第一篇：云南白药集团透皮产品事业部.
云南白药集团透皮产品事业部 2008年招聘情况介绍
一、云南白药集团简介
云南白药集团股份有限公司坐落于风景秀丽、气候宜人的春城--昆明,是云南省医药制造行业中生产制造、新药研发、药品流通服务、中药材栽培和标准制定等领域实力最强、规模最大、品牌最优的高科技现代大型医药企业集团。
1902年,云南民间名医曲焕章研制出云南白药。问世百年来,云南白药拯救了无数大众的生命,见证了北伐、长征、抗日战争、解放战争等关系中国命运的重大历史事件,享有“伤科圣药”、“药冠南滇”的美誉。
1970年,周恩来总理亲自批示:“建立专业化生产厂,扩大云南白药的生产;组织研究机构,对云南白药进行深入研究;建立云南植物原料生产基地。”
1971年,云南白药厂成立,云南白药从此由粗陋的手工作坊式小生产走上了规范化工业化大生产之路。
1993年,云南白药厂进行了现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,于12月25日在深交所挂牌上市,成为云南省第一家A股股票上市公司。
1996年,公司实施集团化运作,控股文山制药厂、大理制药厂和丽江制药厂,组建云南白药集团股份有限公司,以“统一生产计划,统一批准文号,统一商标,统一质量管理,统一销售管理”的管理模式,实现了云南白药的独家生产经营,成为云南白药知识产权的唯一拥有者。
发展过程中,公司先后从美国、德国、日本等国引进了多条自动化生产线以及高压液相、高压气相色谱仪等多种先进的分析检测仪器,生产环境和技术装备水平在全国同行业中保持领先水平,具备较强的生产、检测、研制和开发的能力。
云南白药的繁荣发展迎来了社会各届的广泛关注和赞誉:2002年“云南白药”获“中国驰名商标”光荣称号,并且是云南的第一个非烟类驰名商标;同年7月,胡锦涛书记到云南白药集团视察指导,给予云南白药高度评价,并称赞云南白药为“金字招牌”;2004年8月诺贝尔奖获得者米歇尔和勃劳克博士专程到我公司进行调研和学术交流,称赞“云南白药是现代设备与中国传统中药的完美结合”;同年7月吴邦国委员长前来看望云南白药技术能手、全国劳模徐志刚
同志,夸奖云南白药对技术人才的重视;2005年7月温家宝总理视察云南白药集团,还亲自了解云南白药牙膏对口腔的保健功效;2006年云南白药集团的最高市值超过90亿元,增值225倍,成为沪深两市“10年市值增长10倍”唯一股票……
如今,云南白药集团股份有限公司已发展为拥有子公司18家,多条进口现代化生产线,上千名员工,以生产云南白药系列、三七系列共17种剂型200余个品规为主的集团化运作的现代化企业。
二、透皮产品事业部简介
云南白药集团股份有限公司透皮产品事业部是云南白药集团股份有限公司下属三大事业部之一,2001年3月在上海注册成立,主营云南白药膏和云南白药创可贴两个产品,注册资金500万,采用国际通行的“虚拟企业”运作模式,利用社会资源,产品委托加工,同时组建了销售队伍,同年下半年实现销售回款3000万,市场成长势头迅猛,显示了“虚拟化运作”的强势竞争力。
2002年公司发展顺利,实现销售回款6000万元。2003年实现销售回款6500万元,但是由于过度的商业运作,加上委托生产厂方在原料供应上面的问题,2003年底公司陷入了困境,公司的发展进入了低靡时期,改革势在必行。
2004年集团公司决定对透皮产品事业部进行改革,任命赵勇同志为透皮产品事业部总经理。新的执行班子上任后,赵总果断提出以“终端压倒一切”为宗旨的精细化运作理念。当年实现销售回款5800万元、消化历史库存1800万元,公司的运转进入了正轨。
2005年是透皮产品事业部飞速发展的一年,实现销售回款1.3亿元,同比增长率超过120%。透皮产品事业部进入了发展的快车道。
2006年,集团公司决定把透皮产品事业部作为研发、生产、销售一体化运作的试点,赵勇总经理在担任透皮产品事业部总经理的同时被集团公司任命为无锡药业总经理,全权负责研发、生产、销售一体化的运作。接手无锡药业的管理后,生产中存在的种种问题不断暴露,赵总果断邀请北京著名咨询公司针对问题对生产进行深度调整。尽管调整过程困难重重,但是公司仍然完成销售额2.5亿元,再次以增长率超过100%的惊人速度超额完成集团公司下达的任务指标。
透皮产品事业部惊人的发展速度正如腾飞前在跑道上飞驶的战机,势不可挡。2007年,在集团公司王总裁“深度调整,合力蓄势”的战略方针指导下,透皮产品事业部决定把对无锡药业的深度调整作为工作的重点,坚决将生产中的问题一次性解决,调整到位,为2008年的腾飞做好充分的准备。
透皮产品事业部的飞速发展充分表明了公司的战略是正确的,也体现我们团队的骁勇善战、勇于创新,但是过去已经成为历史,要想在竞争中立足、在竞争中击败对手,我们还需要不断地谋变不断地革新。2007年年中会议上赵总又提出了一系列新的战略计划和部署。
不经历风雨,怎能见彩虹?透皮产品事业部在风雨中走过了六年,运作模式不断成熟、团队建设不断完善、产品线不断拓宽。目前公司产品主要以膏药系列、创可贴系列、快贴系列为主,急救包系列产品、面膜系列产品以及医疗器械系列产品的研发工作已进入尾声,将来它们也会成为公司支柱的产品。我们相信在集团公司的大力支持下,有公司领导的英名领引和全体员工的努力工作,透皮产品事业部必将创造出更辉煌的明天!
三、2008年招聘用人计划（一、新产品研发
1、任职要求
(1药理学、药效学、制剂学、高分子化学、精细化工、材料学及相关专 业硕士学历;(2精通用于各类胶粘剂(包括天然橡胶及高分子聚合物水凝胶等的原 料;(3精通各类胶体的基质成分,具有高水平的基质配方调配能力。
招聘建议:高分子化学,男性1名、材料学男性1名、精细化工男性1名、药理学,女性1名、药效学,女性1名、制剂学,男性1名。
2、岗位职责:(1负责新产品研发立项与项目管理,如:高分子化学聚合物开发应用;压敏胶胶粘剂处方研究;药品药理药效学研究;生物类医用敷料开发应用;医用材料学应用等。
A.根据公司产品研发计划申报产品研发项目,制定项目研发规划方案;B.研发项目组管理与研发流程实施管理;C.组织研发项目阶段评审。(2负责新产品研发、老产品改进
A.收集新产品、新技术、新材料信息、研究市场竞争产品。B.负责新产品研发、新材料、新技术研究工作。C.负责新产品工艺、质量研究工作。
D.对原有产品的改进改型。E.产品包装设计与改进。F.负责新产品试制与鉴定。
G.协助建立新产品原材料供应商体系。
(3负责与新产品相关的产品描述、资料申报工作,协助新产品申报资料 的整理、编制工作。（二、设备管理员,男性1名
1、任职要求:(1机械设计与制造或机电相关本科学历者;(2精通自动化机器设备维修,熟悉强电操作及弱点维修;能根据生产需 要,调试机器设备并能熟练、精准、快速的解决生产设备在运行中遇到的各种机械问题;(3具有较好的职业道德素养,较好的沟通能力以及具备良好的团队合作 精神和敬业精神;(4有两年以上相关设备管理工作经验;(5有国家承认的安全上岗证书和电工证书者优先;(6具有一定外语基础。
2、岗位职责:(1负责设备台账、设备使用、维修记录的整理、汇总、分析
A.生产区设备及非生产区设备台账管理。B.计量仪器仪表台账登记及计量检定工作。C.设备运行状态的汇总、分析。D.相关档案的管理工作。
E.收集分析设备管理问题、设备质量问题。(2负责设备备品备件采购统计与分析
A.了解设备及备品备件的市场变化,优化供应商结构,向领导汇报提出合 理化建议,以降低生产成本,提高质量。
B.协助制定设备、备品备件、工具的采购计划。C.协助财务进行设备核算、备品备件、工具的核算。D.协助机修班组做非标加工件的绘图工作。
(3协助处理设备质量问题,对备品备件的质量问题,进行沟通、解决。(4协助完成设备采购、安装调试工作。（三、设备维护员,男性5名
1、任职要求:(1精通自动化机器设备维修,熟悉强电操作及弱点维修;能根据生产需 要,调试机器设备并能熟练、精准、快速的解决生产设备在运行中遇到的各种机械问题;(2具有2年以上高速自动化设备维修维护管理工作经验;
(3机电一体化、机械制造、工业自动化、机电工程等专业本科学历;(4熟悉强弱电专业知识,熟悉强弱电机械项目设计、操作管理的工作流 程和规范;(5具有较强的组织协调能力;(6获得工程系列机电专业中级以上职称者优先;(7具有一定外语基础。
2、岗位职责
(1负责所管辖设备的维护保养与故障维修 A.负责生产设备的维护保养、修理工作。B.指导设备操作人员按规定操作、清洁设备。C.负责设备技术改造的实施工作。D.完成公司设备年修、定修工作任务。E.负责维修工具的使用、保管、维护。
(2负责所管辖设备的备品备件的申请、领用与消耗管理 A.管理、记录备品备件、维修工具的使用,并提出采购需求。B.分析所负责的设备的备品备件的消耗、设备运行状态分析、设备故 障分析。
C.协助制定备品备件的库存结构及水平。(3负责公司电力、电气设备的维护保养与维修
A.负责公司生产设备、动力设备的电气维修和保养工作。B.负责公司照明系统、安保系统、消防系统的电气维护和保养。C.对电气设备提出改进建议。
D.相关设备状态记录及档案、资料的管理。(4负责所管辖电气设备备件管理
A.分析电气设备运行状态分析、设备故障分析,编制储备与采购计划。B.协助完成生产设备相关的技术工艺、质量攻关工作（四、QA人员5名 其中QA主管一名,要求:(1制剂学,药学,化学及相关专业本科以上学历(2具有国家职业药师资格证
(3有制药企业两年以上QA管理工作经验
(4精通GMP相关要求,及日常生产管理工作,能迅速准确的判断出发 生的所有质量问题,并及时制止问题的蔓延。(5具有QA团队管理及项目管理的能力。(6有较强的沟通能力。QA人员四名, 要求:(1制剂学,药学,分析化学,化学及相关专业本科以上学历
(2有制药企业两年以上QA管理工作经验
(3熟悉GMP相关要求,及日常生产管理工作,能及时的发现生产中存 在的质量隐患,并提出合理整改建议。（五、QC人员4名 其中QC主管一名,要求:(1药物分析,化学及相关专业本科以上学历;(2具有国家职业药师资格证;(3有制药企业两年以上QC管理工作经验;(4有较强的计算机操作能力;(5有制药企业两年以上QC管理工作经验;(6能熟练操作高效气相,高效液相色谱仪,及一些基本的药品分析;(7具有QC团队管理及实验室管理能力。QC人员三名,要求:(1药物分析,化学及相关专业专科以上学历;(2有制药企业两年以上QC工作经验;(3有一定的计算机操作能力。(4精通微生物检验及常规理化检验（六、行政人事管理,女性,2名
1、任职要求:
(1人力资源管理或相关管理专业本科学历;(2具有较高的人力资源管理理论水平和较强的人力资源管理实务水平, 具有较强的管理能力、执行能力;(3工作严谨,有较强的组织纪律性;(4两年以上企业人力资源管理全面工作经验。
2、岗位职责:(1负责公司招聘管理工作
A.调查分析各部门人员结构和人才需求,拟定招聘计划、招聘渠道和招聘 标准;B.协助制定、完善招聘制度、程序和人才聘用、选拔标准;C.按公司招聘程序和招聘计划,负责招聘工作。(2负责公司培训管理工作
A.调查内部培训需求,拟定培训计划(含内部岗位技能培训、外派培训等;B.拓展培训渠道和培训资源,负责培训计划实施,评估培训效果;C.协理各类专业技术职称申报工作及材料审核;D.协助完善后备人才选拔与培养机制。(3负责公司员工关系管理 A.员工劳动合同管理;B.根据绩效考核结果,办理员工入职手续、离职手续,处理劳务纠纷;
C.建立公司人员台账,协助统计分析人员变动(原因、趋势、风险、解决措施等;D.各类人事档案的管理工作。(4负责人事协调
A.办理各种证明、外调来函回复、接待工作;B.协助本部经理与政府相关部门进行有关工作的协调和沟通。（七、语言翻译,男性/女性2名,日语、德语各1名
1、任职要求:(1语言类相关专业本科学历;(2具有较强的读写听说能力及翻译能力;(3具有医药类企业两年以上翻译工作经验。
2、岗位职责:(1负责翻译公司的相关文件及相关资料,以及业务拓展的相关工作;(2负责产品出口与海外法务管理。A.协助国际市场开拓;开发各种销售渠道;B.协助提供海外销售商相关产品的技术支持、质量支持和法规支持;C.组织国外专利、商标、版权等知识产权的管理。（八、橡胶前处理,男性2名
1、任职要求:(1高分子橡塑专业,本科学历
(2懂机械设备的运行、操作(3懂静电安全
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成橡胶的卫生清理;(3完成烘胶、切胶、炼胶过程;(4完成胶皮的走静电工作;(5给泡胶准备好达到要求的胶皮。（九、打胶,男性4名
1、任职要求:(1高分子橡塑专业,本科学历(2懂化工制药设备的原理、操作(3懂易燃易爆溶剂的使用、操作(4能承受高强度体力工作
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成泡胶工作(3完成胶浆制备工作(4完成胶浆过滤
（十、配料,男性1名
1、任职要求:(1药剂学专业,本科学历(2做事耐心、细致
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成打胶所需原辅料的准备工作(3蜂腊过滤(4树脂称量
（十一、涂布,男性6人
1、任职要求:(1药学、制剂学专业,本科学历(2懂涂布工艺、原理(3涂布机涂布、干燥过程原理
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成胶浆涂布前的胶浆搅拌(3完成胶浆涂布过程
(4完成胶浆涂布大卷的收卷工作
(5完成含膏量的称量工作(6检查涂布是否均匀（十二、分切,男性2名
3、任职要求
(1制药工程及相关专业,本科学历(2懂分切机原理(3做事细心且有耐心
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2负责将涂布大卷分切成要求宽度的母卷(3对不合格品,完成做标记工作（十三、复合,女性2名
1、任职要求:(1制药工程及相关专业,本科学历(2做事细心且有耐心
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成分切母卷的复合工作(把防粘纸复合于胶布上(3控制好胶布在防粘纸上居中
(4调整复合时张力,剔除分切时做过标记的胶布（十四、打孔,女性,2名
1、任职要求
(1制药工程及相关专业,本科学历(2做事细心且有耐心
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成胶布打孔或切“S”刀工作(油性
(3负责将孔打穿,并能及时发现不穿孔的,能及时处理（十五、切片,女性3名
1、任职要求
(1制药工程及相关专业,本科学历(2做事细心且有耐心
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成切小片工作(3剔除达不到要求的小片(4整理小片并整齐放于周转箱内（十六、小袋包装,女性2名
1、任职要求
(1制药工程及相关专业,本科学历(2做事细心且有耐心
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2将小片通过包装机包在纸铝塑袋子中(3达到规定尺寸大小、封口要求
(4对生产中已经印有批号,但是未用完的包材销毁
(5记录产量、废品数量、废品类型及产生原因进行分析（十七、创可贴浸药,男性3名
1、任职要求
(1药剂学专业,医用敷料专业,本科学历(2做事耐心、细致
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成药液配制(3完成吸水垫准备
(4完成吸水垫浸药干燥全过程(5完成药垫分切
（十八、热熔胶涂布,男性2名
1、任职要求
(1学热熔胶专业,本科学历(2做事耐心、细致
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成热熔胶弹力布涂布(3完成热熔胶PU膜涂布
(4对涂布均匀程度负责,并做好检验记录（十九、创可贴生产,男女皆可,台机1名
1、任职要求
(1机电一体化及相关专业,本科学历(2做事耐心、细致
(3有一定的自动化设备操作基础
2、岗位职责:(1按岗位涉及的SMP及SOP标准操作规程工作(2完成创可贴成型包装(3对创可贴全自动设备操作（二十、物流管理,男性2名
1、任职要求:
(1物流控制、物流管理、计划统计等相关专业本科以上学历;(2熟悉物控知识,能吃苦耐劳;(3对物流发送有一定的基础认识;(4有较强的沟通、协调能力;
2、岗位职责
(1负责出货计划的实施、追踪、控制,各现场物流中心的建立及流程控制;(2异地物资的调拨、发运管理;（3）物流体系的策划，物流成本的控制、管理；（4）负责订单货量分配，公司所联系配送公司、运输公司的提货时间安 排、日常管理与沟通；（5）协助操作经理处理其他与运输发送有关的事宜。（6）不断优化配送工作流程，提高配送工作效率与配送订单准确性；（二十一）、急救包专业推广人员，女性 2 名
1、任职要求：（1）大专以上学历，专业不限；（2）形象气质良好，身高 1.65 米以上；（3）沟通能力强；（4）表达思路清晰；（5）情商高、洞察力强；
2、岗位职责：（1）承担急救包产品的销售任务，为急救包推广积累销售经验；（2）初期工作方式为急救包专柜促销；（3）对顾客积极宣讲急救包的产品知识，搜集顾客需求，并引导顾客消费方 向；（4）协助组织开展关于急救包的专场推广会、店面推广等市场活动（5）掌握急救方面的专业知识，保证以最专业的形象占在整个急救包行业的 前列；（6）对顾客提供相关的售后服务，保证公司良好的形象；（7）对急救包日常销售进行分析，并形成分析报告，及时为公司决策提供支 持；
3、公司支持：（1）专业化的全方位培训；（2）广阔的事业发展平台；（3）工作满两年，解决户口；（4）薪资转正后不低于 4000；
4、工作地点： 云南昆明为主，阶段性出差频繁
第二篇：中医透皮技术
中医透皮技术
1、【站高】：定位决定地位，心境跨越艰险。
2、【望远】：你能看多远，才能走多远；没有远见必寻短见，急功近利没有明天。
3、【广闻】：所见所闻成就一生，不知不觉葬送一生；决策者兼听则明，偏听则暗。
4、【慎言】：一言兴国，一言亡国；讲实话不如讲对话，讲对话不如讲好话；不妄言，不诽议。
5、【心宽】：心有多大，世界才会有多大；量宽才能得人，无我才是境界；欣赏优秀人才，尊重
6、【神定】：猝然临之而不惊，无过加之而不怒；思想坚定，情绪稳定；泰然处之，从容应对。
7、【意坚】：成功靠的是信念，而非条件；内心强大，神鬼难近。
8、【气足】：底气很足，就是自信，但绝非盲目自信，而是做了充足的准备后的胸有成竹；你连自己都不信，谁会信你！
余鹏：***河池的韦安克医生也有很多验方，他的电话：***，他治好了很多糖尿病溃疡、腮腺炎、小儿呼吸道感染、肠道疾病。腮腺炎第二天就能吃饭了。
做为医生，要做到医术和艺术的结合，准确地判断病人的支付能力是医生的基本功，只有准确地判断了病人的支付能力，才能既保证疗效，又能保证病人满意度以及自身经济效益。对于一个经济条件差的病人，你给出的处方超出了他们的支付能力，病人会流失或者病人就会觉得这里的费用太高，即使勉强付清这次费用，下次也不会再来。对于一个经济条件好，对自己健康意识比较强的病人，如果你给出的处方太低，对于医院和你个人来讲，既浪费了素质高的病源，病人也会觉得这么便宜的处方，能不能治好我的病？
1详细地问他上次就诊（或院外治疗）的地点、时间、治疗方案。2问病人的家庭生活工作状况，你得了这病，谁照顾你呢？“要在家休养哦，谁照顾你？”“平时工作很忙吧？”
男性顾客可以看他的香烟、打火机、手机等等。5素质差的病员可在诊断谈话中讲述病情发展的严重性，疗效的确切性，增加其心理压力及治愈信心，使其消费就医。6素质高的病
员要有根据地、科学地引导病员，并暗中施加心理压力，促进其消费在自身健康上。
在病人的心理中，病例的说服力很强，而且病人一般对自己的疾病比较紧张，担心自己的病太严重，当他听到其它人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。
当病人表现出对价格有疑虑，或对治疗比较迟疑时，医生就可用算帐技巧。不要只有病人说出“这么贵”才用。选择法：
通过语言技巧，让病人二选其一，在语言处理上，把你希望要的结果放在后面。增压法：
给病人开处方时，试探病人的反应，逐渐增加治疗方法和药品。减压法：
与增压法相对应。当发现病人对处方金额很难承受时，就要运用减压法，“你想想家里还有什么药，哦，那这种药你就先不用了。”
做为医生，要做到医术和艺术的结合，准确地判断病人的支付能力是医生的基本功，只有准确地判断了病人的支付能力，才能既保证疗效，又能保证病人满意度以及自身经济效益。对于一个经济条件差的病人，你给出的处方超出了他们的支付能力，病人会流失或者病人就会觉得这里的费用太高，即使勉强付清这次费用，下次也不会再来。对于一个经济条件好，对自己健康意识比较强的病人，如果你给出的处方太低，对于医院和你个人来讲，既浪费了素质高的病源，病人也会觉得这么便宜的处方，能不能治好我的病？
1详细地问他上次就诊（或院外治疗）的地点、时间、治疗方案。2问病人的家庭生活工作状况，你得了这病，谁照顾你呢？“要在家休养哦，谁照顾你？”“平时工作很忙吧？”
经验分享：4男性顾客可以看他的香烟、打火机、手机等等。5素质差的病员可在诊断谈话中讲述病情发展的严重性，疗效的确切性，增加其心理压力及治愈信心，使其消费就医。6素质高的病员要有根据地、科学地引导病员，并暗中施加心理压力，促进其消费在自身健康上。鄂为你服务余鹏(133898585)00:03:33 在病人的心理中，病例的说服力很强，而且病人一般对自己的疾病比较紧张，担心自己的病太严重，当他听到其它人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。
当病人表现出对价格有疑虑，或对治疗比较迟疑时，医生就可用算帐技巧。不要只有病人说出“这么贵”才用。选择法：
通过语言技巧，让病人二选其一，在语言处理上，把你希望要的结果放在后面。增压法：
给病人开处方时，试探病人的反应，逐渐增加治疗方法和药品。减压法：
与增压法相对应。当发现病人对处方金额很难承受时，就要运用减压法，“你想想家里还有什么药，哦，那这种药你就先不用了。
乡医真累，公卫真忙。实在辛苦，真想改行。没有假日，福利别想。晚上失眠，白天紧张。没有饭点，快速喝汤。遇到急诊，心里发慌。治好应该，否则公堂。天天出诊，不怕累脏。农忙农闲，都是一样。全年行医，农民模样。公益事业，老无所养。药品零利，工资别想。补助一点，难饱肚囊。力不从心，愧对患方。稍有不慎，一生搭光。风险太大，没有保障。各种收费，深把我伤。天天打字，头晕脑胀。病人埋怨，时间紧张。领导病人，两全别想。期待医改，令人失望。村医明天，到底咋样？众说纷纭，编制别想。村医命苦，很是沮丧。
”
·· 一.带状疮疹
阿米替林50mg+更昔洛韦0.25g用消肿止痛贴湿贴.一般三至五天收敛一周痊愈.二.支气管哮喘
浙贝母1g+川贝母1g+异丙嗪50mg.消肿止痛贴湿贴.二十分钟见效.支气管炎.气管炎.哮喘
灵山薛医生经验分享 扑尔敏3片.沙丁胺醇2片.氨茶硷2片.干草片4片.岩白菜2片.我的一亲戚说消肿加在几味药效果非常好 没用消肿前 晚上睡不好.气喘.。
三.胆汁返流性食管炎
丁香5g+肉桂5g+西米替丁0.1g.消肿湿贴3天控制返酸七天病状全部缓解 四.静脉曲张引起下肢溃疡
辅酶A100u+黄连5g+炉甘石散5g+红花5g+黄柏5g+当归5g各等分适量贴敷.平均12天痊愈.五.尿床(小儿)氯酯醒胶襄0.1+消肿湿贴.效果特别显著
六..治疗小儿咳喘、哮喘的方案很好。沙丁胺醇+复方岩白菜素+甘草片+氨茶碱+异丙嗪。灵山县檀圩镇的薛医生用透皮给药的特色疗法治疗小儿咳喘、哮喘的方案很好。沙丁胺醇+复方岩白菜素+甘草片+氨茶碱+异丙嗪。
七．小儿感冒发烧有什么好的方案？赵老师的经验是：舒喘灵+异丙嗪，脐部湿贴，发热加安乃近，消肿止痛贴+舒喘灵+异丙嗪（或西替利嗪），脐部湿贴。伴发热，可再加安乃近脐部湿贴。
八，高血压：用利血平贴颈动脉血脉上有特效 九．失眠：用安定4片贴颈动脉
十：疖肿：金黄散+消肿片+冰片+地米
十一：腱鞘炎，在平时用药的基础上再用天麻片三片，地米二片，B1三片尼美舒利胶囊一片打粉湿贴 这是黄老师的奉献
十二，口服七星茶或宝儿灵颗粒，加赖氨酸B12颗粒，贴消肿止痛+暖脐膏
十三：胆汁反流性胃炎并胆囊赘生物用：炎司宁,消炎利胆片·冰片；青代,大黄,芒硝,肿节风共粉湿贴麦氏点,两天换贴，五贴治愈收费1000元。胆汁返流性食管炎 丁香5g+肉桂5g+西米替丁0.1g.消肿湿贴3天控制返酸七天病状全部缓解
十四：小儿夜啼，要分清原因，一般处理：
1、要定时、定餐、定量，喂奶后喂点水，晚上食少点，2、腹胀要肛管排气，3、先艾灸肚脐、用小儿齐应丸+消肿止痛贴湿贴神阙穴。
十五：腱鞘炎，在平时用药的基础上再用天麻片三片，地米二片，B1三片尼美舒利胶囊一片打粉湿贴
十六：胆汁反流性胃炎并胆囊赘生物用：炎司宁,消炎利胆片·冰片；青代,大黄,芒硝,肿节风共粉湿贴麦氏点,两天换贴，五贴治愈收费1000元。或用达喜加奥美拉唑，另加一些疏肝利胆的药，效果可以。
十七：慢性烟炎, 中药：鱼腥草注射液、双黄连粉针。操作步骤：
1.将备好的西药加工成粉末。
2.将加工好的西药和双黄连粉针放在一个小容器里面，如（小酒杯），再用一次性注射器抽取适量的鱼腥草注射液将药粉稀释并搅拌成糊状，然后再用一次性注射器抽取消肿止痛贴的溶酶稀释药饼（周围留2mm），再将事先搅拌好的药糊均匀的摊在消肿止痛贴的药饼上面，常规消毒后贴敷于患者的喉部即可，一日一次。
十八痛风性关节炎：五倍子30g，大黄15g，黄柏15g，冰片5g，这是一个疗程的量，2天换药1次，3周为1个疗程 专治痛风性关节炎。肩周炎:艾灸或神灯烤后，消肿止痛贴+消炎痛+炎痛喜康湿贴。脚后跟痛，川穹，红花，冰片湿贴。
十九：慢性咽炎:大黄十冰片+清开灵注射液十消肿止痛贴,贴天突穴。急牲发作用利多卡田注射液十地塞米松注射液、喷洒咽部。慢性咽炎: 1：大黄十冰片+清开灵注射液十消肿止痛贴,贴天突穴。急牲发作用利多卡田注射液十地塞米松注射液、喷洒咽部 2：
中药：鱼腥草注射液、双黄连粉针。抽取消肿止痛贴的溶酶稀释常规消毒后贴敷于患者的喉部即可，一日一次。3：
咽炎方：胖大海2只、银花、生甘草各1，5克、玄参3克。每日一包，代茶。
二十：淋巴结肿大，最早贴淋巴结肿大不加药就是湿贴效果很好。现在按赵老师的方法去治可以
加大黄，芒硝那效果相当好。有炎症的一定要消炎哦。
二十一：妇科慢性炎症：有小腹痛者，我同时给她两贴，一贴加大黄芒硝，一贴加消炎痛----中西医结合，见效块，见钱也块。每月用五天。
二十二：咽炎方：胖大海2只、银花、生甘草各1，5克、玄参3克。每日一包，代茶。
二十三：褥疮：双氧水加生理盐水然后干贴，有腐肉要处理一下，先用百多邦喷的，加少许黄升。二十四：腰椎间盘突出：三
七、姜黄、消炎痛、强的松+消肿止痛贴，贴患处，同时配合艾灸或热疗、加用其他的膏药、口服药配合效果更好，次方只能控制症状，根治教难！二十五：感冒：VC银翘片2片、速效伤风2片、病毒灵3片、、、、湿贴+直肠灌药。贴神厥穴、直肠给药桑姜、柴胡、扑尔敏、、、等针，仅供参考 二十六：外伤外敷 二十七： 乳腺增生：柴胡10青皮10枳壳10香附10夏枯草15鸡血藤20----水煎服5天一疗程.味道就像一般的凉茶.-----乳腺增生。肿节风3丸碾碎伤湿膏贴，乳腺增生
二十八：支气管炎：氨茶碱片1片扑尔敏片1片丹参片1片碾粉伤湿膏贴，二十九：烫伤起泡湿贴 用尼美舒3片加消肿 没起泡直接用消肿干贴。烧伤，烫伤:起泡未破皮，常规消毒后，不要弄破水泡。利多卡因5ml+消肿止痛湿贴。5--7天痊愈。烧伤，烫伤:（破皮）取100ml甲硝唑+利福平胶囊2粒配溶液，然后取配好溶液20ml+利多卡因5ml+消肿止痛贴敷。7-10天痊愈。
三十：静脉曲张引起下肢溃疡：
辅酶A100U+炉甘石散5克+黄连5克+黄柏5克+红花5克+当归5克混合取适量贴敷，平均12天痊愈。三十
鼻炎：慢性鼻炎:将贴上药棉（沙蒿子）捻成条状，塞入两个鼻孔（用口呼吸），趴在桌上休息一小时，一星期一次，三次为一疗程。症状基本消除。
A赵广前老师治疗鼻炎秘方.利福平眼药水一只支.曲安奈德悬剂一支混匀.将此混合液做溶媒于药贴.贴鼻子两则迎香穴上.同时用此混合液滴鼻 适用于各种鼻炎
B鼻炎大部分为过敏性鼻炎和鼻窦炎：麻黄20克.白芷20克.细辛20克.冰片3克。薄荷脑3克 共研为细粉备用。如是过敏性鼻炎加阿昔洛韦和非那根。鼻窦炎加鼻炎康和抗生素。贴敷于。肺腧.脾腧.足
三十一：长期咳嗽（肺气肿及气管炎等引起咳嗽）：明矾一两，研成粉用醋调成糊状，每晚睡前取黄豆大一团敷足心（涌泉穴，两足都敷），用布包好、次日晨揭去，连用7天有特效。三十二：一.带状疮疹
阿米替林50mg+更昔洛韦0.25g用消肿止痛贴湿贴.一般三至五天收敛一周痊愈.二.支气管哮喘
浙贝母1g+川贝母1g+异丙嗪50mg.消肿止痛贴湿贴.二十分钟见效.桂龙咳喘灵 加地米加异丙秦，湿贴治疗咳嗽，大人小孩都效果好 三.胆汁返流性食管炎
丁香5g+肉桂5g+西米替丁0.1g.消肿湿贴3天控制返酸七天病状全部缓解 四.静脉曲张引起下肢溃疡
辅酶A100u+黄连5g+炉甘石散5g+红花5g+黄柏5g+当归5g各等分适量贴敷.平均12天痊愈.五.尿床(小儿)氯酯醒胶襄0.1+消肿湿贴.效果特别显著 六..冻疮
阿托品注射液+消肿贴
七.迁延性及慢性腹泻
维丁胶性钙注射液+复合B针+消肿贴贴肚脐 八.痛经
硝苯地平缓释片20mg+消肿贴肚脐.效果明显 九.流行性腮腺炎
潘生丁3mg+板兰根针+消肿湿贴.一天一次.以上是孙医生亲历.简单方便.安全可靠.疗效确切.值得推广.三十三：小儿腹泻 用庆大霉素加6542 看有点稀 就加了点黄连粉 效果蛮好
三十四：颈椎病：贴：颈3夹脊，外关，悬钟，压痛点。疼痛较剧者加大椎，后溪肩周炎：肩髃，肩前，肩贞，条口，压痛点。配穴1：以肩前部疼痛为主，后伸时疼痛加剧者，加孔最，地机。配穴2：以肩外侧疼痛明显，外展时疼痛加剧者，加手三里，阳陵泉。陪穴3：以肩后侧疼痛明显，肩前伸时疼痛明显者，加支正，承山。坐骨神经痛和腰椎间盘突出消炎痛+强的松碾粉湿贴腰椎。硝苯地平片能缓解腹部一切不适症状，我也用它贴痛经，效果很满意。三十五：口腔馈疡： 黄连粉加冰片贴涌泉穴。
三十六：静脉曲张引起下肢溃疡：
辅酶A100U+炉甘石散5克+黄连5克+黄柏5克+红花5克+当归5克混合取适量贴敷，平均12天痊愈。
三十七：顽固性呃逆：安定+谷维素+整肠丸贴肚脐。
三十八：痛经；心痛定+644-2+当归+田七。当归3克，田七5克。
三十八：无名肿毒：大黄+红花+消炎痛治疗无名肿毒效果也还可以。一天痛减二天痛消。
三十九：便秘: 用上好蜂蜜调成蜂蜜栓(蜂蜜栓的制法:取蜂蜜放入锅内小火熬，不断搅拌，待蜂蜜鼓泡后冷却，然后再熬，如此三到四次，然后用筷子挑起蜂蜜成线柱状，冷却，截成2厘米左右小段，即成蜂蜜栓。)，塞入肛门。每天2一3次。应该疗效不错.四十：腹泻：处方一：
1、用药：苦参20g,苍术20g
2、取穴：涌泉
3、用法：上述药物研成细末，用消肿止痛液调成糊状，消肿止痛贴湿贴。每日一次，每次4--6小时，若热重者则改为苦参与苍术比例为3:1,湿重者则改为1:3 主治:湿热泄泻
四十一：胃胀胃痛：西咪替丁，6542，西沙必利，大便不通加了一点芒硝
四十二：颈椎增生导致手臂麻木应该如何用药啊请教各位老师 ——河南的经验用药：穿山甲、羌活为君药，可酌加当归、元胡、川芎等。各药味等量，适量湿贴病变部位。
四十三：治腮腺炎.乳腺增 生.良性肿廇我用复方板兰根针水支攽落干帖 放朴硝.生军.同等量还加冰片.消炎痛等药敷上 再放消肿水一瓶湿敷.一天一贴 连用4天.神效.口舌生疮、咽喉肿痛：玄明粉、冰片、硼砂各适量，目赤肿痛：芒硝lOg，置豆腐上化水滴眼。朴硝的作用 泻热，润燥，软坚。治实热积滞，腹胀便秘，停痰积聚，目赤肿痛，喉痹，痈肿。四十四：风寒咳嗽方：
一、用药、白芥子20克
二、用穴、膻中、大椎、肺俞、涌泉
三、用法、白芥子炒黄，研成细粉。将药粉用消肿止痛液调成糊状，与消肿止痛贴湿贴，局部有烧灼感或刺痛时去掉。每日一次，七次为一疗程。风热咳嗽方：
一、用药：鱼腥草15克，青黛10克，蛤壳10克，冰片0.3克
二、取穴：神阙
三、用法：鱼腥草、青黛、蛤壳、冰片研为细粉，消肿止痛液调成糊状，与消肿止痛贴湿贴。每日一次，5次为一疗程。
四十五：颈椎性眩晕，硝苯地平6#+654-2片6#+天麻胶囊湿贴大椎穴，严重的加静滴天麻素+葛根素！试试看！
四十六：前列腺，尿频 尿急 尿不尽 尿血
蒲北 吴可志医生分享 肉桂.消炎痛6片.前例康5片.贴肚脐 四十七：甲状腺
冰片+白矾+芒硝+消肿湿贴治疗 四十八：支气管炎.气管炎.哮喘
A灵山薛医生经验分享 扑尔敏3片.沙丁胺醇2片.氨茶硷2片.干草片4片.岩白菜2片.我的一亲戚说消肿加在几味药效果非常好 没用消肿前 晚上睡不好.气喘.B非那更+安茶碱+强的松贴定喘穴效果不错。四十九：烫伤
A 摩托车排气 烫伤，请各位老师指导要怎么用药？无锡-万医生管(815848704)22:18:21 绿药膏加甲硝唑加烫伤解湿膏湿贴，我治疗过几个效果不错
B烫伤可以用苍术研面湿贴 五十：外感风寒
（无锡滨湖万医生）当小孩子外感风寒出现流鼻涕、打喷嚏、咳嗽时，家长可以看一下孩子的咽喉，只要不红，建议尽早用中药麻黄、细辛研面醋调，外敷在大椎穴(正坐低头，第7颈椎即最高骨椎突下凹陷中)。由于这两样药有较强的发汗散寒作用，贴药后加上适当的保暖措施，许多孩子不吃药也可止咳。
五十一卵巢囊肿：（广东省中医院方）：当归15g 丹篸15 g 益母草10g 香附9g 川芎9g 赤芍10g 三棱9g 莪术9g 浙贝母10g 桂枝9g 伏苓10g 黄芪15g 甘草5g 红枣5g 生姜6g 延胡索10g 五十二：
第三篇：透皮技术配方
：透皮技术治疗中西药结合验方
一、病要诊断准确。
2、配方要正确.3、剂量要达到。
4、穴位要选对.5、使用方法要正确、6、贴前要消毒。7注意药物配伍禁忌。:切记！
1:带状疱疹:雄黄5份.冰片3份.蜂房2份共研磨撒在湿贴上贴局部患处治疗10例轻者3次重者5-7次痊愈
2:子宫肌瘤.海藻.乳香.没药.穿山甲.蟾蜍.共研末用止痛药液或75%度酒精做成药饼放于湿贴上贴关元穴连贴10-15次治疗几次效果良好
3:中耳炎病人，来时已在附近诊所吊水四天，但其依然头疼，耳部痛，病耳沉闷听不见话，耳镜检查；黄色脓充斥耳道，我静滴头孢他啶，甲硝唑，双侧涌泉穴贴吴茱萸或黄连粉，醋和。双氧水冲洗耳道，滴点耳油，今下午病人复诊，一切正常效果特好。与大家分享。4:颌下及腹股沟淋巴结肿大怎么贴 ？
太黄，芒硝，青黛，冰片，川芎各3克，痛时加消炎痛6片湿贴
5:腱鞘炎方子：1氯唑沙星2片+布洛芬缓释胶囊2粒+天麻片3片+地米2片+b1片3片+尼美舒利胶囊1粒+湿贴。2--患者男39岁，左手拇指腱鞘炎1年多时间，也打过封闭不好，消炎痛8片，6542片6片，冰片0.2，我就加了个扑尔敏3片，就一贴，贴了后就不见患者来，在见的时候，患者谢谢我.真的，好了.3------这一段我治疗多例腱鞘炎，筋膜炎和肌腱炎的效果特好，向大家分享一下。湿贴+消炎痛10片+炎痛喜康10片+芬布芬胶囊10片+舒筋活血片15片+地塞米松片5片，都是两贴痊愈
6:痈的治疗方法？中心开口引流，大黄+芒硝+黄连+消炎痛+湿贴箍围。各5克或芒硝+大黄+消炎痛+消肿湿贴 :小儿速效止咳贴膏组成：盐酸异丙嗪1片，复方甘草片2片，654-2片1片。
用法：将上药共研细末，用藿香正气水少许调成膏状，放于天突穴，贴12小时取下。主治;各种原因引起的小儿咳嗽，咳痰。
注：本方法已使用上百例患儿！疗效独特！请各位爱友验证！
8:肌肉劳损：针灸+拔罐+消炎痛 布洛芬 强的松 舒筋活血片效果很好。
9:治面瘫-牵正散组成-别名（祛风散、三神散）本方为麻葛牵正散，老师可根据病人情况组方。
白附子（制）12克，全蝎9克，僵蚕（麸炒）9克，（天麻12克，葛根12克，麻黄12克）。功效
疏风镇惊。主治
中风初起，口眼Z斜，半身麻木，惊痫抽掣。制备方法 上为细末 用法用量
每服4克，温开水送下或热酒调下小儿酌减，不拘时候
10:面瘫用马钱子粉3克，白附子粉3克湿贴。可配中药麻葛牵正散。一周治愈---------全虫10g，虫退20g，蜈蚣2条(去头脚)，姜虫30g，黄芪50g，钩藤30g，川芎20g，鸡血藤30g，白芍30g，当归20g，附子18g，干姜12g，甘草6g治疗面瘫。
麻葛牵正散是散剂，对重症可以煎服。散剂剂量麻黄12克，葛根12.0白附子6.0全蝎6.0僵蚕6.0蝉蜕6.0黄芪9.0防风9.0荆芥9.0当归9.0川穹6.0桂枝6.0赤芍6.0白芷6.0成粉。每次5.0，一日三次。马钱子和白附子用制的，贴患侧地仓穴。24小时换一次。
全虫、丹参、复合维生素B，剂量老师把握，治疗面瘫。面瘫一周内找到你可以接诊，治癒率90%,半月内找到你，缓解症状。
11:带状疱疹新疗法：梅花针点刺拔罐—利多卡因湿敷一会再湿贴止痛药
牛黄解毒片 6片，阿昔洛韦片6片，消炎痛6片，聚肌胞或西咪替丁一支湿贴。根据范围增加药量。: 急性扁桃腺炎：取黄连30克、吴茱萸20克，共研细末，混匀贮瓶备用，贴敷时取上药适量，晚上睡前敷于双侧涌泉穴，每晚贴敷一次，3次为一疗程。
13: 小儿留口水 取益智仁9g 车前子6g 甘草3g研碎成糊状，贴在肚脐上.14:烧伤药外贴：75%酒精，利多卡因，林可霉素针，地塞米松针，西咪替丁，西瓜霜含片，合欢皮。研碎粉末，混合成糊状，用时候摇晃均匀。首先清洗创面用棉签涂抹患处，湿帖。药物一次不要配置太多，涂完在配置.75%的酒精 有消毒防腐作用。利多卡因有镇痛作用 林可霉素地塞米松有抗菌消炎作用，西咪替丁西瓜霜有治疗溃疡促进创面愈合作用.5到6天痊愈。愈后不留瘢痕.15:溃疡性结肠炎：直肠给药+湿贴，处方：利福平胶囊，甲硝唑，环丙沙星片，思密达，硫糖铝西咪替丁 雷尼替丁，+结肠炎丸。每次一天用量。适用于各种结肠炎尤适于溃疡性结肠炎。
16:酮替芬可以有效的预防和治疗各种类型哮喘和儿童哮喘 此药具有抗过敏的作用。对于咳嗽变异性哮喘，及过敏性鼻炎有治疗作用或用 扑尔敏3片，舒喘灵2片，氨茶碱2片，岩白菜素2片，这个上加加异丙嗪四片.咳特灵一片.酮替芬一片.贴大椎定喘穴。
17:痛风用秋水仙碱一贴就好18片------治疗痛风性关节炎，用消肿止痛贴、加大黄、芒硝、冰片、氢噻嗪，秋水仙碱、或舒筋活血片8片，治疗一例、用二贴就痛止肿消。18:卵巢囊肿：当归15g 丹篸15 g 益母草10g 香附9g 川芎9g 赤芍10g 三棱9g 莪术9g 浙贝母10g 桂枝9g 伏苓10g 黄芪15g 甘草5g 红枣5g 生姜6g 延胡索10g 水煎服+湿帖：金刚藤胶囊6粒+当归片6片+大黄芒硝冰片各3克痛+消炎痛6片---贴患侧。
19:尿床我贴了很多例，用五倍子、益智、五味子，加消肿湿贴肚脐，都是一贴就见效了的，然后叫病患再贴几贴巩固疗效+在次方上加654-2片有效果！
20:昨天我贴一个摩托排气孔烧伤的，面积有不足一手掌那么大，我先用络合碘常规消毒，把泡刺破，然后在创面上涂少量芦荟胶，用康复新液当溶媒，消炎痛5片+甲硝唑5片+氟哌酸5片湿贴，贴上两分钟后患者就说感觉凉凉的不痛了。今天复诊说自贴上后就没痛，也不流水了，创面很干净，这贴真神奇。由于面积大，止痛贴面积小，没法完全贴严实，就贴在了起泡的部位，原计划三贴能治愈的，没想到一贴竟然完全好了。这也给了我很大的信心，以后也能治疗烧伤了。【原来遇到烧伤的都是介绍给烧伤专科了，从来没治疗过烧伤的】。或用大黄，芒硝，冰片，维C片，高渗糖
21:神经性皮炎：贴西咪替丁3片 VC3片 强的松3片 扑尔敏3片 VB16片 白癣夏塔热片3片。没有白癣夏塔热片，一种中成药 没得就加穿心莲5-10片。仅供参考
22:急性乳腺炎-慢性乳腺炎、乳腺增生：消炎痛6片，大黄粉、芒硝2-3g，乳宁胶囊4粒，冰片少许。23:外伤散：SMZ1片+甲硝唑1片+痢特灵10片+强力霉素5片+冰片少许+地米2片+扑尔敏2片 用于各种小外伤和皮肤擦伤。脓疱疮效果很好
24:带状疱疹贴: 西咪替丁，消炎痛，聚肌胞，先拔罐，在贴药，针对疱疹面积小的患者。25:跟骨刺治疗---白芷30克川芎70克当归70克研末白酒调，放在鞋跟处，三次好。（每帖7天）
26:腰椎增生：藁本、续断、苏木各３０克，防风、白芷、附子、川乌、草乌各２０克，狗脊、独活各４５克，马前子１２克，三七２０克,木瓜、续断、元胡各３０克，骨碎补４５
克共研细末纯中药粉碎用头淋醋泡，然后装进小布袋用红外线灯烤。
27： M男士美容不用逍遥丸，换为大败毒胶囊6粒+大黄粉3g+护肝片5片（葵花）+当归片5片+芒硝2g+冰片少许，湿贴肚脐，疗程15次巩固。
W女士美容护肝片5片（葵花）+逍遥丸5粒（九芝堂）+当归片5片+芒硝2g+冰片少许，湿贴肚脐，腹部脂肪多的加大黄粉3g。2天面容靓丽，疗程15次巩固。效果是：今晚贴明早看镜子
28：顽固性膈肌痉挛：丁香，吴宇，胃复安片，B6，654-26片贴肚脐，再用针灸双侧内关和足三里，效果很好。---------呃逆特效方：丁香2g，柿蒂2g，干姜2g，良姜2g，陈皮2g。研磨+透皮贴，湿敷中脘穴。顽固性呃逆：上述药粉贴中脘穴，另外，吴茱萸6g，肉桂6g研磨+透皮贴，晚上湿敷双侧涌泉穴。奇效！试试看！
29：肛周长一疖肿发热疼痛难忍: 大黄，芒硝，冰片，消炎痛，青黛，贴前利多侵润 30：痔疮
l 利多卡因3ml，棉球润后至肛门处，消肿止痛贴，湿贴贴敷，15-30分钟见效、止痛，3-5天症状缓解。
l 手术前后皆可。血痔---黄连.冰片.痔速宁片.云南白药胶囊湿贴。
31：扁桃体肿大用什么效果最好：大黄，芒消，冰片，消炎痛，维c顫中穴湿贴或贴涌泉+吴茱萸。
32：子宫内膜出血：学生考试后出血半月于，内膜增厚，口服乌鸡白风丸·当归片。---加咱的湿贴安络血·k3·强的松各6片。肌注黄体酮5天。
33:椎间盘膨出----消炎痛6片，尼美舒利2片，654_2 4片，三七片10片或腰痛宁6粒，冰片少许，呋塞咪做溶剂，贴最痛点
34：颈椎引起的眩晕: 用消炎痛6片，川芎5克，脑脉宁片4片或（脑络通6片）安络痛8片，西比灵胶囊4片，+冰片少许放血拔罐直接贴大椎穴-----上肢麻木+根痛平5粒+天麻5粒。----疼痛+布洛芬4粒或尼美舒利4片。
35：胃溃疡:湿帖胃脘+口服 阿莫西林 4粒 一日两次 克拉霉素 2粒 一日两次 奥美拉唑 1粒 一日两次
用于急慢性胃炎 胃溃疡 胃返流性食管炎效果比较好 36: 褥疮外治法: 常规消毒创面,清除坏死液化组织,用碘伏再消毒完毕: 配方:云南白药 ,珍珠层粉,黄柏胶囊,盐酸黄连片,复合VitB,利福平胶囊 37: 痛经的治疗
消炎痛片+元胡止痛片+当归片+多酶片+七制香附丸或丹篸 湿帖关元穴 38：耳鸣，耳聋
取穴：听宫穴，合谷穴
药物：利多卡因 取1.5ML 黄芪针 取1ML B12 1ML 药量共3ML 方法：患耳侧的听宫穴，对侧合谷穴 各注1.5ML 两天一次
湿贴听宫穴：复方丹参片9片 6542 30MG 肌苷9 谷维素90MG分两份 双侧贴 39：呃逆患者：654-2.6片，氯丙嗪4片，B6.6片，贴膻中穴，十分钟见效。40：慢性肠炎；良姜，丁香，肉桂，等分，研磨，湿贴，肚脐，7天一疗程
41: 女，50岁，右膝关节增生并少量积液。郭老师有什么好办法？答: 三七片10片，消炎痛6片，布洛芬4粒，呋塞米注射液2支，骨刺消痛胶囊6粒，芒硝，冰片各3克，湿贴患侧。
42: 小儿痢疾贴消肿止痛加654-2片利福平.小檗碱。辅助灌肠苦木针、锋派新、地米针、发
热加安比。
43：.膝关节上下楼疼痛（外膝眼旁侧痛显）配方：大黄，芒硝，冰片，川芎各3g，消炎痛各6片，一侧一贴。外加护膝固定(倚老师验方)44：慢性咽炎: 中药：清开灵注射液,西药:氨苄西林钠、地塞米松、扑尔敏.+冬凌草片。操作步骤：
1.将备好的西药加工成粉末。
2.将加工好的西药粉末均匀地洒在消肿止痛贴上。
3.用一次性注射器抽取3ml左右清开灵注射液慢慢地喷洒在消肿止痛贴上并搅拌成适宜的糊状。
4.皮肤常规消毒后，把准备好的消肿止痛贴固定在患者的喉部即可，一日一次。
45：男48胃寒怕凉，消化功能可，食凉东西，腹痛腹泻。郭老师处方用药：消炎痛各6片，地芬诺脂片6片，B1-6片，山莨菪6片，良姜，丁香，肉桂各等分，冰片少许，体虚+当归6片。湿贴神阙穴。2天一次。
二、中药透皮贴敷方子：
46：主治： 深部脓胞疮，湿疹，接触性皮炎，牛皮癣等。
组方：氯霉素片，地赛米松片，扑尔敏片，维生素B2片，百癣夏塔热片，654-2片各取一定数量研细末调成糊状。用法：
生理盐水棉球清洗创面，涂药膏一薄层，湿帖每日一次。
47：急性扁桃腺炎：取黄连30克、吴茱萸20克，共研细末，混匀贮瓶备用，贴敷时取上药适量，晚上睡前敷于双侧涌泉穴，每晚贴敷一次，3次为一疗程。
48: 小儿盗汗 取五倍子适量粉碎。然后贴在肚脐上。两天换一次药，连续一周左右.49: 小儿便秘 取生大黄适量烘干粉碎 取10g,调成糊状，敷在肚脐上，与清晨去掉，2到3天见效.50: 小儿留口水 取益智仁9g 车前子6g 甘草3g研碎成糊状，贴在肚脐上.51: 烧伤药外贴：75%酒精，利多卡因，林可霉素针，地塞米松针，西咪替丁，西瓜霜含片，合欢皮。研碎粉末，混合成糊状，用时候摇晃均匀。首先清洗创面用棉签涂抹患处，湿帖。药物一次不要配置太多，涂完在配置.75%的酒精 有消毒防腐作用。利多卡因有镇痛作用 林可霉素地塞米松有抗菌消炎作用，西咪替丁西瓜霜有治疗溃疡促进创面愈合作用.5到6天痊愈。愈后不留瘢痕.52：溃疡性结肠炎：直肠给药+湿贴，处方：利福平胶囊，甲硝唑，环丙沙星片，思密达，硫糖铝西咪替丁 雷尼替丁，+结肠炎丸。每次一天用量。适用于各种结肠炎尤适于溃疡性结肠炎。
53：治狐臭秘方：湿帖用药-青黛3克 枯矾3克 胆矾3克.此药时会有几分钟轻微的剌痛感觉。坚持一段时间，必能根治
54: 过敏性鼻炎,鼻窦炎.白芷10克,筚拨6克,川芎6克,酒远志6克.共为极细末,装入瓷瓶勿叫泄气,到入手心,按在鼻孔上连吸3口,吸入鼻腔，头疼剧烈着当可减轻.轻这几次全愈, 55:.膝关节上下楼疼痛（外膝眼旁侧痛显）配方：大黄，芒硝，冰片，川芎各3g，消炎痛各6片，一侧一贴。外加护膝固定
56: 慢性咽炎: 中药：清开灵注射液,西药:氨苄西林钠、地塞米松、扑尔敏.+冬凌草片。操作步骤：
1.将备好的西药加工成粉末。
2.将加工好的西药粉末均匀地洒在消肿止痛贴上。
3.用一次性注射器抽取3ml左右清开灵注射液慢慢地喷洒在消肿止痛贴上并搅拌成适宜的糊状。
4.皮肤常规消毒后，把准备好的消肿止痛贴固定在患者的喉部即可，一日一次。
57:男48胃寒怕凉，消化功能可，食凉东西，腹痛腹泻。郭老师处方用药：消炎痛各6片，地芬诺脂片6片，B1-6片，山莨菪6片，良姜，丁香，肉桂各等分，+当归6片。湿贴神阙穴。2天一次。
58：一女患者，洗澡出来双上肢麻木历害，用咱的贴一贴搞定。先刺破，再拔罐，然后是颈复康颗粒一代，消炎痛6片地米3片天麻片15片，大椎穴湿贴。
59:荨麻疹-湿疹-皮肤瘙痒：湿帖用药：异丙嗪6片，强的松6片，扑尔敏6片，VC6片,B16片，当归-大黄-芒硝-冰片少许湿帖神阙穴。2天一次，5次一疗程。
60:烧伤：大黄，栀子，黄柏，紫草，薄荷，石膏各等份，将药物放入500克麻油中浸泡24小时，再放入锅中加热，炸枯去渣，离火后趁热加黄蜡150g，搅匀成膏，以备急用。治疗各种烧烫伤。
61:阑尾炎，阑尾区的肿块：湿帖用药：大黄，芒硝，冰片，川穹，各3克，鱼腥草6片。当归6片，消炎痛6片，654-26片。湿帖阑尾区阿是穴。
62: 治颈椎病: 川芎6.芒硝6.颈康cop6个，根痛平cop6个.强的松6片，湿贴大椎穴。63： 主治：带状疱疹，一：治疗带状疱疹一次立刻痊愈绝技
方法:病灶局部常规消毒.用梅花针扣刺疱疹及病变范围, 皮肤微出血.然后用闪火法拔罐.拔出红黄相间的液体.消毒卫生纸擦净.注意: 1.毒液一定要拔净,一次拔不净,要反复拔,直到干净为止.2.病变部位一定要拔严,不留空位.说明;1.用本方法治疗完毕后,立刻止痛.有的患者病变部位被衣被接触即疼痛难忍,但是在拔罐过程中,只有轻微的拔罐造成的抽吸感.2.病变部位糜烂的,不需梅花针扣刺,直接拔罐 既可.拔完后,用红外线烤干.3.有的部位用拔罐无法操作时,可用10---20毫升的注射针管,切去头部,对准病变部位,抽吸针柄,可起到和拔罐同样的效果.现在则 用 真空拔罐代替.4.操作完毕后.我一般不再消毒处理.也无感染的病例.但是,为了操作规范,请大家在运用时,自己掌握.5.此方法优于其他方法.用药湿贴严重部位：处方：生大黄，黄柏，五倍子，芒硝，消炎痛，牛黄解毒片--西咪替丁，聚肌包调和湿贴。
64: 失眠，多梦:湿帖处方：吴茱萸3+朱砂3+黄连3+龙骨3+维生素B1片10片+谷维素片10片+当归6片+冰片少许。神阙穴。
65：肩关节炎肿胀疼痛：用大黄，芒硝，冰片，川芎，当归，红花各5g消炎痛6片共研细末消肿止痛液调敷湿贴患处。效果好。
66: 治疗高血压：吴茱萸、川芎各等份，碎成细，先用75%酒精棉球消毒肚脐，将药粉5～10克调糊状湿贴神阙穴，外以麝香壮骨膏固封。3天换药1次，1月为1疗程。67：：眩晕证：湿贴大椎穴--泽泻-白术川芎各3克丹参6片，三七9片
高血压病加桑寄生、石决明各，菊花各3g，高脂血症加半夏、茯苓各3g。15天为l 疗程.68：气血双补法 ：黄芪粉3克，当归8片，灵芝片各6片，湿帖神阙。
69: 前列腺炎,前列肥大: 丁香0.3克。肉桂1克研粉（1:3）, 白胡椒，细辛各3克，湿帖神阙，3天换药1次，10次为一疗程，后停2天继续下疗程，（前列腺肥大，小便淋漓，难解而无湿热者有较好的疗效。
70：治颈椎疼：威灵仙5克，葛根5克，川芎5克，消炎痛6片+布洛芬4片，手麻也有效
80：口腔溃疡：细辛10-20克研末，调成糊剂，加蜂蜜10-20毫升，湿帖神阙用胶布密封贴3天。配合用甲氰米胍（西咪替丁）一片研末撒在溃疡处，一般一两次即愈。溃疡撒上药后，至少让药保留三十分钟不要合上嘴，因为合上嘴容易产生唾液将药粉冲掉，从而无法达到效果。
81: 慢性咽炎: ,大黄.黄连.吴萸.病毒灵.喉舒宁.清咽片.板蓝根针湿贴天突。
82: 小儿扁桃体化脓: 以大黄 芒硝 黄连 吴茱萸各3g冰片少许贴双涌泉.发烧+安乃近2片+异丙秦2片+颠茄片3片藿香正气水调糊贴肚脐神阙穴。83:小儿腹泻：潘生丁4片，多酶片4片，维生素B66片，黄连素4片，苯乙哌啶4片，654-2 3片，鞣酸蛋白6片。2-5岁娃用量贴神阙穴。
84: 滑膜积液: 用羌活。猪苓，桂枝。各3g加双克，消炎痛，强的松加基本方，效果很好。85: 腰肌劳损：拔罐+湿帖阿是穴（按压最痛点湿贴），处方：消炎痛 布洛芬 强的松 B1各6片 舒筋活血8片，芒硝冰片少许，效果很好。
86:前列腺炎：竹林安，前列康各4片，痛时加消炎痛4片，加点大黄，芒硝，湿贴肚脐。87：女孩，十四个月，发烧 呕吐 腹胀三天，T38.2度，大便干燥。用药 :苍术 生姜 肉桂 白芷用藿香正气水调和，一贴见效 退烧，腹不涨了。
88：腰椎增生：骨刺消痛胶囊6粒，安络痛6片+用大黄，芒硝，冰片，川芎，当归，红花各3g消炎痛6片共研细末消肿止痛液调敷湿贴患处.89:流行性腮腺炎: 使用消肿止痛贴敷于患处12-24小时/次，冰袋隔药 冷敷 15-30分/12小时。大黄粉芒硝（散结）青黛 2-3g，单用即可。
90:虚火久治不愈的口轻溃疡：口服知柏地黄丸，石膏，蒲黄，龙胆草，黄柏，薄荷，甘草，青黛，冰片等分细末。
91: 脚后跟疼: 处方如下；红花，川芎各3克，冰片少许，消炎痛6片，六味地黄丸二十粒，湿帖跟部。
92：失眠：当归5，丹参2，肉桂2g，维B1 6片，异丙嗪25毫克的6片，治疗失眠湿贴肚脐。
93烧伤：贴加苍术干贴。苍术打粉撒创面再干贴上。
94：扁桃体炎：陈皮、厚朴各3g，芒硝、大黄、生地、积实各3g湿贴脐
95：久治不愈咽炎一周根治：元参15克，桔梗10克，甘草5克。煎服7副。
96: 卵巢囊肿: 川芎，红花，没药，香附各3克，大黄3克、芒硝3克、山甲1克、冰片少许。贴之前针刺效果好，关元穴。
97：慢性乳腺增：大黄，芒硝，乳香，没药 各3克，消炎痛6片。湿帖痛点。
98：治早泄我有一方佷灵验：取吴茱萸，五倍子各等份研末，用陈醋调糊，睡前贴脐部，7一l4天即有明显疗效。
99：急治标、缓治本、先退热、后治病：三棱针点刺大椎穴、安乃近加溶媒湿贴、药方：柴胡、黄芪、薄荷、葛根、生石膏，等份蜂蜜调和备用。每次取适量的药物加到湿贴上，湿贴。20分钟退热，持续24小时不复发。各位老师可以试一下。
100: 口腔溃疡:黄连3g 大黄3g 芒硝 3g吴芋3g 胆南星3g,醋调湿贴双涌泉。甲硝唑针剂嗽口.101：脚后跟疼的病人，一贴见效：红花，川芎各4克，冰片少许，消炎痛12片，六味地黄丸二十柆，湿帖。
102：尿床：五味子，五陪子，菟丝子，益智仁，炙麻黄 各3克，贴神阙穴。
102：化脓感染伤口：开始用干贴先把伤口内的脓拔干净，下来用苯妥英钠加干贴，再用去腐生肌散+干贴。
103: 卵巢囊肿：大黄，芒硝，川芎，乳香，没药各3克，三七，消炎痛各8片。贴神阙或关元穴。
104：和大家分享一下慢性咽炎：用药六神丸，黄连，冰片，地米，清开灵贴两贴明显见效。天突穴。
105: 骨折后遗症:芒硝.牛膝.续断，生川乌各3克+创愈散.湿帖患处。
106：骨质增生： 抗骨增生片5片，根痛平5片，尼美舒利或消炎痛酌情添加。
107: 卵巢囊肿就用基础方：消炎痛6片，当归，川芎,大黄，芒硝，乳没各3g，贴神阙或关元穴，溶媒不够加香油
108:小儿感冒腹泻：中药粉茯苓，白术，肉桂，黄芩各1克+B12，复合B,鞣酸蛋白粉，溶媒不够加香油
109胃胀不想吃饭：消胀片，西沙比利B12，B1，COB，颠茄片6片，香附3克，丁香2克调和湿贴或用正气口服液湿贴。
110：疖子，痈用药:青黛2克，大黄，川穹，芒硝各3克，冰片两贴见效.111：腰椎间盘突出，压迫神经！腿麻：布洛芬，舒筋活血片，消炎痛，川芎，丹参，小茴香个3克加消肿止痛液湿帖。
112宫腔积液：郭波老师用药取穴方案：关元穴与神阙穴+水道穴交替湿帖，热敷磁疗贴固定。用药：当归片8片，川芎，大黄，芒硝，小茴香各3克，消炎痛6片，茯苓三七2克。一天一次7贴一疗程。B超随访效果显著
第四篇：云南白药牙膏产品定位分析
云南白药牙膏产品定位分析
现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。2008年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。云南白药牙膏的发展史：
2003年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。
2004年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。经过半年的运作，队伍、渠道、终端已初具规模，此时，央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一支“锥子”迅速插入市场。云南及周边市场已赢得了3000万的基础销量。
2005年6月，云南白药集团决策层亲赴一线寻找策划公司，凯纳策划机构有幸与云南白药集团进行全程、长线深度战略合作，在营销和传播领域，共同推广云南白药牙膏。
2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。
2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。传统牙膏市场竞争：
市场上，牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明，朗力福的绿茶配方，舒敏灵的脱敏等。各大品牌中，产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠低价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。传统牙膏市场竞争激烈，并且被大品牌垄断，小企业很难生存。云南白药牙膏的市场分析：
牙膏作为主要口腔清洁用品, 经过多年的研究开发, 已经取得长足的发展。消费者对牙膏需求的增加以及产品的多样化, 使得牙膏已从最初的单纯简单清洁为主, 发展成为更多元、细分的消费市场。我们以“功能”和“原料”为因素对牙膏市场进行细分分析。当前市场主流牙膏的功能大致为：牙龈防护、口腔清洁、牙齿美白以及情感体验几大类；而各类牙膏所采取原料大致可分为中草药和非中草药两大类。
云南白药的目标市场属于“中草药--牙龈防护”的细分市场，而“中草药--牙龈防护”市场又被进一步的细分。这个子市场以“病症”和“原料”进行进一步的细分，从“原料”角度可以看出，许多运营商将火力集中于“大众草药--牙龈防护”市场，“专业药用草药--牙龈防护”市场涉足者比较少。
由云南白药牙膏的产品特点可以看出，云南白药将目标市场锁定在了“专业药用草药--牙龈防护”市场。制药企业出身的云南白药打着“非传统的专业口腔保健牙膏”的品牌大旗一举进入专业口腔保健牙膏市场，是很有其竞争优势的，且这种竞争优势是传统的市场竞争者望尘莫及的。云南白药牙膏本身的产品功能为“有效防治牙龈出血，牙齿肿痛，口腔溃疡”，经统计发现，80%的消费者有口腔疾病的困扰，其中55%的患者希望能够通过简便的方法克服这一困扰。
综上分析，将牙膏做成专业的口腔保健品是契合消费者心理需求，能够引起消费者购买行为的。
云南白药牙膏基于价格的产品定位：
根据目前牙膏市场价格情况来看，可以把品牌大致归为低价，中价和高价，而市场上大部分传统品牌的牙膏价格大致为3到10元，处于中低端水平，相比之下云南白药牙膏的定价为20多元，跳出了中低端的传统价格市场，这在一定程度上也是与它的“非传统”“专业口腔保健”的整体品牌形象相匹配的。云南白药牙膏的惊人高价位引起了消费者的关注，争做价格上的第一，体现了品牌的高端定位，暗示了产品的功能高效化，从另一个层面看，也将牙膏从消费品上升为部分高消费群体的身份象征，云南白药牙膏达到了基于价格的产品定位的成效。
云南白药牙膏成功的产品定位是因为其做到了：正确把握消费者需求；结合自身优势开拓蓝海；重拳打造效果品牌；在同质的多元化市场实行集中化战略。
云南白药牙膏的产品定位传达了“非传统的专业口腔保健牙膏”的理念，并成功的占据了牙膏消费市场的一片天。获得了广大消费者的认可。
第五篇：第四章云南白药产品生产分析
第四章云南白药产品生产分析
4.1云南白药行业生产规模及增长速度
2009年前三季度实现营业收入53.1亿元，同比上升29.28％；公司净利润4.11亿元，同比增长34.58％；每股收益为0.77元，而去年同期为0.63元，按目前总股本摊薄之后为0.57元，总体来说，业绩继续保持稳健增长，也基本符合预期。
毛利率及期间费用率都有上升。由于受益于主导产品白药膏的提价，公司的综合毛利率同比上升了2.03个百分点。不过期间费用率也有所上升，具体为：广告费用、市场维护费用等增加，导致销售费用同比上升了45％，销售费用率也跟着上升了1.83％；管理费用率因整体搬迁带来的技术开发费用上涨而同比略有上升0.25％；财务费用由于募集资金的货币存量大幅增加，净收益同比增长了1915万元。
4.2产品结构分析
云南白药是由云南间名医曲焕章于1902年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称‘‘云南白药”，并进而演化为“三丹一子”（即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。1955年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1956年，保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年，云南白药厂正式成立。1993年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。1995年，“z南白药’’被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一（另一个是福建漳州片仔癀）。2002年，“云南白药”（中药）商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。公司的4个“中央产品”，云南白药胶囊、散剂，云南白药气雾剂和宫血宁胶囊主要定位于3个细分市场：跌打损伤用药、手术止血和妇科用药（消炎）。依照公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔科医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
一、产品组合决策
“云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。国内外医学界研究表明，“云南白药”含有多种活性成分，药理作用是多方面的。它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血（如肺结核出血、胃出血、肠道出血）也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。在使用方面，“云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。然而，面对市场的巨变，这个号称“中华瑰宝”的“老字号”也遭遇了发展瓶颈。1999年以前，“云南白药”基本上都是以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，既跟不上市场的发展又难以充分发挥“云南白药”的功效，企业利润非常有限。为了走出发展窘况，复兴“老字号”，公司确定了产品立体化战略。自2001年开始，“云南白药”将保密配方与材料科学结合起来进行产品创新，其具体做法是通过对产品适应证的进一步细分，在公司传统的白药散剂基础上，延伸形成了所谓的“中央产品”和“两翼产品”。这些产品分布于公司两大系列产品中（“云南白药”主要生产包括“云南白药”系列产品、田七系列产品），由不同的事业部负责销售，对公司而言，具有不同的战略意义。
从产品大类来讲，公司产品可分为3个大类：①云南白药系列产品，在“云南白药”基础上研制了胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等：这些新剂型使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。其中，宫血宁胶囊为国内外首创，是以云南特产的药用植物，提取分离所得有效成分制成的胶囊剂，其所含全部活性成分的名称和结构均已被明确。
主要用于功能性子宫出血症，大、小产后宫缩不良，盆腔炎、宫内膜炎及避孕措施所致出血，是妇科止血、消炎的有效药物，已列入国家基本用药目录，是国家中药保护品种。该药属于云南白药公司独家产品，已成为公司的第二大产品。②田七系列产品有田七花叶颗粒、田七丹参颗粒、田七鸡精、生三七粉、熟三七粉、三七片（生）、熟三七片、三七冠心宁（片剂、胶囊剂）等，这一类产品的特点是具有活血化瘀、清热解毒和滋补强健身体的功效。③其他产品主要包括治疗前列腺疾病的舒列安胶囊、预防和治疗脑卒中及气虚血瘀所致病症的珍奇脑脉通、主治小儿疳积的利儿康口服液（合剂）、治疗寒湿痹痛引起的肢体关节疼痛的附片口服液和具有清热解毒、消肿止痛、凉血利咽之功效的热毒清片等产品。
其中，公司的4个“中央产品”，云南白药胶囊、散剂，云南白药气雾剂和宫血宁胶囊主要定位于3个细分市场：跌打损伤用药、手术止血和妇科用药（消炎）。在跌打损伤用药市场中，云南白药胶囊针对这个市场中的中、高端用户群体，而云南白药散剂价格较低，主要针对中、低端市场。在手术止血用药市场中，云南白药胶囊的竞争优势在于价格便宜，副作用小，主要针对于术前使用。在妇科用药市场中，宫血宁胶囊主要针对于妇科止血。总体而言，“中央产品”经多年发展，产品销售稳定，是公司主要的销售来源，但由于所处市场规模的限制，市场份额变动不大，突破比较困难（图7—1）。
相较于“中央产品”，“两翼产品”是公司未来主要的利润增长点。“两翼产品”主要包括云南白药创可贴、云南白药牙膏及其他药妆产品。云南白药膏和创可贴均属透皮剂产品，在国内骨病贴膏市场中，云南白药膏的销量在全国排名4、5位。而在以强生的邦迪为龙头的创可贴市场中，云南白药是另一个品牌创可贴，其余多为杂牌。据测算，公司的透皮剂产品有望保持25％左右增长。在牙膏市场中，云南白药牙膏定位于高端口腔护理产品，主要针对于牙龈出血和牙龈肿痛，发展前景值得期待。云南白药牙膏上市背后的另一个战略意义在于，拉开了公司进军快速消费品领域的序幕，实际上，公司在推出云南白药牙膏之前，就已经在这方面进行了尝试，并在此基础上，新推出云南白药“金口健”牙膏。此外，“鞋爽”也已经画市，云南白药面膜已经成型。而以上产品的销售主要由公司下属的4个事业部负责，药品事业部负责销售云南白药系列药品，透皮事业部销售云南．白药膏、云南白药车载急救包和云南白药创可贴，健康事业部销售云南白药牙膏，原生药材事业部主要从事三七等粗加工药材的销售。
二、云南白药创可贴＋云南白药牙膏＋„„
云南白药创可贴、云南白药牙膏的相继问世，不仅表明了云南白药公司复兴“老字号”的战略选择，更为国内制药企业探寻产品创新的有效途径提供了崭新思路：中药与材料科学的结合。这种创造性思维的实质在于：将“云南白药”保密配方视为“添加剂”与其他高度发展的产品结合，让“云南白药”神奇疗效在充分竞争的产品市场中开辟出新的市场空间。1．扬长避短，整合资源 2000年，云南白药公司作出了发展创可贴项目的决定。决策制定之后，公司首先面对产品技术问题。为了能与业界龙头“邦迪”竞争，弥补自身在材料技术上的“短板”，决定采用市场资源整合的策略。一方面，成立上海透皮技术研究有限公司，独立完成创可贴的核心技术环节——添加云南白药成分的保护性复合垫的研发，同时，与在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和黏性贴等具有全球领先技术优势的德国拜尔斯多夫公司合作。强强联合策略促使云南白药创可贴迅速完成市场导人。在2001-2003年公司管理架构重组阶段，云南白药创可贴分别实现销售回款3000万元、6500万元和5800万元。无独有偶，公司在推出云南白药牙膏及后续的云南白药痔疮膏、云南白药急救包、云南白药面膜等产品的过程中也延用了这种思维（表7—
1、表7-2）。
2．鲜明定位，塑造品牌 在营销传播过程中，云南白药创可贴区别于同类产品，提出了“含药”概念——“云南白药创可贴，有药好得更快些”深入人心。媒体选择上，由于创可贴是大众消费品，所以选择电视、广播、报纸等多种大众传播媒体组合，形成紧锣密鼓的宣传攻势。云南白药牙膏则定位于高端口腔护理产品，品牌塑造上，突现口腔科医生的权威形象。在产品功效宣传上，强化与众不同的利益点——专业解决牙龈出血、肿痛等问题。媒体选择上，以中央电视台广告树品牌、报纸硬广告讲文化同时进行。
3．把握时机，争夺市场 “有药好得更快些”的独特定位为云南白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限制了其渠道选择。2006年以前，由于云南白药创可贴含有药用成分，只能在药店销售，总销售规模只是“邦迪”的1／3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根据合作协议，Alhracel无偿向云南白药集团提供一项名为“mtdoc”的止血技术，并出售所用材料，由云南白药集团在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导人市场的同时，也带来了市场容量有限的问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新和固齿等4个方面，只有1％-2％的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有云南白药牙膏基础上，新推出“金口健”云南白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对“金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后将和现有云南白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔科医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
公司坚持“稳中央、突两翼”的战略，以“白药”系列药品为核心、向透皮制剂以及健康产品拓展。目前药品领域保持平稳增长，而透皮制剂和健康产品发展比较迅速，盈利能力快速增加。
公司是中药领域的白马企业,基本面良好，长期以来受到资本市场的密切关注。公司未来增长比较明确，主要看点在于5个独家品种进入基本药物目录后销量的增长以及白药牙膏市场占有率的进一步提升。不过，公司目前总体估值水平不低，建议价值投资者作为行业标配，分享公司稳健成长所带来的收益。
药品领域——稳健增长，机会在于5个独家品种入围基本药物目录
公司最初的核心产品是云南白药散剂，也是成就云南白药品牌的核心品种。经过几年的发展，云南白药胶囊、气雾剂以及宫血宁胶囊等产品异军突出，成为支撑公司核心业务的重要组成部分。在公司三大系列产品中，药品领域处于核心地位，保持着平稳增长。
从药品的终端构成看，城市医院大约占总销售的20％，其余主要通过OTC渠道进行销售，基层医院的销量很少。这次公司5个独家品种进入基本药物目录，其在基层医院的销售会有一个比较大的增长。目前关于基本药物的系统性风险主要在于定价，但我们认为作为独家品种，其销量的增长应该能抵消价格的下降，从中长期看仍然是利好。
透皮制剂——小品种、高增长
透皮制剂主要包括白药膏和创可贴。今年上半年白药膏的价格有大幅度提升,尽管销量有所下降,但总体上增长较大。创可贴方面,公司凭借独特的含白药创可贴的定位,已成功占据创可贴市场第一品牌的地位。
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