农村金融实体案例：淘宝村里的“债主”

第一篇：农村金融实体案例：淘宝村里的“债主”

农村金融实体案例：淘宝村里的“债主”

农村信贷长期以来就是一块“难啃的硬骨头”。阿里旗下的网上银行利用集团内部的“淘宝村”资源，试水了“推荐人”制度的旺农贷产品。无需抵押物的农村信贷，究竟能不能在大范围内推广运营？

河北省邢台市清河县，地处河北省中南部，是为我国羊绒制品的主要产出地，有着”中国羊绒之都”的美誉。随着2014年电商战役拉开，曾经靠最原始的羊绒加工、买卖为生的农户纷纷”触网”，清河摇身一变，成为了全国最大的羊绒制品网销基地。在2014年的”淘宝村”评选中，全国211个名额，该县就占了7个。今年4月份，河北首个县级淘宝服务中心也落地于此。它的基本功能是网络代购(工业品下行)、代销农贷(农产品上行)。不要小看这样的网点儿，在这里农民可以象都市白领一样“淘宝”。另一方面，农产品有了从田间地头直达城市居民家中的渠道，中间环节被大幅压缩，浪费少、风险低、费用省。城里人吃得、用得放心，农村人卖得舒心。小小淘宝服务站，让农民体会到“世界是平的”。这座有着悠久历史的古镇有了新的标签——淘宝县。而我们此行的目的地，柳林村，今年下半年以来，也感受到互联网带来的“新气象”。这座村庄距离清河河县县城15公里，总人口800左右。今年6月份，柳林村迎来了淘宝服务中心。试点阶段的淘宝中心主打“网货下乡”和“农货进城”两项功能，升级版的“村淘点”功能更加强大，比如说有纯信用借贷。农村信贷关注点：信用和能力 而非抵押物

中国农村常驻人口数约为6.19亿，占全国大陆总人口的45.2%，随着城镇市场在各方面的逐步成熟，农村市场作为兵家必争之地其重要性自无需多言。之前，虎嗅曾有文章比较过阿里与京东在这方面的争夺。而今，阿里巴巴旗下的网商银行，针对农户推出了信贷产品旺农贷。作为纯互联网银行的网商银行，要想让这新服务真正地”下乡入村”，没有更下沉、渗透力更高的媒介自是不行。而早先已逐步铺开的村淘站点，此时自然而然地成为了其农村金融落地的重要渠道。

据了解，此番推出的旺农贷，可以实现最高达50万元的纯信用贷款，期限分为6个月、12个月、24个月三档，可采取每月还息、一次性还本或等额本金还款。在阿里巴巴现有的6000多个村淘点中，该项服务的覆盖率为10%。在这一无抵押、无担保的借贷过程中，有一个人至关重要，那就是村淘站点的合伙人。在这项服务里，他的身份是“推荐人”。而我们见到的村民杨德超，就是这样一位村淘合伙人兼旺农贷推荐人。这位柳林村里土生土长的80后，大学毕业之后原本是在邢台开门市做些零售买卖，考虑到父母年岁渐长，想离家近些，偶然看到朋友圈里“村淘”的招聘帖便速速地报了名。面对蜂拥而上的记者，此时的杨德超应对自如，他告诉我们，自6月份以来，经自己手已放出贷款30多份，金额达130多万。“这个村单笔放贷最多是10万，平均的话是5万。” 详细贷款流程解析

村民在村淘中心，通过推荐人在线上提交申请，申贷时提供身份信息以及相应的土地、房屋或者门店的资产证明，之后由网商银行进行审核，申请通过后在线上签订合同，贷款会打至借款村民指定的银行卡。据了解，这一过程平均3-5天就可完成。而所谓“推荐人”，除了在贷款前对借款人的还款能力进行评估，做首轮筛选之外，还要负责提醒借款村民还款。

正如绝大多数农村一般，外界信息的相对闭塞也天然地促进了这个村庄内部熟人社会、熟人关系的形成。村民与村民之间信息的高强度流通，使得整个村子内部的透明度相对较高。说白了，谁家什么情况，家底大致如何，村里人基本门清。这使得杨德超的首轮评估工作显得得天独厚。”我们基本上生活在这个村里，什么样的人互相都知道，他爱不爱玩，是不是特别能干、特别简单的人，不用去打听就知道。家里有多少地，几口人，他家里什么情况，大家都特别了解。” 同住柳林村的村民马玉明，不久前就在杨德超这，通过旺农贷搞定了8万元的贷款，一周内钱到了帐。拿着这钱，他在淘宝上买了辆6万元的拖拉机，余下的钱入了些原材料和化肥。马玉明是村里有名的拖拉机能手，不同于村里大多数选择的羊毛羊绒生意，他的收入主要来自农机租赁和农技支持。据他自己介绍，这拖拉机到手，正好赶上玉米换小麦的时候，他拉着大儿子一起在山东干了半个月，“每天早上5点干到晚上11点，赚了6万多。”速速地也就回了本。不过对于家里光吊车就是两台的马玉明来说，这笔贷款本来更多的就是资金周转上的需要，还款压力不大。“去传统银行贷可以吗?”有人问。“没想过。”马玉明答道。

“应该是贷不上的。”他又补了一句。

一旁的杨德超对提问者解释道，”你太不了解农村了，我们去银行贷太麻烦，抵押物、担保。而且他有财产评估，一般村民的财产达不到他那个数额根本贷不下来钱。也就一千万资产他贷你一百万那种，这个是纯信用的，不需要你抵押。” “那利率呢?”

“月息一分，其它银行他们加上资产评估费要14分4左右。”而在放款时间上，由于要经过详细的调研、材料提交、以及层层审批，传统线下贷款业务一个流程走下来，拿到贷款最快也得一周，长则十余天。“村淘合伙人”升级“贷款推荐人”

可以看到，在旺农贷的整个放款流程中，虽然审核工作由网商银行来完成，但作为准入门槛的把关人，以及后期还款工作的管理人，“推荐人”扮演着异常重要的角色。目前，阿里巴巴在全国拥有6000多个“村淘站点”，意味着全国有6000多名“村淘合伙人”，其中能够成为旺农贷“推荐人”的不过600人。

村淘合伙人的选拔需要进行层层关卡，包括对于电商的熟悉程度、操作层面、以及道德水准的考察，有笔试、面试，后期还会进行一周左右的脱产培训。

旺农贷推荐人需要在此基础上经过又一轮筛选，目前不过10%的“村淘合伙人”能兼任“推荐人”。

据网商银行介绍，“推荐人”的筛选主要是基于“地域”、“人”这两个维度的考察，长期积累的数据发挥了很大作用。在地域这个维度，网商银行调取各地电商的违约情况，对某一地区的商户诚信水平作出基本判断。信用水平较低的地区不会成为网商银行首要落子的地方。在人这个维度，主要评估候选者的信用度，包括他的芝麻信用、有没有刷单情况都在考察范围之内，甚至跟当地政府合作看是否有不良记录。每达成一次放贷，推荐人可按照成交量获得一定比例的佣金，但这笔钱可能会分批次或延后发放，为的是对推荐人行为进行一定把控。当然，更多的监管可能主要还是通过线上的数据来进行，“可能后期做的不好，或者被村民投诉，可能直接就淘汰了。”必要时甚至会联合当地政府采取必要的法律手段。

不论是“合伙人”还是“推荐人”，都是农村金融的重要“棋子”，他们是农村见多识广、深孚众望且愿意接受新事物的一群。人无头不走，鸟无头不飞，杨德超这样的“能人”被网商银行称为“村头儿”。个案很成功 推广很谨慎

地域和人两个维度的审核、选拔，目的都是保证服务畅通、风险可控。在这个过程中，互网企业的长项有了用武之地：线上，通过阿里平台上的数据，对整个区域的信用水平进行把控，线下，通过当地人对各个农户采集信息，作为评估参考，结合不断优化的算法打造线上与线下一体化的风控模型。

清河县柳林村是一个非常好的金融服务下乡案例，只是它过于完美了，以至于在以后的推广中难以找到同样优秀的村庄。在整个阿里农村金融体系的扩建过程中，这样的村庄可遇不可求。原因在于：

其一，毕竟高度互联网化、或者干脆说高度电商化的农村比例有限，没有足够的数据跑起来，风控就不好做。由此也可见农村金融产品的覆盖推广只能是小心翼翼、不断投石问路的一个过程。其二，柳林村的经济发展水平甚高，村民贷款更多的是为了周转资金，并非完全地拿不出钱，自然还款能力上也相对有保证，但是对于大多数农村村民而言，周转资金并非主要需求，而面对那些真正的用钱强需求，可能能提供的帮助就并不多了。而在帮助真正有需求的农户与把控风险之间取得一个平衡，并不是一件容易的事。

农村信贷业务一直是一根难啃的老骨头，集中体现在运营成本高、信息不对称、收入难核实、教育成本高。而对与某一项贷款而言，不管金额多少，整个流程所要投入的人力、时间各方面的成本实际上是差不多的，农户们需要的小额度贷款着实肉少划不来，但高额信贷在某种程度上就意味着高风险。而今利用互联网，尽可能的实现成本压缩，流程简化，以此在可能的范围内，降低所谓“小额”贷款的金额下限与准入门槛，从某种程度上，能减少坏账的可能，也能满足更多农户的需求。

互联网企业搞农村金融，第一步就是要做好试点，积累经验、探索模式、打磨流程。从自然、经济、人文各方面条件好的试点村庄入手，用成功经验和口碑辐射周边区域。总结起来就是：从点入手、以点带面，连面成片。

而在另一方面，真的要让尽可能多的农户享受到这样的服务，平台勇敢地承担一定风险也是必须的。正如网商银行负责人所言，需要适当放宽对不良的容忍度，“这样才能使更多金融活水浇灌到农村。” 田野里的希望

互联网让世界“变平”，80年前费孝通在《江村经济》中揭示的问题有了解决之道——土地承载不了人口，农业生产吸纳不了庞大的劳动力，互联网企业送来需求信息、启动资金和销售渠道，把农产品及其加工品、手工艺品与世界连接起来。农村人口不必背井离乡，用他们的劳动就地创造十倍于以往的财富。随着农民收入增加，电商把全世界的商品送到他们手上，城乡之间消费水平的差距会越来越小。逐利是企业的天职，虎嗅有篇文章称《不赚钱就是危害社会》。但同时，互联网企业“下乡的“外部性”远远超过企业财报上的数字，“营收”、“净利润”、“GMV"变得不值一提。互联网企业将创造一大批“先富起来的农民”，他们的收入水平、消费档次不逊于一线城市的白领。他们的生活品质之高、之优雅、之健康，令租蜗居、挤公交者难以望其颈背。广袤的田野充满希望，人才流失的局面将会逐步扭转……广阔天地、大有作为，互联网企业尽可以纵横驰骋、探索、创新，如果能从根本上改变9亿中国农民的命运，多少个诺贝尔奖都不足以褒奖。

互联网金融的成长过程中，农村金融是它发挥“普惠金融”特性的一处优秀场景。网商银行行长俞胜法曾对媒体表示，网商银行的服务对象是真正的微型企业、个人创业者等，农村金融以后会成为网商银行重要的战略重点。

第二篇：淘宝村里探创业

淘宝村里探创业（新春走基层）

1月18日，记者从江苏睢宁县城驱车20多分钟，来到了沙集镇东风村。这可不是个普通的村，是年销售额达8亿元的淘宝村。放眼望去，一堆堆打包好的家具排在路边等待发货，路上集装箱卡车一辆接一辆，村民们驾驶着三轮车穿梭着将打包好的家具运送到各快递公司，过秤，装车，吆喝声、汽车的鸣笛声交杂在一起，各式各样的家具从这里出发送到千家万户。

2013年10月底，阿里巴巴研究中心发布 “全国各地淘宝村统计分析报告”，沙集镇以2000多家网店、2012年销售额8亿元的成绩，排名全国8省的14个淘宝村第一名。

7年前，东风村还是苏北一个普通村庄。自打村里有了第一家淘宝店，在电子商务的带动下，现在村里集材料、设计、生产、销售、物流为一体的产业链已经形成。放下锄头，摸起鼠标的农民迅速致富。

东风村里最大的网商是孙寒，他也是这个淘宝村第一个从事电子商务的生意人。走进孙寒的家具加工厂，迎面就是一个大车间，十几名工人正在操作现代化的机械制造家具。穿着时尚的孙寒，是位“80后”。2006年，他抱回了村里的第一台电脑，在淘宝上开起了网店，销售小礼品。2007年，他先投入10多万元创办了家具加工坊，2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂，目前一年营业额600多万元。“我制作出的家具不仅价低，而且时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖，仅6个月销售额就达上百万元。”孙寒说起来很自豪。

东风村全村1180户，人均土地不足一亩。看到孙寒通过网络赚钱，邻居们也放下锄头，做起了电子商务。

这股创业热情也已扩散到沙集镇。在镇上街道两边的店铺里，无论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、卖农机的，80%店铺里都开着网店。“有一种千军万马的感觉。”沙集镇党委书记黄浩说。

离孙寒家厂房不远，就是成片连接的快递物流公司。来自南京的邱斌已经连续几天工作到深夜11点多了。邱斌是德邦物流沙集东风村营业部经理。“进入1月份以来，我们每天都增发一辆车，原先一天只发三辆车，现在四辆还有好多没发走的。”虽然门口贴着“晚7点后不收货”的告示，但邱斌告诉记者，由于每天收到的货太多，这个告示根本不管用。“仅东风村这个营运点去年的量就是全国第三，如果算上全镇的，拿两个全国第一也行！”

一根网线牵动的不仅仅是几块家具板材，集群效应已经出现，产业分工和协作已经迈出步伐。除了聚集了14家快递物流企业，沙集镇现已拥有家具生产厂180多家，板材贴面厂6家，还有1家网站专业服务商，为网商们提供法律、网络知识的服务。

在孙寒的办公室外面，有一块牌匾，上面写着“睢宁县沙集镇电子商务协会”。利用协会平台，对内可以进行资源整合和人力培训，以及规范网销行为和提升品牌；对外可以形成一个强势的“话语平台”，跟物流、电信、原材料供应商等谈判，获得低价。东风村的网商们已经开始思考自己经营模式的缺陷，试图从“游击战”时代转型到“集团军作战”时代。

第三篇：淘宝村成功案例

淘宝村成功案例

浙江省桐庐合村乡有板栗基地7000多亩，正常年份的产量超过100万斤。往年每到板栗成熟时节，种植户几乎都要陷入年复一年式的愁苦：板栗大批上市，收购价一压再压。农户们年年都担心板栗卖不掉，年年也需要当地乡镇干部帮忙。得益于良好的电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；同时也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，2014年10月，阿里巴巴和桐庐政府正式签署“农村发展战略落地桐庐试点项目”。

该项目农村淘宝可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。阿里在10村中均选择一个平时经常有大量村民闲坐、聚集的地方(比如广场、小卖部)作为网店所在地，并铺设相关线路接通网络，配送电脑等设备，同时还会竖起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、买卖成交信息等)，而具体交易行为则不用村民担心，经过培训的技术人员会搞定这一切。

先期资金均由淘宝公司投入，技术人员也由淘宝指派。淘宝会对每个村确定的网店管理人员进行专业培训，然后通过这种方式带动更多人参与。在此模式下，每个村民都是店主，只是村民们委托了某个人进行信息管理。在此模式下，关于买和卖以如下实例来说明：

某消费者在屏幕上看中了一件100块的衣服，可以直接找到“农村淘宝”店主，让他帮你下单填地址。收到货后，也不必急着付款，先穿了再说可以先试穿再付款。如果觉得满意，那就去店里付款，如果不喜欢，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。

对于希望销售农产品的农民来说，地里的板栗熟了，只需拨通店内电话，技术人员就会上门拍照议价，然后产品便可上淘宝网。在得到订单后，发货即可。买家确认后，村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。

同时，每家“农村淘宝店”都会有金额为2-3万元的担保账户，这笔钱是阿里巴巴出的。村民下单后，它将以支付宝的形式先向卖家支付货款，这样就让村民的购物风险降到最低。宽松的购买条件，激发了村民的购物欲，另一方面迎合了民众的消费习惯。

过去站在“电子商务”这个名词前，绝大多数桐庐人还是“懵懂”的状态，不信任、不靠近、不尝试。那时的淘宝深陷城市“战场”：服装、化妆品、电器等一直是网购主产品。这一次，淘宝将网购产品扩展到桐庐的萝卜青菜还有农家豆腐。桐庐是淘宝首个农村电商试点县，这个试点将是淘宝千县万村总体计划前段部分，淘宝总计划是在三到五年间投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

按照阿里方面目前的设想，今后，只要村民愿意，就可以把自己地里的青菜萝卜，甚至是刚刚出锅的农家豆腐都能提前卖掉。将来城市里的居民在淘宝上想买时兴新鲜的“田里货”会越来越多，放心度也会越来越高。而农村也将多一种消费选择，更多的优秀人才回归农村，农民买到更便宜更好的生产资料，同时也让农产品足不出户就能卖到全世界。

截至2016年01月，桐庐县已先后建成3个县级核心电商产业园，入驻专业电商公司47家；6个乡镇孵化园，培育电商企业165家；8个本地电商支撑平台，县内应用企业（商家）达4600余家；9个电商仓储物流平台，日均发货量突破40000单，农村电商模式产生了巨大的效益。引用来源： 浙江在线－钱江晚报 钱江晚报记者 鲍亚飞

第四篇：淘宝开店案例 诈骗案例（本站推荐）

诈骗案例，新手必学

2008-12-23 19:28:02 作者：佚名

来源：互联网

案例一：（利用新手不熟，发假淘宝客服邮件骗卡密）

1.一天%26;生意火爆%26

看到四周同学在网上开服饰、化妆品店，小李跃跃欲试，也想掘%26;第一桶金%26。于是小李用身份证在淘宝网上注册了一家店，试着经营各类虚拟点卡、游戏充值卡。小李把信息公布在网上，很快就有人向他询问：是否有面值300元人民币的征途(游戏)卡？小李按捺不住兴奋，手忙脚乱地一边向上家咨询怎样提卡，一边稳住买家。确认平台有货后，小李便告知那个买家先付款到支付宝中介，便能发货。那个买家买了2张卡后，催小李发货，还发来了已付款的截图(后证实这图用软件处理过)。可小李看到的交易记录中显示%26;买家未付款，等待买家付款%26;，便询问经销商：%26;在什么情况下能发货？%26;对方回复说：只要在%26;已卖出的宝贝%26;(淘宝网中交易记录)栏目中，看到有%26;卖出%26;记录就可以。小李据此确信买家已把钱打到交易中介支付宝，就将征途卡的卡号和密码通过淘宝旺旺发给了买家，做成了开店之后的第一笔生意。

2．买家威胁要投诉

这一%26;卖%26;，随后一发不可收拾，十多个买家同时向小李发送购买信息。买家都说已付款，催小李发货，并威胁：%26;再不发货我就去投诉你！%26;小李被催得紧，虽然心存犹豫，但无法核查，只得给部分买家退款。但这些买家说：%26;你以为说退就退啊？我几千元钱打给你，退款得3天才收到！你不发货我就叫你在淘宝网上永远开不了店！%26;无奈，小李一狠心，冲到学校的ATM机，分几次将1万元转账到飞帆平台的银行账号里，提出了几十张卡的卡号和密码，在网上一一发给买家。

3.受骗者不止一人

游戏卡发出后没有一个买家确认收到货，还有不少买家推说游戏卡有问题，无法充值。小李觉得情况异常，再一查买家信用，所有的号都是新注册的，没有任何成交记录。小李害怕了，再次询问经销商，并把交易状态的图片截下来发了过去，这才知道被骗。经销商表示同情，并告知这种情况已多次发生。

小李向学校保卫处报了案，希望尽快通过IP查明对方地址，但这些买家早已下线，逃之夭夭。

转眼就损失了1万元的小李为了不让父母担心，只得拼命打工，赚回下学期的学费和生活费。在等待警方调查的日子里，小李在淘宝旺旺上仍然收到类似骗子的信息，他们都挑店铺里价格最贵的商品询问，还自称需要量很大；他们所有的账号都是新近注册的，没有任何信用记录。

网络如海洋，在布满机会的同时也隐藏着危险。为此提醒想在网上创业的朋友：网上开业要谨慎，不要被%26;生意兴隆%26;的假象冲昏头脑。

案例二：（利用钓鱼网骗取网银帐号与口令）

开店块半个月了，生意很清淡，一有人跟我咨询，我都特激动，赶紧回复买家，前天一个生疏人发给我消息说想从我这里批发，我兴奋的有点忘乎所以了，一点警惕心都没有，他说他没有支付宝想直接汇款给我，我就答应了，后来他说怕付完款我不给他发货，就说让我去商务网做个信用保证还给了我个网址，我想都没想就点进去了（第一步就中圈套了）我一看交保证金才1元，想也没想就往里面汇了1元钱，可我打开银行页面的时候发现跟以往不太一样，怎么口令卡那一栏是个红叉呐，我以为是我网速问题就刷新了一下，把口令输进去了，结果一看我银行账号钱全部汇走了，当时哭的心都有了，后来我知道这只是骗子常用的伎俩，因为我急功近利才被骗的，希望大家不要上这种当了，引我为介吧。案例三：（看似相同帐号行骗）

我是个网络游戏爱好者，也做些游戏生意，当然免不了要交易，要交易就很轻易碰到骗子。一次一个买家要买我的游戏点卡，我一看生意来了，于是跟他聊了起来，当时我看到他的旺旺是新注册的，没有交易记录，信誉为0，也多了个心眼，他说要买我的点卡，我心里想，要买就买吧，我是看到钱才会发货的。然后他就拍下我的宝贝，过了一小会我一看，买家已付款，紧接着他就吹我发货了，既然钱已经到支付宝了，我还有什么理由不发货呢，当我发货到一半的时候，忽然另一个旺旺跳出来了，他问我怎么会把钱付给我的，我一看傻了眼，两个同样的%26;网名%26;？（你们肯定要问我，淘宝是不可能出现两个同样的网名的，其实他们的网名不放在一起作比较,，很难一下子看出，举例liaoli与1iao1i，头个字母是数字1跟字母L）。认为第二个出现的是骗子，也没理，就接着发货，第二个出现的买家就不时的问我，要我发货，这时候我熟悉到了自己已经上当了，可是一切都已经晚，只能自认倒毒了，已经付款的买家申请退款了，并上传了凭证，我也上传了相关的凭证，最后我俩各承担一半的责任。不过也损失了160多元。第二个出现的也是被骗的买家，直到今天我才知道的，也不敢绝对的肯定。以前一直认都是同一个人。为什么我才知道，今天来逛论坛，碰到了一个被骗的买家，他也是贪图便宜，结果被骗了90多元，然后我就跟这位受骗都聊起了被骗的过程，那人发给他一个连接，打开那连接不是他本人的，这情况好多人都知道的，既然知道为什么还要拍呢，哎。人家不是初学者嘛，哪知道这些，自动发货，怕什么呢，拍就拍呗。这一拍还不就上当了，那骗子发的连接是个防造的网店，一打开，里面的东西都跟淘宝上面的一样，买家的信誉，交易记录全都有，其实他是防了另一个人的网店，只要你一点他的连接就会进入到正真卖家的店里（跟假店的页面看上去是差不多的），这时候你就上当了。当然作为一个老淘客，才不会上这个当呢，里面的漏洞百出，一看就知道，作为一个新手，哪会了解这么多呢。最后我提醒那些新淘客要注重几点：一，不要贪图便宜；二，尽可能少跟新注册的旺旺、信誉为0的淘客交易，百分之九十五的都是骗子，三，假如你是卖家，当对方付款之后，你要留意下付款人跟正在与自己交易者是不是同一个人。

第五篇：《期货服务实体经济案例集》读后感

《期货服务实体经济案例集》读后感

中天期货李宏宇

通过对《期货服务实体经济案例集》的学习，我们认识到，期货与实体经济密切相关，实体经济是期货的基础，期货是实体经济的延伸。近年来，随着我国期货市场的发展与成熟，期货市场为实体经济提供了丰富的金融工具，助力实体经济的平稳发展，越来越多的厂商认识到这一点。对于我们期货公司来说，我们有责任和义务去积极帮助实体企业充分利用期货工具来化解经营风险，实现稳定的增长，最终实现共赢。

由于现代企业的生产经营周期较长，在采购、生产与销售其间不可避免将面临着难以控制的原料与产成品价格波动风险。而实体企业的专长在于生产经营，对于价格风险缺乏相应的管理体制与人才储备。期货公司正好在价格波动方面有成熟的管理方案与人才资源，这就使实体企业有与期货公司合作的需求。

虽然企业也可以与上下游企业通过签订远期合同来锁定价格，但远期合同存在谈判成本高、履约风险大等特点，尤其对于中小规模企业，在谈判时通常处于被动接受的不利地位。期货市场为企业进行价格风险管理提供了便捷的工具，具有标准化、履约保证强、参与门坎低等特点。根据企业的经营特点，运用期货工具灵活地制定套期保值方案，将对企业的生产经营环境带来极大的改善。

作为期货公司的营业部，我们直接面对客户，发现客户的需求，解决客户的问题是我们与客户达成合作关系的主要方法。通过学习，我们认识到套期保值对于企业客户的重要性。因此，我们在今后的工作中要加强市场人员对于套期保值知识的学习，并且积极发掘产业客户的套保需求。

现在市场上，期货公司之间的竞争也非常激烈，大型实体企业基本上已经与其他期货公司有成熟的合作关系，我们很难再参与进去。中小规模企业参与期货市场进行套期保值的比例并不高，但他们对于价格风险认识不足，缺乏正确的套期保值观念，往往会以投机的心态参与期货市场，这样就会使其期货头寸失去现货的对冲保护，陷入与生产经营无关的不可控风险之中。一旦期货头寸亏损，企业往往会归罪于套期保值方法的失败，从而失去继续使用期货工具的愿望。因此，我们在开展业务的过程中，与相关企业进行深入交流，提高他们对于套期保值的认识，帮助他们树立正确的套保观点将是双方形成长期双赢合作关系的关键。

因此，在此次学习之后，我们将从以下几方面来加强我们的业务工作。

一、加强对市场人员进行套期保值知识培训，提高业务水平。

二、增加与中小型实体企业的接触，发掘他们的套期保值需求。

三、寻求公司研发部门的支持，为客户提供高质量的套期保值方案，并协助客户有效执行。后期我们将逐步落实，力争实现在业务上实现新的重大突破。