第一篇：森马服饰在中国服装行业颇具典型意义
森马服饰自动化立体仓库
森马服饰在中国服装行业颇具典型意义，不仅体现在其创新的虚拟经营模式、以品质为基础的品牌发展战略、“共享共赢”的企业文化上，在物流与供应链体系建设方面也走在了行业前列。目前，森马借助专业力量，建立起了以快速反应为核心的供应链体系，依托分别位于温州和上海的两大物流配送中心，为终端门店提供高效的物流配送服务。不断优化提升的供应链和物流能力为森马保持行业领先地位奠定了基础。
物流发展轨迹
1996 年，森马公司以敢为人先的气概选择了虚拟经营的发展道路，在设计研发和销售渠道两端发力，将附加值相对较低的生产环节外包，充分整合利用社会优势资源。同时，森马采用“借网捕鱼”的特许经营策略，坚持“小河有水大河满”的理念，制定了一系列双赢的市场拓展政策，坚持先让代理商赚钱，再壮大自己，极大地鼓舞了代理商的投资热情，短短数年，森马的市场网络得以据浙江森马服饰股份有限公司物流技术总监张振林介绍，森 马虽然在2000 年就认识到物流对于企业发展的重要性，开始注重提升对门店的配送能力，而真正意义上的物流体系构建则始于2004 年。可以说2004 年对于森马的发展具有里程碑的意义：先后从品牌的知名度和美誉度、智能化管理以及信息化建设方面投入巨额资金，提升企业的核心能力，无疑极大地增强了企业的管理能力和市场竞争力。也是在这一年，森马成功开设了276 家专卖店。随着业务规模和销售网络的不断扩大，森马感到物流已成为企业高速扩张的短板，必须加快提高物流配送的效率和准确性，更好地服务于连锁门店，以实现多品牌发展战略。经过深入研究探索，森马提出了“供应链物流”的理念，把物流与供应链相结合，建设快速反应的供应链体系，借助先进的物流技术和管理手段解决物流瓶颈。2006 年，浙江森马服饰股份有限公司委托专业公司为其做了详细的物流诊断和咨询。2007 年9 月，在对原有物流改善方案进行优化调整和多轮讨论与比较之后，森马服饰最终确定在温州和上海建立大型高度自动化的物流配送中心，满足全国数千家门店的订货与配送需要。率先启动的上海物流配送中心由北京起重运输机械研究所（2008 年12 月18 日更名为北京起重运输机械设计研究院，以下简称“北起院”）负责建设，于2009 年底建成并投入使用。该项目是集仓储、拣选、配送为一体的多功能、高效益、经济实用的全自动化配送中心，其技术含量和自动化程度在国内服装行业屈指可数，平均订单反应时间3.5 小时，日吞吐能力70 万件，可满足5000 家专卖店、每年120 亿元销售额的配送需要。打造高度自动化的物流中心
森马服饰上海物流配送中心采用了国际尖端的日本自动化拣选设备，以及北起院的自动化仓储设备技术、全息扫描技术、动态传输技术、拆零播种技术、提总技术和快速复核技术，是目前国内规模最大、系统最复杂、自动化程度最高、管理最先进的服饰成品物流系统，总投资约1 亿元。物流配送中心占地25000平方米，主要由两栋建筑物——自动化立体仓库（AS/RS）和拣选楼组成，二者通过空中走廊相连，建筑面积近40000平方米。AS/RS 位于工业园南侧，占地12000平方米，长150 米，高24 米；拣选楼位于AS/RS 的北侧，占地9600平方米，两层规划，层高8 米。AS/RS 和拣选楼的西侧规划了一条5 米宽、202 米长的月台，设有收货停车区，南侧（园区外、公共道路边）有大货车发货停车区和小货车发货停车区。配送中心自动化物流系统由AS/RS(自动化立体仓库)、拣选楼、件箱分拣输送线系统、高速分拣机、WCS 系统组成。
森马服饰上海物流配送中心
（一）自动化立体仓库
作为整个物流配送中心的重要部分，主要担负3 项功能：
1.作为主要存储区，承担绝大部分的存储功能，存放森马服饰全国各地厂家生产的服装； 2.完成播种货品的整托盘/ 箱出库任务；
3.完成大部分品规（SKU）的箱拣出库和拆零补货任务。自动化立体仓库主要由以下部分构成：
组合式货架系统：20 米高，共16 个巷道近40000 个货位，一期12 个巷道近30000 个货位，预留1 万个货位。
高速有轨巷道堆垛机：16 台，一期12 台，高度达到21 米，运行速度160 米/ 分，是托盘入出库的主要搬运工具。
托盘输送机系统：2 套。其中，一楼整托盘入出库输送机系统，负责完成整托盘的自动入库和自动出库输送；二楼托盘在线拣选输送机系统，主要完成托盘在每个巷道独立出库及整箱拣选后回库，空托盘不下托盘输送机。
钢结构平台：1 套，支撑二楼托盘在线拣选输送机系统的结构。
远程控制系统：1 套，负责实时监控计算机和设备PLC 之间的数据交换和通讯。
（二）拣选楼 拣选楼作为整个物流配送中心的主要拆零拣选区，主要完成拆零拣选、复核包装、集货作业，其中，拆零又分为播种式拆零拣选和摘果式拆零拣选两种方式。拣选楼一层包括：5 个通道2 层提总货架区，600 多个托盘位，可支持1100 个以上的SKU ；160 多个播种拣选位置，并预留了同等数量的播种位置；与之配套的件箱输送线。一层主要负责新品快速提总和播种拆零拣选出库，具体包括： 1.节假日促销品的快速整理出货；
2.越库配送的非正常入库货品快速出货；
3.执行复核、合箱、热塑膜包装、路向分拣等作业，完成合单发货。规划了1 套复核包装箱输送线；
4.有足够面积的待发货区。拣选楼二层主要负责完成所有货品的摘果式拆零拣选，设备包括有3 万多个箱货位的流力式货架，可支持11000 多个SKU 的拆零拣选，分为8 个大区域布置；摘果式拆零拣选箱输线，成“O”形布置。
（三）件箱分拣输送线系统
全长约2000 米，将位于立体仓库与拣选楼的整箱出库、整箱补货、拆零拣选周转箱输送、提总区整箱出库、复核包装以及空周转箱的积放输送等各个区域与作业环节连接起来，在完成服装箱和周转箱实物传递的同时，还要完成信息的同步传输。件箱分拣输送线系统组成复杂，单机设备比较多，其中，3 台连续高速箱式提升机，提升能力达到1200 箱/ 小时。
（四）高速分拣机
高速分拣机作为物流配送中心的最后端设备系统，主要将各个区域自动输送过来的纸箱按照订单或发货路径自动进行分类。高速分拣机有18 个分拣口，每小时可以完成3000 箱服装的自动分拣。
（五）WCS 系统
物流监控系统（WCS）是整个物流配送中心信息高度自动化和集成化的执行系统，主要担负各物流设备或物流系统的管理、协调和调度，是构成配送系统和实现配送功能的核心指 挥系统，在整个物流环节中起着重要的纽带作用。WCS 及时与WMS 等系统进行信息交换，获取物流任务，指挥各物流设备执行WMS 系统所下达的各项物流任务，及时获取各设备的执行结果并将其反馈给WMS，最终实现了无纸化、自动化作业，大大提高了作业效率与准确率。
顺畅的作业流程配送中心设有收货区、大货车发货备货出库区和小货车发货备货出库区，作业内容通常由入库、出库、补货、货位规划、货品整理、盘点等六部分组成，主要作业流程如下：
（一）入库
在虚拟经营模式下，上海物流配送中心担负着森马服饰全部品类货品的配发。在接到生产厂家的发货信息后，系统会自动为其分配月台，并生成预入库通知(ASN)。送货车辆携带ASN 单到达配送中心相应的月台位卸货。入库以箱为单位，每箱货品在出厂时贴有条码，配送中心的操作人员按同色同码的分类原则将其码放到托盘上，并用RF 手持终端扫描货品的箱码和托盘上的条码，使其在系统中进行关联，在这一过程中，系统会自动给该托盘分配存储货位。随后，托盘进入自动化立体库，入库作业完成。在两类情况下，货品是不需要进入自动化立体库存储的。一类是每家门店都需要的货品，入库后直接进入拆零拣选补货区；另一类 是五一、十一等节假日的促销品，直接进行越库操作。
（二）B、C 类拆零拣选
多品种、小批量的订单模式是服装物流配送的突出特点，因此，合理的拆零拣选是提高服装物流配送中心运作效率的一个关键因素。森马服饰上海物流配送中心的拆零拣选采取了播种和摘果相结合的方式，分别位于拣选楼的一层和二层。具体操作流程如下： 1．拆零拣选任务开始前，在系统中生成任务单，同时打印出条码标签，操作人员使用RF 手持终端扫描空周转箱上的条码和拣选任务条码标签，使其产生关联，每个箱子代表一家门店的拣选任务；
2.通过输送线上的条码扫描器，系统安排周转箱进入相应的拣选区域；
3.在二层的摘果式拣选区，操作人员使用RF 按顺序启动选拣任务，根据区域及所需商品的货架位置，系统提示拣选路线，操作人员来到指定货位，扫描货位条码，取出指定数量的货品放入周转箱内；
4.完成二层的拣选任务后的周转箱全部进入一层，继续进行A 类货品的拣选，或者进行打包复核；
5.A 类货品采取播种式电子标签拣选系统，每个周转箱对应一个电子标签，操作人员扫描进入其所在工位的纸箱上的条码，其身后的电子标签自动点亮，再按照提示完成播种式拣选。
（三）出库
出库分为三种情况：
1.整托盘出库，主要是需求量大的A 类品；
2.整箱出库，包括门店的整箱补货（通过输送线上层直接送往一楼提总区）和B、C 类品的拆零拣选（周转箱在输送线下层输送，按照货位分配送往二楼的摘果式拆零拣选区）； 3.单件出库，需要拆零拣选。完成拆零拣选后，周转箱通过复核包装输送线进入复核区，操作人员使用RF 手持终端逐一扫描周转箱内每一件货品的条码，在系统中完成复核，生成出库单。完成复核后的货品被装入纸箱，并在纸箱表面贴上出库单。所有出库货品均为纸箱包装，两条热塑膜包装线分别负责整箱出库和单件出库的热塑膜包装，将纸箱密封裹紧，有效保护货品清洁，并降低货品被拆、被盗的可能性。完成热塑膜包装后的货品按照配送路径，由高速分拣机完成最后一步的分拣工作。
（四）补货
补货分为三类：立体仓库整托盘补货到提总区、立体仓库整箱补货到拣选楼二层、提总 区补货到播种区。
系统设计和技术亮点
张振林认为，上海物流配送中心系统设计的一大亮点是“处理量越大，速度和效率越高”。“我们在操作上没有重复性的动作，并根据不同商品的存储、拣选特点选择了相应的物流设备和作业流程。”他说。从整体上看，森马服饰上海物流配送中心应用了以下几种关键技术：1.条码管理
能够追溯到配送中心的每一个作业环节，并通过货品关联定位到设备。具体分为：以SKU 为单位的入库箱码、托盘条码、货位条码、周转箱条码、出库条码。
2.AS/RS(自动化立体仓库)自动化立体仓库在充分利用空间的同时，实现了高效、准确的自动化出入库作业。同时，通过计算机系统管理账目、货箱、货位及其他信息。3.电子标签拣货技术
通过电子标签拣货系统进行A 类品的拆零拣选，大大提高了拣选作业效率，特别是在订单批量处理的情况下，具有明显的优越性。该拣选区共设有160 个电子标签货位，每个货位对应一家门店。
4.无线终端RF 技术
从收货验货、入库、拆零拣选，到复核、出库，森马服饰上海物流配送中心通过RF 技术全面实现了物流管理和作业的无纸化，有效提高了配送中心的作业效率和准确度。5.热塑膜包装技术
完成复核后的纸箱经过热塑膜机进行包装整理，可以有效防止运输过程中的货品丢失。因为在纸箱外包装完整的情况下，配送中心与第三方物流服务商之间、第三方物流服务商与门店之间在进行货品交接时只核实箱数即可，大大提高了货物交接的效率。6.自动分拣技术
在出库前，采用高速分拣机按照不同的发货路径，将各个区域的货品集中在一起，以提高发货效率。
不断强化供应链体系
毋庸置疑，物流能力的强化、物流与供应链的优化大大提升了森马的快速市场反应能力，为其保持每年40% 的高速增长提供了有力支撑。
为实现可持续发展，2006 年，森马服饰在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面实现全面提升，除了在温州、上海建设现代化工业园和物流中心外，集团还与国际一流的供应链解决方案提供商合作，调整和优化从产品研发、设计、生产到销售的各个环节，缩短产品的研发及生产周期，将产品的年流转率从4次提高到7 次；与此同时，每万件产品的生产 周期也由45 天减少到18 天，大大降低了货品的存储及库存风险。2008 年10 月，森马服饰又投资近千万元，与国际一流软件提供商美国Manhattan 公司合作，以温州、上海物流中心的建成为依托，开发仓储管理系统，实现从产品的研发、设计、生产、物流配发到终端消费全部信息的实时共享。目前，森马服饰通过温州和上海两个配送中心实现了向全国销售网络的物流配发。其中，上海配送中心主要服务于长江以北约2000 家门店，温州配送中心则覆盖了江浙地区以及沿海城市。据悉，未来森马还计划在北方或中西部地区寻址建设新的RDC，以实现北方区域的快速配发。此外，张振林还透露，森马服饰将尝试进行配送中心的功能延伸，以便进一步实现物流对销售的后续支持，其中包括门店的库存合理化管理、门店间货品的有效调拨和多品牌的信息及资源共享等。
感想：一个立体自动化仓库就是一个网络，支点很多很细，每个细小的部分对应相关的知识，值得我们学以致用，将课堂上学到的用到实例中，更能加深我们对相关知识的理解。
第二篇：森马服饰市场调查报告
市场调查报告森马服饰
小组成员：
毛春林姚娜娜
雷恒华赵沛
朱玛尔王雪婷
2012-04-09
调查目的：了解森马春季服饰的销售情况，以及消费者需求情况。调查地点：西站森马店；
调查人员：毛春林雷恒华朱玛尔姚娜娜赵沛王雪婷
任务分工：毛春林总体策划该活动。
赵沛，王雪婷书写行动方案。
毛春林，雷恒华，朱玛尔，姚娜娜，实地调查。
姚娜娜，赵沛，王雪婷总结调查结果，书写调查报告。
调查时间：2012-04-07下午2:00—5:00
调查方法：观察法
调查内容：客流量，顾客的构成，观察影响顾客购买行为的因素，店内装饰，店内布局，店员服务态度，顾客购买心理，销量最高的服饰，受顾
客关注度高的服饰，顾客在店内的平均逗留时间，顾客回头率，顾
客性别比例。
客流量：大约五分钟之内有十人左右出入店铺；
顾客构成：年龄在16—25岁的年轻一族，主要是学生；
顾客性别比例：60%为女性顾客，40%为男性顾客；
影响顾客购买决策的因素：价格，质量，款式
其中款式是影响消费者关注度的关键因素，而价格次之，质量对购买行为的影响不是很大；
在购买过程中即使消费者钟爱某一款式的服饰，但价格超过其心理预期，也可能使消费者放弃购买；
由于森马的市场定位中等，所以质量一般不会成为影响消费者购买的重要因素；
顾客购买心理：
求“新”心理：大约80%的顾客关注于春装新款，尤其是今春流行的休闲格子衫和新款T恤颇受欢迎；
求“潮”心理：拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张，乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格；
求“廉”心理：相对而言，打折的商品成交量较高；
受顾客关注度高的服饰：颜色艳丽，潮流，时尚，凸显个性，打折促销； 销量最高的服饰：
款式新颖，能够彰显个性的服饰；
打折促销产品；
顾客在店内的平均逗留时间：15分钟左右；
顾客回头率：低；
店内装饰：以绿色和白色为主，光线充足，宽敞明亮，给人以清新的感觉； 店内布局：以货架和平台为主；
店员服务态度：服务态度热情，引导顾客购买，但是过度的热情有事会引
起顾客的不自然，影响购买决策；
在调查中发现的问题：
i.ii.iii.导购在人流量较大时，服务不周，且对自家产品了解不多，对消费者引导较少； 店内服装摆放造型过于丰富，造成视觉效果欠佳，有凌乱的感觉； 通风店内空气不好；
建议：
i.推销技巧方面：服务员在推销服装时首先要对本店的产品有信心，才能让顾客对服装有信任感；对顾客提示商品和进行说明时，应根
据顾客的实际客观条件推荐适合的服装；导购应对服装搭配及各类
服装的优缺点熟悉，以便2.引导消费；综上所述，应该对员工进行
系统的培训。
ii.店内氛围设计方面：当顾客走进店里，只看见店内装修不一定会产
生购买冲动，要使顾客产生购买欲望，必须使店内有卖场氛围，由
于顾客有在店内停留的时间，所以在这段时间中，店内可以通过声
音，气味，颜色等方面塑造出氛围，使那些只想看看的顾客产生购
买欲望；
iii.通风设备：店内顾客流量大，空气易污浊。为保证店内空气清新通
畅，冷暖适宜，应采取空气净化措施；
总结：通过这次实践我们了解更多有关服装销售方面的信息，如消费者的购买心理，推销技巧，店铺室内布局，色彩设计等，第一次以调研者的身份看待整个消费过程，这使得我们更深层的理解了课本上所学的知识，而这些知识正是我们将来在工作中天天都要接触到并且要用的好的技巧。
第三篇：森马夏季服饰调查报告
《森马夏季服饰调查报告》
一、调查目的：
森马公司，作为主要市场面向学生及青年的企业，若能了解其目标顾客的消费特征及需求，无疑为其的生产及销售活动提供了方向和引导，所以，为了深入了解森马目标顾客的消费的基本情况，为森马夏季服饰的生产及销售提供引导方向，从而对森马服饰的进行此项调查。
二、调查时间：2010年10月19日
三、调查方式：问卷式访问调查
四、调查对象：
本次调查主要是针对在校大学生进行的抽样调查，其样本总数为102人，有效样本100，其中男生比例为45%，女生比例为55%。
五、调查内容及结论：
本次调查内容分为两大部分：一是关于大学生夏季服饰基本消费情况，包括对其夏季服装颜色、款式、价格等项目的调查；二是大学生对森马基本情况的了解及评价，通过对这两大方面的调查，得出以下结论：
（1）大学生夏季服饰基本消费情况：
① 大学生夏季服装颜色的选择73%更偏向于浅色系，其中女生穿浅色服装多于男生，分别为43%与30%：
② 大学生夏季服装以绝对比例84%选择休闲类服装，其中女生为47%，男生为37%；
③ 大学生夏季服装的选择更注重的是款式（47%），男女生都是如此；其次是质量（40%），而对于其价格和品牌的选择并不注重，只占13%；
④ 大学生夏季服装价位为80~100元，比例为31%，其次为30~60元（27%）与60~80元（27%），两者并列；其中男、女生的服装价位并不相同，男生价位偏向在80~100元（20%），女生价位选择主要在30~60元与60~80元，其比例分别为17%、19%这两个档次，但是其在各个档次（30元以下、80~100元、100以上）都有分布； ⑤ 在此次调查中显示，大学生在选择夏季服饰时，出现一个“怪现象”，80%的表示对于“质量过硬的”服装更放心、更愿意购买，而对于“价格高的、穿的人多的、广告宣传的”装饰更放心的只占20%，但是在现实中人们由于其攀比、崇尚名牌等心理以及受电视明星的广告宣传等方面的影响，从而会更多的选择某一品牌服装的几率更大；
原因分析：大学生浅色系服装的选择与其对明亮度的喜欢及夏季穿浅色衣服更加地舒适有关；并且款式对于夏季服装尤为重要，款式流行时尚，不同的人风格迥异；由于此次调查对象是大学生，其主要的经济来源还只是父母每个月给的生活费（但不排除兼职的同学），所以这就决定其价位不会高，但是由于男生在购买时更多看重的是款式与质量，再加上男性服装价格偏高，而女生购买时往往最看重的是款式，“只要好看了”、“夏季服装今年穿过明年再买”的态度以及女性服装款式很多但价格偏低（相较于男性），所以其在价位上的选择并不固
定。
（2）大学生对森马基本情况的了解及评价：
① 调查表明87%的大学生及其身边的朋友有在森马购买的经历，这表明其在大学生甚至青少年这一消费群体中还是有较高知名度的；
② 调查表明99%的大学生只在专卖店进行过购买，对在网上专卖店从未购买过或从未听说过森马有网上专卖店：
③ 调查表明99%的大学生表示在购买森马服装时更愿意自己选购，而对于导购员的推荐则不感兴趣甚至搞到厌烦；
④ 调查表明只有40%的大学生对森马服装的款式感到满意，51%觉得一般，少数9%非常满意，对于这一点森马需要多下功夫；
⑤ 调查表明54%的大学生觉得森马“价格适中”，15%“消费者较多”，16%“质量过硬”，只有15%认为“广告宣传多、明星代言多”，这也从另一方面表明森马吸引消费者的也仅仅是价格，为次森马要更多地做品牌，提高品牌忠诚度；并且对于森马开展的的多种促销方式中85%的对“打折销售”最中意，更能吸引消费者。
六、建议：
（1）青少年这一目标消费群体由于其年龄、心理特性，更倾向于浅色系、休闲类夏季服装，更注重的是款式，而森马在服装款式这一点上差强人意，51%的消费者感到一般，对此森马需注重款式的多样化，紧跟时尚潮流；
（2）大学生由于身份地位(还只是学生)及经济收入的限制，其主要
消费价位在80~100元，对此森马为能抓住更多消费者，可以将其价位适当调低，可把夏季服装价位调控在30~80元（每件）这一较大范围内（毕竟这还是有利可图的）；
（3）尽管大多数人表示更愿意购买“质量过硬的”服装，但消费者往往是不理智的，会有许多冲动性购买，为此森马可利用此以抓住消费心理大打明星牌，加大广告的宣传力度，诱使消费者购买；
（4）森马在大学生这一消费群体有着较高的知名度，但也仅限于在专卖店购买，并不知道有网上专卖店，为此森马应充分利用网络之一营销渠道，因为在未来网上购物的趋势将加大；
（5）调查表明普遍消费者在购买时更愿意自己选购，而对于所谓的“导购员”推荐往往会感到反感，这就要求销售人员素质的提高，做到“该说的时候说”，森马也应注意这一点；
（6）调查表明森马吸引消费者是因为“价格适中”，价格固然是一大优势，但也正是因为森马的低价格注定它的低端市场，对于其进入高端市场有很大的障碍；同时，尽管森马在大学生中有很大的知名度，但这不等于其忠诚度，森马最重要的是塑造品牌形象，提高消费者的忠诚度。
第四篇：森马公司简介 竞争优势 营销趋势 服装行业三大趋势 国内外竞争对手
公司简介：
公司以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业，崇尚青春、活力、奔放、健康的 品牌文化。集团 现拥有“森马”和“ 巴拉巴拉 ”两大在线品牌。产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫 等40大系列，6000多个规格品种。拥有40000多个员工，在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。
公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。2002年公司全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升 品牌影响力。未来，公司将继续实施多品牌发展战略，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。
调查研究：
公司的竞争优势：团队精神
-核心理念销售渠道
森马拥有强大的渠道拓展能力，采用直营与加盟相结合的方式目前在全国设立了4300多家终端销售网点；同时采用信息化管理系统，建立了快速反应的供应链体系，具备先进的供应链管理能力。-和谐文化 营销趋势：网络视频营销。整合贴片 广告、品牌 专区、主题 征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案。公司视频营销的优势：
一是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的。
二是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，价格也相当低廉，一段视频广告的成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。
与森马同样以休闲服饰为主导产品的
美邦基本资料：
美特斯·邦威 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。主要研发、生产、销售休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群，年产系列休闲服近5000万件（套），并在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
当下服装企业营销模式：两条脚走路。一条是以特许经营为主；一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。
服装行业三大趋势：
1.一、体验为王：新一代消费群更加追求个性体验，为满足此类需求，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，近年来，旗舰店模式突破服装店“销售”的单一功能，已逐渐成为国内颇具实力的品牌企业所热衷。Zara、优衣库、宾宝所推行的“4S”体验馆模式成功运作，将进一步为更多服装企业所效仿。
2.二、资本整合：传统服装产业中的网络直销类服装企业，已受IDGVC、红杉资本等多家国际风投企业的青睐。在本轮服装产业的发展中，具有专业经验的服饰品牌，将在资本的助推下，以迅猛之势扩张并完成上市，甚至开启国际化进程。
3.三、洋中交融：近年来，越来越多的国内服装设计师蜚声欧美时装市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯的在东西方的高速传递，使得西方的设计资源更多地为中国所用，东西方流行元素的高度融合已经成为中国服装行业一大典型特点。
国内竞争对手：
国内十大休闲服排名： 唐狮Tonlion(中国驰名商标,休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一)2 森马Semir(中国驰名商标,中国名牌,民营企业500强,休闲服十大品牌,)以纯YISHION(中国驰名商标,中国名牌,休闲服十大品牌,行业知名品牌,)美特斯邦威(中国驰名商标,中国名牌,上规模民营企业500强)5 真维斯JEANSWEST(1972年成立,休闲服装连锁店,服装行业领袖品牌,)佐丹奴Giordano(台湾休闲服饰行业龙头企业,知名品牌,大型连锁专卖店品牌)李宁Lining(中国著名体育休闲服品牌,中国运动行业著名品牌,)8 班尼路Baleno(中国十大休闲服品牌,于1981年,知名品牌)9 卡丹路Cardanro(中国驰名商标,十大休闲服品牌)10 卡宾CABBEEN(创于1989年,十大休闲服品牌)
国外竞争对手：
世界十大服装品牌：
• 夏奈尔(Chanel)
• 路易•威登Louis Vuitton
• 迪奥Dior
• 范思哲Versace
• Prada
• 卡尔文•克莱恩
• 高田贤三Kenzo • 古奇欧•古孜Gucci
• 华伦天奴Valentino
• 切瑞蒂(Cerruti)
第五篇：体育舞蹈服饰在中国的发展
郑州大学体育学院本科毕业论文
论 文作 指 导学 生 毕 业 学
（2014届）
体育舞蹈服饰在中国题 目 的发展
者
刘扬 教
师
广晖 所 属 系
艺术系 专
业
音乐表演 号 201007015
体育舞蹈服饰在中国的发展
郑州大学体育学院艺术系
刘扬
指导教师
广晖
摘要：本文试图多角度探讨体育舞蹈自身与舞蹈服饰间的关系以及体育舞蹈在中国发展中舞蹈服饰的发展状况，以便引起体育舞蹈教学和比赛中对服饰的重视，对从事体育舞蹈的教师、学生、服装设计者在服饰的选择搭配及设计上提供指导性建议，促进国内选手在比赛中取得优异成绩，促进国内舞蹈设计行业的进一步完善，进而促进国内体育舞蹈的健康发展。
关键词：体育舞蹈 体育舞蹈服饰 国标舞
the development of Sports dance costumes in China Physical education college of Zhengzhou university
LiuYang
Supervisor ： GuangHui
Abstract: This paper inquires into the relationship between sports dance and dance costumes and the development of Sports dance costumes in China，In order to cause the sports dance teaching and competition to the attention of the dress,provide guidance on the design to the teachers students and fashion designers engaged in sports dance,To promote domestic players to get a good mark in the race,promote the further perfect of the Chinese dance design industry and promote the healthy development of domestic sports dance.Key words: Sports dance;Sports dance costumes；international style of ballroom dancing
前言
体育舞蹈即国际标准交谊舞，起源于欧洲各国的民间舞蹈，是在古老的民间舞的基础上发展演变而成，按技术结构可以分为标准舞和拉丁舞。体育舞蹈服饰是由体育舞蹈衍生出的舞蹈服装，随着体育舞蹈的发展而发展。近些年体育舞蹈在中国迅速发 展，受到越来越多人们的喜爱，国内体育舞蹈的发展提高对体育舞蹈服饰的要求越来越高。服饰是一种文化，是一个时代的缩影，它不仅可以标示不同风格、种类的舞蹈，也可以象征不同国家、时代的文化。我们有时对一个舞蹈的印象，往往首先来自舞蹈的服装或装饰。一套舞蹈服装穿着，应该能让舞者从容的完成各种技术难度的舞蹈动作外，还要有助于加强舞蹈的艺术表现力。你选择的舞蹈服装要和你的舞蹈风格相和谐，才能真正吸引观众。无可否认，一件适宜的舞服的确会让整段舞程更为流畅。穿上不适宜的舞服，不仅碍手碍脚，更无法发挥舞蹈的特色。在国际标准舞的比赛中，舞服也占了一定的分数，因为国际标准舞所要表现的是整体美，因此参赛选手或演出舞者之服装、仪容亦不可忽视。研究方法
1.1 文献资料法：通过在郑州大学体育学院图书馆及中国学术期刊网、中国科技期刊网查阅相关资料，并对搜集的资料进行了分类整理与分析研究，获得理论依据。1.2 逻辑分析法: 通过对搜集的文献资料和相关文献进行整理，了解问题、分析问题、解决问题。研究结果
2.1 服饰在体育舞蹈中的重要作用 2.1.1 服饰是一种文化象征的符号
在体育舞蹈中，服饰是一种文化，是一个时代的缩影，它不仅可以标示不同风格、种类的舞蹈，也可以象征不同国家、时代的文化。我们有时对一个舞蹈的印象，往往首先来自舞蹈的服装或装饰。比如，说到欧洲古典文化，提起芭蕾必定想到女式足尖鞋、天鹅裙，男式紧身裤；提起华尔兹，必定想起宫廷舞会里的曳地长裙和燕尾服；再说我们的民族文化，一提起藏族舞蹈，人们首先就想起扬起水袖翩翩起舞的藏族姑娘；一说起旗袍，人们立刻会联想到民国时代的沪上名媛；还有维吾尔族帽子、傣族的孔雀裙等等[1]。服饰代表了一个特定的时代和文化，这并不是说服饰喧宾夺主，而是证明了舞蹈服饰的重要性。因此，从服饰这一象征符号很容易体会出舞蹈的特定文化内涵。2.1.2 服饰在体育舞蹈中具有独特的艺术功能
舞蹈服饰作为舞蹈构成的延伸材料，它既能展示舞蹈演员的形体美，还能传达舞蹈 作品的象征性，更好地发挥其特有的艺术功能；同时，舞蹈服饰作为舞蹈的一种标识，还能表现特有的情绪内涵和时代特征。散布于不同种族地域的体育舞蹈，每个舞种除了有各自的舞曲、舞步及成套动作以外，一般还有根据各舞种的要求搭配的各自风格的服饰。例如，摩登舞曲调大多抒情优美，旋律感强，其服饰雍容华贵，一般男着燕尾服，女着过膝蓬松长裙；而拉丁舞曲调缠绵浪漫，活泼热烈，节奏感强，其着装浪漫洒脱，男着上短下长的紧身或宽松装，女着紧身短裙，显露女性曲线的美[2]。所以，如果说音乐是舞蹈的灵魂，那么舞蹈服饰就是舞蹈的皮肤。舞者的服饰可以更好地展示舞者的艺术美和人体美，对于表现舞蹈内涵具有相当重要的衬托、表达、强化与美化作用。2.1.3 服饰能够增强体育舞蹈标题舞的表现力
舞蹈服饰体现了舞蹈表演的风格，而优美的舞姿又增加了舞蹈服饰设计的魅力。在体育舞蹈比赛中，舞服占一定的评分比例，参赛选手服装、仪容不可忽视。在国标舞中，舞服与舞蹈表演更是相辅相成、相得益彰的。从体育舞蹈国标舞出现至今，国标舞服饰的发展经历了一个风格化愈见突出的过程。最开始国标舞舞服与其他舞种服饰并无二致，例如燕尾服和宫廷礼服式的舞裙。特殊之处仅在于，只是通过一段主题鲜明的舞姿来展现其他舞种之外的文化内涵，起到对赛场艺术进行补充的作用。随其服饰的推广与发展，较为夸张的服饰随之出现，比如桑巴舞中男士赤裸上身以更突出的表现野性与自然美。随着时间的推移这种夸张的服饰风格化日渐突出，不单单局限于比赛服装的特殊，而是根据舞蹈主题创新打造极具特色的服饰，对体育舞蹈国标舞的主题起到了很好的凸显作用。
2.2 体育舞蹈服饰的“中国化” 2.2.1 满足着体育舞蹈的相关需求
中国素有“衣冠王国”的美誉，在漫漫的历史长河中，历朝各代的服饰均有不同的典制规定和风俗习惯，民族服饰博大精深，多姿多彩。民族服装“中国风”在全球服装界已经刮了很久，而今又给“中国红”、“中国蓝”、“中国结”赋予了更强劲的流行力量。那么，在体育舞蹈国标舞服饰中加入中国式的民族服装也就水到渠成。在很多中国风格的国标舞服饰中，设计者根据主题不断对中国各民族服饰元素进行重新演绎。各种民族服饰在展现出一派热烈的民族风情时，又将舞种内涵表现了出来，或沉郁顿挫、或热烈激昂。黄俊杰、沈丽达的作品《梅冬》，舞者身着京剧服饰开场，一双水袖和俊俏的妆容，博得观众阵阵掌声。女士的舞服借鉴旗袍的款式，刻意展示女性玲珑有致的曲线和美妙的身材，缩短长度、收紧腰身，其装饰风格趋于华美精细，给 优雅含蓄的旗袍平添了几分热带的妩媚和奔放。裙摆上栩栩如生的刺绣梅花十分精致，采用的是立体感较强的中国刺绣方式，展开了花朵最妖娆的姿态，衬托出主人公铁骨冰心的崇高品质和坚贞气节，完全符合其与恋人不舍的挣扎心境与对京剧坚韧执着的故事主题。
2.2.2 衬托出体育舞蹈的不同内容
体育舞蹈通常有一个表达主题，通过舞姿来展示一段情节，即我们通常说的故事内容。一个主题的演绎，注定离不开服饰的衬托。例如成兵、瞿腊佳演绎一对恋人不忍分别的爱情悲歌的作品《别》。成兵一身黑条纹西服，拎着一只藤条箱出场，而瞿腊佳则身着一条绚丽的旗袍哀怨地追出，于是一出生离死别的悲剧上演了。《别》充满浪漫的怀旧色彩，类似于旗袍的舞服，裙摆斜摆且单边开衩，类似于拉丁舞裙中的鱼尾裙，很显女人味道，每一步移动都略带拉丁风情的款款摆动。虽然服装款式是优雅的旗袍，但是其印花选用鲜艳的色彩，更显出远离尘世的喧嚣与浮华，仿佛能嗅出浓厚的老上海情调，配合音乐的极致演绎，深深地打动着每一位观众。这些作品在服饰的选择上，大胆创新，融入中华民族文化元素，紧扣故事情节，用装饰、色彩等一系列外在因素，强化了体育舞蹈的审美价值。其服饰的设计、色彩与舞蹈内容的和谐体现了统一美和个性美，舞者很快就能通过舞蹈表演将观众带到浓厚的故事情节中，享受其中更深层次的文化内涵[3]。2.2.3 彰显着体育舞蹈的艺术魅力
采纳国外优秀艺术长处，对我们自身而言也是个推陈出新的过程。中华民族风格的服饰具有很深的文化内涵，从某种程度上说，它结合着艺术作品，展示着中国的文化、中国的精神。在成兵、瞿腊佳的作品《十面埋伏》中，长袍、宽袖、裙袂飘飘，两双水袖舞的如天女散花，配合着音乐，为世界舞台展示了中国古代侠者风范。中央音乐学院谢东阳、王思嘉的作品《夜宴》，其内容来源于反映中国古代宫廷的同名电影《夜宴》。舞者一反体育舞蹈须穿着拉丁舞服常态，身着汉代服饰，演绎欲望宫殿中的悲戚。朴素平易的曲裙交领、右衽，不用扣子，而用绳带系结，线条柔美流畅，款式平淡自然、风格含蓄委婉、典雅清新，给人洒脱飘逸的感觉。这些民族服饰在标题舞中的运用，表现了舞蹈浓郁的民族风格，并且都对作品主题的表达起到了画龙点睛的作用。民族服饰具有造型美、情感美的艺术价值，因此，通过融入民族风格的服饰来展现体育舞蹈标题舞中的各种艺术内涵是切实可行的。在连绵不断的起伏跌宕中展示情节内容的表演，经过民族服饰的烘托，可以表现更突出的故事主题，抒发更丰富的 情感，展示更复杂的心境和情感冲突，塑造更感人的人物性格和形象，创造更加各具特色、生动鲜明的舞蹈形象，从而尽显标题舞艺术的独特魅力。2.3 国内舞蹈服饰设计也要趋于现代感 2.3.1 国内体育舞蹈发展趋势的需要
国标舞在我国已经形成了一股全民体育舞蹈风潮。随着这股热潮的来袭,许多设计师也将目光转向舞台服饰的设计上。目前国外已经有很多著名的专业生产国标舞服装的品牌,而在中国单独设计生产这类服装的公司却屈指可数,并且国内的国标舞服装的艺术表现力及美感远远不及欧美强国。所以在每年的比赛中,仍有不少知名选手都是选择国外设计师设计的服装来参加大型的比赛。从我国从事体育舞蹈的人数和体育舞蹈的发展趋势来看,这是一个非常好的市场资源。因此我们应该博采众长,借鉴国内外知名服装的款式及色彩设计方面的经验,以提高我国国标舞舞台服装行业的发展水平。
2.3.2 打造体育舞蹈服饰的视觉美
由于国标舞服装的制作工艺复杂,生产成本与技术成本要求都比较高,我国专业生产国际标准舞蹈服装的企业并不多。但国标舞服装的服饰之美是其视觉美的焦点之一,也是感染观众与吸引裁判评分的主要因素之一。与目前一些体育舞蹈强国相比,我国国标舞服装的整体色彩美感稍显不足,极大地影响了我国标舞服的艺术美感。服装色彩不仅可以给人带来美的享受,而且可以体现人的气质、风采,展现时代的文明风尚。同样款式的服装,由于色彩组合的不同,会产生明显的差异。因此,色彩在服装美的构成中起着非常重要的作用。要正确理解和运用色彩,我们就必须要了解色彩的心理知识。对服装设计师来说,正确利用服装色彩的心理效应,能更好的在服装设计中正确、清晰地表达设计意图。结论与建议
对体育舞蹈服饰在中国的发展的分析与研究将对体育舞蹈的选手在学习和比赛中服饰的合理选择和设计进行指导，引起对体育舞蹈服饰和服饰设计的重视，完善体育舞蹈产业链，促进体育舞蹈在中国的创新与发展。
4致谢 在论文的撰写过程中要特别感谢老师，感谢您不厌其烦，细致入微的帮助。
参考文献
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