生物医药产业发展以及招商对策研究-招商一部

第一篇：生物医药产业发展以及招商对策研究-招商一部

生物医药产业发展以及

招商对策研究

招商一部 2013年7月

生物医药产业发展以及招商对策研究

生物制药是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果和方法，以生物体、生物组织、细胞、体液等为原料，制造的一类用于预防、诊断和治疗的制品。

生物制药主要可分为以下五个子行业：疫苗、诊断试剂、单抗、重组蛋白和血液制品，而干细胞行业尚在起步期，仅脐血干细胞储存实现产业化。目前基因工程药物是生物制药的主体，其中新型疫苗、基因重组单抗和重组蛋白值得关注。

一、生物制药行业持续高速发展

生物技术引领的新的科技革命正在加速形成，生物产业正在成为新的经济增长点。许多发达国家和新兴工业化国家均把生物产业作为战略产业重点发展，部分国家将政府研发经费的近一半用于生命科学及相关领域，其中美国、英国、瑞士等发达国家的生物产业已占到GDP 的15%左右。

中国制药领域与国外距离最小的是生物制药，中国生物制药的技术平台落后于发达国家，目前产业化平台几乎都是酵母、大肠杆菌这类简单的技术平台，而哺乳动物细胞技术平台大规模培养技术尚不成熟。同时，生物技术药物应用少、规模小，疫苗和诊断试剂很多品种仍属空白。

在全球生物制药行业两次跨越式发展中，中国在第二发展阶段开始落后于国际市场。第一发展阶段，中国处于国际先进水平，EPO、G-CSF、INF-α，IL-2 等细胞因子和激素类产品在 1990 年代中期都获准上市，稍微落后于美国，几乎与欧洲同步，以深圳科兴、杭州九源等为代表。第二发展阶段，中国与发达国家的差距拉大，没有抓住以治疗性抗体为代表的生物制药第二个黄金发展阶段，退到发展中国家的先进水平。当前，中国生物制药产业的跨越式发展即将来临。随着中国哺乳动物细胞大规模培养技术平台的建立，以及单抗和长效蛋白的产业化，中国生物制药产业即将迎来跨越式发展。代表企业为兰生股份参股的中信国健、长春高新的子公司金赛药业、沃森生物、智飞生物、华兰生物。

二、中国加大生物制药产业政策力度

中国生物制药市场份额偏低，存在较大上行空间。全球生物制药在医药产业中比重逐年上升，而中国生物制药比重大幅低于国际市场，仅为9.5％，约为全球生物制药比重的一半。按国际市场目前18％和预计2020 年33%的标准，中国生物制药发展空间巨大。中国对以生物制药为主体的生物产业扶持力度逐渐加大，如下表所示：

2011年是中国“十二五”规划的开局之年，中国投向生物医药产业的重大新药研发、创制领域的专项资金将超过400 亿元，而十一五期间投入相同领域的专项资金额度共计178 亿元。“十二五”生物产业规划扶持自主创新和产业化发展，鼓励有竞争力的企业做大做强，这将有利于生物制药行业中的龙头企业。

三、全球著名生物技术制药企业简析

（一）Pfizer（辉瑞）美国

辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司，总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。

（二）Johnson&Johnson（强生）美国

西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。

（三）Sanofi-aventis（赛诺菲-安万特）德国,法国

赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲－圣德拉堡收购安万特成功后组建而成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11，000名科学家及100，000名服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。

（四）Novartis（诺华）瑞士

诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。Novartis源于拉丁文novae artes，意为“新技术”，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的社区带来创新的产品。公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。

1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品。后来，嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司。

2000年11月诺华剥离了作物保护和种子业务，专注于医药保健领域。

（五）GlaxoSmithKline（葛兰素史克）英国

葛兰素史克公司，由葛兰素威康（Glaxo Wellcome）和史克必成（SmithKline）强强联合,于2000年12月成立。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54，000余人。葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的企业。自1987年成立至今，中美史克成功开发推广了史克肠虫清、康泰克清、新康泰克、芬必得、必理通、泰胃美、兰美抒、百多邦康得、伯克纳等十多个品牌。成为中国OTC市场的领导品牌。2007年11月22日，葛兰素史克宣布以16.5亿美元收购美国制药公司Reliant药业，以加强自身的心血管药物研发力量。

（六）Roche（罗氏）瑞士

豪夫迈·罗氏公司是在国际健康事业领域居世界领先地位，以科研开发为基础的跨国公司，总部位于瑞士巴塞尔。罗氏始创于1896年10月，经过百年发展，业务已遍布世界100多个国家，拥有近66,000名员工。罗氏的业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素和精细化工、香精香料等四个领域。罗氏还在一些重要的医学领域如神经系统、病毒学、传染病学、肿瘤学、心血管疾病、炎症免疫、皮肤病学、新陈代谢紊乱及骨科疾病等领域从事开发、发展和产品销售。目前，公司在中国上市的主要产品有：赛尼可、罗盖全、骁悉、赛美维、达利全、多美康、美多芭、达菲、赛尼哌等。

（七）MSD（默沙东/默克）美国

默沙东公司是世界著名的跨国制药企业，总部设于美国新泽本州。默沙东以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用及兽用医药产品，其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太18个国家和地区，设有31家工厂，目前在全球生产及销售的默沙东产品已有150多种。

1953年美国默克与沙东公司(Sharp and Dohme)合并，正式成立默沙东药厂(Merck Sharp & Dohme，MSD)，建立了一个具一体化的跨国药物生产及分发的实业。根据德国默克与默沙东协议，默沙东公司只可在北美地区(美国、加拿大)使用“默克”之名，在美国以外的地区必须使用默沙东的称呼。因此，默沙东公司(Merck & Co.)以Merck Sharp & Dohme品牌行销世界各地。

（八）Astrazeneca（阿斯利康）瑞典,英国

阿斯利康是由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成的世界第三大制药公司。凭借强大的研发后盾，致力于研制、开发、生产和营销优越的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。阿斯利康总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典，在全球设有11个研发中心、31个生产基地，产品销售覆盖100多个国家和地区，公司雇员超过5万人。

（九）Wyeth（惠氏）美国

美国惠氏公司是世界最大的以研究为基础制药和健康护理产品公司之一，总部位于美国新泽西州的Madision，现有员工48000人。它在处方药和非处方药的研究、开发及制造和经营方面占有举足轻重的地位，同时，它在疫苗、生物工程、农产品以及动物健康产品方面也占有重要地位。目前，公司在中国上市的主要产品有：钙尔奇D、善存、善存银、怡诺思、倍美力、倍美安、倍美盈、特治星等。

（十）Abbott（雅培）美国

雅培制药（Abbott Laboratories）是一家历史悠久的医药保健产品公司，1888年由创办人Wallace C.Abbott医师在美国芝加哥创立。目前有员工约57,000名，在全球各地分别从事生产、分销及联营业务。

（十一）Lilly（礼来）美国

礼来公司是一家全球性的以研究为基础的医药公司，致力于为全人类创造和提供以药物为基础的创新医疗保健方案，使人们生活过得根长久、更健康、更有活力。公司始建于1876年，总部位于美国印第安纳州的印第安纳波利斯，拥有雇员31285人，其中在美国以外的员工就有15802人。员工中从事研发人员占总员工人数的19％。其产品在179个国家和地区销售，在9个国家设有研发机构，从事临床研究试验的国家超过30个。

（十二）Bayer（拜耳）德国

拜耳公司于1863年由弗里德里希·拜耳在德国创建。1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为“世纪之药”，并为拜耳带来了难以想象的巨额利润。1972年取名“拜耳公司”。公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。2006年10月25日，拜耳以11亿元人民币收购东盛盖天力“白加黑”等三个OTC品牌。

四、招商对策研究

天津市十二五发展规划中对生物医药产业有了明确的方向把控：“加强中药关键技术研发和标准化建设，加快产业化步伐，建设国家级生物医药产业基地”。针对全球生物医药产业发展态势和生物医药领域本身的产业优势，西青区应紧密结合十二五规划目标开展招商引资工作。西青区具备生物医药产业发展的基础，区内拥有众多国内外知名生物制药企业，形成了完善的产业链。但是分析已有企业性质可知，区内大部分生物医药企业多为制造业，因此今后的招商方向可着眼于生物医药研发。

另外，根据外资医药生物企业在华投资战略分析，具体有几下几方面趋势：

研发向中国转移-大量高质量的CRO为跨国企业的本地研发提供便利，加之市场前景广阔和政策利好，跨国生物医药企业纷纷在中国成立研发中心。

成立合资公司-面临专利药到期现状，跨国药企加紧开发新兴市场，缓解利润下滑压力。

并购本地生物医药企业-外资生物药企通过并购中国优质生物企业，从而进入中国市场。

面对如此大的外资生物医药企业群体，西青区应该抓住重点，利用中介等外力平台，借重首都资源，并且结合本地已有产业优势对生物医药企业，特别是跨国生物医药企业进行招商引资。同时，给予良好政策平台、融资渠道和服务保障等支持，吸引企业落户。

第二篇：生物医药产业发展情况汇报

生物医药产业发展情况汇报

大家好。很高兴参加市政府新闻办举办的新闻发布会。在此，我谨代表*市市场监督管理局，向长期以来关心、支持市场监管工作的广大消费者和新闻界各位朋友表示衷心地感谢！今天，我们在此举行新闻发布会，向大家通报我市生物医药产业有关情况。

20*年，*市规模以上生物医药企业实现营业收入*亿元、同比增长*%，利润总额*亿元、同比增长*%，固定资产投资同比增长*%。其中，*区、*县、*县、开发区和高新区的占到了全市规模以上药企营业收入的*%、利润总额的*%，继续保持了强劲增长的发展势头。

一、生物医药产业发展成效。

（一）发展环境更加优化。近年来，市委市政府高度重视生物医药产业发展，把生物医药产业作为全市“*”特色产业体系的首要核心产业来抓。今年以来，相继召开全市生物医药产业发展领导小组扩大会、“一港四园”建设推进会和市委促进中医药发展工作领导小组会，对生物医药产业发展工作再安排、再部署。

市人大对全市生物医药产业发展情况进行了专题视察，市政协召开了“发挥比较优势培育壮大生物医药产业”座谈会，市政府与省药品监督管理局签署合作框架协议，承诺在“药品检验研发平台建设”“高层次人才引进”等方面给予倾斜，优先保障；省药监局将在监管能力提升、创新产品上市措施、关键核心技术攻关、药学人才培养等方面给予*全力支持，携手打造药品安全治理能力和医药产业高质量发展的“*样板”。

各县区党委政府结合各自实际，科学统筹、重点发力，不断加大“双招双引”、项目推进等工作力度，为生物医药产业发展提供了坚强保障。市生物医药产业发展领导小组各成员单位，强化服务、精准发力，及时解决生物医药企业发展中遇到的困难问题，形成了科学统筹、协调推进、各尽其责、同频共振的工作格局。

（二）发展动能更加强劲。

各级各有关部门积极优化营商环境，不断加大生物医药产业政策扶持力度，市领导亲自率队赴“长三角”“珠三角”、京津冀等开展“双招双引”活动。今年上半年，全市签约过亿元生物医药项目*个、计划总投资*亿元，对做大产业规模、延长产业链条、增强发展后劲起到了重要支撑作用。

*现代医药港结合功能定位，吸引南京知和大药厂、菏成药业、诺菏药业等项目落地，累计签约医药项目*个，落地达产后，每年预计实现营业收入*亿元以上。*县现代医药产业园，落地高端医药项目*个，预计实现年产值*亿元、利税*亿元。市市场监管局积极推介*生物医药产业发展政策，广泛开展专业化招商引资，协助睿鹰制药签署*个委托生产协议，预计为我市生物医药产业年均增加营业收入*亿元。

（三）集聚效应愈加明显。

我市生物医药产业逐步实现园区化、集群化发展，原料供应、药品生产、医药物流、市场销售渐成体系，产业链不断拉长，技术、人才、资金等加速聚集，互相补充、相得益彰，集约化优势充分显现。以现代医药港和高新区、*四个生物医药产业园为主，*县、*县生物医药产业园也形成了集聚发展态势，形成了“一港四园、多点支撑”发展格局，且各园区错位发展、各具特色。现代医药港以医药制剂、高端医疗器械为主导，突出临床研究、研发孵化、成果转化、上市许可持有人总部等；高新区生物医药产业园重点发展中药制剂和大健康产业；

*润鑫产业园聚焦高端原料药+新型制剂，着力打造甾体类药物、青霉素系列产品产业链；*现代医药产业园重点发展医药中间体、化学原料药和生物药；*医药产业园重点发展医药辅料、包装材料、医疗耗材和康复医疗器械。*大力发展以羊肠线为主的医用可吸收缝合线，与中药、医疗器械、化妆品、疫情防护物资初步形成产业集群。*金银花、*郓半夏等道地药材示范种植基地规模化种植近万亩，打造了全市中药材种植优势品种和知名品牌。*发展成为全国最大的虎杖加工基地。

（四）强链工程深入实施。

市生物医药产业发展领导小组，紧扣“重点产业突破年”，建立产业链稳定发展机制，在全市实行生物医药产业“链长制”，狠抓*个领航企业培育、*个重点项目建设，持续完善生物医药产业链条。各有关部门不断强化服务举措，对重点项目建设跟踪帮扶、全程调度，积极协调科研院所、相关企业开展“瓶颈”问题集中攻关，实行在建项目看增量，新建项目看进度，掀起了大抓项目、抓大项目、上好项目的热潮，推动我市生物医药产业加快突破，实现高质量发展。

（五）科创平台加快构建。

市委市政府积极整合市内医药研发资源，规划建设了*生物医药科创中心、*化工大学膜分离技术实验室、大分子结构实验室等一批科研平台，与复旦大学、*大学等科研院所达成合作，与*儿童医院（国家儿童医学中心）、*科信必成，达成了联合建设儿童药物研发和产业化基地的意向。目前，市内省级以上生物医药企业创新平台达到*家、院士工作站*家，拥有生物医药类高新技术企业*家。其中，现代医药港上海复旦大学科技园离岸创新中心已入驻*个科研团队。

二、下步打算，（一）全力打造“一港四园”。

“一港四园”是市委市政府加快生物医药产业发展的战略部署。通过近年来的错位发展，各个园区形成了完整的产业链条。现在的主要任务是完善园区配套设施，提升项目承载能力，推动项目尽快落地投产。计划通过*年的发展，在现有基础上，实现营业收入翻番，全市生物医药产业产值超千亿、税收过百亿元。

（二）加大科技创新力度。

各级财政整合相关专项资金，支持医药企业开展技术创新，鼓励企业加大研发投入，提升企业核心竞争力，推动产业转型升级。用足用好现有平台，促进“政产学研金服用”创新要素有效集聚和优化配置，为*生物医药产业发展提供有力支撑。

（三）狠抓重点项目推进。

抓好确定的*个重点企业和*个重点项目，加强调度，及时帮助解决项目推进中的困难和问题。用足用好市政府与省药监局签署的合作框架协议，为项目落地提供便捷的通道，推动项目加快建设、尽快投产，掀起项目建设新高朝。

第三篇：新型功能材料产业发展趋势及对策研究-招商一部

新型功能材料产业发展以及

招商对策研究

招商一部 2013年12月

新型功能材料产业发展以及招商对策研究

新型功能材料是指新近发展起来和正在发展中的具有优异性能和特殊功能，对科学技术尤其是对高科技的发展及新产业的形成具有决定意义的新材料。新型功能材料例如微电子材料、光电子材料、传感器材料、信息材料、生物医用材料、生态环境材料、能源材料和机智能材料。

一、全球行业发展态势

发达国家企图通过知识产权的形式在特种功能材料领域形成技术垄断，并试图占领中国广阔的市场，这种态势已引起我国的高度重视。

2001年新材料技术产业在世界市场的销售额超过4000亿美元，其中功能材料约占75～80%。某些特种功能材料就其单项而言，其市场也是巨大的。1995年信息功能陶瓷材料及其制品的世界市场销售额已达210亿美元，到2010年达到800亿美元；2000年超导材料销售额已达80亿美元, 2010年的年销售额预计将达到600亿美元，其中高温超导电力设备的全球销售额可达50-60亿美元,到2020年，全球与超导相关的产业的产值（按1995年的价格估算）可能达到1500亿到2000亿美元，其中高温超导占60％；2010年全球钕铁硼永磁材料的市场需求量达14.6万吨,产值达80亿美元，带动相关产业产值700亿美元；生物医用材料是一个正在迅速发展的高技术领域，目前全球生物医用材料及制品的产值超过700亿美元，美国约为400亿美元，与半导体产业相当，是美国经济中最活跃、出口量最大的6个产业之一，近年来一直保持每年20%以上的速率持续增长，预计到本世纪前十年左右,生物医用材料产业将达到药物市场的份额；随着可持续发展政策被各国政府的广泛采纳，生态环境材料的市场需求也将迅速增加，估计2010年的社会需求将高于500亿美元。可见，在全球经济中，特种功能材料无论是需求的规模，还是需求的增长速度，都是相当惊人的。

二、国内行业发展态势

我国非常重视功能材料的发展，在国家攻关、“ 863”、“973”、国家自然科学基金等计划中，功能材料都占有很大比例。在“九五”“十五”国防计划中还将特种功能材料列为“国防尖端”材料。这些科技行动的实施，使我国在功能材料领域取得了丰硕的成果。在“863”计划支持下，开辟了超导材料、平板显示材料、稀土功能材料、生物医用材料、储氢等新能源材料，金刚石薄膜，高性能固体推进剂材料，红外隐身材料，材料设计与性能预测等功能材料新领域，取得了一批接近或达到国际先进水平的研究成果，在国际上占有了一席之地。镍氢电池、锂离子电池的主要性能指标和生产工艺技术均达到了国外的先进水平，推动了镍氢电池的产业化；功能陶瓷材料的研究开发取得了显著进展，以片式电子组件为目标，我国在高性能瓷料的研究上取得了突破，并在低烧瓷料和贱金属电极上形成了自己的特色并实现了产业化，使片式电容材料及其组件进入了世界先进行列； 高档钕铁硼产品的研究开发和产业化取得显著进展，在某些成分配方和相关技术上取得了自主知识产权； 功能材料还在“两弹一星”、“四大装备四颗星”等国防工程中作出了举足轻重的贡献。

中国作为一个 12亿人口的大国，正在实施宏伟的第三步发展战略，这一根本国情加之特种功能材料在经济社会发展中的重要作用和地位，决定了我国对功能材料的需求将是巨大的。功能材料不仅是发展我国信息技术、生物技术、能源技术等高技术领域和国防建设的重要基础材料，而且是改造与提升我国基础工业和传统产业的基础,直接关系到我国资源、环境及社会的可持续发展。在未来的五到十年，我国经济、社会及国家安全对功能材料有着巨大的需求，功能材料是关系到我国能否顺利实现第三步战略目标的关键新材料。

发展重点：高温超导材料制备与应用技术、稀土功能材料、新型能量转换材料与技术（能源材料）、生物医用材料、绿色奥运工程材料与技术、分辨离膜材料与技术（海水、氯碱膜）、印刷（制版、感光）、显示（OLED）材料、高新技术改造传统产业技术

关键技术选择：能源材料-①固体氧化物燃料电池②光电转换效率大18%的硅基太阳能电池商品③太阳能的综合利用及其与风力发电的耦合技术；稀土材料-①稀土催化材料②稀土永磁材料③高亮度、长寿命白光LED节能照明系统；生物医用材料-①生物芯片②生物兼容性好可降解或可诱导再生的人体软、硬组织替换材料③具有分子识别和特异免疫功能的血液净化材料和装置；生态环境材料-①有机膜分离技术②固沙植被材料与技术③节能、环保的建筑材料及其关键工艺技术；特种功能材料-①无机分离催化膜②大尺寸光学金刚石膜③有机磁性材料:突破本征有机磁性材料的关键技术④敏感材料与传感器；超导材料-高温超导材料的制备与应用技术。

三、新型功能材料龙头企业简析(一)永太科技

浙江永太科技股份有限公司成立于20世纪末，总部位于浙江台州临海的国家级化学原料药基地。公司在江苏和浙江共计建设了三个主要的生产基地，总占地面积40万平方米，全职员工共计1200名。公司共计生产四大系列80多种氟苯化合物，是全球产品链最完善、产能规模最大的氟苯精细化学品制造商。公司服务于国内外的液晶、医药和农药等多个创新性化学子行业，产品远销美国、欧洲、日本和印度等主要国际市场。经过十来年的创业，公司已经发展成为专业研发、生产和销售氟精细化学品的国家级重点高新技术企业和上市公司。

永太科技含氟精细化工品下游领域具有容量大和多元化的特征：21世纪，液晶显示和数字化浪潮是新媒体发展的必然方向，而氟苯化合物是单晶的必备关键原料，永太科技已经和全球三大液晶厂商德国默克、日本智索和永生华清均建立战略业务关系，占据氟化工价值链高端市场；含氟专利医药和农药具有高效、广谱、低毒、低残留等特点，越来越多的重磅专利医药和农药含有氟苯片段，永太科技已经多次成功为国际专利医药公司和专利农药公司提供百吨级的定制加工服务，成为专利创新性跨国企业全球供应链上不可或缺的关键一环。

依托现有的综合性氟化产业化技术和生产研发平台，永太科技对氟精细化学品领域进行了持续深耕。2010年永太科技直接投入研发费用2187.78万元，比2009年增长61.56%，连续三年保持50%以上的增长。2010年，公司已完成75个产品的小试开发工作，产品涵盖液晶、医药高级中间体、原料药等。

紧紧抓住国际专利液晶、医药和农药定制加工向亚太地区转移的重大战略机遇，坚持“创新、品质、服务”的经营理念，凭借强大的综合氟化产业技术和先发优势，永太科技立志成为独树一帜的优秀化工企业。

（二）诚志股份有限公司

公司是一家清华大学控股的高科技上市公司，在生命科技领域，有L-谷氨酰胺和D-核糖等国际领先的高科技产品；在医药产业领域拥有包括国家中药保护品种、国家二类新药等在内的产品生产批准文号84个品种、102个剂型规格，有千喜片、化积口服液、肾宝等一批市场畅销产品；在信息技术领域，以机械制造集成软件为代表的高新技术产品，已进入国内业界的领先行列；在精细化工领域，有“秀波”高分子助洗剂、荧光增白剂、恒威油品等高科技产品；在日化产品领域，有国内名牌“草珊瑚”牙膏、“月月红”及“莎筠”系列产品。2007年，公司拟通过增发收购家庄永生华清液晶有限公司、石家庄开发区永生华清液晶有限公司股权，全资拥有全球第三、国内第一大液晶材料生产商，成为上市公司中第一家涉及液晶材料的化工行业上市公司。公司计划在三年时间内将TFT液晶材料产能由2吨/年提高至50吨/年。

在生命科技领域，有L-谷氨酰胺和D-核糖等国际领先的高科技产品，稳定出口美国等国际市场，有世界领先的高科技产品医用稳定同位素；

在医疗产业领域，有丹东诚志医院投资管理有限公司（丹东市第一医院）、北京诚志健管科技发展有限公司（北京华清门诊部有限公司）等企业；

在医药产业领域拥有包括国家中药保护品种、国家二类新药等在内的产品生产批准文号84个品种、102个剂型规格，有千喜片、化积口服液、肾宝等一批市场畅销产品，并建立了全国范围内的医药营销网络；

在日化技术领域，有国内名牌“草珊瑚”牙膏、“莎筠”等系列产品。

在贸易投资产业领域，有珠海诚志通发展有限公司、北京金诚合利投资发展有限公司等企业。

目前公司正朝着建设国内一流高科技上市公司的目标，稳健快速地向前发展。

（三）中材科技股份有限公司

中材科技股份有限公司是中国特种纤维复合材料行业最大的集研发设计、产品制造与销售、成套技术与装备于一体的高新技术企业，是中国特种纤维复合材料的技术装备研发中心，也是中国国防工业最大的特种纤维复合材料配套研制基地，引领着中国特种纤维复合材料的技术发展方向。

“十五”期间中材科技股份有限公司共承担国家科技计划项目 29项，其中国家973计划项目1项、国家自然科学基金项目2项、国家863计划项目16项、国家科技攻关计划项目10项；同时，承担国家科技部、国防科工委等省部级科研项目107项。共荣获国家科技奖励5项，其中国家科技进步一等奖1项、二等奖4项；获得国防科工委科技进步一等奖等省部级科技奖励40余项。公司拥有国家专利31项，专有技术67项。公司生产的先进复合材料成功应用于我国自主研制的“神舟”系列载人飞船。2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。

（四）方大集团

方大集团现有节能环保、轨道交通设备和半导体照明产业等三大产业体系。主要从事节能环保幕墙、太阳能光伏幕墙、LED彩显幕墙、铝塑复合板、单层铝板、蜂窝铝板、纳米自洁铝板、地铁屏蔽门系统、自动门、安全门、半导体照明（LED）外延片和芯片、芯片封装及各种LED灯具、LED泛光和景观照明系统等产品的研发、生产与施工等，是我国节能减排行业的“领头羊”。

方大集团坚持走自主创新道路，自主创新能力和水平不断提高，其综合创新能力已居于国内同类企业前列。是中国企业创纪录最多的企业之一；有590项专利，其中发明专利92项，专利总数居国内同行业前列；主持或参与制定了我国首部建筑节能标准《建筑节能国家标准》、我国首部《城市轨道交通站台屏蔽门》国家标准等50多项国家和行业标准，是我国同行业中参与制订国家、行业标准最多的企业；承担了包括国家863计划、国家重大攻关计划、国家火炬计划在内的15项国家级科技攻关计划，独立完成省部级以上科技攻关成果近百项；有10多项产品被列为国家级重点新产品，多项科技成果被列为国家重点推广项目。建成国家级光电材料与器件工程研究中心、全国同行业第一家企业博士后工作站、技术中心实验室，获国家级、省部级、市级科技进步奖60多项。

（五）乐普医疗

乐普（北京）医疗器械股份有限公司创立于1999年，总部位于北京市中关村科技园区昌平园。公司是从事冠状动脉药物支架、先心封堵器、心脏瓣膜、造影机等心血管疾病植介入诊疗器械及设备产品研发、生产与销售的中外合资央企控股高新技术企业，是2009年在深交所创业板首批上市的28家企业之一。公司目前拥有国内外8家子公司，产品临床应用覆盖全国1200家以上心脏诊疗中心，已发展成为国内领先的心血管病植介入诊疗器械与设备的高端医疗产品产业集团。

四、相关行业协会

（一）中国材料研究学会

在我国老一代材料科学家倡导和有关部门的支持下，经多年筹备，中国材料研究学会(英文名称 Chinese Materials Research Society，简称 C-MRS)于1991年5月16日在北京成立。协会工作主要围绕组织、举办国内、国际材料科技领域学术会议；编辑、出版和发行中外文的材料科技学术期刊；组织编著材料科技图书、会议论文集及其他出版物；开展材料领域的科技咨询服务活动；组织举办材料科技展览；设立材料科技奖励基金；推荐、表彰和奖励优秀材料科技工作者；开展材料科学普及和继续教育工作；承接项目评审、标准制定、成果鉴定以及专业技术职务任职资格评审等工作；履行国际材料研究学会联合会会员的权利和义务；维护本会会员的正当权益，举办为会员服务的事业和活动。

（二）中国建材工程建设协会（新型材料工程应用专业委员会）

鼓励和支持新型建筑材料在工程建设中的研究与应用，推动和引导会员企业深化对工程建设中对建材耗能和节能潜力的研究，逐步提出节约资源和能源的节能降耗目标及措施；着重于工程建设中应用的优质环保建材产品的宣传和推广；在工程材料应用领域进行协调、指导和交流，促进行业内新型建材的技术进步和技术创新。

第四篇：购物中心招商难题及对策

购物中心招商难题及对策

招商难！究竟难在哪里？

招商难，已是业内不争的事实。购物中心和商家本是天然的利益共同体，在相互中依存、相互合作中才能得到发展。倘若商家不愿进驻，其结论起码是商家对购物中心的依存度不够高，甚至可有可无。于是，招商便成了投资商、开发商最难跨越的一道坎。

招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。而且，招商对购物中心成败的关键性作用，并不局限于招商这一个时段、一个环节，而是贯穿购物中心开发的整个过程中的每个环节、每个方面。更重要的是在每个环节方面，都要从承租商的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“作品”，才能最大限度地获得承租商的认同和攀附，从而在根本上解决招商难的问题。

承租商的成功，就是购物中心的成功，更是开发商的成功。为承租商负责，就是为开发商长远的投资与回报负责。

招揽什么样的商家进店？

临近招商，如果才把这个问题提上桌面，确实有太迟之嫌。

目前招商中“不问张三李四，给钱就让进”的做法，看似为开发商投资收益着想，多拉进租户，一时也可能门庭若市，但从更远看，很可能离衰败不远，实际上是对开发商、承租商根本利益的致命伤害。

“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、经营理念等。

具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本定位：

其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群体以及商圈范围）？居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。

其二，本项目区别于其他同行的经营特色是什么？不同的经营特色，有不同的商户阵列，就有不同的招商蓝图。打算强化购物中心中高档商品，应以知名品牌为招商重点；以休闲娱乐为特色的购物中心，则应在餐饮、酒吧、娱乐场、影院等行业的招商方向下功夫。不能见别人上什么，你就上什么。“跟风”往往造成与他人的雷同，抹煞自身特色。其三，项目自身的建筑特点有哪些？建筑条件也是限制某些商户进驻的重要因素。有些较理想的承租商正因此而不得不“望楼兴叹”。

其四，购物中心目前都面临着地方化、民族化、国际化相融合的课题。对这种消费文化问题，招商工作是无法回避的。比如，国际品牌、全国品牌可为购物中心带来较高声誉，但在许多地区，国际一流品牌不一定更比国内二三流品牌更吃香；地方品牌虽不大，可具有独特性和顾客忠诚度。最有名的，不一定适合列入招商蓝图。其五，市场消费的未来发展趋势是什么？比如近几年，欧美国家新建购物中心反映出强化娱乐设施的趋势。据资料称，2001年英国新建的购物中心，有38%把主要的娱乐设施（电影院、保龄球场、夜总会、少儿游乐场等）集于一身。而在前五年，这个比例仅是25%。

目前，某些新潮且极富特色的“形象店”（比如新潮服饰店、家庭装饰品店、登山攀岩运动品店等）将成为业界新宠。“形象店”对吸引青少年、突出购物中心商品花色的立体感和前卫化很有效果。招商计划只有顾及消费流行趋势，才能更加强化购物中心的品牌形象。综上所述，“招揽什么样的商家进店”，实际在很大程度上决定购物中心“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要问题。它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。所以，招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入，根据总体定位，进行全方位的业态、业种规划，并把蓝图交给建筑设计师进行平面、立面布局，赋予有生命和个性的创意设计，才能形成更成熟、完美的项目开发设计方案。

如何定租金才恰当？

如何定租金，事关项目招商的成败，总让开发商们挠头，也是招商争议的焦点。其实，定租金的难处主要来自于3方面的矛盾。一是投资商方面尽快回笼投资和放水养鱼长期获利之间的矛盾；二是价格政策与承租商要求之间的矛盾；三是把拟订价位与周围同类项目进行比较而产生的矛盾。

第二方面（价格政策与承租商要求之间的矛盾）是最主要的矛盾。因为，价值（价格）在根本上是由市场决定的，最终由承租商说了算。营销魔方一时能掀动价格，但改变不了市场的价值规律。商家们不买账，开发商再急也没用。周围同类项目之所以能够保持租金的高价位，大多是同行各方面努力工作的结果，是“熬炼”出来的旺铺。倘若盲目攀比照搬，企图一蹴而就，最终往往碰壁而归。

如何制定能让市场接受的租金政策？

在技术操作上可分3个方面：整体价位；租金形式；付租时间。

目前，业内招商操作大多偏重于第一方面（价位）。其实，后两者（尤其是不同形式租金的各种组合）同样是招商成功的有效杠杆。比如，为加强对“形象店”的招商拉力，可采用“定额租金（低）十百分比租金（中）十补贴返还（中）”的组合设计。为拉动本地区的薄利型品牌店入驻，可采用租金的“定额累退”方式：“第三年开始，若达到100万元/年营业额，定额租金则减少30元/平方米”等。

不同形式租金的不同组合，有着不同的作用，可以延用到购物中心的长期经营（完善业态业种，降低铺位空置率等）中去。“租金越高越好”，是目前内地开发商为尽快收回投资而普遍采用的价格政策。然而，现代购物中心目前在内地尚在成长阶段，要使跑惯了百货商店、超市的广大消费者接受这种崭新的购物场所和消费习惯，还需一定时日。在这种情况下，购物中心在招商中相应地采取租金“低门槛”策略，是比较恰当的。当然，门槛“低”并不是绝对的，在一定条件下可以向“高”转化。这种转化的“条件”有二：一是在“低门槛”之后再设“保护性门槛”，如正当费用摊销，合法费用收取，年营业额的要求，服务质量的标准，业态业种的保护等等。二是眼下放水养鱼引导市场，努力搞好经营管理，待把生地“煨”成熟地，将给开发商带来更大更长久的投资收益。

招商租约中的三大痼疾

有些好项目，承租户看中了，却老是犹豫磨蹭着不敢签约，甚至今天签了，明天就毁约推翻。这到底是为什么？

对开发商的不信任，是其主要心态之一。如前文典型表述：“谁知道美好蓝图将来能不能兑现”。

商业信誉不好，是另一种社会“环境污染”。究其渊源，地产开发业“责无旁贷”。其中，商业租约就是一种集中体现。正如商户所说：现在的合同，还不如买个家电的说明书写得清楚和明白。目前购物中心的招商租约，在开发商方面主要存在着3方面的问题：

1、主观上有意地利用信息不对称，在租约某些条文中做文章。或笼统，或简约，或避而不谈，或偷换概念，以图给承租商多加一些责任，给自己多留一些权利。轻者是为己多留些回旋缓冲余地，重者则属于暗下圈套，攫取不义之利。无论哪一种，都是对承租商权益的不正当侵害。把租约制定得详详细细、清清楚楚、明明白白，不仅利于改变地产商业界的信誉形象，使整个产业更好地发展，而且，对开发商自身的近期利益和远期利益，都有莫大的好处：一会获得广大商家的信任，有力地推动项目招商，尽快回笼资金；二会大大降低商户不信任给招商带来的高额成本费用，大大提高工作效率，减少招商工作量；三是为开发商与承租商的战略合作结盟，奠定了一个良好的信任基础，获得长远发展效益。

2、陈旧的思维定势，导致租约的内容简单笼统、残缺不全。出了问题往往无案可稽，后遗症较多。常遗漏（或笼统模糊）的合同要点试举几例：

* 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有没有自主权？有多少？ * 承租商想转租或分租，租约的责任义务（包括权力）由谁承担？ * 承租商每日必须在何时开业、关门？违约该如何处理？ * 承租商可以在周围开设同类分店吗？可在多远以外开店？

* 空场后如果商家店内起火，管理员可以强行破锁进店吗？有哪些紧急情况可以这样做？其损失由谁来承担？等等。

3、开发商对承租商，普遍重视合同的制约功能，忽视合同的激励、引导功能。只强调“必须做什么，不能做什么”，缺乏“鼓励做什么，奖励做什么”。这是强制性管理习惯在招商租约方面的反映。租约激励性的弱化，不利于购物中心的核心竞争力——“1+1＞2”的系统整合效能的成长和发挥。

如何立约，才能发挥出合同的激励功能？ 以租金为例，比起定额租金，百分比租金更能强化双方“利益同享、风险共担”的共同体意识。“定额累退”（商户达到一定营业额后，开发商降低抽成百分比），则比固定比率更能激励商户进一步搞好经营。再如，给带动力强的承租大户以财产保险、减免杂费等赠与，变相降租，这都是有效的招商举措。

以商品服务结构为例，可以用优先、优惠等条件引导商家，来帮助购物中心完善业态业种。如购物中心招标新项目，在同等条件下，对入驻两年以上的商户给予优先中标，最初两年的租金还可优惠20%。提高承租商的服务水准，同样可以租约来引导。如把购物中心的《服务规范》和商家各自的《服务标准》都作为合同附件。

“合同意味着制约，也意味着激励”，仅一词之差，却反映了商业经营管理的两种不同的理念，产生着两种不同的效果，倡导着两种不同的企业文化。

第五篇：招商材料

在全县政协委员招商引资动员会上的讲话

孙俊元（2011年7月 日）

各位委员、同志们：

这次政协委员招商引资动员会是我们在新时期、新形势、新起点的关键阶段召开的重要会议。主要目的就是动员全体政协委员紧紧围绕县委提出的“弘扬依安精神、建设经济强县”发展主题和深入推进“345”的发展战略，不断加大招商引资工作力度，切实提高思想认识，展示政协风采，为全面建设平安依安、和谐依安、幸福依安贡献力量。

一、充分认识招商引资工作的重要意义

几年来，在历任县委县政府的努力下，在全县各界的参与下，在广大政协委员的配合下，全县上下充分发扬“创新、实干、争先、奉献”的依安精神，使我县的经济社会呈现出前所未有的发展局面，但面对新时期的发展任务，还面临诸多困难和挑战。我们一定要深刻认识招商引资工作的重要意义。

第一，招商引资是保持经济平稳较快发展的重要动力。招商引资工作是全面提升经济质量、扩大经济总量的必然选择。县委、县政府高度重视招商引资工作，年初以来，先后召开了多次高规格、高质量的关于招商引资工作的会议，出台了一系列招商引资 1 优惠政策，成立了专门的招商引资机构和招商队伍，加大了对招商引资工作的奖惩力度，并将招商引资作为今后加快发展的重要工作予以强力推进。可见，招商引资事关依安发展，事关人心向背。作为政协委员，我们必须认清形势，增强机遇意识，充分认识到做好招商引资工作是发挥优势、加快发展的现实需要，是抢抓机遇、干事创业的紧迫任务，是促进经济社会全面发展的必然要求，是实现经济跨越式发展的战略选择。牢固树立“招商引资就是发展，招商引资就是后劲，招商引资就是潜力”的思想观念，积极参与招商引资竞争，顺势而行，积极主动地做好招商工作，引导更多的生产要素向依安聚集，争取更多的资金、更多的项目、更大的市场、更新的优势，发挥后发优势，加快工业化、城市化、农业产业化的进程，实现跨越式发展。

第二，招商引资是解决经济社会发展深层次的必要条件。抓招商引资就是抓结构调整，就是抓发展方式转变，就是抓体制机制创新。江苏省昆山市经济发展实力一直处于全国百强县中领先地位，但他们还没有局限于已取得的成绩，而是跳出自身发展的小圈子，“跳出昆山看昆山，昆山还是小昆山。”采取走出去和请进来相结合的方式，进一步加大聚才引智力度，进一步提升了发展的空间。回顾我县的发展历程，借鉴沿海发达地区的发展经验，我们必须清醒的认识到，在县域经济加速发展的背后，还存在着深层次上的不平衡、不科学的现象。2010年，我县一、二、三次产业增加值分别实现22.3亿、14.6亿和11.4亿元，分别占 2 GDP的46.2%、30.2%和23.6%，一产过大、二产不强、三产偏小，经济发展方式粗放和内生动力不足的两大矛盾表现明显。如何把资源优势更好地转化为经济优势，解决我县长期以来缺资金、缺技术、缺人才的发展“瓶颈”？最现实、最有效的途径就是进行招商引资，借助外力求发展。招商引资可以引进大量资金，有效缓解本地建设资金紧张的矛盾，为经济高速增长发挥重要作用；可以引进一批先进实用技术，填补当地产业技术空白，促进产业更新换代，使老企业得到技术改造；可以带来先进管理经验、管理理念和思维方式，造就新型管理人才，提升现有企业员工素质，有利于现有企业步入规范化管理轨道，为企业实现高层次发展奠定坚实基础。

第三，招商引资是推动县域经济跨越式发展的内在要求。经济社会的发展分为初级阶段和高级阶段。在初级阶段由于生产资源丰富、劳动力低廉，市场准入条件不高，在一定时间内经济增长速度会较快。可是到了高级阶段，随着市场化程度的提高，以及国际、国内两个环境的变化，单纯的依靠自身力量，将很难适应外部信息瞬息万变的形势。无农不稳，无工不富。我县是农业大县，也是财政穷县，既不靠边，也不靠海，经济发展底子薄、基础差，要迅速实现跨越式发展，实现“富民强县”的战略目标，离不开工业的支撑和拉动。我县工业基础差、底子薄、企业产品比较单一，规模化、集约化水平低，抗风险能力差，对地方经济发展的拉动力和支撑力不强，必须借鉴发达地区大力招商引资的 3 成功经验，积极用优惠政策吸引一批投资规模大、科技含量高、发展前景好、带动能力强的大企业和大项目，从根本上解决企业实力不强、结构不优的问题，加快工业化进程。同时，通过招商引进的大企业与国内、国际经济有着必然的联系，对于带动依安现有企业及其产品的发展和销售，提升产品档次，促进产业升级，推动开放型经济的发展有着积极的意义，从而使我县迅速进入国内国际大市场，增强经济发展潜力，达到“工业强县”的目的。

二、深刻理解开展“委员招商工程”活动的目的

开展“委员招商工程”活动是对政协委员认识水平的一种提升，更是对工作能力的一次检验。我们要统一思想，坚定信念，积极投身于招商引资，努力克服与己无关的思想、政协工作越位的认识以及招商引资难落实的情绪，使招商引资工作成为一种自觉行动和神圣职责。

第一，有利于强化委员履行职能。围绕中心、服务大局是新时期政协履行职能的根本要求和工作原则。我们开展“委员招商工程”就是想县委之所想，急政府之所急、做群众之所盼、尽我们之所能，做一些实实在在的工作。既要坚持多层次地开展议政建言，又要身体力行参与经济建设的实践活动，这是新时期政协工作创新的具体体现，也是充分发挥政协组织，参与经济建设的重要职能。我们要深入实践，积极进取，务求实效，全面展示县政协勇担重任，敢打硬仗，善于创新的风采，为我县打造招商引资先行县出计献策，贡献力量。

第二，有利于发挥委员自身优势。依安人杰地灵、资源丰富、土地肥沃，经济增长速度快，这些优势为我们引进项目、加快发展奠定了良好的基础。人民政协更是具有得天独厚的优势和不可替代的重要作用，要深刻挖掘招商引资内涵，充分认识到抓招商就是抓发展的本质属性，更好地发挥联系广泛、包容性强的优势；要更好地发挥人才荟萃、智力密集的优势，更好地发挥位置超脱、渠道畅通的优势，多做实事、好事、要事。一方面要积极围绕促进我县经济发展牵线搭桥，在促进全县经济社会又好又快发展中有新的作为；另一方面要充分发挥委员来自不同行业、不同领域的多元优势，立足本职，发挥特长，力争使更多的国内外的企业家和朋友投身我县经济建设大潮。

第三，有利于委员响应县委号召。招商引资绝不仅仅是县委、县政府的工作，也是每位政协委员的重要职责。大道理我不想讲，我只想强调一点，政协委员作为社会各界的代表，是否能在重压之下，站得出来，冲得上去，吃得了苦，干得成事，是检验称职与否的重要标准。招商引资作为全省、全市、全县始终在强调，一直常抓不懈的工作，如果都不上心、不努力，不尽责，还有什么工作能认真负责呢？这样的委员是否还有必要继续担任，是值得考虑的问题。关于怎么落实责任，怎样抓好招商，我在后面会专门讲，这里就不再强调了。希望广大政协委员务必认清形势，统一思想，把招商引资工作摆在各项工作的重中之重，进一步增强招商引资工作的使命感，积极参与招商、全力服务招商、主动 5 配合招商，千方百计招来大项目、好项目，为依安实现跨越发展做出新的更大的贡献。

三、努力做好新形势下招商引资工作

目标已经明确，关键在于落实。做好新时期的招商引资工作形势逼人，任重道远，要立足县情，拓宽眼界，找准方向，创新方式，积极破解思路套化，方式老化、观念淡化等不良倾向，努力实现人才和项目的双引进，资源和环境的双提升。

第一，要打牢招商基础。好的基础是成功的必要条件，所谓基础不牢，地动山摇。要实现“委员招商工程”深入开展，我认为至少要打牢三个基础。一是要以项目招商为基础。招商引资就是招来客商，引来项目。项目选择是基础，项目招商是关键。要研究好项目实现的四个要素，即市场的可容性、技术的可行性、经济的可为性和实现的可能性。市场没有容量，固然上不了项目。技术不成熟，也上不了项目。要瞄准国家产业政策、投资重点，找准与我县的对接点，科学谋划一批项目；深入研究国内外500强企业等战略投资领域和方向，规划一批项目；积极主动与大专院校、科研院所建立协作关系，充分利用其人才、技术优势，研究论证一批项目。我们必须始终牢固树立项目招商的前沿理念，把招大商，上项目作为基础中基础，核心中的核心，动员各种力量，全力以赴服务于项目建设。二是要以现有的企业为基础。企业是项目的投资主体。如果没有合格的法人实体和项目主体，这样的项目是没有用的。我们不能再用过去那种传统的办法研究上 6 项目，要确定投资企业的主体地位。要转变招商视角，拓展招商领域，把民营企业也推向招商引资的主战场，实现国有和私营“两条腿”走路，打造依安招商引资百花齐放、百家争鸣的和谐局面。三是要以经济效益为基础。要牢固树立“双赢”意识，努力克服谈判过程中的单边主义倾向和行为，既要从依安发展的大局出发，也要充分认识到客商投资依安市委实现更大的利润，这样的招商才更有针对性和操作性。这就如同两个人之间合作，如果不研究利益共同体、只考虑自己的利益能不能占主导地位，那是很难取得成功的，即使有了意向，最终也不会签约。

第二，要把握招商环节。招商引资不仅仅是一项工作，更是一项系统工程，有着严密的环节和周密的程序，只有树立大局意识、富有发展眼光，才能招来更多的客商，引进更多的项目。一是要抓邀请客商。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程，必须要进行周密的计划，早行动、多联系。要走出家门，主动进入投资商、管理商、技术商的圈子，通过交往，切实了解对方的实力、产品的市场和发展前景，向客商详细介绍我们的相关政策、产业布局和规划，使双方有更多的共同关注点，增强工作主动性。二是抓签约落实。招商引资就是动真的，来实的，邀请也好，洽谈也好，最终还是为了落实，一定要在签订合同协议上下功夫，否则就是无源之水，无本之木，毫无意义。三是抓跟踪服务。招商引资工作是互惠双赢的事，在联系过程中，要如实介绍我县的实情，更重要的是了解对方的要求，在对投资 7 方和招商方都比较了解的前提下，尽我们所能提供全程服务，对客商的正当要求要通过协调帮助落实。这不仅关系到政协的形象，更重要的是会影响到我县的招商引资工作的大局。

第三，要突出招商重点。要按照县委提出的高起点规划、高强度投入、高标准建设、高品位宣传、高效率运转的“五高”要求，进一步加大工作力度，把园区打造成承载项目的重要生长极。要围绕基地的不断做强上项目。依托丰富的农产品优势，加快引进更多生产加工型项目，加快资源优势向经济优势和发展优势转化步伐。要围绕做活三产上项目。大力发展第三产业，是优化产业结构的必然要求，也是上项目的有效途径。要把粮食物流作为产业来抓，力争在引进粮食深加工项目上实现新突破。要围绕小城镇建设，加大农产品流通、农机销售、建材等专业市场建设，大力发展商贸流通业。同时，围绕餐饮服务业、信息中介、服务外包等产业发展，全力上项目、建企业，使招商引资工作呈现出百花齐放百家争鸣的喜人局面。

第四，要丰富招商手段。政协委员要切实树立招商主体意识，不断增强招商引资本领，努力实现招商引资工作的常态化、长效化。依托企业招商。要充分发挥企业的招商引资主体作用，让企业唱主角，促使企业制定、编制优化产品结构、扩大经营规模、提升产业层次的规划和项目，帮助企业推介项目、寻求合作伙伴，为企业的合作提供优质的服务，实现做大做强的目标。打造特色招商。一个地区的优势和特色是参与市场竞争的本钱，也是对外 8 来资金和项目的引力所在。为此，我们要打好资源牌、绿色牌、航天牌，吸引外商投资依安这片热土。创新网上招商。要着手建立招商网站，充分利用网络速度快、范围广、成本低、操作简便的优势，推介依安，宣传依安，招来客商，引来投资。推进亲情招商。亲情可以扩大到家乡情、故乡情、战友情、同学情等。要充分挖掘这种亲情关系，使之在招商引资工作中发挥重要的作用。有时亲情吸引可能不会直接投资，但我们可以利用亲情吸引这种特殊关系，请他们帮助我们宣传、推介项目或组织招商活动，最终也能产生以一带十的“葡萄串”效应。积极参会招商。通过有针对性地组织企业参加各类“绿博会”、“哈洽会”和“专业会”等省、市商贸集中集会的有利时机，树立品牌，展示形象，寻找客商，广泛联系大企业、大集团，挖掘对接产业、衔接项目、招商引资。

百舸争流千帆竞，磅礴潮头看今朝。同志们，当前我县正面临千载难逢的重大发展机遇期，我们要以这次动员会为起点，加深了解、增进友谊、共商引资、共谋发展，让客商在依安投资放心、创业顺心、生活舒心，让依安成为客商的投资热土、创业舞台！我相信，只要我们在中共依安县委的正确领导下，秉承优势，抢抓机遇，团结一心，顺势而为，就一定能够开创出招商引资工作的崭新局面，就一定能够树立起人民政协的优良形象，为实现全县经济社会又好又快发展，贡献力量，再立新功。