加强领导,营造氛围,活动开展有声有色

第一篇：加强领导,营造氛围,活动开展有声有色

加强领导 营造氛围 活动开展园满结束

——统计局“喜迎十八大、创造新业绩”主题实践活动总结

宣恩县统计局“喜迎十八大、创造新业绩”主题实践活动，在局党组的高度重视下，在迎创办的具体指导下，紧紧围绕县委提出的“三个转变、四个建成、五个宣恩”和实现“四个翻番、四个突破、四个提高”的战略部署，以饱满的精神状态、有为的工作态度和务实的工作作风，真抓实干、创先争优，“喜迎十八大、创造新业绩”主题实践活动园满结束。

一、加强领导，为活动顺利进行提供了有力的组织保障

1、成立活动开展领导小组。统计局党组在“喜迎

十八、创造新业绩”活动开展之初，就成立了以局党组书记、局长为组长的主题实践活动领导小组，全面负责组织、协调、督办主题实践活动开展，领导小组下设办公室，具体负责主题活动日常事务，为主题实践活动开展打下了坚实的基础。

2、制定活动方案。结合统计局实际制定了《宣恩县统计局关于开展“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动方案》，明确了主题实践活动开展的时间、内容、要求，为活动正常有序开展提供了制度保证。

二、强化宣传，为活动有序开展营造了良好氛围

1、召开职工会，广泛宣传活动开展的意义。一是认真传达了全县“喜迎十八大、创造新业绩”会议精神。二是组织全体干部职工学习了《宣恩县统计局关于开展“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动方案》，并对活动开展提出了具体要求，要求全体干部职工积极参与活动，做到“四个一”即阅读一本党史书籍、作好一本读书笔记、参加一次党史学习、撰写一篇高质量心得体会文章，努力做好本职工作，以优秀的工作业绩迎接党的十八大胜利召开。

2、利用网络媒体、报刊宣传活动开展情况。加大对外宣传力度，充分利用宣恩新闻网、《恩施日报》、恩施新闻网、统计系统内网宣传活动开展情况，在网络媒体发表文章20余篇。

三、形式多样，为活动有声有色开展提供了崭新平台

1、积极参与抵制“整酒风”行动。全体干部职工（含退休干部职工）签订了自觉抵制“整酒风”承诺书，不参与超范围、超标准的婚丧嫁娶活动，不参与婚丧嫁娶以外的其他各类“整酒”活动，认真管好配偶、父母、子女和其他共同生活的家庭成员，教育他们不违反有关规定超范围、超标准操办婚丧嫁娶事宜和婚丧嫁娶以外的各类“整酒”活动，如果操办婚丧嫁娶活动，将严格按照县有关文件做好报批工作，积极配合县有关部门对“整酒风”活动的治理工作。

2、结合“迎创”主题实践活动，开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动。请县委党校娄佰才给全体干部职工上党课——《我党历史是一部思想解放与理论创新的历史》。通过党课，全体干部职工对我党有了重新认识，并一致认为，要用新的工作业绩回报党，用新的业绩迎接党的“十八大”胜利召开。

3、积极投身学雷锋实践活动。积极组织干部职工参加全县“3.5”组织的学雷锋“生命之光”“城市美容师”等小分队活动，用实践行动再现雷锋形象。

4、组织退休老同志赴韶山进行红色旅游教育活动。通过参观毛泽东同志和刘少奇同志故居，缅怀了革命先烈，感受到革命胜利来之不易，更加坚定了自己的理想信念，提升了思想境界，增强了作为老同志生活在社会主义大家庭的荣誉感和社会责任感。

5、实行党组成员联系党员工作制度。一是要求党组成员联系退休党员的，联系人一个月电话慰问（看望）党员一次，了解其生活、健康、娱乐情况，并将单位有关工作情况告诉他们。同时做好相关记录，记录情况一季度报告一次。局党组年底对退休老同志组织慰问。二是要求联系在职党员的，联系人一季度找联系人谈话一次，了解他们工作、学习、生活等情况，力所能及帮助他们解决工作、学习、生活中存在的困难，并及时做好有关思想工作，激励他们努力工作，创造新业绩。通过联系制度的落实，使党员充分体会到了组织的温暖，同时提高了局党组的凝聚力、战斗力。

6、积极参与“百家企业评政风行风”活动，进一步促进我局政风行风建设取得实效，切实做好为企业服务、为基层服务、为群众服务、为党和政府的中心工作服务。

7、积极开展干部职工作风粗暴、欺压群众、奢侈浪费等问题专项治理工作，确保统计局风清气正、服务优质。

8、结合全县廉政建设宣传教育月活动，开展“立足本职强服务，争创统计新业绩”解放思想大讨论活动。通过大讨论，不断提高统计能力建设，不断提升统计形象，增强干部职工做好新形势下统计工作的信心和决心，多出优质统计产品，在县域经济建设中充发挥统计参谋作用，为县委县政府决策当好参谋。

9、开展“保持党的纯洁性”教育活动。通过活动开展更加坚定了党员正确的理想信念，始终牢记党的宗旨，坚持《廉政准则》，时刻不忘全心全意为人民服务，始终牢记坚持与时俱进，开拓创新，永远走在时代的前列，在各自的工作岗位上争先创优。

10、组织全体干部职工观看反腐教育片《偏离人生坐标》，教育干部职工树立正确的人生观、价值观、权力观、金钱观。

11、积极组织安排干部职工参加上级统计部门举办的专业知识培训，不断提高专业人员工作技能，为创造新业绩打下了坚实的基础。

12、积极参加全县“喜迎十八大 争创新业绩”全民健身体育竞赛活动，通过竞赛活动增强了全局职工参与体育锻炼的积极性。

13、组织全体干部职工参加州“保持纯洁性、争创新业绩”先进事迹巡回报告团报告会。让大家深刻认识到作为一名普通共产党员，在平凡的工作中，究竟怎样做才能充分发挥共产党员的先锋模范作用，才能充分体现党的纯洁性和先进性，从而提高党员队伍的凝聚力和战斗力

14、积极参加全县开展的“喜迎十八大，情倾贫困人”为主题的“慈善一日捐”活动。弘扬中华民族“扶贫济困”，“一方有难八方支援”的优良传统。

15、组织全体干部职工收看“十八大”开幕，听取胡锦涛总书记作的十八报告，更加坚定跟党走的信心、决心。

四、狠抓业务，统计工作取得明显成效

1、企业一套表推进工作取得实效。根据省、州统计局的安排部署，各专业全力以赴、认真督促企业，全面完成71家“三上”CA认证证书和统计法律事务告知书发放工作。3月初，“三上”企业1—2月份定报和2011年年报数据向国家统计局集中上报。

2、完成《2011年统计工作手册》编撰工作。

3、部门联系加强，部门配合有新起色。一是与商务局配合对全县上报的限上商贸企业和大个体户搞好全年目标监测和任务分解工作并在全县范围内对能纳入限上统计的单位进行了摸底调查。二是与经信局配合完成规上工业企业1-2月网上直报数据的监测调度工作，为培植壮大企业出谋划策，为新增企业搞好服务。三是与发改局联合对能纳入投资统计的项目进行了入库摸底工作。四是加强部门和统计相关工作对接，确保基础数据质量，提高GDP核算关联指标的匹配性和协调性，承办召开了全县GDP核算部门联系会议。财税、金融、交通、邮政、电信、商务等相关单位参会，会议对GDP核算一些基本知识进行了讲解，重点说明了各相关单位与所对应行业之间的关系。为全面提高GDP核算提供了有力保证。

4、完成对武陵山经济协作区2010年各市（区）县的主要经济指标收集对比工作，为县委政府决策提供参考依据。

5、“三万”活动见成果。按照“三万”活动要求，结合“三万”联系村的实际，通过走访调查了解，召开村组党员、村民代表会，捐资4000元解决咸池村新修一口水池资金缺口，新修水池容量60立方米，可解决60余户人畜饮水困难。

6、统计专业培训不断加强。一是对所有“三上”企业单位统计人员，进行了统计业务知识及网上直报业务培训，通过培训，提高了企业统计人员的业务素质，为进一步提高各企业单位网上直报数据的真实性、准确性奠定了一个坚实的基础。二是县政府召集县统计局、县发改局等20多个单位和部门的分管领导、统计人员，召开了固定资产投资统计业务培训会，要求各项目单位要加强基层基础统计规范化工作，进一步提高全县投资统计数据质量与工作水平，确保投资“应统尽统、不重不漏”。

7、由县政府办牵头，与县发改局一起对全县重点项目、工业园区项目进行了专项督查。通过督查，要求各有关部门强化项目建设管理，加强部门沟通协调，密切配合，通力合作，做到思想上重视，态度上端正，措施上有力，在保证质量的前提下，加大工作力度，加快项目建设进度，确保更好地完成全年固定资产投资目标任务。

8、开展农村统计数据质量检查。一是对全县9 个乡镇农村统计数据质量进行了检查。主要检查乡镇统计报表是否齐全，村级报表是否与乡镇报表一致，定期报表是否做到“五有”(有单位名称、有报告日期、有统计人员签名、有主管领导签字、有乡镇人民政府公章)，是否对历史台帐进行更新，通过检查进一步增强了乡镇对统计工作的高度重视，同时对各乡镇的vpn网络进行了维护。二是按照省、州城乡住户一体化方案安排，城乡住户一体化工作已经完成，已抽出的住户调查户试记帐正在有条不紊地进行。

9、定期召开经济形势分析，确保年度目标任务。

10、为进一步了解和掌握宣恩县“三上”企业和拟进规企业的生产经营情况，局党组书记、局长黄启华带队深入珠山镇等乡镇开展调查研究，做到了底数清、情况明。

宣恩县统计局将以“喜迎十八大，争创新业绩”活动开展为契机，把争先创优作为一项长期的、稳定的工作长抓不懈，为开拓统计工作新局面而努力奋斗。

几点体会：

1、领导重视是活动开展的有力保证。

2、群众积极参与是活动开展的根本。

3、创新形式是活动开展的必然选择。

4、取得实效是活动开展的最终目的。

二〇一二年十一月十二日

第二篇：营造安全氛围、开展安全主题活动 - 副本

营造安全氛围、开展安全主题活动

为进一步认真贯彻落实电力行业标准化要求安全xxxx文件精神，进一步落实各级人员的安全责任，充分发挥党政工团齐抓共管和宣传、教育、监督作用，不断提高广大职工的安全意识、安全责任和安全技能，确保我厂2016年安全工作目标的顺利实现，11月12日以来，xxxxxx热电有限责任公司结合工作全面展开培训工作，对70名正式新员工和55名临时工进行了三级安全培训，围绕生产技术、安全技术培训，进一步提高生产员工安全生产技能水平，充分利用好生产时间，真正把员工理论和技能水平提高到一个新层次，鼓励员工扎扎实实从基层做起，立足本职，岗位成才，公司领导要求此次培训工作在追求实效上下真功夫，不能流于形式，不能敷衍了事，所有员工都要严肃对待，制定了严格的考核制度，要掌握所有的操作规程和本岗位所需的安全生产知识及防护技能，不断提高自身安全生产意识和防范技能，增强事故预防和应急处理能力，进行闭卷测试，奖优罚劣，确保培训工作收到良好成效。

一、指导思想：

以科学发展观为指针，牢固树立以人为本、安全发展的理念，认真贯彻落实电力行业标准化新要求，以引深安全宣传教育12法和“12·60”工作法、创建安全文明家庭为主线，引导舆论，调控行为，形成人人讲安全、个个保安全、互相教育、互相激励、互相监督、互相提醒、互相保护的浓厚安全氛围，努力构建本质安全型电厂。

二、安全宣传教育工作目标：

1、强化员工安全自保责任，规范员工安全行为养成，杜绝“三违”行为。

2、深入开展“干部上讲台、培训到现场、思想教育到个人活动，强化员工 自我防范意识、增强安全技能，提高安全生产的本领。

3、充分发挥党政工团齐抓共管的作用，督促各系统按照分管安全工作的职 责和手段，加强现场管理，提高预控能力。

4、推进“控非停、保需量”措施的落实，努力降低设备事故，杜绝人身事故。

要根据不同季节我厂安全工作的重点和要求，努力营造浓厚的安全氛围，做好安全舆论的正向引导，适时调控员工的安全行为，认真组织各类安全检查，加大安全考核力度，形成强大的安全合力。生产安监部要充分利用安全宣传栏适时做好安全事故的通报，发出安全预测预报，及时公示“三违”及处罚情况，在厂的内部网站“安全管理”定期发布安全知识、安全工作情况和事故案例；公司党委要定期开展安全事故或安全先进典型事迹宣讲、安全知识竞赛、悬挂标语、三违人员现身说教等活动，要利用安全宣传栏、安全宣传牌等形式，大力宣传安全的重要性和弘扬先进典型事迹，鞭策后进。

要把安全宣传教育工作作为专业抓紧抓实，力争虚功实做、虚功实效。要定期研究解决工作中遇到的问题，要结合不同时期、不同阶段的安全工作重点，思考、研究解决安全宣教工作中遇到的新情况，提出管用、实用、有用的安全宣传教育新的方法、新的手段。为更好的开展2017年的各项工作，提升安全生产技能水平打牢基础。

第三篇：开展代表活动有声有色

开展代表活动有声有色

武潭镇地处桃江西北，人口7.6万多人，有县代表23名，镇代表89名，分为县代表小组1个，镇代表小组8个，去年来，我镇人大在镇党委的领导和县人大常委会的指导下，切实履行法律监督和工作监督职能，充分发挥人大代表作用，密切同人大代表和人民群众的联系，通过丰富多彩、扎实有效的代表活动来支持、监督政府及其部门的工作，增强了人大工作实效。

一、明晰思路，制订好活动规划。

乡镇人大除了一年一度召开好人大会议外，最重要的一项任务就是要做好闭会期间的代表工作，组织、指导各代表小组定期或不定期的开展活动。去年4月份，县人大常委会召开乡镇人大工作暨代表工作会议后，为认真贯彻落实会议精神，我们主席、副主席、秘书集中讨论、认真研究全年的人大工作，确定了以抓好代表活动的组织作为提升我镇人大工作整体水平的切入点，通过深入开展丰富多彩的代表活动来增强代表活力，提高代表参政议政、为民办实事的水平的工作思路。制定了代表活动规划，提出了闭会期间“搞好一次调研，开展一次视察、进行两次工作评议、每个代表小组至少组织两次活动”的“1122”工作目标。全年的工作就是围绕这一工作目标，认真抓落实，逐一完成。

二、夯实基础，深化代表小组活动

代表小组活动是人大代表在闭会期间履职的主要方式，为确保代表小组活动的数量和质量，并取得实效，我们注重抓好基础工作。一

是选好代表小组长。火车跑得快，全靠车头带，我们在划分代表小组，确定组长、副组长的人选时，注重选用综合素质较高，工作热心，有一定组织能力的代表来担任代表小组的组长和副组长，并专门培训，镇人大在组织视察和评议等重要活动时，积极邀请他们参与，切实增强其组织能力与工作积极性。二是加强硬件建设。抓住去年并村并组的契机，充分利用并村并组后闲臵的村委办公室或新建办公楼，指导各代表小组建立和完善了小组活动室，做到代表活动有场地。三是加强软件建设。镇人大统一为各代表小组制作规范化的牌匾，做到代表小组活动制度、学习制度、代表小组长职责等相关制度上墙，发放了代表活动登记薄。四是确保经费。经费困难一直是制约代表小组活动顺利开展的重要因素，以往代表小组活动没有固定的经费投入，靠“吃大户”、“拉赞助”维持，为改变这种状况，我们及时向党委反映，决定在每年的人大经费中按每个小组400元/年的标准增加预算，做到了经费有保障。五是切实加强联系指导。如统一为各代表小组编印学习资料，帮助选择调研、走访、视察议题等，去年结合并村并组工作，镇人大要求各代表小组围绕这一中心工作开展走访，征求意见等工作，取得了良好的效果。

三、选准议题，开展好调研、视察和评议工作

代表活动要围绕人民群众关心的重点、难点和热点问题开展调研、视察和评议，以达到了解情况、提出合理的建议意见、促进工作的目的。但近年来，基层人民群众所关心的难点热点问题有很多，如新型农村合作医疗问题、农村电网改造及供电质量问题、教育收费与

管理问题、国土市场管理混乱问题、林业收费问题、计划生育执法不公和弄虚作假问题、派出所对打击违法犯罪不力问题等等。这些问题比较普遍而且复杂，从工作实际来看，我们的工作时间和工作经费都有限，不可能每个都去视察或评议一番，只能从中选择两至三个群众反映特别突出的、又能在我们力所能及的范围内能够解决的问题作为活动的主题。在去年工作中，我们综合认为，镇农电站和镇中心医院是人民群众意见比较集中的两个部门。对医院的意见主要表现在实行新型农村合作医疗政策以来，人民群众普遍认为参加合作医疗的病人的医疗费用比没参有参加合作医疗的病人的费用要高出不少，群众得不到实惠；医生的服务态度不好、服务质量不高；救护车的出动太慢；特殊病种可实行费用总包干等等。对农电站的意见集中在农电网改质量差，导致农村供电质量得不到保证，有的地方电压太低，群众看不了电视；私拉乱接现象严重，安全隐患较多；农村用电出了故障得不到及时维修等等。因此，我们从实际出发，对镇中心医院、镇农电管理站两个部门进行了工作评议。另外针对我镇竹木胶板行业在经济社会发展中处于重要地位的现状，以《武潭镇竹木胶板行业的资金运行情况及其所承担的社会责任》为题开展了一次调研活动，以社会治安综合治理为主要内容对派出所工作组织了一次视察活动。

四、注意方法，确保视察、评议等代表活动取得实效

首先要坚持党委的领导。除了年初的工作规划及时报告党委同意外，年中的每次活动、每项工作在开展之前都将工作步骤和具体方案都及时向党委汇报，以取得党委的支持，并邀请党委书记和其他同志

一起参与，以形成合力。

其次是加强沟通。在视察和评议过程中，我们除了与代表和选民加强沟通外，还注重加强与被视察和评议单位的沟通，在评议前，我们通过联席会议和个别交流的形式与被评议单位进行沟通，在联席会议时，由人大主席向被评单位负责人通报人大代表的意见和人大所掌握的一些情况，以及评议所要达到的目的，然后共同研究和探讨工作中存在的问题，并交流思想和工作意见等，如去年对医院和农电站的评议之前，就先和两个单位的主要负责人和政府分管领导召开了联系会，交流了想法、统一了思想，为我们顺利开展活动营造了和谐的气氛。

其三是认真把握每个环节。做到评议前有方案、有调研，评议中有意见、有建议，评议后有整改方案和措施。我们去年对镇中心医院进行的工作评议就严格按程序逐步进行的，一是收集、整理意见、制定方案，向党委汇报取得同意。二是事先沟通，与中心医院的正付院长一起协商和交流，明确评议的内容和目的，打其消顾虑，并一起协商如何开展好这次活动。三是组织实施。评议共分五个议程：

1、由镇中心医院院长向代表汇报工作；

2、由医院15职工代表以“假如我是病人”为题目作书面发言；

3、由到会代表向医院提建议、批评和意见；

4、由医院根据代表们的建议意见作表态发言，拿出初步的整改意见；

5、活动总结。整个活动活泼充实，互动性很好。活动结束后，我们及时对医院的整改进程进行跟踪、反馈，有效的促进了该单位的工作，达到了评议的预期目的。下半年对镇农电站的工作评议也

是如此，在评议中，参加评议的代表在调查走访的基础上向农电部门提出了一些有价值的意见和建议，农电站负责人在虚心接受的同时，对当前工作存在的一些困难，认真向代表解释，以求取得代表和群众的理解和支持，通过这次活动，在有效的促进了镇农电部门工作、改善服务的同时，也让群众对农电部门的工作也多了一份理解和支持，用电满意率也有了较大提高，真正达到了“双赢”的效果。

第四篇：营造热烈的活动氛围

营造热烈的活动氛围

成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买产品，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上中国消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。从这儿亦可看出，营造热烈的活动氛围实在是成功营销必不可少的关键一

步。

那么，企业如何营造热烈的活动氛围呢？这可从以下两方面来下功夫。

一．广告宣传做到位。企业根据促销活动规模大小及期望达到的目标，从而确定广告宣传的覆盖范围、影响力度。

地点、活动内容即可，甚至可说是“适可而止”；对于为促销活动而准备的广告宣传也是简洁、明了，这是现在颇为流行、也是最简单的一种促销方式。这种小型的促销活动流行于竞争激烈的家电、IT、服装等领域。

这种促销活动的广告宣传需要注意一点，那就是：企业需要与经销商密切配合好。因为这种促销活动更多的表现为经销商集中许多品牌的产品，同时在报企业就需要提前与经销商协调好，让经销商在广告中突出自己的企业和产品。在这里，谁能在经销商的广告宣传中占一个重要的位置，谁的产品就能更吸引顾

客。

大型促销活动的广告宣传能够在更大范围内对更多的顾客产生更大程度上的影响力。这时的广告宣传多为企业主动操作，当然也离不开各个经销商的支持。为营造更热烈的活动氛围，企业在这时的广告宣传应该注意以下几点：首先，促销活动计划全面、系统，并在广告宣传中严格贯彻企业的促销活动主题与所要达到的目的，这是基本前提。近日TCL的数码风暴（买空调送珠宝系列活动）就是这样的一个典型案例，TCL空调为在旺季抢占市场，发动了这次全国性的大规模促销活动，全国各大媒体一起推波助澜，为营造热烈的活动氛

围打下坚实的基础。

其次，活动的广告宣传要有一定的计划性和持续性。这是因为广告宣传与实际促销活动有一个滞后的过程，加上顾客接受企业的促销也有一个时间段。吸引顾客的“眼球”。事实上，这样的广告词我们经常看见。比如，明明只是单个企业的降价行为，偏偏提出“**普及风暴”、“**行业大洗牌”、“爹娘革命”这些诱惑

人心的广告词，或者是“价格白皮书”、“技术白皮书”、“技术内幕大揭密”等等。这儿不谈论其宣传是否有夸大之嫌，但对吸引眼球、营造热烈活动氛围确实是做出

了贡献的。

最后，促销活动的广告词一定要有新意，绝对不能跟在别人后面“人云亦云”，在宣传概念这个层次上，企业绝对不能当“追随者”促销活动规模很大，结果却是无人问津，其中很关键的一个原因就是他们的广告宣传丝毫没有新颖独特之处，反而是处处带着“抄袭”其他企业“概念”的痕迹。一个企业提出“价格白皮书”，其他品牌跟着揭密企业生产成本内幕；一个企业对空调产品“开膛解剖”，其他企业跟着“分解”空调，这样的促销活动能吸引顾客，营

造好的活动氛围吗？

广告宣传如果没有做到位，活动氛围会大受影响，企业的促销活动也难以避

免失败的厄运了。

二,现场氛围要好。正如营销讲究“战略”和“战术”结合的道理一般，营造热烈的活动氛围也需要“广告宣传”和“现场氛围”两者结合在一起；而且，由于促销活动成功的标志就是实际的销售业绩，从这个意义上讲，现场氛围的重要性要大于

广告宣传的作用。

现场氛围要做好，至少需要具备以下三个条件：

1.卖场形象要好。促销活动应该选择在那些在当地享有盛誉的、有很大影响力的卖场内进行。我曾见一些很小的经销商，凭借三寸不烂之舌，竟然使得企业将大型促销活动的场所放在他们店内，结果当然是“大败而归”；更多的是一些企业高端产品问世，竟然选择在那些常年销售低端产品的卖场内举行促销活动，这

样的活动现场氛围不问而知。

2.卖场内的氛围要布置好。企业应提前和经销商沟通好，在卖场内重点突出企业形象和活动氛围。包括展台布置，样品要整洁、有序，畅销、主销、形象产品各自明显区分开，彩球、条幅、横幅、POP、宣传画帖、海报一目了然，清新醒目。至于这具体的布置，根据卖场环境、促销产品、规模大小不同而有不同的摆设，企业营销人员可以根据终端陈列专家提出的意见进行最后的布置。如果

有户外活动，更需要精心布置好。

3.促销活动氛围要好。比如，在卖场内堆码，挑选许多充满激情和活力的促销人员，身着统一的服装、佩带绶带，烘托出现场热烈的气氛。这中间有几个需要注意的细节：一是中国消费者都喜欢“热闹”，爱“从众”，如果在卖场内，哪个品牌柜台前拥挤了最多的人，那么，其他消费者也会拥挤过来，甚至可以容忍许久的等待，而不愿到其他人少的柜台去购物，所以企业一定要让自己的柜台前时时刻刻都有大量的顾客群；二是提供大量的卖场促销员，让他们穿着统一的服

装，佩带绶带，在卖场主要出口发放资料、引导顾客。

人员促销最关键

做市场，最关键的因素是“人”；成功促销最关键的要素就是“人员促销”，即组织大量人员参与促销，并发挥出每个人的才能，“人尽其才，才尽其用”，从而

最终实现企业促销活动的目的。

成功的人员促销要做好以下两件事：

实施“人海战术”

中国现实的国情有两个显著的特点：一是中国人多，劳动力便宜；二是中国消费者从众心理非常严重，喜欢“热闹”，看见一大堆人在一起，自己也会过去，而且，如果其他消费者都购买某种产品，他们也会下意识的购买该产品，虽然这种产品很可能对他现在来说毫无用处。这两个特点为中国企业实施“人海战术”的促销策略提供了充分的依据。

在市场竞争激烈的各个行业，比如家电、IT水业、酒业等，这种“人海战术”的促销活动被广大企业频繁采用，近TCL实施的“数码风暴”促销活动，百事可乐与可口可乐的“红蓝战争”，均是此

类大规模的“人海战术”的促销活动。

企业在进行“人海战术”的促销活动之时，切忌分散力量，而是要有一个系统的规划，对所有参与促销活动的人员进行统一的管理，并通过合理有序的制度安排，将全体促销人员凝成一股绳，以一个整体的力量去迎接市场的挑战和考验。我们常看到，许多企业投入庞大的资金、人力、物力，发动全国性的、声势浩大的促销活动，但是成效甚微，为什么呢？就是因为这些企业虽然同时在全国发动了促销活动，但是并没有将所有参与促销的人员进行统一的培训、统筹规划，而是让这些参与促销的人员各自为战，这样必然产生“无所不备则无所不寡”的尴尬局面，而失败也是难以避免的了。所以说，是“聚”还是“散”将决定企业“人

海战术”促销能否成功。挑选合适的促销人员

成功促销不仅需要大量的“兵”，更需要大量的“精兵”。如果参与促销的人员不能真正体现出他们作为促销人员的价值，那么，企业促销活动也很难取得大的进展。

从这个意义上讲，合适的促销人员比大量的促销人员意义更大。

挑选合适的促销人员，可从三个方面着手：

首先，挑选一部分精干的企业员工参与促销。这部分员工不包括企业在各个商场的促销员，而是专指企业业务员、售后服务人员和技术人员。现在许多不可信赖，对于那些促销产品更是认为是库存产品，或是质量不过关产品；而让企业人员参与促销，能大大增强这部分消费者的信心，感觉这个促销活动确实是

厂家的让利行为，值得信赖，对购买产品也比较放心。

其次，选择一些有激情、充满活力的促销人员担任促销主力。这部分人可从商场促销员和临时促销员中挑选出。促销现场气氛非常重要，企业可赋予这部分促销人员更高的责任和权利，让他们充分发挥自我才华，感染周边的消费者，从

而达到活跃现场氛围、提高促销成绩的目的。

最后，对参与促销的人员进行系统的培训，并组成专业的促销小组。一些缺对这部分促销人员从不关注，更不用说系统的培训了。只知“临时抱佛脚”，不知“用兵一时，养兵千日”的道理。由于参与促销的人员缺少培训，对产品生疏，不了解自己产品的优势和特点，对竞争品牌的劣势和弱点也丝毫不清楚，活动配合差，对企业也缺少向心力。凭借这样的促销人员实在是难以取得促销活动的成功。相反，一些优秀的企业，在进行促销活动前，必定对这些促销人员进行精心的培训，让他们了解自身和对手的优缺点，做到心中有底；甚至还有一些企业成这是值得我们学习的。

做好“售后”的工作

促销活动始终是一个系统的、持续的工作，优秀的企业并不将一次、两次促销活动的成功看得特别重，相反，他们会拿出更多的时间和精力，去迎接新的挑

战，努力做好“售后”的工作。

促销活动离不开企业、经销商和消费者这三者，因而企业的“售后”工作也就表现在企业如何做好经销商、消费者和企业自身的后续服务工作之上。

经销商层次：

经销商在商业流通领域的地位是越来越重要。企业要将促销活动这个系统的工程做好，首要的就是要过经销商这一关。具体来讲，体现在三个方面：维护经销商的利益，这是最核心的。真正成功的促销活动，总是企业在活动前就承诺给经销商优惠的营销政策和实际支持，并在活动后及时兑现自己的承诺，从而确保经销商有利可图，增强企业在经销商心目中的诚信度，为后续促销

活动以及营销工作奠定坚实的基础。

加强平时的沟通和联系。沟通是一切的基础。经销商与企业处于流通领域的不同层次，其思维方式和关注要点都不一样，其间必然会有各种各样的难解的疑团或误会、不同的见解，这时就需要企业与经销商之间保持相互信赖的关系，经常交流、沟通，从而消除疑惑，促进深层次合作。如企业能在平时多与经销商联系，沟通，则往往能在促销活动中获得经销商意料之外的大帮助，为促销成功增

加一个筹码。

促销活动之后，尽快征询经销商的意见和建议，包括经销商是否赚钱、活动中有哪些可取之处、哪些需要加强改进、下一场次促销活动应采用什么样的形

式、多大的规模等等。经销商会感受到企业对他的重视和尊重，从而加深对企业的凝聚力，这也有助于企业后续的营销活动。

消费者层次：

企业在考虑消费者这一层次的时候，只需要做好两件事，一是在促销活动结束之后，同步开展服务升级活动。包括对消费者进行电话回访、上门拜访、调查问卷等后续工作，让消费者享受企业阳光般的服务，从而提高消费者对企业的忠诚度，更为后续营销工作打下良好的基础。第二件事则是避免过度促销，也就是说，不要在大规模促销活动之后，立刻举行另外一次大型的促销活动，尤其是不要让一些高档品、新品迅速降价，这样那些在上次刚刚购买该产品的消费者会觉得很不甘，有种强烈的上当感觉。这样的一种感觉会对企业的美誉度产生较为严重的后果，根据统计，一个消费者对某个产品不满意，他会下意识的将这种不良信息传递给至少10名其他消费者，企业要想再次收回这部分消费者的心，是非

常困难的。

企业自身层次：

作为一项系统的工程，促销活动要想获得成功，最根本的原因还是在企业自身。从做好“售后”工作这个角度出发，企业应在三方面有所作为。

第一, 激励人心。企业促销活动的“执行人员”（参与促销的人员）实际上在企业内部是处于一种弱势地位，但是他们也有自己的“对抗”方式，那就是“听其言，观其行”，然后决定自己是积极参与呢，还是蒙混过关。而不同的心态，我们都知道，对应着截然不同的促销活动成效。所以企业应在促销活动过后，立即通过物质和精神两方面的奖励措施，激励人心，让促销人员满怀热情的期待着下

一次促销活动的到来。

第二，加强管理，形成一条完整的活动流程。促销活动的成功，单从企业角度来讲，就需要企业中的财务、业务、库房、物流、售后等部门的紧密配合，相互协作；而这其中任何一个环节出了问题，都将对整个促销活动造成较大的影响。所以，企业在促销活动中，活动后都应该加强在这方面的工作，尽快完善自

己的整个活动流程，为下次促销活动提供支助。

第五篇：营造关爱氛围

营造关爱氛围，构建精神家园

—— 但家庙中心校关爱留守儿童工作汇报

一、基本情况

但家庙中心校是一所农村九年一贯制学校。我校的留守儿童之家 于2010年4月开始筹建，当年6月建成启用，成为全县首批留守儿童之家。2010年获得“留守儿童之家建设与管理先进单位”荣誉称号，2012年，又荣获全国“

”的殊荣。

我校现有学生847人，其中，留守儿童115人。留守儿童中，父母均不在家，由祖父母或外祖父母监护的65人，由父亲或母亲监护的50人。为了更有效地对留守儿童进行管理和教育，我们通过家访、调查问卷和个别谈心等方式，对留守儿童在生活、学习、心心理、思想等方面进行不间断的调查和监测。调查发现，我校的留守儿童群体存在的问题主要表现在以下四个方面：

一是亲情缺乏，心态失衡

由于父母不在身边，留守儿童长期缺乏亲情的抚慰与关怀，他们往往焦虑紧张，缺乏安全感，人际交往能力差。他们大都希望得到同学们的关心，与同学们一起玩耍、学习。他们在生活中有时候不能得到满足，往往会在某个特别时期心态异常，严重的还出现了偏激的举动。

二是习惯不良，学习较差

少年儿童 自我约束能力差，留守儿童与监护人之间关系特殊，缺乏及时有效地约束管教，导致一部分留守儿童纪律散漫，行为偏激。我校约有三分之一留守儿童习惯较差。他们不听监护人的教导，目无学校规章制度，常有迟到、逃学、撒谎和欺负同学等行为发生。他们不思学习，成绩较差。

三是道德滑坡，心理扭曲

留守儿童缺乏与父母沟通，从而导致他们在心理、思想上出现问题，行为出现严重偏差。如性格孤僻，情感冷漠，进取心不足，存在自卑、逆反心理，甚至有的对父母有怨恨心理等。

四是监护不力，安全难保

留守儿童缺乏自我保护的意识和能力，没有父母的直接监护，容易成为不法分子侵害的对象。侵害后又无亲人倾诉，往往得不到及时的发现和处理，加上学校、家庭之间存在安全衔接上的断点，监护人又缺乏安全保护意识和防范防护能力，导致留守儿童伤人或被伤害等安全隐患无处不在。

二、主要做法

留守儿童是现阶段农村中小学的一个特殊群体，也是弱势群体。留守儿童问题已引起社会的广泛关注。作为学校，让每一个留守儿童能像大多数孩子一样沐浴在爱的阳光下，健康快乐的成长，是我们应尽的责任。因此，我们在校园内营造浓厚的关爱氛围，为广大留守儿童重新构建起温暖的精神家园。

（一）、建立一套管理制度

为了把“ 留守儿童工作”抓到实处、抓出成效，近年来，我们在实践中不断探索，形成了一整套管理制度。实行了分工责任制。中心校成立了留守儿童工作领导组，对工作进行了明确分工，明确了职责，每位班主任与中心校签订了责任状。落实了绩效考核制。学校把关爱留守儿童工作纳入了教师的绩效考核体系，并与绩效工资的发放直接挂钩。建立了台账制度。每学期开学10日内，摸清留守儿童的基本信息，建立留守儿童台账，确定每位留守儿童的帮扶教师。

（二）、强化二项帮扶措施

一是同学之间“手拉手”。挑选品德好、乐于助人、学习成绩优良的非留守儿童与留守儿童，建立“一帮一”或“多帮一”的帮扶模式，让更多的同学参与到关爱留守儿童的行动中来。二是教师分人包干。全校52名教师分别于115名留守儿童结对。让教师成为留守儿童的“临时爸爸”“临时妈妈”。“临时爸爸”“临时妈妈”对留守儿童要做到“三个优”。即先在生活上优先照顾，在学习上优先辅导，在活动上优先安排。同时，要对帮扶对象每周检查一次作业，谈一次心，每月与家长通一次电话，每学期进行一次家访。通过结对帮扶，让留守儿童走出缺少亲情交流、缺少亲情关爱的阴影，沐浴到爱的阳光。

（三）开展多项关爱活动

1、加强德育教育，重塑健全人格

针对留守儿童价值观扭曲和人格上存在的各种障碍，我们把对留守儿童的思想道德教育始终放在突出的地位。首先，开辟了“道德讲堂”。围绕“做一个高尚的人”这个主题，从“诚信”“孝亲”“感恩”“责任”等方面进行专题讲座。每月一个专题，由专职教师讲解。其次，扎实开展各类主题活动。如“开学第一课”、文明礼仪、“五好”“五爱”、“学雷锋，见行动” 等。在这些活动中，留守儿童有了更多的道德体验，提高了道德实践的能力。再次，加强法制教育，教育他们懂法、守法，并运用法律武器保护自己。本学年，我校先后邀请交警队，司法所，检察院的干警到学校进行相关的法律知识讲座。

通过一系列的教育活动，广大留守儿童的人生观、价值观有了积极的情商有了明显的提高，守法意识得到了增强。

2、强化心理疏导，促进心理健康

留守儿童的心理健康问题普遍较为突出。为此，我们深入细致的做了三方面的工作。一是以“亲情电话”为纽带，加强留守儿童与父母之间的沟通。二是以“心理咨询室”为平台，加强对留守儿童的心理辅导。学校由两位女教师充当留守儿童的“知心阿姨”。留守儿童只要遇到了烦心事，都去找“知心阿姨”倾诉，让“知心阿姨”去打开他们的心结，排除内心的烦恼。三是以课堂为阵地，加强心理健康教育。我校的七—九年级均开设了心理健康课。课堂上，老师系统地对学生进行心理健康教育与辅导。

这些形式多样的心理健康教育，春风化雨般的人文关怀，不仅使一些留守儿童走出了各种心理阴影，而且帮他们重新树立了自尊、自信。

3、注重文化熏陶，丰富精神内涵

一是坚持“环境育人”的理念，不断加强校园文化建设，让学校的每一个角落都充满浓厚的文化氛围，校园的每一个细微之处都体校育人功能。为此，我们精心打造了励志、孝道、礼仪、文化经典四大板块，形成了具有一定特色的廊壁文化、墙面文化、护栏文化等。

二是开展形式多样的文艺活动。如全员参与经典诵读，全方位开展读书、征文、演讲比赛，每期举办一次书画比赛。

所有这些，促进了留守儿童在传统文化的滋养下茁壮成长。在潜移默化中，他们较为荒芜的心灵开出了鲜艳的花。

4、开展文体活动，丰富课余生活

一是以乡村少年宫为依托，全方位开展各类文体活动。我校的少年宫建设曾获“

。”少年宫的各类文体器材应有尽有。目前，广泛开展的活动包括体育、文艺、科学三大类共十八个项目。乡村少年宫，是留守儿童的乐园。我校有102名留守儿童分别参加了少年宫的各项活动。他们感到课余时间不再没事干，课余时间每个人都做自己感兴趣的事，业余生活从而得到了极大的丰富。

二是以比赛、展示为抓手，全面提升文体活动的水平。中心校每学期组织开展一次大型比赛或文艺展演活动，以此来推动各类活动的开展。如2012年3月至5月，我校举办了第一届校园文化节 ；11月初举办了田径运动会；每年元旦、六一以班级或学校为单位 举办联合欢会

在丰富多彩的活动中，留守儿童不仅感受到了生活的快乐，而且重新找到了自己的精神家园。

5、强化安全措施，确保人人安全

帮助留守儿童增强自我浓厚的意识和能力，确保每一位留守儿童都能在安全的环境里自由、快乐的成长，是我们教育工作者责无旁贷的责任和义务。一方面，抓好安全教育。我们每周围绕一个主题开展安全教育活动：如开展安全知识讲座；发放安全知识宣传材料；；开展征文比赛等。近年来，我们不间断的开展了交通安全、预防火灾、预防溺水、预防传染病、防震减灾、防雷击、防触电 等专题的宣传教育，取得了明显的效果。另一方面，抓好隐患排查。学校安排专人定期和不定期地对各类安全隐患进行排查，做到警钟长鸣，防患于未然。近年来，我校基本没有发生各类安全事故和伤害事件，留守儿童的安全得到了有效保障。

我校关爱留守儿童虽然工作取得了一定成绩，但与人民群众的期望和领导的要求还有一定差距。今后，我们将在留守儿童教育与管理工作中不断克服困难，改进不足，创新方法，给留守儿童送去更多的关爱，让他们在和谐校园里快乐学习，在温馨家园里健康成长。

谢谢大家！

2012、5