第一篇：祁门县邮政局第二批
祁门县邮政局第二批 学习实践活动总结报告
根据中共祁门县委关于深入学习实践科学发展观活动的要求和部署，我局学习实践活动自2009年3月25日正式展开，到2009年8月底结束。在开展学习实践活动中，积极行动，突出主题，结合实际，务求实效，确保学习实践科学发展观活动扎实深入开展。通过开展学习实践活动，解放了思想、更新了观念，找准了问题、看到了差距，理清了思路、明确了目标，振奋了精神、激发了干劲，促进了全局各项工作的开展，学习实践活动取得了明显的成效。现将工作情况总结如下：
一、基本情况
我局深入学习实践科学发展观活动分三个阶段进行。第一阶段为学习调研阶段，从2009年3月25日到5月14日，主要工作是成立领导机构、制定工作方案、广泛动员部署、积极组织学习、开展专题调研、组织‚解放思想大讨论‛活动；第二阶段为分析检查阶段，从5月15日到年7月中旬，主要工作是召开座谈会，广泛征求意见、召开专题民主生活会和组织生活会、形成分析检查报告、组织群众评议；第三阶段为整改落实阶段，从2009年7月25日到2009年8月底，主要工作是制定整改方案、解决突出问题、认真总结测评。
二、做法和特点
我局在开展学习实践活动中，严格按照县委学习实践活动领导小组办公室的工作安排和要求，做到‚高标准完成规定动作，努力创新自选动作，联系实际推进邮政工作‛，主要做法如下：
1、加强领导，精心组织，保证实践活动顺利开展。自全县动员大会召开后，我局立即召开班子会议，研究部署相关工作，成立了领导小组，制定了实施方案，召开全局干部职工会议进行宣传和动员，为学习实践活动的顺利开展打下组织基础。
2、加强学习，提高认识。我局将学习贯穿于整个学习实践活动的过程，局领导小组要求局班子成员、全体党员、干部职工采用集中学习和自学的形式相结合，深入学习了《科学发展观重要论述摘要》、《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展》和党的几代领导核心关于民主集中制的有关论述，提高思想认识。为加深对科学发展观的认识，我们还分别举行了一次辅导课和开展科学发展观知识及建言献策征集评奖活动。其中：4月24日，局学习实践活动领导小组组长、党支部书记、局长施广亮同志为全体党员上了专题辅导课。通过这次学习，全体党员干部更加深入思考研讨了科学发展观，提高了认识水平，打好了思想基础。全局党员、干部职工更加加深了对科学发展观的认识，增强了做好学习实践活动的信心和决心。
3、领导带头，发挥表率作用。在学习实践活动中，局领导班子率先垂范，带头统筹、带头组织、带头参与，带动全体党员、干部职工认真学习理论、制定整改方案、解决热点难点问题等，有力地推进了各阶段工作的顺利实施，始终发挥‚火车头‛的作用。如：带头结合个人工作实际，进行深入的自我检查、深挖根源、提出今后的努力方向，认真撰写个人的调研分析报告；带头开展谈心活动，开展批评与自我批评；带头查找问题，分析原因，带动撰写、修改分析报告，并结合个人党风、党纪、党性情况谈心得、写体会；带头深入基层、深入实际、深入督导，到下属单位调研和指导工作，带头探索破解阻碍建设科学发展的路径、突出问题和体制障碍。局领导班子的带头作用充分体现在学习实践活动中认识有了新提高，调研有了新突破，分析有了新进展，工作有了新加强。
4、加强宣传，营造舆论氛围。我局把开展学习实践活动宣传工作作为一项重要的主题宣传任务，加大宣传力度，把好舆论导向，营造浓厚氛围。共悬挂宣传横幅二条，制作深入学习实践科学发展活动专栏，出版了二期宣传内容。在第二期宣传内容中，我们特别设立了学习心得体会交流园地，将局领导班子、中层干部及全体党员的心得体会文章放在学习园地上，互相交流学习。
5、加强资料的收集整理。一是要求全体党员、干部职工对这次学习实践活动予以高度重视，为他们配备专用笔记本，以便
做好学习笔记及相关资料的整理归档。二是要求结合本职工作，认真撰写学习心得体会。三是及时发放宣传小册子及学习资料到每位党员手中，要求他们认真学习，要保证学习时间和质量，加深认识。
6、抓好各阶段的工作。
（1）制定工作方案和各阶段的具体实施方案。
我局把学习实践活动作为加快建设工作科学发展的内在要求和目前的一项重要政治任务摆上重要议事日程，并结合邮政工作的实际，局领导小组制定《祁门县邮政局深入学习实践科学发展观活动工作方案》。同时，根据《祁门县邮政局深入学习实践科学发展观活动工作方案》的安排和要求，制定学习实践活动学习调研、分析检查、整改落实等三个阶段的具体方案。从而使全局党员、干部职工对如何搞好这次学习实践活动及各个阶段的工作有了清晰的认识，使他们更好地以高昂的政治热情、良好的精神状态、求真务实的工作作风，认真做好学习实践活动的各项工作。
（2）召开动员会。
3月27日下午，我局召开深入学习实践科学发展观活动工作动员大会，正式启动学习实践活动。5月22日和7月24日，我局又分别召开转入分析检查阶段和整改落实阶段动员会。在每
次的动员会上，我们都认真及时学习，传达县委的会议精神，确保了每个阶段工作的顺利有序开展。
另外，我局还分别召开专题会议，组织全体党员、干部职工认真学习了党的十七大精神、胡锦涛同志有关科学发展观的论述等。
（3）开展征求意见活动。
对干部作风、工作效率方面、服务方面、行业管理等方面，向本局各单位、与本局工作有联系的县直各相关单位以及我局的服务对象，发放征求意见表，收集到意见、建议6条，进一步找准了制约邮政工作科学发展的突出矛盾和主要问题。把学习实践活动推向深入。
（4）制定方案，开展调研。
针对邮政工作实际及当前影响和制约邮政科学发展的问题，我局召开班子会议认真研究，要求抓调研求实效，精心安排部署，制定调研工作方案，确立调研的问题，把要调研的问题分解落实到部门和个人，形成了本局各单位和全体员工共同参与的格局。同时要求要在解决问题、推动工作上下功夫，在扎实调研的基础上，形成科学、实用的高质量调研报告，做到全面准确评价现状，深入细致分析问题，科学可行解决问题。在调研的基础上，我们认真查找存在的问题，撰写调研报告。在调研报告中，我们对存
在的问题，提出了符合实际、切实可行的解决办法、措施和意见、建议。通过调研，使我局全体员工的宗旨意识树得更牢一些、党员意识更强一些、工作作风更实一些、工作成效更明显一些。在此基础上，我局还召开了班子成员学习调研交流会。会上，局领导班子成员互相交流学习心得和调研工作情况。
（5）开好领导班子专题民主生活会及专题组织生活会。
为开好领导班子专题民主生活会，我们认真做好会前的准备工作。一是广泛征求意见。广泛征求意见是找准问题的关键。在这一环节中，我局充分发扬民主，坚持走群众路线，根据本单位的实际情况，通过多种形式广泛征求意见，征求对我局领导班子集体及成员的思想作风、工作作风等方面的意见。另外，我局还设置了意见箱和征求意见电话，印制发放了征求意见表，分别向本局各单位的全体党员、员工征求意见。同时通过走访服务对象等形式，广泛征求对县邮政局领导班子和成员的意见。二是开展谈心活动。我局党支部根据本单位的实际情况，开展谈心活动，在班子成员、党员、员工之间开展‚一对一‛、‚一对多‛、‚面对面‛的谈心活动。在谈心活动中，我局严格按照县委学习实践活动领导小组办公室的要求，在班子成员之间、上下级之间开展谈心活动，尤其是认真征求分管部门负责人的意见和建议，并要求在谈心活动中要做到与人为善，坦诚相见，从而达到沟通思想，增进团结，找准问题，形成共识的目的，为开好民主生活会打好
思想基础。三是认真写好个人调研报告，做好发言准备。局班子成员严格按照县委学习实践活动领导小组办公室的要求，认真撰写调研报告，并充分利用个人调研报告，按照领导班子专题民主生活会发言材料的用途，进行相应修改完善，为专题民主生活会做好发言准备。
6月16日，在请示县委学习实践活动领导小组办公室同意的基础上，我局召开了领导班子专题民主生活会，并邀请县委学习实践活动第三指导检查组的同志参加。会上，局班子成员开展批评和自我批评，尤其是局长施广亮同志，带头开展了批评和自我批评。同时紧密结合本单位和各自分管工作的实际，分析检查贯彻落实科学发展观方面存在的问题，认真总结经验教训，明确今后努力方向。
另外，我们还召开了党员专题组织生活会，结合个人思想实际和工作实际，进行分析检查，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，自觉把思想和行动统一到贯彻落实科学发展观的各项要求上来。
（6）撰写局班子分析报告。
7月3日，我局召开了领导班子（扩大）会议，对分析报告进行了讨论，征求意见，查找原因。按照县委学习实践活动领导
小组办公室的要求，我们在广泛调研的基础上，综合相关意见和建议，认真撰写贯彻落实科学发展观情况的分析报告。同时认真学习领会中央、省、市、县的文件精神，以科学发展观为指导，对分析报告予以修改完善，更加具体地加深了对科学发展观的认识。
（7）制定整改方案。
我局针对在学习调研和分析检查阶段梳理提炼出来的突出问题，认真制定整改方案，做到整改内容、目标、措施、时限、责任‚五明确‛。整改方案制定后，将整改方案在会上公布，让全体员工了解改什么、如何改、什么时候改、解决什么问题，达到什么目标。
（8）完善邮政科学发展的思路和有关制度。
我局按照科学发展观要求，紧密联系邮政工作实际，充分发扬民主，充分吸收民智，经局班子集体讨论研究，进一步完善邮政科学发展的工作思路。即要以科学发展观为指导思想和工作原则，更新观念，开拓思路，全面推进邮政事业的发展。一是要进一步更新思想观念；二是要进一步创新工作思路；三是要进一步加强自身建设。
同时，建立和完善有关制度。我局坚持实事求是和时间服从质量的原则，针对突出问题，从制度上查找原因和漏洞，把解决
问题和建章立制结合起来，结合实际，总结好的做法，提炼好的经验，把解决问题的具体措施落实到具体工作中去，建立切实可行的制度，形成长效机制。先后制定和出台了等4项制度。
我局的特点主要是将科学发展观与实际工作融会贯通，在思想上提高全局员工的综合素质，在工作上，为客户提供更加优质、便捷的服务，为我县经济发展提供现代邮政服务。
三、主要经验
1、领导重视，组织有力。成立领导小组、制定详细的实施方案，严格按照方案完成各项议定程序，每个阶段都有动员部署，有阶段总结，为整个学习实践活动奠定坚实的基础。班子成员身先士卒、率先垂范，全身心投入到活动中，积极参与活动的每个具体环节，带头学习、带头讲解、带头调研、带头整改，对整个单位产生很好的模范带头和示范作用；
2、将学习贯穿于活动的始终。采取全局集中学习、检查组指导下学习、党支部学习、部门学习、个人自学相结合的灵活多样的学习方式进行学习，并将学习实践活动的范围由党员扩大到全局员工，广泛动员，让更多的群众参与到活动当中，使活动人人皆知，影响深远；
3、将活动与实际工作相结合。紧扣发展主题，突出邮政工作特色。在调研、征求意见、制定整改措施、组织评议等工作上，不空谈理论，都将邮政工作与科学发展紧密结合，邀请相关单位、服务对象参与到活动中，将服务对象是否满意作为衡量我局是否将科学发展观落到实处的标准；
4、强化宣传引导，营造浓厚氛围。通过横幅、学习园地等多种方式及时宣传科学发展观的有关内容、开展活动的工作动态、进展和成效，使大家在浓厚的舆论氛围中自觉接受教育和熏陶。
四、取得的成效
通过开展深入学习实践科学发展观活动，对全局各项工作的开展起到了积极的促进作用，活动取得了比较明显的成效：
1、进一步提高了邮政系统落实科学发展观的思想认识。通过认真学习，反复讨论，邮政系统党员干部充分认识到落实科学发展观的必要性、重要性和紧迫性；通过纵横比较，客观分析，邮政系统党员干部统一了思想，提高了认识，理清了思路；通过深刻查摆，全面反思，邮政系统党员干部找到了差距，明晰了症结，明确了方向。这就是必须坚持以科学发展观为统领，不断增强全局意识，强化科学发展、和谐发展的理念，提高战略思维能力，高起点、高站位、高标准地谋划推动各项工作，努力构建政府放心、社会拥护、群众称赞的和谐的邮政企业。
2、进一步理清了邮政系统落实科学发展观的工作思路。通过学习实践活动，邮政系统领导干部深刻地体会到，要实现邮政工作的健康、和谐、快速发展，必须用科学发展观来指导和统筹。就是要根据企业特点和实际情况，着力解决不和谐问题，认真梳理好发展思路，促进邮政又好又快发展。今后我们工作的总体思路是：以科学发展观为指导，紧紧围绕‚‘更新一点、再快一点’企业核心理念，推进信息化建设，切实为祁门经济发展提供现代邮政服务‛的目标，着眼大局，勇于创新，紧紧围绕服务这条主线，坚持以人为本，创新工作机制，提高工作效率，不断改进服务方式，优化服务水平，确保完成各项工作目标任务。
3、进一步增强了邮政系统服务群众和社会的工作能力。通过学习实践活动，全县邮政系统服务能力得到加强，可以概括为‚呈现四个转变，实现四个提高‛。呈现四个转变：首先是思想观念的转变，变被动服务为现在的主动服务；其次是工作要求的转变，即以服务社会和群众为根本要求，致力求发展，着力办实事，倾力谋特色；其三学风的转变，即变被动学习为主动学习，变应付学习为认真学习；其四是工作作风的转变，工作热情更加高涨，服务意识更加强烈，工作效率明显提高。实现四个提高：一是干部理论水平得到提高，二是干部理论素质得到提高；三是遵守纪律自觉性得到提高；四是廉政意识得到了提高。
五、存在的不足和努力方向
在学习实践科学发展观活动取得了一定成效的同时，也存在着一些不足，主要表现在以下方面：
1、由于工作任务繁重，学习交流的时间还不够多，满足于按部就班完成科学发展观活动的各项规定动作；
2、理论学习不够深入，对科学发展观的理解不够全面，思考不够深入；
3、在工作思路上，锐意进取意识和与时俱进观念还不够强，缺乏创新意识和长远打算。
学习实践科学发展观是一项长期的历史任务，在今后的工作中，我们将以此为契机，用科学发展观武装头脑，指导实践，推动工作。把集中性的学习实践活动与经常性的深入贯彻落实紧密结合起来，不断深化对科学发展观的理解和把握，不断提高领导科学发展、破解制约科学发展突出问题的能力和水平，不断完善和落实学习实践活动中制定的各项制度措施，不断巩固和扩大学习实践活动的成果，以‚与时俱进、求真务实、争创一流‛的工作作风，以昂扬向上的精神状态和锐意进取的创新精神，从抓住理论武装重点，不断提高思想和政治素质；以科学发展推动我县邮政工作又好又快发展，实现邮政工作新跨越！
二〇〇九年八月二十五日
第二篇：祁门分公司2014年终工作总结
祁门分公司2014年终工作总结
2014年祁门分公司在市公司领导班子的坚强带领下，在市公司各部门的帮助指导下，县分公司全体上下紧紧围绕收入健康稳步增长的根本发展目标，认真负责的开展落实各项工作，现将具体工作情况汇报如下：
（一）经营指标完成情况
截止11月底，县公司实现主营收入340.46万元，完成全年任务的68.52%。其中集团专业完成107.90万元，完成全年任务预算的71.93%，1-11月份共发展移动用户2782户，其中3G用户累计发展827户，3G新增用户保有率达到70.93%。
（二）全年工作完成情况
1、以预算目标指导市场，以KPI考核为指挥棒，夯实企业管理基础。
一是按照年初市分提出的以收入增长为主导的新考核模式，县分围绕以确保收入完成为目标制定详细的计划，分解到月，责任到人，定点定时，加大对渠道、营业厅、员工的考核，要求各项工作要足以支撑月收入的完成。二是分公司在省、市分公司每季度出台的营销政策基础上，制定出台了县分适时可行的发展和竞赛方案，支持和鼓励员工大胆开拓，勇于创新，采取广泛而有效的宣传等措施，使工作取得了卓有成效的进展。三是最大限度地量化KPI，确保考核指标完整落地、薪酬分配向一线岗位人员倾斜。县分专门制定下发了员工绩效考核管理办法，明确人员职责分工，做到每项工作具体到人，考核到人。四是进一步完善内部组织架构，成立了固网拓展中心，明确了县分固网和校园市场专岗人员，自有厅配备了储备店长。调整综合中心职能，加强内部人员管理，优化人员结构，新进3名员工，离职1名员工，辞退1名员工，目前县分员工人数为16人。
2、坚持渠道为王，高度重视渠道发展。
一是在市公司统一部署要求下，县分重新对现有渠道服务人员进行了对应分工，按照市分核定的渠道星级评定结果，责任分工到人，明确渠道管理人员的工作目标职责，提高业务拓展积极性，强化渠道的分片对口管理，推进公司市场经营工作扎实、细致、创造性地开展。二是提出“渠道为本”观念，围绕渠道做好文章。结合市公司出台的“快马贺新春”、终端订货会、茶季促销、“联通特惠季”等等活动，我们提出“以渠道为本”的营销思想，围绕渠道制定了一系列的奖励政策，提高渠道的发展积极性，为业务收入的增长完成奠定了坚实基础。三是重视渠道建设规划和专业化代理人员队伍培养，鼓励公司全员参与发展营销网点。年初至今先后陆续发展固网专业化合作商2家，固网业务在城区范围与安广网络进行全面合作。6月份正式启动县城老营业厅的装修改造，提升对外形象，调动合作厅包商业务发展劲头。在城区小区街道、乡镇村级路口等区域建立以服务缴费为主的小型便利渠道，目前已新建发展5家，重新激活启动6家。
3、坚持开展重点促销，以阶段性促销和劳动竞赛为重点突破。
县分围绕省、市分开展的岁末年初、茶季、季度营销等重点阶段性促销活动内容，每次都精心准备、坚决不折不扣的贯彻执行。2014年春节期间渠道共买断团员卡1300张，参加市分组织的现场终端订货达到230多台，县公司大力推广合约计划与非定制终端的反包装营销，在自有厅及卖场合作渠道，重点突出合约计划和购机入网赠送话费定比包。1-11月，全县共办理存费送机合约296台，购机送费、定比包、存一得八单卡等合计343笔，终端月均销售较去年同期相比有较明显提升。
4、重视加快固网业务发展，为全业务收入完成做贡献。
县分一直高度重视固网业务发展，长期坚持深入开展“沃进社区”活动，全年共计开展110余场，发展用户63户，在全县十余个自建小区开展活动，着重提升低端口区域端口利用率，发展融合套餐。至11月底，县分已新增完成宽带社会资源合作项目4处，同时县城非自建区域也已实现全面与安广网络的业务合作。
5、推进行业应用，激发网格活力，加快集团客户市场拓展
县分以移动办公、视频监控、沃看景摄、互动宝宝等行业应用为突破口，充分利用3G技术优势，实施差异化发展策略。全年先后成功发展出租车队、军安驾校、凯舟实业等集团单位。在中小企业聚类市场则细分营销网格，开展主动上门营销。网格3G月均产能已由上年底的3个提升到5个，出账收入也实现了稳步增长。在实名单客户发展上县分集团强化对110多个实名单行业客户的业务攻关，并且都取得了一定进展，目前公司还与农委、幼儿园、金融等行业单位客户保持密切联系，随时做好了项目启动跟进准备。
（三）当前工作存在的问题和不足
1、社会渠道产能普遍较低，城区市场核心渠道销售能力薄弱，乡镇区域市场发展不均衡，公司重点业务产出主要集中在西片区域，相比较而言南路、北路渠道数量及业务发展能力极低。同时由于农村渠道兼营现象普遍，加之竞争对手不断加大乡镇市场的宣传促销投入，部分代理商对经营联通业务积极性不高，渠道产能迟迟得不到提升，个别渠道甚至出现下降。
2、固网业务发展仍然较为滞后。城区固网未能寻找到有实力的专营合作商，长期一直依靠自有人员直销发展，业务发展未能需要进一步的强化宽带、融合业务的市场组织。
3、社会渠道及自有销售人员业务知识技能水平有待进一步提升，对公司出台的各项营销活动政策及产品业务内容学习贯彻还不够到位。
（四）2015年工作思路及举措
1、继续加大渠道建设，建设适应新形势下需要的高效率市场营销体系。
一是大力拓展城区核心渠道建设，计划2015年初对现行租赁的自有厅重新进行全面内部区域规划，实行内部员工承包经营试点，对北路祁红花苑店面房一楼进行对外招租，引入有实力的合作商，使全县经营网点分布趋于合理化。城区内计划新增或策反1—2家专营店，同时配合一般代理点的建设，改变当前主城区渠道薄弱的局面，提升整体发展氛围和品牌影响。乡镇专营店建设上，一方面稳固当前核心专营店阵地，加大联系和培训力度，增强代理商发展信心和产能；一方面要在专营店薄弱甚至是空白的区域，结合市分公司2015年网络提升计划建设进度，加大专营店等核心渠道的激活和建设力度，力争核心渠道的产能提升。在特许代理点的建设上，一方面维系好当前代理点，促进已有代理点号卡的发展，一方面加大沉默网点的激活和新点的建设，确保有放号能力和缴费能力的渠道保持稳中有增的势头。
2、提升固网业务发展规模，持续开展“沃进社区”营销活动，加快社会资源合作，提升固网业务收入贡献。
一是大力拓展乡镇EOC合作范围，实现“遍地开花”的目标。计划新增历口、灯塔及城区周边条件成熟的大行政村。在当前乡镇、农村市场2G业务发展乏力的情况下，着重以EOC为切入，带动乡镇农村市场移动业务的发展，增强移动业务用户的粘性。二是加快城区固网自由区域业务发展，寻找一至二家有实力的固网合作商，促进覆盖小区宽带的发展，进一步提高资源利用率。三是在现有合作基础上加深与安广网络的全面更深层次合作，形成优势互补、协同发展。四是以融合套餐、无线固话为载体，提高固话、融合套餐渗透率，针对目标小区、沿街商铺，全面开展“沃进社区”活动，以现场摆台促销常态化为主要策略，结合社区经理扫楼扫街扫单元等主动营销，以固网带动移动业务发展，实现双向良性互动。
3、提升现有渠道销售运营能力，促进收入产能提高。
一是强化对各级渠道的业务知识宣贯落地，重点营销活动政策要求在24小时内传达布置到位，使每位面对顾客的销售人员熟练掌握公司基本业务知识。二是提高销售人员的积极性，变被动营销为主动，一方面通过设置专项补贴、店员奖、达量奖等佣金激励方式完成任务，一方面建立健全渠道考核管理机制，通过制度带动考核，促进渠道产能提升。三是要提升对渠道的管理指导水平，加大服务管理力度，提高渠道经理对渠道的服务和支撑水平，多主动进行拜访沟通，积极主动帮助解决存在的困难和问题。四是要根据渠道类型不同，分阶段，分步骤逐步推动渠道产能提升工作。自有厅要在现有基础上再上个台阶，争取到15年上半年3G、4G产能达到月均30个，城区核心卖场和专营店实施倍增计划，计划通过6个月的努力，实现卖场3G产能在现有基础上提升幅度达35%，月均达到50个，城区及乡镇专营店产能在现有基础上实现倍增。五是加强渠道的管控，做到渠道的科学发展、合理发展和健康发展，对产量能力低渠道重点帮扶，对机卡分离、增量不增收、低质发展、违规操作等落后渠道和不健康市场行为狠抓监督监管，强化管理措施落实。
4、加大行业应用发展力度，促集团业务新突破
在行业应用方面，计划推进祁门幼儿园、建筑行业、计生委等多家单位行业应用项目推广，深挖其他二级机构项目，紧密关注祁门县政府15年的新增开发项目市场。在网格营销方面，继续优化县城中小网格资源，实现网格从资费向应用转变，从单卡向合约转变，从发展散户向整体转网转变，依托公司集团行业优势项目开展集团业务。同时做好实名单集团客户的拜访维护工作，深耕细作，持续发展。
5、加强内部管理，优化激励机制，提升管理效率。
有效地利用营销费用，降低管理成本，预算费用关键指标执行情况纳入各中心绩效考核。增强工作计划性、有效性，强调工作执行力，实现工作有计划步骤的实施完成，对工作过程、结果要进行考核监督，与员工综合评价挂钩。进一步完善激励体系，加大对员工激励，出台公平合理的奖金分配机制，实现奖金与岗位价值的完全匹配。健全风险防控机制，确保安全生产。加强综合基础管理，提升内务基础工作水平。加强安全生产管理，将安全生产季度检查结果纳入各中心考核，增强全体安全生产意识。强化信息安全管理，提高保密意识。
第三篇：浅析祁门红茶品牌营销发展战略
浅析祁门红茶品牌营销发展战略
XXX1，XXX2，XX3，（XXX大学，XX省XX市,；xxx大学，xx省xx市，xxx；xxx大学，xx省xx市）
关键词：祁门红茶，品牌营销，短板，发展战略
摘要：祁门红茶原产地相关部门推出“振兴祁红”的计划，本文通过对相关部门、企业、从业人员及当地民众走访，对祁门红茶市场数据的分析，梳理出祁门红茶振兴道路上需要解决的问题并就此对其品牌振兴提出建议。祁门红茶多年来一直以“祁红”作为商标，该商标被外商抢先注册之后，原产地不得不另外注册“祁山”商标，并申请注册了“祁门红茶”证明商标。加上祁红一直忽略国内市场、生产企业标准不
一、品牌混乱。要振兴祁门红茶，重塑祁红品牌，需要做好品牌营销、区域合作与红绿并举的多方位的合作，积极开拓市场，同时紧抓文化的发展，争取注入全新的祁红文化，积极进行品牌学习。我们通过网络搜集，走访调查等方式获取了相关数据、信息，并进行分析，应“振兴祁红”的需求，针对祁门红茶这个品牌目前存在的品牌混乱、企业标准不
一、品质下滑等问题和障碍，提出振兴祁红的建议。
Explore Qimen Black Tea Brand Marketing Development Strategy
Tianwen Zhang，Qinqin Wan, Chao Cao(Anhui Normal University, Wuhu, Anhui Province)Key Words: Qimen black tea, Brand marketing, Short slab, Development strategy
Abstract: Qiinen black tea origin related departments launched “revitalization of the QiHong” plan, this article through to the relevant departments, enterprises, employees and the local people to visit, the analysis of qiinen black tea market data, tease out qiinen black tea to revitalize the road need to solve problems and to make recommendations on its brand revitalization.Qiinen black tea for years has been to “QiHong” as a trademark, the trademark was foreign to register, country of origin to another registered trademark “QiShan”, and apply for registration of certification mark “qiinen black tea”.With QiHong has different criteria ignore the domestic market, production enterprises, brand confusion.To the revitalization of qiinen black tea, remodeling the QiHong brand, need to do a good job in brand marketing, cooperate with regional cooperation, red and green, expand the market actively, cling to cultural development at the same time, strive for pour into the new QiHong culture, actively carry out brand learning.We through the network to collect, such as visiting survey to get the relevant data, information, and carries on the analysis, should be “revitalization of the QiHong” requirement, for the qiinen black tea brand brand confusion at present, enterprises have different standards, quality problems and obstacles, such as decline in revitalizing QiHong Suggestions are put forward.引言创始于1875年的祁门红茶，与印度大吉岭红茶、斯里兰卡乌伐茶并称世界三大高香茶，也是我国十大名茶中唯一的红茶，一百多年来祁门红茶一直保持着优异的品质,曾畅销全球50多个国家和地区，一度占全国红茶出口量的四分之一。历史上的祁门红茶几度兴衰，而今祁红在国际红茶市场中所占份额仅1%左右，如表[1]，2012淘宝热卖茶叶排行榜中，祁门红茶仅排第18名。一些茶商认为，祁红市场“李鬼”当道、原产地无序竞争是近年来祁门红茶销量每况愈下的主要原因。祁门正处于恢复阶段，振兴祁红的品牌任重而道远[1]。
表12012年淘宝热卖茶叶排行版
排名 1 2 3 4
5茶叶名称 普洱茶 大麦茶 铁观音 菊花茶 西湖龙井
排名 6 7 8 9 10
茶叶名称 正山小种 碧螺春 大红袍 金骏眉 荞麦茶
排名 11 12 13 14 15
茶叶名称 姜茶 滇红 冻顶乌龙
黄山毛峰 竹叶青茶
排名 16 17 18 19 20
茶叶名称 凤凰单从 杜仲茶 祁门红茶 荷叶茶 玫瑰茶
数据来源：淘宝数据
一、祁门红茶品牌营销模式
（一）品牌营销的定义
品牌营销建立在质量保证的基础上，只有这样才能得到顾客的认可。品牌是基于有形的产品和无形的服务树立的，有形的产品包括新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等，无形的服务是在销售过程当中或售后服务中照顾顾客的需求，给顾客满意的感觉。品牌营销则是通过市场营销手段，将品牌形象深刻的树立到消费者心中。这需要有正确的品牌定位。品牌定位，就是让品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别
[2]
或某种特性的代表品牌。
（二）品牌营销的传统模式
在品牌发展过程中，基本上是围绕顾客的偏好来锁定品牌经营理念。一般来讲，消费者习惯某种品牌后会形成品牌依赖，很少去尝试其它的品牌，一旦经过消费者的推荐，形成美誉度的传播，可以拓展品牌的拥有者与消费者之间的关系，并且可以在顾客的体验中培养顾
[3]
客的忠诚度。
祁门红茶要想不断获得和保持竞争优势，就必须构建高的营销理念，如充分利用营销传播工具，通过广告、公关、促销等手段提升品牌价值；或者针对不同年龄阶层、性别、性格、身份群体对茶的需求，对市场进行进一步地细分。品牌的形成是日积月累的结果，如表[2],根据2013年中国普洱茶网公布的茶叶品牌价值数据，祁门红茶品牌无疑是具有一定优势的。
表22013年茶叶区域公用品牌价值排名
数据来源：中国普洱茶网
（三）品牌营销的网络模式
随着互联网技术的进步，信息的全球化，网络营销在品牌营销中占有不可忽视的一席之地。网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动的总称。网络营销的主要职能包括：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关
系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。对于茶叶这个传统行业而言，第一步当然是建立网站，企业的品牌形象则确立与品牌建立之前。英特尔总裁葛洛夫曾说：“5年后将不再有网络公司，因为所有公司都将是网络公司”。互联网将改变企业的经营方式，如今《财富》全球500强企业都建立了自己的网站主页，而且将近90%以上的企业采用网上招聘等方式，这说明网络已经不仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进入了深层次的应用，品牌营销是互联网对企业经营方式的重大变革。例如，在网上商店，即可以为企业扩展销售渠道提供便利的条件，又可以在电子商务平台上增加客户的信任度，将企业网站与网上商店相结合，塑造品牌。
祁门红茶就可以利用网络发展这个契机，建立健全自己的网站，并通过时下流行的信息传播渠道，如QQ空间、人人、微博、微信等将品牌形象深植消费者心中。但是，就目前而言，电子商务和网络营销是近年来高科技技术发展的产物，在全球还没有得到广泛应用，互联网作为一个虚拟市场，在一定程度上简化了交易手续，降低了交易成本，但它覆盖的也只是世界市场的一部分。红茶毕竟是一个传统产业，不能全部依赖传统营销或网络营销，而应在实践中将两者整合，达到最好的效果。
二、祁门红茶品牌营销短板
（一）品牌之间没有显著的差异性 品牌要想被消费者迅速而准确地识别出来，必须要建立品牌识别度。正因为，祁门红茶与其他品牌混杂，无法体现出产品与竞争品之间的差别，自然也就无法建立起顾客的忠诚度以及品牌的认知度，品牌是产品的外在，是一个产品内在的浓缩，对于消费者来说，品牌是一种信任，依赖。至于品牌之间如何放大差异，是与产品的定位有关联的，祁红的定位原先是一直走高端路线，但由于竞争产品价格低，导致祁红的收益受损，因此，要想维护高端品牌的形象，需要采取相应的措施。
（二）管理者的短视行为 管理者自身综合素质决定这一个企业成败的重要因素，而祁门红茶的管理者在进行市场规划的时候没有对品牌作长远规划，导致茶商认为“李鬼”当道，无序竞争，一个品牌要想持续良好的经营下去，不仅仅取决于产品的定位、消费者的需求等，更重要的是管理者的综合能力。另外，管理者若认为原产地只归某地，这观念在很大程度上限制了祁门红茶的发展，要想品牌持续良好的发展，是要依靠管理者将其品牌“带出去”的，而不是仅仅满足于原产地的发展，规模得不到发展，品牌何以深入人心。
（三）打击仿冒产品力度不够 在“李鬼”祁红大肆冲击市场的同时，正宗祁红的品质和声誉也因受伪劣产品的牵连而每况愈下。据业内人士介绍，以前每逢冬季，祁红茶叶销售状况良好，但现在随着“李鬼”祁红影响，一些老顾客对祁门红茶的信任度降低，对祁红的采购慎之又慎，“李鬼”祁红几乎葬送了一个曾经享誉欧洲的顶级茶叶品牌[4]。正宗祁红在“李鬼”祁红巨大的价格优势面前败下阵来，而正宗祁红并没有积极采取防御策略，在品牌维权的意识上，祁红没有采取有效的法律手段来维护自己的品牌形象。
三、祁门红茶品牌再塑造的发展战略
(一)多方位合作
1.区域合作
说到祁门红茶，更多的人会想到黄山市祁门县，而祁门当地人更是有着难以割舍的祁红情节。2008年11月份，“祁门红茶”终于被国家商标总局批准注册成为证明商标，它标志着“祁门红茶”从此将获得原产保护。但该件商标初审公告期内，同样生产销售祁门红茶的池州相关茶叶生产企业向国家商标局提出了异议申请，最终在省有关部门协调下才的初步结果为：双方共享“祁门红茶”商标。
振兴祁红不是要限制别人，重在发展自己。目前池州市的红茶产量、龙头企业规模都超过祁门，企业品牌建设发展也很快，这些都值得祁门学习。当前市场上的“红茶热”其实是振兴祁红的一个好机会，当务之急是要真正的转变观念，加快自身发展，摒弃狭隘的封闭意识，打破区域划分，整合优势资源，合力打造祁红产业核心竞争力。祁门、贵池等地区政府应该领导企业走向，全面推动公用品牌整体性和企业品牌个性化的统一，联手提升“祁红”的形象宣传和品牌效应。
2.红绿并举
随着茶叶市场的放开，国内绿茶的价格一路飙升，祁门县政府也根据市场的变化，１９９３年以后提出了“红绿并举”的政策。红茶生产晚于绿茶，由于每公斤鲜茶叶绿茶比红茶高出三元钱，成茶价格绿茶比红茶更是高出５-１０倍，导致农户大量生产绿茶。这种形势下采取强硬措施提升红茶产量很可能起到相反的效果，通过绿茶产销则能带动红茶发展，使其走出瓶颈。
（二）开拓市场
祁门红茶一直以出口外销为主，但现在红茶外销市场竞争激烈，利润也小，出口形势不容乐观。正是由于长期以来祁红一直忽略国内市场，加上生产企业标准不
一、品牌混乱，导致祁红的市场竞争力一直下降。就目前的形式而言，要振兴祁红，首先须在质量、包装、规格、定价等方面对其进行统一标准的规划界定，彰显品牌效应，正确定位市场，走精品发展之路。同时注意，近几年茶叶炒作之风盛行。由于现阶段国家尚未对小宗农产品实施托市收购等宏观调控手段，目前我国对小宗农产品宏观调控则存在漏洞，如果投机商有机可乘，为
[5]
了获取超额利润，他们就会筹集资金来囤积小宗农产品来控制市场价格。但将价格炒高只会让一些消费者望而却步，从而失去一部分的顾客，不利于长期发展。要加强企业管理，杜绝炒作之风。
（三）文化注入
如今有很多企业已意识到企业文化的是企业发展的基础，并开始投入巨资致力于企业文化的建设，由此可见文化注入的重要性。“祁红”曾两年连续入选安徽唯一的全国最有价值十大茶叶区域公用品牌，品牌价值达19.14亿元，这充分体现了人们对祁红品牌的认同。要发扬光大“祁红”这个传统品牌，当务之急是深入发掘“祁红”自身所承载的传统文化，唤起消费者对传统品牌及其所承载的中华传统文化的认知与热情，使“祁红”重新成为时尚生活的重要元素。在众多茶叶种类中，唯有祁红兼具古今中外茶文化之大成。作为功夫茶的“祁红”集解渴、怡情、社交、修政于一体，一直是欧美发达国家上流社会最钟爱的饮品，引领了近现代世界饮料潮流。上世纪80年代，台湾统一集团敏锐地意识到“祁红”这一传统名牌的价值，用了很少的投入就获得祁门红茶50年的资源使用权，并成功开发了瓶装茶饮“祁门红茶”。作为祁红原产地的祁门虽然后知后觉，却也为时不晚。近年来，祁门县已经借助各类展示平台彰显了祁门红茶的品牌魅力，并把生态旅游与茶事体验、非遗展示和茶艺表演、茶文化旅游等结合起来，但这远远不够。目前很多行业都有从源头抓起，建设从初级产品到最终成品的体验区和展示区以期提升品牌的附加值和增值并获得成功的案例，顺着这样的思路，将茶园、茶厂、茶馆、祁红博物馆组合成一整条的旅游项目，同时采用一些旅游景点文化宣传片的方式让祁红文化以更加闪耀的崭新形象走向更广阔的的舞台。
（四）品牌学习
品牌维持竞争优势的关键在于持久学习。不论是企业的管理者还是企业的员工，都要利用拥有、现存的的知识、技能在特定领域内学习和获取积累性竞争优势，挖掘、发展自身的潜能力，才能迅速的应对市场环境变化、及时发现市场机遇、更好的吸收外在的市场信息，[6]
品牌竞争的优势才能得以维持。当然，品牌学习不仅仅局限于此，有些人通过向竞争者或
者合作伙伴学习他们的可取之处，结合本企业的发展情况加以运用，在某种程度上也会收到意想不到的结果。
结论本文分析了祁门红茶品牌营销短板并提出相应的解决方案。振兴祁红非一日之功，要最终完成目标就需要祁门红茶的领导者们将目光放的长远。原产地若只归某地所有无疑会在一定程度上限制发展，通力合作，综合各方实力才能真正达到突破。祁红现有的文化底蕴是其优势所在，可以结合时下盛行的生态旅游发展模式，在原有基础上推陈出新。而炒作价格以达到收益的做法从长远来看只会自毁前程。
参考文献
[1]江用文.中国红茶产业现状与发展前[EB/OL].http:///Item/Show.asp?m=1
$d=93028
[2]李纯青.李松玲.马军平.基于消费者心智的服务品牌定位研究[M],汉斯出版社,2013 [3]生奇志.杜琳.品牌学[M],清华大学出版社，2011
[4]郭洋.“红茶皇后”旺季销售惨淡 祁门红茶“李鬼”当道[EB/OL].http:// [5]郑文.汪孔望.郭欢.小宗农产品价格变动机制研究[M],汉斯出版社,2012 [6]姚伟坤.集群企业品牌网络关系研究[M]，中国经济出版社，2011
第四篇：祁门红茶实地调查报告
祁门红茶
调查报告
祁门红茶实地调查报告
引言
近年来，我国茶产业的增长潜力巨大。在国内外市场需求都稳定增长。它是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。从国际需求来看，中国茶出口呈现一种平稳缓和慢增长状态，徘徊在30万吨左右，其中绿茶占75%左右，红茶占得比例非常小。近几年黄山市委、市政府和祁门县委、县政府高瞻远瞩，采取了一系列重大的举措，现在进入了振兴的良好时期。
一、调查背景
祁门红茶，是我国传统工夫红茶的珍品，它已有百余年的生产历史，主产于安徽省黄山市祁门县。国际市场把“祁红”与印度大吉岭茶、斯里兰卡乌伐的季节茶，并列为世界公认的三大高香茶。祁门红茶品质超群，被誉为“群芳最”，在国际市场上被称之为“高档红茶”，享誉全球。
二、调查目的祁门红茶作为中国十大名茶之一，又有巨大的市场潜力，开阔的市场前景，本调查报告撰写目的是为了更好的了解有关祁门红茶的相关知识，并分析它的市场状况，对它的未来发展做出来相应的建议。
三、调查时间
2014年6月1日--2014年6月10日
四、调查对象
安徽省祁门县祁门红茶
六、调查方法
网上查阅资料、图书馆查询
七、调查内容
（一）祁门红茶简述
祁门红茶生长的自然生态环境条件优越，地处安徽南端，黄山支脉由东向西环绕，西北有大洪岭和历山，东有楠木岭，南有榉根岭，山地面积占总面积的90%，平均海拔高度为600米左右，茶园80%左右分布在海拔100~350米的峡谷地带，森林面积占80%以上，早晚温差大，常有云雾缭绕，且日照时间较短，构成茶树生长的天然佳境，生产的祁门红茶条索紧秀、金毫显露，色泽乌黑鲜润泛灰光，俗称“宝光”；香气浓郁高长，似蜜糖香，又蕴藏有兰花香，滋味醇厚，味中有香，香中带甜，回味隽永，汤色红艳，叶底嫩软红亮。
（二）祁门红茶的历史:
胡元龙（1836—1924），字仰儒，祁门南乡贵溪人。他博读书史，兼进武略，年方弱冠便以文武全才闻名乡里，被朝廷授予世袭把总一职。
胡元龙轻视功名，注重工农业生产，18岁时辞弃把总官职，在贵溪村的李村坞筑5间土房，栽4株桂树，名之曰“培桂山房”，在此垦山种茶。清光绪以前，祁门不产红茶，只产安茶、青茶等，当时销路不畅。光绪元年（1875），胡元龙在培桂山房筹建日顺茶厂，用自产茶叶，请宁州师傅舒基立按宁红经验试制红茶。经过不断改进提高，到光绪8年（1883），终于制成色、香、味、形俱佳的上等红茶，胡云龙也因此成为祁红创始人之一，后人尊其为“祁红鼻祖”。
（三）祁门红茶的基本泡法
将水烧沸，茶具最宜景瓷，取茶３克，冲入１５０ＭＬ的沸水，冲泡后香气高锐持久，隔４５秒左右倒入小杯，先闻香，再品味，满口生香，回味甘美。
（四）祁门红茶的效用
红茶可以帮助胃肠消化、促进食欲，可利尿、消除水肿，并强壮心脏功能。預防疾病方面：红茶的抗菌力強，用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒，并预防蛀牙与食物中毒，降低血糖值与高血压。
（五）祁门红茶荣誉：
1915年—巴拿马太平洋万国博览会金奖；
1987年—比利时布鲁塞尔第26届世界优质食品评选金奖；
1992年—国际优质食品博览会金奖；
（六）祁门茶叶市场现状1、2008年祁门县茶叶概括：
2008年全县茶叶总产量4943吨，产值1.6亿元，其中红茶产量1426吨，产值2852万元，高端红茶年产量达到总产量的12%以上，红茶出口950吨，出口额290万美元。全县共有红茶精制加工企业14家，初制厂百余个。
2、当地红茶现状：
在当地红茶因为受到黄山毛峰品牌的影响，大多茶农采摘较好的春茶都加工成绿茶，夏茶加工成祁门红茶的较多，在当地红茶大多以出口为主。
3、收购方式：
①茶厂与当地茶农以签订合作社的方式合作，茶农用茶厂提供的茶叶专用农药和肥料（高山茶因为自然条件优越所以不需要打农药和施肥）对茶园进行管理，茶叶收购季节时茶农把采摘的茶叶直接送到签订合作社的茶厂，由茶厂对外销售。②祁门县茶园分布范围广，有些茶园距离县城路程远，不能通过茶叶交易市场平台进行交易，大多茶农只能选择与当地茶厂进行交易，由茶厂直接收购茶叶。③距离县城较近的茶园，茶农自己采摘后，把茶叶送到县城茶叶交易市场和茶叶贩子或是茶厂的收购点进行交易。
八、结论和建议
(一)祁红发展现状及存在问题分析
1．茶园管理粗放，缺少科学合理的治理办法
茶园管理粗放，70%的茶农根据自己以往的种植经验进行茶园管理。不少茶农对安全使用化学农药和肥料的环保和健康意识淡薄。这种以茶农为主体分散的茶园生产管理模式，既制约了新技术的应用，又存在着质量安全的隐患。
2．龙头企业少，规模小
目前祁门县有红茶生产企业200余家，2011年全县生产红茶400余万公斤，产值2.2亿元，平均每公斤不到55元；2000万元以上规模的企业只有4家，其中仅祁门茶厂的“祁山”牌、祁红发展公司的“凫绿”牌、祁门香公司的“祁香”牌、新茗堂公司的“七律”牌获得了安徽省着名商标。
3．具有品牌意识，缺乏品牌战略
调查发现不论是像祁红发展公司这样祁红企业中的后起之秀还是祁门县内拥有自主经营品牌的小商铺都已经意识到了品牌的重要性，但是大多数祁红品牌宣传都还停留在口口相传上。
（二）祁红产业的SWOT分析
1．优势
(1)品质超群
祁红是中国传统十大名茶中唯一的红茶，以独特的“祁门香”被誉为世界三大名茶之首，有如蜜糖香和兰花香，又似蕴藏着苹果香，浓郁高长，回味隽永。
(2)生态条件优越
祁门属亚热带季风气候，温暖湿润，雨量充沛，“晴时早晚遍地雾，阴雨成天满山云。”黄山支脉蜿蜒境内，植被茂密。祁红茶园多分布在海拔100—350米的峡谷山地和丘陵地带，土壤为红壤土，湿润酸性，有机物足，土质疏松，透气与保水性良好。这些都利于祁红优越品质的形成，有利于无公害茶和绿色食品茶、有机茶生产基地的建设。
(3)茶树品种优异
祁门茶树品种优异，国家级鉴定种就有：安徽1号、3号、7号、杨树林783、凫早2号等，而经过千余年精心培育的祁门槠叶种更是生产祁红的高级原料，是历史国家级良种，被国内外大量引种和作为选种材料。
(4)誉满全球
邓小平考察黄山时曾说：“你们祁红世界有名。”土耳其诗人希克梅特赞美道：“我在中国的香茶里，发现了春天的芬芳。”祁红是世界级名片，更是祁门乃至我国对外交往的桥梁。
一百多年来，祁红一直是欧美发达国家上流社会最钟爱的饮品，引领了近、现代世界饮料潮流。英国女王每天都要饮祁红，以保持健康苗条的身材。饮用祁红代表着高贵与时尚的身份，因此英国上流社会无不以拥有祁红为骄傲。祁红，作为午后茶的珍品在国际茶界具有至高地位。
(5)金奖闪耀
祁红，自诞生以来获得无数荣誉。各种博览会、评比会，只要参加必定获得最高奖项，百余年的祁红史就是一部闪耀的金奖史。最突出的是1915年获得在美
国举行的巴拿马太平洋博览会金牌以及1987年在比利时首都布鲁塞尔举行的第26届世界优质食品评选会的金质奖，这也是新中国建立以来安徽出口商品的第一枚国际金奖，当时评选会主席乔治德·布鲁恩赞美说：“祁红是我所见过的最好茶叶。”
2．劣势
(1)缺乏统一的栽培管理和生产质量标准
散户栽培，小规模生产难以实行统一的栽培管理和生产质量标准，不利于高新技术的引进与推广应用以及加工设备的改进。直接影响了茶叶的质量，也影响了该县茶叶的综合竞争力和产业化进程。
(2)重经济轻保护，法律意识淡薄
祁红2002年通过原产地认证，这标志着它拥有不可复制的地域优势、传统工艺和文化底蕴。可是，当地有部分祁红企业忽视了对原产地认证保护，不按标准生产加工，甚至有商家认为好的茶叶品质就摆在那里，不论是否使用原产地认证“好茶不愁卖”。同时，对于当前市场上外地企业打着“祁门红茶”的牌子大肆销售的现象，也无人追究。这些都将导致祁红品牌泛化，最终使祁门红茶价值丧失。
(3)缺乏营销策划和市场运作
由于祁红缺乏有效的品牌运作，影响力有限，缺少“叫得响”的名牌。
(4)行业加工标准成摆设，茶叶企业各自为战
虽然已经制定了祁红生产加工的行业标准，但是各种牌子的“祁红”鱼龙混杂，“祁红”厂家各自为战，按自己的标准生产，这让消费者莫衷一是，更导致无企业能从竞争中胜出。因此，“祁红”作为世界三大高香名茶却今非昔比，销量跌至仅占世界红茶销售量的1%，与印度斯里兰卡的红茶销量形成了天壤之别，在国内的销量也不尽如人意。
3．机遇
(1)“塑化剂”**带来的机遇
自2011年4月以来，由台湾蔓延开的塑化剂**愈演愈烈，塑化剂**冲击了饮品企业，但却给茶叶市场的复兴带来了巨大的机遇。茶，早在几千年前就已成为健康饮品，为我国及世界饮食文化做出了巨大贡献。茶无疑会成为塑化剂**之后最健康也最时尚的饮品。
(2)悄然兴起的红茶热
当前，随着金骏眉、滇红、信阳红等热销，茶叶市场上正流行着一股“红茶热”。相信通过这样一个热潮，人们更多地了解红茶，必将给品质优异的祁红提供极好的市场机遇。
4．威胁
（1）无酒精饮料行业的竞争
近年来，果汁饮料、瓶装饮用水等软饮料行业发展迅速，其产量持续增加，根据消费者的消费习惯和偏好，品种口味趋于多样化。并且很多软饮料已从过去单一追求口感和饮用便捷，逐渐转向开发具有清洁、营养强化特点的饮品。这种更绿色更健康理念的形成，将会使软饮料对茶叶消费带来威胁。
（2）其他红茶的竞争
①中国著名红茶-正山小种
中国红茶正山小种生产历史悠久，19世纪70年代已销欧美各国，现出口德国、英国等地。中国红茶正山小种冲水后汤色艳红，经久耐泡，滋味醇厚，似桂元汤味，气味芬芳浓烈。特别是加入牛奶的品牌红茶正山小种，茶香不减，形成糖浆状奶茶，甘甜爽口，别具风味。中国红茶正山小种非常适合于咖喱和肉的菜肴搭配。
②中国著名红茶-云南滇红
中国红茶云南滇红是云南红茶的统称，分为品牌红茶滇红工夫茶和品牌红茶滇红碎茶两种，产区主要是云南澜沧江沿岸的临沧、保山、思茅、西双版纳、德宏、红河6个地州的20多个县。中国红茶滇红工夫，以1芽1叶为主制造而成，成品茶芽叶肥壮，苗锋秀丽完整，金毫显露，色泽乌黑油润，汤色红浓透明，滋味浓厚鲜爽，香气高醇持久，叶底红匀明亮。
③红茶“金骏眉”首创于2005年，目前价格已经高达几千甚至上万元，但仍是供不应求。云南的滇红也蓄势待发，在各级政府的支持之下，积极打造自己的品牌，逐渐占有了自己的市场。这些红茶的迅猛发展，给拥有百年历史的祁红带来了极大的威胁。
（三）重振祁红盛世辉煌的对策
1．地方政府角度
地方政府营造适合茶产业发展的环境，提高茶园管理水平，引导祁红产业向集群方向发展，充分利用祁红原产地认证来培育市场，扶持龙头企业，辐射带动祁红产业整体发展。
2．从企业角度
①各企业应保护原产地认证，树立“共生共荣”意识，积极参加祁红市场活动，提升品牌形象力，联系茶农，关心企业员工。
②在产品上，划分不同档次的产品，以高档消费产品为主；发展产业链向上游扩展。
③举办茶叶节、建设茶饮生态酒店等活动，让更多的人了解知道祁门红茶。
九、总结
通过本小组撰写实验报告，使我们更好的了解祁门红茶的相关知识，如它现在的产业发展，以及所遇到的困难，我们总结了祁门红茶的发展历程问题，提出了一些解决办法。从这次活动中，我们更好的理解了团队合作的重要性。在了解了知识的同时，也提高到我们的分工合作能力，从中学到了很多。
第五篇：邮政局
邮政局 6125
1、我区邮政局的各大业务有哪些？
总的来说有三个板块：金融类板块、邮务类板块、速递物流类板块。金融类包括：储蓄、保险、汇兑；邮务类板块：函件、包裹、报刊、集邮、电子商务；速递物流类板块：特快专递、快递包裹、国际包裹、物流类。
2、快递业务员国家职业资格分为几个等级? 快递业务员国家职业资格分为初级快递业务员、中级快递业务员、高级快递业务员、快递业务师、高级快递业务师五个等级。
3、对申报快递业务员初级、中级、高级、技师、高级技师分别有哪些要求？
国家邮政局人事司负责综合管理和指导全国范围内的快递业务员职业技能鉴定工作。国家邮政局设立职业技能鉴定指导中心，负责全国快递业务员等邮政行业特有职业（工种）技能鉴定工作；根据需要，各省（区、市）邮政管理局可以设立职业技能鉴定中心，负责组织开展本行政区域内的快递业务员等邮政行业特有职业（工种）技能鉴定工作；各省（区、市）根据需要委托职业技能鉴定站具体承担快递业务员等邮政行业特有职业（工种）技能鉴定有关具体工作。
快递业务员的考核分为“快件收派”与“快件处理”两个模块，考生可根据所从事的工作进行申报，参加其中一个模块的考核。
具备以下条件之一者，可向本省（区、市）职业技能鉴定机构申请参加初级快递业务员鉴定考试：
1、经本职业初级快递业务员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
2、连续从事本职业工作1年以上。
具备以下条件之一者，可向本省（区、市）职业技能鉴定机构申请参加中级快递业务员鉴定考试：
1、取得本职业初级快递业务员职业资格证书后，连续从事本职业2年以上，经本职业中级快递业务员正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。
2、取得本职业初级快递业务员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。
3、连续从事本职工作5年以上。
4、取得经人力资源和社会保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业（专业）毕业证书。
具备以下条件之一者，可向本省（区、市）职业技能鉴定机构申请参加高级快递业务员鉴定考试：
1、取得本职业中级快递业务员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级快递业务员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
2、取得本职业中级快递业务员职业资格证书后，连续从事本职业工作6年以上。
3、取得高级技工学校或者经人力资源和社会保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业（专业）毕业
证书。
4、取得本职业中级快递业务员职业资格证书的大专以上本专业或者相关专业毕业生，连续从事本专业工作2年以上。
具备以下条件之一者，可向本省（区、市）职业技能鉴定机构申请参加快递业务师鉴定考试：
1、取得本职业高级快递业务员职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经本职业快递业务师正规培训达规定学时数，并取得结业证书。
2、取得本职业高级快递业务员职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
3、取得本职业高级快递业务员职业资格证书的高级技工学校本职业（专业）毕业生和大专以上本专业或者相关专业的毕业生，连续从事本职业2年以上。
具备以下条件之一者，可向本省（区、市）职业技能鉴定机构申请参加高级快递业务师鉴定考试：
1、取得本职业快递业务师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级快递业务师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
2、取得本职业快递业务师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（集邮）
4、办理集邮票品经营备案手续，应当提交那些材料？
（一）国务院邮政管理部门制定的经营集邮票品业务备案登记表；
（二）营业执照原件及复印件；
（三）法定代表人或者负责人的身份证明；
（四）固定经营场所合法使用的证明；
（五）国务院邮政管理部门要求提供的其他材料。
在集邮票品集中交易市场内经营集邮票品业务的，由市场开办者统一办理备案手续。
5、经营集邮票品业务备案情况发生变更的如何办理变更手续？
经营集邮票品业务备案情况发生变更的，集邮票品经营者应当在变更发生之日起二十日内向原备案的省级邮政管理机构办理变更手续。
集邮票品经营者停止经营集邮票品业务，应当自停止经营二十日前告知原备案的省级邮政管理机构，并做好善后处理工作。
6、开办集邮票品集中交易市场应当具备那些条件？
（一）符合企业法人条件；
（二）注册资本不低于人民币三十万元；
（三）有适合集邮票品交易的固定经营场所，并且符合公安、消
防等管理部门对设立市场的要求；
（四）具备识别邮资凭证真伪的人员和设备；
（五）有集邮票品集中交易市场管理制度。
7、依法取得《集邮票品集中交易市场开办许可证》的程序。
申请开办集邮票品集中交易市场的单位，必须经所在地省邮政管理局审查批准，办理《集邮票品集中交易市场开办许可证》，并持此证明到当地工商行政管理部门申请办理登记后方准开业。具体程序如下：
第一 申办《集邮票品集邮交易市场开办许可证》，应当向省邮政监管机构提供下列材料：
1.开办集邮票品集中交易市场申请书； 2.申办单位法律地位证明文件；
3.市场负责人的任用及身份证明； 4.固定经营场所合法使用的证明文件； 5.集邮票品集中交易市场管理制度；
6.开办集邮票品集中交易市场可行性论证报告； 7.审批机关要求报送的其他材料。
联合开办集邮票品集中交易市场者，还应提交联办各方共同签署的协议书。
第二 省邮政监管机构应当在收到全部申请材料之日起20日内作出审批决定。对符合条件的，予以批准并颁发许可证；对不符合条
件的，作出不批准决定，并通知申请单位。
第三 申办者获得许可证后，需持证到当地工商行政管理部门申请办理工商登记方准开业。
8、邮政用品用具生产监制证申请需要具备的材料、申请程序及生产监制证的有效期。
根据《邮政用品用具监管办法》第六条规定，申请邮政用品用具生产监制证的，应当向邮政监管部门提交下列申请材料：
（一）邮政用品用具生产监制申请表。内容包括：单位名称、地址、邮政编码、联系人、联系电话、申请生产的邮政用品用具的种类、生产相应产品所具备的生产设备、生产能力等；
（二）单位的法人营业执照及税务登记复印件；
（三）申请监制产品的质量检测报告；
（四）市场监管部门根据不同产品的性质所要求提供的其他材料。
邮政用品用具生产监制证申请程序
根据《邮政用品用具监管办法》第七条规定，申请生产国家邮政局发放生产监制证的产品的，应按以下程序办理：
（一）生产企业持企业法人营业执照复印件及邮政监管机构要求提供的其他材料）及邮政用品用具生产监制申请表（一式两分）向省（区、市）邮政市场管理部门提出生产监制的申请；
（二）省（区、市）邮政市场监管部门对企业报送的材料进行审
核，组织对企业生产条件进行实地审查，并根据审查情况填写邮政用品用具企业生产条件审查表；
（三）对审核及审查合格的企业，邮政市场监管部门通知生产单位按照相应产品的标准生产样品，并送质量监督检测部门进行检测；
（四）检测部门将产品的检测结果以书面形式报邮政市场监管部门及申请生产的企业；
（五）对审核及审查合格、产品质量检测符合相应标准的申请企业，省（区、市）邮政市场监管部门将申请材料、企业生产条件审查表及产品质量检测报告报国家邮政局市场监管部门；
（六）国家邮政局邮政市场监管部门根据综合平衡情况，对符合条件的生产企业发放邮政用品用具生产监制证书。
生产监制证有效期
根据《邮政用品用具监督管理办法》第八条规定，针对邮政用品用具产品的性质，生产监制证书有效期为2年或3年。到期后仍需继续生产的，生产单位应在有效期届满前三个月向邮政市场监管部门提出续办生产监制证书的申请，并按申请邮政用品用具生产监制证的程序办理手续。
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