对于性格上来说可能会更加张扬一些，对于事物要有更深的理解，有一个设计师一次去西藏的旅行中结交了一位摄影师，他对我说其实我们看东西的角度是不同的，摄影师要保留最美的平面，而设计师要创建最美的结构体。

同时,要有：

A、强烈敏锐的感受能力

B、发明创造的能力

C、对作品的美学鉴定能力

D、对设计构想的表达能力 E、具备全面的专业智能 F具有坚强的意志品质