中国木门企业如何把握发展方向和品牌建设（精选5篇）

第一篇：中国木门企业如何把握发展方向和品牌建设

木门行业的大发展也就是近几年的事，很多木门企业伴随中国经济多年快速增长而取得了长足进步，从小到大，几乎是一眨眼的事。连自己都没有准备好就壮大了，这固然可喜，但也隐藏不少危险。某木门负责人为我们分析到：“最大的危险就是盲目扩张，企业决策者以为自己无所不能，制定了完全不符合自身条件的所谓的宏伟战略，要知道，走错路是最可怕的，所以企业如何制定适合自身实际情况的发展战略是非常重要的。”

木门行业的行业个性非常明显，在发展经营过程中所突显的行业问题也非常突出，目前建材行业中木门品牌的竞争已进入白热化阶段，中国木门领军品牌亦呼之欲出，2008年虽受金融危机影响，但木门行业依然取得不俗的成绩，近年来，行业总产值增长率达25%。据了解，目前我国每年完成房屋建筑面积16亿平方米以上，按照木门占门行业2/3计算，每年有一亿平米的潜在市场，为木门行业提供了广阔的市场空间，在金融危机对市场冲击和碰撞的过程中，木门行业“洗牌”也日趋加剧，一些规模企业加快扩张，一些区域品牌正在向全国市场辐射，一些原本生产地板和家具的企业也掉头转向木门行业更加剧了木门市场的竞争。

据了解，我国从事木门生产的企业超过5000家，随着行业竞争的加剧，木门企业对品牌的重视和需求越来越强烈，而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程，在中国现时的市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现，可以预见，在未来的市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌建设势在必行，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。

中国目前木门市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机;另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。科创木门负责人表示：“这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点实际把企业品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度，只有抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能成为市场的赢家。”

对如何更好地把握好企业的发展方向和品牌建设，中国木门网提出以下两个建议：

一、正确认识行业发展趋势

对于木门行业而言，最应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消费走向。基本可以预期，未来2-3年市场将步入相对疲软时期。原因主要有几个方面：首先是国际经济进入衰退期，出口需求大幅下降，出口型企业会将更多目光转向内需;其次，国内经济也进入调整期，房地产市场持续萎缩，内需会大幅降低;过去多年的房价高速增长，透支了很多需求，目前房价的下降趋势，延期了很多需求，这样，中间这几年就形成了真空地带，这是十分痛苦的。

二、正确认识行业品牌建设

品牌概念的导入已有很多年，可以说只要是做企业的都或多或少的有做品牌的意识和行动，木门企业也不例外，尊瑞门窗负责人表示，近年来木门行业品牌建设也取得了不错的发展，但是有一点很多企业都忽略了，那就是社会上广为流传的或咨询机构大力宣扬的品牌与建材行业的产品特点和运作模式有着很大的区别，如果不加以注意，会步入品牌建设的误区。建材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。作为木门企业在品牌建设过程中要充分认识木门品牌建设的特殊性，建议可以从相关的建材产品已走过的品牌之路中汲取有益的经验，避免不必要的错误。地板行业的品牌发展较木门行业品牌发展超前很多年，大致上木门行业品牌发展状态是三四年前地板行业品牌的发展状态。

本文来自中国木门网,中国木门行业权威网站!(http://www.xiexiebang.com)详细出处参考：http://www.xiexiebang.com/news/detail.php?id=1368

第二篇：木门企业品牌建设的上佳之选

木门企业品牌建设的上佳之选——青岛国际木门展

木门行业在近年来的家居市场中无疑称得上是一颗新星。家居企业对于这一细分市场的关注度越来越高，正是因为有着巨大的利润空间，使得木门业的竞争激烈程度已经达到了白热化阶段。从今年的各大展会就可以发现，这一领域已经成为各大品牌家居企业争夺的焦点之一。

就目前生产分布来看，起步相对较早的木门企业主要集中在广东、北京、上海和成都四个地区。但这些企业在衣国内的木门业仍然没有建立起自己的品牌体系，而仍处于个体混战阶段。这也是为什么仍有企业敢于跨界进来“抢地盘”的主要原因。对于木门企业而言，迅速建立起强有力的品牌是关键。这无论是对于企业个体，还是行业的良性发展而言，都是急迫的需求。特别是针对新兴起的木门概念，某种程度上，品牌建设相比于销售数据更为重要。

所以选择一个重要渠道进行相应的品牌建设成为各大木门企业的重中之重。展会相对于其他宣传渠道，以低廉的成本和实效的传播性成为众多木门企业推广宣传新品，打造独特品牌价值的首选渠道。

致力于打造国内最实效的专业木门展贸平台、精装修房地产在建工程采购平台——第九届中国（青岛）国际木门展览会以其行业指导权威性、渠道拓展一站式式、工程对接落地化，成为同行业中佼佼者。青岛国际木门展从企业品牌和产品推广、国内外买家邀请、媒体宣传、目标市场圈定、渠道拓展策略等方面针对性地为客户拟定全套服务方案，参展企业的品牌推广将通过行业媒体、招商电话、推广万里行等多种途径“遍地开花”，为企业赢得市场、终端、渠道的争夺战，实现参展企业最大效益的转化和落地。

相关链接：

第八届中国（青岛）国际木门展览会于7月19日圆满落下帷幕，避风港、圣丰伟业、承德永新、林林、霞光实业、万家园、彬城、一木、飞拉利等行业知名品牌倾情参与。展期共接待各地专业观众、协约采购商25000余人次，并共享建博会近40000高品质专业观众，其中，国内房地产企业近3000家，建材经销代理商12000余家，进出口贸易公司1600余家，装饰装修（含设计与施工）2200余家。其中，在2012房地产在建工程精准对接会中，共有60多家有明确采购需求的房地产企业参会，与企业实现精准对接。青岛国际木门展以最实效、高品质得到了参展企业的认可和好评。

第三篇：把握企业发展方向 加强意识形态领域工作

把握企业发展方向 加强意识形态领域工作 [2009-03-19]

3月18日下午，工厂在三楼会议室召开了中层干部会，会议主要内容是传达集团公司关于贯彻学习《船舶工业调整振兴规划》座谈会精神；传达集团公司总经理谭作钧关于做好意识形态工作的讲话要点和广州地区工作会议上的讲话。党委书记李国辉主持。厂长李明结合以上三项内容的学习和学习实践科学发展观谈发展企业想法，对干部提出要求。

2月11日，国务院常务会议讨论并原则通过了《船舶工业调整振兴规划》，出台了一系列包括金融和财政在内的扶持措施，促进船舶工业实现持续、健康、稳定发展。中船集团公司近期分别在北京和上海组织了学习，畅谈如何认真学习贯彻落实规划，把握行业发展机遇，紧紧围绕重点工作攻坚克难，努力开创集团公司和船舶工业调整振兴的新局面。

去年以来，中船集团公司总经理谭作钧在集团公司工作会议、地区公司工作会和总经理办公会等不同场合多次谈到了对意识形态工作的认识，积极研究和探索中央企业做好意识形态工作的有效途径和方法，指出提高各级领导干部对做好意识形态工作的思想认识，切实做好集团公司及所属企事业单位的意识形态工作，是加强党的建设的重要内容，是各级领导班子、各级党组织必须十分重视的重大问题。谭总在广州地区工作会议的讲话就进一步认清当前形势，积极应对国际金融危机挑战，努力做好今后的各项工作提出了新的要求。

厂长李明的讲话从今年两会温总理记者招待会上的语录开始，谈到了湖口县两会和当前开展的深入学习实践科学发展观活动以及集团公司出版的两本书，指出这些讲话及各方面工作归纳起来都有一个共点，就是要解决方向问题，也就是意识形态领导的工作，目的就是两个字——发展。结合怎样发展企业谈了三点个人想法：

一、发展是干出来的，不是混出来，也不是讲一讲就出来的。企业发展关系到职工的切身利益，工作中很多具体的事情靠职工干出来，我们的工作也体现了每位职工的人生价值，两级班子一定要把这一点传达给职工。让他们充分领会到：厂兴我荣，厂衰我耻。发展是干出来的，具体怎么干？重要的一点，方向不能出问题。我们两级班子要加强学习，了解国际形势发生的变化，了解经济社会发展形势。对于企业来说，我们要在把握中国造船业方向的基础上，把握住企业发展的方向，把握住意识形态领域的主渠道和主方向，始终与党中央保持高度一致，每个人朝着同一个方向努力，才能形成合力，不能只顾埋头拉车，还要抬头看路。谭总在讲话中指出，看一个干部，不仅要看其业务能力、水平和业绩，还要看其在一些重大政治问题上的立场和观点，这就是意识形态的表现。实际上也就是社会主义和资本主义意识形态的较量，我们每一位干部都要考虑面对当前企业发展的大势，应该树立怎样的人生观、价值观。一滴水可以反射出太阳的光辉，干部的每一项工作也体现个人的人生观和价值观，我们每一位干部要认真反思所做的工作是否从个人、少数几个人的利益出发，是否把企业的发展摆在第一位。

二、关注民生，守土有责。科学发展观动员大会上，集团公司总经理助理、科学发展观指导检查组组长孙伟指出科学发展观落实在企业就是加快发展、创新发展、和谐发展。工厂近几年虽然有了较快发展，但离职工群众的要求，与同行业的平均水平、与船舶工业发展需要强大的配套相比，还有一定差距。落实科学观，加速企业发展势在必行，但加快企业发展，落实科学发展观不仅是领导的事，搞好工厂每个人都有责任。我们两级班子要想尽一切办法，把职工的思想统一到企业发展上来，把力量凝聚到企业发展上来，把智慧集中到企业发展中来，真心实意关注、了解职工的思想状况和生活情况，把组织的关怀和温暖送到职工的心坎上，做到守一方土，尽一份责。当前还要结合学习实践科学发展观活动的开展和破产改制工作的进行，真正沉下心去与职工沟通、交流，及时发现新情况、新问题，以务实的态度把科学发展观活动开展好，实现党员干部受教育，科学发展上水平，人民群众得实惠，最终实现企业发展，改善职工生活。

三、日常工作怎么干。一要规划好方案，研究好对策。近几年，我厂生产、经营、管理、技术、财务等各项工作的步入规范化管理，协调越来越顺畅。但金融危机的蔓延、拉动内需政策的出台以及科学发展观的学习，需要我们重新梳理一下我们的思路，尤其是经营策略。经营部门要进行广泛调研，针对市场变化出台可行方案。相关部门还要对制度进行认真梳理，看看有哪些漏洞。同时，对在制度上“钻空子”的要严肃处理。二要发动好职工，组织好队伍。独木难成林，一个人的力量是渺小的，领导干部既是劳动者，又是指挥者，如何组织好队伍，带动队伍还有很多文章可做。三要解决好问题，总结好经验。解决问题重要的是态度，遇到问题要认真慎重思考，然后用稳妥的方式设法解决，既不莽撞，也不回避。

第四篇：木门品牌营销策划

木门品牌营销策划 麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。

麦盛先后服务过200余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛策划注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话***一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌定位、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、网络营销策划、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过十二年的品牌营销策划实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。

麦盛工作使命 帮助领先创新的企业提升品牌知名度和市场销量!帮助领先创新的企业构建完整的品牌营销管理体系！麦盛工作理念 做到可信、诚实、守信。保持独立性、专业性和坚守职业道德。做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。用专业技术赢得客户的高度认可。

麦盛服务内容 1.市场调查研究及营销诊断 2.营销战略规划及商业模式设计 3.品牌战略规划及品牌形象设计 4.产品战略规划及价格体系设计 5.精准定位传播和媒介预算规划 6.组织文化建设及营销团队建设 7.构建营销管理体系与营销工具设计 8.样板市场建设方案和渠道利益规划 9.品牌营销托管及市场实战培训指导 麦盛策划公司在为企业提供实际需要的全案营销策划解决方案时，更要在市场中监管和执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理、优化流程，同时也为企业打造一流的优秀营销管理团队，让企业具备持久的市场核心竞争力！第一阶段：诊断与战略规划

一、企业诊断： 企业诊断内容

营销战略诊断 营销组织诊断 营销制度诊断 营销人力资源诊断 营销技能诊断 企业的共同价值观 企业整合营销四个发展阶段评分诊断 顾客关系系统内部诊断 营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）

营销机制政策诊断 营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端）或季度营销规划诊断 诊断方法 深度访谈（企业的中高层领导）座谈会（一般干部和基层员工）问卷调查 评分表调查 资料整理及研究 提供文件：《企业内部诊断报告》

二、市场调查研究 包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。研究内容 目标用户市场研究 组织架构 经营战略 销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）

产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略）采购决策模式 采购流程 采购决策机制 购买心理图（影响因素排序）对产品的购买关注因素 此类对产品的使用经验 标杆竞争对手研究 营销战略 目标客户 营销模式 营销绩效 产品线结构 单品核心卖点 价格策略 销售流程 交易条件

服务能力 服务方式（售前、售后、售中）现有用户满意度（包括尚未满足的需求）核心竞争力分析及SWOT分析 渠道研究

1、网络经销商调查

2、网络零售商调查

3、竞争对手经销商调查

4、经销商管理现状调查

5、市场竞争特点研究等 最终形成《调查总报告》

三、企业经营战略 企业远景 企业核心价值观 企业战略目标 企业业务战略规划 企业竞争争战略规划 企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成《企业经营战略规划报告》

四、营销战略规划 公司营销战略现状分析 企业总体营销战略定位 企业营销战略目标规划 营销组织策略 竞争策略 从产品到品牌的战略 渠道战略 价格战略 营销管理及人力资源战略

营销计划 提供文件：《营销战略规划》

五、整合营销大纲 产品竞争力分析（与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析）产品定位及产品概念的设计（确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼）价格体系的制订（代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户）渠道模式设计及渠道激励政策（产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等）推广方案（传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象；平面设计、软文）公关活动方案设计 促销活动方案设计 助销品的设计（喷绘、宣传单页、小礼品）销售手册的制定及培训（针对经销商、销售员）产品配件及客户服务的保障体系及制度（客户服务部相关内容）总体计划（产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推广计划、内部工作计划等）提供文件：《整合推广咨询方案》

六、品牌整体规划

1、品牌检测与接触分析

2、品牌策略

3、品牌竞争战略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整体识别系统再造分析

6、品牌的核心价值

7、品牌写真

8、品牌个性

9、品牌标准建立

10、品牌行为

11、品牌的文化

12、品牌的传播策略

13、子品牌的建立与管理

14、品牌使用指南或手册

15、品牌管理平台的搭建

16、品牌的管理与维护

17、品牌检核管理

18、品牌的维护与提升管理

19、品牌危机管理 20、品牌延伸管理

21、品牌资产管理

22、品牌的改善与创新管理

23、品牌的营销推广管理

24、品牌管理手册

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理规范手册》

七、企业组织平台规划

组织结果设计的原则 组织设计重点 组织重组与管理流程改造 组织架构 组织基本流程 部门岗位责权利 岗位设置与配置 职务职能体系建立 职位说明书制作 工作规范管理 形成《企业组织规划手册》

八、人力资源管理 1）、人力资源诊断 人力资源管理诊断 人力资源管理流程分析 人力资源管理政策分析 领导者胜任力评估 岗位职责与权限考察 2）、人力资源战略 人力资源战略问题提炼 人力资源管理政策导向性 战略性组织变革 内部变革与人力资源重组 3）、人力资源规划 人力资源目标拟订系统 人力资源的中长期目标管理 人才市场分析 人员供给分析 关键员工保全计划 4）、人员配备 人员晋升渠道设计 人才梯队建设 企业中央人才库 5）、招募选拔 招聘渠道选择 招聘面谈技巧选择 招聘方案设计 筛选策略选择 面试与甄选方法确定 人才甄选录用与管理制度建立 6）、培训与开发 培训规划与计划编制 培训需求分析与模式选择

各级各类人员的培训方案设立

员工职业发展与培训管理 培训开发制度与效果评估 7）、职业生涯发展 员工职业发展信道设计 关键员工职业生涯辅导 职业发展激励 关键人才储备计划 形成《人力资源管理汇编》

九、绩效体系 绩效评估指针与权重确定

绩效评估标准与方法选择

部门业绩考评 分类人员考核 绩效评估结果的运用 绩效改善工具提供 绩效考评制度建立 KPI考评体系 企业高管人员绩效促进方案 形成《绩效管理手册》

十、薪酬体系 1）、岗位评估 岗位分类与评定 岗位职等的确定 岗位评价表的建立 部门权限设立 2）、薪酬设计 薪酬策略与原则 基于企业核心竞争力的薪酬模式确定 研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构 确定薪酬等级 薪酬体系设计 薪酬模式选择 制订薪酬管理办法 3）、福利方案 综合福利方案设计 福利计划与控制 员工辅助 弹性福利制度 企业福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企业文化建设 企业文化评估 企业核心价值观确立 企业文化的特质挖掘 提升企业文化内核 企业文化建设纲领 企业文化的制度建设 企业文化的实施运做机制 企业文化对企业内外部的整合传播 企业文化提升方案 形成《企业管理文化手册》

十二、客户关系管理规划 目标导向的客户关系管理平台规划内容

1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定

2、客户分组标准及分组管理

3、客户忠诚度提升方案

4、客户资料数据化管理

5、非直接接触式沟通规范 基础部分

1、客户基本信息库

2、客户扩展信息库

3、客户动态信息库

4、客户信息传递程序

5、客户反馈、投诉流程管理 开发导向部分

6、开发潜力指标

7、开发可能性测评指标

8、客户服务现状评估指标

9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）

10、客户分类管理模式和部门协调 财务导向部分

11、十分法客户分类

12、客户利润贡献分析

13、客户财务贡献分析方法其它－－－边际贡献

14、客户财务贡献分析方法其它－－－关联贡献

15、客户资源投入分析

16、客户价值实现为导向的重新定位 形成：《客户关系管理综合咨询方案》

十三、渠道网络规划与设计

1、渠道（网络）现状的深层次分析

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)

3、配套营销组织网络设计

4、渠道（网络）的改造实施方案

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案

6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法 提供文件：《渠道网络规划手册》

十四、销售管理工程 营销管理主要策略 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案 营销系统业务流程工作手册 营销管理制度汇编 网络经销商管理及相关政策 营销管理派出机构搭建模式与管理 新型业务政策制定 营销战略管理导入 营销目标管理导入 营销情景管理导入 营销创新机制 业务人员政策及管理 提供文件：《销售管理工程手册》

十五、营销培训

（一）内容

1、培训需求调研

2、营销知识类培训

3、营销技能类培训

4、领导力与教练课程培训

5、日常营销管理培训

6、区域经理培训

7、其它专项培训

（二）培训对象 对营销经理及员工的培训 对销售经理及员工的培训 对企业培训人员的培训 对企业高层领导的培训 对经销商的培训

第五篇：2014年木门企业改革发展方向分析

2014年木门企业改革发展方向分析

由于多年的同质化发展，导致北京木门厂行业设计能力不足、产品缺乏个性化设计，自主品牌建设动力不足，产业因同质化而身陷价格战漩涡、低水平重复建设、催生产能过剩。各种创新产品的推出之日，就是该产品由巅峰之作沦为大众平民的开始，虽神不似，但形似+价格的组合，一度让国内木门企业对产品创新望而却步。2014年即将到来，各大北京木门厂面临着新一轮的转型升级，诸多的北京木门厂也意识到，只有通过调整转型才能带来可持续发展能力，木门企业亟须进行全方位的改革创新。

方位一：体制的改革创新

体制机制创新，是企业发展的力量源泉、市场竞争的制胜法宝。民营木门企业最大的优势是产权明晰，动力强劲。但是这个优点的另一面是产权封闭、势单力薄。在金融危机冲击之下，许多民营木门企业看到自己的弱点，开始进行资产重组、资源整合。此外，管理制度、企业文化制度、市场制度、分配制度等也必须进行全面的改革创新，如果只是单方面的改革突破，还是难以取得成效。

方位二：管理的改革创新

在木门产业，很大部分是家族式企业。家族企业不能否定，但是家族式的管理就不行了。在企业发展初期阶段，家族式管理迎合了企业发展的需要，经营灵活，成本节约、决策高效。但随着木门企业的日益发展壮大，原来的家族式管理已成为制约企业进一步发展的障碍，导致人才、生产、营销、市场、品牌等方面的管理难以有成效。

方位三：技术的改革创新

木门企业对技术创新是“有动力，缺实力”，不得不给人家OEM贴牌或者做低端产品，真正搞自己研发的东西少，掌握核心技术的少之又少，所以没有定价权。这个问题和第一个问题、第二个问题是相互关联的，制度没有改、管理没有改，创新的问题也不易解决。要在解决制度和管理问题的过程中，吸引一大批人跟你一起创新。

方位三：经营模式的创新

目前木门企业在经营方面的最大本领就是打“价格战”，往往搞得“两败俱伤”。许多企业没有形成一个链条，没有自己可靠的、有特点的供应、销售渠道，市场操作、营销模式都是千篇一律。

家居卖场大部分都是标准产品，实体店和电商平台都可以购买得到，所以被电商“伤”得不轻。而灯具目前还难以成为定型产品，灯具需要实景展示，灯具企业主要还是依靠实体店进行展示，对于灯具卖场来说，造成的压力和影响并不大，反而部分高大上(高端大气上档次)的卖场开始线上线下同时发展。但电商对传统渠道商造成了很高的“伤害值”，如何调解电商渠道和传统渠道的矛盾，成为了广大灯具企业考虑的头号问题。

卖场受影响不大 线上线下同发展

记者走访了好几家专业灯具卖场，卖场负责人纷纷表示目前灯具卖场受电商影响不大。广东光博汇投资发展有限公司总经理郭修就表示，电商是未来趋势，但在照明灯饰领域才刚刚起步，虽然很多企业积极挤入电商领域，但观念和手段都不够成熟。目前于电商平台销售的一般是灯具成品，但电商并不占有灯具市场主体位置。以灯为主的卖场受到电商的冲击较小，暂时压力还不是很大，但对于照明灯饰企业原来的传统渠道而言具有很大的影响力。因此，他倡导“阳光采购”，协助厂商拓展国外渠道，光博汇就有此打算，并且光博汇也有建设线上平台的计划，协助厂商开拓多一条渠道。

那么，电商对传统渠道的哪一个环节影响最大呢？郭修认为，不管是一级经销商、二级分销商，还是终端零售商都受到强有力的冲击。毕竟厂家直接发货给消费者，省去了渠道商环节，压缩了渠道商的生存空间。所以，厂家要保护渠道商，线上线下在产品型号、规格上有所区别，保护渠道商利益。

中国灯都灯饰配件城相关负责人也表示，电商的流行肯定会对卖场、渠道商等传统渠道产生影响。人们的消费习惯已经发生改变，明天，电商的市场将非常广阔。

卖场往细分化发展

但传统渠道也不必过于惊慌。传统渠道目前仍然是灯具企业的主要渠道，电商的销售业绩大多是锦上添花，灯具企业发展电商必然率先保护老客户的利益。

此外，不少卖场负责人认为卖场正往细分化发展。郭修表示认同：“虽然现在灯具卖场灯具林立，但市场还未饱和，况且，各卖场的产品品类也不齐全，无法囊括所有的产品品类和不同档次的品牌。未来，市场细分很重要，也具有较优异的生命力，细分灯具卖场有可能将一个个崭露头角。”中国灯都灯饰配件城相关负责人也认为，目前灯具卖场也出现了细分化的趋势。以中国灯都灯饰配件城为例，以往它以水晶、五金及其他作为分类，但今年中开始把水晶、五金、LED作为三大板块。可见，灯具卖场还有很旺盛的生命力。

通过本报专题策划小组连日来的多方调查，记者发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道，灯具比光源更适合走电商渠道，企业只需在电商平台上架几款配套或常规的光源即可。而当LED光源价格与光源相差无几时，消费者对LED光源不抗拒，因为更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高，所以在电商平台的销量也更好。在地域上，广东灯饰厂家发展电商占有更多优势，特别是中山企业，性价比高、款式丰富。

对于厂家来说，实体店的压力不小。73%厂家的门市保持收支持平或入不敷出，72%的厂家认为实体店造成了一定的压力。因此，7成厂家已经正在或计划从事电商。但事实上，电商相当“烧钱”，特别是前期投入，企业在电商的投入和产出往往无法取得平衡，目前电商占据企业总销量的比例还不大。在此，记者建议广大有意进入电商领域的照明企业：应该清楚定位自己的产品，是标准化产品，还是个性化产品。不同产品需要解决的问题不同，产生的核心竞争力也会不同。不是统一走电商就能获得成功，不同的产品、不同的消费群体必须选择不同的电商平台。

通过调查，记者还发现目前近4成经销商不堪重负实体店的铺租压力，一半以上的经销

商保持收支持平或入不敷出。原来经销商的日子就不太好过，在电商的冲击下，未来，传统渠道商的日子就更难过了。但据调查结果显示，近7成经销商的危机意识还比较薄弱，对电商明显不够重视。